CASES DESUCESSO
BOLETIM DEINFORMAÇÃO PARA
PUBLICITÁRIOS
negocios.redeglobo.com.br
agosto de 2013 | n. 592
agosto / 2013 • Nº 592 BIP 3
CASES DE SUCESSO
Publicação da
Direção Geral de Negócios
Produzido para a Central Globo de Marketing
pela Porto Palavra Editores Associados
Diretores responsáveis Anco Márcio Saraiva Ricardo Esturaro
Jornalista responsável Mônica OliveiraProjeto gráfico Sérgio BritoDesktop Conexão Brasil
BoLEtIM DEINFoRMaÇÃo PaRaPUBLICItÁRIos
Para mais informações, visite o site da Direção
Geral de Negócios
Assinaturas:
negocios.redeglobo.com.br
Você pode encontrar esta e as edições an te riores do
BIP no site negocios.redeglobo.com.br, em Notícias
Consulte o atendimento Comercial da globo de sua cidade e saiba mais sobre as oportunidades para investir em publicidade e lucrar.
NEStA EDiçãO
4 sudeste
35 sul
61 Nordeste
85 ceNtro-oeste
101 Norte
122 globo iNterNacioNal
Um total de 113 empresas do Brasil e mais uma do exterior relatam como alavancaram vendas e projetaram suas marcas, produtos e serviços anunciando na globo.as necessidades de comunicação eram as mais diversas, os setores de atuação e o tamanho das verbas publicitárias também. Mas os depoimentos de anunciantes e agências que você verá nas páginas seguintes têm uma coisa em comum: todos acreditaram na força da comunicação da globo pelo país afora e colheram bons resultados. Confira e tire proveito dessa força você também.
sUD
EstE
agosto / 2013 • Nº 592BIP4
Emissora globo Minasanunciante sistema Fiemg
Página 7 Emissora tV Integração Ituiutabaanunciante Piso & Porcelanatto
Página 8 Emissora tV Integração araxáanunciante Piso e Parede acabamentos
Página 14 Emissora Inter tV dos Valesanunciante Indiana
Página 17
Emissora EPtV sul de Minasanunciante Cooxupé
Página 20 Emissora tV Integração Uberlândiaanunciante Politriz
Página 23 Emissora Inter tV grande Minasanunciante Fac. Integradas Pitágoras
Página 27 Emissora tV Integração Juiz de Foraanunciante supermercado Bahamas
Página 32
Emissora tV gazetaanunciante Kurumá Veículos
Página 11 Emissora tV gazeta Norteanunciante Rimo
Página 16 Emissora tV gazeta sulanunciante grupo antônio autopeças
Página 21 Emissora tV gazeta Noroesteanunciante Lojas amigão
Página 33
Emissora globo Rioanunciante Nova Rio
Página 6 Emissora tV Rio sulanunciante Mirella Calçados
Página 10 Emissora Inter tV serra+Maranunciante Via Passo
Página 13 Emissora Inter tV alto Litoralanunciante auto Viação salineira
Página 18 Emissora Inter tV Planícieanunciante Chartres
Página 24
Emissora globo são Pauloanunciante Drogarias Pacheco
Página 5
Emissora tV tEM s.J. Rio Pretoanunciante J. Mahfuz
Página 9 Emissora EPtV Campinasanunciante spasso Cosméticos
Página 12
Emissora tV Fronteiraanunciante autoEste
Página 15 Emissora tV tribunaanunciante tecnocal
Página 19
Emissora tV Diárioanunciante Damebe
Página 22 Emissora Vanguarda taubatéanunciante Dokar Veículos
Página 25
Emissora tV tEM Bauruanunciante superm. são Judas tadeu
Página 26 Emissora EPtV Ribeirãoanunciante sBs Motoshopping
Página 28
Emissora tV tEM Itapetiningaanunciante Itauto Veículos
Página 29
Emissora EPtV Centralanunciante Krepischi Lar e Construção
Página 30
Emissora tV tEM sorocabaanunciante Mega RH
Página 31
Emissora Vanguarda s.J. Camposanunciante Veibras
Página 34
BIP 5agosto / 2013 • Nº 592
SÃO PaulO
As Drogarias Pacheco inovaram na
comemoração do aniversário de
120 anos, em 2012: pela primeira
vez, a mais antiga drogaria em atividade
no Brasil investiu em TV, e escolheu a
Globo como parceira. “Foi um momento
muito importante para nós”, informa
André Elias, diretor de marketing da
DPSP, que controla as Drogarias Pacheco
e a Drogaria São Paulo. “Temos muita
segurança em investir na Globo pela qua-
lidade do atendimento e entrega de
mídia e resultados”, diz ele.
A campanha, criada pela QG, foi con-
cluída em abril. “O principal ganho que
tivemos foi institucional, inclusive junto a
nossos 10 mil empregados. O sentimento
de ver a empresa na Globo foi impactan-
te. Isso é importante, pois são eles que
representam a empresa”, diz André.
O sucesso da campanha gerou um
desafio: como divulgar a Pacheco em no-
vas praças? “Por conta de um ambicioso
plano de expansão, tínhamos de chegar,
apresentar-nos e já gerar resultados – e
em meio a uma concorrência feroz.”
A solução, conta André, veio com as
campanhas de vídeo da Globo. “Sabemos
o cuidado com que a Globo trata seus
formatos comerciais, com foco em resul-
tados e na relação entre custo e benefício.
Descobrimos alternativas interessantes e,
com elas, conseguimos dosar investimen-
tos e semear nossa marca, combinando
com as nossas possibilidades de investi-
mento, praça a praça”, lembra ele.
As Drogarias Pacheco patrocinaram du -
as campanhas de vídeo da Globo, Exer-
cite-se e Encanto Feminino, em vários
mercados.
DROGaRIaS PaCHECO
CoMEMoRaNDo 120 aNos E INoVaNDo CoM CaMPaNHas DE VíDEo Na gLoBo “Temos muita segurança em investir na Globo pela qualidade do atendimento, e entrega de mídia e resultados”, diz anunciante
FICHA
Setor • FarmáciaMercado • Rio, Espírito santo e goiásO desafio CoMEMoRaR 120 aNos
DE FUNDaÇÃo E DIVULgaR MaRCa
A solução Comerciais e Campanhas de Vídeo na globo
O resultado ganhos institucionais e divulgação da marca
Sabemos o cuidado com que a Globo trata seus formatos comerciais”
André,daDPSP
agosto / 2013 • Nº 592BIP6
RIO DE janEIRO
Há 28 anos no mercado, a Nova Rio
é líder no segmento de terceiriza-
ção de serviços de manutenção,
jardinagem, limpeza, conservação etc.
Com mais de 20 mil funcionários, a
empresa é vista como sinônimo de quali-
dade e eficiência.
Entre suas iniciativas de comunicação
está a parceria que já dura três anos com
a Globo no projeto O Rio e Sua História.
“Nosso objetivo é aproximar a empresa
do público carioca, associando a Nova
Rio a um projeto cultural, além de apre-
sentar nossa campanha de reposicio-
namento da marca”, explica Carla Ritto,
diretora-geral da empresa.
Pesaram também, diz ela, a empatia
do carioca com um projeto que promove
algumas das áreas mais importantes da
cidade, a excelente relação entre custo e
benefício do projeto e a qualidade edito-
rial das chamadas como, por exemplo o
que teve Martinho da Vila como locutor,
o que deu ainda mais charme e “cario-
quice” às histórias. A Strenna é a agência
que atende a conta da Nova Rio.
Segundo Carla, o projeto impactou
diferentes públicos: colaboradores, clien-
tes, fornecedores e o mercado em geral.
“Os consumidores responderam de ime-
diato à mensagem, inclusive com comen-
tários nas redes sociais e site. Além disto,
muitos de nossos clientes e fornecedores
nos parabenizaram, o que ajuda a cons-
truir a imagem de solidez e criatividade
da empresa. Acreditamos que as veicula-
ções na Globo agregaram valor à campa-
nha”, diz ela.
Pioneira no segmento a conquistar a
Certificação ISO, a Nova Rio investe em
tecnologia e mantém um dos maiores
centros de capacitação profissional em
limpeza da América Latina.
nOVa RIO
PaRCERIa DE tRÊs aNos RENDE BoNs REsULtaDos PaRa EMPREsa DE sERVIÇosQualidade e relação entre custo e benefício pesaram na decisão da anunciante
FICHA
Setor • serviçosMercado • Rio de JaneiroO desafio aPRoXIMaR MaIs a
MaRCa Dos CaRIoCasA solução Projeto de VídeoO resultado Impacto imediato junto
a diferentes públicos
Os consumidores responderam de imediato à mensagem”
Carla,daNovaRio
BIP 7agosto / 2013 • Nº 592
MInaS GERaIS
Em 2013, a Federação das Indústrias
do Estado de Minas Gerais comple-
ta 80 anos. Preparando-se para as
comemorações do aniversário, a Superin-
tendência de Gestão Corporativa enco-
mendou uma pesquisa para conhecer a
percepção dos empresários e do público
em geral sobre o Sistema FIEMG.
A pesquisa deu início a um trabalho
com o objetivo de ampliar o conheci-
mento de todo o universo do sistema
FIEMG junto ao público.
Decidiu-se, então, pela elaboração de
uma campanha veiculada na Globo Minas
de abril a dezembro de 2012. O objetivo
era sensibilizar a população, preparando-a
para a etapa seguinte da campanha, pro-
gramada para 2013. “Decidimos veicular
na Globo pela certeza da entrega do resul-
tado. E o retorno foi maravilhoso, superou
a expectativa”, relata Henrique Câmara
Azevedo, superintendente de gestão cor-
porativa do Sistema FIEMG.
A campanha, criada pela New Publi-
cidade, utilizou 19 fi lmes de um minuto
de duração, todos com um componente
emocional forte. Os protagonistas/perso-
nagens contavam suas histórias de como
se benefi ciaram dos serviços oferecidos
pelo Sistema FIEMG em áreas distintas e
convidavam as pessoas a entrar no site
para assistir ao vídeo completo, de dez mi-
nutos. “Começamos bem e temos o com-
promisso de continuar nossa estratégia de
curto, médio e longo prazos”, afi rma.
Em 2013, a campanha foi reforçada com
o apoio a projetos da Globo Minas, como
estratégia de exposição de marca e cons-
trução de imagem.
SISTEMa FIEMG
“DECIDIMos VEICULaR Na gLoBo PELa CERtEZa Da ENtREga Do REsULtaDo”Força da TV ajuda a melhorar percepção da população sobre as atividades da FIEMG
FICHA
Setor • associação de classeMercado • Minas geraisO desafio MELHoRaR PERCEPÇÃo
soBRE atIVIDaDEsA solução Campanha com filmes
de um minutoO resultado Melhora no conhecimento
da população sobre as atividades
O retorno foi maravilhoso, superou a expectativa”Henrique,doSistemaFIEMG
agosto / 2013 • Nº 592BIP8
Segundo Márlem Herberth Costa,
proprietário da Piso & Porcelanatto,
hoje 100% da verba destinada ao
meio TV é investida na TV Integração. E os
resultados não poderiam ser melhores:
houve um aumento de 500% nas vendas
após a parceria com a emissora.
Desde sua fundação, em Uberaba, em
2010, a empresa tinha como objetivo al-
cançar a liderança de mercado na região.
Como estratégia, passou a investir em
publicidade o ano todo e viu na TV Inte-
gração uma forte aliada. “Sabíamos que
ao anunciar na emissora teríamos um re-
torno certo e rápido, o que ia ao encon-
tro de nossos objetivos”, afi rma Márlem.
Ele é atendido pela Doubly Propaganda.
De acordo com ele, o resultado foi
muito bom. Desde então, o que era para
ser um investimento trimestral passou a
ser mensal, garantindo a presença da
marca no ar durante todo o ano. “O re-
sultado foi maior do que o esperado. A
loja ganhou mais clientes e estamos ba-
tendo recorde de vendas a cada mês”,
comemora Márlem.
Atualmente, 5% do faturamento da em -
presa é direcionado para o investimento
em mídia. “Quando entramos no ar no
período da noite, no outro dia é certeza
de loja cheia”, afi rma o proprietário, lem-
brando que com as campanhas na TV até
o relacionamento com o cliente mudou.
“Ganhamos credibilidade, confi abilidade
e a satisfação do cliente. Nossa empresa
fi cou conhecida na cidade”, diz.
PISO & PORCElanaTTO
VENDas CREsCERaM 500% DEPoIs DE PaRCERIa CoM a tV INtEgRaÇÃo“Quando entramos no ar no período da noite, no outro dia é certeza de loja cheia”, garante anunciante
FICHA
Setor • Varejo de pisos e acabamentos
Mercado • UberabaO desafio aLaVaNCaR VENDas E
DIVULgaR MaRCaA solução Concentrar investimentos
na programação da globoO resultado aumento significativo
nas vendas
Ganhamos credibilidade, confiabilidade e a satisfação do cliente”
Márlem,daPiso&Porcelanatto,comaesposa,Thaís
MInaS GERaIS
BIP 9agosto / 2013 • Nº 592
SÃO PaulO
Parceira da TV TEM há mais de dez
anos, a J. Mahfuz combina campa-
nhas promocionais e de constru-
ção da sua marca na emissora. “Procura-
mos estar sempre presentes na mídia,
estreitando a relação com os consumido-
res, a fim de preservar nosso espaço no
mercado e ampliá-lo cada vez mais”,
comenta João Queiroz, gerente de com-
pras e marketing da empresa.
Para melhor difundir a marca, a J.
Mahfuz investe no patrocínio de progra-
mas como Bom Dia São Paulo, considera-
do uma excelente opção em virtude de
sua credibilidade, principalmente para
promover o e-commerce, recém-criado
pela empresa.
São utilizados também comerciais no
horário nobre, principalmente em datas
estratégicas. “A audiência da Globo tem
sido fundamental para divulgar todas as
vantagens das nossas promoções”, expli-
ca João.
Entre as iniciativas, destaque para as
inserções feitas mensalmente no quinto
dia útil do mês, incentivando as compras
aos sábados, quando é preparada uma
seleção especial de ofertas. “Nesses pe-
ríodos, as vendas dos produtos em oferta
são equivalentes às registradas durante
todo o mês”, conta João. “Ao combinar-
mos nossa excelência em atendimento,
preços e prazos diferenciados à ótima co-
bertura e audiência da Globo, encontra-
mos a receita para o sucesso de nossas
ações e vendas”, acrescenta.
Com matriz em São José do Rio Preto,
a J. Mahfuz tem 43 lojas distribuídas pelo
interior paulista.
j. MaHFuZ
PatRoCíNIo Do BoM DIa sÃo PaULo EstREIta RELaÇÕEs CoM CoNsUMIDoREsTelejornal é considerado uma excelente opção pela sua credibilidade e tem servido para promover o e-commerce, recém-criado pela empresa
FICHA
Setor • VarejoMercado • são José do Rio Preto
e BauruO desafio EstREItaR RELaÇÕEs
CoM CoNsUMIDoREsA solução Patrocínio local do
Bom Dia são PauloO resultado “Expressivo”
A audiência da Globo tem sido fundamental para divulgar todas as vantagens das nossas promoções”
João,daJ.Mahfuz
agosto / 2013 • Nº 592BIP10
RIO DE janEIRO
Entre março e junho de 2013, a
Mirella Calçados promoveu o lança-
mento de sua primeira marca pró-
pria de calçados, a Bella Fernandes.
Para essa ação, o anunciante decidiu
aumentar seus investimentos na TV Rio
Sul e diversifi car as inserções, a partir de
um planejamento elaborado pela agên-
cia Play Mídia.
O foco da campanha, criada pela agên-
cia House, foram os atributos do novo
produto: preço e qualidade. “Há mais de
oito anos anunciamos de forma ininter-
rupta na TV Rio Sul. Acertamos mais uma
vez em lançar a marca Bella Fernandes
no veículo, que é o de maior prestígio
e cobertura na região”, explica Rafael
Machado de Souza, sócio-proprietário e
diretor de marketing da Mirella Calçados.
“Conseguimos agregar valor ao produto,
o que refl etiu imediatamente nas vendas,
que superaram nossas metas e melhores
projeções”, comenta, observando que o
sucesso obtido pela marca passa pela par-
ceria estabelecida com a TV Rio Sul. “Todo
o nosso planejamento e ações de marke-
ting contemplam TV, meio no qual inves-
timos a maior parte de nossa verba publi-
citária. Depois de vários anos anunciando
na TV Rio Sul, podemos dizer que é um
veículo que entrega resultado”, afi rma.
A empresa – que tem à sua frente o
empresário Sivanil de Souza – atua no va-
rejo de calçados há mais de 30 anos, com
lojas nas cidades de Três Rios, Vassouras,
Valença, Volta Redonda, Angra dos Reis e
Itaguaí.
MIRElla CalÇaDOS
LaNÇaMENto DE MaRCa Na tV RIo sUL gERa VENDas aLÉM Das EXPECtatIVasEmpresa concentra maior parte da sua verba na TV e é parceira da emissorahá mais de oito anos
FICHA
Setor • Varejo de calçadosMercado • sul do Rio de JaneiroO desafio LaNÇaR MaRCa PRÓPRIaA solução Verba concentrada na
tV Rio sulO resultado Vendas além das
expectativas
Conseguimos agregar valor ao produto, o que refletiu imediatamente nas vendas”
Rafael,daMirellaCalçados
BIP 11agosto / 2013 • Nº 592
ESPÍRITO SanTO
José Geraldo da Cunha, diretor co -
mercial da Kurumá Veículos, come-
mora: sua empresa foi a concessioná-
ria Toyota que mais vendeu unidades do
Corolla no Brasil em 2012. Soma-se a isso
o seu excelente market share, bem acima
do nacional. “Em nossa área de atuação, o
modelo representou 36,3% do seu merca-
do, enquanto no Brasil a sua participação
foi de 23,1%”, informa o executivo.
Os bons resultados são atribuídos à
campanha criada pela Aquatro Comuni-
cação e veiculada na TV Gazeta.
José Geraldo destaca que resultados
ainda mais expressivos foram atingidos
nas vendas do modelo Hilux. Em Vitó-
ria, as vendas da picape representaram
58,8% do segmento. A sua participação
em âmbito nacional foi de 24,1%.
Segundo José Geraldo, o resultado é
consequência da qualidade do produto
e das ações comerciais agressivas ado-
tadas. “A TV Gazeta tem sido grande
parceira ao longo dos anos e tem papel
decisivo nos resultados. O seu alcance,
qualidade na entrega e audiência no Es-
pírito Santo fazem toda a diferença”, diz.
A Kurumá é uma empresa do Grupo
Águia Branca e tem mais de 20 anos
de atuação na região metropolitana da
Grande Vitória. Tem unidades em Vila
Velha, Linhares e Cachoeiro do Itape-
mirim, no Espírito Santo, bem como no
Rio e em Minas.
KuRuMÁ VEÍCulOS
CoNCEssIoNÁRIa aLCaNÇoU LIDERaNÇa EM VENDas No BRasIL No aNo PassaDoKurumá Veículos está no ar o ano todo, com mídia diária principalmente em programas jornalísticos
FICHA
Setor • Revenda automotivaMercado • Espírito santoO desafio aMPLIaR FLUXo DE
PEssoas E VENDasA solução Mídia diária na tV gazetaO resultado Destaque em vendas
em 2012
A tV Gazeta tem sido grande parceira ao longo dos anos”JoséGeraldo,daKurumáVeículos
agosto / 2013 • Nº 592BIP12
SÃO PaulO
Aparceria da Spasso Cosméticos
com a EPTV Campinas teve início
em 1990, quando a empresa inau-
gurou sua primeira loja. A marca lançou
uma promoção no intervalo da novela
Tieta, e os resultados foram excelentes: a
comercialização de 900 unidades do pro-
duto anunciado.
Desde então, a marca está presente
nos intervalos comerciais da EPTV Campi-
nas, veiculando comerciais promocionais
de 30 segundos. Hoje, 80% da verba do
anunciante concentra-se na TV e, desses,
100% são destinados à programação da
EPTV. A Frequente é a agência que aten-
de a conta da empresa.
Mário Elia, diretor executivo da Spasso
Cosméticos, diz que os resultados têm
si do excelentes. Hoje já são cinco lojas
próprias e desde 2010 há investimentos
também na abertura de franquias em
Campinas, Jundiaí, Hortolândia e Mogi-
Guaçu.
Prova do processo de expansão é a
construção de um centro de distribuição
de produtos de beleza, que deve ser
inaugurado ainda este ano. “Além do
consumidor, a EPTV gera visibilidade para
atrairmos novos franqueados”, explica
Mário, que considera o investimento em
mídia preponderante para a expansão
dos negócios. “Alinhada ao bom atendi-
mento, a comunicação é uma das princi-
pais prioridades da Spasso”, comenta.
SPaSSO COSMÉTICOS
PaRCERIa CoM a EPtV VEM DEsDE 1990E sEMPRE RENDEU BoNs REsULtaDosAnunciante concentra toda a sua verba de publicidade em TV na programaçãoda Globo
FICHA
Setor • Varejo de cosméticosMercado • CampinasO desafio atRaIR CLIENtEs E
FRaNQUEaDosA solução Mídia concentrada na EPtVO resultado Expansão contínua
Além do consumidor, a EPtV gera visibilidade para atrairmos novos franqueados”
Mário,daSpassoCosméticos
BIP 13agosto / 2013 • Nº 592
RIO DE janEIRO
AVia Passo anuncia na Inter TV
Serra+Mar desde junho de 2012,
quando decidiu divulgar uma cam-
panha de cunho institucional.
Meses mais tarde, decidiu alterar sua
estratégia e passou a anunciar também
as suas ofertas, dobrando seu investi-
mento habitual.
Arnaldo Kuster Paiva, proprietário da
Via Passo, comenta os excelentes resulta-
dos obtidos já na primeira campanha do
gênero, realizada em outubro de 2012,
na última semana de exibição da nove-
la Avenida Brasil. “Chegamos a vender
400 pares de sapato num único dia. O
estoque foi zerado e fomos obrigados a
substituir um dos produtos anunciados”,
diz ele.
Em razão do sucesso, a loja tem repe-
tido a estratégia. “Perceber que o cresci-
mento do meu negócio interessa à Inter
TV é gratificante”, comenta Arnaldo, enfa-
tizando o bom atendimento e a proativi-
dade da equipe da emissora.
VIa PaSSO
CaMPaNHa Na INtER tV gaRaNtE ÓtIMos REsULtaDos a VaREJo DE CaLÇaDosPromoção foi divulgada na última semana de Avenida Brasil e estoques se esgotaram
Perceber que o crescimento do meu negócio interessa à inter tV é gratificante”Arnaldo,daViaPasso
FICHA
Setor • Varejo de calçadosMercado • Friburgo e regiãoO desafio aMPLIaR VENDas E
FoRtaLECER MaRCaA solução Campanha na última
semana de avenida BrasilO resultado Estoques esgotados
agosto / 2013 • Nº 592BIP14
MInaS GERaIS
Desde a sua fundação, em 2006, a
Piso e Parede Acabamentos tem
uma meta: ser conhecida no seu
mercado. “Como re pre sen tante, eu visi-
tava algumas lojas e via que existia certa
deficiência em relação à divulgação de
suas marcas”, explica o diretor-geral da
empresa, Wagner Lopes. “Então, prometi
a mim mesmo que no dia em que tives-
se uma loja, ela seria bem conhecida.”
A empresa passou a investir em publi-
cidade e a TV, desde o início, recebeu a
maior concentração de verba. Com o de-
safi o de alcançar várias classes sociais, a
TV Integração se tornou forte aliada. “In-
vestir na programação da Globo é impor-
tante para o desenvolvimento do nosso
negócio. A credibilidade e a visibilidade
da nossa marca se tornaram referência.
Estou sempre sendo parado na rua e ou-
vindo: ‘vi sua marca na TV Integração’”,
diz Wagner. Hoje, 70% de todo o investi-
mento em mídia da empresa é destinado
à TV Integração. A Piso e Parede Acaba-
mentos é atendida pela agência Portfólio
Publicidade.
Wagner conta que a área de cobertu-
ra da emissora favorece a expansão dos
negócios. “Ficamos o ano todo no ar, e
isso já contribuiu para a abertura de uma
das nossas fi liais. Quando chegamos à
cidade de Araxá, nossa marca já era co-
nhecida”, conta.
O relacionamento com os clientes tam-
bém mudou. “Por meio da TV, falamos
diretamente com nosso público-alvo e
ele vem até a nossa loja com um conhe-
cimento prévio dos nossos produtos”, co-
memora Wagner.
PISO E PaREDE aCabaMEnTOS
“INVEstIR Na gLoBo É IMPoRtaNtE PaRa o DEsENVoLVIMENto Do Nosso NEgÓCIo”A credibilidade e visibilidade da marca da empresa se tornaram referência de mercado
FICHA
Setor • Varejo de materiais de acabamento
Mercado • alto Paranaíba ecentro-oeste de Minas
O desafio toRNaR MaRCa MaIs CoNHECIDa
A solução Investimento concentrado na globo
O resultado Marca é referência de mercado
Ficamos o ano todo no ar”Wagner,daPisoeParedeAcabamentos
BIP 15agosto / 2013 • Nº 592
SÃO PaulO
AAutoEste Veículos e Peças, revenda
autorizada Chevrolet, anuncia na
TV Fronteira há mais de 15 anos. A
emissora é considerada fundamental na
estratégia da concessionária para aumen-
tar as vendas e conquistar a liderança na
região de Presidente Prudente, como
informa José Roberto Costa de Oliveira,
diretor comercial.
O foco das campanhas é promocional,
com destaque para os preços atrativos
praticados pela empresa, que também
investe no atendimento para fi delizar
seus clientes.
Aos fi nais de semana, uma ação da in-
dústria, reforçada localmente, é o “breca
varejo” – os consumidores são “avisados”
para não comprar carro naquele dia e
aguardar as ofertas da AutoEste. José Ro-
berto cita também o excelente retorno
obtido com os feirões.
O executivo concentra 80% da sua ver-
ba na TV Fronteira, uma vez que o obje-
tivo é ter investimento contínuo. A Ativa
On/Off é a agência que atende a conta
da empresa.
Nos últimos dez meses, com uma cam-
panha que destacava as novas instalações
da concessionária, a empresa conseguiu
elevar suas vendas em 22%. “A TV Fron-
teira precisa estar presente em nossa mí-
dia”, afi rma José Roberto. “Com isso, te-
mos a certeza de que nosso objetivo será
alcançado, ou mesmo superado, como já
aconteceu em várias ocasiões.”
auTOESTE
PaRCERIa É FUNDaMENtaL PaRa aMPLIaRVENDas E CoNQUIstaR LIDERaNÇaConcessionária anuncia na TV Fronteira há 15 anos. Campanha rendeu aumento nas vendas
FICHA
Setor • Revenda automotivaMercado • Presidente PrudenteO desafio aMPLIaR VENDasA solução Verba concentrada
na tV FronteiraO resultado Liderança de mercado
Com a tV Fronteira, temos a certeza de que nosso objetivo será alcançado”
JoséRoberto,daAutoEste
agosto / 2013 • Nº 592BIP16
ESPÍRITO SanTO
Afabricante de móveis Rimo con-
centra suas inserções na TV Gazeta
Norte sempre na última semana
do mês, privilegiando horários de gran-
de audiência, para mostrar os benefícios
de compra em uma loja parceira da
fábrica.
A campanha, criada pela LCD Propa-
ganda, mostra o processo de fabricação
dos produtos e os móveis devidamente
ambientados, remetendo ao sonho do
telespectador. “O objetivo era criar o con-
ceito de loja com melhor custo/benefí-
cio”, explica Leonardo Duarte, gerente de
marketing da Rimo, revelando que 100%
da sua verba de publicidade foi concen-
trada na programação da Globo.
Segundo ele, as vendas cresceram de
imediato. “Houve um aumento signifi -
cativo da procura pelos produtos”, diz
Leonardo, observando que as campa-
nhas concentradas no fi m do mês pro-
porcionam um maior fl uxo de consumi-
dores nas lojas.
A Rimo inaugurou sua fábrica em 1989
e desde então vem ocupando lugar de
destaque no mercado nacional de fa-
bricação de móveis. No Espírito Santo,
a empresa possui parceria com lojas de
móveis que atuam como “franqueadas”
da marca.
RIMO
CaMPaNHa CoNCENtRaDa No FINaL Do MÊs FaZ as VENDas DIsPaRaREMFilmes veiculados em programas de grande audiência geram resultados imediatos
FICHA
Setor • Indústria de móveisMercado • Região metropolitana e
norte do Espírito santoO desafio aUMENtaR VENDasA solução Mídia na última semana
do mêsO resultado aumento significativo da
procura pelos produtos anunciados
O objetivo era criar o conceito de loja com melhor custo/benefício”
Leonardo,daRimo
BIP 17agosto / 2013 • Nº 592
MInaS GERaIS
Há quase 80 anos no mercado, a
rede de farmácias Indiana é hoje
referência no mercado local. Nas-
cida em Teófilo Otoni, conta hoje com
quase 70 lojas e vem mantendo um rit-
mo de crescimento contínuo e sustentá-
vel. Foi a primeira farmácia da região a
oferecer os serviços de televendas, aten-
dimento 24 horas e laboratório de mani-
pulação.
Em abril de 2013, almejando um au-
mento de 30% em suas vendas, informa
Gabriela Dias, gerente de marketing da Indiana, a empresa concentrou toda a sua
verba para TV na Inter TV dos Vales, com
uma campanha focada nas crianças, apro-
veitando os festejos da Páscoa. Os comer-
ciais, criados pela Óbvio Comunicação,
mostravam crianças divertindo-se com as
delícias do período e aproveitando o ce-
nário lúdico para contextualizar as ofertas.
“A decisão foi acertada e nos levou ao
alcance da meta”, diz Gabriela, observan-
do que essa foi a primeira campanha de
Páscoa da rede aproveitando o raio de
alcance da emissora na região de Teófilo
Otoni. “Isso permitiu avaliar os resultados
com precisão”, explica.
Segunda ela, em razão dos bons resul-
tados, a cada campanha a empresa tem
aumentado seus investimentos, fortale-
cendo a parceria com a Inter TV.
InDIana
REDE DE FaRMÁCIas aMPLIoU VENDas No PERíoDo PRÉ-PÁsCoaToda a verba para TV do anunciante foi concentrada na programação da Globo
FICHA
Setor • Varejo de medicamentosMercado • teófilo otoni e região O desafio aUMENtaR VENDas
EM 30%A solução Concentração de mídia
na semana pré-PáscoaO resultado Metas foram alcançadas
A decisão foi acertadae nos levou ao alcance da meta”
Gabriela,daIndiana
agosto / 2013 • Nº 592BIP18
RIO DE janEIRO
Buscando estreitar seu relaciona-
mento com a população, a Auto
Viação Salineira criou o projeto
“Salineira.Você” que quinzenalmente di -
vulga nos intervalos do Fantástico os pro-
gramas sociais e ambientais realizados
pela empresa.
Criado pela agência D3, o filme mostra
um ator, caracterizado como motorista,
apresentando todos os setores e traba-
lhos produzidos pela empresa.
Gerson Luiz da Silva Geraldo, diretor
da Auto Viação Salineira, informa que,
nessa ação, 90% da verba foi concen-
trada na programação da Globo, o que
gerou resultados excelentes. “A procura
da população sobre como participar dos
projetos sociais e ambientais da Salineira
tem crescido muito. Vimos também que
houve um aumento no acesso ao nosso
site”, detalha. Os resultados também fo-
ram positivos internamente, uma vez que
os funcionários da Salineira ficaram mais
animados em participar das gravações.
“Por meio do Salineira.Você atingimos
um grande número de pes soas, o que
seria impossível se não fosse pela cam-
panha numa emissora com a audiência e
o respeito que a Inter TV Alto Litoral tem”,
diz ele.
auTO VIaÇÃO SalInEIRa
EMPREsa DE tRaNsPoRtE PÚBLICo aMPLIa PRoXIMIDaDE CoM a PoPULaÇÃoAnunciante concentra na programação da Globo 90% da sua verba publicitária
FICHA
Setor • transporte coletivoMercado • Cabo Frio e regiãoO desafio EstREItaR
RELaCIoNaMENto CoM o PÚBLICo
A solução Campanha no FantásticoO resultado grande repercussão
e procura pelas ações da empresa
Vimos que houve um aumento nos acessos ao nosso site”
GersonLuiz,daAutoViaçãoSalineira
BIP 19agosto / 2013 • Nº 592
SÃO PaulO
“Os resultados têm sido muito
satisfatórios. Alcançamos um
nome sólido na região e a
expansão da marca foi claramente per-
cebida no mercado”, diz Sérgio Leal,
diretor comercial da Tecnocal Construto-
ra, ao comentar a parceria estabelecida
com a TV Tribuna, que hoje recebe 90%
da verba destinada pelo cliente ao meio
TV. A B&V Publicidade é a agência da
construtora.
Segundo Sérgio, o bom desempenho
obtido com o patrocínio do programa
esportivo regional Tribuna Esporte levou
a empresa a aumentar seu investimento
em outras áreas, como no G1 Santos.
Empresário da construção civil desde
1994, Leal iniciou sua operação com pe-
quenas obras residenciais na Praia Gran-
de. Em 2005, com a perspectiva de cres-
cimento do crédito imobiliário, investiu
em obras mais populares e direcionadas
à aquisição do primeiro imóvel.
Sérgio considera que a TV Tribuna teve
um papel fundamental nesse processo
de consolidação da marca.
TECnOCal
CoNstRUtoRa CoNQUIsta NoME sÓLIDoCoM INVEstIMENtos Na tV tRIBUNaAnunciante concentra 90% da sua verba para o meio TV na programação da Globo
FICHA
Setor • Construção civilMercado • Baixada santistaO desafio CoNsoLIDaÇÃo Da
MaRCaA solução Patrocínio do programa
tribuna EsporteO resultado Marca se tornou reconhecida
A expansão da marca foi claramente percebida no mercado”Sérgio,daTecnocalConstrutora
agosto / 2013 • Nº 592BIP20
MInaS GERaIS
Para comunicar a mudança de em -
balagem do café Evolutto e conso-
lidá-lo no mercado, a Cooxupé –
Cooperativa Regional dos Cafeicultores
em Guaxupé, atendida pela Visualize
Comunicação, decidiu, em 2011, aumen-
tar o investimento em publicidade na
EPTV Sul de Minas.
A campanha, veiculada em programas
de perfi l feminino, expunha as novas
embalagens e chamava a atenção para o
fato de o produtor ser o mesmo. Mário
Panhotta da Silva, gerente da empresa,
explica que a ideia era atrair novos con-
sumidores sem perder os atuais.
A campanha foi um sucesso: o Café
Evolutto obteve um aumento de vendas
de 20% em relação a 2010. Foi o maior re-
sultado de vendas da história do produto.
“Temos um produto de excelente quali-
dade, reconhecido internacionalmente,
e o que precisávamos era consolidar
nossa presença no mercado. A parceria
com a EPTV Sul de Minas foi fundamental
nesse processo”, diz Mário. “A qualidade
da programação, aliada à abrangência e
à alta audiência, são os principais fatores
na decisão de investimento da empresa”,
diz ele.
Os investimentos na EPTV continuaram
com excelentes resultados. A campanha
de 2013, por exemplo, já sinaliza um cres-
cimento de 15% nas vendas em relação
a 2012.
A Cooxupé foi fundada em 1932 e
conta com cerca de 12 mil cooperados e
1.900 colaboradores.
COOXuPÉ
MEta ERa MostRaR NoVa EMBaLagEM, Mas as VENDas CREsCERaM 20%“Parceria com a EPTV foi fundamental nesse processo de consolidação e crescimento”, garante anunciante
FICHA
Setor • alimentos/caféMercado • sul de Minas e interior
de são PauloO desafio CoNsoLIDaR MaRCaA solução Mídia na programação
da globoO resultado Crescimento das vendas
O que precisávamos era consolidar nossa presença no mercado”
Mário,daCooxupé
BIP 21agosto / 2013 • Nº 592
ESPÍRITO SanTO
OGrupo Antônio Autopeças, funda-
do há 52 anos em Cachoeiro de Ita-
pemirim, tem hoje 15 lojas distribu-
ídas por Espírito Santo, Minas, São Paulo e
Rio. Atende no atacado e no varejo, dis-
ponibilizando peças automotivas para
motos, carros e caminhões.
Cliente da TV Gazeta Sul há 15 anos,
patrocina o ESTV 1ª Edição e investe em
campanhas institucionais. Rude Heim,
sócio-proprietário da empresa, explica
que, para 2013, o objetivo é expandir
ainda mais a parceria com a emissora
e divulgar os produtos e as realizações,
consolidando a marca em todo o Brasil.
“Temos conseguido bons resultados por
meio de um planejamento de marketing
bem-feito, benefi ciando nossos fornece-
dores, parceiros e clientes”, diz. “Espera-
mos que nossa credibilidade e seriedade,
aliadas à marca da TV Gazeta Sul, tragam
cada vez mais resultados positivos para
todos”, acrescenta.
Nas últimas campanhas, criadas pela
Espaço Publicidade, o foco foi institucio-
nal, o que ajuda a fortalecer a estratégia
de expansão de fi liais no estado.
GRuPO anTÔnIO auTOPEÇaS
PUBLICIDaDE Na tV gaZEta PaRaaMPLIaR VENDas E REDE DE LoJasEmpresa anuncia há mais de 15 anos na programação da Globo
FICHA
Setor • Peças e acessórios automotivos
Mercado • sul do Espírito santoO desafio EXPaNsÃo E FIXaÇÃo
Da MaRCaA solução Patrocínio do EstV 1ª EdiçãoO resultado Inauguradas três lojas
temos conseguido bons resultados por meio de um planejamento de marketing bem-feito”
Rude,doGrupoAntônioAutopeças
agosto / 2013 • Nº 592BIP22
SÃO PaulO
Melissa Cruz, diretora de incorpora-
ção da Damebe, construtora e
incorporadora de Mogi das Cru-
zes, explica que o pilar da comunicação
da marca da empresa é o portfólio de pro-
dutos da TV Diário: TV, internet, patrocínio
de eventos locais e de programas de
linha. “Anunciamos na TV Diário pela sua
abrangência, credibilidade e resultados.
O sucesso de vendas dos nossos produ-
tos é o reflexo disto”, avalia a profissional.
A marca Damebe nasceu em 2000,
oriunda de uma mudança da Mogi Imó-
veis. Para difundir mais a marca, a partir
de 2004 as veiculações na TV foram inten-
sifi cadas. O planejamento de mídia, feito
pela agência A Fábrica Comunicação, bus-
cava oportunidades como estreias e fi nais
de novelas e programas de temporada. O
fl uxo de pessoas nos plantões de venda
confi rma o bom resultado.
Para o trabalho institucional de mar-
ca, a Damebe adquiriu o patrocínio
local do Jornal Hoje, o patrocínio de
eventos da TV Diário, como o Festcão e
o Akimatsuri, e os anúncios nos portais
locais da TV Diário.
DaMEbE
CoNstRUtoRa EstÁ PREsENtE EM VÁRIas oPoRtUNIDaDEs DE MíDIa Na tV DIÁRIoMídia avulsa e patrocínio de programas e eventos da emissora têm garantido bons resultados
FICHA
Setor • Construção e incorporação
Mercado • Mogi das CruzesO desafio aMPLIaR VENDas E
DIVULgaR MaRCaA solução Mídia avulsa e patrocínio
de programas e eventos da emissora
O resultado sucesso de vendas
Anunciamos na tV Diário pela sua abrangência, credibilidade e resultados”
Melissa,daDamebe
BIP 23agosto / 2013 • Nº 592
MInaS GERaIS
“Aárea de cobertura da TV Integra-
ção foi fundamental na estraté-
gia da nossa campanha”, expli-
ca Adicionir Garcia, gerente de marketing
da Politriz, explicando que a área comer-
cial da empresa ficou extremamente moti-
vada e a campanha foi um facilitador nas
vendas aos supermercadistas.
Desde que iniciou suas atividades em
1989, a Politriz, fabricante de produtos
de limpeza, sempre teve uma certeza:
investir em publicidade, principalmente
em TV, sendo a TV Integração a primeira
onde anunciou.Adicionir adequou sua estratégia à
área de cobertura da emissora, atingindo
um maior número de praças. “A Politriz
percebeu que necessitava de uma cam-
panha promocional. Por isso, criamos,
junto com a AGS Publicidade, a campa-
nha ‘Cozinha Premiada’”, conta.
Veiculada nas emissoras de Uberlân-
dia e Ituiutaba, a campanha atingiu 61
cidades em quatro meses de veiculação.
O resultado foi imediato na visibilidade
da marca, com um acréscimo de 38%
nas vendas. ”Os resultados superaram
as expectativas. Nossa ideia é repetir a
campanha em outras regiões”, afi rma
Adicionir.
POlITRIZ
“CoBERtURa Da tV INtEgRaÇÃo FoI FUNDaMENtaL Na Nossa EstRatÉgIa”A campanha ajudou a motivar a área comercial e a incentivar supermercadistas
FICHA
Setor • Produtos de limpezaMercado • triângulo MineiroO desafio aMPLIaR sHaRE DE
CoNsUMIDoREs E sUPERMERCaDIstas
A solução Campanhas promocionaisO resultado aumento de 38%
nas vendas
Os resultados superaram as expectativas”Adicionir,daPolitriz
agosto / 2013 • Nº 592BIP24
RIO DE janEIRO
AChartres estava habituada a anun-
ciar na TV somente em datas come-
morativas. A partir de maio de 2012,
decidiu ampliar seus investimentos, reali-
zando campanhas mensais. Desde então,
não sai do ar pela Inter TV.
Constantino Augusto Carvalho de Araú-
jo, vice-diretor da empresa, explica que a
estratégia tem ajudado a fortalecer a mar-
ca, uma vez que a Inter TV Planície é o ve-
ículo de maior audiência da região. “Com
os comerciais, conseguimos apresentar
tudo o que a Chartres pode oferecer –
roupas para crianças e adultos, cama,
mesa e banho, e calçados –, o que ajuda
a fidelizar e atrair novos consumidores”,
diz ele. O fato de a marca aparecer com
maior frequência foi importante pa ra me-
lhorar o retorno das campanhas sazonais,
além de assegurar que a captação de no-
vos clientes aconteça durante todo o ano. O anunciante, atendido pela Wake
Comunicação, veicula seus filmes em
programas como Mais Você, Jornal Hoje,
linha de novelas, Esquenta, Domingão do
Faustão, Estrelas e Caldeirão do Huck.
“Os resultados das campanhas vêm
superando as expectativas. A velocidade
do retorno é incrível. Anunciar na Inter
TV Planície é certeza de bons resultados
nas vendas”, garante Constantino, desta-
cando, também, o fato de a presença no
veículo agregar valor à marca.
CHaRTRES
MaIs FREQUÊNCIa gaRaNtE REsULtaDos MELHoREs Nas CaMPaNHas saZoNaIsResultados rápidos que superam as expectativas do anunciante
FICHA
Setor • Varejo de roupas e calçados
Mercado • Norte do Rio de JaneiroO desafio FoRtaLECER MaRCaA solução aumentar frequênciaO resultado Vendas além das
expectativas
Anunciar na inter tV Planície é certeza de bons resultados nas vendas”
Constantino,daChartres
BIP 25agosto / 2013 • Nº 592
SÃO PaulO
ADokar Veículos anuncia na Van-
guarda há oito anos, com um pla-
nejamento mensal bem intenso,
por meio de diversas promoções diferen-
ciadas. Paralelamente, investe em mate-
riais institucionais em épocas festivas,
entendendo que é importante manter
uma relação próxima com o consumidor.
“Fazemos questão de estar presentes na
casa de nossos consumidores, sempre
valorizando a comunidade, a região e a
cultura local”, diz Gerson Britto Ataíde,
executivo da Dokar Veículos. A concessionária anuncia nos interva-
los de programas como Jornal Nacional,
Globo Esporte, Mais Você, Bom Dia São
Paulo e Bom Dia Brasil, além de valorizar
a programação regional, como Link Van-
guarda e Jornal Vanguarda.
Segundo Gerson, o mix de programas
é a fórmula perfeita para o sucesso do
seu negócio. A conta da Dokar é atendi-
da pela Silva Toledo.
Cerca de 90% de sua verba publicitária,
é concentrada na Vanguarda, resultando
no aumento do volume de vendas. “Na
hora de investir em mídia, o apoio da
Vanguarda é crucial, pois o resultado é
certeiro e sempre supera nossas expec-
tativas”, diz Gerson.
Concessionária VW fundada em 1982,
a Dokar está localizada em Pindamo-
nhangaba e tem tradição de forte atua-
ção comercial e qualidade nos serviços
prestados aos clientes.
DOKaR VEÍCulOS
CoNCEssIoNÁRIa CoNCENtRa 90%Da sUa VERBa PUBLICItÁRIa Na gLoBo“Com a Vanguarda, o resultado é certeiro e sempre supera nossas expectativas”, diz anunciante
FICHA
Setor • Revenda automotivaMercado • Vale do Paraíba
e Litoral NorteO desafio FoRtaLECER MaRCaA solução Campanhas promocionais
e institucionaisO resultado aumento das vendas
Fazemos questão de estar presentes na casa de nossos consumidores, sempre valorizando a comunidade, a região e a cultura local”
Gerson,daDokarVeículos
agosto / 2013 • Nº 592BIP26
SÃO PaulO
Arede de supermercados São Judas
Tadeu nasceu em Santo André,
região do ABC, em 1967. Iniciou
sua expansão para o interior do estado
em 1999, instalando sua primeira loja
em Ourinhos. Fundada por Alceu e
Sonia Oliveira, a rede hoje é dirigida por
Alceu Oliveira Jr. e, além de Santo André
e Ourinhos, mantém unidades em San-
ta Cruz do Rio Pardo e Assis.
Atendido pela Gênesy Propaganda
e Marketing, o supermercado está pre-
sente nos espaços comerciais da TV TEM
Bauru há mais de 13 anos. A totalidade
da sua verba para TV é destinada à pro-
gramação da Globo.
Como explica Alceu, os resultados têm
sido excelentes, pois o telespectador não
só compra na rede, como também se
sente parte da empresa. “Com as cam-
panhas, não temos apenas um cliente
esporádico e caçador de ofertas, mas um
parceiro do dia a dia. Conseguimos esta-
belecer com nosso público uma relação
sólida e sincera”, afirma.
Os comerciais de 30 segundos do
São Judas Tadeu são exibidos preferen-
cialmente no horário nobre. Mostram
as ofertas do dia, destacando o preço
baixo e o compromisso que a rede tem
com seu público. “O telespectador sente
o respeito que a empresa tem por ele”,
detalha Alceu.
SuPERMERCaDOS SÃO juDaS TaDEu
FoRMaNDo CoM o CoNsUMIDoR UMa RELaÇÃo sÓLIDa E sINCERaSupermercado concentra toda a sua verba de TV na programação da Globo
FICHA
Setor • supermercadoMercado • BauruO desafio FIDELIZaR
CoNsUMIDoREsA solução Comerciais no horário nobreO resultado Consumidores se tornaram
parceiros
Com as campanhas, temos não apenas um cliente, mas um parceiro do dia a dia”Alceu,doSãoJudasTadeu
BIP 27agosto / 2013 • Nº 592
MInaS GERaIS
No primeiro semestre de 2013, as
Faculdades Integradas Pitágoras
decidiram concentrar 75% dos
seus investimentos em TV na Inter TV
Gran de Minas. A campanha, criada pela
Ilimitada, com binou comerciais e o
patrocínio do telejornal local.
Rafael Gontijo, vice-diretor da institui-
ção, afirma que concentrar a divulgação
na programação da Globo solidificou a
imagem de qualidade e credibilidade da
faculdade. “Nas ações de captação de
alunos, percebemos que nossa marca
tornou-se mais conhecida e próxima do
público”, diz, enfatizando que esta ima-
gem institucional facilitou o processo de
venda do curso. Foi apurado um aumen-
to de 50% no número de inscritos.
As Faculdades Integradas Pitágoras
oferecem atualmente 15 cursos reconhe-
cidos pelo MEC, com pontuação máxima
em todos quesitos.
FaCulDaDES InTEGRaDaS PITÁGORaS
INsCRIÇÕEs CREsCERaM 50% CoM CaMPaNHa PaRa o PÚBLICo JoVEMInserções na Inter TV tornaram marca da instituição de ensino mais próxima do público
FICHA
Setor • Ensino superiorMercado • Montes Claros e regiãoO desafio DIVULgaR PRoCEsso
sELEtIVoA solução Comerciais e patrocínio
de telejornalO resultado aumento de 50% no número
de inscritos
Percebemos que nossa marca tornou-se mais conhecida e próxima do público”
Rafael,dasFaculdadesIntegradasPitágoras
agosto / 2013 • Nº 592BIP28
SÃO PaulO
ASBS Motoshopping tem um históri-
co ininterrupto de 25 anos de vei-
culação na EPTV Ribeirão. Atual-
mente, os comerciais de 30 segundos,
criados pela AB Propaganda & Marketing,
que atende a anunciante desde a sua
fundação, incluem imagens da loja e a
divulgação de três ofertas especiais.
Sandra Brandani Picinato, sócia-proprie-
tária da SBS, afi rma que, em 1988, perce-
beu que poderia mostrar seus produtos
para um número muito maior de pessoas
divulgando sua empresa na programação
da Globo. “O resultado, na época, con- fi rmou que o investimento valia a pena.
Após o primeiro mês de veiculação, regis-
tramos um aumento de 30% nas vendas
dos produtos anunciados. Nunca mais
deixamos de anunciar, nem um mês se-
quer”, comenta.
Atualmente, 80% das vendas da loja
são feitas a partir dos produtos anuncia-
dos. Em maio, a estratégia foi diferencia-
da: foram exibidos fi lmes de 60 segundos,
mostrando os 30 anos de evolução da
marca e também ofertas especiais.
Instalada em Ribeirão Preto, a empresa
foi fundada em 1983 pelo pai de Sandra e
Sílvia Brandani que, desde o começo, ad-
ministram e gerenciam o negócio. Hoje
são comercializados 17 mil itens.
SbS MOTOSHOPPInG
VaREJo DE MotoPEÇas aNUNCIa Na EPtV HÁ 25 aNos ININtERRUPtos80% das vendas vêm dos produtos anunciados na emissora
FICHA
Setor • Varejo de motopeçasMercado • Ribeirão PretoO desafio atRaIR MaIs
CoNsUMIDoREsA solução Filmes no horário nobre
da globoO resultado 80% das vendas vêm dos
produtos anunciados
Nunca mais deixamos de anunciar, nem um mês sequer”
Sandra,daSBS
BIP 29agosto / 2013 • Nº 592
SÃO PaulO
Aumentar seu market share e tornar
sua marca mais conhecida na
região. Foram esses objetivos que
fizeram a Itauto Veículos patrocinar o
programa local Nosso Campo e outras
atrações regionais, como a Copa TV TEM
de Futsal. “Temos sucesso com nossas
campanhas, aumentando as vendas e a
procura por nossos serviços”, diz Manuel
Afonso, proprietário da Itauto.
O plano de mídia da concessionária ain-
da contempla, como explica Carlos Eduar-
do Oliveira, diretor da PFM, agência que
atende a conta da Itauto, mídia avulsa na
TV TEM Itapetininga.
A empresa tem realizado vários tipos
de campanhas na TV, envolvendo desde
ações de varejo até comerciais para os
serviços da oficina. Cerca de 80% da ver-
ba publicitária do anunciante é destinada
à TV e, desses, 100% vão para a progra-
mação da Globo.
Manuel cita como exemplo a campa-
nha realizada para divulgar o plantão de
revisão de carros aos sábados, um dos
diferenciais da concessionária. A procura
pelo serviço dobrou logo após a veicu-
lação.
Outro aspecto destacado por ele é
que, por meio da TV, a empresa tem con-
seguido atrair consumidores de outras ci-
dades cobertas pela emissora. “A TV TEM
coloca o telespectador em contato com
os fatos da região, atuando em prol da
população de maneira correta. Isso per-
mite que seus anunciantes tenham visibi-
lidade”, afirma.
Concessionária VW, a Itauto mantém lo-
jas em Itapetininga, Tatuí e Capão Bonito,
nas quais oferece, além de carros zero-
quilômetro, veículos seminovos, serviços
de ma nutenção, seguro e consórcio.
ITauTO VEÍCulOS
PatRoCíNIo DE PRogRaMas E EVENtos LoCaIs gaRaNtE BoNs REsUtaDosCampanha para divulgar o plantão de revisão dobrou a procura pelo serviço
FICHA
Setor • Revenda automotivaMercado • Itapetininga e regiãoO desafio aMPLIaR MaRKEt sHaREA solução Patrocínio de programas
e eventos locaisO resultado Crescimento das vendas
temos sucesso com nossas campanhas, aumentando as vendas e a procura por nossos serviços”Manuel,daItauto
agosto / 2013 • Nº 592BIP30
SÃO PaulO
AKrepischi Lar e Construção anuncia
na EPTV há 15 anos. No início, con-
centrava-se em campanhas esporá-
dicas, focando promoções específicas.
Quando a cidade de Araras – sede da
empresa – passou a ser coberta pela
EPTV Central, optou por uma mudança de
estratégia: os investimentos mês a mês,
visando a otimização da verba.
Segundo Carlos Eduardo Victorino Kre-
pischi, gerente de marketing da empre-
sa, constatou-se que a verba aplicada na
EPTV gera maior retorno. “Outro fator im-
portante é a manutenção dos índices de
audiência da emissora, o que nos possi-
bilita trabalhar melhor com o mix da pro-
gramação”, diz Carlos Eduardo. A conta
da sua empresa é atendida pela Wdesign
Associados.
A partir daí, optou-se por uma estra-
tégia que privilegia a frequência, o que
tem garantido a conquista gradativa do
mercado.
Ele revela que já comprovou a força da
mídia na emissora em várias situações.
Em uma delas, foi aplicada uma verba
extra para promover um novo departa-
mento da loja, a Boutique Krepischi. “O
aumento na visitação ao departamento
foi imediato”, diz Carlos Eduardo.
“Hoje, além de a marca ser top of mind
em Araras, a Krepischi tem registrado
maior faturamento vindo das cidades
vizinhas, comprovando a força da EPTV.
Atualmente concentramos 97% dos in-
vestimentos de marketing da nossa mar-
ca na emissora”, diz ele.
KREPISCHI laR E COnSTRuÇÃO
aNUNCIaNtE CoNCENtRa sEUsINVEstIMENtos EM MaRKEtINg Na EPtVSegundo a agência que atende a conta, emissora gera maior retorno
FICHA
Setor • Varejo de materiais de construção
Mercado • araras e regiãoO desafio CoNQUIsta gRaDatIVa
DE MERCaDoA solução Investimento contínuo,
mês a mêsO resultado Loja é top of mind
O aumento na visitação ao departamento foi imediato”
CarlosEduardo,daKrepischi
BIP 31agosto / 2013 • Nº 592
SÃO PaulO
Com mais de dez anos de mercado,
a Mega RH atua na área de consul-
toria de recursos humanos e tercei-
rização de serviços. Desde 2006 anuncia
na TV TEM, o que ajuda a organização a
reforçar sua marca e aumentar o número
de clientes. “A comunicação é essencial
para o crescimento da empresa e, com a
TV, alcançamos nossos públicos, tanto
pessoas que procuram recolocação no
mercado de trabalho quanto empresas
que precisam de especialistas em recru-
tamento e seleção de serviços terceiriza-
dos”, comenta Walter Rosa Junior, dire-
tor-presidente da Mega RH.
Hoje 100% da verba publicitária da em-
presa é destinada à emissora, devido sua
audiência elevada e qualificada. “Ela che-
ga onde outros veículos não conseguem.
Mega RH e TV TEM têm uma parceria per-
feita”, atesta Carlos Cucchi, diretor comer-
cial da Cucchi Propaganda, que atende a
conta da empresa.
O crescimento da Mega RH tem inspi-
rado voos mais altos, com a abertura de
filiais em outras regiões. “É a empresa,
no seu segmento, que mais cresceu nos
últimos anos”, comemora Walter, citando
também o fato de a marca destacar-se
hoje entre as top of mind da categoria.
MEGa RH
“a CoMUNICaÇÃo É EssENCIaL PaRa o CREsCIMENto Da EMPREsa”Anunciante concentra a totalidade dos seus investimentos em publicidade na TV TEM
FICHA
Setor • Recrutamento e seleçãoMercado • sorocaba e são José
do Rio PretoO desafio REFoRÇaR MaRCa E
aMPLIaR FatURaMENtoA solução Verba 100% na globoO resultado grande crescimento
É a empresa, no seu segmento, que mais cresceu nos últimos anos”
Walter,daMegaRH
agosto / 2013 • Nº 592BIP32
MInaS GERaIS
Realizar 30 anos em três. Este é o
desafio da rede de supermercados
Bahamas, com sede em Juiz de
Fora. Com meta de dobrar o número de
unidades e faturamento até 2015, a rede
começou sua expansão e está prestes a
inaugurar loja no Triângulo Mineiro.
Nesse processo, conta com a parceria
da TV Integração, que, segundo o geren-
te de marketing da rede de supermerca-
dos, Nelson Júnior, vem de longa data e
se torna cada vez mais forte. “A parceria
com a emissora foi se consagrando à
medida que os resultados apareceram.
Hoje, não enxergamos o nosso negó-
cio sem a presença da TV Integração”,
afi rma.
Segundo ele, a emissora oferece for-
matos comerciais ideais para a sua área
de atuação. “O varejo de supermercado
necessita de respostas rápidas. Precisa-
mos de um veículo de grande penetra-
ção e audiência, com veiculação crite-
riosa e qualidade técnica. Além disso,
somos mineiros e, assim como a emis-
sora, temos uma ligação marcante com
nosso estado.”
A TV Integração Juiz de Fora recebe
toda a verba do anunciante para TV. “É
um veículo forte, de grande confi abilida-
de”, afi rma Nelson.
O supermercado, atendido pela In-
termídia, está presente todos os dias no
intervalo comercial da emissora, com
campanhas focadas no varejo. “Assim te-
mos não só o aumento nas vendas, mas
fortalecimento na nossa imagem”, diz
Nelson.
SuPERMERCaDO baHaMaS
PaRCERIa CoM a EMIssoRa tEM aJUDaDoNo PRoCEsso DE EXPaNsÃo Da REDECom toda a sua verba de publicidade para o meio investida na TV Integração, rede de supermercados projeta crescimento audacioso
FICHA
Setor • supermercadoMercado • Zona da Mata e Campos
das Vertentes de MinasO desafio DoBRaR FatURaMENto E
NÚMERo DE UNIDaDEsA solução Presença diária na globo,
durante todo o anoO resultado aumento nas vendas,
fortalecimento da marca e início da expansão
Hoje já não enxergamos o nosso negócio sem a presença da tV integração”Nelson,doSupermercadoBahamas
BIP 33agosto / 2013 • Nº 592
ESPÍRITO SanTO
Aprimeira campanha em TV das
Lojas Amigão ocorreu no segundo
semestre de 2012, com resultados
muito positivos e verba concentrada em
sua totalidade na TV Gazeta. “Alcança-
mos o retorno do investimento em curtís-
simo prazo”, diz Wesley da Silva Alves,
proprietário da empresa. Criados pela
Leve Propaganda, os filmes promocio-
nais das Lojas Amigão, com destaques
para as ofertas, foram inseridos em pro-
gramas voltados ao público feminino, da
Classe C.
Em 2013, a empresa ainda não anun-
ciou em TV e o resultado fi cou aquém do
esperado, reforçando a necessidade de
usar mais uma vez a TV como ferramenta
de vendas.
As Lojas Amigão começaram no inte-
rior do estado e hoje atuam no norte e
noroeste do Espírito Santo, sul da Bahia e
leste de Minas.
lOjaS aMIGÃO
“aLCaNÇaMos o REtoRNo Do Nosso INVEstIMENto EM CURtíssIMo PRaZo”TV Gazeta tornou-se prioritária para a anunciante
FICHA
Setor • VestuárioMercado • Norte e noroeste do
Espírito santoO desafio FoRtaLECER MaRCa
E aMPLIaR VENDasA solução Campanha visando
mulheres da classe CO resultado aumento nas vendas
Campanha visou mulheres da classe CWesley,dasLojasAmigão
agosto / 2013 • Nº 592BIP34
SÃO PaulO
“Acomunicação tem ajudado a
tornar a Veibras reconhecida
como o melhor local para a
compra de um veículo no Vale do Paraíba
e Litoral Norte”, afirma Willian Graciola,
diretor de vendas da Veibras, explicando
que o principal objetivo da empresa ao
anunciar na Vanguarda é o brand equity.
A estratégia, iniciada em 2010, envol-
veu a criação de uma campanha com
comerciais em quase todas as faixas
horárias e patrocínios de programas de
linha e projetos locais. Isso tudo com um
diferencial: um jingle cativante.
A Veibras, cuja agência é a Ondase-
te, patrocina há dois anos consecutivos
a Copa Vanguarda de Futsal Masculino,
evento esportivo tradicional na região,
promovido pela emissora há 15 anos.
Além das campanhas pontuais de vare-
jo, são feitas grandes campanhas institu-
cionais. Em 2013, por exemplo, a Veibras
patrocinou Campanhas de Vídeo como
“Manutenção do Carro”, nos meses de fé-
rias, e a campanha “Por um Trânsito Cons-
ciente”, onde comemorou os 52 anos da
marca.
A partir dessa estratégia, a Veibras per-
manece como uma das mais tradicionais
concessionárias da região do Vale e litoral
norte.
VEIbRaS
REVENDa atRaI CoNsUMIDoREs CoM CaMPaNHas E PatRoCíNIosEmpresa é uma das mais tradicionais do varejo automotivo no Vale do Paraíba e litoral norte
FICHA
Setor • Revenda automotivaMercado • Vale do Paraíba
e litoral norteO desafio PRoJEtaR a MaRCa
Da EMPREsaA solução Comerciais, patrocínios
de eventos locais e Campanhas de Vídeo
O resultado Empresa é reconhecidanas regiões
A comunicação tem ajudado a tornar a Veibras reconhecida como o melhor local para a compra de um veículo”
Willian,daVeibras
agosto / 2013 • Nº 592 BIP 35
sUL
Emissora RBs tV Chapecóanunciante shopping Pátio Chapecó
Página 37 Emissora RBs tV Criciúmaanunciante talismã Calçados
Página 39 Emissora RBs tV Florianópolisanunciante Cereais granomel
Página 44 Emissora RBs tV Joaçabaanunciante Luagel
Página 47 Emissora RBs tV Blumenauanunciante Mensageiro dos sonhos
Página 53 Emissora RBs tV Joinvilleanunciante Metronorte
Página 54
Emissora RPC tV Foz do Iguaçuanunciante Instituto Premiere
Página 36
Emissora RPC tV Maringáanunciante sancor seguros
Página 40 Emissora RPC tV Curitibaanunciante Faculdade Bagozzi
Página 42
Emissora RPC tV Ponta grossaanunciante Femai
Página 46
Emissora RPC tV Londrinaanunciante Darom Móveis
Página 48
Emissora RPC tV Cascavelanunciante Fipal
Página 52 Emissora RPC tV Paranavaíanunciante serallê Calçados
Página 55
Emissora RPC tV guarapuavaanunciante sanRio Modas
Página 58
Emissora RBs tV Cruz altaanunciante seiva Pura
Página 38
Emissora RBs tV Caxias do sulanunciante Malharia anselmi
Página 41 Emissora RBs tV Erechimanunciante Zanin Pharma
Página 43
Emissora RBs tV Porto alegreanunciante Móveis do Bem
Página 45 Emissora RBs tV Passo Fundoanunciante Varejão Paulista
Página 49
Emissora RBs tV Rio grandeanunciante Mercado Quintana
Página 50
Emissora RBs tV Pelotasanunciante Macro atacado treichel
Página 51
Emissora RBs tV santa Mariaanunciante Lojas Código
Página 56 Emissora RBs tV santa Cruzanunciante Loja Rio grande
Página 57
Emissora RBs tV santa Rosaanunciante Lojas Holz
Página 59 Emissora RBs tV Uruguaianaanunciante P&s
Página 60
agosto / 2013 • Nº 592BIP36
PaRanÁ
Localizado na cidade de Foz do Igua-
çu, o Instituto Premiere Odonto Me -
dicina é uma policlínica odontológi-
ca altamente especializada que, além de
uma variada gama de serviços, oferece
cursos de pós-graduação e especializa-
ção para cirurgiões-dentistas.
Visando ser reconhecido como o me-
lhor e mais completo prestador de servi-
ços de saúde bucal da região, o Instituto
realizou, entre setembro de 2012 e mar-
ço de 2013, uma campanha institucional
na RPC TV Foz do Iguaçu.
Teasers chamaram a atenção para a
inserção do comercial de um minuto no
intervalo do Fantástico, no dia 30 de se-
tembro. A manutenção da campanha foi
feita como patrocínio do PTV1. “Indiscu-
tivelmente, a exposição da nossa marca
nos intervalos de um programa jornalís-
tico local de grande alcance na RPC TV
nos deu a certeza de que o investimento
em propaganda e comunicação aumen-
ta não apenas a nossa visibilidade, mas
também o reconhecimento da marca”,
diz Ranieri Alberton Marchioro, cirurgião
dentista do Instituto Premiere.
Segundo ele, os resultados foram
muito positivos para a fi xação da marca
na área de cobertura da emissora, o que
gerou também um aumento na procura
pelos serviços ofertados. A campanha
do Instituto Premiere foi criada pela
Mídia Z & Fluence e pela MMB Fallante
Louzada.
InSTITuTO PREMIERE
CLíNICa oDoNtoLÓgICa DIVULga MaRCaE aUMENta NÚMERo DE CLIENtEsCampanha contou com teaser, anúncio no Fantástico e patrocínio do PTV1
FICHA
Setor • odontologiaMercado • Foz do IguaçuO desafio Reconhecimento da marcaA solução Mídia avulsa e patrocínio
do PtV1O resultado Fixação da marca e mais
procura pelos serviços
investimento aumenta não apenas a nossa visibilidade, mas também o reconhecimento da marca”
Ranieri,doInstitutoPremiere
agosto / 2013 • Nº 592 BIP 37
SanTa CaTaRIna
Um importante diferencial na rela-
ção entre RBS TV e o Shopping
Pátio Chapecó: a parceria para a
realização de eventos especiais.
Foi o que ocorreu em março de 2013,
com o desenvolvimento do “Fashion Pá-
tio Chapecó”, um projeto do Shopping
Pátio Chapecó com apoio da RBS TV que
propiciou a realização do primeiro gran-
de desfi le de moda da região.
O evento lançou coleções outono/
inverno para os públicos feminino,
masculino, teen e infantil, envolvendo
o shopping e suas lojas, contando com
a promoção e a cobertura da RBS TV.
Aberto ao público e realizado em passa-
rela montada no interior do shopping, o
evento surpreendeu e agradou a todos.
Toda a verba foi concentrada na progra-
mação da Globo, e o shopping contabili-
zou alto índice de vendas nas lojas partici-
pantes e também nas demais, devido ao
aumento no fl uxo de pessoas. “Compro-
vamos o potencial da RBS TV e o sucesso
da ação realizada pelo Shopping Pátio
Chapecó”, diz seu gerente geral, José Mai-
la, que estima que o evento tenha gerado
um aumento de 10% nas vendas projeta-
das para o período. “Os altos índices de
audiência em mais de 80 municípios no
oeste catarinense, aliados à qualidade da
programação da RBS TV Chapecó, nos fa-
zem crer que ter esse veí culo como prin-
cipal parceiro em nossas ações de marke-
ting é garantir uma excelente exposição
de nossa marca e grande penetração de
nossas ações na comunidade”, afi rma. A
Incomum é a agência que atende a conta
do shopping.
SHOPPInG PÁTIO CHaPECÓ
EsFoRÇo CoNJUNto PaRa REaLIZaR o PRIMEIRo EVENto DE MoDa Da REgIÃoParceria entre anunciante e RBS TV garantiu sucesso da ação e aumento das vendas; 100% da verba foi concentrada na programação da Globo
FICHA
Setor • shopping centerMercado • ChapecóO desafio PRoMoVER EVENto
DE MoDaA solução Comerciais em toda
a programaçãoO resultado Crescimento de
10% nas vendas
Comprovamos o potencial da RBS tV e o sucesso da ação realizada”
José,doShoppingPátioChapecó
agosto / 2013 • Nº 592BIP38
RIO GRanDE DO Sul
Oobjetivo da campanha da Seiva
Pura era fortalecer a sua marca
em várias regiões do Rio Grande
do Sul, trabalhando o conceito de quali-
dade da sua linha de ervas-mate. Para
isso, optou por uma mensagem de
cunho emocional, baseada na tradição
da roda de chimarrão e na cultura de
compartilhar o hábito com as sucessi-
vas gerações.
Desde o início da campanha, com in-
vestimentos direcionados em sua maior
parte para a RBS TV, já se percebeu um
fortalecimento do valor da marca, impor-
tante para que a empresa atinja seu prin-
cipal objetivo: tornar-se uma referência,
o que deve ajudar também sua expan-
são para outras praças.
Com sede em Ijuí e unidade de com-
pra de matéria-prima no Paraná, a em-
presa tem como sócios fundadores José
Umberto Bagetti e Luiz Antônio Bagetti.
É uma das líderes de mercado na região
noroeste do Rio Grande do Sul, expan-
dindo o seu trabalho em Santa Maria e
vendas na região da fronteira e Grande
Porto Alegre, em parceria com redes va-
rejistas do país.
SEIVa PuRa
CaMPaNHa Na tV FoRtaLECE MaRCa E PREPaRa EXPaNsÃo Da EMPREsaMaior parte da verba do anunciante foi concentrada na programação da Globo
FICHA
Setor • alimentaçãoMercado • Várias regiões do estadoO desafio FoRtaLECER MaRCaA solução Campanha institucional
na RBs tVO resultado Mais valor para a marca
Campanha na RBS tV contribuiu para valorização da marcaLuizAntônio,daSeivaPura
agosto / 2013 • Nº 592 BIP 39
SanTa CaTaRIna
Em maio de 2013, a Talismã Calça-
dos usou comerciais de 30 segun-
dos para divulgar suas promoções
para o Dia das Mães e a inauguração de
loja nos programas Mais Você, Jornal do
Almoço, Novela II e Novela III. Cerca de
90% da verba para publicidade foi con-
centrada na programação da Globo.
Com apenas três dias de mídia, a Ta-
lismã conseguiu atingir o seu público e
levá-lo a conhecer a nova loja. No dia da
inauguração, formou-se uma grande fi la
na porta. “A demanda gerada foi tão alta
que precisamos estender o horário de
atendimento para responder adequada-
mente à clientela”, contam Agilmar Viana
e Elisa Dagostim Viana, proprietários da
Talismã. A empresa tem a sua conta de
publicidade atendida pela Star.
Eles observam que a loja sempre foi
anunciante da RBS TV, mas o resultado
dessa campanha específi ca superou as
expectativas de público e de vendas. “Há
anos investimos na TV como plataforma
de mídia, justamente pelo seu impacto
comercial e retorno. E a maior parte da
verba fi ca com a RBS TV. É uma parceria
de sucesso que tem fortalecido a nossa
marca na região”, diz Agilmar.
TalISMÃ CalÇaDOS
aLto IMPaCto Nas VENDas INCENtIVa CoNCENtRaÇÃo Da VERBa Na RBs tVIntervalos da programação da Globo receberam 90% do investimento para publicidade do anunciante
FICHA
Setor • CalçadosMercado • CriciúmaO desafio PRoMoVER DIa Das
MÃEs E aNUNCIaR INaUgURaÇÃo
A solução Mídia na RBs tVO resultado Expectativas de público
superadas
A demanda gerada foi tão alta que precisamos estender o horário de atendimento”
AgilmareElisa,daTalismã
agosto / 2013 • Nº 592BIP40
PaRanÁ
ASancor Seguros do Brasil decidiu
concentrar 70% de sua verba publi-
citária na RPC TV Maringá para pro-
mover a chegada da marca ao país. O
Grupo Sancor Seguros é argentino e
tem mais de 68 anos de tradição no seu
país de origem, onde nasceu via sistema
de cooperativa. Atualmente, lidera o
mercado de seguros argentino e conta
também com operações no Uruguai e
Paraguai. Para entrar no mercado brasi-
leiro, a empresa escolheu Maringá
como sua sede.
Maurício Tamayo, gerente de opera-
ções da Sancor Seguros, explica que o
objetivo da marca – atendida pela Sol
Propaganda – é atuar progressivamente
em todo o estado e, futuramente, ex-
pandir suas operações para o resto do
Brasil.
O ponto de partida na comunicação foi
o patrocínio local do Jornal Hoje na RPC
TV Maringá para fortalecer a marca. Na
sequência, para reforçar a mensagem, o
anunciante tem veiculado comerciais ao
longo da programação. “Anunciar na RPC
TV é fundamental para posicionar nossa
marca no mercado, ainda mais quando
se trata de uma empresa que está che-
gando ao país”, diz Maurício.
SanCOR SEGuROS
sEgURaDoRa Usa FoRÇa Da RPC tV PaRa DIVULgaR INíCIo DE sUa oPERaÇÃoPonto de partida da campanha foi o patrocínio local do Jornal Hoje
FICHA
Setor • segurosMercado • MaringáO desafio LaNÇaR MaRCa No BRasILA solução Patrocínio do Jornal Hoje
e mídia avulsaO resultado sucesso na estratégia de
apresentação da empresa
Anunciar na RPC tV é fundamental para posicionar nossa marca no mercado”Maurício,daSancorSeguros
agosto / 2013 • Nº 592 BIP 41
RIO GRanDE DO Sul
Com a campanha desenvolvida pela
Duo Propaganda, a Malharia Ansel-
mi lançou sua coleção de inverno
2013. O objetivo, ao apostar na força da
RBS TV como veículo de comunicação,
era consolidar cada vez mais a marca,
lembrada pelo consumidor pelo alto
padrão, qualidade e design de ponta dos
produtos.
A proposta foi desenvolver a campa-
nha mostrando uma nova imagem e um
design arrojado para o tricô. Desta forma,
a marca e o tricô foram associados a ele-
mentos de luxo e requinte.
A agência propôs que a marca traba-
lhasse com comerciais de 15 segundos,
de forma a aumentar a frequência de
exibição dos comerciais e os impactos no
público-alvo.
Segundo Sandra Anselmi, diretora de
marketing e criação da malharia, os resul-
tados foram satisfatórios e as metas atin-
gidas, dada a quantidade de comentários
nas redes sociais, a procura pelos produ-
tos, feedback dos lojistas e aumento de
300% nos acessos ao site da empresa.
A Malharia Anselmi foi fundada em
1981 na serra gaúcha. Hoje, é referência
em tricô na América Latina. Instalada em
Farroupilha, conta com 280 colaborado-
res, que trabalham em um parque fabril
com 12 mil metros quadrados.
MalHaRIa anSElMI
MaLHaRIa aPosta Na FoRÇa Da tV PaRa CoNsoLIDaR MaRCa E VaLoRIZaR tRICÔAcessos ao site da empresa cresceram 300% depois da campanha na RBS TV
FICHA
Setor • têxtilMercado • Várias regiões do estadoO desafio CoNsoLIDaR MaRCaA solução Comerciais associando o
tricô ao luxoO resultado Metas de vendas atingidas
Resultados satisfatórios, metas atingidasSandra,daAnselmi
agosto / 2013 • Nº 592BIP42
PaRanÁ
“Posso afirmar que nossas expec-
tativas foram atendidas com
excelência e só temos a elo-
giar o trabalho e agradecer pela transpa-
rência e seriedade com que somos aten-
didos na RPC TV”, diz Douglas Oliani, dire-
tor-geral da Faculdade Bagozzi.
A instituição de ensino anuncia desde
2011, buscando, além da divulgação dos
processos seletivos, o fortalecimento da
marca e dos conceitos de tradição e con-
fi abilidade, considerados os seus pilares.
As campanhas têm como foco jovens
de 18 e mais anos de idade, de ambos os
sexos. “A intenção é sempre veicular uma
campanha inteligente, que diferencie a
Faculdade Bagozzi das demais”, enfatiza
Douglas. O último comercial, criado pela
Priory Comunicação, foi feito com anima-
ção, mostrando a estrutura da faculdade e
seus alunos.
A totalidade da verba do anunciante é
destinada à RPC TV Curitiba, e os resulta-
dos não poderiam ser melhores: aumen-
to de mais de 30% no número de inscri-
tos para os processos seletivos.
Segundo Douglas, para transmitir con-
fi abilidade, nada melhor do que apostar
na programação da Globo. “Não pode-
ríamos ter escolhido outra emissora. Sa-
bemos que nosso papel social é educar
para o desenvolvimento integral do ser
humano de forma sustentável e com-
prometida com a vida e a sociedade e,
portanto, escolhemos a emissora que é
referência para divulgar nossa missão”,
diz Douglas.
FaCulDaDE baGOZZI
MaIs 30% DE INsCRItos EM PRoCEssos sELEtIVos PaRa CURso sUPERIoRA totalidade da verba do anunciante é destinada à RPC TV Curitiba
FICHA
Setor • Ensino superiorMercado • CuritibaO desafio FoRtaLECER MaRCa E
DIVULgaR PRoCEssos sELEtIVos
A solução Campanhas na tVO resultado Mais 30% no número
de inscritos
Nossas expectativas foram atendidas com excelência”Douglas,daFaculdadeBagozzi
agosto / 2013 • Nº 592 BIP 43
RIO GRanDE DO Sul
AZanin Pharma investiu pela primeira
vez em TV em dezembro de 2012. A
mídia foi totalmente concentrada
na RBS TV Erechim: além de comerciais
durante os meses de verão, a anunciante
foi uma das patrocinadoras de um proje-
to local, a Taça Futsal, em que trabalhou a
linha de produtos voltada para o target
masculino e fez distribuição de kits de
artigos para o público presente nos jogos.
Tão logo começou a veiculação da cam-
panha, as pessoas passaram a procurar os
produtos nos pontos de venda locais, diz
Diego Zanin, sócio proprietário da em-
presa. Além disso, uma rede de drogarias
que não trabalhava com a marca resolveu
comprá-la depois da ação. “Foi muito
importante para nós a participação no
torneio. A marca já tem outro conceito, é
reconhecida pelos compradores e pelos
clientes. Um ótimo feedback”, diz Diego.
A Zanin Pharma é uma indústria de
produtos de higiene pessoal e beleza
instalada na cidade de Estação. Existe há
dez anos e oferece qualidade e excelên-
cia, desde a análise de matéria-prima até
a fabricação e a fi nalização do produto.
Suas marcas próprias são BlockSun, Fresh
Ah!, InsetProtec e Oxyclear, vendidas em
vários estados do Brasil.
ZanIn PHaRMa
EM sEU PRIMEIRo INVEstIMENto Na tV,MaRCa JÁ PERCEBEU a MUDaNÇa PosItIVaAnunciante associou inserções na programação a patrocínio do projeto local
FICHA
Setor • Higiene e cosméticosMercado • ErechimO desafio FoRtaLECER MaRCa E
VaLoRIZaR PRoDUtosA solução Comerciais e patrocínio
da taça FutsalO resultado Mais reconhecimento no
trade e pelos consumidores
Estamos tendo um ótimo feedback”Diego,daZaninPharma
agosto / 2013 • Nº 592BIP44
SanTa CaTaRIna
AGranomel é uma produtora local
de cereais. Começou vendendo
seus pro dutos em feiras e, depois,
em mi ni mercados. Porém tinha capacida-
de pro dutiva ociosa. Para mudar essa
situação, resolveu investir na RBS TV de
forma a fortalecer e fixar sua marca e,
assim, al cançar novos públicos e incre-
mentar vendas.
Optou, então, por uma campanha ins -
titucional visando apresentar a marca
Granomel ao público fi nal, destacando a
qualidade de seus produtos naturais.
Foram utilizados fi lmes de 15 segun-
dos, criados pela EMS Comunicações e
inseridos em programas que têm afi ni-
dade com o público preocupado com a
qualidade de vida.
Após o início da campanha, cresceu
muito a procura dos produtos da Grano-
mel pelo consumidor fi nal. Essa procura
abriu as portas de grandes redes de su-
permercados para os produtos da em-
presa, o que gerou ainda mais demanda
pelo produto. “Após a campanha na RBS
TV, as vendas cresceram 20%”, afi rmam
Marcos Broring e Diviana Broring, pro-
prietários da empresa. “Percebemos que
a campanha ajudou a marca a tornar-se
mais conhecida, o que facilitou a entrada
no varejo”, acrescentam.
CEREaIS GRanOMEl
CaMPaNHa Na gLoBo DIVULgoU MaRCa E FaCILItoU ENtRaDa No VaREJoProcura pelos produtos da empresa cresceu, abrindo as portas para vendas aos supermercados; 90% das verbas foram destinadas à RBS TV
FICHA
Setor • alimentosMercado • Florianópolis, Criciúma
e BlumenauO desafio FoRtaLECER MaRCaA solução Comerciais focados em
qualidade de vida, inseridos em atrações com este apelo
O resultado Vendas cresceram 20%
Após a campanha na RBS tV, as vendas cresceram 20%”MarcoseDiviana,daGranomel
agosto / 2013 • Nº 592 BIP 45
RIO GRanDE DO Sul
Além de um incremento no volume
de vendas com a atração de novos
clientes, o sucesso da campanha
mais recente da Móveis do Bem na RBS
TV foi percebido pelo valor agregado que
conquistou, mensurado pelos proprietá-
rios da empresa, Paulo Eduardo Pacheco
e Cristiane Pacheco, por meio de uma
pequena placa que passou a ser coloca-
da nos móveis vendidos. A partir do início
das exibições da TV, a loja recebeu inú-
meros pedidos de antigos clientes “exi-
gindo” que a placa fosse colocada tam-
bém em seus móveis.
Especializada em móveis feitos com
madeira de demolição, a Móveis do Bem é uma loja de grande destaque em Por-
to Alegre e Florianópolis, pela beleza,
qualidade e preços de seus produtos.
Preocupada com o desenvolvimento sus-
tentável, reaproveita a madeira tirada das
casas demolidas, usando-as para peças
dos mais variados estilos, do contempo-
râneo ao rústico.
Para diferenciar a marca da concorrên-
cia, em setembro de 2012 foi iniciada a
veiculação de uma campanha institu-
cional. No comercial, criado pela Vieira
& Branco, é realçada a preocupação da
empresa em deixar a casa dos clientes
mais “bela” e contribuir com a causa da
sustentabilidade.
Paulo Eduardo e Cristiane informam
que 100% da verba publicitária dessa
ação foi destinada para a RBS TV Porto
Alegre.
MÓVEIS DO bEM
CaMPaNHa INstItUCIoNaL DEstaCa CaRaCtERístICas PRÓPRIas Da EMPREsaEspecializada na fabricação de móveis com madeira de demolição, anunciante concentra toda a sua verba na programação da Globo
FICHA
Setor • MóveisMercado • Rio grande do sul e
santa CatarinaO desafio DIFERENCIaR-sE Da
CoNCoRRÊNCIaA solução Campanha institucional,
destacando preocupação com sustentabilidade
O resultado Incremento de vendas e valor agregado
Empresa destacou na campanha preocupação com sustentabilidadePauloEduardoeCristiane,daMóveisdoBem
agosto / 2013 • Nº 592BIP46
PaRanÁ
Verli Antonio Moleta, presidente da
Imbitumalhas, afirma que os resul-
tados obtidos com sua campanha
na RPC TV foram fundamentais para o
sucesso da Femai – Feira de Malhas de
Imbituva. Nas pesquisas realizadas junto
a consumidores que participaram da
exposição, a RPC TV foi o veículo mais
citado na pesquisa. “Percebemos que
essa é uma parceria de sucesso porque
conseguimos fortalecer a nossa marca”,
afirma Verli, ressaltando que foi funda-
mental também a escolha da programa-
ção certa, com um apelo adequado,
mostrando tudo o que seria apresentado
na feira.
A Imbitumalhas, associação responsá-
vel pela organização da Femai, investe
há 15 anos em mídia na RPC TV para
informar e reforçar sobre o período
de realização do evento e os produtos
que poderão ser encontrados. Assim, as
mensagens criadas pela Eletricka têm
ajudado a tornar o evento conhecido no
estado do Paraná. “A TV também ajuda
a mostrar a credibilidade conquistada
ao longo dos anos, a união do setor e
a variedade de produtos à disposição de
consumidores do varejo e do atacado”,
detalha Verli.
FEMaI
toDo INVEstIMENto CoNCENtRaDo Na gLoBo PaRa PRoMoVER FEIRa DE MaLHasRPC TV ajuda a mostrar a credibilidade conquistada pelo evento
FICHA
Setor • VestuárioMercado • guarapuava, Ponta grossa
e CuritibaO desafio aMPLIaR CoNHECIMENto
Da FEIRaA solução Campanha na tVO resultado Mídia foi considerada
fundamental para osucesso da feira
A tV ajuda a mostrar a credibilidade conquistada ao longo dos anos”
Verli,daImbitumalhas
agosto / 2013 • Nº 592 BIP 47
SanTa CaTaRIna
ALuagel, que comercializa marcas
de renome e atua na locação de
vestidos de noivas e trajes sociais,
resolveu desenvolver uma estratégia
diferenciada para destacar um de seus
principais serviços, o Dia da Noiva.
Veiculado em maio, o projeto “Luagel
falando de casamento” envolvia a veicu-
lação de dicas sobre casamento ao lon-
go do mês das noivas. Foram utilizadas
chamadas de 15 segundos em diversos
programas e programetes de 60 segun-
dos nos intervalos do Jornal do Almoço.
A totalidade da verba de publicidade
dessa ação foi concentrada na RBS TV
Centro-Oeste, e o anunciante, segundo
suas próprias palavras, fi cou “encanta-
do” com os materiais produzidos e com
a repercussão da ação, que ajudou a po-
sicionar a marca como grande player do
segmento de noivas e consolidou a sua
imagem perante o público da região.
Edite Guzzi, proprietária da Luagel,
conta que a loja entrou no clima da
campanha, realizando até um coquetel
para o dia da estreia na TV. “O retorno
que tivemos foi muito positivo. Todos
elogiaram a qualidade do material e
nossa iniciativa de, mais uma vez, estar
à frente do negócio de noivas”, comple-
ta Euclides Guzzi, também proprietário
da loja.
“A RBS é uma grande parceira da agên-
cia Fullgaz em projetos especiais, e este
projeto foi muito gratifi cante. Esperamos
que outros possam surgir a partir desse
grande trabalho, que foi sem dúvida um
sucesso”, acrescenta Elanderson José
Correia, sócio-diretor da Fullgaz Comuni-
cação, responsável pela campanha.
luaGEl
CoM aÇÃo Na RBs tV, MaRCa gaNHoUDEstaQUE No sEgMENto DE NoIVasCampanha deu dicas sobre casamento ao longo do mês de maio
FICHA
Setor • Boutique para noivasMercado • JoaçabaO desafio FoRtaLECER MaRCa E
aPREsENtaR sERVIÇosA solução Campanha com chamadas
e programetesO resultado Marca consolidada
O retorno que tivemos das pessoas foi muito positivo”EditeeEuclides,daLuagel
agosto / 2013 • Nº 592BIP48
PaRanÁ
Odiretor comercial da Darom Mó -
veis, Paulo de Tarso, destaca: sua
empresa procura sempre ofere-
cer aos clientes as melhores condições
de pagamento e menores preços. Para
isso, estabelece parcerias de sucesso
com as melhores marcas de móveis,
eletrodomésticos, celulares, informáti-
ca, brinquedos e utilidades domésticas
do Brasil.
Para aumentar sua participação no seg-
mento, fortalecer o posicionamento da
marca e aumentar o volume de vendas, a
rede tem investido fortemente na RPC TV
Londrina. São campanhas promocionais,
utilizando mídia vertical no primeiro e no
último domingo do mês, e campanhas
especiais para fomentar as vendas nas
principais datas comemorativas.
Segundo Paulo, as ações foram inicia-
das na RPC TV em outubro de 2011, com
foco em aumento de vendas para o ano
seguinte. As metas foram alcançadas:
a rede fechou 2012 com 58% de cres-
cimento em vendas, em comparação
com 2011. Tarso garante: “Parte de nos-
so crescimento é resultado direto das
campanhas na RPC TV”.
A Darom, que integra o Grupo Simbal,
conta hoje com 70 unidades distribuídas
pelo Paraná e Mato Grosso do Sul. Em
2013, completa 39 anos e o momento é
de expansão. Em 2012, foram inaugura-
das 25 unidades, e a meta para 2013 é
crescer ainda mais, chegando inclusive
a outros estados do país.
DaROM MÓVEIS
CaMPaNHas PRoMoCIoNaIs E aÇÕEs EM Datas CoMEMoRatIVas aPoIaM EXPaNsÃoVendas cresceram 58% no ano passado, quando foram inauguradas 25 lojas
FICHA
Setor • MagazineMercado • Londrina, Maringá,
Cascavel e ParanavaíO desafio aMPLIaR VENDas E
FoRtaLECER MaRCaA solução Campanhas promocionais
e ações em datas comemorativas
O resultado Crescimento de 58% em vendas
Parte de nosso crescimento é resultado direto das campanhas na RPC tV”
Paulo,daDaromMóveis
agosto / 2013 • Nº 592 BIP 49
RIO GRanDE DO Sul
Em junho de 2012, o Varejão Paulis-
ta decidiu fazer uma campanha
especial para promover a venda de
botas. A promoção, baseada em preços
atrativos e condições facilitadas de paga-
mento, contou em sua divulgação com
uma série de filmes promocionais de 15
segundos.
A maior parte da verba de publicidade
foi concentrada na RBS TV Passo Fundo.
O estoque previsto para durar dez dias,
foi esgotado já no terceiro dia. A campa-
nha também resultou no reforço da mar-
ca perante o público, bem como no au-
mento do fl uxo de consumidores na loja.
“Obtivemos excelentes resultados tam-
bém nas demais campanhas realizadas.
É imprescindível anunciar em TV, pois ela
tem a força de chamar os clientes para a
nossa loja. Anunciar na RBS TV é fator de-
terminante para atingir bons resultados”,
comenta Evandro Zanolla, proprietário
do Varejão Paulista.
O Varejão Paulista foi fundado há sete
anos, em Carazinho. Localizado no cen-
tro da cidade, a primeira loja tinha apenas
um colaborador e os sócios proprietários
Evandro Zanolla e Antoniela Albernaz. Em
2011, os negócios se expandiram, com a
inauguração de mais um estabelecimen-
to, também com uma boa variedade
de artigos, como calçados, confecções,
cama, mesa e banho. Atualmente são 38
funcionários.
VaREjÃO PaulISTa
CoM CaMPaNHa Na RBs tV, EstoQUE Esgota EM aPENas tRÊs DIas“Obtivemos excelentes resultados também nas demais campanhas realizadas”, diz anunciante
FICHA
Setor • VarejoMercado • Passo FundoO desafio aUMENtaR VENDas
DE BotasA solução Mídia focando preço e
condições de pagamentoO resultado Estoque do produto
esgotou em três dias
Anunciar na RBS tV é fator determinante para atingir bons resultados”
Evandro,doVarejãoPaulista
agosto / 2013 • Nº 592BIP50
RIO GRanDE DO Sul
OMercado Quintana foi fundado há
28 anos. Era uma empresa familiar
de pequeno porte, localizada dis-
tante do centro da cidade, mas que sem-
pre prezou a qualidade dos produtos e o
bom atendimento, buscando a fidelida-
de do cliente. Em 1993, instalou-se num
novo prédio, onde hoje dispõe de açou-
gue, padaria e confeitaria, no qual traba-
lham mais de 30 funcionários.
Osvaldo Quintana, proprietário do es-
tabelecimento, explica que anuncia na
RBS TV Rio Grande há oito anos ininter-
ruptamente e que, com as inserções, as
vendas dos produtos são alavancadas,
com excelente retorno no curto prazo. A
publicidade ainda tem ajudado no cres-
cimento da empresa, que praticamente
dobrou de tamanho desde que foi cria-
da. “Pretendo continuar utilizando uma
mídia estratégica na RBS TV, pois a emis-
sora atinge o maior número de pessoas
na cidade e tem qualidade na programa-
ção”, afi rma.
Atualmente a empresa trabalha com
um planejamento de mídia para cobrir
um grande público, priorizando as atra-
ções voltadas para as donas de casa.
Toda a sua verba publicitária é concentra-
da na programação da Globo.
MERCaDO QuInTana
REsULtaDo DE CURto PRaZo tEMaJUDaDo a aLaVaNCaR CREsCIMENtoAnunciante cita audiência e qualidade da programação como fatores importantes na parceria com a RBS
FICHA
Setor • supermercadoMercado • todo o estadoO desafio DIVULgaR MaRCa E
aLaVaNCaR VENDasA solução Filmes promocionais em
programas com foco na dona de casa
O resultado Retorno excelente
Pretendo continuar utilizando uma mídia estratégica na RBS tV”Osvaldo,doMercadoQuintana
agosto / 2013 • Nº 592 BIP 51
RIO GRanDE DO Sul
OMacro Atacado Treichel atua no
ramo atacadista desde 1990. Em
1999, com a abertura da loja na Av.
Fernando Osório, em Pelotas, passou a
atuar também como varejista, entrando,
assim, no setor hoje conhecido como
“atacarejo”.
Foi a partir dessa nova operação que o
anunciante decidiu aumentar seus inves-
timentos em marketing e infraestrutura,
mantidos até hoje. Em março, a empresa
deu mais um importante passo para a ex-
pansão de seus negócios, investindo na
ampliação e na reforma do espaço, ao
qual foram agregados novos setores. A
área da loja passou de 5,8 mil para 10 mil
metros quadrados.
Davi Treichel, proprietário do Macro
Atacado Treichel – atendido pela Me Gus-
ta Propaganda e Novas Possibilidades –,
informa que concentra 100% dos seus
investimentos em publicidade na RBS TV
Pelotas, fazendo veiculações diárias no
horário nobre.
Segundo ele, “o volume de vendas dos
itens anunciados triplica quando ocorrem
as inserções na TV. Além disso, as campa-
nhas geraram um incremento de 20% no
faturamento mensal”, atesta Davi.
MaCRO aTaCaDO TREICHEl
VoLUME DE VENDas tRIPLICaCoM INsERÇÕEs Na RBs tV PELotasEmpresa concentra a totalidade da sua verba publicitária na programação da Globo
FICHA
Setor • atacado e varejoMercado • PelotasO desafio aLaVaNCaR VENDasA solução Inserções diárias em
horário nobreO resultado salto nas vendas
Campanhas são veiculadas diariamente, em horário nobreDavi,doMacroAtacadoTreichel
agosto / 2013 • Nº 592BIP52
PaRanÁ
Acampanha veiculada pela Fipal na
RPC TV tinha um diferencial impor-
tante em relação às campanhas do
setor: não promovia diretamente vendas
nem destacava preços e promoções.
Mesmo assim, conseguiu aumentar o
volume de automóveis seminovos co -
mercializados, além de gerar grande
repercussão na região.
Na campanha, criada pela Nasser/dmp,
o comediante Fábio Lins brinca com situ-
ações embaraçosas que podem aconte-
cer quando o consumidor adquire auto-
móveis em lugares que não a Fipal.
Laura Riedi, proprietária da empresa,
informa que registrou um aumento de
vendas de 15% durante o período de
veiculação da campanha, além de ter um
excelente retorno de recall.
A Fipal foi fundada em dezembro de
1977, no mesmo ano em que a Fiat Auto-
móveis se instalou no Brasil. Hoje vende
em média 750 carros por mês, entre no-
vos e usados. A matriz fi ca instalada em
Cascavel, contando com fi liais em Toledo,
Marechal Rondon, Palotina, Assis Chate-
aubriand, Guaíra, Umuarama, Paranavaí,
Pato Branco e São Lourenço.
FIPal
CaMPaNHa Na gLoBo aUMENta VENDas MEsMo sEM DEstaCaR PREÇosComerciais geram forte recall e ampliam vendas em 15%
FICHA
Setor • Revenda automotivaMercado • Cascavel e ParanavaíO desafio REFoRÇaR CREDIBILIDaDE
Da MaRCaA solução Campanha sem
destacar preçosO resultado aumento de 15% nas vendas
Empresa vende, em média, 750 carros por mêsLaura,daFipal
agosto / 2013 • Nº 592 BIP 53
SanTa CaTaRIna
Desde novembro de 2012, a Mensa-
geiro dos Sonhos investe em TV
para divulgar e conceituar sua mar-
ca de roupas íntimas para dormir. “Pode-
mos visualizar claramente a maior exposi-
ção da marca, por meio dos depoimen-
tos de consumidores, de fornecedores e
de parceiros”, afirma Rita Cássia Conti,
diretora da empresa. “Em função do cará-
ter mais pulverizado de nossas inserções,
os resultados são de médio ou longo pra-
zo”. Os comerciais da Mensageiro dos
Sonhos foram inseridos em programas
de linha da Globo voltados ao público
feminino.
Rita Cássia revela que a empresa já está
desenvolvendo novas estratégias para o
segundo semestre, como inserções no
horário nobre. “Ficamos ausentes por
um período da TV. Com este retorno, no-
tamos que não podemos mais fi car sem
comerciais no ar”, diz Rita Cássia. “Preten-
demos seguir trabalhando com a RBS TV,
inclusive ampliando as inserções e diver-
sifi cando nossas estratégias”.
MEnSaGEIRO DOS SOnHOS
CaMPaNHa Na RBs aJUDa a DIVULgaR E CoNCEItUaR MaRCa“Com este retorno, notamos que não podemos mais ficar sem comerciais no ar”, diz anunciante
FICHA
Setor • Moda íntimaMercado • BlumenauO desafio DIVULgaR E CoNCEItUaR
MaRCaA solução Mídia na RBs tVO resultado Maior exposição da marca
Podemos visualizar claramente a maior exposição da marca”RitaCássia,daMensageirodosSonhos
agosto / 2013 • Nº 592BIP54
SanTa CaTaRIna
Interessada em adotar uma estratégia
diferente dos concorrentes locais para
atingir a meta de vendas de março, a
Metronorte Comercial de Veículos deci-
diu desenvolver um plano de mídia espe-
cial para o chamado “Plantão Extraordiná-
rio”, que seria realizado no sábado.
A inserção das chamadas para a ação
começaram no feriado do dia 29 de mar-
ço. Assim, o anunciante bloqueou os
concorrentes, que não anunciaram nesse
período. Outro recurso foi o reforço de
veiculação na sexta-feira e no sábado até
o horário do almoço, pois a concessioná-
ria estaria aberta até as 17h.
O comercial, criado pela AMR, reforçou
os diferenciais do plantão: lançamento
dos novos carros da Chevrolet e o IPI re-
duzido. Com 100% da verba destinada à
RBS TV, Feres Assaad Nabhan, diretor de
operações da concessionária, comenta
que os resultados fi caram acima das ex-
pectativas. Segundo ele, anunciar na Glo-
bo é “tiro certeiro”, um investimento para
a marca se tornar cada vez mais qualifi ca-
da. “Investimos toda a nossa verba de pu-
blicidade na Globo e no relacionamento
com o público-alvo”, diz, lembrando que
o grupo anuncia mensalmente na RBS TV
Joinville.
METROnORTE
PaRa CoNCEssIoNÁRIa DE VEíCULos,aNUNCIaR Na gLoBo É “tIRo CERtEIRo”Metronorte concentra toda a sua verba de mídia na RBS TV
FICHA
Setor • Revenda automotivaMercado • JoinvilleO desafio DIFERENCIaR-sE Da
CoNCoRRÊNCIaA solução Projeto “Plantão
Extraordinário”O resultado Metas de vendas foram
superadas
Concessionário concentrou 100% da sua verba na GloboFeres(àdireita),daMetronorte,comAssaadNabhan
agosto / 2013 • Nº 592 BIP 55
PaRanÁ
A Serallê Calçados anuncia na RPC TV
Paranavaí desde 2006, empregan-
do filmes promocionais para a con-
quista das metas de vendas estabeleci-
das pela empresa.
São realizadas de três a quatro campa-
nhas mensais, sempre com forte apelo
de preço e prazo, focando na grande
variedade e qualidade dos produtos
oferecidos. Atualmente, 85% da verba
publicitária é concentrada na TV e, desse
montante, 75% são destinados à afi liada
da Globo.
“Os resultados são excelentes, corres-
pondendo às expectativas da empresa.
A RPC TV é com certeza o veículo com
maior punch e traz uma resposta qua-
se imediata a cada inserção”, diz Sergio
Castardo, proprietário da Serallê, que tem
sua conta atendida pela Azul Interativa.
Com apenas sete anos de mercado,
a marca de calçados já conta com cinco
lojas espalhadas pelo Paraná e se prepa-
ra para inaugurar mais uma em Campo
Mourão.
Com um ritmo forte de investimento
em marketing e publicidade, a Serallê
vem crescendo ano a ano, acreditando
no potencial do mercado e trabalhando
com vigor para oferecer o melhor aos
clientes, tanto em preço, qualidade e,
principalmente, no atendimento dife-
renciado.
SERallÊ CalÇaDOS
CaMPaNHas MENsaIs Na RPC tVgERaM “REsULtaDos EXCELENtEs”Filmes promocionais na programação da Globo trazem respostas rápidas
Os resultados são excelentes, correspondendo às expectativas da empresa”
Sergio,daSerallê
FICHA
Setor • CalçadosMercado • Cianorte, toledo, Cascavel
e guarapuavaO desafio aLCaNÇaR MEtas
DE VENDasA solução Comerciais com forte
apelo de preço e prazoO resultado Expectativas superadas
agosto / 2013 • Nº 592BIP56
RIO GRanDE DO Sul
As Lojas Código investem mensal-
mente na RBS TV Santa Maria,
concentrando to dos os seus inves-
timentos publicitários na programação
da Globo.
Em dezembro, o cliente buscava uma
proposta diferenciada, que o ajudasse a
aumentar as vendas no período do Natal.
O objetivo era ter algo que instigasse a
curiosidade da população local, desper-
tando sua atenção com algo diferente.
Contando com a equipe da emissora,
o anunciante desenvolveu a promoção
“Portas Fechadas”. A mecânica era sim-
ples: foram cobertas as vitrines da loja e
suas portas foram mantidas entreabertas.
Anunciada na Globo, a promoção ge-
rou fi las na porta da loja. Devido ao suces-
so, o cliente decidiu prorrogar a promo-
ção. “Tivemos um aumento de 30% nas
vendas durante o período de realização
das ações, em comparação com o mes-
mo período do ano anterior”, diz Michele
Fleck, gerente administrativa da loja.
Em 2005, as Lojas Código foram inau-
guradas com foco no setor de confec-
ções para o público jovem, em uma
loja na cidade de Santa Maria. Em 2009,
o anunciante investiu em um espaço
maior, semelhante às grandes lojas do
segmento no mercado nacional, agre-
gando um setor de calçados e acessórios,
procurando atender públicos de todas as
idades e classes sociais.
lOjaS CÓDIGO
PRoMoÇÃo aNUNCIaDa Na RBs tV ELEVoU VENDas EM 30%Sucesso da promoção gerou filas na porta
FICHA
Setor • Confecção e calçadosMercado • santa MariaO desafio aMPLIaR VENDas No
PERíoDo Do NataLA solução Promoção divulgada
na RBs tVO resultado aumento de 30% nas vendas
toda a verba de publicidade foi concentrada na GloboMichele,dasLojasCódigo
agosto / 2013 • Nº 592 BIP 57
RIO GRanDE DO Sul
Aumentar as vendas, atrair novos
clientes para as lojas em Lajeado e
Venâncio Aires e divulgar a inaugu-
ração de uma nova unidade em Santa
Cruz do Sul. Esses foram os objetivos da
Loja Rio Grande para a campanha veicu-
lada entre março e maio de 2013.
O comercial, criado pela Terceira Visão,
mostrava pessoas passeando em um par-
que, de forma leve e descontraída, ao
som do jingle do cliente. Os preços das
mercadorias eram mostrados ao lado das
roupas usadas.
No primeiro fl ight, além de apresen-
tar os produtos, destacava-se também a
nova unidade. Sônia Moraes Ferreira, pro-
prietária da Loja Rio Grande, afi rma que a
chamada ajudou a garantir o sucesso da
inauguração.
O plano de mídia procurou privilegiar
programas com alta afi nidade junto ao
público feminino e algumas inserções em
atrações de alta audiência, como Novela
III, Big Brother Brasil e Jornal do Almoço.
Segundo Sônia, rapidamente come-
çou-se a ouvir as pessoas comentando
sobre o comercial e, nas lojas, muitos
chegavam solicitando os produtos oferta-
dos na RBS TV. “As vendas cresceram, em
média, 25% nesse período”, diz ela.
lOja RIO GRanDE
as VENDas CREsCERaM No PERíoDo Da CaMPaNHaAnunciante queria atrair mais clientes e destacar inauguração de loja
FICHA
Setor • Confecções e calçadosMercado • santa Cruz do sulO desafio aUMENtaR VENDas E
DIVULgaR NoVa LoJaA solução Inserções em programas
com perfil femininoO resultado Vendas cresceram 25%
Campanha foi veiculada em programação de perfil femininoSônia,daLojaRioGrande
agosto / 2013 • Nº 592BIP58
PaRanÁ
Em fevereiro, filas se formaram na
frente da SanRio Modas, durante a
liquidação “72 horas de Loucura da
SanRio”. Os gerentes tiveram de contro-
lar a entrada de clientes, pois não cabia
mais ninguém no local.
A veiculação da campanha, criada
pela Pulsar Propaganda, ocorreu inten-
sivamente na RPC TV Guarapuava, entre
6 e 8 de fevereiro, anunciando a grande
liquidação, que começou no dia 7. “Fize-
mos uma mídia muito forte, e o resultado
foi este. Os clientes começaram a formar
fi las e precisamos fechar a loja porque
não tínhamos como atender todos ao
mesmo tempo”, conta Thiago Fernandes
Fontes, responsável pelo marketing da
SanRio. Ele credita os bons resultados
à abrangência de cobertura da RPC TV.
“Conseguimos atingir todos os públicos
almejados”, diz ele.
A SanRio iniciou suas atividades em
1985, tendo à frente os sócios Tadeu Fon-
tes e João Fontes.
SanRIO MODaS
LIQUIDaÇÃo aNUNCIaDa Na RPC tV PRoVoCoU FILas Na PoRta Da LoJa“Fizemos uma mídia muito forte e o resultado foi este”, conta anunciante
FICHA
Setor • Loja de departamentoMercado • guarapuavaO desafio LIQUIDaR EstoQUEsA solução Campanha com alta
frequênciaO resultado Clientes formaram
grandes filas na loja
Conseguimos atingir todos os públicos almejados”
Thiago,daSanRio
agosto / 2013 • Nº 592 BIP 59
RIO GRanDE DO Sul
As Lojas Holz trabalham com varia-
das marcas de móveis e decora-
ção. Entre março e abril de 2013,
decidiu investir numa campanha promo-
cional, enfatizando os preços especiais.
Os filmes mostravam os produtos com
uma linguagem atrativa, convidando o
cliente a visitar a loja e aproveitar a opor-
tunidade.
Durante a veiculação na RBS TV Santa
Rosa, que fi cou com 100% do investi-
mento dessa ação, o público passou a
procurar o ponto de venda mais próxi-
mo. Moradores de cidades vizinhas à
matriz também começaram a procurar
pela marca.
Como informa o proprietário das Lo-
jas Holz, Sérgio Holz, todos os produtos
ofertados foram vendidos, zerando o es-
toque. “Não tenho dúvidas em incluir a
RBS TV na nossa estratégia de comunica-
ção”, diz o empresário, salientando que a
experiência satisfatória foi determinante
para sua decisão de usar o veículo. “Em-
prego a TV como ferramenta para buscar
o aumento nas vendas, ampliar o fatura-
mento e ter o reconhecimento do públi-
co”, diz ele.
Sérgio possui uma empresa familiar
há 53 anos. A matriz está localizada na
cidade de São Martinho. São mais dez
lojas na região.
lOjaS HOlZ
aÇÃo DIVULgaDa Na RBs tV ZERoUEstoQUEs Dos PRoDUtos aNUNCIaDosPromoção atraiu consumidores também das cidades vizinhas
FICHA
Setor • Móveis e decoraçãoMercado • santa RosaO desafio aMPLIaR VENDas PoR
MEIo DE PRoMoÇÃoA solução Concentrar investimento
na RBs tVO resultado Estoques zerados
Não tenho dúvidas em incluir a RBS tV na nossa estratégia de comunicação”
Sérgio,dasLojasHolz
agosto / 2013 • Nº 592BIP60
RIO GRanDE DO Sul
Oinvestimento em uma única veicu-
lação no intervalo da Novela III da
Globo já foi suficiente para compro-
var a eficácia e o impacto do horário
nobre. Este é um bom resumo do que
aconteceu com a campanha da P&S, vei-
culada em dezembro.
Paulo Roberto Pavin e Oscar Machado
Neto, proprietários da loja, explicam que
estavam resistentes em investir em TV
para divulgar a inauguração da loja.
No entanto, resolveram fazer, um dia
antes da inauguração, uma única inserção
de 15 segundos, em um horário de gran-
de audiência: o intervalo da Novela III.
O comercial criado pela Vieira Vídeo
chamava o público para a inauguração e
destacava a oferta de um brinde para os
primeiros clientes que chegassem à loja.
Segundo os proprietários, a iniciativa va-
leu a pena: longas fi las formaram-se na
frente da loja, invadindo os quarteirões
adjacentes.
Fundada em 1984 em Uruguaiana, a
P&S atua no mercado de cama, mesa e
banho, levando variedade, qualidade e
conforto aos clientes.
P&S
CoM UMa INsERÇÃo, FILas sE FoRMaRaM Na PoRta Da NoVa LoJaAposta ousada se deu por meio de comercial no intervalo da RBS TV
FICHA
Setor • Cama, mesa e banhoMercado • UruguaianaO desafio atRaIR PÚBLICo
PaRa NoVa LoJaA solução Inserção na Novela IIIO resultado Formaram-se filas
na porta da loja
Anúncio na RBS tV gerou filas na porta da loja”
PauloRobertoeOscar,daP&S
agosto / 2013 • Nº 592
No
RD
EstE
Emissora tV Mirante santa Inêsanunciante Maranhão Motos
Página 66 Emissora tV Mirante açailândiaanunciante Flex Viagens
Página 72 Emissora tV Mirante são Luísanunciante Unihosp
Página 76 Emissora tV Mirante Imperatrizanunciante Laboratório do trabalhador
Página 80 Emissora tV Mirante Cocaisanunciante CN Motos
Página 82
Emissora tV Clubeanunciante Drogarias globo
Página 64 Emissora tV alvorada do sulanunciante Hospital de olhos Bucar
Página 71
Emissora tV Verdes Maresanunciante Casa Pio
Página 67 Emissora tV Verdes Mares Caririanunciante tokai Veículos
Página 74
Emissora Inter tV Cabugianunciante CEI Mirassol
Página 70
Emissora tV Paraíbaanunciante Bar do Cuscuz
Página 69 Emissora tV Cabo Brancoanunciante Engenho são Paulo
Página 78
Emissora globo Nordesteanunciante Baterias Moura
Página 62 Emissora tV asa Brancaanunciante Colégio Criativo
Página 75 Emissora tV grande Rioanunciante seiva do Vale
Página 84
Emissora tV Bahiaanunciante Rede Mix
Página 65 Emissora tV subaéanunciante Laboratório análise
Página 73 Emissora tV santa Cruzanunciante Pai Mendonça
Página 77 Emissora tV são Franciscoanunciante Perna-longa
Página 79 Emissora tV sudoesteanunciante Fainor/Colégio opção
Página 81 Emissora tV oesteanunciante Frigo Frios
Página 83
Emissora tV sergipeanunciante Nossa Escola
Página 68
Emissora tV gazeta de alagoasanunciante Colégio Contato
Página 63
BIP 61
agosto / 2013 • Nº 592
PERnaMbuCO
As Baterias Moura estão comemo-
rando um novo recorde de recall
conquistado com ajuda de investi-
mentos em publicidade na Globo. “Nos-
sos maiores objetivos ao anunciar são
promover produtos da Moura para novos
consumidores e manter a marca como a
mais lembrada e pedida em todo o país,
assegurando seu posicionamento de pro-
duto Premium”, diz Andréa Lyra, gerente
de marketing das Baterias Moura. “A
motivação ao programar a Globo é a cer-
teza de que iremos atingir o nosso públi-
co com eficiência e também inserir a nos-
sa marca na TV mais assistida pelos brasi-
leiros. Ao longo dos anos de parceria, a
nossa expectativa vem sendo atendida”,
diz ela. As campanhas da empresa, cria-
das pela Ampla, são inseridas em diversos
intervalos da Globo. No ano passado, as
Baterias Moura investiram também em
ações de merchandising no quadro Lata
Velha, no Caldeirão do Huck. Os resulta-
dos foram muito bons e, neste ano, a
empresa decidiu investir em ações no
quadro Ruim de Roda. “A repercussão foi
muito positiva, e isso se reflete direta-
mente em um recorde de recall: supera-
mos a nossa meta ao atingir 59% de lem-
brança de marca em todo o país”, come-
mora Andréa. “Acredito que o padrão de
qualidade da Globo, reconhecido por
todos, acaba refletindo positivamente nas
marcas dos anunciantes.”
Criada há 55 anos, a Baterias Moura dis-
tribui seus produtos para mais de 20 mil
clientes, em todo o território nacional.
baTERIaS MOuRa
CaMPaNHa Na gLoBo aJUDa MaRCa a QUEBRaR RECoRDE DE RECaLLAnunciante investiu também em ações de merchandising em quadros do Caldeirão do Huck
FICHA
Setor • autopeçasMercado • todo o paísO desafio MaNtER IMagEM DE
MaRCa LíDER E atRaIR CoNsUMIDoREs
A solução Mídia e ações de merchandising
O resultado Novo recorde de recall da marca
Ao longo dos anos de parceria, nossa expectativa vem sendo atendida”Andréa,dasBateriasMoura
BIP62
agosto / 2013 • Nº 592
alaGOaS
Com 20 anos de atuação no seg-
mento educacional de Alagoas, o
Colégio Contato tornou-se referên-
cia tanto pelo ensino moderno quanto
pelo grande número de apro vações obti-
das nos mais concorridos vestibulares do
país. Para consolidar esse sucesso, uma
nova unidade foi construída na parte alta
de Maceió. E a instituição decidiu investir
em uma campanha para divulgar a novi-
dade e atrair alunos para a nova sede.
Além de chamadas institucionais na
programação, a ação contemplou tam-
bém o patrocínio do projeto Enem 2013,
desenvolvido pela TV Gazeta e que con-
tou com dicas durante o PTV1 e chamadas
de envolvimento em várias faixas horárias.
Juliana Melo, coordenadora de marke -
ting do Colégio Contato, ressalta que,
devido ao alcance da TV Gazeta, a reper-
cussão e a aceitação pelo público foram
imediatas. “Tivemos uma rápida respos ta
do telespectador logo após cada exibi-
ção”, afi rma. Ela diz que, contando tam -
bém com as redes sociais, o colégio con-
seguiu uma excelente interação com o
público almejado. “Nosso resultado foi
comprovado pelo número de matrículas,
que superaram nossas expectativas”, co-
memora, observando que o Contato é o
que mais investe em mídia no estado.
COlÉGIO COnTaTO
CoLÉgIo INVEstE EM PRoJEto Na gLoBo PaRa DIVULgaR INaUgURaÇÃoCom campanha na TV Gazeta de Alagoas, matrículas em nova unidade superaram expectativas
FICHA
Setor • EnsinoMercado • alagoasO desafio DIVULgaR INaUgURaÇÃoA solução Chamadas na programação
e patrocínio de projetoO resultado Matrículas superaram
expectativas
tivemos uma rápida resposta do telespectador logo após cada exibição”
Juliana,doColégioContato
BIP 63
agosto / 2013 • Nº 592
PIauÍ
Com o intuito de fixar sua marca no
mercado de Teresina e ampliar as
vendas de medicamentos, as Dro-
garias Globo decidiram investir em publi-
cidade na TV Clube. “Essa é uma parceria
de muito sucesso. Decidimos anunciar
na emissora pelo alcance que tem. Sem-
pre conseguimos resultados muito satis-
fatórios”, afirma o proprietário da empre-
sa, Jorge Batista da Silva Filho.
Entre os dias 19 e 20 de maio, a em-
presa realizou uma ação específi ca para
marcar o Dia do Medicamento Genéri-
co. O comercial criado pela Nova Comu-
nicação mostrava, em destaque, os pro-
dutos que estariam em oferta naquele
período.
Segundo Jorge Filho, a campanha foi
um grande sucesso. “Em dois dias de
vei culação tivemos um incremento nas
vendas de medicamentos genéricos.
Ven de mos quatro vezes mais por conta
da ação”, destaca. Cerca de 90% da verba
para a campanha foi direcionada para a
TV Clube.
A rede de Drogarias Globo possui 62
lojas nos estados do Rio Grande do Nor-
te, Maranhão e Piauí. Em apenas três
anos, a empresa já conta com 24 lojas
em Teresina.
DROGaRIaS GlObO
VENDas DE REMÉDIos gENÉRICos FoRaM MULtIPLICaDas PoR QUatRo“Decidimos anunciar na TV Clube pelo alcance que tem. Sempre conseguimos resultados muito satisfatórios”, diz anunciante
FICHA
Setor • DrogariaMercado • teresinaO desafio FoRtaLECER MaRCa E
aUMENtaR VENDasA solução Filme na véspera e no Dia
do Medicamento genéricoO resultado Incremento nas vendas
Essa é uma parceria de muito sucesso”JorgeFilho,dasDrogariasGlobo
BIP64
agosto / 2013 • Nº 592
baHIa
Marca fortalecida, jingle cantado
pelo público baiano, maior fluxo
de clientes nas lojas e crescimen-
to mensal do faturamento. Esses foram
os resultados alcançados pela Rede Mix,
depois de concentrar 100% dos seus
investimentos em publicidade na TV
Bahia, como informa João Cláudio, pro-
prietário do supermercado. “As pessoas
sabem o que é e o que oferece a Rede
Mix”, co memora.
A Rede Mix nasceu em 2004 com a
associação de diferentes supermerca-
dos. Atuando inicialmente no segmento
de lojas de vizinhança, a empresa focou
principalmente no bom atendimento e
na qualidade dos produtos oferecidos.
Atualmente são oito lojas, seis de varejo
e duas de atacado, que contam com a co-
laboração de cerca de 800 funcionários.
Em 2011, João Cláudio experimentou
anunciar em outras emissoras, mas após
avaliar a relação custo-benefício ofereci-
da por elas, resolveu concentrar toda a
sua verba na TV Bahia.
No ano passado, distribuiu suas campa-
nhas, criadas pela Brandboom, no decor-
rer dos me ses, para fortalecer a marca. Os
resultados superaram as expectativas.
REDE MIX
CaMPaNHa CoNCENtRaDa Na tV BaHIa DEstaCa atENDIMENto E QUaLIDaDESupermercado chegou a experimentar outras emissoras, mas preferiu concentrar toda a sua verba na Globo
FICHA
Setor • supermercadoMercado • Região Metropolitana
de salvadorO desafio FoRtaLECER a MaRCaA solução 100% da verba na globoO resultado Marca fortalecida, jingle
fixado e vendas em alta
As pessoas sabem o que é e o que oferece a Rede Mix”
JoãoCláudio,daRedeMix
BIP 65
agosto / 2013 • Nº 592
MaRanHÃO
Oempresário Francisco Edmilson Mo -
ta Bastos escolheu o Maranhão
para investir no seu sonho. Em
2001, fundou em Santa Inês a Maranhão
Motos.
Pioneira na cidade, a empresa cresceu
rápido, tornando-se referência e líder em
todo o estado no segmento de motoci-
cletas, com uma participação de mercado
calculada por ela em torno de 90%. Hoje,
são seis revendedoras Honda, dez pon-
tos de venda espalhados por diversas ci-
dades e cerca de 250 profi ssionais capaci-
tados e treinados, que se destacam pela
qualidade no atendimento e nos serviços
que oferecem ao público.
“Com o objetivo de ampliar nosso negó-
cio e registrar a nossa marca, investimos a
maior parte da nossa verba publicitária na
TV Mirante, pois acreditamos que a parce-
ria entre veículo e anunciante é o cami-
nho ideal para o sucesso e o crescimento
da empresa”, diz Odete Veloso Soares,
responsável pelas operações da empre-
sa. “Te mos segurança em associar nossa
marca a uma empresa como a Globo, que
nos garante, além de retorno, qualidade e
força”, diz ela.
MaRanHÃO MOTOS
aPosta Na FoRÇa Da tV MIRaNtE PaRa MaNtER PaRtICIPaÇÃo No MERCaDo“A parceria com a Globo é o caminho ideal para o sucesso e o crescimento da empresa”, diz anunciante
FICHA
Setor • Revenda de motosMercado • santa InêsO desafio aUMENtaR VENDas E
aMPLIaR INFLUÊNCIaA solução Concentrar investimentos
na globoO resultado aumento das vendas
temos segurança em associar nossa marca a uma empresa que nos garante retorno, qualidade e força”
Odete,daMaranhãoMotos
BIP66
agosto / 2013 • Nº 592
CEaRÁ
ACasa Pio, que atua no atacado e
varejo de calçados, tem presença
constante na TV Verdes Mares: há
30 anos veicula ininterruptamente,
seguindo o calendário promocional do
varejo. Se gundo Clóvis Rolim Júnior, pro-
prietário e diretor comercial da empresa,
80% da verba publicitária é concentrada
na TV Verdes Mares. A Casa Pio enxerga a
ne cessidade de investimento em publici-
dade, principalmente na emissora, pois
acredita que a sua força ajuda a fortale-
cer a relação de proximidade com os
clientes, gerando ainda mais credibilida-
de e confiança para a marca.
Uma das iniciativas, proposta pela
agên cia SG Propag e que tem dado
bons resultados há 28 anos, é a veicu-
lação da campanha institucional “Pá Pé
Pio” para o Dia das Crianças, embalada
por um jingle que se tornou hino de vá-
rias gerações. Clóvis atribui o sucesso
à força da TV Verdes Mares junto aos
telespectadores cearenses. “Consegui-
mos nos comunicar tanto com as crian-
ças quanto com os pais. Além disso,
conseguimos destacar nossa marca
junto ao consumidor de amanhã – a
criança”, diz ele.
A Casa Pio iniciou suas atividades há
85 anos com o empresário Pio Rodrigues,
em Fortaleza, em uma loja no centro da
cidade. Hoje, são 19 lojas em Fortaleza,
Recife e João Pessoa.
CaSa PIO
CaMPaNHa PaRa o DIa Das CRIaNÇas PRoDUZ BoNs REsULtaDos HÁ 28 aNosAnunciante concentra 80% da sua verba publicitária na programação da Globo
FICHA
Setor • atacado e varejo de calçados
Mercado • Fortaleza e regiãoO desafio aMPLIaR VENDas E
FIXaR MaRCaA solução Campanha institucionalO resultado Expansão dos negócios
Conseguimos nos comunicar tanto comas crianças quantocom os pais”
Apartirdaesquerda,Sérgio,Eduardo,Edyr,ClóviseClóvisNeto,daCasaPio
BIP 67
agosto / 2013 • Nº 592
SERGIPE
Segundo Edmê Coelho, sócia-ge ren-
te da Nossa Escola, o investimento
periódico na TV Sergipe tem ajuda-
do a consolidar a marca junto aos clien-
tes atuais e também os potenciais.
A Nossa Escola é uma instituição de en-
sino fundada em dezembro de 1990. Ini-
ciou suas atividades com educação infan-
til. Hoje, conta com duas unidades que
atendem também estudantes do ensino
fundamental e médio. Localizada em re-
gião nobre de Aracaju, a instituição bus-
ca fazer com que seus alunos adquiram
conhecimento por meio de pesquisas e
experimentações cotidianas.
Como informa Edmê, a parceria com
a TV Sergipe teve início há quatro anos,
quando a escola decidiu investir no for-
talecimento da sua marca. Desde então,
tem produzido comerciais promocionais
no primeiro trimestre e, nos demais,
apostado em campanhas institucionais,
que destacam, de forma lúdica, a cultura
da escola e a história de um ex-aluno. No
fi lme, criado pela Conceito, o persona-
gem lembra os princípios que aprendeu
enquanto espera seus fi lhos que hoje
também estudam no colégio.
A totalidade da verba publicitária para
TV é concentrada na programação da
Globo. Segundo Edmê, na última cam-
panha houve um incremento de 10% no
volume de matrículas.
nOSSa ESCOla
CoMBINaNDo aÇÕEs PRoMoCIoNaIs E INstItUCIoNaIs PaRa atRaIR aLUNosInvestimento regular na TV Sergipe tem ajudado a consolidar a marca da escola na região
FICHA
Setor • EnsinoMercado • sergipeO desafio FoRtaLECER MaRCaA solução Campanhas promocionais
e institucionaisO resultado Incremento de 10%
nas matrículas
toda a verba da instituição para tV é concentrada na GloboEdmê,daNossaEscola
BIP68
agosto / 2013 • Nº 592
PaRaÍba
OBar do Cuscuz existe há quatro
décadas. Famoso por sua cozinha
regional, passou por uma reforma
completa há seis anos, quando Jocélio
Costa, filho do proprietário, assumiu a
direção. Foi nessa época que o restauran-
te tornou-se anunciante na TV Paraíba,
transformando-se num dos principais
points de Campina Grande.
A campanha realizada em maio de
2012, criada pela Dabliu A, foi protagoni-
zada pelo cantor Xand, da banda Aviões
do Forró. Com uma superprodução, gra-
vada em um avião, a mensagem mostra-
va a assistente de Xand perguntando se
ele aceitava um uísque após um show.
Prontamente, ele pedia para o piloto se-
guir para Campina Grande, pois o melhor
lugar para apreciar a bebida era o clube
do uísque do Bar do Cuscuz.
Os resultados da campanha, veicula-
da exclusivamente na TV Paraíba, foram
muito bons: os associados do clube do
uísque passaram de 6 mil para 10 mil.
“Existe uma concorrência muito acirrada
na disputa pela atenção dos clientes.
Por isso preferimos investir em uma
emissora que nos garantia um retorno
mais preciso”, diz Jocélio. “A TV Paraíba
trazia consigo toda essa confiabilidade,
qualidade e um excelente índice de au-
diência, essencial para nossa estratégia.
Os resultados obtidos foram positivos”,
comemora ele.
baR DO CuSCuZ
CaMPaNHa Na tV PaRaíBa atRaI 4 MIL NoVos sÓCIos PaRa CLUBE Do UísQUEAnúncio envolveu superprodução e foi veiculado exclusivamente na programação da Globo
A tV Paraíba trazia consigo toda essa confiabilidade, qualidade e um excelente índice de audiência”
Jocélio,doBardoCuscuz
BIP 69
FICHA
Setor • Bares e restaurantesMercado • Campina grandeO desafio atRaIR assoCIaDos
ao CLUBE Do UísQUEA solução Campanha concentrada
na globoO resultado Número de associados
cresceu mais de 60%
agosto / 2013 • Nº 592
RIO GRanDE DO nORTE
Em outubro de 2010, primeiro mês
de veiculação da sua campanha na
Inter TV Cabugi, o CEI Mirassol
registrou um aumento de 22% no núme-
ro de novas matrículas, informa o seu di -
retor financeiro, Fábio L. de Andrade. No
segundo mês, novembro, o volume de
novas inscrições aumentou ainda mais, a
ponto de impulsionar a escola a construir
novas salas para os alunos que chega-
riam no ano seguinte.
No fi nal de dezembro de 2010, o CEI
Mirassol registrou um aumento recorde
de matrículas, superior a 30%, resultado
que nunca havia sido conquistado em
seus 40 anos de história.
A campanha batizada “CEI Mirassol, a
evolução do melhor ensino”, criada pela
Criola Propaganda, cumpriu muito bem
seu papel, com o objetivo de divulgar o
período de matrículas. Está no ar até os
dias atuais, de forma repaginada, já que
esse conceito virou o slogan da escola
e está presente em todas as ações de
mídia.
Muitas outras campanhas foram veicu-
ladas, sempre preservando o conceito. Em
2011, a escola partiu para ampliar seu raio
de atuação e inaugurou uma nova uni-
dade em Natal, o CEI Zona Sul. Também
conquistou o prêmio Top Natal, consoli-
dando-se como top of mind do segmento.
“Investimos a maior parte da nossa verba
de publicidade na Globo. O número de
pessoas impactadas dentro do nosso
target é a certeza de que estamos fazen-
do a escolha certa”, diz Fábio.
CEI MIRaSSOl
JÁ No PRIMEIRo MÊs Da CaMPaNHa Na INtER tV, MatRíCULas CREsCERaM 22%“O número de pessoas impactadas é a certeza de que estamos fazendo a escolha certa”, diz anunciante
FICHA
Setor • EnsinoMercado • Rio grande do NorteO desafio EXPaNDIR atIVIDaDEsA solução Concentrar investimentos
na globoO resultado Marca tornou-se top of mind
investimos a maior parte da nossa verba de publicidade na Globo”Fábio,doCEIMirassol
BIP70
agosto / 2013 • Nº 592 BIP 71
PIauÍ
“Com os filmes na TV Alvorada
do Sul obtivemos um resulta-
do fantástico”, diz Walter Bucar
Barjud, proprietário do Hospital de Olhos
Bucar. “Tenho um acompanhamento no
sistema do hospital que questiona como
o paciente conheceu a instituição. De -
pois do boca a boca, a maior parte dos
clientes afirma que foi por meio do
comercial. Além de atrair no vos pacien-
tes, a mídia também reforça laços com
os pacientes já conquistados”, afirma
Walter.
O hospital surgiu no ano passado e,
desde seu primeiro mês de atividades,
já se tornou anunciante da TV Alvorada
do Sul.
No início, optou por um fi lme de 30 se-
gundos. Há sete meses, decidiu pelo pa-
trocínio do Piauí TV 2ª Edição. “Confi amos
no trabalho da emissora e decidimos
investir somente nela, pela credibilidade
e pelos resultados positivos que alcança-
mos”, comenta Walter.
O hospital é especializado em cirurgias
de catarata, glaucoma e retina, plástica
ocular e neuro-oftalmologia. Além de
atender à população de Floriano e da re-
gião sul do Piauí, atrai pacientes também
do Maranhão e do Pará.
HOSPITal DE OlHOS buCaR
DEsDE o INíCIo, HosPItaL DE oLHos CoNCENtRa toDa sUa VERBa Na gLoBoAlém de atraírem novos pacientes, campanhas na TV Alvorada do Sul também reforçam laços com aqueles já conquistados
FICHA
Setor • saúdeMercado • Floriano e região sul
do PiauíO desafio DIVULgaR sERVIÇos
HosPItaLaREsA solução Patrocínio do Piauí tV e
inserções na programaçãoO resultado Fortalecimento da
imagem do hospital
Confiamos no trabalho da tV Alvorada do Sul e decidimos investir somente nela”
Walter,doHospitaldeOlhosBucar
agosto / 2013 • Nº 592
MaRanHÃO
Aempresa Flex Viagens sempre bus-
ca destaque em suas ações promo-
cionais. Para tanto, procura veícu-
los que atendam a essa premissa. A TV
Mirante, por sua audiência e credibilida-
de, é o principal meio utilizado pela Flex
para divulgar suas campanhas.
A empresa surgiu há quatro anos, em
Açailândia. Dois anos depois veio a fi lial
de Santa Inês e, em 2013, a fi lial em Im-
peratriz, tendo à sua frente a administra-
dora Poliana Camelo.
Além de portfólio corporativo, a em-
presa possui hoje site, mídias sociais e
um aplicativo para smartphone e tablet.
Toda essa evolução veio após os resulta-
dos obtidos por meio dos anúncios na TV
Mirante. A empresa já anunciou também
nas emissoras de Santa Inês e Imperatriz.
“Quando usamos TV, é sempre a Miran-
te”, afi rma Poliana.
Após a divulgação da campanha, o
anunciante verifi cou crescimento nas
vendas de 30%. “Esse é o espírito da Flex
Viagens: investimento e inovação. Tudo
para levar aos nossos clientes os melho-
res destinos, com segurança e comodida-
de”, diz Poliana.
FlEX VIaGEnS
VENDas DE PaCotEs tURístICos CREsCEM 30% CoM aNÚNCIos Na gLoBoA TV Mirante é o principal meio utilizado pela Flex para a divulgação de suas campanhas
FICHA
Setor • turismoMercado • açailândiaO desafio CREsCER E sE FIRMaR
No MERCaDoA solução Verba concentrada
na tV MiranteO resultado Crescimento de 30%
nas vendas
Quando usamos tV, é sempre a Mirante”
Poliana,daFlexViagens
BIP72
agosto / 2013 • Nº 592 BIP 73
baHIa
Com uma concorrência ativa e varia-
da, o Laboratório Análise anuncia
todos os meses na TV Subaé e
patrocina há mais de dois anos o progra-
ma jornalístico local, o Bahia Meio Dia.
Desde 2003, é um grande parceiro da
emissora, apoiando projetos e ações
direcionadas ao público baiano.
Os comerciais, desenvolvidos pela 18K,
são bem atrativos e destacam a qualida-
de do atendimento, a estrutura, a locali-
zação e o respeito que a empresa tem
por seus clientes. Usando a TV como mí-
dia principal, o laboratório tem mostrado
à comunidade que é líder de mercado
porque tem qualidade e confi abilidade.
O anunciante destaca as altas audiên-
cias obtidas pela programação da Globo,
como telejornais, fi nais de novelas, espe-
ciais de fi m de ano, veiculando materiais
institucionais nessas oportunidades.
Como diz seu proprietário, Jolival Soa-
res, o Laboratório Análise possui o dife-
rencial de acreditar na comunicação. “O
que mais atraiu os investimentos para a
TV Subaé foi a possibilidade de falar com
o interior, que é onde está localizada
uma parcela considerável dos nossos
clientes e pacientes”, informa o médico,
que tem Marcelo Villar como sócio-pro-
prietário e Eduardo Borges como geren-
te de marketing. “Começamos com três
unidades e hoje temos 22. Esse cresci-
mento foi infl uenciado pela confi ança na
audiência e na cobertura na TV Subaé”,
garante ele.
labORaTÓRIO anÁlISE
LaBoRatÓRIo Passa DE tRÊs PaRa 22 UNIDaDEs CoM CaMPaNHas Na tV sUBaÉUsando a programação da Globo, anunciante pode mostrar à comunidade por que é líder de mercado
FICHA
Setor • análises clínicasMercado • Feira de santana e regiãoO desafio atRaIR MaIs CLIENtEs E
VaLoRIZaR MaRCaA solução Patrocínio do Bahia Meio DiaO resultado Consolidação da posição
como líder na região
Nosso crescimento foi influenciado pelo investimento e pela confiança na audiência e na cobertura da tV Subaé”
Apartirdaesquerda,Eduardo,MarceloeJolival,doLaboratórioAnálise
agosto / 2013 • Nº 592
CEaRÁ
Fernando Torres, gerente comercial
da Tokai Veículos, afirma que a
divulgação das suas campanhas
publicitárias na TV Verdes Mares Cariri
tem sido fundamental para os resultados
obtidos. “Conseguimos nos comunicar
com o público-alvo não só de Juazeiro do
Norte, mas também das cidades vizinhas,
na área de cobertura da emissora. Isso
possibilita o conhecimento das nossas
ofertas, reforçadas pela credibilidade do
veículo, o que tem levado a grandes
resultados de vendas”, diz ele.
O anunciante concentra 80% da verba
publicitária na TV. Dessa, 100% é desti-
nada à programação da Globo. O objeti-
vo da Tokai é alavancar vendas, objetivo
sempre atingido. “As vendas aumenta-
ram em todas as lojas e as metas foram
batidas antes do fi nal da campanha”,
comemora Fernando.
A Tokai Veículos é uma concessionária
da Nissan em Juazeiro do Norte e anun-
ciante assídua da TV Verdes Mares Cariri.
Investe regularmente na emissora, sem-
pre na primeira quinzena do mês, na cer-
teza de bom retorno em vendas e metas
alcançadas.
TOKaI VEÍCulOS
CoM CaMPaNHa Na gLoBo, MEtassÃo atINgIDas aNtEs Do PRaZoAnunciando regularmente na TV Verdes Mares, concessionária atrai público das cidades vizinhas
FICHA
Setor • Varejo automotivoMercado • Juazeiro do Norte e regiãoO desafio aLaVaNCaR VENDasA solução Concentrar verba na tV
Verdes MaresO resultado Vendas aumentaram em
todas as lojas; metas foram batidas antecipadamente
As vendas aumentaram em todas as lojas”Fernando,daTokaiVeículos
BIP74
agosto / 2013 • Nº 592 BIP 75
PERnaMbuCO
Após ter a sua marca recriada pela
agência Tauá Comunicação, o
Colégio Criativo investiu numa das
co tas do projeto de São João da TV Asa
Branca, considerando que esta era a
melhor forma de apresentar ao público
a nova marca, reflexo do reposiciona-
mento da estratégia da instituição de
ensino.
Ana Karla Vidal e Vidal Jr., diretores do
Colégio Criativo, explicam que os bons re-
sultados da ação podem ser mensurados
em várias frentes. Primeiro, no aumento
signifi cativo de matrículas efetuadas após
a campanha. Além disso, segundo eles, o
mercado recebeu com entusiasmo a evo-
lução da marca, a ponto de movimentar
os concorrentes. “O projeto São João Asa
Branca 2013 tem uma força muito grande
de visibilidade, credibilidade e de reco-
nhecimento social”, diz Ana Karla, lem-
brando que isso ocorre porque a TV Asa
Branca é renomada na região.
Fundado em fevereiro de 2002, o Colé-
gio Criativo chega aos dez anos de atua-
ção investindo na capacitação do corpo
docente, estrutura, equipamentos e no-
vas tecnologias, mas focando atenção
também no modelo de gestão.
COlÉGIO CRIaTIVO
PatRoCíNIo aJUDoU a aPREsENtaR MaRCa E PosICIoNÁ-La No MERCaDoSegundo anunciante, o projeto São João Asa Branca gerou grande visibilidade, credibilidade e reconhecimento social
FICHA
Setor • EnsinoMercado • CaruaruO desafio RELaNÇaR E FoRtaLECER
MaRCaA solução Patrocínio do são João
asa BrancaO resultado aumento significativo
de matrículas
Matrículas tiveram aumento significativo depois da campanhaVidalJr.eAnaKarla,doColégioCriativo
agosto / 2013 • Nº 592
MaRanHÃO
Criada em março de 2001, a Unihosp,
empresa de planos de saúde, des-
ponta como líder absoluta no seg-
mento no Maranhão. Além do público
em geral, grandes corporações e peque-
nas e médias empresas aderem aos seus
planos de saúde, o que tem feito as ven-
das crescerem exponencialmente.
Depois de dar uma guinada na sua
gestão, para transformá-la numa refe-
rência no setor no estado, a Unihosp in-
vestiu em publicidade, tendo escolhido
a TV Mirante como principal veículo de
comunicação. Os resultados apareceram rápido e fo-
ram especialmente animadores: um au-
mento na carteira de clientes da ordem
de 30% num intervalo de tempo de ape-
nas sete meses. Álvaro Arouche, diretor
comercial da Unihosp, atribui esse suces-
so também ao poder de comunicação da
TV Mirante. “Anunciar na programação da
Globo fez parte da nossa estratégia inte-
ligente de mídia. Vamos continuar inves-
tindo para crescer cada vez mais”.
Ruy Lopes Freitas é o consultor de ne-
gócios da Unihosp e a Assim Propaganda
a agência responsável pela conta.
unIHOSP
CaMPaNHa Na tV MIRaNtE IMPULsIoNa VENDas DE PLaNos DE saÚDEPlanejamento de comunicação inteligente foi decisivo para o crescimento de 30% das vendas da Unihosp
FICHA
Setor • Planos de saúdeMercado • são LuísO desafio aUMENtaR NÚMERo
DE assoCIaDosA solução Mídia na programação
da tV MiranteO resultado aumento de 30% na carteira
de clientes
Vamos continuar investindo para crescer cada vez mais”Álvaro,daUnihosp
BIP76
agosto / 2013 • Nº 592 BIP 77
baHIa
OGrupo Pai Mendonça nasceu há 30
anos com o patriarca Luís Carlos
Mendonça e uma loja de autope-
ças em Itabuna. Após o falecimento do
fundador, a empresa passou a se chamar
Pai Mendonça e cresceu bastante: hoje,
são sete lojas de materiais de construção,
tintas e autopeças, localizadas em Itabu-
na, Ilhéus, Eunápolis, Porto Seguro e Vitó-
ria da Conquista.
Luiz Orleans Mendonça, diretor de ne-
gócios da empresa, lembra que a parce-
ria com a Globo teve início em 1995 e,
desde então, tem sido fundamental para
fortalecer a marca. Para comemorar os 30
anos de atividades, a última campanha
foi baseada em anúncios institucionais
e promocionais, criados pela Faixa Reta.
Os resultados foram muito bons: valo-
rização da história e da marca por parte
do público e crescimento de 37% no
primeiro trimestre, em relação ao mes-
mo período de 2012. “A Globo atende
perfeitamente ao nosso objetivo de
comunicação, visto que possui os maio-
res índices de audiência, com liderança
isolada em nossa região”, destaca Luiz,
citando também a área de cobertura da
TV Santa Cruz, que se estende por todas
as cidades onde são mantidas as lojas
da rede. “Já realizamos diversas inicia-
tivas, como ações sociais, patrocínios
em eventos, mídias institucionais, pro-
mocionais e patrocínios de programas
de linha, como o Globo Esporte, que
nos trouxeram resultados excelentes.
Em 2013 continuaremos com a TV Santa
Cruz como principal meio de comunica-
ção, certos de que teremos grandes re-
sultados”, detalha Luiz.
PaI MEnDOnÇa
“a gLoBo atENDE PERFEItaMENtE ao Nosso oBJEtIVo DE CoMUNICaÇÃo”Campanha comemorativa dos 30 anos da empresa, veiculada na TV Santa Cruz, gerou crescimento de vendas de 37%
FICHA
Setor • Materiais de construçãoMercado • Itabuna e regiãoO desafio FoRtaLECER MaRCaA solução Campanhas institucionais
e promocionaisO resultado Crescimento de 37%
nas vendas
Em 2013 continuaremos com a tV Santa Cruz como principal meio de comunicação”
Luiz,daPaiMendonça
agosto / 2013 • Nº 592
PaRaÍba
Em junho de 2012, o Engenho São
Paulo promoveu o lançamento da
embalagem de 355 ml da Cachaça
São Paulo Cristal. Para anunciar a novida-
de, decidiu veicular um comercial, cria-
do pela Cena – Oficina de Propaganda e
Produções, nos intervalos da novela
Gabriela.
A mensagem mostrava uma festa num
lugar paradisíaco, feita para comemorar
a nova embalagem, que ganhou o título
de “gorduchinha gostosa”. Durante a fes-
ta, vários drinques feitos com a cachaça
eram preparados para garantir a diversão
das pessoas.
O anunciante concentrou 100% dos
seus investimentos em publicidade na
TV Cabo Branco e viu as vendas mais do
que duplicarem: de janeiro a maio deste
ano foram comercializadas 12 mil caixas
do produto, contra 4,9 mil vendidas de
janeiro a junho de 2012.
“Depois de criar um novo design para
a embalagem da Cachaça São Paulo Cris-
tal, em parceria com sua fornecedora de
garrafas, surgiu a necessidade de criar a
campanha publicitária que, aliada à quali-
dade do produto, alavancou as vendas”,
relata Múcio Carlos Lins Fernandes, só-
cio-diretor do Engenho São Paulo.
Empresa familiar fundada há mais de
cem anos, o Engenho produz cachaça
de alambique das marcas São Paulo, São
Paulo Cristal Caipira e Cigana. Atua na
Paraíba, tendo como principal mercado
a Grande João Pessoa, onde detém mais
de 50% do mercado. É anunciante da TV
Cabo Branco desde meados de 1997.
EnGEnHO SÃO PaulO
VENDas DUPLICaRaM CoM CaMPaNHa CoNCENtRaDa Na tV CaBo BRaNCoComercial foi veiculado nos intervalos da novela Gabriela; 100% da verba do anunciante foi investida na Globo
FICHA
Setor • BebidasMercado • ParaíbaO desafio LaNÇaMENto DE
EMBaLagEMA solução Inserções na novela gabrielaO resultado aumento de mais de
100% nas vendas
Qualidade do produto mais campanha alavancaram vendasMúcio,doEngenhoSãoPaulo
BIP78
agosto / 2013 • Nº 592 BIP 79
baHIa
Lançar a marca e tornar a empresa
conhecida nas cidades cobertas
pela TV São Francisco. Foi este o
objetivo que levou a Perna-longa Produ-
ções e Eventos a investir na programação
da Globo. Inseridos em atrações de gran-
de audiência, os comerciais divulgavam
os eventos realizados pela produtora.
Leo Lustosa, sócio-proprietário da
Perna-longa, informa que os resultados
foram positivos, não só pela venda, mas
pelo maior reconhecimento obtido pela
marca. “Hoje, a produtora faz eventos
em cidades como Irecê, com excelentes
resultados, já que por meio da TV São
Francisco todos passaram a conhecer
melhor nossas atividades”, diz ele.
A produtora surgiu em 2002 por inter-
médio do Empretec. Os primeiros even-
tos realizados foram o São João e o Verão
do Perna-longa. Atualmente, a produtora
realiza no mínimo dois eventos mensais
na cidade de Juazeiro e em outras cida-
des que fazem parte da área de cobertu-
ra da TV São Francisco.
PERna-lOnGa
PRoDUtoRa DE EVENtos aPosta Na tV sÃo FRaNCIsCo PaRa sER RECoNHECIDaHoje, empresa faz ao menos dois eventos mensais em Juazeiro e em outras cidades cobertas pela emissora
FICHA
Setor • Produtora de eventosMercado • Juazeiro e regiãoO desafio LaNÇaR MaRCaA solução Mídia na programaçãoO resultado Positivo, pelas vendas e
reconhecimento da marca
Por meio da tV São Francisco, todos passaram a conhecer melhor nossas atividades”
Leoàesquerda,comRômuloLustoso,daPerna-longa
agosto / 2013 • Nº 592
MaRanHÃO
Amissão do Laboratório do Trabalha-
dor é oferecer aos pacientes exa-
mes de qualidade a preços popula-
res, com rapidez e confiabilidade, utili-
zando as mais modernas soluções tec-
nológicas. Apostando na ascensão da
chamada “nova classe média”, o Labora-
tório direcionou seus serviços a este
público. Para isso, conta com o que há
de mais moderno em tecnologia robóti-
ca e informática e possui unidades em
pontos estratégicos de Imperatriz.
O farmacêutico e empresário Marcelo
Fonseca conta que iniciou seus negócios
no fi nal de 2010, apenas como experiên-
cia, transformando um de seus postos de
coleta em uma Unidade Popular. Após
a veiculação de campanha no horário
nobre da TV Mirante, devido à enorme
procura dos clientes, viu a necessidade
de expandir o negócio, abrindo outras
unidades. “No primeiro mês chegamos a
anunciar em outro canal, porém os resul-
tados foram tímidos. Então, resolvemos
investir 100% de nossa verba na TV Miran-
te, com campanhas mensais”, diz Marce-
lo. Essa medida trouxe um aumento de
mais de 25% na procura pelos serviços
do Laboratório do Trabalhador, atribuída
por ele ao grande alcance da emissora
na região.
A meta do Laboratório do Trabalhador é
bastante ambiciosa. Para 2013, pretende
consolidar sua presença na Região Tocan-
tina, com quatro unidades em Imperatriz
e duas em Araguaína, no Tocantins. Até
2015, planeja abrir novas unidades em ou-
tras cidades importantes do Norte e Nor-
deste e uma unidade-piloto em Curitiba,
podendo se tornar, um franqueador.
labORaTÓRIO DO TRabalHaDOR
LaBoRatÓRIo atRaI PaCIENtEs CoM CaMPaNHa Na gLoBoProcura pelos serviços cresceu 25% com campanhas na TV Mirante, na qual o anunciante concentra toda a sua verba de publicidade
FICHA
Setor • análises clínicasMercado • ImperatrizO desafio FoRtaLECER MaRCaA solução Concentrar verba na globoO resultado aumento de 25% na procura
pelos serviços do laboratório
Metas de crescimento são bastante ambiciosasMarcelo,doLaboratóriodoTrabalhador
BIP80
agosto / 2013 • Nº 592 BIP 81
baHIa
Na Fainor, Faculdade Independente
do Nordeste, é grande o número
de estudantes vindos de outros es -
tados, inclusive do Sul do país. Esse con-
tingente estudantil passou a ser um
componente importante para a econo-
mia da cidade de Vitória da Conquista,
principalmente nos setores imobiliário e
comércio.
Segundo Joseval Souza Andrade, sócio
mantenedor da instituição, o trabalho
junto com a TV Sudoeste tem sido deci-
sivo para o sucesso na região. “O cons-
tante crescimento do grupo passa pela
perpetuação dessa parceria vitoriosa”,
diz, lembrando que as instituições forta-
leceram a marca em todo o estado por
meio da divulgação nas emissoras da
Globo na Bahia.
Há 25 anos, com o Colégio Opção e,
nos últimos 12 anos, com a Fainor, o gru-
po tem transformado a visão da socieda-
de local nas questões educacionais. Hoje,
o Colégio Opção, que disponibiliza vagas
para alunos do 6º ano ao pré-vestibular,
e a Fainor, com 13 cursos de graduação,
pós-graduação e mestrado (em parceria a
UFPB) tornaram-se empresas amplamen-
te reconhecidas.
Atendido pela Moura MKT Assessoria,
o grupo anuncia há duas décadas na TV
Sudoeste e também nas demais emis-
soras da Rede Bahia. “Não basta apenas
instalar uma empresa e esperar que o pú-
blico venha em busca de seus produtos
ou serviços. É necessário que se diga o
que se faz, daí a importância da mídia”,
ressalta Joseval.
FaInOR/COlÉGIO OPÇÃO
aNUNCIaNDo HÁ DUas DÉCaDas PaRa DIVULgaR INstItUIÇÃo DE ENsINoCampanhas na TV Sudoeste ajudam a consolidar as operações da Fainor e do Colégio Opção
FICHA
Setor • EnsinoMercado • BahiaO desafio DIVULgaR MaRCasA solução Mídia avulsa e patrocínios
de projetosO resultado Fortalecimento das marcas
O constante crescimento do grupo passa pela perpetuação dessa parceria vitoriosa”
Joseval,daFainor/ColégioOpção
agosto / 2013 • Nº 592
MaRanHÃO
“ATV Mirante é uma grande par-
ceira na fixação da marca da CN
Motos no mercado, por ser um
canal de credibilidade e responsabilidade
com seus telespectadores”, diz Eduardo
Clêrton, gerente-geral da CN Motos, con-
cessionária Honda no Maranhão.
Fundada há 14 anos, a empresa possui
seis lojas na região dos Cocais e mais 20
postos de vendas em todo o estado do
Maranhão, totalizando uma participação
de mercado da ordem de 90%.
Com 300 colaboradores diretos, o
crescimento da empresa é fruto de mui-
to trabalho e, como destaca Eduardo,
pode ser creditado à parceria de mídia
estabelecida com a TV Mirante. “Em mi-
nha opinião, a TV Mirante é responsável
por todo o sucesso da CN Motos”, en-
fatiza.
O primeiro contrato do anunciante
com a emissora foi fi rmado logo na ins-
talação da TV Mirante na região, há 13
anos.
Cn MOTOS
“a tV MIRaNtE É gRaNDE PaRCEIRa Na FIXaÇÃo Da Nossa MaRCa No MERCaDo”Revenda de motos anuncia na emissora desde que ela entrou no ar, há 13 anos
FICHA
Setor • Varejo de motosMercado • Cocais e regiãoO desafio CoNsoLIDaR-sE
No MERCaDoA solução Investimentos concentrados
na tV MiranteO resultado Reconhecimento da marca
A tV Mirante é responsável por todo o nosso sucesso”Eduardo,daCNMotos
BIP82
agosto / 2013 • Nº 592
baHIa
AFrigo Frios está no ar desde 2010,
inicialmente com veiculação sazo-
nal. Nos últimos anos, tornou sua
presença na TV mais constante, garantin-
do um retorno mais eficaz. Segundo seu
proprietário, Manoel Rodrigues, veicular
na TV Oeste tem sido extremamente
satisfatório, porque tornou sua marca
conhecida em um mercado com fortes
concorrentes.
A maior parte de sua verba publicitá-
ria, administrada pela Mamute, é desti-
nada à programação da Globo. “Consi-
dero a verba aplicada na TV como um
investimento com retorno totalmente
garantido, que realmente vale a pena.”
Para ele, anunciar na TV Oeste é muito
interessante, pois é possível atingir todo
o público-alvo da empresa que se en-
contra nessa região.
A Frigo Frios começou com uma pe-
quena loja de frios, inicialmente formada
pela própria família. Hoje, passados 30
anos, conta com 50 funcionários na loja e
na distribuidora, que comercializa os pro-
dutos para todo o oeste da Bahia.
Em breve, será inaugurada a nova
sede, seguindo a linha que tem sido ado-
tada pelas lojas de conveniência.
FRIGO FRIOS
“VERBa aPLICaDa Na tV É INVEstIMENto CoM REtoRNo totaLMENtE gaRaNtIDo”Anunciar tornou a marca muito mais conhecida num mercado com fortes concorrentes
FICHA
Setor • Varejo de alimentosMercado • Barreiras e regiãoO desafio FoRtaLECER MaRCaA solução Inserções na programação
da globoO resultado Expansão das atividades
Campanhas cobrem todo o público-alvo da empresaManoel,daFrigoFrios
BIP 83
agosto / 2013 • Nº 592
PERnaMbuCO
ASeiva do Vale, que comercializa
defensivos, insumos e implemen-
tos agrícolas, anuncia na TV Grande
Rio desde 2010. Durante dois anos, per-
maneceu no ar com campanhas sazo-
nais, mas em 2013 resolveu intensificar
seus investimentos, aumentando-os em
mais de 90%.
No início, a anunciante optou por co-
merciais de 15 segundos veiculados em
programas para o público do agronegó-
cio. Em seguida, passou a investir em
campanhas de cunho institucional, prio-
ritariamente em datas comemorativas.
Atualmente, é a patrocinadora do telejor-
nal local.
Aldemir de Araújo Rodrigues, diretor
da Seiva do Vale, observa que a parceria
com a TV Grande Rio tem sido importan-
te para aumentar as vendas e fortalecer
a marca na região. Para isso, os comer-
ciais procuram enfatizar o atendimento
e o serviço de assistência técnica na loja
e no campo. “Ganhamos mais visibilida-
de no mercado e um aumento conside-
rável no fl uxo de vendas”, comemora
ele. Comparando o resultado de janeiro
a maio de 2013 com o mesmo período
de 2012, o faturamento da empresa
cresceu 37%. Atualmente, a Seiva do
Vale está entre as seis maiores em fatu-
ramento na região.
Aldemir comenta que entre os meios
de comunicação que utiliza, a TV é o veí-
culo de maior impacto, abrangência e ra-
pidez nas vendas. “A concorrência nesse
segmento é muito acirrada, por isso não
anunciamos preços, mas deixamos explí-
cito que cobrimos qualquer oferta”, diz.
SEIVa DO ValE
“gaNHaMos MaIs VIsIBILIDaDE E UM aUMENto CoNsIDERÁVEL Nas VENDas”Anunciante garante: a TV é o veículo de maior impacto, abrangência e rapidez nas vendas
FICHA
Setor • Insumos agrícolasMercado • PetrolinaO desafio aUMENtaR VENDas E
FoRtaLECER MaRCaA solução Campanhas institucionais
e em datas comemorativasO resultado Reconhecimento da marca
e aumento nas vendas
Faturamento da empresa cresceu 37%Aldemir,daSeivadoVale
BIP84
agosto / 2013 • Nº 592
CEN
tRo
-oEs
tE
BIP 85
Emissora tV C. américa Rondonópolisanunciante tropical supermercados
Página 87 Emissora tV Centro américa sinopanunciante Água Doce Cachaçaria
Página 91 Emissora tV Centro américa Cuiabáanunciante todimo Mat. para Construção
Página 95
Emissora tV Morena Ponta Porãanunciante Lapac
Página 89 Emissora tV Morena Corumbáanunciante Pax Cristo Rei
Página 92 Emissora tV Morena Campo grandeanunciante Damha Urbanizadora
Página 94
Emissora globo Brasíliaanunciante atlântida Móveis
Página 86 Emissora tV anhanguera Jataíanunciante RM Pastéis
Página 88 Emissora tV anhanguera goiâniaanunciante arroz tio Jorge
Página 90 Emissora tV anhanguera Porangatuanunciante Mercabox Bagdá
Página 93 Emissora tV anhanguera Luziâniaanunciante supermax
Página 96
Emissora tV anhanguera Catalãoanunciante PH Construtora
Página 97 Emissora tV anhanguera anápolisanunciante sandro Veículos
Página 98 Emissora tV anhanguera Rio Verdeanunciante supermercado Economia
Página 99 Emissora tV anhanguera Itumbiaraanunciante supermercado Bom Vizinho
Página 100
agosto / 2013 • Nº 592BIP86
bRaSÍlIa
“Anunciar na Globo é garantia de
resultados. As vendas atestam
isso. Ao concentrar nossas
campanhas na Globo, ganhamos até em
respostas tardias. Às vezes, ações promo-
cionais de um dia refletem-se no dia
seguinte.”
A afirmação é de Donizetti Antonio Fi-
lho, proprietário da Atlântida Móveis, uma
das mais tradicionais de Brasília. A empre-
sa foi fundada em 1981 e tornou-se clien-
te da Globo no ano seguinte. Nunca mais
deixou de anunciar, na qual investe prati-
camente toda a sua verba publicitária.
“Sempre que planejamos uma cam-
panha, inicialmente pretendemos uma
resposta na venda dos produtos anun-
ciados, agregando valor à marca da em-
presa”, diz Donizetti. “Como os resulta-
dos esperados se comprovam, apenas
aumentam as nossas motivações para
uma parceria continuada com a Globo.”
Pelo fato de as campanhas da Atlântida
Móveis serem essencialmente promocio-
nais, a empresa, junto com sua agência,
a Albania Publicidade, opta por inserções
nos intervalos comerciais da Globo em
dias específicos da semana, priorizando
a programação diurna.
A Atlântida Móveis conta com 20 filiais
no Distrito Federal, o que a levou a criar o
slogan “Sempre perto de você”. A empre-
sa tem à venda mais de 5 mil itens.
aTlÂnTIDa MÓVEIS
“aNUNCIaR Na gLoBo É gaRaNtIa DE REsULtaDos. as VENDas atEstaM Isso”Uma das mais tradicionais do ramo de móveis de Brasília, anunciante investe praticamente toda a sua verba na Globo há 31 anos
FICHA
Setor • MóveisMercado • Distrito FederalO desafio aLaVaNCaR VENDas E
agREgaR VaLoR À MaRCaA solução Mídia principalmente em
programas diurnosO resultado Metas sempre atingidas
Às vezes, ações promocionais de um dia refletem-se no dia seguinte”Donizetti,daAtlântidaMóveis
agosto / 2013 • Nº 592 BIP 87
MaTO GROSSO
Arede Tropical Supermercados anun-
cia durante todo o ano na TV Centro
América Rondonópolis. Em dezem-
bro de 2012, às vésperas do Natal, resol-
veu intensificar sua comunicação na
emissora.
O objetivo, como explica Thiago Spe-
rança, diretor de marketing da rede, era
conquistar novos clientes, incentivan-
do-os a conhecer melhor a marca, ter
experiência de compra e aproveitar a
diversidade dos produtos ofertados. En-
tendia-se que a partir daí seria possível
trabalhar a retenção e a fi delização.
“A ação criada pela nossa agência, a
Outz Design e Propaganda, era bastante
desafi adora, até porque convivemos com
um mercado muito concorrido, daí a ne-
cessidade de reforçar os investimentos”,
diz Thiago, lembrando que o esforço va-
leu a pena. “Conseguimos superar os ob-
jetivos. A campanha gerou um acréscimo
de quase 10% em nossas receitas, conse-
guimos identifi car novos consumidores
nas lojas e ainda tivemos um excelente
índice de lembrança para o jingle da cam-
panha”, diz ele.
A Tropical Supermercados tem hoje
sete lojas na região, mais de 450 colabo-
radores e cerca de 6 mil metros quadra-
dos de área.
TROPICal SuPERMERCaDOS
MaIs INVEstIMENtos EM tV gERaRaM REsULtaDos aLÉM Das EXPECtatIVasRede de supermercados queria atrair novos consumidores e ampliar vendas às vésperas do Natal
FICHA
Setor • supermercadoMercado • RondonópolisO desafio atRaIR MaIs CLIENtEsA solução ampliar frequênciaO resultado acréscimo de 10%
nas vendas
tivemos um excelente índice de lembrança para o jingle da campanha”
Thiago,daTropicalSupermercados
agosto / 2013 • Nº 592BIP88
GOIÁS
Lanchonete com matriz em Rio Ver-
de, a RM Pastéis foi inaugurada em
2011 e conta atualmente com duas
lojas, consideradas referência em lan-
ches populares de qualidade e atendi-
mento de alto nível.
Ciente da importância de usar a TV
para tornar a marca conhecida em Jataí e
região, a empresa fez sua primeira cam-
panha em junho de 2012, trabalhando o
fortalecimento da mar ca e a divulgação
dos diferenciais dos seus produtos, como
informa o diretor da empresa, Raimundo
Nonato Dias de Lima.
O planejamento da campanha foi feito
pela Agência Globo de Publicidade com
foco em programas de alta afinidade
com o público jovem, entre 12 e 30 anos.
Hoje, inclui seus comerciais em atrações
dirigidas a diversos targets, com filmes
institucionais e promocionais. Toda a ver-
ba de publicidade para TV foi concentra-
da na programação da Globo.
A estratégia foi muito bem-sucedida:
hoje, a RM Pastéis é a loja com maior vo-
lume de vendas por unidade na praça de
alimentação do Jatahy Shopping.
A comunicação da empresa está ago-
ra num terceiro momento, divulgando
ofertas e visando atrair clientes em dias
e horários de menor demanda. “Com as
campanhas, nós nos diferenciamos dos
concorrentes. Buscamos um lugar que
muita gente não acreditava dar certo: um
shopping. Acreditamos, nos adequamos e
hoje somos um exemplo para pequenos
empresários”, comemora Raimundo.
RM PaSTÉIS
LaNCHoNEtE toRNoU-sE REFERÊNCIa No sEgMENto INVEstINDo Na gLoBoRM Pastéis usou a força da TV Anhanguera para tornar-se uma marca conhecida em Jataí e região
FICHA
Setor • LanchoneteMercado • sudoeste goianoO desafio DIVULgaR MaRCaA solução Campanhas institucionaisO resultado tornou-se referência
de mercado
Com as campanhas, nós nos diferenciamos dos concorrentes”
Raimundo,daRMPastéis,comaesposa,MarinaFariadaCunhaLima
agosto / 2013 • Nº 592 BIP 89
MaTO GROSSO DO Sul
“Acampanha superou nossas ex -
pectativas. A aceitação do pú -
blico foi espetacular. Nos pri-
meiros três meses de veiculação tivemos
um crescimento de 50% no volume de
exames do laboratório”, comenta Fábio
Rocha Lima, diretor técnico do Lapac –
Laboratório de Anatomia Patológica e
Citopatológica, ao analisar os resultados
obtidos com as inserções da sua empre-
sa na TV Morena Ponta Porã.
Foi a primeira vez que o Lapac investiu
em TV. Atendido pela Index, surpreen-
deu-se com a resposta do público. De
acordo com Fábio, a previsão era que
os resultados aparecessem ao fi nal de
oito meses de campanha, mas em ape-
nas três meses registrou-se aumento no
número de exames e também adesão à
nova metodologia anunciada – 50% dos
exames de Papanicolau, para a preven-
ção do câncer de útero, passaram a ser
feitos com a nova metodologia.
O sucesso alcançado motivou a reali-
zação de uma segunda campanha, dessa
vez para promover a consulta dos laudos
via internet. O resultado foi excelente:
hoje 65% dos exames do laboratório são
consultados on-line, e não mais retirados
diretamente no laboratório.
O Lapac foi pioneiro no interior do es-
tado de Mato Grosso do Sul na realização
de diagnósticos de exames laboratoriais
de anatomia patológica e citológica. Atua
há 38 anos com aparelhos automatizados
de última geração.
laPaC
aNUNCIaNDo Na gLoBo, LaBoRatÓRIo aMPLIa VoLUME DE EXaMEs EM 50% Resultados eram esperados em oito meses, mas aconteceram em apenas três meses de veiculação
FICHA
Setor • serviços de saúdeMercado • Dourados e regiãoO desafio DIVULgaR NoVo sERVIÇoA solução Concentrar verba na tVO resultado Crescimento de 50%
no volume de exames
A campanha superou nossas expectativas. A aceitação do público foi espetacular”Fábio,doLapac
agosto / 2013 • Nº 592BIP90
GOIÁS
Legitimamente goiana, sediada em
Anápolis, a CDA, Companhia de Dis-
tribuição Araguaia, vem crescendo
em ritmo acelerado e é hoje a segunda
maior empresa de beneficiamento e dis-
tribuição de arroz do Brasil. Com mais de
20 anos de mercado, é líder em vários
estados do Centro-Norte e Nordeste do
país. O arroz Tio Jorge é o carro-chefe da
linha, como informa o diretor da empre-
sa, José Nivaldo de Oliveira.
E a CDA tem conquistado a liderança
também em sua comunicação, investin-
do alto em marketing, tanto nos pontos
de venda como em publicidade. Com
materiais de alta qualidade criativa e de
produção, a empresa tem conseguido
excelente índice de recall para suas cam-
panhas.
De fevereiro a dezembro de 2012, a
campanha veiculada na programação da
Globo teve como foco o reposicionamen-
to da marca, a partir de um novo patamar
de preços. Para atingir seu objetivo, con-
centrou a verba na TV Anhanguera, inves-
tindo em mídia linear, com alta frequên-
cia, durante todo o ano, com reforço no
período que antecede o Natal.
Intitulada “Mundo encantado Tio Jor-
ge”, a campanha criada pela Jordão Pu-
blicidade contou com seis comerciais e
recebeu uma série de prêmios. “Por meio
dos investimentos em mídia e de uma
melhor preparação das equipes comer-
ciais, tivemos um importante aumento
no faturamento da empresa”, diz José Ni-
valdo, chamando a atenção para a forte
valorização da marca na região.
aRROZ TIO jORGE
FoRtaLECENDo MaRCa DE aRRoZ CoM PUBLICIDaDE Na gLoBoTV Anhanguera Goiânia tem ajudado a consolidar a posição de destaque do Arroz Tio Jorge
FICHA
Setor • alimentosMercado • goiásO desafio REPosICIoNaR MaRCaA solução Mídia linear, com alta
frequência, concentrada na globo
O resultado Liderança em recall
Marca tio Jorge tem forte valorizaçãoJoséNivaldo,daCDA
agosto / 2013 • Nº 592 BIP 91
MaTO GROSSO
AÁgua Doce Cachaçaria foi inaugu-
rada em 2001. Marcelo Barão Duar-
te, então com 24 anos de idade,
abriu as portas do seu bar e restaurante e
começou a investir em publicidade, divul-
gando o estabelecimento em diversos
meios de comunicação – menos na TV,
por considerar o custo elevado.
Depois de cinco meses de operações
e resultados aquém do esperado, ele
resolveu “arriscar”, aceitando a proposta
feita pela TV Centro América Sinop. Em
apenas 15 dias de veiculação, o seu fa-
turamento triplicou. Percebeu, então, a
importância do investimento correto e até hoje destina 100% de sua verba de
TV para a Globo.
Atendida pela CAP Comunicação, a
anunciante trabalha com fi lmes institu-
cionais e promocionais pa ra divulgar as
ações realizadas em dias específi cos da
semana. Hoje, essas datas são as que
apresentam maior faturamento – o re-
sultado é cinco vezes superior à média
obtida nos demais dias.
Marcelo explica que as promoções,
devidamente sustentadas com o inves-
timento na Globo, foram determinantes
para consolidar o local como uma das me-
lhores opções de lazer de Sinop. Segundo
ele, foi fundamental estabelecer a exclu-
sividade na mídia, uma vez que assim o
investimento pode ser contínuo, o que
melhora a repercussão das mensagens.
ÁGua DOCE CaCHaÇaRIa
FatURaMENto tRIPLICoU aPÓs 15 DIas DE VEICULaÇÃo Na tV CENtRo aMÉRICaDesde 2001, anunciante concentra 100% dos seus investimentos publicitários em TV na programação da Globo
FICHA
Setor • Bar e restauranteMercado • Norte de Mato grossoO desafio toRNaR-sE REFERÊNCIa
DE LaZER E CoNQUIstaR CLIENtEs
A solução Filmes institucionais e promocionais
O resultado Faturamento triplicado
Anunciante combina filmes institucionais e promocionaisMarcelo,daÁguaDoceCachaçaria
agosto / 2013 • Nº 592BIP92
MaTO GROSSO DO Sul
Jeice Martins, diretora da funerária
Pax Cristo Rei, garante: o investimen-
to na TV Morena Corumbá trouxe
resultados positivos para a empresa,
atendendo plenamente às expectativas.
Parceira da emissora desde 2009, a Pax
Cristo Rei procura focar suas campanhas
na valorização da vida, desmistifi cando
as ideias mais comuns sobre os serviços
funerários. Nos comerciais, veiculados
no Dia de Finados, o destaque é para a
importância do cerimonial fúnebre, visto
como uma homenagem aos falecidos,
além de trazer conforto, carinho e tran-
quilidade para os parentes.
Atendida pelo Estúdio Eureka de Co-
municação, a Pax Cristo Rei concentra os
seus comerciais em atrações como MS TV
1ª Edição, Bem Estar e Mais Você.
Praticamente toda a verba de publi-
cidade da anunciante é destinada à TV
Morena. Os resultados são considerados
bastante satisfatórios por Jeice: cresci-
mento das vendas de 20%; maior reco-
nhecimento da marca; aumento da par-
ticipação do público nas ações sociais
realizadas pela empresa; maior fi deliza-
ção dos clientes; e mais integração entre
colaboradores, fornecedores, clientes e
público em geral.
A empresa atua no mercado local há
mais de 30 anos e, desde então, preocu-
pa-se em profi ssionalizar cada vez mais o
segmento, investindo em cursos, feiras,
especializações e na capacitação de seus
colaboradores.
PaX CRISTO REI
sERVIÇo FUNERÁRIo Usa a tV PaRa VaLoRIZaR EsPECIFICIDaDEs Do sEtoRQuase toda a verba de publicidade da anunciante é destinada à programação da Globo
FICHA
Setor • serviços funeráriosMercado • CorumbáO desafio DEsMIstIFICaR sERVIÇosA solução Comerciais pela manhã
e na hora do almoçoO resultado Reconhecimento da marca
e crescimento de 20% nas vendas
Anunciante investe em patrocínio de eventosJeice,daPaxCristoRei
agosto / 2013 • Nº 592 BIP 93
GOIÁS
De acordo com os proprietários do
Mercabox Bagdá, Morgana Cibelly
da Silva Rashid e Miaad Musa, a TV
Anhanguera Porangatu tem sido o me -
lhor veículo de comunicação para divul-
gar as ações da empresa, possibilitando
resultados que superam todas as expec-
tativas. “Com a campanha, as vendas do
nosso açougue simplesmente triplica-
ram”, diz Morgana. “Também tivemos
ou tros produtos – arroz e óleo, por
exem plo – com estoques zerados.”
O Mercabox Bagdá atua há 11 anos em
Porangatu e, em 2012, abriu sua segunda
unidade, mantendo como diferencial a
qualidade de atendimento e uma exten-
sa gama de produtos com preços muito
competitivos.
Veiculada de abril a dezembro, a cam-
panha tinha como objetivo justamente
posicionar a marca como sinônimo de
preços baixos, tornando as promoções
conhecidas e esperadas pelo consumi-
dor local.
Para isso, optou por aumentar a fre-
quên cia das inserções na programação da
Globo, na qual concentra a maior parte da
sua verba, permanecendo no ar durante
todo o ano e reforçando seus diferenciais:
qualidade de atendimento e preço baixo.
“Tivemos sucesso absoluto de vendas du-
rante o período da promoção, quando o
crescimento chegou a 150% sobre a mé-
dia da semana”, detalha Morgana.
MERCabOX baGDÁ
VENDas CHEgaRaM a CREsCER 150% DURaNtE o PERíoDo Da PRoMoÇÃoSupermercado usa a força da programação da Globo para posicionar marca como sinônimo de preços baixos
FICHA
Setor • supermercadoMercado • Norte goianoO desafio PosICIoNaR MaRCa
CoMo sINÔNIMo DE PREÇos BaIXos
A solução Campanhas promocionaisO resultado Crescimento de 150%
nas vendas
também tivemos outros produtos – arroz e óleo, por exemplo – com estoques zerados”
MorganaCibellyeMiaad,doMercaboxBagdá
agosto / 2013 • Nº 592BIP94
MaTO GROSSO DO Sul
Em março, a Damha Urbanizadora
resolveu concentrar praticamente
toda a sua verba publicitária na TV
Morena Campo Grande para promover o
lançamento de um novo empreendimen-
to, o Residencial Damha IV, loteamento
para residências de alto padrão em Cam-
po Grande.
Com a proposta de atingir o público de
forma rápida, abrangente e direta, foram
programados comerciais de 30 segundos
em atrações com alta afi nidade com o
target visado. O fi lme, com um conteúdo
de grande apelo emocional, ressaltava
características da cidade e também os
diferenciais do empreendimento: região
valorizada, segurança, lazer e integração
com a natureza, além da qualidade da
marca que a cidade já conhece.
Nélio Galvão Martins Filho, diretor co-
mercial da Damha, informa que todas
as 340 unidades foram comercializadas
no dia do lançamento. “A qualidade do
fi lme e da mídia distribuída nos interva-
los comerciais da TV Morena, aliadas à
tradição da marca, que está presente em
Campo Grande há mais de nove anos,
formaram uma combinação que resultou
no sucesso dessa campanha”, diz Nélio,
observando que a Damha sempre busca
a parceria com a TV Morena para divulgar
seus produtos. Segundo ele, a situação
se repete nas outras emissoras da Globo
nos estados onde o grupo investe.
Presente no cenário nacional desde
1979, a Damha pertence ao Grupo Encal-
so e trabalha com loteamentos fechados
e condomínios residenciais, reconhe-
cidos pela alta qualidade urbanística e
construtiva.
DaMHa uRbanIZaDORa
REsIDENCIaL tEVE toDas as UNIDaDEs VENDIDas JÁ No DIa Do LaNÇaMENtoComerciais na programação da Globo ajudaram a vender 340 unidades do empreendimento
FICHA
Setor • ImóveisMercado • Campo grandeO desafio DIVULgaR LaNÇaMENtoA solução Inserções em programas
com afinidade com o targetO resultado todas as unidades vendidas
no dia do lançamento
340 unidades foram comercializadas no dia do lançamentoNélio,daDamha
agosto / 2013 • Nº 592 BIP 95
MaTO GROSSO
“Todas as nossas campanhas
têm TV, porque dá resultado,
principalmente para ações que
exigem retorno rápido.” A garantia é dada
por Juliano Bortoloto, diretor de marke-
ting, suprimentos e logística da Todimo
Materiais de Construção. Ele é enfático ao
defender a importância da TV para a estra-
tégia de comunicação da sua empresa. É
na TV que ele concentra a maior parte dos
seus investimentos em mídia.
A Todimo veicula ininterruptamente
na TV Centro América Cuiabá há mais de
15 anos. Em 2013, quando comemora
três décadas de atividades, a empresa
investe na veiculação de um comercial
institucional, criado pela Invent Comuni-
cação, e que apresenta o novo conceito
adotado em sua comunicação – “Sua
melhor fase está sendo construída ago-
ra” – que tem como marco os 30 anos
de história da empresa. O comercial tem
como trilha sonora a música “Dias me-
lhores”, do Jota Quest.
Pioneira na região, a Todimo foi a ter-
ceira do segmento de materiais de cons-
trução no Brasil a ter uma plataforma
integrada de vendas de e-commerce e
tem investido nos últimos anos também
no ramo de decoração e utilidades, am-
pliando o mix de produtos ofertados aos
consumidores e garantindo a presença
da marca na casa das pessoas mesmo
após o término das obras.
TODIMO MaTERIaIS PaRa COnSTRuÇÃO
PaRCERIa CoM a tV CENtRo aMÉRICa CUIaBÁ JÁ DURa MaIs DE 15 aNos“Todas as nossas campanhas têm TV, porque dá resultado”, garante anunciante
FICHA
Setor • Materiais de construçãoMercado • Mato grossoO desafio EXPoR NoVo CoNCEIto
DE CoMUNICaÇÃoA solução Comercial institucionalO resultado objetivos alcançados
rapidamente
Campanha de 30 anos inicia novo conceito de comunicaçãoJuliano,daTodimo
agosto / 2013 • Nº 592BIP96
GOIÁS
Osupermercado Supermax come-
çou em Valparaíso, em 2007, com
a marca Max Box. Em 2009, abriu a
primeira unidade do Supermax na mes-
ma cidade. Percebendo o potencial de
consumo de Luziânia, Paulo Roberto
Siqueira expandiu seu negócio para a
cidade vizinha, abrindo a segunda loja.
Ele soube tirar proveito do grande cresci-
mento da região e hoje já tem planos
para abrir a quinta unidade da rede.
Atendido pela Maker, o Supermax anun-
ciou na TV Anhanguera Luziânia durante
todo o ano de 2012. Os objetivos eram
alavancar as vendas e fortalecer a marca.
Para isso, aceitou a proposta feita pelo
atendimento da emissora e adquiriu uma
cota local de participação no Projeto Fute-
bol, importante para agregar valor à marca,
além de investir semanalmente em inser-
ções de campanhas promocionais, com
foco direto na alavancagem das vendas.
Neste caso, foram selecionadas atrações
com foco no público feminino, como Mais
Você, Vale a Pena Ver de Novo e Novela
III. A totalidade da verba do anunciante foi
investida na TV Rio Vermelho.
Paulo Roberto ficou bastante satisfei-
to com os resultados. “Percebemos cla-
ramente um incremento nas vendas na
ordem de 20% a 25% dos produtos anun-
ciados. Isso faz com que tenhamos um
giro maior e, consequentemente, maior
poder de compra junto aos fornecedo-
res”, comemora.
SuPERMaX
PRoDUtos aNUNCIaDos Na gLoBo tÊM CREsCIMENto DE VENDas DE atÉ 25%Patrocínio da cota local do futebol ajudou supermercado a alavancar as vendas e fortalecer a marca na região
FICHA
Setor • supermercadoMercado • Luziânia e ValparaísoO desafio aUMENtaR VENDas
E FoRtaLECER MaRCaA solução Cota local de futebol e
mídia avulsaO resultado aumento de 20% a
25% nas vendas
Percebemos claramente um incremento nas vendas”PauloRoberto,doSupermax
agosto / 2013 • Nº 592 BIP 97
GOIÁS
Fundada em 2008, a PH Construtora,
tem se posicionado como empresa
de excelência em Goiás, tornando-
se sinônimo de confiança, qualidade e
segurança.
A satisfação do seu proprietário, Pau-
lo Hummel, selou a parceria com a TV
Anhanguera Catalão. “Procurei a emis-
sora pela credibilidade na região. Já haví-
amos tido a experiência de veicular em TV
em empreendimentos anteriores e, pelos
bons resultados obtidos, resolvemos con-
centrar toda a verba na TV Anhanguera.
Foi um sucesso total”, comenta.
A campanha promoveu o Porto Na-
cional Residence, com duas torres de 74
apartamentos, e foi veiculada a partir de
novembro. O público-alvo eram as clas-
ses ABC, com idades entre 24 e 50 anos
e potencial para investir em imóveis. Por
isso, os filmes foram inseridos em progra-
mação diversificada, priorizando atrações
jornalísticas e esportivas. O impacto foi
enorme. “Apesar de já ser esperado, devi-
do à credibilidade da emissora e ao dife-
rencial do produto, o resultado superou
as expectativas. Todas as unidades foram
comercializadas em menos de um ano”,
comemora Paulo.
PH COnSTRuTORa
toDas as UNIDaDEs FoRaM VENDIDas CoM VERBa 100% Na tV aNHaNgUERaLançamento de torres de apartamentos foi divulgado nos intervalos de programas jornalísticos e esportivos
FICHA
Setor • Construção civilMercado • sudeste goianoO desafio DIVULgaR LaNÇaMENtoA solução Inserções nos intervalos
de programas jornalísticos e esportivos
O resultado todas as unidades comercializadas
Pelos bons resultados obtidos, resolvemos concentrar toda a verba na tV Anhanguera”
Paulo,daPHConstrutora
agosto / 2013 • Nº 592BIP98
GOIÁS
Ao promover o seu feirão de auto-
móveis, a expectativa da Sandro
Veículos era conseguir um acrés-
cimo nas vendas de 30% a 40%, como
relata José Devaldo dos Santos Júnior,
supervisor de vendas da empresa.
Para atingir o objetivo, encomendou
uma campanha à Agência A e concen-
trou 80% da sua verba publicitária na TV
Anhanguera Anápolis. As inserções de 15
segundos foram feitas prioritariamente
nos programas do horário nobre e atra-
ções esportivas.
As medidas bastaram para que as me-
tas fossem largamente superadas, e logo
repetidas, com divulgação concentrada
na programação da Globo. “A total satis-
fação com a primeira promoção, acom-
panhada por necessidades em períodos
pontuais do ano, levou-nos a colocar
em prática um segundo feirão”, diz José
Devaldo, informando que nas primeiras
edições do evento foi registrado um cres-
cimento de 70% nas vendas.
Para a terceira edição do feirão, a parce-
ria com a TV Anhanguera Anápolis é consi-
derada indispensável. “A Sandro Veículos
se mantém entre as principais marcas de
seu segmento no mercado, que compre-
ende Anápolis e região, e mantém em
seu plano anual novas ações que envol-
vam a emissora”, afirma José Devaldo.
SanDRO VEÍCulOS
CoNCEssIoNÁRIa ELEVoU sUas VENDas EM 70% Nos FEIRÕEs DE aUtoMÓVEIsMaior parte da verba publicitária da anunciante foi concentrada na programação da Globo
FICHA
Setor • Revenda automotivaMercado • anápolis e regiãoO desafio PRoMoVER FEIRÕEsA solução Inserções em horário nobre
e atrações esportivasO resultado Vendas cresceram 70%
Expectativa de aumento de vendas entre 30% a 40% foi largamente superadaJoséDevaldo,daSandroVeículos
agosto / 2013 • Nº 592 BIP 99
GOIÁS
Em janeiro de 2013, o Supermerca-
do Economia concentrou seus in -
vestimentos na TV Anhanguera Rio
Verde para promover a inauguração da
terceira unidade da rede.
Como explica Ademar Mariano Barbo-
sa Neto, diretor comercial e financeiro da
empresa, toda a estratégia de divulgação
foi montada com cuidado, uma vez que
a nova operação era importante para am-
pliar a participação da marca no mercado
sem estimular a migração de clientes das
outras lojas da rede.
Por isso, optou pela distribuição ao
longo do mês de filmes de 15 segun-
dos com um diferencial em relação ao
planejamento usado até então: trocar as
ofertas semanalmente, trabalhando com
dois filmes por período. Criados pela C&S
Publicidade, os comerciais tinham uma
comunicação mais agressiva de varejo,
com cinco ofertas por filme, veiculados
maciçamente em determinados horários.
Praticamente 100% da verba foi des-
tinada à programação da Globo, e os
resultados foram bastante satisfatórios.
“Superamos todas as expectativas em re-
lação ao lançamento da nova loja. Desde
a inauguração, temos crescido mensal-
mente em torno de 40%”, diz Ademar.
O Grupo Economia nasceu em 1994,
com uma pequena loja num bairro po-
pular, onde vendia secos e molhados,
contando com apenas um colaborador.
Hoje, são 570 colaboradores trabalhan-
do nas três unidades. O supermercado
foi eleito pela Associação Goiana de Su-
permercados um dos cinco melhores do
interior de Goiás.
SuPERMERCaDO ECOnOMIa
“DEsDE a INaUgURaÇÃo Da LoJa, tEMos CREsCIDo EM toRNo DE 40% ao MÊs”Supermercado divulgou inauguração de nova loja na programação da Globo
FICHA
Setor • supermercadoMercado • sudoeste goianoO desafio DIVULgaR INaUgURaÇÃoA solução Campanha na globoO resultado Expectativas foram
superadas
Superamos todas as expectativas em relação ao lançamento da nova loja”
Ademar,doSupermercadoEconomia,comaesposa,AndreiaMoraesPrado
agosto / 2013 • Nº 592BIP100
GOIÁS
Visando aumentar o fluxo de clientes
em suas duas lojas em dias especí-
ficos, o Supermercado Bom Vizinho
resolveu mudar sua estratégia de comuni-
cação, passando a veicular co merciais de
15 segundos, com maior frequência.
Ou tra mudança importante: apenas um
produto passou a ser ofertado em cada fil-
me, deixando a locução mais tranquila.
Ao adotar uma linguagem bem-humora-
da, elegeu como “garotos-propaganda”
vegetais e frutas, produzidos em anima-
ção. “Assim, os consumidores pas saram a
associar mais a oferta com o Bom Vizinho,
tendo em vista que os concorrentes pro-
duzem materiais muito parecidos, per-
dendo recall”, informam Ronaldo de Sou-
za Ribeiro e Jair de Souza Ribeiro, direto-
res do supermercado.
As campanhas, criadas pela Casa de
Propaganda e Marketing, são inseridas
em programas da TV Anhanguera com
alta afinidade com o público feminino.
Com a campanha, o fluxo nas lojas
aumentou 30% às segundas-feiras e no
horário noturno, que até então apresen-
tavam baixo número de clientes. Além
disso, depois de transformar produtos
em personagens dos comerciais, a venda
deles aumentou em torno de 50%.
O desempenho fez com que o anun-
ciante aumentasse seu investimento na
TV em 24%, o que ampliou a repercussão
da campanha. “Ela foi muito comentada.
Crianças e adultos cantam o jingle. O fa-
turamento da loja aumentou considera-
velmente”, confirmam Ronaldo e Jair.
SuPERMERCaDO bOM VIZInHO
PREsENÇa MaIs FREQUENtE Na gLoBo atRaIU CLIENtEs E aUMENtoU VENDasSupermercado queria ampliar o fluxo de clientes em suas lojas às segundas-feiras e à noite. Vendas cresceram até 50%
FICHA
Setor • supermercadoMercado • Itumbiara e regiãoO desafio aUMENtaR FLUXo DE
CLIENtEs E VENDas EM DIas EsPECíFICos
A solução Campanha na globoO resultado Cresceram fluxo nas
lojas e vendas
O faturamento da loja aumentou consideravelmente”
RonaldoeJair,doSupermercadoBomVizinho
agosto / 2013 • Nº 592
No
RtE
BIP 101
Emissora tV amazonasanunciante Comepi
Página 105
Emissora tV Roraimaanunciante Mamma Mia Pasta Delivery
Página 104
Emissora tV Cruzeiro do sulanunciante a Cruzeirense
Página 106 Emissora tV acreanunciante Rei do Pano
Página 116
Emissora tV amapáanunciante Benoliel
Página 107
Emissora tV Cacoalanunciante Canopus Motos
Página 108 Emissora tV Rondôniaanunciante Difratelli Fatto
Página 113
Emissora tV Liberal Castanhalanunciante Magazan
Página 102
Emissora tV tapajósanunciante tapajós Náutica
Página 109 Emissora tV Liberal Belémanunciante Fibra
Página 111
Emissora tV Liberal altamiraanunciante Lar Brasil
Página 112 Emissora tV Liberal Marabáanunciante Pisofort
Página 114
Emissora tV Liberal Paragominasanunciante supermercado Biasi
Página 115 Emissora tV Liberal Redençãoanunciante Kastelar Móveis e Colchões
Página 118
Emissora tV Liberal Itaitubaanunciante Naturalíssima
Página 119
Emissora tV Liberal Parauapebasanunciante super Baratão das Confecções
Página 120
Emissora tV Liberal tucuruíanunciante Cine Foto Vaz
Página 121
Emissora tV anhanguera araguaínaanunciante Facit
Página 103 Emissora tV anhanguera gurupianunciante grupo Messias
Página 110 Emissora tV anhanguera Palmasanunciante atacado Meio a Meio
Página 117
agosto / 2013 • Nº 592BIP102
PaRÁ
“Assim que o produto é anuncia-
do, a procura dos clientes é
imediata. Os resultados nas ci -
dades vizinhas a Castanhal também são
bastante positivos. Nossas entregas em
grande parte são de produtos anuncia-
dos. Não podemos ficar sem veicular na
TV Liberal.” O depoimento de Marizete
Andrade, gerente da Magazan, explicita
bem a relação mantida pelo anunciante
com a TV Liberal Castanhal. Segundo ela,
os eletrodomésticos representam 40% do
faturamento e, para manter as vendas
aquecidas, os artigos são anunciados de
quarta a sábado. “Temos certeza de que
os resultados são fruto dessa parceria
com a TV Liberal. Vale ressaltar que temos
ou tros produtos de qualidade, mas que,
se não forem anunciados, teremos dificul-
dades em vendê-los. Enfim, temos certe-
za de que a demanda será alta quando
destacamos o artigo na TV Liberal”, com-
plementa.
Outro exemplo claro do sucesso dessa
parceria foi a ação realizada para promo-
ver a doação de livros à Fundação Neusa
Rodrigues. O cliente levava um livro usa-
do e obtinha descontos na compra de um
novo. “A campanha foi importante para
trabalharmos a responsabilidade social ao
lado da sociedade. E toda a repercussão
surgiu apenas com a veiculação na TV Li-
beral Castanhal”, relata Marizete.
A Magazan, atendida pela Mendes Pu-
blicidade, é originária de Belém.
MaGaZan
“assIM QUE o PRoDUto É aNUNCIaDo,a PRoCURa Dos CLIENtEs É IMEDIata”“Temos produtos de qualidade, mas sem anunciar na TV Liberal temos dificuldades nas vendas”, diz anunciante
FICHA
Setor • Loja de departamentoMercado • Castanhal e regiãoO desafio CRIaR FLUXo Na LoJa
E aMPLIaR VENDasA solução Campanha em horário nobreO resultado Procura imediata pelos
produtos anunciados
temos certeza de que a demanda será alta quando destacamos o artigo na tV Liberal”Marizete,daMagazan
agosto / 2013 • Nº 592 BIP 103
TOCanTInS
Para Angela Maria Andrade e Carolly-
ne Motta Tiago, diretora e vice-dire-
tora da Facit, Faculdade de Ciências
do Tocantins, anunciar na TV Anhanguera
tem sido essencial para o crescimento da
instituição. Os números dão razão a elas:
depois da campanha realizada entre
julho e dezembro, com inserções con-
centradas no horário nobre em progra-
mas de alta afinidade com o público
jovem, houve um aumento de 70% no
número de inscrições para o vestibular,
em comparação com o período anterior.
Gláucia Mendes, assessora de comuni-
cação da Facit, acredita que um dos se-
gredos do bom resultado foi traçar metas
ambiciosas. “O plano de comunicação dá
um norte para a empresa”, diz ela. “Re-
alizamos uma pesquisa e percebemos
claramente que a Facit vem se tornando
referência no norte do Tocantins. Muitos
estudantes escolhem a faculdade por-
que assistiram ao comercial, o que sig-
nifica que estamos conseguindo atingir
nossa meta”, completa Chiang Barroso,
da Agência Ideal Marketing e Publicida-
de, que criou a campanha da Facit.
Fundada em 2005, atuando apenas
nas áreas de pós-graduação e cursos
técnicos, a Facit implantou cursos de
graduação em 2012. Hoje conta com os
cursos de administração e odontologia e
pós-graduação nas áreas de saúde, edu-
cação, administração e comunicação,
além de dois cursos técnicos.
FaCIT
CaMPaNHa aJUDoU FaCULDaDE a atRaIR 70% MaIs INsCRIÇÕEs PaRa VEstIBULaRPara anunciante, publicidade na TV Anhanguera tem sido essencial para o crescimento da instituição de ensino
FICHA
Setor • Ensino superiorMercado • Norte do estadoO desafio atRaIR aLUNosA solução Concentrar verba
na tV anhangueraO resultado aumento de 70% nas
inscrições do vestibular
O plano de comunicação dá um norte para a empresa”
AngelaeCarollyne,daFacit
agosto / 2013 • Nº 592BIP104
RORaIMa
Acampanha veiculada pela Mamma
Mia entre agosto e setembro de
2012 na TV Roraima tinha um obje-
tivo bem definido: ampliar a prestação
do serviço de delivery para outros seg-
mentos de público além daqueles alcan-
çados pela internet.
A solução proposta pela Anapam Co-
municação e Marketing foi usar a força
da TV. Para tanto, considerou imprescin-
dível ter um fi lme que conseguisse sinte-
tizar o que era o serviço oferecido pela
Mamma Mia e que mantivesse o padrão
visual de qualidade que a empresa já utili-
zava com sucesso nas redes sociais.
Segundo Beto Bellini, diretor da Mam-
ma Mia Pasta Delivery, o resultado foi
um aumento exponencial no número
de novos clientes, diferentes dos que
haviam sido captados por redes sociais.
“A comprovação foi feita pela equipe
de atendimento da Mamma Mia, que
nas semanas seguintes à veiculação da
campanha foi instruída a perguntar em
cada pedido como o cliente havia toma-
do conhecimento da marca. Mais de 60%
responderam ter visto nossa campanha”,
relata Beto.
A empresa, 100% local, ingressou no
mercado de Boa Vista em março de 2012,
com a proposta inovadora de trabalhar
com a culinária italiana apenas no siste-
ma de entregas em domicílio. Inicialmen-
te, a estratégia de divulgação teve como
foco as redes sociais, porém, depois de
uma avaliação, foi constatada a neces-
sidade de ampliar o público atingido utili-
zando a TV.
MaMMa MIa PaSTa DElIVERY
DELIVERY DE REFEIÇÕEs INVEstE Na tV RoRaIMa PaRa aMPLIaR CLIENtELaLançada em 2012, empresa anunciava apenas nas redes sociais
FICHA
Setor • Restaurante deliveryMercado • Boa VistaO desafio aMPLIaR o PÚBLICo
atINgIDoA solução Campanha na tVO resultado aumento exponencial
de clientes
Número de clientes teve aumento exponencialBeto,daMammaMia
agosto / 2013 • Nº 592 BIP 105
aMaZOnaS
No período em que completava
seus 21 anos, a Comepi percebeu
a necessidade de mostrar aos con-
sumidores o quanto havia amadurecido
e se consolidado no mercado de cosmé-
ticos na Região Norte.
Com o objetivo de comunicar esse
posicionamento de maneira criativa e es-
tratégica, a Inventto Propaganda, respon-
sável pela conta, propôs a realização de
uma campanha promocional para marcar
a data e presentear os clientes. Assim sur-
giu a ação “Sonhe e realize”.
Os resultados foram muito bons, avalia
Meiriellen Bortoli, gerente de marketing
da empresa. Ela afi rma que a campanha
deu à Comepi uma boa divulgação de
sua marca e conceito, auxiliando na fi de-
lização dos clientes e na prospecção de
novos. Além disso, gerou resultados sig-
nifi cativos nas vendas. “E conseguimos
mantê-las em ritmo crescente, enquanto
o mercado sofria com a desaceleração”,
festeja ela.
COMEPI
CaMPaNHa PaRa CoMEMoRaRaNIVERsÁRIo E atRaIR MaIs CLIENtEsAnúncios deram excelente divulgação à marca, auxiliando na fidelização e prospecção de clientes
FICHA
Setor • CosméticosMercado • Manaus e Porto VelhoO desafio CoMEMoRaR os
21 aNos Da EMPREsaA solução Campanha promocionalO resultado Excelente repercussão
e mais clientes fiéis
Conseguimos manter as vendas em ritmo crescente”
Meiriellen,daComepi
agosto / 2013 • Nº 592BIP106
aCRE
ACruzeirense anuncia na TV Cruzeiro
do Sul desde a fundação da emis-
sora, em 1979. Segundo Núcia
Melo, sócia-proprietária da rede, a emis-
sora é tratada como mídia prioritária por-
que é o veículo que oferece o retorno
mais rápido e possui o maior índice de
audiência.
Os comerciais d´A Cruzeirense, cria-
dos pela Vitória Produções, são voltados
para todos os públicos, uma vez que o
mix de produtos de moda, móveis e
eletrodomésticos disponibilizado nas lo-
jas é bastante variado. Pela audiência e
credibilidade, as campanhas da loja são
inseridas em programas jornalísticos, de
entretenimento e novelas.
“Em decorrência de tantos anos mar-
cando forte presença na mídia, hoje
possuímos uma marca plenamente con-
solidada na mente e no coração dos cru-
zeirenses”, diz Núcia.
A empresa iniciou suas atividades
em 1972. Hoje, além d´A Cruzeirense,
fazem parte do grupo a Kilo a Kilo e a
Cabana Mix.
a CRuZEIREnSE
gLoBo É MíDIa PRIoRItÁRIa PoRQUEDÁ REtoRNo RÁPIDo DE VENDasAnunciante veicula em programas jornalísticos, de entretenimento e novelas
FICHA
Setor • Moda, móveis e eletrodomésticos
Mercado • Cruzeiro do sulO desafio FoRtaLECER MaRCaA solução Forte presença na tVO resultado Marca tornou-se referência
na região
Hoje possuímos uma marca plenamente consolidada na mente e no coração dos cruzeirenses”
Núcia,d´ACruzeirense
agosto / 2013 • Nº 592 BIP 107
aMaPÁ
ABenoliel programa regularmente a
TV Amapá, investindo no horário
nobre para promover o lançamen-
to de suas coleções e tornar a empresa
referência entre lojas de departamento
no segmento de moda.
Em 2012, foram criados pela Pauta Co-
municação fi lmes para cada coleção, exi-
bindo os produtos em cenários criativos e
envolventes. “Os clientes citaram a quali-
dade da produção, e foi imediata a busca
pelos produtos que foram exibidos. Au-
mentou o volume de vendas e a empre-
sa tornou-se referência no segmento de
moda”, comentam Valdir Maia e Luziane
Benoliel, proprietários e diretores da loja,
afi rmando que, em comparação com
os números do ano anterior, houve um
acréscimo de 16% nas vendas – eram es-
perados 10% de aumento. Toda a verba
de publicidade para TV é destinada à TV
Amapá. “Percebemos logo o poder da
emissora em termos de alcance e audi-
ência”, salientam.
Fundada em 1995, a Benoliel mantém
hoje duas lojas de departamento, sendo
uma dedicada exclusivamente aos públi-
cos infantil e adolescente, e outra que
oferece moda, cama, mesa e banho, sa-
pataria e acessórios.
bEnOlIEl
“FoI IMEDIata a BUsCa PELos PRoDUtosQUE FoRaM EXIBIDos Nos CoMERCIaIs”Empresa tornou-se referência no segmento de moda e viu suas vendas aumentarem
FICHA
Setor • Loja de departamentoMercado • MacapáO desafio toRNaR-sE REFERÊNCIa
No sEgMENto MoDaA solução Investimento no horário
nobre da emissoraO resultado aumento nas vendas
Percebemos logo o poder da emissora em termos de alcance e audiência”
ValdireLuziane,daBenoliel
agosto / 2013 • Nº 592BIP108
ROnDÔnIa
Com a parceria da TV Cacoal, a Cano-
pus Motos tem ajudado a fomentar
o mercado de motos na região de
Cacoal, despertando o interesse dos cli -
en tes. Como explica Jedeam Carlos Sar-
mento, gerente comercial e gestor de
trei na men tos Honda, a loja tem fechado
vários negócios além dos que têm sido
destacados nas suas campanhas publici-
tárias, co mo as promoções, o consórcio,
a venda à vista e as opções de venda
com cartão de crédito.
Inaugurada em 1997, a Águia Motos,
empresa do grupo Canopus, rapidamen-
te tornou-se uma das maiores revendas
Honda de Rondônia. Instalada no centro
do município de Cacoal, conta com mais
de 80 funcionários e é certifi cada pela
Honda em vários quesitos.
Na campanha realizada de janeiro a
março, os comerciais inseridos nos inter-
valos dos programas esportivos, tiveram
como foco o fortalecimento da marca,
destacando as promoções e os lança-
mentos previstos para o período.
“Hoje a marca está fortalecida e é
devidamente reconhecida na região”,
confi rma Jedeam, comentando que essa
movimentação tem ajudado o segmento
de motos como um todo.
CanOPuS MOTOS
“HoJE a MaRCa EstÁ FoRtaLECIDa EDEVIDaMENtE RECoNHECIDa Na REgIÃo”Sucesso da campanha na Globo tem ajudado o segmento de motocicletas em Cacoal
FICHA
Setor • Motocicletas e consórcioMercado • CacoalO desafio FoRtaLECIMENto
Da MaRCaA solução Campanha em programas
ligados ao esporteO resultado Marca reconhecida na região
Mesmo produtos e serviços que não são anunciados têm alta nas vendasJedeam,daCanopusMotos
agosto / 2013 • Nº 592 BIP 109
PaRÁ
Olavo Rogério Basto das Neves, pro-
prietário da Tapajós Náutica, expli-
ca que as campanhas veiculadas
na TV Tapajós têm reflexo imediato no flu-
xo de clientes na loja, garantindo ótimas
oportunidades de negócios. “As campa-
nhas tiveram excelente resultado, que-
brando o paradigma de que produtos
náuticos são para poucos. Conseguimos
demonstrar para um grande número de
clientes que os valores de nossos equipa-
mentos e condições de pagamento são
acessíveis”, detalha, lembrando que esse
era o principal objetivo da campanha vei-
culada na emissora: enfatizar o preço e as
condições de pagamento.
Olavo está extremamente satisfeito
com o investimento: os comerciais cria-
dos pela Imagem Publicidade consegui-
ram gerar demanda para um segmento
que não era difundido na região. “A par-
tir das campanhas publicitárias, cresceu
muito o interesse das pessoas por pro-
dutos ligados ao setor. Dessa forma, au-
mentamos nosso faturamento”, afi rma.
Os comerciais aproveitaram o poten-
cial turístico da região especialmente as
águas como fonte de entretenimento.
TaPajÓS nÁuTICa
MUDaNDo a PERCEPÇÃo DE QUEPRoDUtos NÁUtICos sÃo PaRa PoUCosCampanhas na TV Tapajós atraem clientes e abrem possibilidades para bons negócios
FICHA
Setor • Comércio de produtos náuticos
Mercado • santarém e regiãoO desafio NoVas oPoRtUNIDaDEs
DE NEgÓCIosA solução Campanhas destacando
preços e condiçõesO resultado Mais clientes na loja
A partir das campanhas, cresceu muito o interesse das pessoas por produtos ligados ao setor”
Olavo,TapajósNáutica
agosto / 2013 • Nº 592BIP110
TOCanTInS
OGrupo Messias (MM Atacadista),
após um estudo de mercado, alte-
rou a sua estratégia de comunica-
ção e começou a anunciar na TV Anhan-
guera. A avaliação dos resultados de ven-
das após a veiculação na emissora, com-
provou o acerto da decisão: houve um
aumento de 50% nas vendas, como infor-
ma Leandro Rogério Messias de Oliveira,
diretor da empresa.
As inserções foram concentradas em
horário nobre, numa programação com
grande afinidade com o público femi-
nino. A campanha, criada pela G3 Brasil
Propaganda/Marquem Propaganda, apre -
sentava o conforto e a qualidade dos su-
permercados do grupo. A preocupação,
como explica Leandro, era enfatizar os
diferenciais, e não apenas preço.
Atualmente, o Grupo Messias está am-
pliando sua rede de supermercados e
abrindo novas lojas do minimercado Peg
Pag Pouco. É um novo estilo de loja de
bairro, menor, de fácil acesso, mas com
to dos os itens de um grande supermer-
cado.
A trajetória da empresa começou em
1971, em um mercadinho com apenas
dois caixas. Hoje já são três supermerca-
dos, um atacado e uma loja de bairro, que
somam mais de 320 colaboradores.
GRuPO MESSIaS
VENDas CREsCERaM 50% CoM CaMPaNHa EM HoRÁRIo NoBRE Na tV aNHaNgUERaApós estudos de mercado, anunciante comprovou a importância de inserções na emissora
FICHA
Setor • supermercadoMercado • tocantinsO desafio aUMENtaR as VENDasA solução Verba concentrada na globoO resultado aumento de 50% nas vendas
Campanha foi concentrada em horário nobreLeandro,doGrupoMessias
agosto / 2013 • Nº 592 BIP 111
PaRÁ
Aveiculação dos comerciais da Fibra,
Faculdade Integrada Brasil Amazô-
nia, pela TV Liberal, resultou no
aumento do número de candidatos no
vestibular e no preenchimento de vagas
nos cursos oferecidos pela instituição.
Também ajudou a fixar sua imagem jun-
to ao público, como informa Vicente de
Paulo Tavares Noronha, diretor-geral da
faculdade.
A Fibra já patrocinava programas co mo
Caldeirão do Huck e Temperatura Máxi-
ma. Mas a instituição queria ir além. Por
isso decidiu, em 2012, ampliar os investi-
mentos em publicidade na programação
da Globo.
Os diretores da Fibra estão satisfeitos
com os resultados obtidos, uma vez que
o retorno foi além das expectativas, atin-
gindo o público-alvo de forma precisa.
A faculdade, atendida pela Gil Comuni-
cação, tem dez anos de existência e con-
ta com 11 cursos de graduação e mais de
40 na área de pós-graduação.
FIbRa
PatRoCíNIo E MíDIa Na gLoBo PaRa FIXaR MaRCa E atRaIR VEstIBULaNDosCampanha na TV Liberal resultou no aumento do número de candidatos no vestibular
FICHA
Setor • Ensino superiorMercado • grande BelémO desafio atRaIR aLUNosA solução ampliar mídia na tV LiberalO resultado aumento no
número de alunos
Campanha ajudou a preencher vagas dos cursosVicente,daFibra
agosto / 2013 • Nº 592BIP112
PaRÁ
“Todas as campanhas na TV Libe-
ral têm impacto positivo no
desempenho de vendas da
empresa. Com ações semanais consegui-
mos atrair mais público e gerar, muitas
vezes, resultados acima do esperado”,
diz Antônio José Silva, proprietário da Lar
Brasil. “Espero manter e fortalecer essa
parceria por muitos anos”, salienta o
empresário.
A Lar Brasil anuncia na TV Liberal Al-
tamira há mais de 14 anos e, com isso,
tem conseguido consolidar a marca na
região, tornando-a bastante conhecida
entre os moradores da cidade.
Nos últimos anos a estratégia da em-
presa se concentra na realização de
ações promocionais semanais para di-
vulgar a marca, que lidera o mercado de
venda de móveis e eletrodomésticos no
município.
Os comerciais são distribuídos nos ho-
rários matutino e noturno, especialmente
nos intervalos comerciais de programas
que têm o público feminino como alvo,
uma vez que esse é o cliente que predo-
mina nas lojas.
Uma estratégia que ajuda a chamar a
atenção do telespectador é o fato de os
comerciais enfatizarem um atrativo dife-
rente a cada semana. “Com promoções
semanais e planos diferenciados, o resul-
tado acaba superando nossas expectati-
vas”, diz Antônio José.
laR bRaSIl
“toDas as CaMPaNHas Na tV LIBERaLtÊM IMPaCto PosItIVo Nas VENDas”Anunciante desenvolve ações semanais para renovar atração do público e alavancar vendas
FICHA
Setor • Móveis e eletrodomésticosMercado • altamiraO desafio DIVULgaR MaRCaA solução Comerciais em
programas femininosO resultado aumento de vendas acima
das expectativas
Espero manter e fortalecer essa parceria por muitos anos”
AntônioJosé,daLarBrasil
agosto / 2013 • Nº 592 BIP 113
ROnDÔnIa
No mercado moveleiro há 20 anos, a
Difratelli Indústria de Móveis com
sede em Flores da Cunha, na Serra
Gaúcha, tem consolidado sua marca na
comercialização de móveis planejados de
alto padrão em todo o país. Os proprietá-
rios Dalício Albino e Otávio Henrique
investem em publicidade visando fortale-
cer a marca, expandir a loja e conquistar
cada vez mais novos clientes. A parceria
com a TV Rondônia teve início em 2010 e,
segundo eles, tem garantido excelentes
resultados.
Dalício lembra que a marca investe
constantemente no aprimoramento de
produtos, em pesquisa e tecnologia.
“Temos o compromisso de preservar
o meio ambiente. Por isso, toda a nos-
sa matéria-prima é oriunda de fl orestas
manejadas. Por esses diferenciais, a Di-
fratelli tem conquistado mais clientes,
respeito e credibilidade não apenas em
Rondônia, mas em todo o país”, afi rma.
Atualmente a empresa é referência
nacional no segmento moveleiro, comer-
cializando sua produção em todo o mer-
cado brasileiro por intermédio de mais de
65 lojas, 30 com a marca Fatto.
Com o crescimento da produção, a
empresa tem investido em linhas mais
padronizadas e hoje conta com três mar-
cas: Difratelli Fatto, Difratelli Móveis Pla-
nejados e Versalitá.
A campanha institucional veiculada
pela TV Rondônia em 2012 apresentou a
marca Premium Difratelli Fatto Porto Ve-
lho. “A parceria com a TV Rondônia trou-
xe resultados imediatos, consolidando a
nossa marca e fi rmando novas e grandes
amizades na emissora”, afi rma Dalício.
DIFRaTEllI FaTTO
“a PaRCERIa CoM a tV RoNDÔNIatRoUXE REsULtaDos IMEDIatos”Fortalecer a marca e conquistar novos clientes eram os objetivos da anunciante
FICHA
Setor • Móveis e decoraçãoMercado • Porto Velho e CacoalO desafio FoRtaLECER MaRCa A solução Campanha institucionalO resultado Marca fortalecida
e reconhecida
Empresa atua há 20 anos no setor moveleiroDalício,daDifratelli
agosto / 2013 • Nº 592BIP114
PaRÁ
Osócio-proprietário da Pisofort, Qui-
vio Gustavo dos Santos Cerqueira,
é categórico ao definir as razões
que o levam a investir na TV Liberal Mara-
bá: fazer com que os consumidores
conheçam seus produtos e promoções e
que o slogan da empresa esteja sempre
na mente dos moradores da região.
Segundo ele, já foi comprovado que,
ao anunciar na programação da Globo,
o resultado é imediato. Ele se refere ao
levantamento feito pela empresa, a partir
do questionamento dos clientes sobre
como fi caram sabendo da promoção.
“Cerca de 65% afi rmaram que estavam
na loja porque viram o comercial na pro-
gramação da TV Liberal”, comenta Quivio.
Ele conta um caso que comprovou a
força da mídia: em uma das ações a TV
Liberal foi deixada de fora, devido a uma
falha interna, e o resultado fi cou aquém
do esperado. Assim que a mídia foi in -
cluí da, as vendas aqueceram. “Por isso
não abrimos mão das nossas campanhas
na Globo”, enfatiza Quivio.
“Se a Pisofort é uma empresa de suces-
so, tenho plena convicção da importân-
cia da TV Liberal, que ao longo de 11 anos
entra nos lares e apresenta nossa marca
aos nossos consumidores”, argumenta o
proprietário da loja.
A mídia programada pela Tocantins Pu-
blicidade envolve, além de inserções avul-
sas, que mês a mês ajudam a impactar o
público da região, o patrocínio de progra-
mas de linha e de projetos comerciais.
PISOFORT
PEsQUIsa JUNto aos CoNsUMIDoREs CoNFIRMoU EFICIÊNCIa Da tV LIBERaL“Não abrimos mão das nossas campanhas na TV Liberal”, diz anunciante
FICHA
Setor • Materiais de construçãoMercado • MarabáO desafio FoRtaLECER MaRCaA solução Mídia e patrocínio de
programasO resultado Retorno imediato nas vendas
tenho plena convicção da importância da tV Liberal”
Quivio,daPisofort
agosto / 2013 • Nº 592 BIP 115
PaRÁ
OSupermercado Biasi faz as suas
inserções na TV Liberal Paragomi-
nas em programas exibidos de
segunda a sexta, assegurando frequên-
cia para o anunciante. Também patroci-
na o programa É do Pará, como infor-
mam Vitor e Remerson Biasi, diretores
do supermercado.
Ultimamente, eles têm procurado in-
tensifi car a presença na emissora, forta-
lecendo sua imagem, inclusive para en-
frentar o aumento da concorrência local,
acirrada com a chegada de novas empre-
sas ao mercado.
O comercial criado pela Da Vinci Comu-
nicação é predominantemente de ofer-
tas – a empresa tem investido em boas
negociações com fornecedores –, mas
também faz referência ao atendimento
de primeira linha e à comodidade pro-
porcionada aos consumidores.
O Supermercado Biasi concentra
100% de sua verba publicitária na pro-
gramação da Globo e, como destacam
Vitor e Remerson, os resultados têm
atendido às expectativas. “Com a mí-
dia sendo trabalhada continuamente,
observou-se um crescimento de 10% no
volume de vendas. E pelo menos até a
metade do mês temos formação de fi las
nos check-outs. Nossa participação de
mercado também aumentou, mesmo
com a presença de mais concorrentes”,
comemoram eles.
SuPERMERCaDO bIaSI
sUPERaNDo a CoNCoRRÊNCIa CoMMaIs INVEstIMENtos EM PUBLICIDaDESupermercado concentra 100% de sua verba publicitária na programação da Globo
FICHA
Setor • supermercadoMercado • ParagominasO desafio FoRtaLECER MaRCaA solução Campanhas promocionais
e patrocínioO resultado Vendas cresceram 10%
Nossa participação de mercado também aumentou, mesmo com a presença de mais concorrentes”
VitoreRemerson,doSupermercadoBiasi
agosto / 2013 • Nº 592BIP116
aCRE
Ogrupo Rei do Pano atua há mais de
30 anos no mercado e atualmente
é líder no segmento de varejo têx-
til na Região Norte do país.
Os proprietários Jolimar Inácio Galdi-
no e Marjoli Inácio Galdino optaram por
anunciar na TV Acre desde a inauguração
da loja. “É expressivo o resultado obtido
pela mídia na emissora. Estamos sempre
em programas como Fantástico e Domin-
gão do Faustão. Em virtude dos resultados,
destinamos 90% da verba publicitária para
a TV Acre. Com isso atingimos as metas de
vendas e de divulgação do nosso produ-
to”, salientam Jolimar e Marjoli.
Referindo-se à campanha veiculada
em 2013, criada pela Liras Publicidade,
eles observam que para divulgar a loja
junto ao público optaram pela realização
de ações promocionais mensais, impor-
tantes para assegurar retorno rápido no
faturamento da loja. “Tivemos um cresci-
mento de vendas de 70% no período da
campanha”, comemoram.
REI DO PanO
CREsCIMENto DE 70% Nas VENDas DURaNtE o PERíoDo Da CaMPaNHaPelos resultados que já alcançou, anunciante destina 90% da sua verba publicitária para a TV Acre
FICHA
Setor • Varejo têxtilMercado • Rio BrancoO desafio aUMENtaR as VENDasA solução Promoção mensalO resultado Crescimento de
70% nas vendas
É expressivo o resultado obtido em parceria com a emissora”Eloiza,JolimareMarjoli,doReidoPano
agosto / 2013 • Nº 592 BIP 117
TOCanTInS
Frazão Araújo, gerente de marke-
ting do Atacado Meio a Meio, é
enfático ao defender a importância
da TV Anhanguera Palmas na sua estra-
tégia de comunicação. Hoje, ele con-
centra 95% da verba publicitária em TV e,
desses, 90% são aplicados na programa-
ção da Globo.
Em 2012, ele investiu em uma campa-
nha na emissora tendo como objetivo
assegurar que sua unidade atacadista
mantivesse o posto de maior faturamen-
to do segmento no estado. Para isso, o
esforço de mídia foi concentrado em
programas com grande afinidade com o
público-alvo, priorizando os gêneros es-
portivo, jornalístico e de entretenimento
no horário nobre.
Foram criados dois filmes pela Meio Co-
municação, o primeiro com foco nos atri-
butos da marca e diferenciais da empresa
e o segundo com ênfase nas ofertas.
“Constatamos que houve uma expan-
são significativa no nosso volume de
negócios, com ganho de cerca de 10%
em relação ao mesmo período do ano
anterior”, diz Frazão. “A TV Anhanguera
proporcionou ampla visibilidade para a
nossa marca em toda a sua região de co-
bertura, fomentado as vendas e permitin-
do atingir nossos objetivos”, diz ele.
O Atacado Meio a Meio é uma empre-
sa familiar, presente no Tocantins há qua-
se dez anos, contando com mil colabo-
radores. Atua no atacado e no varejo em
Palmas e em Araguaína e está expandin-
do sua atuação para outros municípios
do estado.
aTaCaDO MEIO a MEIO
EXPaNsÃo sIgNIFICatIVa No VoLUME DE NEgÓCIosAnunciante concentra na programação da Globo quase toda a sua verba de publicidade
FICHA
Setor • atacado e varejoMercado • Centro e norte
do tocantinsO desafio MaNtER a LIDERaNÇaA solução Mídia em horário nobre,
em programas esportivos, jornalísticos e de entretenimento
O resultado Vendas cresceram 10%
A tV Anhanguera proporcionou ampla visibilidade para a nossa marca”
Frazão,doAtacadoMeioaMeio,comasócia,AgnaMariaTeodoroNolasco
agosto / 2013 • Nº 592BIP118
PaRÁ
AKastelar Móveis e Colchões não
teve maiores dificuldades ao mudar
o seu nome fantasia. “A parceria
com a TV Liberal, em pouco tempo, con-
solidou a nova marca no mercado, dei-
xando-a ainda mais forte e sem queda
nas vendas”, observa o proprietário da
marca, Eduardo Fernandes.
A solução encontrada para trabalhar
melhor essa demanda da empresa foi
a utilização de mídia em programas de
grande audiência da TV Liberal, principal-
mente atrações da faixa nobre e dos fi ns
de semana.
Os comerciais criados pela Vídeo Art
Brasil tiveram como foco o fortaleci-
mento da nova marca, enfatizando os
diferenciais de sua identidade visual. “O
principal desafi o era fi xar a imagem junto
ao telespectador/consumidor”, explica
Eduardo. Nessa ação, 80% dos investi-
mentos em publicidade foram concen-
trados na programação da Globo. “In-
vestir na TV Liberal é retorno garantido,
a programação é diferenciada e pode
ter certeza de que é anunciar hoje e ter
retorno amanhã”, reforça ele, acrescen-
tando que as vendas foram aumentando
gradativamente e, em pouco tempo, ha-
viam triplicado.
“Mantenho o investimento em pu-
blicidade mesmo em julho que, histo-
ricamente, não é um mês tão bom em
vendas. Ainda neste caso, vimos os re-
sultados dobrarem. Acredito que nosso
sucesso está embasado no tripé bons
preços, produtos de qualidade e propa-
ganda na TV Liberal”, afi rma Eduardo.
KaSTElaR MÓVEIS E COlCHÕES
“a CERtEZa DE aNUNCIaR HoJE E tER REtoRNo aMaNHÔ“Nosso sucesso está embasado no tripé bons preços, produtos de qualidade e propaganda na TV Liberal”, diz anunciante
FICHA
Setor • MóveisMercado • RedençãoO desafio DIVULgaR NoVo NoMEA solução Campanha em tVO resultado Vendas triplicaram
investir na tV Liberal é retorno garantido”Eduardo,daKastelar
agosto / 2013 • Nº 592 BIP 119
PaRÁ
Desde que iniciou as atividades na
cidade de Itaituba, a Naturalíssi-
ma divulga suas campanhas na TV
Liberal, destinando 100% dos seus in -
vestimentos em mídia para a emissora.
A W Vídeo é a agência da empresa.
Marcelo Cajado Neves, proprietário
da marca, explica que a parceria com a
TV Liberal tem sido fundamental na di-
vulgação da empresa, no crescimento
das vendas e na consolidação da marca
como uma das de maior reconhecimen-
to no segmento na região. “A Naturalíssi-
ma defi ne como fator de sucesso desa-
fi ar um mercado em crise com produtos
de qualidade e a veiculação pontual no
veículo certo: TV Liberal”, diz Marcelo.
Ele relata que, ao programar a TV Libe-
ral, chega a agendar, em apenas um dia,
mais de cem atendimentos.
A Naturalíssima iniciou suas atividades
em 2006, atendendo na área de estéti-
ca, com a Clínica Naturalíssima. Com os
bons resultados obtidos, vieram a loja
Naturalíssima Cosméticos, o laboratório
de análises clínicas e as lojas Via Celu-
lares e João & Maria, que trabalha com
artigos infantis.
naTuRalÍSSIMa
CaMPaNHa Na tV LIBERaL gERa MaIs DECEM atENDIMENtos PoR DIa Na CLíNICaA parceria com a Globo tem sido fundamental na divulgação da marca e no crescimento das vendas
FICHA
Setor • saúde, estética e cosméticos
Mercado • ItaitubaO desafio FoRtaLECER MaRCa
E aLaVaNCaR VENDasA solução Campanha na tVO resultado Marca fortalecida e
vendas aquecidas
Anunciar na tV Liberal é fundamental para a consolidação da marca”Marcelo,daNaturalíssima
agosto / 2013 • Nº 592BIP120
PaRÁ
Oobjetivo da campanha do Super
Baratão das Confecções estava
muito claro para Francisca Souza
Batista, sua proprietária: conferir mais
visibilidade à empresa, colocando-a em
primeiro lugar na mente dos consumi-
dores que pensassem em lojas de con-
fecção.
Para isso, informa ela, a empresa anun-
cia na TV Liberal Parauapebas, a fi m de
assegurar que as inserções fossem feitas
de forma contínua.
O Super Baratão concentrou 100% de
sua verba publicitária na programação
da Globo e, por isso, não tem dúvida
sobre a participação que a emissora teve
no resultado. “Aumentamos e consegui-
mos manter os níveis de venda durante
o ano inteiro. E a TV foi o único veículo
utilizado para a divulgação”, comenta a
proprietária.
O Super Baratão das Confecções está
no mercado há três anos, mantendo
atualmente fi liais em Belém e Tucuruí.
SuPER baRaTÃO DaS COnFECÇÕES
“aUMENtaMos E CoNsEgUIMos MaNtER as VENDas DURaNtE o aNo INtEIRo”Mais visibilidade com a campanha na TV Liberal
FICHA
Setor • ConfecçãoMercado • ParauapebasO desafio DaR MaIs VIsIBILIDaDE
À EMPREsaA solução Campanha na globoO resultado Vendas em alta o ano todo
Objetivo era dar mais visibilidade à lojaFrancisca,daSuperBaratãodasConfecções
agosto / 2013 • Nº 592 BIP 121
PaRÁ
ACine Foto Vaz é uma empresa fami-
liar que já acumula 32 anos de his-
tória em Tucuruí.
O proprietário, Dino Vaz, considera
essencial poder contar com a força da
programação da Globo na região. “Estar
aliado à TV Liberal para divulgar ainda
mais nossa marca e nossos produtos tem
proporcionado o alcance de nossos obje-
tivos comerciais”, diz ele.
Em março de 2013, para melhorar o
reconhecimento sobre a Cine Foto Vaz,
a campanha veiculada na emissora teve
como foco a divulgação de ofertas e,
principalmente, a variedade da loja.
As chamadas foram distribuídas ao
longo da programação. “O resultado foi
que tivemos lojas completamente lota-
das e patamares de vendas bem acima
do esperado para o mês. Foi excelente”,
comenta Dino.
CInE FOTO VaZ
INVEstINDo Na PRogRaMaÇÃo Da gLoBo PaRa LotaR LoJa E sUPERaR MEtasAnunciante ultrapassou suas expectativas de vendas
FICHA
Setor • Eletrodomésticos e eletrônicos
Mercado • tucuruíO desafio REFoRÇaR MaRCaA solução Chamadas com ofertas
na programaçãoO resultado aumento no fluxo de clientes
tivemos lojas completamente lotadas e patamares de vendas bem acima do esperado”
DinoVazeDivinoVaz,daCineFotoVaz
agosto / 2013 • Nº 592BIP122
InTERnaCIOnal
ABrasáfrica foi fundada há três
anos com o propósito de oferecer
aos produtores rurais de Angola
insumos de todos os tipos e serviços
completos, inclusive gestão de proprie-
dades rurais, de forma que o cliente
não precise recorrer a outro fornece-
dor. A ideia foi muito bem acolhida.
Agora, à loja pioneira em Luanda junta-
se outra, no Sul do país, em vias de ser
inaugurada.
Ngoi Salucumbo, diretor da Look
Comunicação, responsável pela conta
da Brasáfrica, credita boa parte desse
sucesso às campanhas publicitárias di-
vulgadas em sua maior parte na progra-
mação da Globo Internacional. “Nossos
resultados são excepcionais”, diz. “A
marca Brasáfrica tornou-se conhecida
em todo o mercado angolano.”
Um dos segredos foi, segundo ele,
saber ouvir o consumidor, adicionar pro-
dutos e serviços ao portfólio da empresa
e alavancar esses avanços via publicida-
de na Globo. “Nós nos preparamos para
atender ao mercado. Nunca frustramos o
consumidor”, diz ele.
Na Globo, Ngoi veicula anúncios ins-
titucionais e promocionais da Brasáfrica,
principalmente na Novela III e no Glo-
bo Rural. A empresa tornou-se inclusive
patrocinadora do programa. “Já estamos
caminhando para a nossa segunda re-
novação do contrato de patrocínio.
Tanto no caso da Novela III quanto do
Globo Rural, a adequação entre a au-
diência e o perfil dos consumidores da
Brasáfrica é total”, diz Ngoi. Ele destaca
também a qualidade da programação
da emissora e a excelente relação entre
custo e benefício de seus intervalos co-
merciais.
bRaSÁFRICa
EMPREsa DE INsUMos aLaVaNCaMaRCa CoM NoVELa III E gLoBo RURaLAnunciante concentra maior parte da sua verba publicitária na programação da Globo Internacional em Angola
FICHA
Setor • agronegócioMercado • angolaO desafio DIVULgaR NoVo
CoNCEItoA solução Mídia concentrada na
globo InternacionalO resultado Marca reconhecida
em todo o país
A marca Brasáfrica tornou-se conhecida em todo o mercado angolano”Ngoi,daLookComunicação
AGOSTO / 2013 • Nº 592 BIP 123
REGIÃO SUDESTE
UF CIDADE EXIBIDORA
SP São Paulo TV Globo
SP São José dos Campos Vanguarda
SP Taubaté Vanguarda
SP Sorocaba TV TEM
SP Bauru TV TEM
SP Itapetininga TV TEM
SP São José do Rio Preto TV TEM
SP Campinas EPTV Campinas
SP Ribeirão Preto EPTV Ribeirão
SP São Carlos EPTV Central
SP Mogi das Cruzes TV Diário
SP Santos TV Tribuna
SP Presidente Prudente TV Fronteira
RJ Rio de Janeiro TV Globo
RJ Cabo Frio Inter TV Alto Litoral
RJ Nova Friburgo Inter TV Serra+Mar
RJ Campos Inter TV Planície
RJ Resende TV Rio Sul
ES Vitória TV Gazeta Vitória
ES Linhares TV Gazeta Norte
ES Colatina TV Gazeta Noroeste
ES Cachoeiro do Itapemirim TV Gazeta Sul
MG Belo Horizonte TV Globo
MG Juiz de Fora TV Integração
MG Coronel Fabriciano Inter TV dos Vales
MG Montes Claros Inter TV Grande Minas
MG Varginha EPTV Sul de Minas
MG Uberlândia TV Integração
MG Ituiutaba TV Integração
MG Araxá TV Integração
REGIÃO SUL
UF CIDADE EXIBIDORA
RS Porto Alegre RBS TV Porto Alegre
RS Caxias do Sul RBS TV Caxias do Sul
RS Santa Maria RBS TV Santa Maria
RS Pelotas RBS TV Pelotas
RS Passo Fundo RBS TV Passo Fundo
RS Santa Rosa RBS TV Santa Rosa
RS Santa Cruz do Sul RBS TV Santa Cruz
RS Cruz Alta RBS TV Cruz Alta
RS Bagé RBS TV Bagé
RS Uruguaiana RBS TV Uruguaiana
RS Erechim RBS TV Erechim
RS Rio Grande RBS TV Rio Grande
PR Curitiba RPC TV Curitiba
PR Maringá RPC TV Maringá
PR Londrina RPC TV Londrina
PR Foz do Iguaçu RPC TV Foz do Iguaçu
PR Cascavel RPC TV Cascavel
PR Paranavaí RPC TV Paranavaí
PR Guarapuava RPC TV Guarapuava
PR Ponta Grossa RPC TV Ponta Grossa
SC Florianópolis RBS TV Florianópolis
SC Blumenau RBS TV Blumenau
SC Chapecó RBS TV Chapecó
SC Joinville RBS TV Joinville
SC Criciúma RBS TV Criciúma
SC Joaçaba RBS TV Centro-Oeste
REGIÃO NORDESTE
UF CIDADE EXIBIDORA
PE Recife TV Globo
PE Caruaru TV Asa Branca
PE Petrolina TV Grande Rio
BA Salvador TV Bahia
BA Feira de Santana TV Subaé
BA Itabuna TV Santa Cruz
BA Vitória da Conquista TV Sudoeste
BA Juazeiro TV São Francisco
BA Barreiras TV Oeste
CE Fortaleza TV Verdes Mares
CE Juazeiro do Norte TV Verdes Mares Cariri
MA São Luís TV Mirante
MA Imperatriz TV Mirante
MA Balsas TV Rio Balsas
MA Santa Inês TV Mirante
MA Codó TV Mirante Cocais
MA Açailândia TV Mirante
PB João Pessoa TV Cabo Branco
PB Campina Grande TV Paraíba
RN Natal Inter TV Cabugi
AL Maceió TV Gazeta de Alagoas
PI Teresina TV Clube
PI Floriano TV Alvorada do Sul
SE Aracaju TV Sergipe
REGIÃO CENTRO-OESTE
UF CIDADE EXIBIDORA
DF Brasília TV Globo
GO Goiânia TV Anhanguera
GO Anápolis TV Anhanguera Anápolis
GO Rio Verde TV Anhanguera Rio Verde
GO Luziânia TV Anhanguera Luziânia
GO Itumbiara TV Anhanguera Itumbiara
GO Catalão TV Anhanguera Catalão
GO Porangatu TV Anhanguera Porangatu
GO Jataí TV Anhanguera Jataí
MS Campo Grande TV Morena
MS Corumbá TV Morena
MS Ponta Porã TV Morena
MT Cuiabá TV Centro América
MT Rondonópolis TV Centro América
MT Sinop TV Centro América
MT Tangará da Serra TV Centro América
REGIÃO NORTE
UF CIDADE EXIBIDORA
PA Belém TV Liberal
PA Santarém TV Tapajós
PA Marabá TV Liberal
PA Itaituba TV Liberal
PA Redenção TV Liberal
PA Paragominas TV Liberal
PA Tucuruí TV Liberal
PA Altamira TV Liberal
PA Parauapebas TV Liberal
PA Castanhal TV Liberal
TO Palmas TV Anhanguera
TO Gurupi TV Anhanguera
TO Araguaína TV Anhanguera
AP Macapá TV Amapá
AM Manaus TV Amazonas
AM Itacoatiara TV Itacoatiara
AM Parintins TV Parintins
RO Porto Velho TV Rondônia
RO Guajará-Mirim TV Guajará-Mirim
RO Ji-Paraná TV Ji-Paraná
RO Cacoal TV Cacoal
RO Vilhena TV Vilhena
RO Ariquemes TV Ariquemes
AC Rio Branco TV Acre
AC Cruzeiro do Sul TV Cruzeiro do Sul
RR Boa Vista TV Roraima
GLOBO: 122 EMISSORAS COM 5493 MUNICÍPIOS COBERTOS