CASES DE SUCESSO - comercial2.redeglobo.com.brcomercial2.redeglobo.com.br/biponline/BIP/BIP 592.pdf · Emissora tV Integração Ituiutaba ... Emissora tV tEM sorocaba anunciante Mega

CASES DESUCESSO

BOLETIM DEINFORMAÇÃO PARA

PUBLICITÁRIOS

negocios.redeglobo.com.br

agosto de 2013 | n. 592

agosto / 2013 • Nº 592 BIP 3

CASES DE SUCESSO

Publicação da

Direção Geral de Negócios

Produzido para a Central Globo de Marketing

pela Porto Palavra Editores Associados

Diretores responsáveis Anco Márcio Saraiva Ricardo Esturaro

Jornalista responsável Mônica OliveiraProjeto gráfico Sérgio BritoDesktop Conexão Brasil

BoLEtIM DEINFoRMaÇÃo PaRaPUBLICItÁRIos

Para mais informações, visite o site da Direção

Geral de Negócios

Assinaturas:

[email protected]

negocios.redeglobo.com.br

Você pode encontrar esta e as edições an te riores do

BIP no site negocios.redeglobo.com.br, em Notícias

Consulte o atendimento Comercial da globo de sua cidade e saiba mais sobre as oportunidades para investir em publicidade e lucrar.

NEStA EDiçãO

4 sudeste

35 sul

61 Nordeste

85 ceNtro-oeste

101 Norte

122 globo iNterNacioNal

Um total de 113 empresas do Brasil e mais uma do exterior relatam como alavancaram vendas e projetaram suas marcas, produtos e serviços anunciando na globo.as necessidades de comunicação eram as mais diversas, os setores de atuação e o tamanho das verbas publicitárias também. Mas os depoimentos de anunciantes e agências que você verá nas páginas seguintes têm uma coisa em comum: todos acreditaram na força da comunicação da globo pelo país afora e colheram bons resultados. Confira e tire proveito dessa força você também.

sUD

EstE

agosto / 2013 • Nº 592BIP4

Emissora globo Minasanunciante sistema Fiemg

Página 7 Emissora tV Integração Ituiutabaanunciante Piso & Porcelanatto

Página 8 Emissora tV Integração araxáanunciante Piso e Parede acabamentos

Página 14 Emissora Inter tV dos Valesanunciante Indiana

Página 17

Emissora EPtV sul de Minasanunciante Cooxupé

Página 20 Emissora tV Integração Uberlândiaanunciante Politriz

Página 23 Emissora Inter tV grande Minasanunciante Fac. Integradas Pitágoras

Página 27 Emissora tV Integração Juiz de Foraanunciante supermercado Bahamas

Página 32

Emissora tV gazetaanunciante Kurumá Veículos

Página 11 Emissora tV gazeta Norteanunciante Rimo

Página 16 Emissora tV gazeta sulanunciante grupo antônio autopeças

Página 21 Emissora tV gazeta Noroesteanunciante Lojas amigão

Página 33

Emissora globo Rioanunciante Nova Rio

Página 6 Emissora tV Rio sulanunciante Mirella Calçados

Página 10 Emissora Inter tV serra+Maranunciante Via Passo

Página 13 Emissora Inter tV alto Litoralanunciante auto Viação salineira

Página 18 Emissora Inter tV Planícieanunciante Chartres

Página 24

Emissora globo são Pauloanunciante Drogarias Pacheco

Página 5

Emissora tV tEM s.J. Rio Pretoanunciante J. Mahfuz

Página 9 Emissora EPtV Campinasanunciante spasso Cosméticos

Página 12

Emissora tV Fronteiraanunciante autoEste

Página 15 Emissora tV tribunaanunciante tecnocal

Página 19

Emissora tV Diárioanunciante Damebe

Página 22 Emissora Vanguarda taubatéanunciante Dokar Veículos

Página 25

Emissora tV tEM Bauruanunciante superm. são Judas tadeu

Página 26 Emissora EPtV Ribeirãoanunciante sBs Motoshopping

Página 28

Emissora tV tEM Itapetiningaanunciante Itauto Veículos

Página 29

Emissora EPtV Centralanunciante Krepischi Lar e Construção

Página 30

Emissora tV tEM sorocabaanunciante Mega RH

Página 31

Emissora Vanguarda s.J. Camposanunciante Veibras

Página 34

BIP 5agosto / 2013 • Nº 592

SÃO PaulO

As Drogarias Pacheco inovaram na

comemoração do aniversário de

120 anos, em 2012: pela primeira

vez, a mais antiga drogaria em atividade

no Brasil investiu em TV, e escolheu a

Globo como parceira. “Foi um momento

muito importante para nós”, informa

André Elias, diretor de marketing da

DPSP, que controla as Drogarias Pacheco

e a Drogaria São Paulo. “Temos muita

segurança em investir na Globo pela qua-

lidade do atendimento e entrega de

mídia e resultados”, diz ele.

A campanha, criada pela QG, foi con-

cluída em abril. “O principal ganho que

tivemos foi institucional, inclusive junto a

nossos 10 mil empregados. O sentimento

de ver a empresa na Globo foi impactan-

te. Isso é importante, pois são eles que

representam a empresa”, diz André.

O sucesso da campanha gerou um

desafio: como divulgar a Pacheco em no-

vas praças? “Por conta de um ambicioso

plano de expansão, tínhamos de chegar,

apresentar-nos e já gerar resultados – e

em meio a uma concorrência feroz.”

A solução, conta André, veio com as

campanhas de vídeo da Globo. “Sabemos

o cuidado com que a Globo trata seus

formatos comerciais, com foco em resul-

tados e na relação entre custo e benefício.

Descobrimos alternativas interessantes e,

com elas, conseguimos dosar investimen-

tos e semear nossa marca, combinando

com as nossas possibilidades de investi-

mento, praça a praça”, lembra ele.

As Drogarias Pacheco patrocinaram du -

as campanhas de vídeo da Globo, Exer-

cite-se e Encanto Feminino, em vários

mercados.

DROGaRIaS PaCHECO

CoMEMoRaNDo 120 aNos E INoVaNDo CoM CaMPaNHas DE VíDEo Na gLoBo “Temos muita segurança em investir na Globo pela qualidade do atendimento, e entrega de mídia e resultados”, diz anunciante

FICHA

Setor • FarmáciaMercado • Rio, Espírito santo e goiásO desafio CoMEMoRaR 120 aNos

DE FUNDaÇÃo E DIVULgaR MaRCa

A solução Comerciais e Campanhas de Vídeo na globo

O resultado ganhos institucionais e divulgação da marca

Sabemos o cuidado com que a Globo trata seus formatos comerciais”

André,daDPSP


RIO DE janEIRO

Há 28 anos no mercado, a Nova Rio

é líder no segmento de terceiriza-

ção de serviços de manutenção,

jardinagem, limpeza, conservação etc.

Com mais de 20 mil funcionários, a

empresa é vista como sinônimo de quali-

dade e eficiência.

Entre suas iniciativas de comunicação

está a parceria que já dura três anos com

a Globo no projeto O Rio e Sua História.

“Nosso objetivo é aproximar a empresa

do público carioca, associando a Nova

Rio a um projeto cultural, além de apre-

sentar nossa campanha de reposicio-

namento da marca”, explica Carla Ritto,

diretora-geral da empresa.

Pesaram também, diz ela, a empatia

do carioca com um projeto que promove

algumas das áreas mais importantes da

cidade, a excelente relação entre custo e

benefício do projeto e a qualidade edito-

rial das chamadas como, por exemplo o

que teve Martinho da Vila como locutor,

o que deu ainda mais charme e “cario-

quice” às histórias. A Strenna é a agência

que atende a conta da Nova Rio.

Segundo Carla, o projeto impactou

diferentes públicos: colaboradores, clien-

tes, fornecedores e o mercado em geral.

“Os consumidores responderam de ime-

diato à mensagem, inclusive com comen-

tários nas redes sociais e site. Além disto,

muitos de nossos clientes e fornecedores

nos parabenizaram, o que ajuda a cons-

truir a imagem de solidez e criatividade

da empresa. Acreditamos que as veicula-

ções na Globo agregaram valor à campa-

nha”, diz ela.

Pioneira no segmento a conquistar a

Certificação ISO, a Nova Rio investe em

tecnologia e mantém um dos maiores

centros de capacitação profissional em

limpeza da América Latina.

nOVa RIO

PaRCERIa DE tRÊs aNos RENDE BoNs REsULtaDos PaRa EMPREsa DE sERVIÇosQualidade e relação entre custo e benefício pesaram na decisão da anunciante

FICHA

Setor • serviçosMercado • Rio de JaneiroO desafio aPRoXIMaR MaIs a

MaRCa Dos CaRIoCasA solução Projeto de VídeoO resultado Impacto imediato junto

a diferentes públicos

Os consumidores responderam de imediato à mensagem”

Carla,daNovaRio


MInaS GERaIS

Em 2013, a Federação das Indústrias

do Estado de Minas Gerais comple-

ta 80 anos. Preparando-se para as

comemorações do aniversário, a Superin-

tendência de Gestão Corporativa enco-

mendou uma pesquisa para conhecer a

percepção dos empresários e do público

em geral sobre o Sistema FIEMG.

A pesquisa deu início a um trabalho

com o objetivo de ampliar o conheci-

mento de todo o universo do sistema

FIEMG junto ao público.

Decidiu-se, então, pela elaboração de

uma campanha veiculada na Globo Minas

de abril a dezembro de 2012. O objetivo

era sensibilizar a população, preparando-a

para a etapa seguinte da campanha, pro-

gramada para 2013. “Decidimos veicular

na Globo pela certeza da entrega do resul-

tado. E o retorno foi maravilhoso, superou

a expectativa”, relata Henrique Câmara

Azevedo, superintendente de gestão cor-

porativa do Sistema FIEMG.

A campanha, criada pela New Publi-

cidade, utilizou 19 fi lmes de um minuto

de duração, todos com um componente

emocional forte. Os protagonistas/perso-

nagens contavam suas histórias de como

se benefi ciaram dos serviços oferecidos

pelo Sistema FIEMG em áreas distintas e

convidavam as pessoas a entrar no site

para assistir ao vídeo completo, de dez mi-

nutos. “Começamos bem e temos o com-

promisso de continuar nossa estratégia de

curto, médio e longo prazos”, afi rma.

Em 2013, a campanha foi reforçada com

o apoio a projetos da Globo Minas, como

estratégia de exposição de marca e cons-

trução de imagem.

SISTEMa FIEMG

“DECIDIMos VEICULaR Na gLoBo PELa CERtEZa Da ENtREga Do REsULtaDo”Força da TV ajuda a melhorar percepção da população sobre as atividades da FIEMG

FICHA

Setor • associação de classeMercado • Minas geraisO desafio MELHoRaR PERCEPÇÃo

soBRE atIVIDaDEsA solução Campanha com filmes

de um minutoO resultado Melhora no conhecimento

da população sobre as atividades

O retorno foi maravilhoso, superou a expectativa”Henrique,doSistemaFIEMG


Segundo Márlem Herberth Costa,

proprietário da Piso & Porcelanatto,

hoje 100% da verba destinada ao

meio TV é investida na TV Integração. E os

resultados não poderiam ser melhores:

houve um aumento de 500% nas vendas

após a parceria com a emissora.

Desde sua fundação, em Uberaba, em

2010, a empresa tinha como objetivo al-

cançar a liderança de mercado na região.

Como estratégia, passou a investir em

publicidade o ano todo e viu na TV Inte-

gração uma forte aliada. “Sabíamos que

ao anunciar na emissora teríamos um re-

torno certo e rápido, o que ia ao encon-

tro de nossos objetivos”, afi rma Márlem.

Ele é atendido pela Doubly Propaganda.

De acordo com ele, o resultado foi

muito bom. Desde então, o que era para

ser um investimento trimestral passou a

ser mensal, garantindo a presença da

marca no ar durante todo o ano. “O re-

sultado foi maior do que o esperado. A

loja ganhou mais clientes e estamos ba-

tendo recorde de vendas a cada mês”,

comemora Márlem.

Atualmente, 5% do faturamento da em -

presa é direcionado para o investimento

em mídia. “Quando entramos no ar no

período da noite, no outro dia é certeza

de loja cheia”, afi rma o proprietário, lem-

brando que com as campanhas na TV até

o relacionamento com o cliente mudou.

“Ganhamos credibilidade, confi abilidade

e a satisfação do cliente. Nossa empresa

fi cou conhecida na cidade”, diz.

PISO & PORCElanaTTO

VENDas CREsCERaM 500% DEPoIs DE PaRCERIa CoM a tV INtEgRaÇÃo“Quando entramos no ar no período da noite, no outro dia é certeza de loja cheia”, garante anunciante

FICHA

Setor • Varejo de pisos e acabamentos

Mercado • UberabaO desafio aLaVaNCaR VENDas E

DIVULgaR MaRCaA solução Concentrar investimentos

na programação da globoO resultado aumento significativo

nas vendas

Ganhamos credibilidade, confiabilidade e a satisfação do cliente”

Márlem,daPiso&Porcelanatto,comaesposa,Thaís

MInaS GERaIS


SÃO PaulO

Parceira da TV TEM há mais de dez

anos, a J. Mahfuz combina campa-

nhas promocionais e de constru-

ção da sua marca na emissora. “Procura-

mos estar sempre presentes na mídia,

estreitando a relação com os consumido-

res, a fim de preservar nosso espaço no

mercado e ampliá-lo cada vez mais”,

comenta João Queiroz, gerente de com-

pras e marketing da empresa.

Para melhor difundir a marca, a J.

Mahfuz investe no patrocínio de progra-

mas como Bom Dia São Paulo, considera-

do uma excelente opção em virtude de

sua credibilidade, principalmente para

promover o e-commerce, recém-criado

pela empresa.

São utilizados também comerciais no

horário nobre, principalmente em datas

estratégicas. “A audiência da Globo tem

sido fundamental para divulgar todas as

vantagens das nossas promoções”, expli-

ca João.

Entre as iniciativas, destaque para as

inserções feitas mensalmente no quinto

dia útil do mês, incentivando as compras

aos sábados, quando é preparada uma

seleção especial de ofertas. “Nesses pe-

ríodos, as vendas dos produtos em oferta

são equivalentes às registradas durante

todo o mês”, conta João. “Ao combinar-

mos nossa excelência em atendimento,

preços e prazos diferenciados à ótima co-

bertura e audiência da Globo, encontra-

mos a receita para o sucesso de nossas

ações e vendas”, acrescenta.

Com matriz em São José do Rio Preto,

a J. Mahfuz tem 43 lojas distribuídas pelo

interior paulista.

j. MaHFuZ

PatRoCíNIo Do BoM DIa sÃo PaULo EstREIta RELaÇÕEs CoM CoNsUMIDoREsTelejornal é considerado uma excelente opção pela sua credibilidade e tem servido para promover o e-commerce, recém-criado pela empresa

FICHA

Setor • VarejoMercado • são José do Rio Preto

e BauruO desafio EstREItaR RELaÇÕEs

CoM CoNsUMIDoREsA solução Patrocínio local do

Bom Dia são PauloO resultado “Expressivo”

A audiência da Globo tem sido fundamental para divulgar todas as vantagens das nossas promoções”

João,daJ.Mahfuz


RIO DE janEIRO

Entre março e junho de 2013, a

Mirella Calçados promoveu o lança-

mento de sua primeira marca pró-

pria de calçados, a Bella Fernandes.

Para essa ação, o anunciante decidiu

aumentar seus investimentos na TV Rio

Sul e diversifi car as inserções, a partir de

um planejamento elaborado pela agên-

cia Play Mídia.

O foco da campanha, criada pela agên-

cia House, foram os atributos do novo

produto: preço e qualidade. “Há mais de

oito anos anunciamos de forma ininter-

rupta na TV Rio Sul. Acertamos mais uma

vez em lançar a marca Bella Fernandes

no veículo, que é o de maior prestígio

e cobertura na região”, explica Rafael

Machado de Souza, sócio-proprietário e

diretor de marketing da Mirella Calçados.

“Conseguimos agregar valor ao produto,

o que refl etiu imediatamente nas vendas,

que superaram nossas metas e melhores

projeções”, comenta, observando que o

sucesso obtido pela marca passa pela par-

ceria estabelecida com a TV Rio Sul. “Todo

o nosso planejamento e ações de marke-

ting contemplam TV, meio no qual inves-

timos a maior parte de nossa verba publi-

citária. Depois de vários anos anunciando

na TV Rio Sul, podemos dizer que é um

veículo que entrega resultado”, afi rma.

A empresa – que tem à sua frente o

empresário Sivanil de Souza – atua no va-

rejo de calçados há mais de 30 anos, com

lojas nas cidades de Três Rios, Vassouras,

Valença, Volta Redonda, Angra dos Reis e

Itaguaí.

MIRElla CalÇaDOS

LaNÇaMENto DE MaRCa Na tV RIo sUL gERa VENDas aLÉM Das EXPECtatIVasEmpresa concentra maior parte da sua verba na TV e é parceira da emissorahá mais de oito anos

FICHA

Setor • Varejo de calçadosMercado • sul do Rio de JaneiroO desafio LaNÇaR MaRCa PRÓPRIaA solução Verba concentrada na

tV Rio sulO resultado Vendas além das

expectativas

Conseguimos agregar valor ao produto, o que refletiu imediatamente nas vendas”

Rafael,daMirellaCalçados

BIP 11agosto / 2013 • Nº 592

ESPÍRITO SanTO

José Geraldo da Cunha, diretor co -

mercial da Kurumá Veículos, come-

mora: sua empresa foi a concessioná-

ria Toyota que mais vendeu unidades do

Corolla no Brasil em 2012. Soma-se a isso

o seu excelente market share, bem acima

do nacional. “Em nossa área de atuação, o

modelo representou 36,3% do seu merca-

do, enquanto no Brasil a sua participação

foi de 23,1%”, informa o executivo.

Os bons resultados são atribuídos à

campanha criada pela Aquatro Comuni-

cação e veiculada na TV Gazeta.

José Geraldo destaca que resultados

ainda mais expressivos foram atingidos

nas vendas do modelo Hilux. Em Vitó-

ria, as vendas da picape representaram

58,8% do segmento. A sua participação

em âmbito nacional foi de 24,1%.

Segundo José Geraldo, o resultado é

consequência da qualidade do produto

e das ações comerciais agressivas ado-

tadas. “A TV Gazeta tem sido grande

parceira ao longo dos anos e tem papel

decisivo nos resultados. O seu alcance,

qualidade na entrega e audiência no Es-

pírito Santo fazem toda a diferença”, diz.

A Kurumá é uma empresa do Grupo

Águia Branca e tem mais de 20 anos

de atuação na região metropolitana da

Grande Vitória. Tem unidades em Vila

Velha, Linhares e Cachoeiro do Itape-

mirim, no Espírito Santo, bem como no

Rio e em Minas.

KuRuMÁ VEÍCulOS

CoNCEssIoNÁRIa aLCaNÇoU LIDERaNÇa EM VENDas No BRasIL No aNo PassaDoKurumá Veículos está no ar o ano todo, com mídia diária principalmente em programas jornalísticos

FICHA

Setor • Revenda automotivaMercado • Espírito santoO desafio aMPLIaR FLUXo DE

PEssoas E VENDasA solução Mídia diária na tV gazetaO resultado Destaque em vendas

em 2012

A tV Gazeta tem sido grande parceira ao longo dos anos”JoséGeraldo,daKurumáVeículos


SÃO PaulO

Aparceria da Spasso Cosméticos

com a EPTV Campinas teve início

em 1990, quando a empresa inau-

gurou sua primeira loja. A marca lançou

uma promoção no intervalo da novela

Tieta, e os resultados foram excelentes: a

comercialização de 900 unidades do pro-

duto anunciado.

Desde então, a marca está presente

nos intervalos comerciais da EPTV Campi-

nas, veiculando comerciais promocionais

de 30 segundos. Hoje, 80% da verba do

anunciante concentra-se na TV e, desses,

100% são destinados à programação da

EPTV. A Frequente é a agência que aten-

de a conta da empresa.

Mário Elia, diretor executivo da Spasso

Cosméticos, diz que os resultados têm

si do excelentes. Hoje já são cinco lojas

próprias e desde 2010 há investimentos

também na abertura de franquias em

Campinas, Jundiaí, Hortolândia e Mogi-

Guaçu.

Prova do processo de expansão é a

construção de um centro de distribuição

de produtos de beleza, que deve ser

inaugurado ainda este ano. “Além do

consumidor, a EPTV gera visibilidade para

atrairmos novos franqueados”, explica

Mário, que considera o investimento em

mídia preponderante para a expansão

dos negócios. “Alinhada ao bom atendi-

mento, a comunicação é uma das princi-

pais prioridades da Spasso”, comenta.

SPaSSO COSMÉTICOS

PaRCERIa CoM a EPtV VEM DEsDE 1990E sEMPRE RENDEU BoNs REsULtaDosAnunciante concentra toda a sua verba de publicidade em TV na programaçãoda Globo

FICHA

Setor • Varejo de cosméticosMercado • CampinasO desafio atRaIR CLIENtEs E

FRaNQUEaDosA solução Mídia concentrada na EPtVO resultado Expansão contínua

Além do consumidor, a EPtV gera visibilidade para atrairmos novos franqueados”

Mário,daSpassoCosméticos

BIP 13agosto / 2013 • Nº 592

RIO DE janEIRO

AVia Passo anuncia na Inter TV

Serra+Mar desde junho de 2012,

quando decidiu divulgar uma cam-

panha de cunho institucional.

Meses mais tarde, decidiu alterar sua

estratégia e passou a anunciar também

as suas ofertas, dobrando seu investi-

mento habitual.

Arnaldo Kuster Paiva, proprietário da

Via Passo, comenta os excelentes resulta-

dos obtidos já na primeira campanha do

gênero, realizada em outubro de 2012,

na última semana de exibição da nove-

la Avenida Brasil. “Chegamos a vender

400 pares de sapato num único dia. O

estoque foi zerado e fomos obrigados a

substituir um dos produtos anunciados”,

diz ele.

Em razão do sucesso, a loja tem repe-

tido a estratégia. “Perceber que o cresci-

mento do meu negócio interessa à Inter

TV é gratificante”, comenta Arnaldo, enfa-

tizando o bom atendimento e a proativi-

dade da equipe da emissora.

VIa PaSSO

CaMPaNHa Na INtER tV gaRaNtE ÓtIMos REsULtaDos a VaREJo DE CaLÇaDosPromoção foi divulgada na última semana de Avenida Brasil e estoques se esgotaram

Perceber que o crescimento do meu negócio interessa à inter tV é gratificante”Arnaldo,daViaPasso

FICHA

Setor • Varejo de calçadosMercado • Friburgo e regiãoO desafio aMPLIaR VENDas E

FoRtaLECER MaRCaA solução Campanha na última

semana de avenida BrasilO resultado Estoques esgotados


MInaS GERaIS

Desde a sua fundação, em 2006, a

Piso e Parede Acabamentos tem

uma meta: ser conhecida no seu

mercado. “Como re pre sen tante, eu visi-

tava algumas lojas e via que existia certa

deficiência em relação à divulgação de

suas marcas”, explica o diretor-geral da

empresa, Wagner Lopes. “Então, prometi

a mim mesmo que no dia em que tives-

se uma loja, ela seria bem conhecida.”

A empresa passou a investir em publi-

cidade e a TV, desde o início, recebeu a

maior concentração de verba. Com o de-

safi o de alcançar várias classes sociais, a

TV Integração se tornou forte aliada. “In-

vestir na programação da Globo é impor-

tante para o desenvolvimento do nosso

negócio. A credibilidade e a visibilidade

da nossa marca se tornaram referência.

Estou sempre sendo parado na rua e ou-

vindo: ‘vi sua marca na TV Integração’”,

diz Wagner. Hoje, 70% de todo o investi-

mento em mídia da empresa é destinado

à TV Integração. A Piso e Parede Acaba-

mentos é atendida pela agência Portfólio

Publicidade.

Wagner conta que a área de cobertu-

ra da emissora favorece a expansão dos

negócios. “Ficamos o ano todo no ar, e

isso já contribuiu para a abertura de uma

das nossas fi liais. Quando chegamos à

cidade de Araxá, nossa marca já era co-

nhecida”, conta.

O relacionamento com os clientes tam-

bém mudou. “Por meio da TV, falamos

diretamente com nosso público-alvo e

ele vem até a nossa loja com um conhe-

cimento prévio dos nossos produtos”, co-

memora Wagner.

PISO E PaREDE aCabaMEnTOS

“INVEstIR Na gLoBo É IMPoRtaNtE PaRa o DEsENVoLVIMENto Do Nosso NEgÓCIo”A credibilidade e visibilidade da marca da empresa se tornaram referência de mercado

FICHA

Setor • Varejo de materiais de acabamento

Mercado • alto Paranaíba ecentro-oeste de Minas

O desafio toRNaR MaRCa MaIs CoNHECIDa

A solução Investimento concentrado na globo

O resultado Marca é referência de mercado

Ficamos o ano todo no ar”Wagner,daPisoeParedeAcabamentos

BIP 15agosto / 2013 • Nº 592

SÃO PaulO

AAutoEste Veículos e Peças, revenda

autorizada Chevrolet, anuncia na

TV Fronteira há mais de 15 anos. A

emissora é considerada fundamental na

estratégia da concessionária para aumen-

tar as vendas e conquistar a liderança na

região de Presidente Prudente, como

informa José Roberto Costa de Oliveira,

diretor comercial.

O foco das campanhas é promocional,

com destaque para os preços atrativos

praticados pela empresa, que também

investe no atendimento para fi delizar

seus clientes.

Aos fi nais de semana, uma ação da in-

dústria, reforçada localmente, é o “breca

varejo” – os consumidores são “avisados”

para não comprar carro naquele dia e

aguardar as ofertas da AutoEste. José Ro-

berto cita também o excelente retorno

obtido com os feirões.

O executivo concentra 80% da sua ver-

ba na TV Fronteira, uma vez que o obje-

tivo é ter investimento contínuo. A Ativa

On/Off é a agência que atende a conta

da empresa.

Nos últimos dez meses, com uma cam-

panha que destacava as novas instalações

da concessionária, a empresa conseguiu

elevar suas vendas em 22%. “A TV Fron-

teira precisa estar presente em nossa mí-

dia”, afi rma José Roberto. “Com isso, te-

mos a certeza de que nosso objetivo será

alcançado, ou mesmo superado, como já

aconteceu em várias ocasiões.”

auTOESTE

PaRCERIa É FUNDaMENtaL PaRa aMPLIaRVENDas E CoNQUIstaR LIDERaNÇaConcessionária anuncia na TV Fronteira há 15 anos. Campanha rendeu aumento nas vendas

FICHA

Setor • Revenda automotivaMercado • Presidente PrudenteO desafio aMPLIaR VENDasA solução Verba concentrada

na tV FronteiraO resultado Liderança de mercado

Com a tV Fronteira, temos a certeza de que nosso objetivo será alcançado”

JoséRoberto,daAutoEste


ESPÍRITO SanTO

Afabricante de móveis Rimo con-

centra suas inserções na TV Gazeta

Norte sempre na última semana

do mês, privilegiando horários de gran-

de audiência, para mostrar os benefícios

de compra em uma loja parceira da

fábrica.

A campanha, criada pela LCD Propa-

ganda, mostra o processo de fabricação

dos produtos e os móveis devidamente

ambientados, remetendo ao sonho do

telespectador. “O objetivo era criar o con-

ceito de loja com melhor custo/benefí-

cio”, explica Leonardo Duarte, gerente de

marketing da Rimo, revelando que 100%

da sua verba de publicidade foi concen-

trada na programação da Globo.

Segundo ele, as vendas cresceram de

imediato. “Houve um aumento signifi -

cativo da procura pelos produtos”, diz

Leonardo, observando que as campa-

nhas concentradas no fi m do mês pro-

porcionam um maior fl uxo de consumi-

dores nas lojas.

A Rimo inaugurou sua fábrica em 1989

e desde então vem ocupando lugar de

destaque no mercado nacional de fa-

bricação de móveis. No Espírito Santo,

a empresa possui parceria com lojas de

móveis que atuam como “franqueadas”

da marca.

RIMO

CaMPaNHa CoNCENtRaDa No FINaL Do MÊs FaZ as VENDas DIsPaRaREMFilmes veiculados em programas de grande audiência geram resultados imediatos

FICHA

Setor • Indústria de móveisMercado • Região metropolitana e

norte do Espírito santoO desafio aUMENtaR VENDasA solução Mídia na última semana

do mêsO resultado aumento significativo da

procura pelos produtos anunciados

O objetivo era criar o conceito de loja com melhor custo/benefício”

Leonardo,daRimo

BIP 17agosto / 2013 • Nº 592

MInaS GERaIS

Há quase 80 anos no mercado, a

rede de farmácias Indiana é hoje

referência no mercado local. Nas-

cida em Teófilo Otoni, conta hoje com

quase 70 lojas e vem mantendo um rit-

mo de crescimento contínuo e sustentá-

vel. Foi a primeira farmácia da região a

oferecer os serviços de televendas, aten-

dimento 24 horas e laboratório de mani-

pulação.

Em abril de 2013, almejando um au-

mento de 30% em suas vendas, informa

Gabriela Dias, gerente de marketing da Indiana, a empresa concentrou toda a sua

verba para TV na Inter TV dos Vales, com

uma campanha focada nas crianças, apro-

veitando os festejos da Páscoa. Os comer-

ciais, criados pela Óbvio Comunicação,

mostravam crianças divertindo-se com as

delícias do período e aproveitando o ce-

nário lúdico para contextualizar as ofertas.

“A decisão foi acertada e nos levou ao

alcance da meta”, diz Gabriela, observan-

do que essa foi a primeira campanha de

Páscoa da rede aproveitando o raio de

alcance da emissora na região de Teófilo

Otoni. “Isso permitiu avaliar os resultados

com precisão”, explica.

Segunda ela, em razão dos bons resul-

tados, a cada campanha a empresa tem

aumentado seus investimentos, fortale-

cendo a parceria com a Inter TV.

InDIana

REDE DE FaRMÁCIas aMPLIoU VENDas No PERíoDo PRÉ-PÁsCoaToda a verba para TV do anunciante foi concentrada na programação da Globo

FICHA

Setor • Varejo de medicamentosMercado • teófilo otoni e região O desafio aUMENtaR VENDas

EM 30%A solução Concentração de mídia

na semana pré-PáscoaO resultado Metas foram alcançadas

A decisão foi acertadae nos levou ao alcance da meta”

Gabriela,daIndiana


RIO DE janEIRO

Buscando estreitar seu relaciona-

mento com a população, a Auto

Viação Salineira criou o projeto

“Salineira.Você” que quinzenalmente di -

vulga nos intervalos do Fantástico os pro-

gramas sociais e ambientais realizados

pela empresa.

Criado pela agência D3, o filme mostra

um ator, caracterizado como motorista,

apresentando todos os setores e traba-

lhos produzidos pela empresa.

Gerson Luiz da Silva Geraldo, diretor

da Auto Viação Salineira, informa que,

nessa ação, 90% da verba foi concen-

trada na programação da Globo, o que

gerou resultados excelentes. “A procura

da população sobre como participar dos

projetos sociais e ambientais da Salineira

tem crescido muito. Vimos também que

houve um aumento no acesso ao nosso

site”, detalha. Os resultados também fo-

ram positivos internamente, uma vez que

os funcionários da Salineira ficaram mais

animados em participar das gravações.

“Por meio do Salineira.Você atingimos

um grande número de pes soas, o que

seria impossível se não fosse pela cam-

panha numa emissora com a audiência e

o respeito que a Inter TV Alto Litoral tem”,

diz ele.

auTO VIaÇÃO SalInEIRa

EMPREsa DE tRaNsPoRtE PÚBLICo aMPLIa PRoXIMIDaDE CoM a PoPULaÇÃoAnunciante concentra na programação da Globo 90% da sua verba publicitária

FICHA

Setor • transporte coletivoMercado • Cabo Frio e regiãoO desafio EstREItaR

RELaCIoNaMENto CoM o PÚBLICo

A solução Campanha no FantásticoO resultado grande repercussão

e procura pelas ações da empresa

Vimos que houve um aumento nos acessos ao nosso site”

GersonLuiz,daAutoViaçãoSalineira

BIP 19agosto / 2013 • Nº 592

SÃO PaulO

“Os resultados têm sido muito

satisfatórios. Alcançamos um

nome sólido na região e a

expansão da marca foi claramente per-

cebida no mercado”, diz Sérgio Leal,

diretor comercial da Tecnocal Construto-

ra, ao comentar a parceria estabelecida

com a TV Tribuna, que hoje recebe 90%

da verba destinada pelo cliente ao meio

TV. A B&V Publicidade é a agência da

construtora.

Segundo Sérgio, o bom desempenho

obtido com o patrocínio do programa

esportivo regional Tribuna Esporte levou

a empresa a aumentar seu investimento

em outras áreas, como no G1 Santos.

Empresário da construção civil desde

1994, Leal iniciou sua operação com pe-

quenas obras residenciais na Praia Gran-

de. Em 2005, com a perspectiva de cres-

cimento do crédito imobiliário, investiu

em obras mais populares e direcionadas

à aquisição do primeiro imóvel.

Sérgio considera que a TV Tribuna teve

um papel fundamental nesse processo

de consolidação da marca.

TECnOCal

CoNstRUtoRa CoNQUIsta NoME sÓLIDoCoM INVEstIMENtos Na tV tRIBUNaAnunciante concentra 90% da sua verba para o meio TV na programação da Globo

FICHA

Setor • Construção civilMercado • Baixada santistaO desafio CoNsoLIDaÇÃo Da

MaRCaA solução Patrocínio do programa

tribuna EsporteO resultado Marca se tornou reconhecida

A expansão da marca foi claramente percebida no mercado”Sérgio,daTecnocalConstrutora


MInaS GERaIS

Para comunicar a mudança de em -

balagem do café Evolutto e conso-

lidá-lo no mercado, a Cooxupé –

Cooperativa Regional dos Cafeicultores

em Guaxupé, atendida pela Visualize

Comunicação, decidiu, em 2011, aumen-

tar o investimento em publicidade na

EPTV Sul de Minas.

A campanha, veiculada em programas

de perfi l feminino, expunha as novas

embalagens e chamava a atenção para o

fato de o produtor ser o mesmo. Mário

Panhotta da Silva, gerente da empresa,

explica que a ideia era atrair novos con-

sumidores sem perder os atuais.

A campanha foi um sucesso: o Café

Evolutto obteve um aumento de vendas

de 20% em relação a 2010. Foi o maior re-

sultado de vendas da história do produto.

“Temos um produto de excelente quali-

dade, reconhecido internacionalmente,

e o que precisávamos era consolidar

nossa presença no mercado. A parceria

com a EPTV Sul de Minas foi fundamental

nesse processo”, diz Mário. “A qualidade

da programação, aliada à abrangência e

à alta audiência, são os principais fatores

na decisão de investimento da empresa”,

diz ele.

Os investimentos na EPTV continuaram

com excelentes resultados. A campanha

de 2013, por exemplo, já sinaliza um cres-

cimento de 15% nas vendas em relação

a 2012.

A Cooxupé foi fundada em 1932 e

conta com cerca de 12 mil cooperados e

1.900 colaboradores.

COOXuPÉ

MEta ERa MostRaR NoVa EMBaLagEM, Mas as VENDas CREsCERaM 20%“Parceria com a EPTV foi fundamental nesse processo de consolidação e crescimento”, garante anunciante

FICHA

Setor • alimentos/caféMercado • sul de Minas e interior

de são PauloO desafio CoNsoLIDaR MaRCaA solução Mídia na programação

da globoO resultado Crescimento das vendas

O que precisávamos era consolidar nossa presença no mercado”

Mário,daCooxupé

BIP 21agosto / 2013 • Nº 592

ESPÍRITO SanTO

OGrupo Antônio Autopeças, funda-

do há 52 anos em Cachoeiro de Ita-

pemirim, tem hoje 15 lojas distribu-

ídas por Espírito Santo, Minas, São Paulo e

Rio. Atende no atacado e no varejo, dis-

ponibilizando peças automotivas para

motos, carros e caminhões.

Cliente da TV Gazeta Sul há 15 anos,

patrocina o ESTV 1ª Edição e investe em

campanhas institucionais. Rude Heim,

sócio-proprietário da empresa, explica

que, para 2013, o objetivo é expandir

ainda mais a parceria com a emissora

e divulgar os produtos e as realizações,

consolidando a marca em todo o Brasil.

“Temos conseguido bons resultados por

meio de um planejamento de marketing

bem-feito, benefi ciando nossos fornece-

dores, parceiros e clientes”, diz. “Espera-

mos que nossa credibilidade e seriedade,

aliadas à marca da TV Gazeta Sul, tragam

cada vez mais resultados positivos para

todos”, acrescenta.

Nas últimas campanhas, criadas pela

Espaço Publicidade, o foco foi institucio-

nal, o que ajuda a fortalecer a estratégia

de expansão de fi liais no estado.

GRuPO anTÔnIO auTOPEÇaS

PUBLICIDaDE Na tV gaZEta PaRaaMPLIaR VENDas E REDE DE LoJasEmpresa anuncia há mais de 15 anos na programação da Globo

FICHA

Setor • Peças e acessórios automotivos

Mercado • sul do Espírito santoO desafio EXPaNsÃo E FIXaÇÃo

Da MaRCaA solução Patrocínio do EstV 1ª EdiçãoO resultado Inauguradas três lojas

temos conseguido bons resultados por meio de um planejamento de marketing bem-feito”

Rude,doGrupoAntônioAutopeças


SÃO PaulO

Melissa Cruz, diretora de incorpora-

ção da Damebe, construtora e

incorporadora de Mogi das Cru-

zes, explica que o pilar da comunicação

da marca da empresa é o portfólio de pro-

dutos da TV Diário: TV, internet, patrocínio

de eventos locais e de programas de

linha. “Anunciamos na TV Diário pela sua

abrangência, credibilidade e resultados.

O sucesso de vendas dos nossos produ-

tos é o reflexo disto”, avalia a profissional.

A marca Damebe nasceu em 2000,

oriunda de uma mudança da Mogi Imó-

veis. Para difundir mais a marca, a partir

de 2004 as veiculações na TV foram inten-

sifi cadas. O planejamento de mídia, feito

pela agência A Fábrica Comunicação, bus-

cava oportunidades como estreias e fi nais

de novelas e programas de temporada. O

fl uxo de pessoas nos plantões de venda

confi rma o bom resultado.

Para o trabalho institucional de mar-

ca, a Damebe adquiriu o patrocínio

local do Jornal Hoje, o patrocínio de

eventos da TV Diário, como o Festcão e

o Akimatsuri, e os anúncios nos portais

locais da TV Diário.

DaMEbE

CoNstRUtoRa EstÁ PREsENtE EM VÁRIas oPoRtUNIDaDEs DE MíDIa Na tV DIÁRIoMídia avulsa e patrocínio de programas e eventos da emissora têm garantido bons resultados

FICHA

Setor • Construção e incorporação

Mercado • Mogi das CruzesO desafio aMPLIaR VENDas E

DIVULgaR MaRCaA solução Mídia avulsa e patrocínio

de programas e eventos da emissora

O resultado sucesso de vendas

Anunciamos na tV Diário pela sua abrangência, credibilidade e resultados”

Melissa,daDamebe

BIP 23agosto / 2013 • Nº 592

MInaS GERaIS

“Aárea de cobertura da TV Integra-

ção foi fundamental na estraté-

gia da nossa campanha”, expli-

ca Adicionir Garcia, gerente de marketing

da Politriz, explicando que a área comer-

cial da empresa ficou extremamente moti-

vada e a campanha foi um facilitador nas

vendas aos supermercadistas.

Desde que iniciou suas atividades em

1989, a Politriz, fabricante de produtos

de limpeza, sempre teve uma certeza:

investir em publicidade, principalmente

em TV, sendo a TV Integração a primeira

onde anunciou.Adicionir adequou sua estratégia à

área de cobertura da emissora, atingindo

um maior número de praças. “A Politriz

percebeu que necessitava de uma cam-

panha promocional. Por isso, criamos,

junto com a AGS Publicidade, a campa-

nha ‘Cozinha Premiada’”, conta.

Veiculada nas emissoras de Uberlân-

dia e Ituiutaba, a campanha atingiu 61

cidades em quatro meses de veiculação.

O resultado foi imediato na visibilidade

da marca, com um acréscimo de 38%

nas vendas. ”Os resultados superaram

as expectativas. Nossa ideia é repetir a

campanha em outras regiões”, afi rma

Adicionir.

POlITRIZ

“CoBERtURa Da tV INtEgRaÇÃo FoI FUNDaMENtaL Na Nossa EstRatÉgIa”A campanha ajudou a motivar a área comercial e a incentivar supermercadistas

FICHA

Setor • Produtos de limpezaMercado • triângulo MineiroO desafio aMPLIaR sHaRE DE

CoNsUMIDoREs E sUPERMERCaDIstas

A solução Campanhas promocionaisO resultado aumento de 38%

nas vendas

Os resultados superaram as expectativas”Adicionir,daPolitriz


RIO DE janEIRO

AChartres estava habituada a anun-

ciar na TV somente em datas come-

morativas. A partir de maio de 2012,

decidiu ampliar seus investimentos, reali-

zando campanhas mensais. Desde então,

não sai do ar pela Inter TV.

Constantino Augusto Carvalho de Araú-

jo, vice-diretor da empresa, explica que a

estratégia tem ajudado a fortalecer a mar-

ca, uma vez que a Inter TV Planície é o ve-

ículo de maior audiência da região. “Com

os comerciais, conseguimos apresentar

tudo o que a Chartres pode oferecer –

roupas para crianças e adultos, cama,

mesa e banho, e calçados –, o que ajuda

a fidelizar e atrair novos consumidores”,

diz ele. O fato de a marca aparecer com

maior frequência foi importante pa ra me-

lhorar o retorno das campanhas sazonais,

além de assegurar que a captação de no-

vos clientes aconteça durante todo o ano. O anunciante, atendido pela Wake

Comunicação, veicula seus filmes em

programas como Mais Você, Jornal Hoje,

linha de novelas, Esquenta, Domingão do

Faustão, Estrelas e Caldeirão do Huck.

“Os resultados das campanhas vêm

superando as expectativas. A velocidade

do retorno é incrível. Anunciar na Inter

TV Planície é certeza de bons resultados

nas vendas”, garante Constantino, desta-

cando, também, o fato de a presença no

veículo agregar valor à marca.

CHaRTRES

MaIs FREQUÊNCIa gaRaNtE REsULtaDos MELHoREs Nas CaMPaNHas saZoNaIsResultados rápidos que superam as expectativas do anunciante

FICHA

Setor • Varejo de roupas e calçados

Mercado • Norte do Rio de JaneiroO desafio FoRtaLECER MaRCaA solução aumentar frequênciaO resultado Vendas além das

expectativas

Anunciar na inter tV Planície é certeza de bons resultados nas vendas”

Constantino,daChartres

BIP 25agosto / 2013 • Nº 592

SÃO PaulO

ADokar Veículos anuncia na Van-

guarda há oito anos, com um pla-

nejamento mensal bem intenso,

por meio de diversas promoções diferen-

ciadas. Paralelamente, investe em mate-

riais institucionais em épocas festivas,

entendendo que é importante manter

uma relação próxima com o consumidor.

“Fazemos questão de estar presentes na

casa de nossos consumidores, sempre

valorizando a comunidade, a região e a

cultura local”, diz Gerson Britto Ataíde,

executivo da Dokar Veículos. A concessionária anuncia nos interva-

los de programas como Jornal Nacional,

Globo Esporte, Mais Você, Bom Dia São

Paulo e Bom Dia Brasil, além de valorizar

a programação regional, como Link Van-

guarda e Jornal Vanguarda.

Segundo Gerson, o mix de programas

é a fórmula perfeita para o sucesso do

seu negócio. A conta da Dokar é atendi-

da pela Silva Toledo.

Cerca de 90% de sua verba publicitária,

é concentrada na Vanguarda, resultando

no aumento do volume de vendas. “Na

hora de investir em mídia, o apoio da

Vanguarda é crucial, pois o resultado é

certeiro e sempre supera nossas expec-

tativas”, diz Gerson.

Concessionária VW fundada em 1982,

a Dokar está localizada em Pindamo-

nhangaba e tem tradição de forte atua-

ção comercial e qualidade nos serviços

prestados aos clientes.

DOKaR VEÍCulOS

CoNCEssIoNÁRIa CoNCENtRa 90%Da sUa VERBa PUBLICItÁRIa Na gLoBo“Com a Vanguarda, o resultado é certeiro e sempre supera nossas expectativas”, diz anunciante

FICHA

Setor • Revenda automotivaMercado • Vale do Paraíba

e Litoral NorteO desafio FoRtaLECER MaRCaA solução Campanhas promocionais

e institucionaisO resultado aumento das vendas

Fazemos questão de estar presentes na casa de nossos consumidores, sempre valorizando a comunidade, a região e a cultura local”

Gerson,daDokarVeículos


SÃO PaulO

Arede de supermercados São Judas

Tadeu nasceu em Santo André,

região do ABC, em 1967. Iniciou

sua expansão para o interior do estado

em 1999, instalando sua primeira loja

em Ourinhos. Fundada por Alceu e

Sonia Oliveira, a rede hoje é dirigida por

Alceu Oliveira Jr. e, além de Santo André

e Ourinhos, mantém unidades em San-

ta Cruz do Rio Pardo e Assis.

Atendido pela Gênesy Propaganda

e Marketing, o supermercado está pre-

sente nos espaços comerciais da TV TEM

Bauru há mais de 13 anos. A totalidade

da sua verba para TV é destinada à pro-

gramação da Globo.

Como explica Alceu, os resultados têm

sido excelentes, pois o telespectador não

só compra na rede, como também se

sente parte da empresa. “Com as cam-

panhas, não temos apenas um cliente

esporádico e caçador de ofertas, mas um

parceiro do dia a dia. Conseguimos esta-

belecer com nosso público uma relação

sólida e sincera”, afirma.

Os comerciais de 30 segundos do

São Judas Tadeu são exibidos preferen-

cialmente no horário nobre. Mostram

as ofertas do dia, destacando o preço

baixo e o compromisso que a rede tem

com seu público. “O telespectador sente

o respeito que a empresa tem por ele”,

detalha Alceu.

SuPERMERCaDOS SÃO juDaS TaDEu

FoRMaNDo CoM o CoNsUMIDoR UMa RELaÇÃo sÓLIDa E sINCERaSupermercado concentra toda a sua verba de TV na programação da Globo

FICHA

Setor • supermercadoMercado • BauruO desafio FIDELIZaR

CoNsUMIDoREsA solução Comerciais no horário nobreO resultado Consumidores se tornaram

parceiros

Com as campanhas, temos não apenas um cliente, mas um parceiro do dia a dia”Alceu,doSãoJudasTadeu

BIP 27agosto / 2013 • Nº 592

MInaS GERaIS

No primeiro semestre de 2013, as

Faculdades Integradas Pitágoras

decidiram concentrar 75% dos

seus investimentos em TV na Inter TV

Gran de Minas. A campanha, criada pela

Ilimitada, com binou comerciais e o

patrocínio do telejornal local.

Rafael Gontijo, vice-diretor da institui-

ção, afirma que concentrar a divulgação

na programação da Globo solidificou a

imagem de qualidade e credibilidade da

faculdade. “Nas ações de captação de

alunos, percebemos que nossa marca

tornou-se mais conhecida e próxima do

público”, diz, enfatizando que esta ima-

gem institucional facilitou o processo de

venda do curso. Foi apurado um aumen-

to de 50% no número de inscritos.

As Faculdades Integradas Pitágoras

oferecem atualmente 15 cursos reconhe-

cidos pelo MEC, com pontuação máxima

em todos quesitos.

FaCulDaDES InTEGRaDaS PITÁGORaS

INsCRIÇÕEs CREsCERaM 50% CoM CaMPaNHa PaRa o PÚBLICo JoVEMInserções na Inter TV tornaram marca da instituição de ensino mais próxima do público

FICHA

Setor • Ensino superiorMercado • Montes Claros e regiãoO desafio DIVULgaR PRoCEsso

sELEtIVoA solução Comerciais e patrocínio

de telejornalO resultado aumento de 50% no número

de inscritos

Percebemos que nossa marca tornou-se mais conhecida e próxima do público”

Rafael,dasFaculdadesIntegradasPitágoras


SÃO PaulO

ASBS Motoshopping tem um históri-

co ininterrupto de 25 anos de vei-

culação na EPTV Ribeirão. Atual-

mente, os comerciais de 30 segundos,

criados pela AB Propaganda & Marketing,

que atende a anunciante desde a sua

fundação, incluem imagens da loja e a

divulgação de três ofertas especiais.

Sandra Brandani Picinato, sócia-proprie-

tária da SBS, afi rma que, em 1988, perce-

beu que poderia mostrar seus produtos

para um número muito maior de pessoas

divulgando sua empresa na programação

da Globo. “O resultado, na época, confi rmou que o investimento valia a pena.

Após o primeiro mês de veiculação, regis-

tramos um aumento de 30% nas vendas

dos produtos anunciados. Nunca mais

deixamos de anunciar, nem um mês se-

quer”, comenta.

Atualmente, 80% das vendas da loja

são feitas a partir dos produtos anuncia-

dos. Em maio, a estratégia foi diferencia-

da: foram exibidos fi lmes de 60 segundos,

mostrando os 30 anos de evolução da

marca e também ofertas especiais.

Instalada em Ribeirão Preto, a empresa

foi fundada em 1983 pelo pai de Sandra e

Sílvia Brandani que, desde o começo, ad-

ministram e gerenciam o negócio. Hoje

são comercializados 17 mil itens.

SbS MOTOSHOPPInG

VaREJo DE MotoPEÇas aNUNCIa Na EPtV HÁ 25 aNos ININtERRUPtos80% das vendas vêm dos produtos anunciados na emissora

FICHA

Setor • Varejo de motopeçasMercado • Ribeirão PretoO desafio atRaIR MaIs

CoNsUMIDoREsA solução Filmes no horário nobre

da globoO resultado 80% das vendas vêm dos

produtos anunciados

Nunca mais deixamos de anunciar, nem um mês sequer”

Sandra,daSBS

BIP 29agosto / 2013 • Nº 592

SÃO PaulO

Aumentar seu market share e tornar

sua marca mais conhecida na

região. Foram esses objetivos que

fizeram a Itauto Veículos patrocinar o

programa local Nosso Campo e outras

atrações regionais, como a Copa TV TEM

de Futsal. “Temos sucesso com nossas

campanhas, aumentando as vendas e a

procura por nossos serviços”, diz Manuel

Afonso, proprietário da Itauto.

O plano de mídia da concessionária ain-

da contempla, como explica Carlos Eduar-

do Oliveira, diretor da PFM, agência que

atende a conta da Itauto, mídia avulsa na

TV TEM Itapetininga.

A empresa tem realizado vários tipos

de campanhas na TV, envolvendo desde

ações de varejo até comerciais para os

serviços da oficina. Cerca de 80% da ver-

ba publicitária do anunciante é destinada

à TV e, desses, 100% vão para a progra-

mação da Globo.

Manuel cita como exemplo a campa-

nha realizada para divulgar o plantão de

revisão de carros aos sábados, um dos

diferenciais da concessionária. A procura

pelo serviço dobrou logo após a veicu-

lação.

Outro aspecto destacado por ele é

que, por meio da TV, a empresa tem con-

seguido atrair consumidores de outras ci-

dades cobertas pela emissora. “A TV TEM

coloca o telespectador em contato com

os fatos da região, atuando em prol da

população de maneira correta. Isso per-

mite que seus anunciantes tenham visibi-

lidade”, afirma.

Concessionária VW, a Itauto mantém lo-

jas em Itapetininga, Tatuí e Capão Bonito,

nas quais oferece, além de carros zero-

quilômetro, veículos seminovos, serviços

de ma nutenção, seguro e consórcio.

ITauTO VEÍCulOS

PatRoCíNIo DE PRogRaMas E EVENtos LoCaIs gaRaNtE BoNs REsUtaDosCampanha para divulgar o plantão de revisão dobrou a procura pelo serviço

FICHA

Setor • Revenda automotivaMercado • Itapetininga e regiãoO desafio aMPLIaR MaRKEt sHaREA solução Patrocínio de programas

e eventos locaisO resultado Crescimento das vendas

temos sucesso com nossas campanhas, aumentando as vendas e a procura por nossos serviços”Manuel,daItauto


SÃO PaulO

AKrepischi Lar e Construção anuncia

na EPTV há 15 anos. No início, con-

centrava-se em campanhas esporá-

dicas, focando promoções específicas.

Quando a cidade de Araras – sede da

empresa – passou a ser coberta pela

EPTV Central, optou por uma mudança de

estratégia: os investimentos mês a mês,

visando a otimização da verba.

Segundo Carlos Eduardo Victorino Kre-

pischi, gerente de marketing da empre-

sa, constatou-se que a verba aplicada na

EPTV gera maior retorno. “Outro fator im-

portante é a manutenção dos índices de

audiência da emissora, o que nos possi-

bilita trabalhar melhor com o mix da pro-

gramação”, diz Carlos Eduardo. A conta

da sua empresa é atendida pela Wdesign

Associados.

A partir daí, optou-se por uma estra-

tégia que privilegia a frequência, o que

tem garantido a conquista gradativa do

mercado.

Ele revela que já comprovou a força da

mídia na emissora em várias situações.

Em uma delas, foi aplicada uma verba

extra para promover um novo departa-

mento da loja, a Boutique Krepischi. “O

aumento na visitação ao departamento

foi imediato”, diz Carlos Eduardo.

“Hoje, além de a marca ser top of mind

em Araras, a Krepischi tem registrado

maior faturamento vindo das cidades

vizinhas, comprovando a força da EPTV.

Atualmente concentramos 97% dos in-

vestimentos de marketing da nossa mar-

ca na emissora”, diz ele.

KREPISCHI laR E COnSTRuÇÃO

aNUNCIaNtE CoNCENtRa sEUsINVEstIMENtos EM MaRKEtINg Na EPtVSegundo a agência que atende a conta, emissora gera maior retorno

FICHA

Setor • Varejo de materiais de construção

Mercado • araras e regiãoO desafio CoNQUIsta gRaDatIVa

DE MERCaDoA solução Investimento contínuo,

mês a mêsO resultado Loja é top of mind

O aumento na visitação ao departamento foi imediato”

CarlosEduardo,daKrepischi

BIP 31agosto / 2013 • Nº 592

SÃO PaulO

Com mais de dez anos de mercado,

a Mega RH atua na área de consul-

toria de recursos humanos e tercei-

rização de serviços. Desde 2006 anuncia

na TV TEM, o que ajuda a organização a

reforçar sua marca e aumentar o número

de clientes. “A comunicação é essencial

para o crescimento da empresa e, com a

TV, alcançamos nossos públicos, tanto

pessoas que procuram recolocação no

mercado de trabalho quanto empresas

que precisam de especialistas em recru-

tamento e seleção de serviços terceiriza-

dos”, comenta Walter Rosa Junior, dire-

tor-presidente da Mega RH.

Hoje 100% da verba publicitária da em-

presa é destinada à emissora, devido sua

audiência elevada e qualificada. “Ela che-

ga onde outros veículos não conseguem.

Mega RH e TV TEM têm uma parceria per-

feita”, atesta Carlos Cucchi, diretor comer-

cial da Cucchi Propaganda, que atende a

conta da empresa.

O crescimento da Mega RH tem inspi-

rado voos mais altos, com a abertura de

filiais em outras regiões. “É a empresa,

no seu segmento, que mais cresceu nos

últimos anos”, comemora Walter, citando

também o fato de a marca destacar-se

hoje entre as top of mind da categoria.

MEGa RH

“a CoMUNICaÇÃo É EssENCIaL PaRa o CREsCIMENto Da EMPREsa”Anunciante concentra a totalidade dos seus investimentos em publicidade na TV TEM

FICHA

Setor • Recrutamento e seleçãoMercado • sorocaba e são José

do Rio PretoO desafio REFoRÇaR MaRCa E

aMPLIaR FatURaMENtoA solução Verba 100% na globoO resultado grande crescimento

É a empresa, no seu segmento, que mais cresceu nos últimos anos”

Walter,daMegaRH


MInaS GERaIS

Realizar 30 anos em três. Este é o

desafio da rede de supermercados

Bahamas, com sede em Juiz de

Fora. Com meta de dobrar o número de

unidades e faturamento até 2015, a rede

começou sua expansão e está prestes a

inaugurar loja no Triângulo Mineiro.

Nesse processo, conta com a parceria

da TV Integração, que, segundo o geren-

te de marketing da rede de supermerca-

dos, Nelson Júnior, vem de longa data e

se torna cada vez mais forte. “A parceria

com a emissora foi se consagrando à

medida que os resultados apareceram.

Hoje, não enxergamos o nosso negó-

cio sem a presença da TV Integração”,

afi rma.

Segundo ele, a emissora oferece for-

matos comerciais ideais para a sua área

de atuação. “O varejo de supermercado

necessita de respostas rápidas. Precisa-

mos de um veículo de grande penetra-

ção e audiência, com veiculação crite-

riosa e qualidade técnica. Além disso,

somos mineiros e, assim como a emis-

sora, temos uma ligação marcante com

nosso estado.”

A TV Integração Juiz de Fora recebe

toda a verba do anunciante para TV. “É

um veículo forte, de grande confi abilida-

de”, afi rma Nelson.

O supermercado, atendido pela In-

termídia, está presente todos os dias no

intervalo comercial da emissora, com

campanhas focadas no varejo. “Assim te-

mos não só o aumento nas vendas, mas

fortalecimento na nossa imagem”, diz

Nelson.

SuPERMERCaDO baHaMaS

PaRCERIa CoM a EMIssoRa tEM aJUDaDoNo PRoCEsso DE EXPaNsÃo Da REDECom toda a sua verba de publicidade para o meio investida na TV Integração, rede de supermercados projeta crescimento audacioso

FICHA

Setor • supermercadoMercado • Zona da Mata e Campos

das Vertentes de MinasO desafio DoBRaR FatURaMENto E

NÚMERo DE UNIDaDEsA solução Presença diária na globo,

durante todo o anoO resultado aumento nas vendas,

fortalecimento da marca e início da expansão

Hoje já não enxergamos o nosso negócio sem a presença da tV integração”Nelson,doSupermercadoBahamas

BIP 33agosto / 2013 • Nº 592

ESPÍRITO SanTO

Aprimeira campanha em TV das

Lojas Amigão ocorreu no segundo

semestre de 2012, com resultados

muito positivos e verba concentrada em

sua totalidade na TV Gazeta. “Alcança-

mos o retorno do investimento em curtís-

simo prazo”, diz Wesley da Silva Alves,

proprietário da empresa. Criados pela

Leve Propaganda, os filmes promocio-

nais das Lojas Amigão, com destaques

para as ofertas, foram inseridos em pro-

gramas voltados ao público feminino, da

Classe C.

Em 2013, a empresa ainda não anun-

ciou em TV e o resultado fi cou aquém do

esperado, reforçando a necessidade de

usar mais uma vez a TV como ferramenta

de vendas.

As Lojas Amigão começaram no inte-

rior do estado e hoje atuam no norte e

noroeste do Espírito Santo, sul da Bahia e

leste de Minas.

lOjaS aMIGÃO

“aLCaNÇaMos o REtoRNo Do Nosso INVEstIMENto EM CURtíssIMo PRaZo”TV Gazeta tornou-se prioritária para a anunciante

FICHA

Setor • VestuárioMercado • Norte e noroeste do

Espírito santoO desafio FoRtaLECER MaRCa

E aMPLIaR VENDasA solução Campanha visando

mulheres da classe CO resultado aumento nas vendas

Campanha visou mulheres da classe CWesley,dasLojasAmigão


SÃO PaulO

“Acomunicação tem ajudado a

tornar a Veibras reconhecida

como o melhor local para a

compra de um veículo no Vale do Paraíba

e Litoral Norte”, afirma Willian Graciola,

diretor de vendas da Veibras, explicando

que o principal objetivo da empresa ao

anunciar na Vanguarda é o brand equity.

A estratégia, iniciada em 2010, envol-

veu a criação de uma campanha com

comerciais em quase todas as faixas

horárias e patrocínios de programas de

linha e projetos locais. Isso tudo com um

diferencial: um jingle cativante.

A Veibras, cuja agência é a Ondase-

te, patrocina há dois anos consecutivos

a Copa Vanguarda de Futsal Masculino,

evento esportivo tradicional na região,

promovido pela emissora há 15 anos.

Além das campanhas pontuais de vare-

jo, são feitas grandes campanhas institu-

cionais. Em 2013, por exemplo, a Veibras

patrocinou Campanhas de Vídeo como

“Manutenção do Carro”, nos meses de fé-

rias, e a campanha “Por um Trânsito Cons-

ciente”, onde comemorou os 52 anos da

marca.

A partir dessa estratégia, a Veibras per-

manece como uma das mais tradicionais

concessionárias da região do Vale e litoral

norte.

VEIbRaS

REVENDa atRaI CoNsUMIDoREs CoM CaMPaNHas E PatRoCíNIosEmpresa é uma das mais tradicionais do varejo automotivo no Vale do Paraíba e litoral norte

FICHA

Setor • Revenda automotivaMercado • Vale do Paraíba

e litoral norteO desafio PRoJEtaR a MaRCa

Da EMPREsaA solução Comerciais, patrocínios

de eventos locais e Campanhas de Vídeo

O resultado Empresa é reconhecidanas regiões

A comunicação tem ajudado a tornar a Veibras reconhecida como o melhor local para a compra de um veículo”

Willian,daVeibras

agosto / 2013 • Nº 592 BIP 35

sUL

Emissora RBs tV Chapecóanunciante shopping Pátio Chapecó

Página 37 Emissora RBs tV Criciúmaanunciante talismã Calçados

Página 39 Emissora RBs tV Florianópolisanunciante Cereais granomel

Página 44 Emissora RBs tV Joaçabaanunciante Luagel

Página 47 Emissora RBs tV Blumenauanunciante Mensageiro dos sonhos

Página 53 Emissora RBs tV Joinvilleanunciante Metronorte

Página 54

Emissora RPC tV Foz do Iguaçuanunciante Instituto Premiere

Página 36

Emissora RPC tV Maringáanunciante sancor seguros

Página 40 Emissora RPC tV Curitibaanunciante Faculdade Bagozzi

Página 42

Emissora RPC tV Ponta grossaanunciante Femai

Página 46

Emissora RPC tV Londrinaanunciante Darom Móveis

Página 48

Emissora RPC tV Cascavelanunciante Fipal

Página 52 Emissora RPC tV Paranavaíanunciante serallê Calçados

Página 55

Emissora RPC tV guarapuavaanunciante sanRio Modas

Página 58

Emissora RBs tV Cruz altaanunciante seiva Pura

Página 38

Emissora RBs tV Caxias do sulanunciante Malharia anselmi

Página 41 Emissora RBs tV Erechimanunciante Zanin Pharma

Página 43

Emissora RBs tV Porto alegreanunciante Móveis do Bem

Página 45 Emissora RBs tV Passo Fundoanunciante Varejão Paulista

Página 49

Emissora RBs tV Rio grandeanunciante Mercado Quintana

Página 50

Emissora RBs tV Pelotasanunciante Macro atacado treichel

Página 51

Emissora RBs tV santa Mariaanunciante Lojas Código

Página 56 Emissora RBs tV santa Cruzanunciante Loja Rio grande

Página 57

Emissora RBs tV santa Rosaanunciante Lojas Holz

Página 59 Emissora RBs tV Uruguaianaanunciante P&s

Página 60


PaRanÁ

Localizado na cidade de Foz do Igua-

çu, o Instituto Premiere Odonto Me -

dicina é uma policlínica odontológi-

ca altamente especializada que, além de

uma variada gama de serviços, oferece

cursos de pós-graduação e especializa-

ção para cirurgiões-dentistas.

Visando ser reconhecido como o me-

lhor e mais completo prestador de servi-

ços de saúde bucal da região, o Instituto

realizou, entre setembro de 2012 e mar-

ço de 2013, uma campanha institucional

na RPC TV Foz do Iguaçu.

Teasers chamaram a atenção para a

inserção do comercial de um minuto no

intervalo do Fantástico, no dia 30 de se-

tembro. A manutenção da campanha foi

feita como patrocínio do PTV1. “Indiscu-

tivelmente, a exposição da nossa marca

nos intervalos de um programa jornalís-

tico local de grande alcance na RPC TV

nos deu a certeza de que o investimento

em propaganda e comunicação aumen-

ta não apenas a nossa visibilidade, mas

também o reconhecimento da marca”,

diz Ranieri Alberton Marchioro, cirurgião

dentista do Instituto Premiere.

Segundo ele, os resultados foram

muito positivos para a fi xação da marca

na área de cobertura da emissora, o que

gerou também um aumento na procura

pelos serviços ofertados. A campanha

do Instituto Premiere foi criada pela

Mídia Z & Fluence e pela MMB Fallante

Louzada.

InSTITuTO PREMIERE

CLíNICa oDoNtoLÓgICa DIVULga MaRCaE aUMENta NÚMERo DE CLIENtEsCampanha contou com teaser, anúncio no Fantástico e patrocínio do PTV1

FICHA

Setor • odontologiaMercado • Foz do IguaçuO desafio Reconhecimento da marcaA solução Mídia avulsa e patrocínio

do PtV1O resultado Fixação da marca e mais

procura pelos serviços

investimento aumenta não apenas a nossa visibilidade, mas também o reconhecimento da marca”

Ranieri,doInstitutoPremiere

agosto / 2013 • Nº 592 BIP 37

SanTa CaTaRIna

Um importante diferencial na rela-

ção entre RBS TV e o Shopping

Pátio Chapecó: a parceria para a

realização de eventos especiais.

Foi o que ocorreu em março de 2013,

com o desenvolvimento do “Fashion Pá-

tio Chapecó”, um projeto do Shopping

Pátio Chapecó com apoio da RBS TV que

propiciou a realização do primeiro gran-

de desfi le de moda da região.

O evento lançou coleções outono/

inverno para os públicos feminino,

masculino, teen e infantil, envolvendo

o shopping e suas lojas, contando com

a promoção e a cobertura da RBS TV.

Aberto ao público e realizado em passa-

rela montada no interior do shopping, o

evento surpreendeu e agradou a todos.

Toda a verba foi concentrada na progra-

mação da Globo, e o shopping contabili-

zou alto índice de vendas nas lojas partici-

pantes e também nas demais, devido ao

aumento no fl uxo de pessoas. “Compro-

vamos o potencial da RBS TV e o sucesso

da ação realizada pelo Shopping Pátio

Chapecó”, diz seu gerente geral, José Mai-

la, que estima que o evento tenha gerado

um aumento de 10% nas vendas projeta-

das para o período. “Os altos índices de

audiência em mais de 80 municípios no

oeste catarinense, aliados à qualidade da

programação da RBS TV Chapecó, nos fa-

zem crer que ter esse veí culo como prin-

cipal parceiro em nossas ações de marke-

ting é garantir uma excelente exposição

de nossa marca e grande penetração de

nossas ações na comunidade”, afi rma. A

Incomum é a agência que atende a conta

do shopping.

SHOPPInG PÁTIO CHaPECÓ

EsFoRÇo CoNJUNto PaRa REaLIZaR o PRIMEIRo EVENto DE MoDa Da REgIÃoParceria entre anunciante e RBS TV garantiu sucesso da ação e aumento das vendas; 100% da verba foi concentrada na programação da Globo

FICHA

Setor • shopping centerMercado • ChapecóO desafio PRoMoVER EVENto

DE MoDaA solução Comerciais em toda

a programaçãoO resultado Crescimento de

10% nas vendas

Comprovamos o potencial da RBS tV e o sucesso da ação realizada”

José,doShoppingPátioChapecó


RIO GRanDE DO Sul

Oobjetivo da campanha da Seiva

Pura era fortalecer a sua marca

em várias regiões do Rio Grande

do Sul, trabalhando o conceito de quali-

dade da sua linha de ervas-mate. Para

isso, optou por uma mensagem de

cunho emocional, baseada na tradição

da roda de chimarrão e na cultura de

compartilhar o hábito com as sucessi-

vas gerações.

Desde o início da campanha, com in-

vestimentos direcionados em sua maior

parte para a RBS TV, já se percebeu um

fortalecimento do valor da marca, impor-

tante para que a empresa atinja seu prin-

cipal objetivo: tornar-se uma referência,

o que deve ajudar também sua expan-

são para outras praças.

Com sede em Ijuí e unidade de com-

pra de matéria-prima no Paraná, a em-

presa tem como sócios fundadores José

Umberto Bagetti e Luiz Antônio Bagetti.

É uma das líderes de mercado na região

noroeste do Rio Grande do Sul, expan-

dindo o seu trabalho em Santa Maria e

vendas na região da fronteira e Grande

Porto Alegre, em parceria com redes va-

rejistas do país.

SEIVa PuRa

CaMPaNHa Na tV FoRtaLECE MaRCa E PREPaRa EXPaNsÃo Da EMPREsaMaior parte da verba do anunciante foi concentrada na programação da Globo

FICHA

Setor • alimentaçãoMercado • Várias regiões do estadoO desafio FoRtaLECER MaRCaA solução Campanha institucional

na RBs tVO resultado Mais valor para a marca

Campanha na RBS tV contribuiu para valorização da marcaLuizAntônio,daSeivaPura

agosto / 2013 • Nº 592 BIP 39

SanTa CaTaRIna

Em maio de 2013, a Talismã Calça-

dos usou comerciais de 30 segun-

dos para divulgar suas promoções

para o Dia das Mães e a inauguração de

loja nos programas Mais Você, Jornal do

Almoço, Novela II e Novela III. Cerca de

90% da verba para publicidade foi con-

centrada na programação da Globo.

Com apenas três dias de mídia, a Ta-

lismã conseguiu atingir o seu público e

levá-lo a conhecer a nova loja. No dia da

inauguração, formou-se uma grande fi la

na porta. “A demanda gerada foi tão alta

que precisamos estender o horário de

atendimento para responder adequada-

mente à clientela”, contam Agilmar Viana

e Elisa Dagostim Viana, proprietários da

Talismã. A empresa tem a sua conta de

publicidade atendida pela Star.

Eles observam que a loja sempre foi

anunciante da RBS TV, mas o resultado

dessa campanha específi ca superou as

expectativas de público e de vendas. “Há

anos investimos na TV como plataforma

de mídia, justamente pelo seu impacto

comercial e retorno. E a maior parte da

verba fi ca com a RBS TV. É uma parceria

de sucesso que tem fortalecido a nossa

marca na região”, diz Agilmar.

TalISMÃ CalÇaDOS

aLto IMPaCto Nas VENDas INCENtIVa CoNCENtRaÇÃo Da VERBa Na RBs tVIntervalos da programação da Globo receberam 90% do investimento para publicidade do anunciante

FICHA

Setor • CalçadosMercado • CriciúmaO desafio PRoMoVER DIa Das

MÃEs E aNUNCIaR INaUgURaÇÃo

A solução Mídia na RBs tVO resultado Expectativas de público

superadas

A demanda gerada foi tão alta que precisamos estender o horário de atendimento”

AgilmareElisa,daTalismã


PaRanÁ

ASancor Seguros do Brasil decidiu

concentrar 70% de sua verba publi-

citária na RPC TV Maringá para pro-

mover a chegada da marca ao país. O

Grupo Sancor Seguros é argentino e

tem mais de 68 anos de tradição no seu

país de origem, onde nasceu via sistema

de cooperativa. Atualmente, lidera o

mercado de seguros argentino e conta

também com operações no Uruguai e

Paraguai. Para entrar no mercado brasi-

leiro, a empresa escolheu Maringá

como sua sede.

Maurício Tamayo, gerente de opera-

ções da Sancor Seguros, explica que o

objetivo da marca – atendida pela Sol

Propaganda – é atuar progressivamente

em todo o estado e, futuramente, ex-

pandir suas operações para o resto do

Brasil.

O ponto de partida na comunicação foi

o patrocínio local do Jornal Hoje na RPC

TV Maringá para fortalecer a marca. Na

sequência, para reforçar a mensagem, o

anunciante tem veiculado comerciais ao

longo da programação. “Anunciar na RPC

TV é fundamental para posicionar nossa

marca no mercado, ainda mais quando

se trata de uma empresa que está che-

gando ao país”, diz Maurício.

SanCOR SEGuROS

sEgURaDoRa Usa FoRÇa Da RPC tV PaRa DIVULgaR INíCIo DE sUa oPERaÇÃoPonto de partida da campanha foi o patrocínio local do Jornal Hoje

FICHA

Setor • segurosMercado • MaringáO desafio LaNÇaR MaRCa No BRasILA solução Patrocínio do Jornal Hoje

e mídia avulsaO resultado sucesso na estratégia de

apresentação da empresa

Anunciar na RPC tV é fundamental para posicionar nossa marca no mercado”Maurício,daSancorSeguros

agosto / 2013 • Nº 592 BIP 41

RIO GRanDE DO Sul

Com a campanha desenvolvida pela

Duo Propaganda, a Malharia Ansel-

mi lançou sua coleção de inverno

2013. O objetivo, ao apostar na força da

RBS TV como veículo de comunicação,

era consolidar cada vez mais a marca,

lembrada pelo consumidor pelo alto

padrão, qualidade e design de ponta dos

produtos.

A proposta foi desenvolver a campa-

nha mostrando uma nova imagem e um

design arrojado para o tricô. Desta forma,

a marca e o tricô foram associados a ele-

mentos de luxo e requinte.

A agência propôs que a marca traba-

lhasse com comerciais de 15 segundos,

de forma a aumentar a frequência de

exibição dos comerciais e os impactos no

público-alvo.

Segundo Sandra Anselmi, diretora de

marketing e criação da malharia, os resul-

tados foram satisfatórios e as metas atin-

gidas, dada a quantidade de comentários

nas redes sociais, a procura pelos produ-

tos, feedback dos lojistas e aumento de

300% nos acessos ao site da empresa.

A Malharia Anselmi foi fundada em

1981 na serra gaúcha. Hoje, é referência

em tricô na América Latina. Instalada em

Farroupilha, conta com 280 colaborado-

res, que trabalham em um parque fabril

com 12 mil metros quadrados.

MalHaRIa anSElMI

MaLHaRIa aPosta Na FoRÇa Da tV PaRa CoNsoLIDaR MaRCa E VaLoRIZaR tRICÔAcessos ao site da empresa cresceram 300% depois da campanha na RBS TV

FICHA

Setor • têxtilMercado • Várias regiões do estadoO desafio CoNsoLIDaR MaRCaA solução Comerciais associando o

tricô ao luxoO resultado Metas de vendas atingidas

Resultados satisfatórios, metas atingidasSandra,daAnselmi


PaRanÁ

“Posso afirmar que nossas expec-

tativas foram atendidas com

excelência e só temos a elo-

giar o trabalho e agradecer pela transpa-

rência e seriedade com que somos aten-

didos na RPC TV”, diz Douglas Oliani, dire-

tor-geral da Faculdade Bagozzi.

A instituição de ensino anuncia desde

2011, buscando, além da divulgação dos

processos seletivos, o fortalecimento da

marca e dos conceitos de tradição e con-

fi abilidade, considerados os seus pilares.

As campanhas têm como foco jovens

de 18 e mais anos de idade, de ambos os

sexos. “A intenção é sempre veicular uma

campanha inteligente, que diferencie a

Faculdade Bagozzi das demais”, enfatiza

Douglas. O último comercial, criado pela

Priory Comunicação, foi feito com anima-

ção, mostrando a estrutura da faculdade e

seus alunos.

A totalidade da verba do anunciante é

destinada à RPC TV Curitiba, e os resulta-

dos não poderiam ser melhores: aumen-

to de mais de 30% no número de inscri-

tos para os processos seletivos.

Segundo Douglas, para transmitir con-

fi abilidade, nada melhor do que apostar

na programação da Globo. “Não pode-

ríamos ter escolhido outra emissora. Sa-

bemos que nosso papel social é educar

para o desenvolvimento integral do ser

humano de forma sustentável e com-

prometida com a vida e a sociedade e,

portanto, escolhemos a emissora que é

referência para divulgar nossa missão”,

diz Douglas.

FaCulDaDE baGOZZI

MaIs 30% DE INsCRItos EM PRoCEssos sELEtIVos PaRa CURso sUPERIoRA totalidade da verba do anunciante é destinada à RPC TV Curitiba

FICHA

Setor • Ensino superiorMercado • CuritibaO desafio FoRtaLECER MaRCa E

DIVULgaR PRoCEssos sELEtIVos

A solução Campanhas na tVO resultado Mais 30% no número

de inscritos

Nossas expectativas foram atendidas com excelência”Douglas,daFaculdadeBagozzi

agosto / 2013 • Nº 592 BIP 43

RIO GRanDE DO Sul

AZanin Pharma investiu pela primeira

vez em TV em dezembro de 2012. A

mídia foi totalmente concentrada

na RBS TV Erechim: além de comerciais

durante os meses de verão, a anunciante

foi uma das patrocinadoras de um proje-

to local, a Taça Futsal, em que trabalhou a

linha de produtos voltada para o target

masculino e fez distribuição de kits de

artigos para o público presente nos jogos.

Tão logo começou a veiculação da cam-

panha, as pessoas passaram a procurar os

produtos nos pontos de venda locais, diz

Diego Zanin, sócio proprietário da em-

presa. Além disso, uma rede de drogarias

que não trabalhava com a marca resolveu

comprá-la depois da ação. “Foi muito

importante para nós a participação no

torneio. A marca já tem outro conceito, é

reconhecida pelos compradores e pelos

clientes. Um ótimo feedback”, diz Diego.

A Zanin Pharma é uma indústria de

produtos de higiene pessoal e beleza

instalada na cidade de Estação. Existe há

dez anos e oferece qualidade e excelên-

cia, desde a análise de matéria-prima até

a fabricação e a fi nalização do produto.

Suas marcas próprias são BlockSun, Fresh

Ah!, InsetProtec e Oxyclear, vendidas em

vários estados do Brasil.

ZanIn PHaRMa

EM sEU PRIMEIRo INVEstIMENto Na tV,MaRCa JÁ PERCEBEU a MUDaNÇa PosItIVaAnunciante associou inserções na programação a patrocínio do projeto local

FICHA

Setor • Higiene e cosméticosMercado • ErechimO desafio FoRtaLECER MaRCa E

VaLoRIZaR PRoDUtosA solução Comerciais e patrocínio

da taça FutsalO resultado Mais reconhecimento no

trade e pelos consumidores

Estamos tendo um ótimo feedback”Diego,daZaninPharma


SanTa CaTaRIna

AGranomel é uma produtora local

de cereais. Começou vendendo

seus pro dutos em feiras e, depois,

em mi ni mercados. Porém tinha capacida-

de pro dutiva ociosa. Para mudar essa

situação, resolveu investir na RBS TV de

forma a fortalecer e fixar sua marca e,

assim, al cançar novos públicos e incre-

mentar vendas.

Optou, então, por uma campanha ins -

titucional visando apresentar a marca

Granomel ao público fi nal, destacando a

qualidade de seus produtos naturais.

Foram utilizados fi lmes de 15 segun-

dos, criados pela EMS Comunicações e

inseridos em programas que têm afi ni-

dade com o público preocupado com a

qualidade de vida.

Após o início da campanha, cresceu

muito a procura dos produtos da Grano-

mel pelo consumidor fi nal. Essa procura

abriu as portas de grandes redes de su-

permercados para os produtos da em-

presa, o que gerou ainda mais demanda

pelo produto. “Após a campanha na RBS

TV, as vendas cresceram 20%”, afi rmam

Marcos Broring e Diviana Broring, pro-

prietários da empresa. “Percebemos que

a campanha ajudou a marca a tornar-se

mais conhecida, o que facilitou a entrada

no varejo”, acrescentam.

CEREaIS GRanOMEl

CaMPaNHa Na gLoBo DIVULgoU MaRCa E FaCILItoU ENtRaDa No VaREJoProcura pelos produtos da empresa cresceu, abrindo as portas para vendas aos supermercados; 90% das verbas foram destinadas à RBS TV

FICHA

Setor • alimentosMercado • Florianópolis, Criciúma

e BlumenauO desafio FoRtaLECER MaRCaA solução Comerciais focados em

qualidade de vida, inseridos em atrações com este apelo

O resultado Vendas cresceram 20%

Após a campanha na RBS tV, as vendas cresceram 20%”MarcoseDiviana,daGranomel

agosto / 2013 • Nº 592 BIP 45

RIO GRanDE DO Sul

Além de um incremento no volume

de vendas com a atração de novos

clientes, o sucesso da campanha

mais recente da Móveis do Bem na RBS

TV foi percebido pelo valor agregado que

conquistou, mensurado pelos proprietá-

rios da empresa, Paulo Eduardo Pacheco

e Cristiane Pacheco, por meio de uma

pequena placa que passou a ser coloca-

da nos móveis vendidos. A partir do início

das exibições da TV, a loja recebeu inú-

meros pedidos de antigos clientes “exi-

gindo” que a placa fosse colocada tam-

bém em seus móveis.

Especializada em móveis feitos com

madeira de demolição, a Móveis do Bem é uma loja de grande destaque em Por-

to Alegre e Florianópolis, pela beleza,

qualidade e preços de seus produtos.

Preocupada com o desenvolvimento sus-

tentável, reaproveita a madeira tirada das

casas demolidas, usando-as para peças

dos mais variados estilos, do contempo-

râneo ao rústico.

Para diferenciar a marca da concorrên-

cia, em setembro de 2012 foi iniciada a

veiculação de uma campanha institu-

cional. No comercial, criado pela Vieira

& Branco, é realçada a preocupação da

empresa em deixar a casa dos clientes

mais “bela” e contribuir com a causa da

sustentabilidade.

Paulo Eduardo e Cristiane informam

que 100% da verba publicitária dessa

ação foi destinada para a RBS TV Porto

Alegre.

MÓVEIS DO bEM

CaMPaNHa INstItUCIoNaL DEstaCa CaRaCtERístICas PRÓPRIas Da EMPREsaEspecializada na fabricação de móveis com madeira de demolição, anunciante concentra toda a sua verba na programação da Globo

FICHA

Setor • MóveisMercado • Rio grande do sul e

santa CatarinaO desafio DIFERENCIaR-sE Da

CoNCoRRÊNCIaA solução Campanha institucional,

destacando preocupação com sustentabilidade

O resultado Incremento de vendas e valor agregado

Empresa destacou na campanha preocupação com sustentabilidadePauloEduardoeCristiane,daMóveisdoBem


PaRanÁ

Verli Antonio Moleta, presidente da

Imbitumalhas, afirma que os resul-

tados obtidos com sua campanha

na RPC TV foram fundamentais para o

sucesso da Femai – Feira de Malhas de

Imbituva. Nas pesquisas realizadas junto

a consumidores que participaram da

exposição, a RPC TV foi o veículo mais

citado na pesquisa. “Percebemos que

essa é uma parceria de sucesso porque

conseguimos fortalecer a nossa marca”,

afirma Verli, ressaltando que foi funda-

mental também a escolha da programa-

ção certa, com um apelo adequado,

mostrando tudo o que seria apresentado

na feira.

A Imbitumalhas, associação responsá-

vel pela organização da Femai, investe

há 15 anos em mídia na RPC TV para

informar e reforçar sobre o período

de realização do evento e os produtos

que poderão ser encontrados. Assim, as

mensagens criadas pela Eletricka têm

ajudado a tornar o evento conhecido no

estado do Paraná. “A TV também ajuda

a mostrar a credibilidade conquistada

ao longo dos anos, a união do setor e

a variedade de produtos à disposição de

consumidores do varejo e do atacado”,

detalha Verli.

FEMaI

toDo INVEstIMENto CoNCENtRaDo Na gLoBo PaRa PRoMoVER FEIRa DE MaLHasRPC TV ajuda a mostrar a credibilidade conquistada pelo evento

FICHA

Setor • VestuárioMercado • guarapuava, Ponta grossa

e CuritibaO desafio aMPLIaR CoNHECIMENto

Da FEIRaA solução Campanha na tVO resultado Mídia foi considerada

fundamental para osucesso da feira

A tV ajuda a mostrar a credibilidade conquistada ao longo dos anos”

Verli,daImbitumalhas

agosto / 2013 • Nº 592 BIP 47

SanTa CaTaRIna

ALuagel, que comercializa marcas

de renome e atua na locação de

vestidos de noivas e trajes sociais,

resolveu desenvolver uma estratégia

diferenciada para destacar um de seus

principais serviços, o Dia da Noiva.

Veiculado em maio, o projeto “Luagel

falando de casamento” envolvia a veicu-

lação de dicas sobre casamento ao lon-

go do mês das noivas. Foram utilizadas

chamadas de 15 segundos em diversos

programas e programetes de 60 segun-

dos nos intervalos do Jornal do Almoço.

A totalidade da verba de publicidade

dessa ação foi concentrada na RBS TV

Centro-Oeste, e o anunciante, segundo

suas próprias palavras, fi cou “encanta-

do” com os materiais produzidos e com

a repercussão da ação, que ajudou a po-

sicionar a marca como grande player do

segmento de noivas e consolidou a sua

imagem perante o público da região.

Edite Guzzi, proprietária da Luagel,

conta que a loja entrou no clima da

campanha, realizando até um coquetel

para o dia da estreia na TV. “O retorno

que tivemos foi muito positivo. Todos

elogiaram a qualidade do material e

nossa iniciativa de, mais uma vez, estar

à frente do negócio de noivas”, comple-

ta Euclides Guzzi, também proprietário

da loja.

“A RBS é uma grande parceira da agên-

cia Fullgaz em projetos especiais, e este

projeto foi muito gratifi cante. Esperamos

que outros possam surgir a partir desse

grande trabalho, que foi sem dúvida um

sucesso”, acrescenta Elanderson José

Correia, sócio-diretor da Fullgaz Comuni-

cação, responsável pela campanha.

luaGEl

CoM aÇÃo Na RBs tV, MaRCa gaNHoUDEstaQUE No sEgMENto DE NoIVasCampanha deu dicas sobre casamento ao longo do mês de maio

FICHA

Setor • Boutique para noivasMercado • JoaçabaO desafio FoRtaLECER MaRCa E

aPREsENtaR sERVIÇosA solução Campanha com chamadas

e programetesO resultado Marca consolidada

O retorno que tivemos das pessoas foi muito positivo”EditeeEuclides,daLuagel


PaRanÁ

Odiretor comercial da Darom Mó -

veis, Paulo de Tarso, destaca: sua

empresa procura sempre ofere-

cer aos clientes as melhores condições

de pagamento e menores preços. Para

isso, estabelece parcerias de sucesso

com as melhores marcas de móveis,

eletrodomésticos, celulares, informáti-

ca, brinquedos e utilidades domésticas

do Brasil.

Para aumentar sua participação no seg-

mento, fortalecer o posicionamento da

marca e aumentar o volume de vendas, a

rede tem investido fortemente na RPC TV

Londrina. São campanhas promocionais,

utilizando mídia vertical no primeiro e no

último domingo do mês, e campanhas

especiais para fomentar as vendas nas

principais datas comemorativas.

Segundo Paulo, as ações foram inicia-

das na RPC TV em outubro de 2011, com

foco em aumento de vendas para o ano

seguinte. As metas foram alcançadas:

a rede fechou 2012 com 58% de cres-

cimento em vendas, em comparação

com 2011. Tarso garante: “Parte de nos-

so crescimento é resultado direto das

campanhas na RPC TV”.

A Darom, que integra o Grupo Simbal,

conta hoje com 70 unidades distribuídas

pelo Paraná e Mato Grosso do Sul. Em

2013, completa 39 anos e o momento é

de expansão. Em 2012, foram inaugura-

das 25 unidades, e a meta para 2013 é

crescer ainda mais, chegando inclusive

a outros estados do país.

DaROM MÓVEIS

CaMPaNHas PRoMoCIoNaIs E aÇÕEs EM Datas CoMEMoRatIVas aPoIaM EXPaNsÃoVendas cresceram 58% no ano passado, quando foram inauguradas 25 lojas

FICHA

Setor • MagazineMercado • Londrina, Maringá,

Cascavel e ParanavaíO desafio aMPLIaR VENDas E

FoRtaLECER MaRCaA solução Campanhas promocionais

e ações em datas comemorativas

O resultado Crescimento de 58% em vendas

Parte de nosso crescimento é resultado direto das campanhas na RPC tV”

Paulo,daDaromMóveis

agosto / 2013 • Nº 592 BIP 49

RIO GRanDE DO Sul

Em junho de 2012, o Varejão Paulis-

ta decidiu fazer uma campanha

especial para promover a venda de

botas. A promoção, baseada em preços

atrativos e condições facilitadas de paga-

mento, contou em sua divulgação com

uma série de filmes promocionais de 15

segundos.

A maior parte da verba de publicidade

foi concentrada na RBS TV Passo Fundo.

O estoque previsto para durar dez dias,

foi esgotado já no terceiro dia. A campa-

nha também resultou no reforço da mar-

ca perante o público, bem como no au-

mento do fl uxo de consumidores na loja.

“Obtivemos excelentes resultados tam-

bém nas demais campanhas realizadas.

É imprescindível anunciar em TV, pois ela

tem a força de chamar os clientes para a

nossa loja. Anunciar na RBS TV é fator de-

terminante para atingir bons resultados”,

comenta Evandro Zanolla, proprietário

do Varejão Paulista.

O Varejão Paulista foi fundado há sete

anos, em Carazinho. Localizado no cen-

tro da cidade, a primeira loja tinha apenas

um colaborador e os sócios proprietários

Evandro Zanolla e Antoniela Albernaz. Em

2011, os negócios se expandiram, com a

inauguração de mais um estabelecimen-

to, também com uma boa variedade

de artigos, como calçados, confecções,

cama, mesa e banho. Atualmente são 38

funcionários.

VaREjÃO PaulISTa

CoM CaMPaNHa Na RBs tV, EstoQUE Esgota EM aPENas tRÊs DIas“Obtivemos excelentes resultados também nas demais campanhas realizadas”, diz anunciante

FICHA

Setor • VarejoMercado • Passo FundoO desafio aUMENtaR VENDas

DE BotasA solução Mídia focando preço e

condições de pagamentoO resultado Estoque do produto

esgotou em três dias

Anunciar na RBS tV é fator determinante para atingir bons resultados”

Evandro,doVarejãoPaulista


RIO GRanDE DO Sul

OMercado Quintana foi fundado há

28 anos. Era uma empresa familiar

de pequeno porte, localizada dis-

tante do centro da cidade, mas que sem-

pre prezou a qualidade dos produtos e o

bom atendimento, buscando a fidelida-

de do cliente. Em 1993, instalou-se num

novo prédio, onde hoje dispõe de açou-

gue, padaria e confeitaria, no qual traba-

lham mais de 30 funcionários.

Osvaldo Quintana, proprietário do es-

tabelecimento, explica que anuncia na

RBS TV Rio Grande há oito anos ininter-

ruptamente e que, com as inserções, as

vendas dos produtos são alavancadas,

com excelente retorno no curto prazo. A

publicidade ainda tem ajudado no cres-

cimento da empresa, que praticamente

dobrou de tamanho desde que foi cria-

da. “Pretendo continuar utilizando uma

mídia estratégica na RBS TV, pois a emis-

sora atinge o maior número de pessoas

na cidade e tem qualidade na programa-

ção”, afi rma.

Atualmente a empresa trabalha com

um planejamento de mídia para cobrir

um grande público, priorizando as atra-

ções voltadas para as donas de casa.

Toda a sua verba publicitária é concentra-

da na programação da Globo.

MERCaDO QuInTana

REsULtaDo DE CURto PRaZo tEMaJUDaDo a aLaVaNCaR CREsCIMENtoAnunciante cita audiência e qualidade da programação como fatores importantes na parceria com a RBS

FICHA

Setor • supermercadoMercado • todo o estadoO desafio DIVULgaR MaRCa E

aLaVaNCaR VENDasA solução Filmes promocionais em

programas com foco na dona de casa

O resultado Retorno excelente

Pretendo continuar utilizando uma mídia estratégica na RBS tV”Osvaldo,doMercadoQuintana

agosto / 2013 • Nº 592 BIP 51

RIO GRanDE DO Sul

OMacro Atacado Treichel atua no

ramo atacadista desde 1990. Em

1999, com a abertura da loja na Av.

Fernando Osório, em Pelotas, passou a

atuar também como varejista, entrando,

assim, no setor hoje conhecido como

“atacarejo”.

Foi a partir dessa nova operação que o

anunciante decidiu aumentar seus inves-

timentos em marketing e infraestrutura,

mantidos até hoje. Em março, a empresa

deu mais um importante passo para a ex-

pansão de seus negócios, investindo na

ampliação e na reforma do espaço, ao

qual foram agregados novos setores. A

área da loja passou de 5,8 mil para 10 mil

metros quadrados.

Davi Treichel, proprietário do Macro

Atacado Treichel – atendido pela Me Gus-

ta Propaganda e Novas Possibilidades –,

informa que concentra 100% dos seus

investimentos em publicidade na RBS TV

Pelotas, fazendo veiculações diárias no

horário nobre.

Segundo ele, “o volume de vendas dos

itens anunciados triplica quando ocorrem

as inserções na TV. Além disso, as campa-

nhas geraram um incremento de 20% no

faturamento mensal”, atesta Davi.

MaCRO aTaCaDO TREICHEl

VoLUME DE VENDas tRIPLICaCoM INsERÇÕEs Na RBs tV PELotasEmpresa concentra a totalidade da sua verba publicitária na programação da Globo

FICHA

Setor • atacado e varejoMercado • PelotasO desafio aLaVaNCaR VENDasA solução Inserções diárias em

horário nobreO resultado salto nas vendas

Campanhas são veiculadas diariamente, em horário nobreDavi,doMacroAtacadoTreichel


PaRanÁ

Acampanha veiculada pela Fipal na

RPC TV tinha um diferencial impor-

tante em relação às campanhas do

setor: não promovia diretamente vendas

nem destacava preços e promoções.

Mesmo assim, conseguiu aumentar o

volume de automóveis seminovos co -

mercializados, além de gerar grande

repercussão na região.

Na campanha, criada pela Nasser/dmp,

o comediante Fábio Lins brinca com situ-

ações embaraçosas que podem aconte-

cer quando o consumidor adquire auto-

móveis em lugares que não a Fipal.

Laura Riedi, proprietária da empresa,

informa que registrou um aumento de

vendas de 15% durante o período de

veiculação da campanha, além de ter um

excelente retorno de recall.

A Fipal foi fundada em dezembro de

1977, no mesmo ano em que a Fiat Auto-

móveis se instalou no Brasil. Hoje vende

em média 750 carros por mês, entre no-

vos e usados. A matriz fi ca instalada em

Cascavel, contando com fi liais em Toledo,

Marechal Rondon, Palotina, Assis Chate-

aubriand, Guaíra, Umuarama, Paranavaí,

Pato Branco e São Lourenço.

FIPal

CaMPaNHa Na gLoBo aUMENta VENDas MEsMo sEM DEstaCaR PREÇosComerciais geram forte recall e ampliam vendas em 15%

FICHA

Setor • Revenda automotivaMercado • Cascavel e ParanavaíO desafio REFoRÇaR CREDIBILIDaDE

Da MaRCaA solução Campanha sem

destacar preçosO resultado aumento de 15% nas vendas

Empresa vende, em média, 750 carros por mêsLaura,daFipal

agosto / 2013 • Nº 592 BIP 53

SanTa CaTaRIna

Desde novembro de 2012, a Mensa-

geiro dos Sonhos investe em TV

para divulgar e conceituar sua mar-

ca de roupas íntimas para dormir. “Pode-

mos visualizar claramente a maior exposi-

ção da marca, por meio dos depoimen-

tos de consumidores, de fornecedores e

de parceiros”, afirma Rita Cássia Conti,

diretora da empresa. “Em função do cará-

ter mais pulverizado de nossas inserções,

os resultados são de médio ou longo pra-

zo”. Os comerciais da Mensageiro dos

Sonhos foram inseridos em programas

de linha da Globo voltados ao público

feminino.

Rita Cássia revela que a empresa já está

desenvolvendo novas estratégias para o

segundo semestre, como inserções no

horário nobre. “Ficamos ausentes por

um período da TV. Com este retorno, no-

tamos que não podemos mais fi car sem

comerciais no ar”, diz Rita Cássia. “Preten-

demos seguir trabalhando com a RBS TV,

inclusive ampliando as inserções e diver-

sifi cando nossas estratégias”.

MEnSaGEIRO DOS SOnHOS

CaMPaNHa Na RBs aJUDa a DIVULgaR E CoNCEItUaR MaRCa“Com este retorno, notamos que não podemos mais ficar sem comerciais no ar”, diz anunciante

FICHA

Setor • Moda íntimaMercado • BlumenauO desafio DIVULgaR E CoNCEItUaR

MaRCaA solução Mídia na RBs tVO resultado Maior exposição da marca

Podemos visualizar claramente a maior exposição da marca”RitaCássia,daMensageirodosSonhos


SanTa CaTaRIna

Interessada em adotar uma estratégia

diferente dos concorrentes locais para

atingir a meta de vendas de março, a

Metronorte Comercial de Veículos deci-

diu desenvolver um plano de mídia espe-

cial para o chamado “Plantão Extraordiná-

rio”, que seria realizado no sábado.

A inserção das chamadas para a ação

começaram no feriado do dia 29 de mar-

ço. Assim, o anunciante bloqueou os

concorrentes, que não anunciaram nesse

período. Outro recurso foi o reforço de

veiculação na sexta-feira e no sábado até

o horário do almoço, pois a concessioná-

ria estaria aberta até as 17h.

O comercial, criado pela AMR, reforçou

os diferenciais do plantão: lançamento

dos novos carros da Chevrolet e o IPI re-

duzido. Com 100% da verba destinada à

RBS TV, Feres Assaad Nabhan, diretor de

operações da concessionária, comenta

que os resultados fi caram acima das ex-

pectativas. Segundo ele, anunciar na Glo-

bo é “tiro certeiro”, um investimento para

a marca se tornar cada vez mais qualifi ca-

da. “Investimos toda a nossa verba de pu-

blicidade na Globo e no relacionamento

com o público-alvo”, diz, lembrando que

o grupo anuncia mensalmente na RBS TV

Joinville.

METROnORTE

PaRa CoNCEssIoNÁRIa DE VEíCULos,aNUNCIaR Na gLoBo É “tIRo CERtEIRo”Metronorte concentra toda a sua verba de mídia na RBS TV

FICHA

Setor • Revenda automotivaMercado • JoinvilleO desafio DIFERENCIaR-sE Da

CoNCoRRÊNCIaA solução Projeto “Plantão

Extraordinário”O resultado Metas de vendas foram

superadas

Concessionário concentrou 100% da sua verba na GloboFeres(àdireita),daMetronorte,comAssaadNabhan

agosto / 2013 • Nº 592 BIP 55

PaRanÁ

A Serallê Calçados anuncia na RPC TV

Paranavaí desde 2006, empregan-

do filmes promocionais para a con-

quista das metas de vendas estabeleci-

das pela empresa.

São realizadas de três a quatro campa-

nhas mensais, sempre com forte apelo

de preço e prazo, focando na grande

variedade e qualidade dos produtos

oferecidos. Atualmente, 85% da verba

publicitária é concentrada na TV e, desse

montante, 75% são destinados à afi liada

da Globo.

“Os resultados são excelentes, corres-

pondendo às expectativas da empresa.

A RPC TV é com certeza o veículo com

maior punch e traz uma resposta qua-

se imediata a cada inserção”, diz Sergio

Castardo, proprietário da Serallê, que tem

sua conta atendida pela Azul Interativa.

Com apenas sete anos de mercado,

a marca de calçados já conta com cinco

lojas espalhadas pelo Paraná e se prepa-

ra para inaugurar mais uma em Campo

Mourão.

Com um ritmo forte de investimento

em marketing e publicidade, a Serallê

vem crescendo ano a ano, acreditando

no potencial do mercado e trabalhando

com vigor para oferecer o melhor aos

clientes, tanto em preço, qualidade e,

principalmente, no atendimento dife-

renciado.

SERallÊ CalÇaDOS

CaMPaNHas MENsaIs Na RPC tVgERaM “REsULtaDos EXCELENtEs”Filmes promocionais na programação da Globo trazem respostas rápidas

Os resultados são excelentes, correspondendo às expectativas da empresa”

Sergio,daSerallê

FICHA

Setor • CalçadosMercado • Cianorte, toledo, Cascavel

e guarapuavaO desafio aLCaNÇaR MEtas

DE VENDasA solução Comerciais com forte

apelo de preço e prazoO resultado Expectativas superadas


RIO GRanDE DO Sul

As Lojas Código investem mensal-

mente na RBS TV Santa Maria,

concentrando to dos os seus inves-

timentos publicitários na programação

da Globo.

Em dezembro, o cliente buscava uma

proposta diferenciada, que o ajudasse a

aumentar as vendas no período do Natal.

O objetivo era ter algo que instigasse a

curiosidade da população local, desper-

tando sua atenção com algo diferente.

Contando com a equipe da emissora,

o anunciante desenvolveu a promoção

“Portas Fechadas”. A mecânica era sim-

ples: foram cobertas as vitrines da loja e

suas portas foram mantidas entreabertas.

Anunciada na Globo, a promoção ge-

rou fi las na porta da loja. Devido ao suces-

so, o cliente decidiu prorrogar a promo-

ção. “Tivemos um aumento de 30% nas

vendas durante o período de realização

das ações, em comparação com o mes-

mo período do ano anterior”, diz Michele

Fleck, gerente administrativa da loja.

Em 2005, as Lojas Código foram inau-

guradas com foco no setor de confec-

ções para o público jovem, em uma

loja na cidade de Santa Maria. Em 2009,

o anunciante investiu em um espaço

maior, semelhante às grandes lojas do

segmento no mercado nacional, agre-

gando um setor de calçados e acessórios,

procurando atender públicos de todas as

idades e classes sociais.

lOjaS CÓDIGO

PRoMoÇÃo aNUNCIaDa Na RBs tV ELEVoU VENDas EM 30%Sucesso da promoção gerou filas na porta

FICHA

Setor • Confecção e calçadosMercado • santa MariaO desafio aMPLIaR VENDas No

PERíoDo Do NataLA solução Promoção divulgada

na RBs tVO resultado aumento de 30% nas vendas

toda a verba de publicidade foi concentrada na GloboMichele,dasLojasCódigo

agosto / 2013 • Nº 592 BIP 57

RIO GRanDE DO Sul

Aumentar as vendas, atrair novos

clientes para as lojas em Lajeado e

Venâncio Aires e divulgar a inaugu-

ração de uma nova unidade em Santa

Cruz do Sul. Esses foram os objetivos da

Loja Rio Grande para a campanha veicu-

lada entre março e maio de 2013.

O comercial, criado pela Terceira Visão,

mostrava pessoas passeando em um par-

que, de forma leve e descontraída, ao

som do jingle do cliente. Os preços das

mercadorias eram mostrados ao lado das

roupas usadas.

No primeiro fl ight, além de apresen-

tar os produtos, destacava-se também a

nova unidade. Sônia Moraes Ferreira, pro-

prietária da Loja Rio Grande, afi rma que a

chamada ajudou a garantir o sucesso da

inauguração.

O plano de mídia procurou privilegiar

programas com alta afi nidade junto ao

público feminino e algumas inserções em

atrações de alta audiência, como Novela

III, Big Brother Brasil e Jornal do Almoço.

Segundo Sônia, rapidamente come-

çou-se a ouvir as pessoas comentando

sobre o comercial e, nas lojas, muitos

chegavam solicitando os produtos oferta-

dos na RBS TV. “As vendas cresceram, em

média, 25% nesse período”, diz ela.

lOja RIO GRanDE

as VENDas CREsCERaM No PERíoDo Da CaMPaNHaAnunciante queria atrair mais clientes e destacar inauguração de loja

FICHA

Setor • Confecções e calçadosMercado • santa Cruz do sulO desafio aUMENtaR VENDas E

DIVULgaR NoVa LoJaA solução Inserções em programas

com perfil femininoO resultado Vendas cresceram 25%

Campanha foi veiculada em programação de perfil femininoSônia,daLojaRioGrande


PaRanÁ

Em fevereiro, filas se formaram na

frente da SanRio Modas, durante a

liquidação “72 horas de Loucura da

SanRio”. Os gerentes tiveram de contro-

lar a entrada de clientes, pois não cabia

mais ninguém no local.

A veiculação da campanha, criada

pela Pulsar Propaganda, ocorreu inten-

sivamente na RPC TV Guarapuava, entre

6 e 8 de fevereiro, anunciando a grande

liquidação, que começou no dia 7. “Fize-

mos uma mídia muito forte, e o resultado

foi este. Os clientes começaram a formar

fi las e precisamos fechar a loja porque

não tínhamos como atender todos ao

mesmo tempo”, conta Thiago Fernandes

Fontes, responsável pelo marketing da

SanRio. Ele credita os bons resultados

à abrangência de cobertura da RPC TV.

“Conseguimos atingir todos os públicos

almejados”, diz ele.

A SanRio iniciou suas atividades em

1985, tendo à frente os sócios Tadeu Fon-

tes e João Fontes.

SanRIO MODaS

LIQUIDaÇÃo aNUNCIaDa Na RPC tV PRoVoCoU FILas Na PoRta Da LoJa“Fizemos uma mídia muito forte e o resultado foi este”, conta anunciante

FICHA

Setor • Loja de departamentoMercado • guarapuavaO desafio LIQUIDaR EstoQUEsA solução Campanha com alta

frequênciaO resultado Clientes formaram

grandes filas na loja

Conseguimos atingir todos os públicos almejados”

Thiago,daSanRio

agosto / 2013 • Nº 592 BIP 59

RIO GRanDE DO Sul

As Lojas Holz trabalham com varia-

das marcas de móveis e decora-

ção. Entre março e abril de 2013,

decidiu investir numa campanha promo-

cional, enfatizando os preços especiais.

Os filmes mostravam os produtos com

uma linguagem atrativa, convidando o

cliente a visitar a loja e aproveitar a opor-

tunidade.

Durante a veiculação na RBS TV Santa

Rosa, que fi cou com 100% do investi-

mento dessa ação, o público passou a

procurar o ponto de venda mais próxi-

mo. Moradores de cidades vizinhas à

matriz também começaram a procurar

pela marca.

Como informa o proprietário das Lo-

jas Holz, Sérgio Holz, todos os produtos

ofertados foram vendidos, zerando o es-

toque. “Não tenho dúvidas em incluir a

RBS TV na nossa estratégia de comunica-

ção”, diz o empresário, salientando que a

experiência satisfatória foi determinante

para sua decisão de usar o veículo. “Em-

prego a TV como ferramenta para buscar

o aumento nas vendas, ampliar o fatura-

mento e ter o reconhecimento do públi-

co”, diz ele.

Sérgio possui uma empresa familiar

há 53 anos. A matriz está localizada na

cidade de São Martinho. São mais dez

lojas na região.

lOjaS HOlZ

aÇÃo DIVULgaDa Na RBs tV ZERoUEstoQUEs Dos PRoDUtos aNUNCIaDosPromoção atraiu consumidores também das cidades vizinhas

FICHA

Setor • Móveis e decoraçãoMercado • santa RosaO desafio aMPLIaR VENDas PoR

MEIo DE PRoMoÇÃoA solução Concentrar investimento

na RBs tVO resultado Estoques zerados

Não tenho dúvidas em incluir a RBS tV na nossa estratégia de comunicação”

Sérgio,dasLojasHolz


RIO GRanDE DO Sul

Oinvestimento em uma única veicu-

lação no intervalo da Novela III da

Globo já foi suficiente para compro-

var a eficácia e o impacto do horário

nobre. Este é um bom resumo do que

aconteceu com a campanha da P&S, vei-

culada em dezembro.

Paulo Roberto Pavin e Oscar Machado

Neto, proprietários da loja, explicam que

estavam resistentes em investir em TV

para divulgar a inauguração da loja.

No entanto, resolveram fazer, um dia

antes da inauguração, uma única inserção

de 15 segundos, em um horário de gran-

de audiência: o intervalo da Novela III.

O comercial criado pela Vieira Vídeo

chamava o público para a inauguração e

destacava a oferta de um brinde para os

primeiros clientes que chegassem à loja.

Segundo os proprietários, a iniciativa va-

leu a pena: longas fi las formaram-se na

frente da loja, invadindo os quarteirões

adjacentes.

Fundada em 1984 em Uruguaiana, a

P&S atua no mercado de cama, mesa e

banho, levando variedade, qualidade e

conforto aos clientes.

P&S

CoM UMa INsERÇÃo, FILas sE FoRMaRaM Na PoRta Da NoVa LoJaAposta ousada se deu por meio de comercial no intervalo da RBS TV

FICHA

Setor • Cama, mesa e banhoMercado • UruguaianaO desafio atRaIR PÚBLICo

PaRa NoVa LoJaA solução Inserção na Novela IIIO resultado Formaram-se filas

na porta da loja

Anúncio na RBS tV gerou filas na porta da loja”

PauloRobertoeOscar,daP&S

agosto / 2013 • Nº 592

No

RD

EstE

Emissora tV Mirante santa Inêsanunciante Maranhão Motos

Página 66 Emissora tV Mirante açailândiaanunciante Flex Viagens

Página 72 Emissora tV Mirante são Luísanunciante Unihosp

Página 76 Emissora tV Mirante Imperatrizanunciante Laboratório do trabalhador

Página 80 Emissora tV Mirante Cocaisanunciante CN Motos

Página 82

Emissora tV Clubeanunciante Drogarias globo

Página 64 Emissora tV alvorada do sulanunciante Hospital de olhos Bucar

Página 71

Emissora tV Verdes Maresanunciante Casa Pio

Página 67 Emissora tV Verdes Mares Caririanunciante tokai Veículos

Página 74

Emissora Inter tV Cabugianunciante CEI Mirassol

Página 70

Emissora tV Paraíbaanunciante Bar do Cuscuz

Página 69 Emissora tV Cabo Brancoanunciante Engenho são Paulo

Página 78

Emissora globo Nordesteanunciante Baterias Moura

Página 62 Emissora tV asa Brancaanunciante Colégio Criativo

Página 75 Emissora tV grande Rioanunciante seiva do Vale

Página 84

Emissora tV Bahiaanunciante Rede Mix

Página 65 Emissora tV subaéanunciante Laboratório análise

Página 73 Emissora tV santa Cruzanunciante Pai Mendonça

Página 77 Emissora tV são Franciscoanunciante Perna-longa

Página 79 Emissora tV sudoesteanunciante Fainor/Colégio opção

Página 81 Emissora tV oesteanunciante Frigo Frios

Página 83

Emissora tV sergipeanunciante Nossa Escola

Página 68

Emissora tV gazeta de alagoasanunciante Colégio Contato

Página 63

BIP 61

agosto / 2013 • Nº 592

PERnaMbuCO

As Baterias Moura estão comemo-

rando um novo recorde de recall

conquistado com ajuda de investi-

mentos em publicidade na Globo. “Nos-

sos maiores objetivos ao anunciar são

promover produtos da Moura para novos

consumidores e manter a marca como a

mais lembrada e pedida em todo o país,

assegurando seu posicionamento de pro-

duto Premium”, diz Andréa Lyra, gerente

de marketing das Baterias Moura. “A

motivação ao programar a Globo é a cer-

teza de que iremos atingir o nosso públi-

co com eficiência e também inserir a nos-

sa marca na TV mais assistida pelos brasi-

leiros. Ao longo dos anos de parceria, a

nossa expectativa vem sendo atendida”,

diz ela. As campanhas da empresa, cria-

das pela Ampla, são inseridas em diversos

intervalos da Globo. No ano passado, as

Baterias Moura investiram também em

ações de merchandising no quadro Lata

Velha, no Caldeirão do Huck. Os resulta-

dos foram muito bons e, neste ano, a

empresa decidiu investir em ações no

quadro Ruim de Roda. “A repercussão foi

muito positiva, e isso se reflete direta-

mente em um recorde de recall: supera-

mos a nossa meta ao atingir 59% de lem-

brança de marca em todo o país”, come-

mora Andréa. “Acredito que o padrão de

qualidade da Globo, reconhecido por

todos, acaba refletindo positivamente nas

marcas dos anunciantes.”

Criada há 55 anos, a Baterias Moura dis-

tribui seus produtos para mais de 20 mil

clientes, em todo o território nacional.

baTERIaS MOuRa

CaMPaNHa Na gLoBo aJUDa MaRCa a QUEBRaR RECoRDE DE RECaLLAnunciante investiu também em ações de merchandising em quadros do Caldeirão do Huck

FICHA

Setor • autopeçasMercado • todo o paísO desafio MaNtER IMagEM DE

MaRCa LíDER E atRaIR CoNsUMIDoREs

A solução Mídia e ações de merchandising

O resultado Novo recorde de recall da marca

Ao longo dos anos de parceria, nossa expectativa vem sendo atendida”Andréa,dasBateriasMoura

BIP62

agosto / 2013 • Nº 592

alaGOaS

Com 20 anos de atuação no seg-

mento educacional de Alagoas, o

Colégio Contato tornou-se referên-

cia tanto pelo ensino moderno quanto

pelo grande número de apro vações obti-

das nos mais concorridos vestibulares do

país. Para consolidar esse sucesso, uma

nova unidade foi construída na parte alta

de Maceió. E a instituição decidiu investir

em uma campanha para divulgar a novi-

dade e atrair alunos para a nova sede.

Além de chamadas institucionais na

programação, a ação contemplou tam-

bém o patrocínio do projeto Enem 2013,

desenvolvido pela TV Gazeta e que con-

tou com dicas durante o PTV1 e chamadas

de envolvimento em várias faixas horárias.

Juliana Melo, coordenadora de marke -

ting do Colégio Contato, ressalta que,

devido ao alcance da TV Gazeta, a reper-

cussão e a aceitação pelo público foram

imediatas. “Tivemos uma rápida respos ta

do telespectador logo após cada exibi-

ção”, afi rma. Ela diz que, contando tam -

bém com as redes sociais, o colégio con-

seguiu uma excelente interação com o

público almejado. “Nosso resultado foi

comprovado pelo número de matrículas,

que superaram nossas expectativas”, co-

memora, observando que o Contato é o

que mais investe em mídia no estado.

COlÉGIO COnTaTO

CoLÉgIo INVEstE EM PRoJEto Na gLoBo PaRa DIVULgaR INaUgURaÇÃoCom campanha na TV Gazeta de Alagoas, matrículas em nova unidade superaram expectativas

FICHA

Setor • EnsinoMercado • alagoasO desafio DIVULgaR INaUgURaÇÃoA solução Chamadas na programação

e patrocínio de projetoO resultado Matrículas superaram

expectativas

tivemos uma rápida resposta do telespectador logo após cada exibição”

Juliana,doColégioContato

BIP 63

agosto / 2013 • Nº 592

PIauÍ

Com o intuito de fixar sua marca no

mercado de Teresina e ampliar as

vendas de medicamentos, as Dro-

garias Globo decidiram investir em publi-

cidade na TV Clube. “Essa é uma parceria

de muito sucesso. Decidimos anunciar

na emissora pelo alcance que tem. Sem-

pre conseguimos resultados muito satis-

fatórios”, afirma o proprietário da empre-

sa, Jorge Batista da Silva Filho.

Entre os dias 19 e 20 de maio, a em-

presa realizou uma ação específi ca para

marcar o Dia do Medicamento Genéri-

co. O comercial criado pela Nova Comu-

nicação mostrava, em destaque, os pro-

dutos que estariam em oferta naquele

período.

Segundo Jorge Filho, a campanha foi

um grande sucesso. “Em dois dias de

vei culação tivemos um incremento nas

vendas de medicamentos genéricos.

Ven de mos quatro vezes mais por conta

da ação”, destaca. Cerca de 90% da verba

para a campanha foi direcionada para a

TV Clube.

A rede de Drogarias Globo possui 62

lojas nos estados do Rio Grande do Nor-

te, Maranhão e Piauí. Em apenas três

anos, a empresa já conta com 24 lojas

em Teresina.

DROGaRIaS GlObO

VENDas DE REMÉDIos gENÉRICos FoRaM MULtIPLICaDas PoR QUatRo“Decidimos anunciar na TV Clube pelo alcance que tem. Sempre conseguimos resultados muito satisfatórios”, diz anunciante

FICHA

Setor • DrogariaMercado • teresinaO desafio FoRtaLECER MaRCa E

aUMENtaR VENDasA solução Filme na véspera e no Dia

do Medicamento genéricoO resultado Incremento nas vendas

Essa é uma parceria de muito sucesso”JorgeFilho,dasDrogariasGlobo

BIP64

agosto / 2013 • Nº 592

baHIa

Marca fortalecida, jingle cantado

pelo público baiano, maior fluxo

de clientes nas lojas e crescimen-

to mensal do faturamento. Esses foram

os resultados alcançados pela Rede Mix,

depois de concentrar 100% dos seus

investimentos em publicidade na TV

Bahia, como informa João Cláudio, pro-

prietário do supermercado. “As pessoas

sabem o que é e o que oferece a Rede

Mix”, co memora.

A Rede Mix nasceu em 2004 com a

associação de diferentes supermerca-

dos. Atuando inicialmente no segmento

de lojas de vizinhança, a empresa focou

principalmente no bom atendimento e

na qualidade dos produtos oferecidos.

Atualmente são oito lojas, seis de varejo

e duas de atacado, que contam com a co-

laboração de cerca de 800 funcionários.

Em 2011, João Cláudio experimentou

anunciar em outras emissoras, mas após

avaliar a relação custo-benefício ofereci-

da por elas, resolveu concentrar toda a

sua verba na TV Bahia.

No ano passado, distribuiu suas campa-

nhas, criadas pela Brandboom, no decor-

rer dos me ses, para fortalecer a marca. Os

resultados superaram as expectativas.

REDE MIX

CaMPaNHa CoNCENtRaDa Na tV BaHIa DEstaCa atENDIMENto E QUaLIDaDESupermercado chegou a experimentar outras emissoras, mas preferiu concentrar toda a sua verba na Globo

FICHA

Setor • supermercadoMercado • Região Metropolitana

de salvadorO desafio FoRtaLECER a MaRCaA solução 100% da verba na globoO resultado Marca fortalecida, jingle

fixado e vendas em alta

As pessoas sabem o que é e o que oferece a Rede Mix”

JoãoCláudio,daRedeMix

BIP 65

agosto / 2013 • Nº 592

MaRanHÃO

Oempresário Francisco Edmilson Mo -

ta Bastos escolheu o Maranhão

para investir no seu sonho. Em

2001, fundou em Santa Inês a Maranhão

Motos.

Pioneira na cidade, a empresa cresceu

rápido, tornando-se referência e líder em

todo o estado no segmento de motoci-

cletas, com uma participação de mercado

calculada por ela em torno de 90%. Hoje,

são seis revendedoras Honda, dez pon-

tos de venda espalhados por diversas ci-

dades e cerca de 250 profi ssionais capaci-

tados e treinados, que se destacam pela

qualidade no atendimento e nos serviços

que oferecem ao público.

“Com o objetivo de ampliar nosso negó-

cio e registrar a nossa marca, investimos a

maior parte da nossa verba publicitária na

TV Mirante, pois acreditamos que a parce-

ria entre veículo e anunciante é o cami-

nho ideal para o sucesso e o crescimento

da empresa”, diz Odete Veloso Soares,

responsável pelas operações da empre-

sa. “Te mos segurança em associar nossa

marca a uma empresa como a Globo, que

nos garante, além de retorno, qualidade e

força”, diz ela.

MaRanHÃO MOTOS

aPosta Na FoRÇa Da tV MIRaNtE PaRa MaNtER PaRtICIPaÇÃo No MERCaDo“A parceria com a Globo é o caminho ideal para o sucesso e o crescimento da empresa”, diz anunciante

FICHA

Setor • Revenda de motosMercado • santa InêsO desafio aUMENtaR VENDas E

aMPLIaR INFLUÊNCIaA solução Concentrar investimentos

na globoO resultado aumento das vendas

temos segurança em associar nossa marca a uma empresa que nos garante retorno, qualidade e força”

Odete,daMaranhãoMotos

BIP66

agosto / 2013 • Nº 592

CEaRÁ

ACasa Pio, que atua no atacado e

varejo de calçados, tem presença

constante na TV Verdes Mares: há

30 anos veicula ininterruptamente,

seguindo o calendário promocional do

varejo. Se gundo Clóvis Rolim Júnior, pro-

prietário e diretor comercial da empresa,

80% da verba publicitária é concentrada

na TV Verdes Mares. A Casa Pio enxerga a

ne cessidade de investimento em publici-

dade, principalmente na emissora, pois

acredita que a sua força ajuda a fortale-

cer a relação de proximidade com os

clientes, gerando ainda mais credibilida-

de e confiança para a marca.

Uma das iniciativas, proposta pela

agên cia SG Propag e que tem dado

bons resultados há 28 anos, é a veicu-

lação da campanha institucional “Pá Pé

Pio” para o Dia das Crianças, embalada

por um jingle que se tornou hino de vá-

rias gerações. Clóvis atribui o sucesso

à força da TV Verdes Mares junto aos

telespectadores cearenses. “Consegui-

mos nos comunicar tanto com as crian-

ças quanto com os pais. Além disso,

conseguimos destacar nossa marca

junto ao consumidor de amanhã – a

criança”, diz ele.

A Casa Pio iniciou suas atividades há

85 anos com o empresário Pio Rodrigues,

em Fortaleza, em uma loja no centro da

cidade. Hoje, são 19 lojas em Fortaleza,

Recife e João Pessoa.

CaSa PIO

CaMPaNHa PaRa o DIa Das CRIaNÇas PRoDUZ BoNs REsULtaDos HÁ 28 aNosAnunciante concentra 80% da sua verba publicitária na programação da Globo

FICHA

Setor • atacado e varejo de calçados

Mercado • Fortaleza e regiãoO desafio aMPLIaR VENDas E

FIXaR MaRCaA solução Campanha institucionalO resultado Expansão dos negócios

Conseguimos nos comunicar tanto comas crianças quantocom os pais”

Apartirdaesquerda,Sérgio,Eduardo,Edyr,ClóviseClóvisNeto,daCasaPio

BIP 67

agosto / 2013 • Nº 592

SERGIPE

Segundo Edmê Coelho, sócia-ge ren-

te da Nossa Escola, o investimento

periódico na TV Sergipe tem ajuda-

do a consolidar a marca junto aos clien-

tes atuais e também os potenciais.

A Nossa Escola é uma instituição de en-

sino fundada em dezembro de 1990. Ini-

ciou suas atividades com educação infan-

til. Hoje, conta com duas unidades que

atendem também estudantes do ensino

fundamental e médio. Localizada em re-

gião nobre de Aracaju, a instituição bus-

ca fazer com que seus alunos adquiram

conhecimento por meio de pesquisas e

experimentações cotidianas.

Como informa Edmê, a parceria com

a TV Sergipe teve início há quatro anos,

quando a escola decidiu investir no for-

talecimento da sua marca. Desde então,

tem produzido comerciais promocionais

no primeiro trimestre e, nos demais,

apostado em campanhas institucionais,

que destacam, de forma lúdica, a cultura

da escola e a história de um ex-aluno. No

fi lme, criado pela Conceito, o persona-

gem lembra os princípios que aprendeu

enquanto espera seus fi lhos que hoje

também estudam no colégio.

A totalidade da verba publicitária para

TV é concentrada na programação da

Globo. Segundo Edmê, na última cam-

panha houve um incremento de 10% no

volume de matrículas.

nOSSa ESCOla

CoMBINaNDo aÇÕEs PRoMoCIoNaIs E INstItUCIoNaIs PaRa atRaIR aLUNosInvestimento regular na TV Sergipe tem ajudado a consolidar a marca da escola na região

FICHA

Setor • EnsinoMercado • sergipeO desafio FoRtaLECER MaRCaA solução Campanhas promocionais

e institucionaisO resultado Incremento de 10%

nas matrículas

toda a verba da instituição para tV é concentrada na GloboEdmê,daNossaEscola

BIP68

agosto / 2013 • Nº 592

PaRaÍba

OBar do Cuscuz existe há quatro

décadas. Famoso por sua cozinha

regional, passou por uma reforma

completa há seis anos, quando Jocélio

Costa, filho do proprietário, assumiu a

direção. Foi nessa época que o restauran-

te tornou-se anunciante na TV Paraíba,

transformando-se num dos principais

points de Campina Grande.

A campanha realizada em maio de

2012, criada pela Dabliu A, foi protagoni-

zada pelo cantor Xand, da banda Aviões

do Forró. Com uma superprodução, gra-

vada em um avião, a mensagem mostra-

va a assistente de Xand perguntando se

ele aceitava um uísque após um show.

Prontamente, ele pedia para o piloto se-

guir para Campina Grande, pois o melhor

lugar para apreciar a bebida era o clube

do uísque do Bar do Cuscuz.

Os resultados da campanha, veicula-

da exclusivamente na TV Paraíba, foram

muito bons: os associados do clube do

uísque passaram de 6 mil para 10 mil.

“Existe uma concorrência muito acirrada

na disputa pela atenção dos clientes.

Por isso preferimos investir em uma

emissora que nos garantia um retorno

mais preciso”, diz Jocélio. “A TV Paraíba

trazia consigo toda essa confiabilidade,

qualidade e um excelente índice de au-

diência, essencial para nossa estratégia.

Os resultados obtidos foram positivos”,

comemora ele.

baR DO CuSCuZ

CaMPaNHa Na tV PaRaíBa atRaI 4 MIL NoVos sÓCIos PaRa CLUBE Do UísQUEAnúncio envolveu superprodução e foi veiculado exclusivamente na programação da Globo

A tV Paraíba trazia consigo toda essa confiabilidade, qualidade e um excelente índice de audiência”

Jocélio,doBardoCuscuz

BIP 69

FICHA

Setor • Bares e restaurantesMercado • Campina grandeO desafio atRaIR assoCIaDos

ao CLUBE Do UísQUEA solução Campanha concentrada

na globoO resultado Número de associados

cresceu mais de 60%

agosto / 2013 • Nº 592

RIO GRanDE DO nORTE

Em outubro de 2010, primeiro mês

de veiculação da sua campanha na

Inter TV Cabugi, o CEI Mirassol

registrou um aumento de 22% no núme-

ro de novas matrículas, informa o seu di -

retor financeiro, Fábio L. de Andrade. No

segundo mês, novembro, o volume de

novas inscrições aumentou ainda mais, a

ponto de impulsionar a escola a construir

novas salas para os alunos que chega-

riam no ano seguinte.

No fi nal de dezembro de 2010, o CEI

Mirassol registrou um aumento recorde

de matrículas, superior a 30%, resultado

que nunca havia sido conquistado em

seus 40 anos de história.

A campanha batizada “CEI Mirassol, a

evolução do melhor ensino”, criada pela

Criola Propaganda, cumpriu muito bem

seu papel, com o objetivo de divulgar o

período de matrículas. Está no ar até os

dias atuais, de forma repaginada, já que

esse conceito virou o slogan da escola

e está presente em todas as ações de

mídia.

Muitas outras campanhas foram veicu-

ladas, sempre preservando o conceito. Em

2011, a escola partiu para ampliar seu raio

de atuação e inaugurou uma nova uni-

dade em Natal, o CEI Zona Sul. Também

conquistou o prêmio Top Natal, consoli-

dando-se como top of mind do segmento.

“Investimos a maior parte da nossa verba

de publicidade na Globo. O número de

pessoas impactadas dentro do nosso

target é a certeza de que estamos fazen-

do a escolha certa”, diz Fábio.

CEI MIRaSSOl

JÁ No PRIMEIRo MÊs Da CaMPaNHa Na INtER tV, MatRíCULas CREsCERaM 22%“O número de pessoas impactadas é a certeza de que estamos fazendo a escolha certa”, diz anunciante

FICHA

Setor • EnsinoMercado • Rio grande do NorteO desafio EXPaNDIR atIVIDaDEsA solução Concentrar investimentos

na globoO resultado Marca tornou-se top of mind

investimos a maior parte da nossa verba de publicidade na Globo”Fábio,doCEIMirassol

BIP70

agosto / 2013 • Nº 592 BIP 71

PIauÍ

“Com os filmes na TV Alvorada

do Sul obtivemos um resulta-

do fantástico”, diz Walter Bucar

Barjud, proprietário do Hospital de Olhos

Bucar. “Tenho um acompanhamento no

sistema do hospital que questiona como

o paciente conheceu a instituição. De -

pois do boca a boca, a maior parte dos

clientes afirma que foi por meio do

comercial. Além de atrair no vos pacien-

tes, a mídia também reforça laços com

os pacientes já conquistados”, afirma

Walter.

O hospital surgiu no ano passado e,

desde seu primeiro mês de atividades,

já se tornou anunciante da TV Alvorada

do Sul.

No início, optou por um fi lme de 30 se-

gundos. Há sete meses, decidiu pelo pa-

trocínio do Piauí TV 2ª Edição. “Confi amos

no trabalho da emissora e decidimos

investir somente nela, pela credibilidade

e pelos resultados positivos que alcança-

mos”, comenta Walter.

O hospital é especializado em cirurgias

de catarata, glaucoma e retina, plástica

ocular e neuro-oftalmologia. Além de

atender à população de Floriano e da re-

gião sul do Piauí, atrai pacientes também

do Maranhão e do Pará.

HOSPITal DE OlHOS buCaR

DEsDE o INíCIo, HosPItaL DE oLHos CoNCENtRa toDa sUa VERBa Na gLoBoAlém de atraírem novos pacientes, campanhas na TV Alvorada do Sul também reforçam laços com aqueles já conquistados

FICHA

Setor • saúdeMercado • Floriano e região sul

do PiauíO desafio DIVULgaR sERVIÇos

HosPItaLaREsA solução Patrocínio do Piauí tV e

inserções na programaçãoO resultado Fortalecimento da

imagem do hospital

Confiamos no trabalho da tV Alvorada do Sul e decidimos investir somente nela”

Walter,doHospitaldeOlhosBucar

agosto / 2013 • Nº 592

MaRanHÃO

Aempresa Flex Viagens sempre bus-

ca destaque em suas ações promo-

cionais. Para tanto, procura veícu-

los que atendam a essa premissa. A TV

Mirante, por sua audiência e credibilida-

de, é o principal meio utilizado pela Flex

para divulgar suas campanhas.

A empresa surgiu há quatro anos, em

Açailândia. Dois anos depois veio a fi lial

de Santa Inês e, em 2013, a fi lial em Im-

peratriz, tendo à sua frente a administra-

dora Poliana Camelo.

Além de portfólio corporativo, a em-

presa possui hoje site, mídias sociais e

um aplicativo para smartphone e tablet.

Toda essa evolução veio após os resulta-

dos obtidos por meio dos anúncios na TV

Mirante. A empresa já anunciou também

nas emissoras de Santa Inês e Imperatriz.

“Quando usamos TV, é sempre a Miran-

te”, afi rma Poliana.

Após a divulgação da campanha, o

anunciante verifi cou crescimento nas

vendas de 30%. “Esse é o espírito da Flex

Viagens: investimento e inovação. Tudo

para levar aos nossos clientes os melho-

res destinos, com segurança e comodida-

de”, diz Poliana.

FlEX VIaGEnS

VENDas DE PaCotEs tURístICos CREsCEM 30% CoM aNÚNCIos Na gLoBoA TV Mirante é o principal meio utilizado pela Flex para a divulgação de suas campanhas

FICHA

Setor • turismoMercado • açailândiaO desafio CREsCER E sE FIRMaR

No MERCaDoA solução Verba concentrada

na tV MiranteO resultado Crescimento de 30%

nas vendas

Quando usamos tV, é sempre a Mirante”

Poliana,daFlexViagens

BIP72

agosto / 2013 • Nº 592 BIP 73

baHIa

Com uma concorrência ativa e varia-

da, o Laboratório Análise anuncia

todos os meses na TV Subaé e

patrocina há mais de dois anos o progra-

ma jornalístico local, o Bahia Meio Dia.

Desde 2003, é um grande parceiro da

emissora, apoiando projetos e ações

direcionadas ao público baiano.

Os comerciais, desenvolvidos pela 18K,

são bem atrativos e destacam a qualida-

de do atendimento, a estrutura, a locali-

zação e o respeito que a empresa tem

por seus clientes. Usando a TV como mí-

dia principal, o laboratório tem mostrado

à comunidade que é líder de mercado

porque tem qualidade e confi abilidade.

O anunciante destaca as altas audiên-

cias obtidas pela programação da Globo,

como telejornais, fi nais de novelas, espe-

ciais de fi m de ano, veiculando materiais

institucionais nessas oportunidades.

Como diz seu proprietário, Jolival Soa-

res, o Laboratório Análise possui o dife-

rencial de acreditar na comunicação. “O

que mais atraiu os investimentos para a

TV Subaé foi a possibilidade de falar com

o interior, que é onde está localizada

uma parcela considerável dos nossos

clientes e pacientes”, informa o médico,

que tem Marcelo Villar como sócio-pro-

prietário e Eduardo Borges como geren-

te de marketing. “Começamos com três

unidades e hoje temos 22. Esse cresci-

mento foi infl uenciado pela confi ança na

audiência e na cobertura na TV Subaé”,

garante ele.

labORaTÓRIO anÁlISE

LaBoRatÓRIo Passa DE tRÊs PaRa 22 UNIDaDEs CoM CaMPaNHas Na tV sUBaÉUsando a programação da Globo, anunciante pode mostrar à comunidade por que é líder de mercado

FICHA

Setor • análises clínicasMercado • Feira de santana e regiãoO desafio atRaIR MaIs CLIENtEs E

VaLoRIZaR MaRCaA solução Patrocínio do Bahia Meio DiaO resultado Consolidação da posição

como líder na região

Nosso crescimento foi influenciado pelo investimento e pela confiança na audiência e na cobertura da tV Subaé”

Apartirdaesquerda,Eduardo,MarceloeJolival,doLaboratórioAnálise

agosto / 2013 • Nº 592

CEaRÁ

Fernando Torres, gerente comercial

da Tokai Veículos, afirma que a

divulgação das suas campanhas

publicitárias na TV Verdes Mares Cariri

tem sido fundamental para os resultados

obtidos. “Conseguimos nos comunicar

com o público-alvo não só de Juazeiro do

Norte, mas também das cidades vizinhas,

na área de cobertura da emissora. Isso

possibilita o conhecimento das nossas

ofertas, reforçadas pela credibilidade do

veículo, o que tem levado a grandes

resultados de vendas”, diz ele.

O anunciante concentra 80% da verba

publicitária na TV. Dessa, 100% é desti-

nada à programação da Globo. O objeti-

vo da Tokai é alavancar vendas, objetivo

sempre atingido. “As vendas aumenta-

ram em todas as lojas e as metas foram

batidas antes do fi nal da campanha”,

comemora Fernando.

A Tokai Veículos é uma concessionária

da Nissan em Juazeiro do Norte e anun-

ciante assídua da TV Verdes Mares Cariri.

Investe regularmente na emissora, sem-

pre na primeira quinzena do mês, na cer-

teza de bom retorno em vendas e metas

alcançadas.

TOKaI VEÍCulOS

CoM CaMPaNHa Na gLoBo, MEtassÃo atINgIDas aNtEs Do PRaZoAnunciando regularmente na TV Verdes Mares, concessionária atrai público das cidades vizinhas

FICHA

Setor • Varejo automotivoMercado • Juazeiro do Norte e regiãoO desafio aLaVaNCaR VENDasA solução Concentrar verba na tV

Verdes MaresO resultado Vendas aumentaram em

todas as lojas; metas foram batidas antecipadamente

As vendas aumentaram em todas as lojas”Fernando,daTokaiVeículos

BIP74

agosto / 2013 • Nº 592 BIP 75

PERnaMbuCO

Após ter a sua marca recriada pela

agência Tauá Comunicação, o

Colégio Criativo investiu numa das

co tas do projeto de São João da TV Asa

Branca, considerando que esta era a

melhor forma de apresentar ao público

a nova marca, reflexo do reposiciona-

mento da estratégia da instituição de

ensino.

Ana Karla Vidal e Vidal Jr., diretores do

Colégio Criativo, explicam que os bons re-

sultados da ação podem ser mensurados

em várias frentes. Primeiro, no aumento

signifi cativo de matrículas efetuadas após

a campanha. Além disso, segundo eles, o

mercado recebeu com entusiasmo a evo-

lução da marca, a ponto de movimentar

os concorrentes. “O projeto São João Asa

Branca 2013 tem uma força muito grande

de visibilidade, credibilidade e de reco-

nhecimento social”, diz Ana Karla, lem-

brando que isso ocorre porque a TV Asa

Branca é renomada na região.

Fundado em fevereiro de 2002, o Colé-

gio Criativo chega aos dez anos de atua-

ção investindo na capacitação do corpo

docente, estrutura, equipamentos e no-

vas tecnologias, mas focando atenção

também no modelo de gestão.

COlÉGIO CRIaTIVO

PatRoCíNIo aJUDoU a aPREsENtaR MaRCa E PosICIoNÁ-La No MERCaDoSegundo anunciante, o projeto São João Asa Branca gerou grande visibilidade, credibilidade e reconhecimento social

FICHA

Setor • EnsinoMercado • CaruaruO desafio RELaNÇaR E FoRtaLECER

MaRCaA solução Patrocínio do são João

asa BrancaO resultado aumento significativo

de matrículas

Matrículas tiveram aumento significativo depois da campanhaVidalJr.eAnaKarla,doColégioCriativo

agosto / 2013 • Nº 592

MaRanHÃO

Criada em março de 2001, a Unihosp,

empresa de planos de saúde, des-

ponta como líder absoluta no seg-

mento no Maranhão. Além do público

em geral, grandes corporações e peque-

nas e médias empresas aderem aos seus

planos de saúde, o que tem feito as ven-

das crescerem exponencialmente.

Depois de dar uma guinada na sua

gestão, para transformá-la numa refe-

rência no setor no estado, a Unihosp in-

vestiu em publicidade, tendo escolhido

a TV Mirante como principal veículo de

comunicação. Os resultados apareceram rápido e fo-

ram especialmente animadores: um au-

mento na carteira de clientes da ordem

de 30% num intervalo de tempo de ape-

nas sete meses. Álvaro Arouche, diretor

comercial da Unihosp, atribui esse suces-

so também ao poder de comunicação da

TV Mirante. “Anunciar na programação da

Globo fez parte da nossa estratégia inte-

ligente de mídia. Vamos continuar inves-

tindo para crescer cada vez mais”.

Ruy Lopes Freitas é o consultor de ne-

gócios da Unihosp e a Assim Propaganda

a agência responsável pela conta.

unIHOSP

CaMPaNHa Na tV MIRaNtE IMPULsIoNa VENDas DE PLaNos DE saÚDEPlanejamento de comunicação inteligente foi decisivo para o crescimento de 30% das vendas da Unihosp

FICHA

Setor • Planos de saúdeMercado • são LuísO desafio aUMENtaR NÚMERo

DE assoCIaDosA solução Mídia na programação

da tV MiranteO resultado aumento de 30% na carteira

de clientes

Vamos continuar investindo para crescer cada vez mais”Álvaro,daUnihosp

BIP76

agosto / 2013 • Nº 592 BIP 77

baHIa

OGrupo Pai Mendonça nasceu há 30

anos com o patriarca Luís Carlos

Mendonça e uma loja de autope-

ças em Itabuna. Após o falecimento do

fundador, a empresa passou a se chamar

Pai Mendonça e cresceu bastante: hoje,

são sete lojas de materiais de construção,

tintas e autopeças, localizadas em Itabu-

na, Ilhéus, Eunápolis, Porto Seguro e Vitó-

ria da Conquista.

Luiz Orleans Mendonça, diretor de ne-

gócios da empresa, lembra que a parce-

ria com a Globo teve início em 1995 e,

desde então, tem sido fundamental para

fortalecer a marca. Para comemorar os 30

anos de atividades, a última campanha

foi baseada em anúncios institucionais

e promocionais, criados pela Faixa Reta.

Os resultados foram muito bons: valo-

rização da história e da marca por parte

do público e crescimento de 37% no

primeiro trimestre, em relação ao mes-

mo período de 2012. “A Globo atende

perfeitamente ao nosso objetivo de

comunicação, visto que possui os maio-

res índices de audiência, com liderança

isolada em nossa região”, destaca Luiz,

citando também a área de cobertura da

TV Santa Cruz, que se estende por todas

as cidades onde são mantidas as lojas

da rede. “Já realizamos diversas inicia-

tivas, como ações sociais, patrocínios

em eventos, mídias institucionais, pro-

mocionais e patrocínios de programas

de linha, como o Globo Esporte, que

nos trouxeram resultados excelentes.

Em 2013 continuaremos com a TV Santa

Cruz como principal meio de comunica-

ção, certos de que teremos grandes re-

sultados”, detalha Luiz.

PaI MEnDOnÇa

“a gLoBo atENDE PERFEItaMENtE ao Nosso oBJEtIVo DE CoMUNICaÇÃo”Campanha comemorativa dos 30 anos da empresa, veiculada na TV Santa Cruz, gerou crescimento de vendas de 37%

FICHA

Setor • Materiais de construçãoMercado • Itabuna e regiãoO desafio FoRtaLECER MaRCaA solução Campanhas institucionais

e promocionaisO resultado Crescimento de 37%

nas vendas

Em 2013 continuaremos com a tV Santa Cruz como principal meio de comunicação”

Luiz,daPaiMendonça

agosto / 2013 • Nº 592

PaRaÍba

Em junho de 2012, o Engenho São

Paulo promoveu o lançamento da

embalagem de 355 ml da Cachaça

São Paulo Cristal. Para anunciar a novida-

de, decidiu veicular um comercial, cria-

do pela Cena – Oficina de Propaganda e

Produções, nos intervalos da novela

Gabriela.

A mensagem mostrava uma festa num

lugar paradisíaco, feita para comemorar

a nova embalagem, que ganhou o título

de “gorduchinha gostosa”. Durante a fes-

ta, vários drinques feitos com a cachaça

eram preparados para garantir a diversão

das pessoas.

O anunciante concentrou 100% dos

seus investimentos em publicidade na

TV Cabo Branco e viu as vendas mais do

que duplicarem: de janeiro a maio deste

ano foram comercializadas 12 mil caixas

do produto, contra 4,9 mil vendidas de

janeiro a junho de 2012.

“Depois de criar um novo design para

a embalagem da Cachaça São Paulo Cris-

tal, em parceria com sua fornecedora de

garrafas, surgiu a necessidade de criar a

campanha publicitária que, aliada à quali-

dade do produto, alavancou as vendas”,

relata Múcio Carlos Lins Fernandes, só-

cio-diretor do Engenho São Paulo.

Empresa familiar fundada há mais de

cem anos, o Engenho produz cachaça

de alambique das marcas São Paulo, São

Paulo Cristal Caipira e Cigana. Atua na

Paraíba, tendo como principal mercado

a Grande João Pessoa, onde detém mais

de 50% do mercado. É anunciante da TV

Cabo Branco desde meados de 1997.

EnGEnHO SÃO PaulO

VENDas DUPLICaRaM CoM CaMPaNHa CoNCENtRaDa Na tV CaBo BRaNCoComercial foi veiculado nos intervalos da novela Gabriela; 100% da verba do anunciante foi investida na Globo

FICHA

Setor • BebidasMercado • ParaíbaO desafio LaNÇaMENto DE

EMBaLagEMA solução Inserções na novela gabrielaO resultado aumento de mais de

100% nas vendas

Qualidade do produto mais campanha alavancaram vendasMúcio,doEngenhoSãoPaulo

BIP78

agosto / 2013 • Nº 592 BIP 79

baHIa

Lançar a marca e tornar a empresa

conhecida nas cidades cobertas

pela TV São Francisco. Foi este o

objetivo que levou a Perna-longa Produ-

ções e Eventos a investir na programação

da Globo. Inseridos em atrações de gran-

de audiência, os comerciais divulgavam

os eventos realizados pela produtora.

Leo Lustosa, sócio-proprietário da

Perna-longa, informa que os resultados

foram positivos, não só pela venda, mas

pelo maior reconhecimento obtido pela

marca. “Hoje, a produtora faz eventos

em cidades como Irecê, com excelentes

resultados, já que por meio da TV São

Francisco todos passaram a conhecer

melhor nossas atividades”, diz ele.

A produtora surgiu em 2002 por inter-

médio do Empretec. Os primeiros even-

tos realizados foram o São João e o Verão

do Perna-longa. Atualmente, a produtora

realiza no mínimo dois eventos mensais

na cidade de Juazeiro e em outras cida-

des que fazem parte da área de cobertu-

ra da TV São Francisco.

PERna-lOnGa

PRoDUtoRa DE EVENtos aPosta Na tV sÃo FRaNCIsCo PaRa sER RECoNHECIDaHoje, empresa faz ao menos dois eventos mensais em Juazeiro e em outras cidades cobertas pela emissora

FICHA

Setor • Produtora de eventosMercado • Juazeiro e regiãoO desafio LaNÇaR MaRCaA solução Mídia na programaçãoO resultado Positivo, pelas vendas e

reconhecimento da marca

Por meio da tV São Francisco, todos passaram a conhecer melhor nossas atividades”

Leoàesquerda,comRômuloLustoso,daPerna-longa

agosto / 2013 • Nº 592

MaRanHÃO

Amissão do Laboratório do Trabalha-

dor é oferecer aos pacientes exa-

mes de qualidade a preços popula-

res, com rapidez e confiabilidade, utili-

zando as mais modernas soluções tec-

nológicas. Apostando na ascensão da

chamada “nova classe média”, o Labora-

tório direcionou seus serviços a este

público. Para isso, conta com o que há

de mais moderno em tecnologia robóti-

ca e informática e possui unidades em

pontos estratégicos de Imperatriz.

O farmacêutico e empresário Marcelo

Fonseca conta que iniciou seus negócios

no fi nal de 2010, apenas como experiên-

cia, transformando um de seus postos de

coleta em uma Unidade Popular. Após

a veiculação de campanha no horário

nobre da TV Mirante, devido à enorme

procura dos clientes, viu a necessidade

de expandir o negócio, abrindo outras

unidades. “No primeiro mês chegamos a

anunciar em outro canal, porém os resul-

tados foram tímidos. Então, resolvemos

investir 100% de nossa verba na TV Miran-

te, com campanhas mensais”, diz Marce-

lo. Essa medida trouxe um aumento de

mais de 25% na procura pelos serviços

do Laboratório do Trabalhador, atribuída

por ele ao grande alcance da emissora

na região.

A meta do Laboratório do Trabalhador é

bastante ambiciosa. Para 2013, pretende

consolidar sua presença na Região Tocan-

tina, com quatro unidades em Imperatriz

e duas em Araguaína, no Tocantins. Até

2015, planeja abrir novas unidades em ou-

tras cidades importantes do Norte e Nor-

deste e uma unidade-piloto em Curitiba,

podendo se tornar, um franqueador.

labORaTÓRIO DO TRabalHaDOR

LaBoRatÓRIo atRaI PaCIENtEs CoM CaMPaNHa Na gLoBoProcura pelos serviços cresceu 25% com campanhas na TV Mirante, na qual o anunciante concentra toda a sua verba de publicidade

FICHA

Setor • análises clínicasMercado • ImperatrizO desafio FoRtaLECER MaRCaA solução Concentrar verba na globoO resultado aumento de 25% na procura

pelos serviços do laboratório

Metas de crescimento são bastante ambiciosasMarcelo,doLaboratóriodoTrabalhador

BIP80

agosto / 2013 • Nº 592 BIP 81

baHIa

Na Fainor, Faculdade Independente

do Nordeste, é grande o número

de estudantes vindos de outros es -

tados, inclusive do Sul do país. Esse con-

tingente estudantil passou a ser um

componente importante para a econo-

mia da cidade de Vitória da Conquista,

principalmente nos setores imobiliário e

comércio.

Segundo Joseval Souza Andrade, sócio

mantenedor da instituição, o trabalho

junto com a TV Sudoeste tem sido deci-

sivo para o sucesso na região. “O cons-

tante crescimento do grupo passa pela

perpetuação dessa parceria vitoriosa”,

diz, lembrando que as instituições forta-

leceram a marca em todo o estado por

meio da divulgação nas emissoras da

Globo na Bahia.

Há 25 anos, com o Colégio Opção e,

nos últimos 12 anos, com a Fainor, o gru-

po tem transformado a visão da socieda-

de local nas questões educacionais. Hoje,

o Colégio Opção, que disponibiliza vagas

para alunos do 6º ano ao pré-vestibular,

e a Fainor, com 13 cursos de graduação,

pós-graduação e mestrado (em parceria a

UFPB) tornaram-se empresas amplamen-

te reconhecidas.

Atendido pela Moura MKT Assessoria,

o grupo anuncia há duas décadas na TV

Sudoeste e também nas demais emis-

soras da Rede Bahia. “Não basta apenas

instalar uma empresa e esperar que o pú-

blico venha em busca de seus produtos

ou serviços. É necessário que se diga o

que se faz, daí a importância da mídia”,

ressalta Joseval.

FaInOR/COlÉGIO OPÇÃO

aNUNCIaNDo HÁ DUas DÉCaDas PaRa DIVULgaR INstItUIÇÃo DE ENsINoCampanhas na TV Sudoeste ajudam a consolidar as operações da Fainor e do Colégio Opção

FICHA

Setor • EnsinoMercado • BahiaO desafio DIVULgaR MaRCasA solução Mídia avulsa e patrocínios

de projetosO resultado Fortalecimento das marcas

O constante crescimento do grupo passa pela perpetuação dessa parceria vitoriosa”

Joseval,daFainor/ColégioOpção

agosto / 2013 • Nº 592

MaRanHÃO

“ATV Mirante é uma grande par-

ceira na fixação da marca da CN

Motos no mercado, por ser um

canal de credibilidade e responsabilidade

com seus telespectadores”, diz Eduardo

Clêrton, gerente-geral da CN Motos, con-

cessionária Honda no Maranhão.

Fundada há 14 anos, a empresa possui

seis lojas na região dos Cocais e mais 20

postos de vendas em todo o estado do

Maranhão, totalizando uma participação

de mercado da ordem de 90%.

Com 300 colaboradores diretos, o

crescimento da empresa é fruto de mui-

to trabalho e, como destaca Eduardo,

pode ser creditado à parceria de mídia

estabelecida com a TV Mirante. “Em mi-

nha opinião, a TV Mirante é responsável

por todo o sucesso da CN Motos”, en-

fatiza.

O primeiro contrato do anunciante

com a emissora foi fi rmado logo na ins-

talação da TV Mirante na região, há 13

anos.

Cn MOTOS

“a tV MIRaNtE É gRaNDE PaRCEIRa Na FIXaÇÃo Da Nossa MaRCa No MERCaDo”Revenda de motos anuncia na emissora desde que ela entrou no ar, há 13 anos

FICHA

Setor • Varejo de motosMercado • Cocais e regiãoO desafio CoNsoLIDaR-sE

No MERCaDoA solução Investimentos concentrados

na tV MiranteO resultado Reconhecimento da marca

A tV Mirante é responsável por todo o nosso sucesso”Eduardo,daCNMotos

BIP82

agosto / 2013 • Nº 592

baHIa

AFrigo Frios está no ar desde 2010,

inicialmente com veiculação sazo-

nal. Nos últimos anos, tornou sua

presença na TV mais constante, garantin-

do um retorno mais eficaz. Segundo seu

proprietário, Manoel Rodrigues, veicular

na TV Oeste tem sido extremamente

satisfatório, porque tornou sua marca

conhecida em um mercado com fortes

concorrentes.

A maior parte de sua verba publicitá-

ria, administrada pela Mamute, é desti-

nada à programação da Globo. “Consi-

dero a verba aplicada na TV como um

investimento com retorno totalmente

garantido, que realmente vale a pena.”

Para ele, anunciar na TV Oeste é muito

interessante, pois é possível atingir todo

o público-alvo da empresa que se en-

contra nessa região.

A Frigo Frios começou com uma pe-

quena loja de frios, inicialmente formada

pela própria família. Hoje, passados 30

anos, conta com 50 funcionários na loja e

na distribuidora, que comercializa os pro-

dutos para todo o oeste da Bahia.

Em breve, será inaugurada a nova

sede, seguindo a linha que tem sido ado-

tada pelas lojas de conveniência.

FRIGO FRIOS

“VERBa aPLICaDa Na tV É INVEstIMENto CoM REtoRNo totaLMENtE gaRaNtIDo”Anunciar tornou a marca muito mais conhecida num mercado com fortes concorrentes

FICHA

Setor • Varejo de alimentosMercado • Barreiras e regiãoO desafio FoRtaLECER MaRCaA solução Inserções na programação

da globoO resultado Expansão das atividades

Campanhas cobrem todo o público-alvo da empresaManoel,daFrigoFrios

BIP 83

agosto / 2013 • Nº 592

PERnaMbuCO

ASeiva do Vale, que comercializa

defensivos, insumos e implemen-

tos agrícolas, anuncia na TV Grande

Rio desde 2010. Durante dois anos, per-

maneceu no ar com campanhas sazo-

nais, mas em 2013 resolveu intensificar

seus investimentos, aumentando-os em

mais de 90%.

No início, a anunciante optou por co-

merciais de 15 segundos veiculados em

programas para o público do agronegó-

cio. Em seguida, passou a investir em

campanhas de cunho institucional, prio-

ritariamente em datas comemorativas.

Atualmente, é a patrocinadora do telejor-

nal local.

Aldemir de Araújo Rodrigues, diretor

da Seiva do Vale, observa que a parceria

com a TV Grande Rio tem sido importan-

te para aumentar as vendas e fortalecer

a marca na região. Para isso, os comer-

ciais procuram enfatizar o atendimento

e o serviço de assistência técnica na loja

e no campo. “Ganhamos mais visibilida-

de no mercado e um aumento conside-

rável no fl uxo de vendas”, comemora

ele. Comparando o resultado de janeiro

a maio de 2013 com o mesmo período

de 2012, o faturamento da empresa

cresceu 37%. Atualmente, a Seiva do

Vale está entre as seis maiores em fatu-

ramento na região.

Aldemir comenta que entre os meios

de comunicação que utiliza, a TV é o veí-

culo de maior impacto, abrangência e ra-

pidez nas vendas. “A concorrência nesse

segmento é muito acirrada, por isso não

anunciamos preços, mas deixamos explí-

cito que cobrimos qualquer oferta”, diz.

SEIVa DO ValE

“gaNHaMos MaIs VIsIBILIDaDE E UM aUMENto CoNsIDERÁVEL Nas VENDas”Anunciante garante: a TV é o veículo de maior impacto, abrangência e rapidez nas vendas

FICHA

Setor • Insumos agrícolasMercado • PetrolinaO desafio aUMENtaR VENDas E

FoRtaLECER MaRCaA solução Campanhas institucionais

e em datas comemorativasO resultado Reconhecimento da marca

e aumento nas vendas

Faturamento da empresa cresceu 37%Aldemir,daSeivadoVale

BIP84

agosto / 2013 • Nº 592

CEN

tRo

-oEs

tE

BIP 85

Emissora tV C. américa Rondonópolisanunciante tropical supermercados

Página 87 Emissora tV Centro américa sinopanunciante Água Doce Cachaçaria

Página 91 Emissora tV Centro américa Cuiabáanunciante todimo Mat. para Construção

Página 95

Emissora tV Morena Ponta Porãanunciante Lapac

Página 89 Emissora tV Morena Corumbáanunciante Pax Cristo Rei

Página 92 Emissora tV Morena Campo grandeanunciante Damha Urbanizadora

Página 94

Emissora globo Brasíliaanunciante atlântida Móveis

Página 86 Emissora tV anhanguera Jataíanunciante RM Pastéis

Página 88 Emissora tV anhanguera goiâniaanunciante arroz tio Jorge

Página 90 Emissora tV anhanguera Porangatuanunciante Mercabox Bagdá

Página 93 Emissora tV anhanguera Luziâniaanunciante supermax

Página 96

Emissora tV anhanguera Catalãoanunciante PH Construtora

Página 97 Emissora tV anhanguera anápolisanunciante sandro Veículos

Página 98 Emissora tV anhanguera Rio Verdeanunciante supermercado Economia

Página 99 Emissora tV anhanguera Itumbiaraanunciante supermercado Bom Vizinho

Página 100


bRaSÍlIa

“Anunciar na Globo é garantia de

resultados. As vendas atestam

isso. Ao concentrar nossas

campanhas na Globo, ganhamos até em

respostas tardias. Às vezes, ações promo-

cionais de um dia refletem-se no dia

seguinte.”

A afirmação é de Donizetti Antonio Fi-

lho, proprietário da Atlântida Móveis, uma

das mais tradicionais de Brasília. A empre-

sa foi fundada em 1981 e tornou-se clien-

te da Globo no ano seguinte. Nunca mais

deixou de anunciar, na qual investe prati-

camente toda a sua verba publicitária.

“Sempre que planejamos uma cam-

panha, inicialmente pretendemos uma

resposta na venda dos produtos anun-

ciados, agregando valor à marca da em-

presa”, diz Donizetti. “Como os resulta-

dos esperados se comprovam, apenas

aumentam as nossas motivações para

uma parceria continuada com a Globo.”

Pelo fato de as campanhas da Atlântida

Móveis serem essencialmente promocio-

nais, a empresa, junto com sua agência,

a Albania Publicidade, opta por inserções

nos intervalos comerciais da Globo em

dias específicos da semana, priorizando

a programação diurna.

A Atlântida Móveis conta com 20 filiais

no Distrito Federal, o que a levou a criar o

slogan “Sempre perto de você”. A empre-

sa tem à venda mais de 5 mil itens.

aTlÂnTIDa MÓVEIS

“aNUNCIaR Na gLoBo É gaRaNtIa DE REsULtaDos. as VENDas atEstaM Isso”Uma das mais tradicionais do ramo de móveis de Brasília, anunciante investe praticamente toda a sua verba na Globo há 31 anos

FICHA

Setor • MóveisMercado • Distrito FederalO desafio aLaVaNCaR VENDas E

agREgaR VaLoR À MaRCaA solução Mídia principalmente em

programas diurnosO resultado Metas sempre atingidas

Às vezes, ações promocionais de um dia refletem-se no dia seguinte”Donizetti,daAtlântidaMóveis

agosto / 2013 • Nº 592 BIP 87

MaTO GROSSO

Arede Tropical Supermercados anun-

cia durante todo o ano na TV Centro

América Rondonópolis. Em dezem-

bro de 2012, às vésperas do Natal, resol-

veu intensificar sua comunicação na

emissora.

O objetivo, como explica Thiago Spe-

rança, diretor de marketing da rede, era

conquistar novos clientes, incentivan-

do-os a conhecer melhor a marca, ter

experiência de compra e aproveitar a

diversidade dos produtos ofertados. En-

tendia-se que a partir daí seria possível

trabalhar a retenção e a fi delização.

“A ação criada pela nossa agência, a

Outz Design e Propaganda, era bastante

desafi adora, até porque convivemos com

um mercado muito concorrido, daí a ne-

cessidade de reforçar os investimentos”,

diz Thiago, lembrando que o esforço va-

leu a pena. “Conseguimos superar os ob-

jetivos. A campanha gerou um acréscimo

de quase 10% em nossas receitas, conse-

guimos identifi car novos consumidores

nas lojas e ainda tivemos um excelente

índice de lembrança para o jingle da cam-

panha”, diz ele.

A Tropical Supermercados tem hoje

sete lojas na região, mais de 450 colabo-

radores e cerca de 6 mil metros quadra-

dos de área.

TROPICal SuPERMERCaDOS

MaIs INVEstIMENtos EM tV gERaRaM REsULtaDos aLÉM Das EXPECtatIVasRede de supermercados queria atrair novos consumidores e ampliar vendas às vésperas do Natal

FICHA

Setor • supermercadoMercado • RondonópolisO desafio atRaIR MaIs CLIENtEsA solução ampliar frequênciaO resultado acréscimo de 10%

nas vendas

tivemos um excelente índice de lembrança para o jingle da campanha”

Thiago,daTropicalSupermercados


GOIÁS

Lanchonete com matriz em Rio Ver-

de, a RM Pastéis foi inaugurada em

2011 e conta atualmente com duas

lojas, consideradas referência em lan-

ches populares de qualidade e atendi-

mento de alto nível.

Ciente da importância de usar a TV

para tornar a marca conhecida em Jataí e

região, a empresa fez sua primeira cam-

panha em junho de 2012, trabalhando o

fortalecimento da mar ca e a divulgação

dos diferenciais dos seus produtos, como

informa o diretor da empresa, Raimundo

Nonato Dias de Lima.

O planejamento da campanha foi feito

pela Agência Globo de Publicidade com

foco em programas de alta afinidade

com o público jovem, entre 12 e 30 anos.

Hoje, inclui seus comerciais em atrações

dirigidas a diversos targets, com filmes

institucionais e promocionais. Toda a ver-

ba de publicidade para TV foi concentra-

da na programação da Globo.

A estratégia foi muito bem-sucedida:

hoje, a RM Pastéis é a loja com maior vo-

lume de vendas por unidade na praça de

alimentação do Jatahy Shopping.

A comunicação da empresa está ago-

ra num terceiro momento, divulgando

ofertas e visando atrair clientes em dias

e horários de menor demanda. “Com as

campanhas, nós nos diferenciamos dos

concorrentes. Buscamos um lugar que

muita gente não acreditava dar certo: um

shopping. Acreditamos, nos adequamos e

hoje somos um exemplo para pequenos

empresários”, comemora Raimundo.

RM PaSTÉIS

LaNCHoNEtE toRNoU-sE REFERÊNCIa No sEgMENto INVEstINDo Na gLoBoRM Pastéis usou a força da TV Anhanguera para tornar-se uma marca conhecida em Jataí e região

FICHA

Setor • LanchoneteMercado • sudoeste goianoO desafio DIVULgaR MaRCaA solução Campanhas institucionaisO resultado tornou-se referência

de mercado

Com as campanhas, nós nos diferenciamos dos concorrentes”

Raimundo,daRMPastéis,comaesposa,MarinaFariadaCunhaLima

agosto / 2013 • Nº 592 BIP 89

MaTO GROSSO DO Sul

“Acampanha superou nossas ex -

pectativas. A aceitação do pú -

blico foi espetacular. Nos pri-

meiros três meses de veiculação tivemos

um crescimento de 50% no volume de

exames do laboratório”, comenta Fábio

Rocha Lima, diretor técnico do Lapac –

Laboratório de Anatomia Patológica e

Citopatológica, ao analisar os resultados

obtidos com as inserções da sua empre-

sa na TV Morena Ponta Porã.

Foi a primeira vez que o Lapac investiu

em TV. Atendido pela Index, surpreen-

deu-se com a resposta do público. De

acordo com Fábio, a previsão era que

os resultados aparecessem ao fi nal de

oito meses de campanha, mas em ape-

nas três meses registrou-se aumento no

número de exames e também adesão à

nova metodologia anunciada – 50% dos

exames de Papanicolau, para a preven-

ção do câncer de útero, passaram a ser

feitos com a nova metodologia.

O sucesso alcançado motivou a reali-

zação de uma segunda campanha, dessa

vez para promover a consulta dos laudos

via internet. O resultado foi excelente:

hoje 65% dos exames do laboratório são

consultados on-line, e não mais retirados

diretamente no laboratório.

O Lapac foi pioneiro no interior do es-

tado de Mato Grosso do Sul na realização

de diagnósticos de exames laboratoriais

de anatomia patológica e citológica. Atua

há 38 anos com aparelhos automatizados

de última geração.

laPaC

aNUNCIaNDo Na gLoBo, LaBoRatÓRIo aMPLIa VoLUME DE EXaMEs EM 50% Resultados eram esperados em oito meses, mas aconteceram em apenas três meses de veiculação

FICHA

Setor • serviços de saúdeMercado • Dourados e regiãoO desafio DIVULgaR NoVo sERVIÇoA solução Concentrar verba na tVO resultado Crescimento de 50%

no volume de exames

A campanha superou nossas expectativas. A aceitação do público foi espetacular”Fábio,doLapac


GOIÁS

Legitimamente goiana, sediada em

Anápolis, a CDA, Companhia de Dis-

tribuição Araguaia, vem crescendo

em ritmo acelerado e é hoje a segunda

maior empresa de beneficiamento e dis-

tribuição de arroz do Brasil. Com mais de

20 anos de mercado, é líder em vários

estados do Centro-Norte e Nordeste do

país. O arroz Tio Jorge é o carro-chefe da

linha, como informa o diretor da empre-

sa, José Nivaldo de Oliveira.

E a CDA tem conquistado a liderança

também em sua comunicação, investin-

do alto em marketing, tanto nos pontos

de venda como em publicidade. Com

materiais de alta qualidade criativa e de

produção, a empresa tem conseguido

excelente índice de recall para suas cam-

panhas.

De fevereiro a dezembro de 2012, a

campanha veiculada na programação da

Globo teve como foco o reposicionamen-

to da marca, a partir de um novo patamar

de preços. Para atingir seu objetivo, con-

centrou a verba na TV Anhanguera, inves-

tindo em mídia linear, com alta frequên-

cia, durante todo o ano, com reforço no

período que antecede o Natal.

Intitulada “Mundo encantado Tio Jor-

ge”, a campanha criada pela Jordão Pu-

blicidade contou com seis comerciais e

recebeu uma série de prêmios. “Por meio

dos investimentos em mídia e de uma

melhor preparação das equipes comer-

ciais, tivemos um importante aumento

no faturamento da empresa”, diz José Ni-

valdo, chamando a atenção para a forte

valorização da marca na região.

aRROZ TIO jORGE

FoRtaLECENDo MaRCa DE aRRoZ CoM PUBLICIDaDE Na gLoBoTV Anhanguera Goiânia tem ajudado a consolidar a posição de destaque do Arroz Tio Jorge

FICHA

Setor • alimentosMercado • goiásO desafio REPosICIoNaR MaRCaA solução Mídia linear, com alta

frequência, concentrada na globo

O resultado Liderança em recall

Marca tio Jorge tem forte valorizaçãoJoséNivaldo,daCDA

agosto / 2013 • Nº 592 BIP 91

MaTO GROSSO

AÁgua Doce Cachaçaria foi inaugu-

rada em 2001. Marcelo Barão Duar-

te, então com 24 anos de idade,

abriu as portas do seu bar e restaurante e

começou a investir em publicidade, divul-

gando o estabelecimento em diversos

meios de comunicação – menos na TV,

por considerar o custo elevado.

Depois de cinco meses de operações

e resultados aquém do esperado, ele

resolveu “arriscar”, aceitando a proposta

feita pela TV Centro América Sinop. Em

apenas 15 dias de veiculação, o seu fa-

turamento triplicou. Percebeu, então, a

importância do investimento correto e até hoje destina 100% de sua verba de

TV para a Globo.

Atendida pela CAP Comunicação, a

anunciante trabalha com fi lmes institu-

cionais e promocionais pa ra divulgar as

ações realizadas em dias específi cos da

semana. Hoje, essas datas são as que

apresentam maior faturamento – o re-

sultado é cinco vezes superior à média

obtida nos demais dias.

Marcelo explica que as promoções,

devidamente sustentadas com o inves-

timento na Globo, foram determinantes

para consolidar o local como uma das me-

lhores opções de lazer de Sinop. Segundo

ele, foi fundamental estabelecer a exclu-

sividade na mídia, uma vez que assim o

investimento pode ser contínuo, o que

melhora a repercussão das mensagens.

ÁGua DOCE CaCHaÇaRIa

FatURaMENto tRIPLICoU aPÓs 15 DIas DE VEICULaÇÃo Na tV CENtRo aMÉRICaDesde 2001, anunciante concentra 100% dos seus investimentos publicitários em TV na programação da Globo

FICHA

Setor • Bar e restauranteMercado • Norte de Mato grossoO desafio toRNaR-sE REFERÊNCIa

DE LaZER E CoNQUIstaR CLIENtEs

A solução Filmes institucionais e promocionais

O resultado Faturamento triplicado

Anunciante combina filmes institucionais e promocionaisMarcelo,daÁguaDoceCachaçaria


MaTO GROSSO DO Sul

Jeice Martins, diretora da funerária

Pax Cristo Rei, garante: o investimen-

to na TV Morena Corumbá trouxe

resultados positivos para a empresa,

atendendo plenamente às expectativas.

Parceira da emissora desde 2009, a Pax

Cristo Rei procura focar suas campanhas

na valorização da vida, desmistifi cando

as ideias mais comuns sobre os serviços

funerários. Nos comerciais, veiculados

no Dia de Finados, o destaque é para a

importância do cerimonial fúnebre, visto

como uma homenagem aos falecidos,

além de trazer conforto, carinho e tran-

quilidade para os parentes.

Atendida pelo Estúdio Eureka de Co-

municação, a Pax Cristo Rei concentra os

seus comerciais em atrações como MS TV

1ª Edição, Bem Estar e Mais Você.

Praticamente toda a verba de publi-

cidade da anunciante é destinada à TV

Morena. Os resultados são considerados

bastante satisfatórios por Jeice: cresci-

mento das vendas de 20%; maior reco-

nhecimento da marca; aumento da par-

ticipação do público nas ações sociais

realizadas pela empresa; maior fi deliza-

ção dos clientes; e mais integração entre

colaboradores, fornecedores, clientes e

público em geral.

A empresa atua no mercado local há

mais de 30 anos e, desde então, preocu-

pa-se em profi ssionalizar cada vez mais o

segmento, investindo em cursos, feiras,

especializações e na capacitação de seus

colaboradores.

PaX CRISTO REI

sERVIÇo FUNERÁRIo Usa a tV PaRa VaLoRIZaR EsPECIFICIDaDEs Do sEtoRQuase toda a verba de publicidade da anunciante é destinada à programação da Globo

FICHA

Setor • serviços funeráriosMercado • CorumbáO desafio DEsMIstIFICaR sERVIÇosA solução Comerciais pela manhã

e na hora do almoçoO resultado Reconhecimento da marca

e crescimento de 20% nas vendas

Anunciante investe em patrocínio de eventosJeice,daPaxCristoRei

agosto / 2013 • Nº 592 BIP 93

GOIÁS

De acordo com os proprietários do

Mercabox Bagdá, Morgana Cibelly

da Silva Rashid e Miaad Musa, a TV

Anhanguera Porangatu tem sido o me -

lhor veículo de comunicação para divul-

gar as ações da empresa, possibilitando

resultados que superam todas as expec-

tativas. “Com a campanha, as vendas do

nosso açougue simplesmente triplica-

ram”, diz Morgana. “Também tivemos

ou tros produtos – arroz e óleo, por

exem plo – com estoques zerados.”

O Mercabox Bagdá atua há 11 anos em

Porangatu e, em 2012, abriu sua segunda

unidade, mantendo como diferencial a

qualidade de atendimento e uma exten-

sa gama de produtos com preços muito

competitivos.

Veiculada de abril a dezembro, a cam-

panha tinha como objetivo justamente

posicionar a marca como sinônimo de

preços baixos, tornando as promoções

conhecidas e esperadas pelo consumi-

dor local.

Para isso, optou por aumentar a fre-

quên cia das inserções na programação da

Globo, na qual concentra a maior parte da

sua verba, permanecendo no ar durante

todo o ano e reforçando seus diferenciais:

qualidade de atendimento e preço baixo.

“Tivemos sucesso absoluto de vendas du-

rante o período da promoção, quando o

crescimento chegou a 150% sobre a mé-

dia da semana”, detalha Morgana.

MERCabOX baGDÁ

VENDas CHEgaRaM a CREsCER 150% DURaNtE o PERíoDo Da PRoMoÇÃoSupermercado usa a força da programação da Globo para posicionar marca como sinônimo de preços baixos

FICHA

Setor • supermercadoMercado • Norte goianoO desafio PosICIoNaR MaRCa

CoMo sINÔNIMo DE PREÇos BaIXos

A solução Campanhas promocionaisO resultado Crescimento de 150%

nas vendas

também tivemos outros produtos – arroz e óleo, por exemplo – com estoques zerados”

MorganaCibellyeMiaad,doMercaboxBagdá


MaTO GROSSO DO Sul

Em março, a Damha Urbanizadora

resolveu concentrar praticamente

toda a sua verba publicitária na TV

Morena Campo Grande para promover o

lançamento de um novo empreendimen-

to, o Residencial Damha IV, loteamento

para residências de alto padrão em Cam-

po Grande.

Com a proposta de atingir o público de

forma rápida, abrangente e direta, foram

programados comerciais de 30 segundos

em atrações com alta afi nidade com o

target visado. O fi lme, com um conteúdo

de grande apelo emocional, ressaltava

características da cidade e também os

diferenciais do empreendimento: região

valorizada, segurança, lazer e integração

com a natureza, além da qualidade da

marca que a cidade já conhece.

Nélio Galvão Martins Filho, diretor co-

mercial da Damha, informa que todas

as 340 unidades foram comercializadas

no dia do lançamento. “A qualidade do

fi lme e da mídia distribuída nos interva-

los comerciais da TV Morena, aliadas à

tradição da marca, que está presente em

Campo Grande há mais de nove anos,

formaram uma combinação que resultou

no sucesso dessa campanha”, diz Nélio,

observando que a Damha sempre busca

a parceria com a TV Morena para divulgar

seus produtos. Segundo ele, a situação

se repete nas outras emissoras da Globo

nos estados onde o grupo investe.

Presente no cenário nacional desde

1979, a Damha pertence ao Grupo Encal-

so e trabalha com loteamentos fechados

e condomínios residenciais, reconhe-

cidos pela alta qualidade urbanística e

construtiva.

DaMHa uRbanIZaDORa

REsIDENCIaL tEVE toDas as UNIDaDEs VENDIDas JÁ No DIa Do LaNÇaMENtoComerciais na programação da Globo ajudaram a vender 340 unidades do empreendimento

FICHA

Setor • ImóveisMercado • Campo grandeO desafio DIVULgaR LaNÇaMENtoA solução Inserções em programas

com afinidade com o targetO resultado todas as unidades vendidas

no dia do lançamento

340 unidades foram comercializadas no dia do lançamentoNélio,daDamha

agosto / 2013 • Nº 592 BIP 95

MaTO GROSSO

“Todas as nossas campanhas

têm TV, porque dá resultado,

principalmente para ações que

exigem retorno rápido.” A garantia é dada

por Juliano Bortoloto, diretor de marke-

ting, suprimentos e logística da Todimo

Materiais de Construção. Ele é enfático ao

defender a importância da TV para a estra-

tégia de comunicação da sua empresa. É

na TV que ele concentra a maior parte dos

seus investimentos em mídia.

A Todimo veicula ininterruptamente

na TV Centro América Cuiabá há mais de

15 anos. Em 2013, quando comemora

três décadas de atividades, a empresa

investe na veiculação de um comercial

institucional, criado pela Invent Comuni-

cação, e que apresenta o novo conceito

adotado em sua comunicação – “Sua

melhor fase está sendo construída ago-

ra” – que tem como marco os 30 anos

de história da empresa. O comercial tem

como trilha sonora a música “Dias me-

lhores”, do Jota Quest.

Pioneira na região, a Todimo foi a ter-

ceira do segmento de materiais de cons-

trução no Brasil a ter uma plataforma

integrada de vendas de e-commerce e

tem investido nos últimos anos também

no ramo de decoração e utilidades, am-

pliando o mix de produtos ofertados aos

consumidores e garantindo a presença

da marca na casa das pessoas mesmo

após o término das obras.

TODIMO MaTERIaIS PaRa COnSTRuÇÃO

PaRCERIa CoM a tV CENtRo aMÉRICa CUIaBÁ JÁ DURa MaIs DE 15 aNos“Todas as nossas campanhas têm TV, porque dá resultado”, garante anunciante

FICHA

Setor • Materiais de construçãoMercado • Mato grossoO desafio EXPoR NoVo CoNCEIto

DE CoMUNICaÇÃoA solução Comercial institucionalO resultado objetivos alcançados

rapidamente

Campanha de 30 anos inicia novo conceito de comunicaçãoJuliano,daTodimo


GOIÁS

Osupermercado Supermax come-

çou em Valparaíso, em 2007, com

a marca Max Box. Em 2009, abriu a

primeira unidade do Supermax na mes-

ma cidade. Percebendo o potencial de

consumo de Luziânia, Paulo Roberto

Siqueira expandiu seu negócio para a

cidade vizinha, abrindo a segunda loja.

Ele soube tirar proveito do grande cresci-

mento da região e hoje já tem planos

para abrir a quinta unidade da rede.

Atendido pela Maker, o Supermax anun-

ciou na TV Anhanguera Luziânia durante

todo o ano de 2012. Os objetivos eram

alavancar as vendas e fortalecer a marca.

Para isso, aceitou a proposta feita pelo

atendimento da emissora e adquiriu uma

cota local de participação no Projeto Fute-

bol, importante para agregar valor à marca,

além de investir semanalmente em inser-

ções de campanhas promocionais, com

foco direto na alavancagem das vendas.

Neste caso, foram selecionadas atrações

com foco no público feminino, como Mais

Você, Vale a Pena Ver de Novo e Novela

III. A totalidade da verba do anunciante foi

investida na TV Rio Vermelho.

Paulo Roberto ficou bastante satisfei-

to com os resultados. “Percebemos cla-

ramente um incremento nas vendas na

ordem de 20% a 25% dos produtos anun-

ciados. Isso faz com que tenhamos um

giro maior e, consequentemente, maior

poder de compra junto aos fornecedo-

res”, comemora.

SuPERMaX

PRoDUtos aNUNCIaDos Na gLoBo tÊM CREsCIMENto DE VENDas DE atÉ 25%Patrocínio da cota local do futebol ajudou supermercado a alavancar as vendas e fortalecer a marca na região

FICHA

Setor • supermercadoMercado • Luziânia e ValparaísoO desafio aUMENtaR VENDas

E FoRtaLECER MaRCaA solução Cota local de futebol e

mídia avulsaO resultado aumento de 20% a

25% nas vendas

Percebemos claramente um incremento nas vendas”PauloRoberto,doSupermax

agosto / 2013 • Nº 592 BIP 97

GOIÁS

Fundada em 2008, a PH Construtora,

tem se posicionado como empresa

de excelência em Goiás, tornando-

se sinônimo de confiança, qualidade e

segurança.

A satisfação do seu proprietário, Pau-

lo Hummel, selou a parceria com a TV

Anhanguera Catalão. “Procurei a emis-

sora pela credibilidade na região. Já haví-

amos tido a experiência de veicular em TV

em empreendimentos anteriores e, pelos

bons resultados obtidos, resolvemos con-

centrar toda a verba na TV Anhanguera.

Foi um sucesso total”, comenta.

A campanha promoveu o Porto Na-

cional Residence, com duas torres de 74

apartamentos, e foi veiculada a partir de

novembro. O público-alvo eram as clas-

ses ABC, com idades entre 24 e 50 anos

e potencial para investir em imóveis. Por

isso, os filmes foram inseridos em progra-

mação diversificada, priorizando atrações

jornalísticas e esportivas. O impacto foi

enorme. “Apesar de já ser esperado, devi-

do à credibilidade da emissora e ao dife-

rencial do produto, o resultado superou

as expectativas. Todas as unidades foram

comercializadas em menos de um ano”,

comemora Paulo.

PH COnSTRuTORa

toDas as UNIDaDEs FoRaM VENDIDas CoM VERBa 100% Na tV aNHaNgUERaLançamento de torres de apartamentos foi divulgado nos intervalos de programas jornalísticos e esportivos

FICHA

Setor • Construção civilMercado • sudeste goianoO desafio DIVULgaR LaNÇaMENtoA solução Inserções nos intervalos

de programas jornalísticos e esportivos

O resultado todas as unidades comercializadas

Pelos bons resultados obtidos, resolvemos concentrar toda a verba na tV Anhanguera”

Paulo,daPHConstrutora


GOIÁS

Ao promover o seu feirão de auto-

móveis, a expectativa da Sandro

Veículos era conseguir um acrés-

cimo nas vendas de 30% a 40%, como

relata José Devaldo dos Santos Júnior,

supervisor de vendas da empresa.

Para atingir o objetivo, encomendou

uma campanha à Agência A e concen-

trou 80% da sua verba publicitária na TV

Anhanguera Anápolis. As inserções de 15

segundos foram feitas prioritariamente

nos programas do horário nobre e atra-

ções esportivas.

As medidas bastaram para que as me-

tas fossem largamente superadas, e logo

repetidas, com divulgação concentrada

na programação da Globo. “A total satis-

fação com a primeira promoção, acom-

panhada por necessidades em períodos

pontuais do ano, levou-nos a colocar

em prática um segundo feirão”, diz José

Devaldo, informando que nas primeiras

edições do evento foi registrado um cres-

cimento de 70% nas vendas.

Para a terceira edição do feirão, a parce-

ria com a TV Anhanguera Anápolis é consi-

derada indispensável. “A Sandro Veículos

se mantém entre as principais marcas de

seu segmento no mercado, que compre-

ende Anápolis e região, e mantém em

seu plano anual novas ações que envol-

vam a emissora”, afirma José Devaldo.

SanDRO VEÍCulOS

CoNCEssIoNÁRIa ELEVoU sUas VENDas EM 70% Nos FEIRÕEs DE aUtoMÓVEIsMaior parte da verba publicitária da anunciante foi concentrada na programação da Globo

FICHA

Setor • Revenda automotivaMercado • anápolis e regiãoO desafio PRoMoVER FEIRÕEsA solução Inserções em horário nobre

e atrações esportivasO resultado Vendas cresceram 70%

Expectativa de aumento de vendas entre 30% a 40% foi largamente superadaJoséDevaldo,daSandroVeículos

agosto / 2013 • Nº 592 BIP 99

GOIÁS

Em janeiro de 2013, o Supermerca-

do Economia concentrou seus in -

vestimentos na TV Anhanguera Rio

Verde para promover a inauguração da

terceira unidade da rede.

Como explica Ademar Mariano Barbo-

sa Neto, diretor comercial e financeiro da

empresa, toda a estratégia de divulgação

foi montada com cuidado, uma vez que

a nova operação era importante para am-

pliar a participação da marca no mercado

sem estimular a migração de clientes das

outras lojas da rede.

Por isso, optou pela distribuição ao

longo do mês de filmes de 15 segun-

dos com um diferencial em relação ao

planejamento usado até então: trocar as

ofertas semanalmente, trabalhando com

dois filmes por período. Criados pela C&S

Publicidade, os comerciais tinham uma

comunicação mais agressiva de varejo,

com cinco ofertas por filme, veiculados

maciçamente em determinados horários.

Praticamente 100% da verba foi des-

tinada à programação da Globo, e os

resultados foram bastante satisfatórios.

“Superamos todas as expectativas em re-

lação ao lançamento da nova loja. Desde

a inauguração, temos crescido mensal-

mente em torno de 40%”, diz Ademar.

O Grupo Economia nasceu em 1994,

com uma pequena loja num bairro po-

pular, onde vendia secos e molhados,

contando com apenas um colaborador.

Hoje, são 570 colaboradores trabalhan-

do nas três unidades. O supermercado

foi eleito pela Associação Goiana de Su-

permercados um dos cinco melhores do

interior de Goiás.

SuPERMERCaDO ECOnOMIa

“DEsDE a INaUgURaÇÃo Da LoJa, tEMos CREsCIDo EM toRNo DE 40% ao MÊs”Supermercado divulgou inauguração de nova loja na programação da Globo

FICHA

Setor • supermercadoMercado • sudoeste goianoO desafio DIVULgaR INaUgURaÇÃoA solução Campanha na globoO resultado Expectativas foram

superadas

Superamos todas as expectativas em relação ao lançamento da nova loja”

Ademar,doSupermercadoEconomia,comaesposa,AndreiaMoraesPrado

agosto / 2013 • Nº 592BIP100

GOIÁS

Visando aumentar o fluxo de clientes

em suas duas lojas em dias especí-

ficos, o Supermercado Bom Vizinho

resolveu mudar sua estratégia de comuni-

cação, passando a veicular co merciais de

15 segundos, com maior frequência.

Ou tra mudança importante: apenas um

produto passou a ser ofertado em cada fil-

me, deixando a locução mais tranquila.

Ao adotar uma linguagem bem-humora-

da, elegeu como “garotos-propaganda”

vegetais e frutas, produzidos em anima-

ção. “Assim, os consumidores pas saram a

associar mais a oferta com o Bom Vizinho,

tendo em vista que os concorrentes pro-

duzem materiais muito parecidos, per-

dendo recall”, informam Ronaldo de Sou-

za Ribeiro e Jair de Souza Ribeiro, direto-

res do supermercado.

As campanhas, criadas pela Casa de

Propaganda e Marketing, são inseridas

em programas da TV Anhanguera com

alta afinidade com o público feminino.

Com a campanha, o fluxo nas lojas

aumentou 30% às segundas-feiras e no

horário noturno, que até então apresen-

tavam baixo número de clientes. Além

disso, depois de transformar produtos

em personagens dos comerciais, a venda

deles aumentou em torno de 50%.

O desempenho fez com que o anun-

ciante aumentasse seu investimento na

TV em 24%, o que ampliou a repercussão

da campanha. “Ela foi muito comentada.

Crianças e adultos cantam o jingle. O fa-

turamento da loja aumentou considera-

velmente”, confirmam Ronaldo e Jair.

SuPERMERCaDO bOM VIZInHO

PREsENÇa MaIs FREQUENtE Na gLoBo atRaIU CLIENtEs E aUMENtoU VENDasSupermercado queria ampliar o fluxo de clientes em suas lojas às segundas-feiras e à noite. Vendas cresceram até 50%

FICHA

Setor • supermercadoMercado • Itumbiara e regiãoO desafio aUMENtaR FLUXo DE

CLIENtEs E VENDas EM DIas EsPECíFICos

A solução Campanha na globoO resultado Cresceram fluxo nas

lojas e vendas

O faturamento da loja aumentou consideravelmente”

RonaldoeJair,doSupermercadoBomVizinho

agosto / 2013 • Nº 592

No

RtE

BIP 101

Emissora tV amazonasanunciante Comepi

Página 105

Emissora tV Roraimaanunciante Mamma Mia Pasta Delivery

Página 104

Emissora tV Cruzeiro do sulanunciante a Cruzeirense

Página 106 Emissora tV acreanunciante Rei do Pano

Página 116

Emissora tV amapáanunciante Benoliel

Página 107

Emissora tV Cacoalanunciante Canopus Motos

Página 108 Emissora tV Rondôniaanunciante Difratelli Fatto

Página 113

Emissora tV Liberal Castanhalanunciante Magazan

Página 102

Emissora tV tapajósanunciante tapajós Náutica

Página 109 Emissora tV Liberal Belémanunciante Fibra

Página 111

Emissora tV Liberal altamiraanunciante Lar Brasil

Página 112 Emissora tV Liberal Marabáanunciante Pisofort

Página 114

Emissora tV Liberal Paragominasanunciante supermercado Biasi

Página 115 Emissora tV Liberal Redençãoanunciante Kastelar Móveis e Colchões

Página 118

Emissora tV Liberal Itaitubaanunciante Naturalíssima

Página 119

Emissora tV Liberal Parauapebasanunciante super Baratão das Confecções

Página 120

Emissora tV Liberal tucuruíanunciante Cine Foto Vaz

Página 121

Emissora tV anhanguera araguaínaanunciante Facit

Página 103 Emissora tV anhanguera gurupianunciante grupo Messias

Página 110 Emissora tV anhanguera Palmasanunciante atacado Meio a Meio

Página 117

agosto / 2013 • Nº 592BIP102

PaRÁ

“Assim que o produto é anuncia-

do, a procura dos clientes é

imediata. Os resultados nas ci -

dades vizinhas a Castanhal também são

bastante positivos. Nossas entregas em

grande parte são de produtos anuncia-

dos. Não podemos ficar sem veicular na

TV Liberal.” O depoimento de Marizete

Andrade, gerente da Magazan, explicita

bem a relação mantida pelo anunciante

com a TV Liberal Castanhal. Segundo ela,

os eletrodomésticos representam 40% do

faturamento e, para manter as vendas

aquecidas, os artigos são anunciados de

quarta a sábado. “Temos certeza de que

os resultados são fruto dessa parceria

com a TV Liberal. Vale ressaltar que temos

ou tros produtos de qualidade, mas que,

se não forem anunciados, teremos dificul-

dades em vendê-los. Enfim, temos certe-

za de que a demanda será alta quando

destacamos o artigo na TV Liberal”, com-

plementa.

Outro exemplo claro do sucesso dessa

parceria foi a ação realizada para promo-

ver a doação de livros à Fundação Neusa

Rodrigues. O cliente levava um livro usa-

do e obtinha descontos na compra de um

novo. “A campanha foi importante para

trabalharmos a responsabilidade social ao

lado da sociedade. E toda a repercussão

surgiu apenas com a veiculação na TV Li-

beral Castanhal”, relata Marizete.

A Magazan, atendida pela Mendes Pu-

blicidade, é originária de Belém.

MaGaZan

“assIM QUE o PRoDUto É aNUNCIaDo,a PRoCURa Dos CLIENtEs É IMEDIata”“Temos produtos de qualidade, mas sem anunciar na TV Liberal temos dificuldades nas vendas”, diz anunciante

FICHA

Setor • Loja de departamentoMercado • Castanhal e regiãoO desafio CRIaR FLUXo Na LoJa

E aMPLIaR VENDasA solução Campanha em horário nobreO resultado Procura imediata pelos

produtos anunciados

temos certeza de que a demanda será alta quando destacamos o artigo na tV Liberal”Marizete,daMagazan

agosto / 2013 • Nº 592 BIP 103

TOCanTInS

Para Angela Maria Andrade e Carolly-

ne Motta Tiago, diretora e vice-dire-

tora da Facit, Faculdade de Ciências

do Tocantins, anunciar na TV Anhanguera

tem sido essencial para o crescimento da

instituição. Os números dão razão a elas:

depois da campanha realizada entre

julho e dezembro, com inserções con-

centradas no horário nobre em progra-

mas de alta afinidade com o público

jovem, houve um aumento de 70% no

número de inscrições para o vestibular,

em comparação com o período anterior.

Gláucia Mendes, assessora de comuni-

cação da Facit, acredita que um dos se-

gredos do bom resultado foi traçar metas

ambiciosas. “O plano de comunicação dá

um norte para a empresa”, diz ela. “Re-

alizamos uma pesquisa e percebemos

claramente que a Facit vem se tornando

referência no norte do Tocantins. Muitos

estudantes escolhem a faculdade por-

que assistiram ao comercial, o que sig-

nifica que estamos conseguindo atingir

nossa meta”, completa Chiang Barroso,

da Agência Ideal Marketing e Publicida-

de, que criou a campanha da Facit.

Fundada em 2005, atuando apenas

nas áreas de pós-graduação e cursos

técnicos, a Facit implantou cursos de

graduação em 2012. Hoje conta com os

cursos de administração e odontologia e

pós-graduação nas áreas de saúde, edu-

cação, administração e comunicação,

além de dois cursos técnicos.

FaCIT

CaMPaNHa aJUDoU FaCULDaDE a atRaIR 70% MaIs INsCRIÇÕEs PaRa VEstIBULaRPara anunciante, publicidade na TV Anhanguera tem sido essencial para o crescimento da instituição de ensino

FICHA

Setor • Ensino superiorMercado • Norte do estadoO desafio atRaIR aLUNosA solução Concentrar verba

na tV anhangueraO resultado aumento de 70% nas

inscrições do vestibular

O plano de comunicação dá um norte para a empresa”

AngelaeCarollyne,daFacit

agosto / 2013 • Nº 592BIP104

RORaIMa

Acampanha veiculada pela Mamma

Mia entre agosto e setembro de

2012 na TV Roraima tinha um obje-

tivo bem definido: ampliar a prestação

do serviço de delivery para outros seg-

mentos de público além daqueles alcan-

çados pela internet.

A solução proposta pela Anapam Co-

municação e Marketing foi usar a força

da TV. Para tanto, considerou imprescin-

dível ter um fi lme que conseguisse sinte-

tizar o que era o serviço oferecido pela

Mamma Mia e que mantivesse o padrão

visual de qualidade que a empresa já utili-

zava com sucesso nas redes sociais.

Segundo Beto Bellini, diretor da Mam-

ma Mia Pasta Delivery, o resultado foi

um aumento exponencial no número

de novos clientes, diferentes dos que

haviam sido captados por redes sociais.

“A comprovação foi feita pela equipe

de atendimento da Mamma Mia, que

nas semanas seguintes à veiculação da

campanha foi instruída a perguntar em

cada pedido como o cliente havia toma-

do conhecimento da marca. Mais de 60%

responderam ter visto nossa campanha”,

relata Beto.

A empresa, 100% local, ingressou no

mercado de Boa Vista em março de 2012,

com a proposta inovadora de trabalhar

com a culinária italiana apenas no siste-

ma de entregas em domicílio. Inicialmen-

te, a estratégia de divulgação teve como

foco as redes sociais, porém, depois de

uma avaliação, foi constatada a neces-

sidade de ampliar o público atingido utili-

zando a TV.

MaMMa MIa PaSTa DElIVERY

DELIVERY DE REFEIÇÕEs INVEstE Na tV RoRaIMa PaRa aMPLIaR CLIENtELaLançada em 2012, empresa anunciava apenas nas redes sociais

FICHA

Setor • Restaurante deliveryMercado • Boa VistaO desafio aMPLIaR o PÚBLICo

atINgIDoA solução Campanha na tVO resultado aumento exponencial

de clientes

Número de clientes teve aumento exponencialBeto,daMammaMia

agosto / 2013 • Nº 592 BIP 105

aMaZOnaS

No período em que completava

seus 21 anos, a Comepi percebeu

a necessidade de mostrar aos con-

sumidores o quanto havia amadurecido

e se consolidado no mercado de cosmé-

ticos na Região Norte.

Com o objetivo de comunicar esse

posicionamento de maneira criativa e es-

tratégica, a Inventto Propaganda, respon-

sável pela conta, propôs a realização de

uma campanha promocional para marcar

a data e presentear os clientes. Assim sur-

giu a ação “Sonhe e realize”.

Os resultados foram muito bons, avalia

Meiriellen Bortoli, gerente de marketing

da empresa. Ela afi rma que a campanha

deu à Comepi uma boa divulgação de

sua marca e conceito, auxiliando na fi de-

lização dos clientes e na prospecção de

novos. Além disso, gerou resultados sig-

nifi cativos nas vendas. “E conseguimos

mantê-las em ritmo crescente, enquanto

o mercado sofria com a desaceleração”,

festeja ela.

COMEPI

CaMPaNHa PaRa CoMEMoRaRaNIVERsÁRIo E atRaIR MaIs CLIENtEsAnúncios deram excelente divulgação à marca, auxiliando na fidelização e prospecção de clientes

FICHA

Setor • CosméticosMercado • Manaus e Porto VelhoO desafio CoMEMoRaR os

21 aNos Da EMPREsaA solução Campanha promocionalO resultado Excelente repercussão

e mais clientes fiéis

Conseguimos manter as vendas em ritmo crescente”

Meiriellen,daComepi

agosto / 2013 • Nº 592BIP106

aCRE

ACruzeirense anuncia na TV Cruzeiro

do Sul desde a fundação da emis-

sora, em 1979. Segundo Núcia

Melo, sócia-proprietária da rede, a emis-

sora é tratada como mídia prioritária por-

que é o veículo que oferece o retorno

mais rápido e possui o maior índice de

audiência.

Os comerciais dÁ Cruzeirense, cria-

dos pela Vitória Produções, são voltados

para todos os públicos, uma vez que o

mix de produtos de moda, móveis e

eletrodomésticos disponibilizado nas lo-

jas é bastante variado. Pela audiência e

credibilidade, as campanhas da loja são

inseridas em programas jornalísticos, de

entretenimento e novelas.

“Em decorrência de tantos anos mar-

cando forte presença na mídia, hoje

possuímos uma marca plenamente con-

solidada na mente e no coração dos cru-

zeirenses”, diz Núcia.

A empresa iniciou suas atividades

em 1972. Hoje, além dÁ Cruzeirense,

fazem parte do grupo a Kilo a Kilo e a

Cabana Mix.

a CRuZEIREnSE

gLoBo É MíDIa PRIoRItÁRIa PoRQUEDÁ REtoRNo RÁPIDo DE VENDasAnunciante veicula em programas jornalísticos, de entretenimento e novelas

FICHA

Setor • Moda, móveis e eletrodomésticos

Mercado • Cruzeiro do sulO desafio FoRtaLECER MaRCaA solução Forte presença na tVO resultado Marca tornou-se referência

na região

Hoje possuímos uma marca plenamente consolidada na mente e no coração dos cruzeirenses”

Núcia,dÁCruzeirense

agosto / 2013 • Nº 592 BIP 107

aMaPÁ

ABenoliel programa regularmente a

TV Amapá, investindo no horário

nobre para promover o lançamen-

to de suas coleções e tornar a empresa

referência entre lojas de departamento

no segmento de moda.

Em 2012, foram criados pela Pauta Co-

municação fi lmes para cada coleção, exi-

bindo os produtos em cenários criativos e

envolventes. “Os clientes citaram a quali-

dade da produção, e foi imediata a busca

pelos produtos que foram exibidos. Au-

mentou o volume de vendas e a empre-

sa tornou-se referência no segmento de

moda”, comentam Valdir Maia e Luziane

Benoliel, proprietários e diretores da loja,

afi rmando que, em comparação com

os números do ano anterior, houve um

acréscimo de 16% nas vendas – eram es-

perados 10% de aumento. Toda a verba

de publicidade para TV é destinada à TV

Amapá. “Percebemos logo o poder da

emissora em termos de alcance e audi-

ência”, salientam.

Fundada em 1995, a Benoliel mantém

hoje duas lojas de departamento, sendo

uma dedicada exclusivamente aos públi-

cos infantil e adolescente, e outra que

oferece moda, cama, mesa e banho, sa-

pataria e acessórios.

bEnOlIEl

“FoI IMEDIata a BUsCa PELos PRoDUtosQUE FoRaM EXIBIDos Nos CoMERCIaIs”Empresa tornou-se referência no segmento de moda e viu suas vendas aumentarem

FICHA

Setor • Loja de departamentoMercado • MacapáO desafio toRNaR-sE REFERÊNCIa

No sEgMENto MoDaA solução Investimento no horário

nobre da emissoraO resultado aumento nas vendas

Percebemos logo o poder da emissora em termos de alcance e audiência”

ValdireLuziane,daBenoliel

agosto / 2013 • Nº 592BIP108

ROnDÔnIa

Com a parceria da TV Cacoal, a Cano-

pus Motos tem ajudado a fomentar

o mercado de motos na região de

Cacoal, despertando o interesse dos cli -

en tes. Como explica Jedeam Carlos Sar-

mento, gerente comercial e gestor de

trei na men tos Honda, a loja tem fechado

vários negócios além dos que têm sido

destacados nas suas campanhas publici-

tárias, co mo as promoções, o consórcio,

a venda à vista e as opções de venda

com cartão de crédito.

Inaugurada em 1997, a Águia Motos,

empresa do grupo Canopus, rapidamen-

te tornou-se uma das maiores revendas

Honda de Rondônia. Instalada no centro

do município de Cacoal, conta com mais

de 80 funcionários e é certifi cada pela

Honda em vários quesitos.

Na campanha realizada de janeiro a

março, os comerciais inseridos nos inter-

valos dos programas esportivos, tiveram

como foco o fortalecimento da marca,

destacando as promoções e os lança-

mentos previstos para o período.

“Hoje a marca está fortalecida e é

devidamente reconhecida na região”,

confi rma Jedeam, comentando que essa

movimentação tem ajudado o segmento

de motos como um todo.

CanOPuS MOTOS

“HoJE a MaRCa EstÁ FoRtaLECIDa EDEVIDaMENtE RECoNHECIDa Na REgIÃo”Sucesso da campanha na Globo tem ajudado o segmento de motocicletas em Cacoal

FICHA

Setor • Motocicletas e consórcioMercado • CacoalO desafio FoRtaLECIMENto

Da MaRCaA solução Campanha em programas

ligados ao esporteO resultado Marca reconhecida na região

Mesmo produtos e serviços que não são anunciados têm alta nas vendasJedeam,daCanopusMotos

agosto / 2013 • Nº 592 BIP 109

PaRÁ

Olavo Rogério Basto das Neves, pro-

prietário da Tapajós Náutica, expli-

ca que as campanhas veiculadas

na TV Tapajós têm reflexo imediato no flu-

xo de clientes na loja, garantindo ótimas

oportunidades de negócios. “As campa-

nhas tiveram excelente resultado, que-

brando o paradigma de que produtos

náuticos são para poucos. Conseguimos

demonstrar para um grande número de

clientes que os valores de nossos equipa-

mentos e condições de pagamento são

acessíveis”, detalha, lembrando que esse

era o principal objetivo da campanha vei-

culada na emissora: enfatizar o preço e as

condições de pagamento.

Olavo está extremamente satisfeito

com o investimento: os comerciais cria-

dos pela Imagem Publicidade consegui-

ram gerar demanda para um segmento

que não era difundido na região. “A par-

tir das campanhas publicitárias, cresceu

muito o interesse das pessoas por pro-

dutos ligados ao setor. Dessa forma, au-

mentamos nosso faturamento”, afi rma.

Os comerciais aproveitaram o poten-

cial turístico da região especialmente as

águas como fonte de entretenimento.

TaPajÓS nÁuTICa

MUDaNDo a PERCEPÇÃo DE QUEPRoDUtos NÁUtICos sÃo PaRa PoUCosCampanhas na TV Tapajós atraem clientes e abrem possibilidades para bons negócios

FICHA

Setor • Comércio de produtos náuticos

Mercado • santarém e regiãoO desafio NoVas oPoRtUNIDaDEs

DE NEgÓCIosA solução Campanhas destacando

preços e condiçõesO resultado Mais clientes na loja

A partir das campanhas, cresceu muito o interesse das pessoas por produtos ligados ao setor”

Olavo,TapajósNáutica

agosto / 2013 • Nº 592BIP110

TOCanTInS

OGrupo Messias (MM Atacadista),

após um estudo de mercado, alte-

rou a sua estratégia de comunica-

ção e começou a anunciar na TV Anhan-

guera. A avaliação dos resultados de ven-

das após a veiculação na emissora, com-

provou o acerto da decisão: houve um

aumento de 50% nas vendas, como infor-

ma Leandro Rogério Messias de Oliveira,

diretor da empresa.

As inserções foram concentradas em

horário nobre, numa programação com

grande afinidade com o público femi-

nino. A campanha, criada pela G3 Brasil

Propaganda/Marquem Propaganda, apre -

sentava o conforto e a qualidade dos su-

permercados do grupo. A preocupação,

como explica Leandro, era enfatizar os

diferenciais, e não apenas preço.

Atualmente, o Grupo Messias está am-

pliando sua rede de supermercados e

abrindo novas lojas do minimercado Peg

Pag Pouco. É um novo estilo de loja de

bairro, menor, de fácil acesso, mas com

to dos os itens de um grande supermer-

cado.

A trajetória da empresa começou em

1971, em um mercadinho com apenas

dois caixas. Hoje já são três supermerca-

dos, um atacado e uma loja de bairro, que

somam mais de 320 colaboradores.

GRuPO MESSIaS

VENDas CREsCERaM 50% CoM CaMPaNHa EM HoRÁRIo NoBRE Na tV aNHaNgUERaApós estudos de mercado, anunciante comprovou a importância de inserções na emissora

FICHA

Setor • supermercadoMercado • tocantinsO desafio aUMENtaR as VENDasA solução Verba concentrada na globoO resultado aumento de 50% nas vendas

Campanha foi concentrada em horário nobreLeandro,doGrupoMessias

agosto / 2013 • Nº 592 BIP 111

PaRÁ

Aveiculação dos comerciais da Fibra,

Faculdade Integrada Brasil Amazô-

nia, pela TV Liberal, resultou no

aumento do número de candidatos no

vestibular e no preenchimento de vagas

nos cursos oferecidos pela instituição.

Também ajudou a fixar sua imagem jun-

to ao público, como informa Vicente de

Paulo Tavares Noronha, diretor-geral da

faculdade.

A Fibra já patrocinava programas co mo

Caldeirão do Huck e Temperatura Máxi-

ma. Mas a instituição queria ir além. Por

isso decidiu, em 2012, ampliar os investi-

mentos em publicidade na programação

da Globo.

Os diretores da Fibra estão satisfeitos

com os resultados obtidos, uma vez que

o retorno foi além das expectativas, atin-

gindo o público-alvo de forma precisa.

A faculdade, atendida pela Gil Comuni-

cação, tem dez anos de existência e con-

ta com 11 cursos de graduação e mais de

40 na área de pós-graduação.

FIbRa

PatRoCíNIo E MíDIa Na gLoBo PaRa FIXaR MaRCa E atRaIR VEstIBULaNDosCampanha na TV Liberal resultou no aumento do número de candidatos no vestibular

FICHA

Setor • Ensino superiorMercado • grande BelémO desafio atRaIR aLUNosA solução ampliar mídia na tV LiberalO resultado aumento no

número de alunos

Campanha ajudou a preencher vagas dos cursosVicente,daFibra

agosto / 2013 • Nº 592BIP112

PaRÁ

“Todas as campanhas na TV Libe-

ral têm impacto positivo no

desempenho de vendas da

empresa. Com ações semanais consegui-

mos atrair mais público e gerar, muitas

vezes, resultados acima do esperado”,

diz Antônio José Silva, proprietário da Lar

Brasil. “Espero manter e fortalecer essa

parceria por muitos anos”, salienta o

empresário.

A Lar Brasil anuncia na TV Liberal Al-

tamira há mais de 14 anos e, com isso,

tem conseguido consolidar a marca na

região, tornando-a bastante conhecida

entre os moradores da cidade.

Nos últimos anos a estratégia da em-

presa se concentra na realização de

ações promocionais semanais para di-

vulgar a marca, que lidera o mercado de

venda de móveis e eletrodomésticos no

município.

Os comerciais são distribuídos nos ho-

rários matutino e noturno, especialmente

nos intervalos comerciais de programas

que têm o público feminino como alvo,

uma vez que esse é o cliente que predo-

mina nas lojas.

Uma estratégia que ajuda a chamar a

atenção do telespectador é o fato de os

comerciais enfatizarem um atrativo dife-

rente a cada semana. “Com promoções

semanais e planos diferenciados, o resul-

tado acaba superando nossas expectati-

vas”, diz Antônio José.

laR bRaSIl

“toDas as CaMPaNHas Na tV LIBERaLtÊM IMPaCto PosItIVo Nas VENDas”Anunciante desenvolve ações semanais para renovar atração do público e alavancar vendas

FICHA

Setor • Móveis e eletrodomésticosMercado • altamiraO desafio DIVULgaR MaRCaA solução Comerciais em

programas femininosO resultado aumento de vendas acima

das expectativas

Espero manter e fortalecer essa parceria por muitos anos”

AntônioJosé,daLarBrasil

agosto / 2013 • Nº 592 BIP 113

ROnDÔnIa

No mercado moveleiro há 20 anos, a

Difratelli Indústria de Móveis com

sede em Flores da Cunha, na Serra

Gaúcha, tem consolidado sua marca na

comercialização de móveis planejados de

alto padrão em todo o país. Os proprietá-

rios Dalício Albino e Otávio Henrique

investem em publicidade visando fortale-

cer a marca, expandir a loja e conquistar

cada vez mais novos clientes. A parceria

com a TV Rondônia teve início em 2010 e,

segundo eles, tem garantido excelentes

resultados.

Dalício lembra que a marca investe

constantemente no aprimoramento de

produtos, em pesquisa e tecnologia.

“Temos o compromisso de preservar

o meio ambiente. Por isso, toda a nos-

sa matéria-prima é oriunda de fl orestas

manejadas. Por esses diferenciais, a Di-

fratelli tem conquistado mais clientes,

respeito e credibilidade não apenas em

Rondônia, mas em todo o país”, afi rma.

Atualmente a empresa é referência

nacional no segmento moveleiro, comer-

cializando sua produção em todo o mer-

cado brasileiro por intermédio de mais de

65 lojas, 30 com a marca Fatto.

Com o crescimento da produção, a

empresa tem investido em linhas mais

padronizadas e hoje conta com três mar-

cas: Difratelli Fatto, Difratelli Móveis Pla-

nejados e Versalitá.

A campanha institucional veiculada

pela TV Rondônia em 2012 apresentou a

marca Premium Difratelli Fatto Porto Ve-

lho. “A parceria com a TV Rondônia trou-

xe resultados imediatos, consolidando a

nossa marca e fi rmando novas e grandes

amizades na emissora”, afi rma Dalício.

DIFRaTEllI FaTTO

“a PaRCERIa CoM a tV RoNDÔNIatRoUXE REsULtaDos IMEDIatos”Fortalecer a marca e conquistar novos clientes eram os objetivos da anunciante

FICHA

Setor • Móveis e decoraçãoMercado • Porto Velho e CacoalO desafio FoRtaLECER MaRCa A solução Campanha institucionalO resultado Marca fortalecida

e reconhecida

Empresa atua há 20 anos no setor moveleiroDalício,daDifratelli

agosto / 2013 • Nº 592BIP114

PaRÁ

Osócio-proprietário da Pisofort, Qui-

vio Gustavo dos Santos Cerqueira,

é categórico ao definir as razões

que o levam a investir na TV Liberal Mara-

bá: fazer com que os consumidores

conheçam seus produtos e promoções e

que o slogan da empresa esteja sempre

na mente dos moradores da região.

Segundo ele, já foi comprovado que,

ao anunciar na programação da Globo,

o resultado é imediato. Ele se refere ao

levantamento feito pela empresa, a partir

do questionamento dos clientes sobre

como fi caram sabendo da promoção.

“Cerca de 65% afi rmaram que estavam

na loja porque viram o comercial na pro-

gramação da TV Liberal”, comenta Quivio.

Ele conta um caso que comprovou a

força da mídia: em uma das ações a TV

Liberal foi deixada de fora, devido a uma

falha interna, e o resultado fi cou aquém

do esperado. Assim que a mídia foi in -

cluí da, as vendas aqueceram. “Por isso

não abrimos mão das nossas campanhas

na Globo”, enfatiza Quivio.

“Se a Pisofort é uma empresa de suces-

so, tenho plena convicção da importân-

cia da TV Liberal, que ao longo de 11 anos

entra nos lares e apresenta nossa marca

aos nossos consumidores”, argumenta o

proprietário da loja.

A mídia programada pela Tocantins Pu-

blicidade envolve, além de inserções avul-

sas, que mês a mês ajudam a impactar o

público da região, o patrocínio de progra-

mas de linha e de projetos comerciais.

PISOFORT

PEsQUIsa JUNto aos CoNsUMIDoREs CoNFIRMoU EFICIÊNCIa Da tV LIBERaL“Não abrimos mão das nossas campanhas na TV Liberal”, diz anunciante

FICHA

Setor • Materiais de construçãoMercado • MarabáO desafio FoRtaLECER MaRCaA solução Mídia e patrocínio de

programasO resultado Retorno imediato nas vendas

tenho plena convicção da importância da tV Liberal”

Quivio,daPisofort

agosto / 2013 • Nº 592 BIP 115

PaRÁ

OSupermercado Biasi faz as suas

inserções na TV Liberal Paragomi-

nas em programas exibidos de

segunda a sexta, assegurando frequên-

cia para o anunciante. Também patroci-

na o programa É do Pará, como infor-

mam Vitor e Remerson Biasi, diretores

do supermercado.

Ultimamente, eles têm procurado in-

tensifi car a presença na emissora, forta-

lecendo sua imagem, inclusive para en-

frentar o aumento da concorrência local,

acirrada com a chegada de novas empre-

sas ao mercado.

O comercial criado pela Da Vinci Comu-

nicação é predominantemente de ofer-

tas – a empresa tem investido em boas

negociações com fornecedores –, mas

também faz referência ao atendimento

de primeira linha e à comodidade pro-

porcionada aos consumidores.

O Supermercado Biasi concentra

100% de sua verba publicitária na pro-

gramação da Globo e, como destacam

Vitor e Remerson, os resultados têm

atendido às expectativas. “Com a mí-

dia sendo trabalhada continuamente,

observou-se um crescimento de 10% no

volume de vendas. E pelo menos até a

metade do mês temos formação de fi las

nos check-outs. Nossa participação de

mercado também aumentou, mesmo

com a presença de mais concorrentes”,

comemoram eles.

SuPERMERCaDO bIaSI

sUPERaNDo a CoNCoRRÊNCIa CoMMaIs INVEstIMENtos EM PUBLICIDaDESupermercado concentra 100% de sua verba publicitária na programação da Globo

FICHA

Setor • supermercadoMercado • ParagominasO desafio FoRtaLECER MaRCaA solução Campanhas promocionais

e patrocínioO resultado Vendas cresceram 10%

Nossa participação de mercado também aumentou, mesmo com a presença de mais concorrentes”

VitoreRemerson,doSupermercadoBiasi

agosto / 2013 • Nº 592BIP116

aCRE

Ogrupo Rei do Pano atua há mais de

30 anos no mercado e atualmente

é líder no segmento de varejo têx-

til na Região Norte do país.

Os proprietários Jolimar Inácio Galdi-

no e Marjoli Inácio Galdino optaram por

anunciar na TV Acre desde a inauguração

da loja. “É expressivo o resultado obtido

pela mídia na emissora. Estamos sempre

em programas como Fantástico e Domin-

gão do Faustão. Em virtude dos resultados,

destinamos 90% da verba publicitária para

a TV Acre. Com isso atingimos as metas de

vendas e de divulgação do nosso produ-

to”, salientam Jolimar e Marjoli.

Referindo-se à campanha veiculada

em 2013, criada pela Liras Publicidade,

eles observam que para divulgar a loja

junto ao público optaram pela realização

de ações promocionais mensais, impor-

tantes para assegurar retorno rápido no

faturamento da loja. “Tivemos um cresci-

mento de vendas de 70% no período da

campanha”, comemoram.

REI DO PanO

CREsCIMENto DE 70% Nas VENDas DURaNtE o PERíoDo Da CaMPaNHaPelos resultados que já alcançou, anunciante destina 90% da sua verba publicitária para a TV Acre

FICHA

Setor • Varejo têxtilMercado • Rio BrancoO desafio aUMENtaR as VENDasA solução Promoção mensalO resultado Crescimento de

70% nas vendas

É expressivo o resultado obtido em parceria com a emissora”Eloiza,JolimareMarjoli,doReidoPano

agosto / 2013 • Nº 592 BIP 117

TOCanTInS

Frazão Araújo, gerente de marke-

ting do Atacado Meio a Meio, é

enfático ao defender a importância

da TV Anhanguera Palmas na sua estra-

tégia de comunicação. Hoje, ele con-

centra 95% da verba publicitária em TV e,

desses, 90% são aplicados na programa-

ção da Globo.

Em 2012, ele investiu em uma campa-

nha na emissora tendo como objetivo

assegurar que sua unidade atacadista

mantivesse o posto de maior faturamen-

to do segmento no estado. Para isso, o

esforço de mídia foi concentrado em

programas com grande afinidade com o

público-alvo, priorizando os gêneros es-

portivo, jornalístico e de entretenimento

no horário nobre.

Foram criados dois filmes pela Meio Co-

municação, o primeiro com foco nos atri-

butos da marca e diferenciais da empresa

e o segundo com ênfase nas ofertas.

“Constatamos que houve uma expan-

são significativa no nosso volume de

negócios, com ganho de cerca de 10%

em relação ao mesmo período do ano

anterior”, diz Frazão. “A TV Anhanguera

proporcionou ampla visibilidade para a

nossa marca em toda a sua região de co-

bertura, fomentado as vendas e permitin-

do atingir nossos objetivos”, diz ele.

O Atacado Meio a Meio é uma empre-

sa familiar, presente no Tocantins há qua-

se dez anos, contando com mil colabo-

radores. Atua no atacado e no varejo em

Palmas e em Araguaína e está expandin-

do sua atuação para outros municípios

do estado.

aTaCaDO MEIO a MEIO

EXPaNsÃo sIgNIFICatIVa No VoLUME DE NEgÓCIosAnunciante concentra na programação da Globo quase toda a sua verba de publicidade

FICHA

Setor • atacado e varejoMercado • Centro e norte

do tocantinsO desafio MaNtER a LIDERaNÇaA solução Mídia em horário nobre,

em programas esportivos, jornalísticos e de entretenimento

O resultado Vendas cresceram 10%

A tV Anhanguera proporcionou ampla visibilidade para a nossa marca”

Frazão,doAtacadoMeioaMeio,comasócia,AgnaMariaTeodoroNolasco

agosto / 2013 • Nº 592BIP118

PaRÁ

AKastelar Móveis e Colchões não

teve maiores dificuldades ao mudar

o seu nome fantasia. “A parceria

com a TV Liberal, em pouco tempo, con-

solidou a nova marca no mercado, dei-

xando-a ainda mais forte e sem queda

nas vendas”, observa o proprietário da

marca, Eduardo Fernandes.

A solução encontrada para trabalhar

melhor essa demanda da empresa foi

a utilização de mídia em programas de

grande audiência da TV Liberal, principal-

mente atrações da faixa nobre e dos fi ns

de semana.

Os comerciais criados pela Vídeo Art

Brasil tiveram como foco o fortaleci-

mento da nova marca, enfatizando os

diferenciais de sua identidade visual. “O

principal desafi o era fi xar a imagem junto

ao telespectador/consumidor”, explica

Eduardo. Nessa ação, 80% dos investi-

mentos em publicidade foram concen-

trados na programação da Globo. “In-

vestir na TV Liberal é retorno garantido,

a programação é diferenciada e pode

ter certeza de que é anunciar hoje e ter

retorno amanhã”, reforça ele, acrescen-

tando que as vendas foram aumentando

gradativamente e, em pouco tempo, ha-

viam triplicado.

“Mantenho o investimento em pu-

blicidade mesmo em julho que, histo-

ricamente, não é um mês tão bom em

vendas. Ainda neste caso, vimos os re-

sultados dobrarem. Acredito que nosso

sucesso está embasado no tripé bons

preços, produtos de qualidade e propa-

ganda na TV Liberal”, afi rma Eduardo.

KaSTElaR MÓVEIS E COlCHÕES

“a CERtEZa DE aNUNCIaR HoJE E tER REtoRNo aMaNHÃ”“Nosso sucesso está embasado no tripé bons preços, produtos de qualidade e propaganda na TV Liberal”, diz anunciante

FICHA

Setor • MóveisMercado • RedençãoO desafio DIVULgaR NoVo NoMEA solução Campanha em tVO resultado Vendas triplicaram

investir na tV Liberal é retorno garantido”Eduardo,daKastelar

agosto / 2013 • Nº 592 BIP 119

PaRÁ

Desde que iniciou as atividades na

cidade de Itaituba, a Naturalíssi-

ma divulga suas campanhas na TV

Liberal, destinando 100% dos seus in -

vestimentos em mídia para a emissora.

A W Vídeo é a agência da empresa.

Marcelo Cajado Neves, proprietário

da marca, explica que a parceria com a

TV Liberal tem sido fundamental na di-

vulgação da empresa, no crescimento

das vendas e na consolidação da marca

como uma das de maior reconhecimen-

to no segmento na região. “A Naturalíssi-

ma defi ne como fator de sucesso desa-

fi ar um mercado em crise com produtos

de qualidade e a veiculação pontual no

veículo certo: TV Liberal”, diz Marcelo.

Ele relata que, ao programar a TV Libe-

ral, chega a agendar, em apenas um dia,

mais de cem atendimentos.

A Naturalíssima iniciou suas atividades

em 2006, atendendo na área de estéti-

ca, com a Clínica Naturalíssima. Com os

bons resultados obtidos, vieram a loja

Naturalíssima Cosméticos, o laboratório

de análises clínicas e as lojas Via Celu-

lares e João & Maria, que trabalha com

artigos infantis.

naTuRalÍSSIMa

CaMPaNHa Na tV LIBERaL gERa MaIs DECEM atENDIMENtos PoR DIa Na CLíNICaA parceria com a Globo tem sido fundamental na divulgação da marca e no crescimento das vendas

FICHA

Setor • saúde, estética e cosméticos

Mercado • ItaitubaO desafio FoRtaLECER MaRCa

E aLaVaNCaR VENDasA solução Campanha na tVO resultado Marca fortalecida e

vendas aquecidas

Anunciar na tV Liberal é fundamental para a consolidação da marca”Marcelo,daNaturalíssima

agosto / 2013 • Nº 592BIP120

PaRÁ

Oobjetivo da campanha do Super

Baratão das Confecções estava

muito claro para Francisca Souza

Batista, sua proprietária: conferir mais

visibilidade à empresa, colocando-a em

primeiro lugar na mente dos consumi-

dores que pensassem em lojas de con-

fecção.

Para isso, informa ela, a empresa anun-

cia na TV Liberal Parauapebas, a fi m de

assegurar que as inserções fossem feitas

de forma contínua.

O Super Baratão concentrou 100% de

sua verba publicitária na programação

da Globo e, por isso, não tem dúvida

sobre a participação que a emissora teve

no resultado. “Aumentamos e consegui-

mos manter os níveis de venda durante

o ano inteiro. E a TV foi o único veículo

utilizado para a divulgação”, comenta a

proprietária.

O Super Baratão das Confecções está

no mercado há três anos, mantendo

atualmente fi liais em Belém e Tucuruí.

SuPER baRaTÃO DaS COnFECÇÕES

“aUMENtaMos E CoNsEgUIMos MaNtER as VENDas DURaNtE o aNo INtEIRo”Mais visibilidade com a campanha na TV Liberal

FICHA

Setor • ConfecçãoMercado • ParauapebasO desafio DaR MaIs VIsIBILIDaDE

À EMPREsaA solução Campanha na globoO resultado Vendas em alta o ano todo

Objetivo era dar mais visibilidade à lojaFrancisca,daSuperBaratãodasConfecções

agosto / 2013 • Nº 592 BIP 121

PaRÁ

ACine Foto Vaz é uma empresa fami-

liar que já acumula 32 anos de his-

tória em Tucuruí.

O proprietário, Dino Vaz, considera

essencial poder contar com a força da

programação da Globo na região. “Estar

aliado à TV Liberal para divulgar ainda

mais nossa marca e nossos produtos tem

proporcionado o alcance de nossos obje-

tivos comerciais”, diz ele.

Em março de 2013, para melhorar o

reconhecimento sobre a Cine Foto Vaz,

a campanha veiculada na emissora teve

como foco a divulgação de ofertas e,

principalmente, a variedade da loja.

As chamadas foram distribuídas ao

longo da programação. “O resultado foi

que tivemos lojas completamente lota-

das e patamares de vendas bem acima

do esperado para o mês. Foi excelente”,

comenta Dino.

CInE FOTO VaZ

INVEstINDo Na PRogRaMaÇÃo Da gLoBo PaRa LotaR LoJa E sUPERaR MEtasAnunciante ultrapassou suas expectativas de vendas

FICHA

Setor • Eletrodomésticos e eletrônicos

Mercado • tucuruíO desafio REFoRÇaR MaRCaA solução Chamadas com ofertas

na programaçãoO resultado aumento no fluxo de clientes

tivemos lojas completamente lotadas e patamares de vendas bem acima do esperado”

DinoVazeDivinoVaz,daCineFotoVaz

agosto / 2013 • Nº 592BIP122

InTERnaCIOnal

ABrasáfrica foi fundada há três

anos com o propósito de oferecer

aos produtores rurais de Angola

insumos de todos os tipos e serviços

completos, inclusive gestão de proprie-

dades rurais, de forma que o cliente

não precise recorrer a outro fornece-

dor. A ideia foi muito bem acolhida.

Agora, à loja pioneira em Luanda junta-

se outra, no Sul do país, em vias de ser

inaugurada.

Ngoi Salucumbo, diretor da Look

Comunicação, responsável pela conta

da Brasáfrica, credita boa parte desse

sucesso às campanhas publicitárias di-

vulgadas em sua maior parte na progra-

mação da Globo Internacional. “Nossos

resultados são excepcionais”, diz. “A

marca Brasáfrica tornou-se conhecida

em todo o mercado angolano.”

Um dos segredos foi, segundo ele,

saber ouvir o consumidor, adicionar pro-

dutos e serviços ao portfólio da empresa

e alavancar esses avanços via publicida-

de na Globo. “Nós nos preparamos para

atender ao mercado. Nunca frustramos o

consumidor”, diz ele.

Na Globo, Ngoi veicula anúncios ins-

titucionais e promocionais da Brasáfrica,

principalmente na Novela III e no Glo-

bo Rural. A empresa tornou-se inclusive

patrocinadora do programa. “Já estamos

caminhando para a nossa segunda re-

novação do contrato de patrocínio.

Tanto no caso da Novela III quanto do

Globo Rural, a adequação entre a au-

diência e o perfil dos consumidores da

Brasáfrica é total”, diz Ngoi. Ele destaca

também a qualidade da programação

da emissora e a excelente relação entre

custo e benefício de seus intervalos co-

merciais.

bRaSÁFRICa

EMPREsa DE INsUMos aLaVaNCaMaRCa CoM NoVELa III E gLoBo RURaLAnunciante concentra maior parte da sua verba publicitária na programação da Globo Internacional em Angola

FICHA

Setor • agronegócioMercado • angolaO desafio DIVULgaR NoVo

CoNCEItoA solução Mídia concentrada na

globo InternacionalO resultado Marca reconhecida

em todo o país

A marca Brasáfrica tornou-se conhecida em todo o mercado angolano”Ngoi,daLookComunicação

AGOSTO / 2013 • Nº 592 BIP 123

REGIÃO SUDESTE

UF CIDADE EXIBIDORA

SP São Paulo TV Globo

SP São José dos Campos Vanguarda

SP Taubaté Vanguarda

SP Sorocaba TV TEM

SP Bauru TV TEM

SP Itapetininga TV TEM

SP São José do Rio Preto TV TEM

SP Campinas EPTV Campinas

SP Ribeirão Preto EPTV Ribeirão

SP São Carlos EPTV Central

SP Mogi das Cruzes TV Diário

SP Santos TV Tribuna

SP Presidente Prudente TV Fronteira

RJ Rio de Janeiro TV Globo

RJ Cabo Frio Inter TV Alto Litoral

RJ Nova Friburgo Inter TV Serra+Mar

RJ Campos Inter TV Planície

RJ Resende TV Rio Sul

ES Vitória TV Gazeta Vitória

ES Linhares TV Gazeta Norte

ES Colatina TV Gazeta Noroeste

ES Cachoeiro do Itapemirim TV Gazeta Sul

MG Belo Horizonte TV Globo

MG Juiz de Fora TV Integração

MG Coronel Fabriciano Inter TV dos Vales

MG Montes Claros Inter TV Grande Minas

MG Varginha EPTV Sul de Minas

MG Uberlândia TV Integração

MG Ituiutaba TV Integração

MG Araxá TV Integração

REGIÃO SUL

UF CIDADE EXIBIDORA

RS Porto Alegre RBS TV Porto Alegre

RS Caxias do Sul RBS TV Caxias do Sul

RS Santa Maria RBS TV Santa Maria

RS Pelotas RBS TV Pelotas

RS Passo Fundo RBS TV Passo Fundo

RS Santa Rosa RBS TV Santa Rosa

RS Santa Cruz do Sul RBS TV Santa Cruz

RS Cruz Alta RBS TV Cruz Alta

RS Bagé RBS TV Bagé

RS Uruguaiana RBS TV Uruguaiana

RS Erechim RBS TV Erechim

RS Rio Grande RBS TV Rio Grande

PR Curitiba RPC TV Curitiba

PR Maringá RPC TV Maringá

PR Londrina RPC TV Londrina

PR Foz do Iguaçu RPC TV Foz do Iguaçu

PR Cascavel RPC TV Cascavel

PR Paranavaí RPC TV Paranavaí

PR Guarapuava RPC TV Guarapuava

PR Ponta Grossa RPC TV Ponta Grossa

SC Florianópolis RBS TV Florianópolis

SC Blumenau RBS TV Blumenau

SC Chapecó RBS TV Chapecó

SC Joinville RBS TV Joinville

SC Criciúma RBS TV Criciúma

SC Joaçaba RBS TV Centro-Oeste

REGIÃO NORDESTE

UF CIDADE EXIBIDORA

PE Recife TV Globo

PE Caruaru TV Asa Branca

PE Petrolina TV Grande Rio

BA Salvador TV Bahia

BA Feira de Santana TV Subaé

BA Itabuna TV Santa Cruz

BA Vitória da Conquista TV Sudoeste

BA Juazeiro TV São Francisco

BA Barreiras TV Oeste

CE Fortaleza TV Verdes Mares

CE Juazeiro do Norte TV Verdes Mares Cariri

MA São Luís TV Mirante

MA Imperatriz TV Mirante

MA Balsas TV Rio Balsas

MA Santa Inês TV Mirante

MA Codó TV Mirante Cocais

MA Açailândia TV Mirante

PB João Pessoa TV Cabo Branco

PB Campina Grande TV Paraíba

RN Natal Inter TV Cabugi

AL Maceió TV Gazeta de Alagoas

PI Teresina TV Clube

PI Floriano TV Alvorada do Sul

SE Aracaju TV Sergipe

REGIÃO CENTRO-OESTE

UF CIDADE EXIBIDORA

DF Brasília TV Globo

GO Goiânia TV Anhanguera

GO Anápolis TV Anhanguera Anápolis

GO Rio Verde TV Anhanguera Rio Verde

GO Luziânia TV Anhanguera Luziânia

GO Itumbiara TV Anhanguera Itumbiara

GO Catalão TV Anhanguera Catalão

GO Porangatu TV Anhanguera Porangatu

GO Jataí TV Anhanguera Jataí

MS Campo Grande TV Morena

MS Corumbá TV Morena

MS Ponta Porã TV Morena

MT Cuiabá TV Centro América

MT Rondonópolis TV Centro América

MT Sinop TV Centro América

MT Tangará da Serra TV Centro América

REGIÃO NORTE

UF CIDADE EXIBIDORA

PA Belém TV Liberal

PA Santarém TV Tapajós

PA Marabá TV Liberal

PA Itaituba TV Liberal

PA Redenção TV Liberal

PA Paragominas TV Liberal

PA Tucuruí TV Liberal

PA Altamira TV Liberal

PA Parauapebas TV Liberal

PA Castanhal TV Liberal

TO Palmas TV Anhanguera

TO Gurupi TV Anhanguera

TO Araguaína TV Anhanguera

AP Macapá TV Amapá

AM Manaus TV Amazonas

AM Itacoatiara TV Itacoatiara

AM Parintins TV Parintins

RO Porto Velho TV Rondônia

RO Guajará-Mirim TV Guajará-Mirim

RO Ji-Paraná TV Ji-Paraná

RO Cacoal TV Cacoal

RO Vilhena TV Vilhena

RO Ariquemes TV Ariquemes

AC Rio Branco TV Acre

AC Cruzeiro do Sul TV Cruzeiro do Sul

RR Boa Vista TV Roraima

GLOBO: 122 EMISSORAS COM 5493 MUNICÍPIOS COBERTOS

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CASES DE SUCESSO - comercial2.redeglobo.com.brcomercial2.redeglobo.com.br/biponline/BIP/BIP 592.pdf · Emissora tV Integração Ituiutaba ... Emissora tV tEM sorocaba anunciante Mega