UM MODELO DE NEGÓCIO PARA CHAMAR DE MEU

www.sebraetalks.com.br

Luís Gustavo Lima (LG)

• Definição de modelo de negócio

• Revolução agrícola, industrial e digital

• Organizações exponenciais

• Lean Manufacturing (Toyota) x Lean Startup (Netflix)

• Modelo de negócios Tubo x Plataforma x SaaS

• Canvas Tubo x Plataforma x SaaS

• Perguntas e Respostas

DEFINIÇÃO DE MODELO DE NEGÓCIO

www.sebraetalks.com.br

Modelo de negócio é a forma pela qual uma empresa cria valor para todos os seus

públicos de interesse.

www.sebraetalks.com.br

Proposta de valor

Vendas

Clientes

Operação

Estratégia

Financeiro

Marketing

3 REVOLUÇÕES

www.sebraetalks.com.br

A FORMA DE FAZER NEGÓCIOS MUDOU?

www.sebraetalks.com.br

Terra produtiva, energia humana e animal,

produção artesanal ...

www.sebraetalks.com.br

A máquina a vapor e eletricidade, produção

em massa, processos e procedimentos ...

www.sebraetalks.com.br

Digital, rede, imersão no virtual, conexão

www.sebraetalks.com.br

DE PARA

ORGANIZAÇÕES EXPONENCIAIS

www.sebraetalks.com.br

Modelo mental

SONHAR GRANDE

COMEÇAR PEQUENO

ESCALAR RÁPIDO

www.sebraetalks.com.br

U$ 1 bilhão em valor de Mercado

anos

Ano de fundação

ORGANIZAÇÕES

EXPONENCIAIS

www.sebraetalks.com.br

Linear vs Exponencial

cres

cim

ento

tempo

disrupção

exponencial

linear

www.sebraetalks.com.br

Empresas que são exemplo

LEAN TOYOTA X NETFLIX

www.sebraetalks.com.br

O QUE É LEAN ?

www.sebraetalks.com.br

LEAN = ENXUTO

www.sebraetalks.com.br

LEAN MANUFACTURING

MANUFATURA ENXUTA

www.sebraetalks.com.br

LEAN STARTUP

EMPRESA ENXUTA

facebook

google

netflix

www.sebraetalks.com.br

Lean é uma metodologia que pode te fazer

ir mais longe, mais rápido e gastando

menos, fazendo apenas o que tem que ser

feito na hora em que tem que ser feito.

BENEFÍCIOS

www.sebraetalks.com.br

COMO FUNCIONA

teste de hipóteses

CICLO DE

FEEDBACK construir – medir – aprender

www.sebraetalks.com.br

COMO FUNCIONA

MPV: menor produto viável

Versão 1 Versão 2 Versão Final

www.sebraetalks.com.br

COMO FUNCIONA

MPV: menor produto viável

MODELO DE NEGÓCIOS

TUBO X PLATAFORMA X SAAS

www.sebraetalks.com.br

TUBO

Unidade de Valor

PRODUTOR CONSUMIDOR

MATÉRIA PRIMA PRODUÇÃO MONTAGEM DISTRIBUIÇÃO

www.sebraetalks.com.br

TUBO | EXEMPLO

www.sebraetalks.com.br

PLATAFORMA

Elementos da troca de valor

CONSUMIDOR PRODUTOR

PLATAFORMA

www.sebraetalks.com.br

PLATAFORMA | EXEMPLO

www.sebraetalks.com.br

SAAS

software como serviço

Serviços acessados de forma online

www.sebraetalks.com.br

SAAS | EXEMPLO

CANVAS

TUBO X PLATAFORMA X SAAS

www.sebraetalks.com.br

CANVAS SE APLICA PARA DIFERENTES

MODELOS DE NEGÓCIOS?

PERGUNTAS & RESPOSTAS

UM MODELO DE NEGÓCIO PARA CHAMAR DE MEU