7/30/2019 Apres. Modulo SD
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V E N D A S&D I S T R I B U I O
7/30/2019 Apres. Modulo SD
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OBJETIVOS
Viso geral do sistema SAP R/3 nos processos
referentes a Vendas & Distribuio . Estrutura Organizacional na viso de SD.
Dados Mestres ( Materiais e Clientes ).
Processos de Vendas. Integrao SD - FI/CO.
SIS - Sales Info rmat ion System.
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Sales &Distribution
SD
MM
PP
QM
PM
HR
FI
CO
AM
PS
WF
IS
MaterialsMgmt.
ProductPlanning
QualityMgmt.
Plant Mainte-nance
HumanResources
FinancialAccounting
Controlling
Fixed AssetsMgmt.
ProjectSystem
Workflow
IndustrySolutions
R 3So luo In tegradaCliente / Servido r
R/3 Modelo de Integrao
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O Ciclo de Vendas
Ativ idades dePr-Vendas
Ordensde Vendas
Cheque deDisponib i l idade
Crdito
Exped io
Faturamento
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Configurao dos Dados Organizacionais
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Organizaco de Vendas (Sales Organization ).
Canal de Distribuio (Distr ibut io n Channel).
Setor de Atividade (Division). Agncia de Vendas (Sales Office).
Grupos de Vendas (Sales Group).
Centros (Plants).
Locais de Expedio (Shipping Points ).
Locais de Carregamento (Loading Poin ts).
Configurao dos Dados Organizacionais
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1
Org.Vendas(Sales Org.)
3
Org.Vendas(Sales Org.)
Empresa 1(Company Cod e 1)
Empresa 2(Company Cod e 2)
2
Org.Vendas(Sales Org.)
Configurao - Dados OrganizacionaisAtribuio
Emp resa e
Organ izao de Vendas
Mandante(Client)
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Organ izao de Vendase Canais de Dis tr ib u io
Brown & CO
Supermercados
1
Org.Vendas(Sales O rg.)
Canais de Distribuio (Distr ibut ion Channel)
Atacado Varejo Vendas Diretas
Configurao - Dados OrganizacionaisAtribuio
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Organ izaes de Vendase Setores de Ativ idade
Org.Vendas(Sales O rg.)
Setores de Atividade (Divis ion)
Livros CDs
Configurao - Dados OrganizacionaisAtribuio
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rea de Vendas (Sales A rea)
Brown & CO
Supermercados
1
Org.Vendas(Sales Org.)
2
Org.Vendas(Sales Org.)
= rea Vendas
Canal de Distribuio
Setor de
Atividade
Configurao - Dados OrganizacionaisAtribuio
7/30/2019 Apres. Modulo SD
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1 1
1 1 1
Agncia 1(Sales Off ice) Agncia 2 (Sales Off ice)
Brown & CO Supermercados
Brown & CO Supermercados Brown & CO
Brown & CO1
rea de Vendas e
Agnc ia de Vendas
Configurao - Dados OrganizacionaisAtribuio
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Agnci a de Vend ase Grupo de Vendedores
Paulo
Vendedor
(Sales Person)
Jos
Vendedor
(Sales Person)
001
Grupo de Vendas
(Sales Group)
002
Grupo de Vendas
(Sales Group)
Campinas
Agncia de Vendas(Sales Office)
003
Grupo de Vendas
(Sales Group)
004
Grupo de Vendas
(Sales Group)
Curitiba
Agncia de Vendas(Sales Office)
1000
Organizao de Vendas
(Sales Org.)
Configurao - Dados OrganizacionaisAtribuio
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Organ izaes Vendase Centro s
Mandante(Client)Companhia 1
(Company Code)
Companhia 2(Company Code)
1
Org.Vendas(Sales Org.)
2
Org.Vendas(Sales Org.)
Centro 1(Plant)
Centro 2(Plant)
3
Org.Vendas(Sales Org.)
Centro 3(Plant)
Centro 4(Plant)
Configurao - Dados OrganizacionaisAtribuio
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Cen tros e Locais de Exped io
Centro 1(Plant)
AB
Centro 2(Plant)
LocalExpedio 1(Shipping Point) Local
Expedio 2(Shipping Point)
LocalExpedio 3(Shipping Point)
LocalExpedio 1(Shipping Point)
Configurao - Dados OrganizacionaisAtribuio
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Configurao dos Dados Mestres
Clientes.
Materiais.
Info rm aes de Clien te-Mater ial.
Cond ies .
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Parceiros d e Negcio:
- Emissor Ordem- Recebedor Fatura- Pagador- Recebedor Mercadoria
Dados gerais:
- Endereo- Marketing- Impostos- Pontos de descarga- Comrcio exterior- Contatos
Dados d e Vendas- Vendas- Remessa- Faturamento- Documentos- Parceiros
Dados daCompanhia:- Seguro- Pagamentos- Correspondncia- Gerenc. da Conta
Configurao dos Dados MestresClientes
CLIENTE
C f
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Configurao dos Dados MestresMateriais
Dados de Estoque /
Armazenamento
Dados da PlantaDados Gerais
.
.
..
Dados d e Vendas
Amarrao por:Organizaes vendasCanal de Distribuio
Qtde. em EstoqueCondies deEstocagemPrazo de Validade
Dados
Especfic osde Vendas
..
Perfil MRPCustos ManufaturaGrupo de TransporteGrupo de Carga
Nmero do materialDescrioUnidades de medidaPesoVolume
Dados de expedioTextos de VendasDados de embalagemImpostos
C fi d D d M t
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Cdigo e descr io domaterial especficos para ocl iente.
Prior idade nas remessas.
Cons ideraes sobreremessas parciais.
Tolernc ias de remessas.
Configurao dos Dados MestresInformaes Cliente-Material
C fi d D d M t
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Cond ies
- Lista preos.- Preo material.- Especfico p/ Cliente.
- Outros.
Preos
- Cliente.- Material.- Grupo de materiais.
- Cliente/ Grupo de Materiais.- Cliente/ Material.- Outros.
Desco n to s/Acrscimos
Configurao dos Dados MestresCondies
C fi d D d M t
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Primeiro perodo valid.:03/01 - 04/30
1,000 USD 1,0 - %2,000 USD 2,0 - %3,000 USD 3,2 - %
Limite inferior : 5,0 - %Limite superior : 0,0 - %
Nvel noqual ascondiesso definidas
ipo condio :
rganizao vendas : 1000
anal distribuio :
liente :
aterial :
Segundo perodo valid:05/01 - 05/31
1,000 USD 1,5 - %2,000 USD 2,5 - %3,000 USD 4,0 - %
Limite inferior : 5,0 - %Limite superior : 0,0 - %
Perodo de Validade:
Escalas:
Limi tes:
Configurao dos Dados MestresDescontos
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ADM.
MATERIAIS
Sistema
InformaesVendas
USD
Atividadesde Pr-Vendas
Vendas
Expedio
Faturamento
Contabilidade Financeira
Remessa
Nota Dbito Nota CrditoFatura
Remessas
Gratuitas
Notas deCrdito e
DbitoDevolues
Ordens de
Vendas
Contratos
AcordosProgramados
Remessas
Pr-Vendas
O Processo de Vendas
P d V d
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Processo de VendasPr-Vendas
Mala Direta (Mail ing L ist). Registro de Chamadas Telefnicas.
Registro de Visitas.
Consultas.
Cotaes.
A tiv id ades de Pr-Vendas :
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ADM.
MATERIAIS
SistemaInformaes
Vendas
USD
Atividadesde Pr-Vendas
Vendas
Expedio
Faturamento
Contabilidade Financeira
Remessa
Nota Dbito Nota CrditoFatura
Remessas
Gratuitas
Notas deCrdito e
DbitoDevolues
Ordens de
Vendas
Contratos
AcordosProgramados
Remessas
Pr-Vendas
O Processo de Vendas
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ADM.
MATERIAIS
SistemaInformaes
Vendas
USD
Atividadesde Pr-Vendas
Vendas
Expedio
Faturamento
Contabilidade Financeira
Remessa
Nota Dbito Nota CrditoFatura
Remessas
Gratuitas
Notas deCrdito e
DbitoDevolues
Ordens de
Vendas
Contratos
AcordosProgramados
Remessas
Pr-Vendas
O Processo de Vendas
P d V d
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Processo de VendasVendas
Funes dos Documento s de Vendas:
Doctos . deVendas
Cheque de Crdito
Program aode Remessa
PreosTextos
Trans fernciade Requerimentos
SISOutput
Cheque deDisponib i l idade
Processo de Venda
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Item 1
Linha detalhe 1
Linha detalhe 1
Dados ComerciaisPreosTextosParceirosData da ordem
Cabealho
Dados ComerciaisPreosTextosParceirosImpostosDados do produto
Item 2
Datas para RemessasQtde. PedidaQtde. Entregue
Linha Detalhe 2
Processo de VendaOrdem de Venda
Processo de Vendas
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Cheque de Dispon ibi l idade (Avai labi l i ty Check ):
Entradas100
100
40
50
30
Datadesejada
de entrega
20
Data de
disponibilidade
do material
Qtde. Ped. = 20
Tempo de Programao de Entrega
(Tempo sep.emb./Tempo Plan.Transp.
+ Tempo carga + Tempo trnsito)
Menor data de
disponibilidade
HOJE
Sadas
Processo de VendasOrdem de Venda
Processo de Vendas
7/30/2019 Apres. Modulo SD
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Programao de Entrega (Schedu lin g )
Dispon.
Material
Data
Ordem
Planej.
Transporte
Sep./Emb.
Carregam.
Sada da
Mercad.
Data req.
de Entrega
Entregapossvel
Para Trs
Tempo Trns.Tempo Carga
Tempo Plan. Transp.
Tempo Separao/Embalagem
Para Frente
Processo de VendasOrdem de Venda
7/30/2019 Apres. Modulo SD
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ADM.
MATERIAIS
SistemaInformaes
Vendas
USD
Atividadesde Pr-Vendas
Vendas
Expedio
Faturamento
Contabilidade Financeira
Remessa
Nota Dbito Nota CrditoFatura
Remessas
Gratuitas
Notas deCrdito e
DbitoDevolues
Ordens de
Vendas
Contratos
AcordosProgramados
Remessas
Pr-Vendas
O Processo de Vendas
Processo de Vendas
7/30/2019 Apres. Modulo SD
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Loca l de Exped io Depsi to(Storage Loc ation)
Packing Papis p/Expedio
Baixa de
Estoque
Ordem
Monitorao Prazos de Entrega Check de Disponibilidade Criao de Remessas
Separao (Picking)
Sada dasMercador ias
Processo de VendasExpedio
Planejamentodo Transporte
Viso Geral
Processo de Vendas
7/30/2019 Apres. Modulo SD
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Remessa Completa
Remessa Parcial
Combinao de Ordens
Ordem
Ordem
Ordem
Ordem
Remessa
Remessa
Remessa
Remessa
Remessa
Processo de VendasExpedio
Combinao de Remessas
Processo de Vendas
7/30/2019 Apres. Modulo SD
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Remessa 115
Qtde remessa : 10
Qtde separada : 10 Ordem de
Transferncia
Lista
Confirmaoda separao
Depsito Local d e Exped io
Separao ( Pick ing )
Processo de VendasExpedio
Processo de Vendas
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EA C D
B
Processo de VendasExpedio
Produtos Shipp ing MaterialsCaixas de pap elo
Shipping Uni ts(Prods . + Ship .Mat.)
Produtos Shipping MaterialsCaixasde CD
Shipping Uni ts(Prods. + Ship.Mat.)
PalletsCDs na Caixa
Shipping Uni tsContainer
Packing
Processo de Vendas
7/30/2019 Apres. Modulo SD
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Processo de VendasExpedio
Planejamento do Transpo rte
Agrupar diversas Remessasnum Carregamento.
Definir o(s) Meio(s) de Transporte/Transportadora(s).
Determinar Rotas (Legs, Pontos de Coneco).
Determinao de textos (informaes p/ o motorista,
Informaes sobre a carga, etc.).
Monitorao dos estgios do transporte (previsto e
realizado).ClienteTransporte
Local de Expedio
Processo de Vendas
7/30/2019 Apres. Modulo SD
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Sada das Mercador ias
Processo de VendasExpedio
Neste ponto ocorre a Baixade Estoque (fsica e contbil).
Local de expedio
Goods Issue
CMV
X
ESTOQUE
X
O P d V d
7/30/2019 Apres. Modulo SD
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ADM.
MATERI
AIS
SistemaInformaes
Vendas
USD
Atividadesde Pr-Vendas
Vendas
Expedio
Faturamento
Contabilidade Financeira
Remessa
Nota Dbito Nota CrditoFatura
RemessasGratuitas
Notas deCrdito e
Dbito
DevoluesOrdens de
Vendas
Contratos
AcordosProgramados
Remessas
Pr-Vendas
O Processo de Vendas
Processo de Vendas
7/30/2019 Apres. Modulo SD
37/47
Remessa 1Remessa 2Remessa 3
Remessa 1 Remessa 2
Fatura
Remessa 3
Fatura
Processo de VendasFaturamento
SelecionarRemessas para Faturamento :
Remessas Pendentesde Faturamento
Processo de Vendas
7/30/2019 Apres. Modulo SD
38/47
Fatura
Contabilidade
100.00
100.00
3
10.-
10.-
10.-
10.-2
100.00
1 Ordem Remessa Fatura
Pedido deNota de Crdito
Pedido deNota de Dbito
Nota de Dbito
Nota de Crdito
Cancelamentodocumento
100.00
Processo de VendasFaturamento
Integrao SD-FI/CO
7/30/2019 Apres. Modulo SD
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Ordem de Venda.
Remessa.
Faturamento.
Cobrana.
Integrao SD-FI/CO
In teg rao com FI/COnas d iferentes fases doprocesso de vendas
Integrao SD-FI/CO
7/30/2019 Apres. Modulo SD
40/47
Ordem de Venda
Previsode
Receita
Pedido
deVenda
Previsode Caixa(Pedido)
RevisoCrditoCliente
Contbil
Controladoria
Tesouraria
Vendas/Distr.
Integrao SD-FI/CO
Integrao SD-FI/CO
7/30/2019 Apres. Modulo SD
41/47
Expedio
Reviso Crd.
Contabilid.
Previsode
Receita
Pedido
deVenda
Previsode Caixa(Pedido)
RevisoCrditoCliente
Contbil
Controladoria
Tesouraria
Vendas/Distr.
Remessa
Integrao SD-FI/CO
Integrao SD-FI/CO
7/30/2019 Apres. Modulo SD
42/47
Ganho/Perda
Expedio Faturamento
Reviso Crd.
Previsode Caixa
(C.receber)
Contabilid.
Duplicata/Contabilid.
Previsode
Receita
Pedido
deVenda
Previsode Caixa(Pedido)
RevisoCrditoCliente
Contbil
Controladoria
Tesouraria
Vendas/Distr.
Faturamento
Integrao SD-FI/CO
Nota Fiscal
Integrao SD-FI/CO
7/30/2019 Apres. Modulo SD
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CobranaBancria
Recebimento
InterfaceBancria
Ganho/Perda
Expedio Faturamento
Reviso Crd.
Previsode Caixa
(C.receber)
Contabilid.
Duplicata/Contabilid.
Previsode
Receita
Pedido
deVenda
Previsode Caixa(Pedido)
RevisoCrditoCliente
Contbil
Controladoria
Tesouraria
Vendas/Distr.
Cobrana
Integrao SD-FI/CO
Nota Fiscal
SIS - Sales Info System
7/30/2019 Apres. Modulo SD
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SD - MM - PP - FI/CO - Sist.Externos(Mdulo s Integ rados de Apli cao)
Informaes Condensadas
Ferramentas deAnlise
OLTP - On L ineTransact ion Processin g
DataWarehouse
OLAP - On L ineAnalyt ical Processin g
SIS - Sales Info System
SIS - Sales Info System
7/30/2019 Apres. Modulo SD
45/47
Ferramenta para anlise deestatsticas de vendas.
Estruturas bsicas : Cliente,Material, Organizao de Vendas,Local de Expedio, Vendedor,
Escritrio de Vendas.
Estruturas de anlise prpriapodem ser criadas pelo usurio eusadas em diversas verses.
Planejamento e Previses deforma grfica.
SIS - Sales Info System
7/30/2019 Apres. Modulo SD
46/47
PERGUNTAS ?
7/30/2019 Apres. Modulo SD
47/47
MUITO OBRIGADO!
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