VAREJO+verão 2017

pirâmide de produto • conceitos de moda • visual merchandisingpirâmide de produto • conceitos de moda • visual merchandisingREALIZAÇÃOPATROCÍNIO APOIO

Como uma página em branco que precisará ser preenchida, a nova estação dá inicio a mais um ciclo. Uma narrativa terá que ser elaborada, e nela estarão contidas nossas experiências, nossas apostas e nossos acertos. É hora de despertar: liberar um fluxo de energia arrebatador, capaz de nos fazer buscar novos propósitos para o Verão 2017.

Ao vivenciar, neste momento, uma conjuntura econômica e politica complicada, percebemos que a força das ações individuais esta-belece um importante contraponto ao vazio reinante na sociedade, seja em termos de ideias, atos ou atitudes. Parece ser mais fácil desistir do que lutar.

Há de ser heroica a atitude de rebelar-se contra a mesmice de tudo. E a moda tem o dever de antecipar e apontar novos rumos de experimentação para que possamos avançar na direção de um mer-cado mais ágil, mais consistente e reconhecidamente inovador.

Marcelo Prado do IEMI - Instituto de Estudos e Marketing Indus-trial, defende que pequenas empresas devem focar nos nichos de mercado, se tornando únicas, singulares. “Oferecer um bom pro-duto e com preço bom, para um nicho de mercado específico” é, em sua visão, a melhor maneira de vencer em um mercado com muitos produtores.

Esse caminho, sem dúvida, passa pelo pertencimento. Ao saber exatamente o que nos diferencia no mercado de moda, podemos comunicar de uma nova maneira a nossa expertise, gerando su-cesso.

Diante disso, cabe à moda, e a cada um de nós, a tarefa de exal-tar aquilo que temos de mais genuíno: a nossa maneira única de expressar as cores, as formas e os conceitos, vestindo-os como uma couraça, uma armadura que nos proteja do pessimismo, da mediocridade e da falta de empreendedorismo.

Que venha o Verão 2017!

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VERÃO 2017

SumáRiO

Walter Rodrigues

Diretor: Daniel Noschang daniel.noschang@gruposinos.com.brCoordenadora comercial: Vera Carina da Silvavera.silva@gruposinos.com.brEditora-chefe: Roberta Pschichholz roberta.pschichholz@gruposinos.com.br

CRÉDITOS

Coordenador de Projetos Especiais: Nelson Zimmer nelson.zimmer@gruposinos.com.brCoordenadora gráfica: Ingrid Scherdien ingrid.schierdirn@gruposinos.com.brDiagramação e arte: Ramona Sander

FOTOSAgência Fotosite e Divulgação

Fundadores Mario Gusmão e Paulo Sérgio Gusmão

Presidente do ConselhoCarlos Eduardo Gusmão

Jornal do calçado e da modaFundado em 19/11/1969

Fundado em 20/12/1957

Conselheiros Alfredo Bilo, Ivan Renner, Milton José Killing e Simone Diefenthaler Leite

Pirâmide de Produto ConCeito 03 - Cotidiano ConCeito 02 - PertenCimento ConCeito 01 - desloCamento Visual merChandising

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SucESSO!

ASSINTECAL Presidente Milton José Killing Vice-Presidente de Design Gilmar Haag SuperintendenteIlse Maria Biason Guimarães

EQUIPE INSTITUCIONAL DE DESIGN ASSINTECAL Analista de Design Ariane Almeida da SilvaAssistente de Design Ingrid CardosoAssistente de Design Roberta Blanco Gerente de Design e Mercado InternoSilvana Dilly

SEBRAE – BRAZILIAN MICRO AND SMALL BUSINESS SUPPORT SERVICEDiretor Presidente Guilherme Afif Domingos Diretora Heloísa Regina Guimarães de Menezes Diretor de Administração e Finanças Vinícius Lages Presidente do Conselho Deliberativo Nacional Robson Braga

UNIDADE ATENDIMENTO COLETIVO INDÚSTRIA Gerente AdjuntoAnaluiza de Andrade Lopes GerenteKelly Cristina de Pinho Sanches

COORDENAÇÃO NACIONAL DA INDÚSTRIA DA MODA Roberta Aviz de Brito Fernandes

SEBRAE PORTO ALEGRE/RS Gerência Setorial do Comércio e ServiçosFabiano Zortéa Gerência de Comércio e ServiçosFabio Krieger Lopes Reis

COORDENAÇÃO PESQUISA DE CONTEÚDO E IMAGENS Walter Rodrigues

PESQUISA DE CONTEÚDO E IMAGENS Julia Webber

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A pirâmide ilustrativa revela a dinâmica do mercado da moda, proposta pelo Fórum de Inspirações - ela explica como os produtos vendidos no varejo são concebidos. Organizada em três estágios – que juntos somam 100% - ela atende aos desejos e necessidades dos consumidores. Mudanças velozes exigem uma indústria preparada para assumir mudanças de forma rápida e eficiente. Planejar e comprar com uma estratégia correta evita erros e possibilita lucros maiores. A pirâmide representa o mercado inteiro, desde a indústria até você, lojista. Com ela, você poderá fazer suas apostas para as próximas estações.

FÓRUM DE INSPIRAÇÕES:PIRÂMIDE DE DESENVOLVIMENTODE PRODUTO

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10% - CONSUMIDOR AUTORAL - O topo da pirâmide, composto de cria-ções exclusivas, representa o nascimento e o surgimento das ideias. Esses produtos iniciam no

mercado o movimento de criação de desejo nos consumidores e representam investimentos a médio e longo prazo. Todos esses produtos atravessarão a pirâmide num futuro próximo,

alterando a sua base. Através deles, as indústrias ganham notoriedade na mídia e alguns consumidores se destacam por usá-los, tornando-se formadores de opinião em suas co-

munidades. Nas vitrines, esses exemplares ganham destaque e chamam a atenção.

30% - CONSUMIDOR MULTIPLICADOR - Inseridos nesse estágio, estão os que consomem produtos orientados por imagens e

pessoas que eles admiram, diferenciando-se da base. Porém, ao mesmo tempo, optam por uma moda que, embora à frente, já não é mais con-

ceitual. Aqui os produtos já observam as características das tendências de moda, cores formas e detalhes, já foram testados pelos consumi-

dores autorais e agora estabelecem um diálogo com consumido-res que multiplicarão seus conceitos. As iniciativas de marketing

precisam ser direcionadas, comunicando os produtos a consu-midores que são influenciados por formadores de opinião.

60% - CONSUMIDOR INSTANTÂNEO - Na base da pirâmide, consumidores buscam por produ-

tos consagrados pela mídia. Esses produtos sendo agora já decodificados e produzidos em larga escala, focan-

do clientes que são influenciados por novelas, mídia pop e que são escolhidos pelos lojistas visando seu

impacto comercial, facilitando as vendas. Aqui estão produtos que se tornaram referência de

determinadas marcas e/ou que são resgata-dos no tempo para serem produzidos no-

vamente, graças ao seu sucesso – e são desejados e aceitos pelos clientes.

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Estamos desprovidos de heróis e/ou líderes, essa constatação também é seguida da ideia de quão importantes essas figuras são em nossas estruturas, pois a eles estão relacio-nados valores como esperança e coragem. De acordo com o antropólogo Joseph Camp-bell, em seu livro Jornada do Herói, em co-mum, em todas as histórias sobre heróis, que são sempre personagens centrais, eles viven-ciaram três desafios: a partida, representada pela de busca de um ideal; a iniciação, que vem com as experiências vividas; e o retorno, que é sua volta ao mundo habitual. Eles, po-rém, voltam carregados de conhecimento e poderes adquiridos ao longo de suas vivências.Através do design thinking, chegamos a três importantes palavras que definem a força, o papel e o mundo do herói, e dos anti-heróis respectivamente: minimalista, pop e estra-nho. São figuras arrebatadoras, apaixonadas por causas impossíveis, estão sempre prontos a lutar e proteger a ordem de metrópoles ima-ginárias. E é lá que surge o ato de pichar, transgressivo e marginal, visto como van-dalismo por uns e como arte por outros - demarca territórios através de um ato puro e libertário, identifica a metrópole São Pau-lo, mesmo traçado em outras localidades.

CONCEITO 03COTIDIANO – 10%

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No imaginário pop há espaço para persona-gens que nos encan-tam por sua beleza ou história, que nos fazem esquecer o cotidiano maçante e nos convi-dam a experimentar o glamour do sucesso.

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O ambiente à volta do herói é sempre estra-nho, instigante e perturbador e os cenários são excêntricos. Aqui, portanto, os compo-nentes devem ser dramáticos e espetacula-res. Aspectos luminescentes, estruturas celu-lares, efeitos pontiagudos e texturas sombrias são extremamente importantes, evocando um mundo ficcional, futurista ou assustador.

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TeMAS: Minimalismo, Pop Art, estranhoForMA (enfeite, solado, salto): Pixo, Bloco, Ângulo, rígida, PontiagudaTexTurA (couro, laminado, tecido, metal, acrílico, ABS, laser): Concreto, Claraboia, reticulada, excên-trica, estranha, Pontiaguda, CelularPAdronAgeM/eSTAMPA (couro, laminado, tecido, metal, acrílico, ABS, laser): Pixo, Pop Art, reticula-da, Camuflada, CelularACABAMenTo (couro, laminado, tecido, metal, acrí-lico, ABS): Concreto, rígido, Luminiscente

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O pertencimento fazia parte dos 10% e ao migrar para o estágio intermediário da pirâ-mide, carrega consigo fortes significados que começaram a ser construídos e discutidos de forma experimental no Inverno deste ano. Ago-ra, no conceito 02, a jornada ao encontro do que nos pertence e nos identifica se fortalece.

É interessante observar que, nas inspira-ções principais do Conceito 02, ostentação e simplicidade, a forma e a superfície dos materiais é que se destacam, sejam elas douradas, sejam extremamente puras e na-turais. Entendemos um produto como espe-cial quando descobrimos que ele tem alma e conteúdo, com sua própria história. Quem acrescentar isso a seu processo de venda es-tará sempre um passo à frente dos demais.

O dourado mantém-se como a referência mais forte da ostentação, símbolo de ex-cesso e vaidade, quando apresentado em diversos materiais, em banhos ou como efeitos de acabamento. Sua ideia de rique-za se converte em um visual mais acessí-vel. Com texturas amassadas, espatuladas e marteladas, couros e laminados ganham aspecto sombreado, que, junto com o bri-lho, tornam as superfícies mais interessan-tes. Formas tridimensionais encaixam-se e se sobrepõem em grande quantidade. Para ostentar, quanto mais ouro melhor.

CONCEITO 02 PERTENCIMENTO – 30%

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Na simplicidade, por sua vez, buscamos conceitos como a aparência de luxo e exclusividade para a criação de produ-tos. Formas puras são produzidas com matérias-primas de aspectos nobres. As cores e o visual de atanado emprestam sofisticação às superfícies. Com tiras lar-gas e mistura de materiais, o tressê apre-senta novas formas. Efeitos perfurados garantem leveza para o Verão 2017. Com madeira, criam-se texturas rígidas e com movimento, enquanto seus veios inspiram desenhos de estampas. Aqui a importân-cia dos aspectos de feitos a mão e com técnicas tradicionais ganham destaque.

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O retrô nos inspira e nos conecta ao passado através da tecnologia. Cores importantes das décadas de 1950 e 1960, surpreendem em banhos esmaltados para os metais e também, juntamente com vermelho e rosa-claro, colo-rem as superfícies dos materiais

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TeMas: Ostentação, simplicidade, Retrô FORMa (enfeite, solado, salto, modelagem): Doura-da, amassada, 3D, Desconstruída, simples, Tressê, Perfurada, Madeira BanhO: Metal, Dourado, Vermelho, Rosa-claro, Turquesa, Pink(couro, laminado sintético, tecido, metal, acríli-co, aBs, laser): TeXTURa: Dourada, amassada, espatulada, 3D, Desconstruída, atanado, Perfurada, Madeira, Xadrez, Pied-de-coq, espinha de Peixe, Tartan, Vichy, Retrô PaDROnageM/esTaMPa (couro, laminado sin-tético, tecido, metal, acrílico, aBs, laser): animal Print, amassada, espatulada, Madeira, Xadrez, Pied-de-coq, espinha de Peixe, Tartan, VichyacaBaMenTO (couro, laminado sintético, tecido, acrílico, aBs): Dourado, Vermelho, Rosa-claro, Turquesa, Pink

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Base da Pirâmide de Produtos, as inspirações, agora bem decifradas, tornam-se finalmente comerciais. Elas refletem o desejo da maioria dos consumidores. O deslocamento do Verão 2017 é baseado na ideia do rompimento de fronteiras, conceito que traz consigo o sentimento de aventura, a adrenalina, o que há de primitivo em nós e uma grande sensação de liberdade.

Irregular, cristalizado e vulcânico são as palavras-chave para pensar em componentes que rapidamen-te encantam o olhar e surpreendem o tato, como estampas aplicadas sobre materiais texturizados. As-pectos multifacetados fazem o caminho inverso: as estampas são criadas a partir de imagens tridimen-sionais e a novidade fica por conta da ilusão de ótica.

Tons ferrosos e superfícies metálicas revelam o bri-lho, indispensável e onipresente, no Conceito 01. Os cinzas da cartela possibilitam banhos prateados em diversos tons para os metais. A corda ganha mais espaço no Verão 2017. Idealizada como uma refe-rência versátil e facilmente absorvida pela indústria calçadista, não há limite para suas possibilidades e aplicações. Multicolorida, tramada e com efeito de nós, ela inspira texturas, formas e principalmente a estamparia, em que aparece com visual de relevo.

CONCEITO 01DESLOCAMENTO – 60%

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No novo artesanal, tramas rústicas e materiais sintéticos aproximam-se. A ideia de combinar esses elementos opostos ultrapassa fronteiras e une o manual com o industrial. A sofisticação do design contemporâneo en-contra a espontaneidade do artesanato popular mundial. E ainda, com foco nas técnicas artesanais, o denim é recortado, costurado e aplicado.

Mais limpos e funcionais, fivelas, botões e puxadores de zíperes dei-xam claro o discurso atual sobre a igualdade de gêneros e a im-portância da funcionalidade, completando as modelagens sim-ples e práticas inspiradas nos uniformes e no conceito unissex. O consumidor vai buscar mais liberdade e aventura em seu cotidiano.

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Temas: aventura, Novo artesanal, anos 70 Forma (enfeite, solado, salto, modelagem): Crista-lizada, Lapidada, Petrificada, Corda, Novo artesa-nal, Uniforme, FuncionalBaNho (metal): metálico, Tons Ferrosos TexTUra (couro, laminado sintético, tecido, metal, acrílico, aBs, laser): mineral, Tons Ferro-sos, Vulcânica, Cristalizada, Lapidada, Petrificada, Corda, Trama, Novo artesanal, aspecto manual, Denim, UniformePaDroNagem/esTamPa (couro, laminado sinté-tico, tecido, metal, acrílico, aBs, laser): mineral, Tons Ferrosos, Cristalizada, Lapidada, Petrificada, Corda, Trama, Novo artesanal, aspecto manual, Boro, Denim, anos 70aCaBameNTo (couro, laminado sintético, tecido, acrílico, aBs): metálico

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Despertar o consumidor, hoje, é um desafio e não mais apenas um objetivo do varejo. Victor Johnson, diretor de visual merchandising da White House|Black Market afirma: “Um típico consumidor, não vai mais ao shopping center para ver o que tem nas lojas. Ele vai primeiro online ver isso, e depois vai à loja para provar”. Assim, a melhor chance de um varejista captar a atenção do consumi-dor é com uma vitrine forte e chamati-va que irá encantar e atrair o cliente.

Competir com a compra onli-ne é algo que exige planejamento, pois, em casa, há o conforto e a pra-ticidade. Por isso, é importante que quem entre na loja sinta-se em um evento especial e não como se esti-vesse efetivamente fazendo compras.

Investir em Visual Merchandising ajuda uma loja a diferenciar-se de seus concorrentes, criar uma lealdade dos consumidores através de identificação dos mesmos com os ideais do estabe-

lecimento e ainda possibilita agregar valor aos produtos. É importante uma vitrine forte e chamativa transmitindo conceito para atrair o consumidor, de-pois, a entrada da loja deve ser uma transição agradável da rua ou shop-ping para o ambiente interno, convi-dando-o a continuar, e dentro, então sim, produtos e manequins cercados por um ambiente agradável com som, cheiro e visual que possibilitem fácil entendimento e desejo de compra.

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Seja herói, seja marginalO ambiente urbano e de protesto pode-se transferir para dentro da loja assumindo aspecto sofisticado se seguir uma linha minimalista. Use blocos e nichos angulares para expor seus produtos, superfícies de concreto armado e, por que não, o pixo? Para um visual leve, use tom sobre tom na grafia e aproveite para convidar algum artista para essa intervenção e promover um evento com seus clientes.

LuminescenteAlguns profissionais dizem que para um bom visual mer-chandising, deve acontecer o “Wow effect”. Um ambiente excêntrico com efeitos luminescentes, cores flúor, luz ne-gra ou de led é uma maneira de garantir ao cliente a en-trada em um ambiente paralelo e único, destacando com efeito de luzes seus produtos.

Pop the colorChame a atenção com um jogo de cores vibrantes combinadas entre si, inspire-se nas obras de Andy Warhol e Roy Liechtenstein com repetições de retratos em cores diferentes. É interessante fazer também uso de outras ferramentas da pop art como efeitos de re-tículas no chão ou paredes. Lembre-se de seguir uma cartela de cor para o resultado não ficar confuso, e sim incrível!

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MinaSabe-se que cartazes e figuras bidi-mensionais nas vitrines não são mais suficientes para atrair a atenção do consumidor, afinal, esse tipo de in-formação ele já encontra na tela do seu tablet.O uso de pedras e minerais enormes, empilhados ou mesmo brincando com cores e tons metálicos é uma ideia para chamar a atenção com elementos tridimensionais.

Novo ArtesanalTramas, fios e linhas que irão aparecer nos produtos, podem estar em outros elementos do ambiente como móveis e mesmo desenhos de pa-pel de parede, criando unidade e transmitindo essa vibração leve ins-pirada no fazer manual. Coloque uma ilumina-ção quente que combi-ne com essa temática.

That 70’s ShowCom o mood anos 70, estampas de gravataria e roupas “brecholentas” pode ser muito divertido assumir certa excentri-cidade e descolar as es-tampas das roupas para toda a loja. Use cartela de cor condizente em moveis e manequins para valoriza-los de for-ma nova.

There’s gold in the ceiling Dourado sempre encanta. Para um visual mais novo, mescle expositores reluzentes com paredes neutras ou vice-versa. In-vestir num teto chamativo muda comple-tamente o ambiente e não concorre com os mostruários de produto.

RetrôAproveite para expor produtos com visual retrô em um ambiente inspirado nos anos 1950, com tons claros como o rosa e for-mas inspiradas na arquitetura da época, sem cair na ambientação caricata.

MadeiraSimplicidade nas formas e uso de ma-teriais com aspecto luxuoso garantem com que o ambiente tenha força e ao mesmo tempo o produto exposto ganhe destaque. A madeira pode ser a ideia ideal por ter tons neutros e levar dese-nhos em seus veios. Lembre de seguir o conceito do “menos é mais” desde a ambientação até a forma de mostrar as peças e exposição dos manequins.