Vistex_Saiba Como Simplificar Com Eficiência a Gestão de Pricing Da Sua Empresa!

Saiba como simplificar com eficincia a

gesto de pricing da sua empresa!

Ana Pires

Vistex Operations Manager

Agenda

Descrio da Soluo e Arquitetura

Requisitos de Negcios

Precificao Estratgica

Benefcios

2013 SAP AG. All rights reserved. 3 Strictly Confidential

Sobre Vistex

Fundada em 1999

Matriz em Chicago, com escritrios na Alemanha,

Brasil, India

SAP Solution Extension Software Partner

Parceiro de Desenvolvimento estratgico SAP

Solues desenvolvidas utilizando ferramentas & tecnologias SAP

Solues Integradas utilizando ferramentas & tecnologias SAP

Validada, Licenciada, & Suportada pela SAP

SAP AG Investe na Vistex para Acelerar

Crescimento e Entregas Globais

SAP Pinnacle Award Winner

Clientes Globais

Solution Extension

Partner of the Year


Vistex no Brasil - Estatsticas

Escritrio da Vistex est localizado no mesmo edifcio que o escritrio

da SAP em So Paulo

Recursos Locais (Vistex e Parceiros)

Solues traduzidas para diversos idiomas, entre eles o Portugus

Solues aptas para suportar Requerimentos da Localizao

Brasileira


Evoluo de Clientes SAP by Vistex Amrica Latina

Primeiro Cliente no segmento de distribuio

+1 Cliente no segmento de distribuio

Primeiro Cliente no segmento de Bens de Consumo

Clientes no segmento de Varejo, Bens de Consumo

Clientes no segmento de Varejo, Distribuio, Bens de Consumo, Moda,

Agrinegcio, manufatura

Clientes no segmento de Varejo, Distribuio, Bens de Consumo, Moda,

Agrinegcio, manufatura, automobilstico


Proposta de Valor: As solues da VISTEX aumentam o

valor do ERP SAP

Integrao Tcnica

Soluo Integrada ao ERP

Ampliao do Processo

de integrao da

Funcionalidade do

SAP Core com o Melhor das Solues

Acesso a Infraestrutura

Global de suporte SAP:

Suporte de 1 e 2 nivel via

SAP Service Marketplace

Desenvolvimento

Toolset Comum e metodologa

Garantida pela SAP

Validao da Soluo SAP

Controle de Qualidade SAP

Compativel com novos Releases SAP

Sua Vantagem:

Menor risco TCO

Rpida adoo ROI

Maior valor

SAP


Benefcios de uma Arquitetura Integrada

Solues SAP by Vistex utilizam mesmo Core do SAP ERP:

Dados Mestres

Dados Transacionais

Ferramentas de Des. & Config.

Segurana & Perfis Autorizaes

Workflow & Aprovaes

Output

Auditoria

Archiving

System Management/Monitoring

Relatrios & Anlises

Solues SAP by Vistex so instaladas como um Componente SAP

Utilizam hardware & ambientes SAP ERP j existentes

Utilizam mesma performance SAP ERP e esto preparados para Industry Solutions

Desenvolvimento Vistex feito em Name Space separado para simplificar upgrades


SAP Data Maintenance Pricing by Vistex

Solution Footprint

Transaes de vendas e compras

NetWeaver BW / BI Info Cubo

Administrao de Pricing

Gesto de Promoes

Execuo de Pricing

Anlise e Relatrios

Agenda

Descrio da Soluo e Arquitetura



Benefcios



Formao de Preos

Preo Formado/Negociado

Desclculo Clculo do Preco Lquido

Preo Liquido

Preo Lquido

Preo Negociado

Preo Faturado

J1BTAX

J1BTAX

Valor Mercadoria (ICMI) (ICMS + PIS + COFINS)

Custo

Margem

Imposto

Preo Aprovado



Preco

Liquido

+ICMS 12%

+PIS 0,65%

+COFINS 3%

+Prazo 28 dias

= R$ 100,00

+ICMS 12%

+PIS 0,65%

+COFINS 3%

+Prazo 28 dias

= R$ 100,00

-ICMS 12%

-PIS 0,65%

-COFINS 3%

-Prazo 28 dias

= R$ 86,00

Cenrio Normal

+ICMS 12%

+PIS 0,65%

+COFINS 3%

+Prazo 28 dias

= R$ 100,00

+ICMS 12%

+PIS 1,65%

+COFINS 3%

+Prazo 28 dias

R$ 103,00

-ICMS 12%

-PIS 0,65%

-COFINS 3%

-Prazo 28 dias

= R$ 86,00

Problema



Governo Comercial Logstica Produtos

Pricing

Stress Interno e Externo

J1BTAX

Cliente Material

Fornecedor

Agenda

Descrio das Solues e Arquitetura



Benefcios


Entendendo a Necessidade

Execuo de Preos

Otimizao da pricing

Manuteno de Preos

Planilhas

Contratos

Rebates & Incentivos

Relatrios

& Acompanha-

mento

Execuo Pricing

Contratos/ Rebates

Cotaes/ Manuten

o



Margens

Custos Despesas

Poltica Comercial

Descontos



Ouro

Prata

Bronze

Marg

em

Volu

me

P

laneja

mento

Incentivos /

Acord

os

Segmentao da Poltica Comercial

Prospecto

Oportunidade

Cliente

Acordos

ACOMPANHAMENTO COM AGILIDADE



Acompanhamento da Poltica Comercial

Preo Poltica

Preo Efetivo


Nomenclatura

amigvel ao

usurio

Busca por

campos que

no fazem

parte da chave

Realiza

manuteno

nos preos ao

mesmo tempo


Visualizao em

linhas ou

colunas Preos

calculados

por frmulas Copia registros

atravs da folha

de preos (price sheet)


Considera todos

os impostos

relevantes


Como tornar isto vivel? Definio da Price Sheet

Price Sheet

Catlogo

De Preos

Org.

Vendas

Canal

Dist.

Emissor

Ordem

Material

Hierarquia

Clientes

Hierarquia

Produto

Recebedor

Mercadoria

Grupo de

Merc.

Acordos, Promoes,

Propostas, Cotaes

Comportamento,

Campos, Frmulas,

Medidas, Polticas,

Mnimo, Mximo,

Estratgia, Defaults

Como chamada? Como cada campo

chamado?

Quais campos eu quero visualizar?

Quais frmulas so aplicadas?

Quais rotinas eu posso executar?

Como eu quero agrupar os botes na tela?

Alterao de preo pode ser

salva para reviso posterior

Fluxo formal

de

aprovao


Simulao de Preos

Criado com ou

sem referncia

Simulao

atravs do livro

de preos


Benchmarks

Cascata de preo

mostra valor bruto

ao lquido e avalia

benchmark


Grficos

Visualizao

em grficos


Monitor

Preos histricos e

futuros esto

disponveis para

monitoramento


Como isto pode ser mais fcil?

Copia preo de lista

para um cliente e

reduz em x%

Copia para um

outro cliente

Reduz para um

% varivel

Executa uma rotina

para

processamento

automtico


Tornando mais Fcil

Executa a rotina


Manuteno de Preos Automtica

Copia registros atravs

da folha de preos de

forma automtica

Executa frmulas

ou rotinas em

background

Lana

diretamente ou

salva para

posterior reviso

Processamento

de preos em

background


Price Request Workbench

Price request workbench

centraliza manuteno

para todos os registros

relacionados


Price Sheets em uma Price Request

Preos

Descontos

Rebates

Promoes

(Free Goods)

Anlises


Frmulas Flexveis


Precificao Estratgica Acordos / Promoes

Poltica Comercial Acordos Comerciais

Acordos

Volume Mercado Parceria


Promoes com SAP DMP by Vistex

Promoes Regras a serem aplicadas

Elegibilidade

Quem pode

receber esta

promoo?

Qualificao

O que precisa ser

feito para receber

esta promoo?

Benefcio

Precificaes

especiais

Re-buys

Free goods


Promoes

Criao de regras complexas de pricing para execuo durante

processamento da ordem de vendas


Promoes com SAP DMP by Vistex

Promoes Regras Adicionais

Restries

Limitaes nos

benefcios a

serem oferecidos

Agrupamentos

Criar

agrupamentos de

clientes,

materias, etc para

os benefcios

Excluses

Excluir

determinados

materiais ou

clientes da

promoo


Promoes


Fluxo de Processo para Promoes

Agenda

Descrio das Solues e Arquitetura



Benefcios


Por que Clientes Licenciam & Implementam SAP Data

Maintenance for ERP by Vistex?

Rpida Implementao e alto ROI para baixo

investimento (Graybar

reportou reduo do staff

para pricing em 50%)

SAP Solution Extensions oferece o menor risco

pois trata-se de um

mdulo SAP.

SAP licencia, garante e suporta esta aplicao

(atravs SAP Service

Marketplace).

SAP AG investiu na Vistex para acelerar

crescimento e entregas

globais.

Soluo administrada pela rea de negcio


Informaes para Referncia

Reportaram em torno de 50 60% de

Reduo na equipe de suporte e manuteno aos registros de condies.

Graybar por exemplo - Gesto de 2.8 milhes de registros de condies

Benefcios

Habilidade de cumprir prazos para alteraes na lista de preos Maior integrao com clientes, aumento do nmero de negociaes

contratuais com clientes

Alta visibilidade e possibilidade de anlises de pricing diversas

Our business units now have the information they need to negotiate successful and more profitable agreements with our customers and our suppliers. And the cost to support those processes have been cut in half.

Greg Hinkle , Director, Enterprise Architecture, Charmer Sunbelt Group

It would be very hard to put a time saved number together, but I can say projects that took days now take minutes to complete.

Paul Hoock, Business Technology Analyst-Pricing. Graybar Electric Company, Inc.

Our question was, do we continue to custom develop or do we find a product that already has this functionality? We found our answer after seeing a demonstration of SAP Data Maintenance for Pricing. This tool has all the custom things we had developed, not to mention a lot more features we were

going to develop. Mark Lamber, SAP SD Project Manager, SUMMIT Electric Supply Company


SAP Data Maintenance Pricing by Vistex

Soluo pode ser utilizada para Compras e Vendas

Capabilidade Alta para anlises, simulaes

Extensivo processo de aprovao

Comunicao interna e Externa

Utiliza Tcnica de Condies SAP

Considera todos os impostos


Solues SAP by Vistex

SAP Incentives Administration by Vistex

Comisses de Vendas, Taxas de corretagem, Taxas administrativas, etc.

Rebate Venda por Performance (Volume e/ou Crescimento)

Rebate Compras por Performance (Volume e/ou Crescimento)

SAP Paybacks and Chargebacks by Vistex

Precificaes complexas, Contratos & Gesto de preos

Billback / Gesto de Reclamaes de Divergncias de Preos

Gesto de Verbas - Campanhas de Marketing e outras.

SAP Data Maintenance for ERP by Vistex Pricing

Manuteno de Condies de Preos

Gerao de Livro de Preos

Simulao e Anlise de Pricing

SAP Data Maintenance for ERP by Vistex Resources

Dados Mestres Materiais

Dados Mestres Clientes

Dados Mestres Fornecedores

Obrigada!

Documents

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