Formule um ponto de vista
provocante sobre um ponto
crítico do negócio do cliente,
fazendo do seu produto/serviço
não só uma solução, mas uma
necessidade URGENTE.
Consiga o contato e vá até um
executivo tomador de decisões
– alguém que possa mover os
recursos necessários para
atender a sua proposta.
Tente perturbar o
equilíbrio do
executivo, mas sem
colocá-lo na defensiva.
Indique que a empresa
está arriscando perder
vendas/recursos se o
problema não for
resolvido.
O que a sua empresa
pode oferecer agora
mesmo?
O que a sua empresa pode
oferecer dentro de um ano?
Todo o resto que o consumidor quiser ou for querer no
decorrer do tempo para resolver a situação. Você deve
estar preparado para procurar por parceiros, para assim
garantir a confiança do cliente.