Você, construindo seu

futuro de sucesso!!!

Você já sabe onde vai estar daqui a 5 anos?

Se você continuar fazendo exatamente o que faz agora, onde vai estar daqui a 5 anos?

Gostaria de saber como crescer, mudar de vida e realizar seus sonhos

com Mary Kay?

QUAL O SEGREDO DO SUCESSO?

“A Sessão de Cuidados com a Pele é a base para qualquer negócio bem sucedido na Mary Kay, eu sei que realizando-as, vocês alavancarão suas vendas, agendamentos e novos inícios. Foco e esforço diário são essenciais. Tenham em mente essa fórmula de sucesso:

- Planeje cada semana baseada em sua meta. - Faça uma lista das 6 coisas mais importantes a

serem feitas no dia seguinte. - Anime-se para sair da zona de conforto - Assuma riscos - Faça, e não somente sonhe!” Mary Kay Ash

3 Sessões 3 Faciais

CAPTAÇÃO DE CLIENTES

• 3 Sessões X 3 pessoas = 9 novas clientes/semana

• 3 faciais X 1 pessoa = 3 novas clientes/semana

• 9 clientes = 36 novas clientes/mês

• 3 clientes = 12 novas clientes/mês

• 36 clientes = 432 novas clientes/ano

• 12 clientes = 144 novas clientes/ano

3 Sessões 3 Faciais

RETORNO FINANCEIRO

• R$ 300,00 média/vendas por sessão

• R$105,00 média/vendas por sessão

• 3 sessões X R$ 300,00 = R$ 900,00 vendas por semana

• 3 faciais X R$ 105,00 = R$ 315,00 vendas/semana

• R$ 900,00 vendas/semana = R$ 3.600,00 vendas/mês = R$ 1.440,00 ganhos/mês

• R$ 315,00 vendas/semana = R$ 1.260,00/mês = R$ 504,00 ganhos/mês

• R$ 17.280 ganhos/ano • R$ 6.048 ganhos/ano

Então vamos saber mais hoje sobre o...

Faça da sua cliente sua sócia por um dia!!!

•Uma facial individual ajuda, porém em uma Sessão com 3 ou 4 pessoas são maiores as possibilidades de vendas, possíveis inícios e mais novos agendamentos. Uma Sessão sempre leva a outra!

•O próprio nome já diz tudo! Somos “Consultoras de Beleza”, ou seja, prestamos um serviço diferenciado e personalizado: uma verdadeira consultoria de beleza.

• Selecione 10 envelopes e coloque dentro de cada, um vale brinde, sendo:

• 8 vales de R$ 25,00

• 1 vale de R$ 45,00

• 1 vale de R$ 100,00

•Nome da Anfitriã _______________________

•Assinatura ____________________________

• Telefone ______________________________

•Data da Sessão ________________________

• Existem prêmios no valor de R$ 25,00, R$ 45,00 e R$ 100,00. A cada 12 prêmios um é de R$ 100,00 Você poderá abrir seu envelope no dia agendado e se estiverem presentes no mínimo 3 convidadas por você.

• Feche o atendimento personalizado com sua cliente.

•Agende o dia e horário, dando opções de escolha (jamais pergunte o dia que ela pode, controle o fechamento do dia)

•Diga a ela que gostaria que ela fosse a sua “Sócia por um Dia”. Diga que ela vai ganhar uma porcentagem em produtos sobre tudo o que você vender naquele dia.

•Garanta que ela conheça o produto e que já esteja entusiasmada para ganhar o crédito de cliente.

• Sugira que ela convide uma vizinha, uma amiga do serviço, da igreja, parente, etc.

• Entregue o Kit de Anfitriã e explique o material que ela está recebendo, manifeste que este Kit deverá ser devolvido no dia da Sessão:

Folheto The Look, Amostra de Produtos, Convite para as convidadas, Folheto Mary Kay uma

Oportunidade Perfeita e uma história de sucesso de uma diretora da Applause.

•Chegue 30 minutos antes de todas as convidadas para a aula de maquiagem da anfitriã e para dar-lhe as instruções finais:

• Explique que se ela for servir um lanche, que o faça somente na hora do fechamento individual;

• Defina com ela onde será servido este lanche e onde serão feitos os fechamentos individuais.

•Arrume seu material de sessão e reponha materiais.

• Lembre de levar perfil, canetas, calculadora, sua agenda, cartão de visita, maquineta de cartão de crédito, etc.

• Leve produtos para a venda, focando no objeto da sessão (produtos de pele).

•Arrume-se bem! Uma imagem profissional faz toda diferença.

ABERTURA:

•Dê as boas vindas, fale de você, da Mary Kay e como será a sessão. Agradeça a anfitriã.

Meio:

• Experimentação e orientação sobre os produtos. (Cuidados com a Pele, Maquiagem ou Fragrância)

Fechamento:

• Em Grupo: considerações finais e “guarda-roupa” • Individual: agendar, vender e iniciar (AVI)

• Ensine à anfitriã que receba as convidadas com alguns produtos, como o lápis preto com demaquilante, mãos de seda ou o seu perfume Mary Kay preferido.

• Converse rapidamente com cada uma das convidadas antes de sentarem-se na mesa.

• Busque criar empatia e descobrir informações valiosas, reforçando o que você já falou com elas anteriormente ao telefone.

• Sobre sua atuação profissional: Onde e como é? Qual horário?

• Sobre sua pele: Que tipo? Que cuidados mantém? O que gostaria de ver transformado? O que mais incomoda na pele?

• Anote estas informações no Perfil da Cliente.

•Uma sessão é um atendimento personalizado à cliente, ajudando-a a se cuidar.

•A melhor forma de criar um relacionamento e fidelizar sua cliente.

•Respeite o tempo da Sessão, como também o de sua Anfitriã e convidadas.

•Cumpra os passos da Sessão: Começo, Meio e Fim!

DICAS ESPECIAIS • Jamais diga o valor, nem forma de pagamento antes

da experimentação do produto;

•Não subestime o bolso de sua cliente;

•Não tenha medo de negociar;

• Tenha atitude profissional, assuma sua forma de pagamento sem medo, como qualquer loja faz;

• Evite trabalhar com descontos;

•Confie em si mesma e nos produtos Mary Kay;

•Valorize-se, você é uma CONSULTORA DE BELEZA, e não uma vendedora;

• Tenha sempre o SORRISO Mary Kay o rosto!!!

Qual é a diferença entre um sonho e sua meta?

Ação! A meta necessita

de um período definido e de um planejamento. Tente dividir sua meta em passos simples.Isso

realmente funciona!

Obrigada e Sucesso!!

Trabalho

Diário

O que fazer todo dia?

• Pegar 3 novos contatos

• Fazer 1 sessão

• Falar da oportunidade para 1 pessoa

• Vender R$ 200,00 no mínimo

Segunda a Sexta

As lições das Olimpíadas para o seu Negócio Mary Kay

Objetivo claro para a grande disputa em 4 anos.

O nadador americano Michael Phelps declarou antes dos Jogos de Pequim (2008) que sua meta era

conseguir oito medalhas de ouro em uma única olimpíada, batendo o recordista do momento, seu

compatriota Mark Spitz. E ele conseguiu!

PLANEJAMENTO

E no seu negócio Mary Kay...

• Qual o seu plano?

• Onde deseja chegar?

• Em quanto tempo?

PLANEJAMENTO

Dedicação de horas em rigorosos treinamentos para alcançar a perfeição.

Cada atleta treina em média 8 horas por dia.

Alguns chegam a treinar 14 horas por dia.

Para eles, um dia sem treino pode significar a perda de um segundo de competição que os

distanciará da medalha.

DISCIPLINA

O que é ter disciplina em Mary Kay? Todos os dias:

• Agendar 3 novos contatos • Atender 3 pessoas

• Falar da oportunidade para 1 pessoa • Vender R$ 200,00 no mínimo

Ter um Planejamento

Semanal!

DISCIPLINA

A inteligência emocional é um dos grandes aliados do atleta olímpico.

Treinamento físico não é suficiente para chegar em primeiro lugar. É preciso ter cabeça,

equilíbrio emocional para aguentar o desânimo e segurar o corpo que pedirá tantas

vezes para desistir.

Então, além de exercitar os músculos, o atleta precisa exercitar também a concentração e o

equilíbrio emocional.

AUTO CONTROLE

Foque nos objetivos. Seja positiva! Blinde sua mente de toda negatividade.

Tenha fé decidida. Inspire-se em pessoas de sucesso!

“Existem dois tipos de pensamentos: positivos e negativos. Quem pensa de maneira positiva, tem atitudes positivas todos os dias, transmite boas energias e cria coisas boas em seu mundo. Essa forte vibração chamada pensamento cria uma atmosfera a sua volta e traz resultados efetivos: os acontecimentos positivos”

Mary Kay Ash

AUTO CONTROLE

Que lindo foi ver o juramento do atleta brasileiro Robert Scheidt, escolhido para representar todos

os atletas do Rio 2016. Um juramento que estabelece o respeito às regras e ao espírito

olímpico.

Porque aquele que não respeita as regras já começa fracassando. Um exemplo recente é a equipe de atletismo da Rússia, que ao ser envolvida em um dos maiores casos de dopping da sua história, foi desclassificada para as Olimpíadas de Rio 2016.

RESPEITO ÀS REGRAS

Na vida profissional não é diferente. Ignorar as regras e ter atitudes antiéticas talvez te dê

alguma vantagem a curto prazo, mas no longo caminhar da sua carreira, te trará derrotas amargas e difíceis de superar.

RESPEITO ÀS REGRAS

“Com a atitude correta, mesmo fazendo tudo errado, você ainda pode obter sucesso. Mas com a atitude errada, mesmo fazendo tudo corretamente, você

pode fracassar.” Mary Kay Ash

A lição mais bonita e valiosa para sua carreira.

Não é possível ganhar sempre. Por mais esforço, dedicação, concentração, respeito

às regras que você tenha, a derrota é sempre mais certa que a vitória.

SABER PERDER PARA SABER GANHAR

"Uma de minhas expressões favoritas é: "Nós falhamos em direção ao sucesso." É verdade, aprendemos com nossos erros. Descobri que pessoas de sucesso nunca têm medo de tentar porque não têm medo de fracassar.

Digo sempre a pessoas em nossa organização: "Se formos comparar joelhos, vocês vão descobrir que tenho mais cicatrizes do que qualquer um

nesta sala. Isto porque caí e me levantei muitas e muitas vezes durante minha vida.“ Mary Kay Ash

Com essa frase, Diego Hypolito resumiu sua felicidade em ganhar a medalha de prata na ginástica artística dos Jogos Olímpicos Rio 2016.

Aos 30 anos, o atleta fez história. Multicampeão mundial, faltava a ele a medalha olímpica. Em Pequim, em 2008, ele era a grande aposta, mas na final caiu de bunda. Quatro anos depois, Diego voltava a ser favorito em Londres 2012, mas caiu de cara no chão. Depois disso, foi demitido do clube que trabalhava, entrou em depressão, chegou a ser internado.

Diego deu a volta por cima pois tinha desejo ardente

no seu peito!

SABER PERDER PARA SABER GANHAR “Na primeira Olimpíada eu caí de bunda. Na segunda, eu caí de cara. E agora eu caí de pé.”

Vanderlei Cordeiro de Lima, ex-maratonista brasileiro que foi atacado por um ex-padre irlandês nos 7km

finais da prova que liderava em Atenas 2004. Prejudicado e sem apoio do comitê olímpico,

Vanderlei acabou finalizando a prova em terceiro lugar, levando um grande dissabor para casa.

Vanderlei continuou sua trajetória como

esportista e promotor do

atletismo brasileiro.

SABER PERDER PARA SABER GANHAR

A medalha de ouro conquistada pela judoca Rafaela Silva marcou o fim de um ciclo que começou no dia

30 de julho de 2012. Cotada como favorita nos Jogos de Londres, Rafaela foi eliminada nas oitavas de final.

Sofreu racismo, leu que era uma vergonha para família e que judô não era para ela.

Chegou a ter depressão mas decidiu voltar em busca do sonho da medalha.

BLINDAR OS OUVIDOS

Ouça os conselhos de Aristóteles, se inspire na dedicação de Phelps e procure fazer tudo de

forma excelente todos os dias. Assim como uma medalha de ouro, o sucesso em Mary Kay não surge do nada, é preciso muita inspiração e,

principalmente, transpiração.

"Nós somos o que repetidamente fazemos. Excelência, portanto, não

é um ato, mas um hábito.” Aristóteles,

filósofo grego

"Lembre-se: se você faz aquilo que deve fazer no exato momento em que tem de ser feito, algum dia você poderá fazer tudo o que desejar, no momento em que desejar. Qualquer coisa que você faça ou tudo

aquilo que você sonhe, tenha a certeza: pode se tornar realidade. Proponha-se somente a começar. A ousadia se forma com talento, poder e magia”.

Mary Kay Ash