Mary Kay AshEm 1963, nos Estados Unidos, uma empreendedora
iniciava uma jornada que faria a diferença no mundo dos negócios. Seu sonho? Oferecer às mulheres
uma oportunidade ilimitada de conquistartudo o que desejassem. Com 5 mil dólares,
9 Consultoras de Beleza e com a ajudade seu filho Richard Rogers, ela abriu
a empresa dos seus sonhos.E, 53 anos depois, sua missão
continua transformando vidasao redor do mundo.
A Mary Kay53 anos
de história Presente em mais de 35
países
Mais de 3,5 milhões de
Consultoras de Beleza
Independentes
4 bilhões de dólares em
vendas globais
Produtos de alta qualidade nos
quais você pode confiar
Está entre asTop 10 empresas
de produtos de cuidados com a
pele e maquiagem do mundo
Fonte: https://www.marykay.com.br/ em junho de 2016
no Mundo
18 anos de história
Mais de 500 milConsultorasde Beleza
Independentesno Brasil
Fonte: https://www.marykay.com.br/ em julho de 2016
Mais de 300 produtos no
portfólio
A Mary Kayno Brasil
100 Diretoras Nacionais de
Vendas Independentes
Vendas diretas no Brasilde profissionais atuando no país
em volume de negócios em 2015
de vendas diretas no mundo
no mercado mundial de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos
4,6 milhões
R$ 41,3 bilhões
O Brasil é
5º mercado O Brasil se destaca no
4° lugar
Fontes: http://www.abevd.org.br/ e https://www.abihpec.org.br
Em julho de 2016
NOSSOS VALORES
Afinal, toda
empresa precisa de
uma base
Uma empresa com coração▪A Mary Kay é uma empresa muito especial, com valores que simplesmente falam pela gente.
▪E o melhor, você vai descobrir que eles se encaixam direitinho na sua vida.
Nossos ValoresRegra de Ouro“Faça aos outros o que você gostaria que fizessem a você”
Equilíbrio de Prioridades“Fé em primeiro lugar, família em segundo e carreira em terceiro”
Espírito de Ajuda“Doe-se, sem esperar nada em troca”
Faça-me sentir importante“Enxergue as pessoas como se estivessem com uma placa luminosa ao redor do pescoço dizendo “Faça-me sentir importante”.” Valorize as pessoas ao seu redor, essa atitude pode mudar o mundo.
NOSSOS VALORES
REGRA DE OURO
O QUE É?
A Mary Kay é relacionamento puro, o que significa que você estará em contato com muita
gente. Por isso, aqui vai uma dica: sempre se coloque no lugar dos outros. Desse jeito, você
está no caminho certo para prestar um grande serviço e sempre fazer as melhores
escolhas. A regra de ouro é simplesmente tratar os outros como gostaríamos de ser
tratados. Esse é um valor muito importante para a Mary Kay e baseia todas as decisões
tomadas pela empresa.
NA PRÁTICA:
Três perguntas antes de abordar a cliente ou possível iniciada:
Você conhece a Mary Kay?
Você já possui uma Consultora?
Alguém já ofereceu a Oportunidade de Carreira?
NOSSOS VALORES
O QUE É? Como encontrar tempo para todas as nossas prioridades em apenas 24 horas? Bom,
sendo dona do seu negócio, você tem a flexibilidade que você precisa para colocar a sua fé em 1º lugar, sua família em 2º e sua carreira em 3º.
NA PRÁTICA: Tenha tempo para tudo o que é mais importante para você;
Pratique todos os dias e eleja os 6 pontos mais importantes;
Organize a sua agenda e tenha foco.
EQUILÍBRIO DE
PRIORIDADES
NOSSOS VALORES
ESPÍRITODE AJUDA
O QUE É?
Você tem tudo que precisa para ajudar suas amigas a se sentirem mais especiais e lindas.
E ainda pode compartilhar seus conhecimentos para ajudar outras consultoras a se
desenvolverem. Ajudar as pessoas sem esperar nada em troca é a definição deste valor.
NA PRÁTICA:
Apoie suas amigas e clientes;
Arrase com as demonstrações;
Ajude as clientes e ofereça seus conhecimentos;
Construa relacionamentos e vá mais longe.
NOSSOS VALORES
O QUE É? Quem não ama se sentir especial? Imagine que todas as pessoas têm uma placa invisível
pendurada no pescoço, com os dizeres “Faça-me sentir importante”. Pratique isso todos os dias com as pessoas.
NA PRÁTICA: Dê toda a atenção para uma cliente ou para suas consultoras;
Elogie sinceramente, eleve a auto estima;
Com a ajuda de seus produtos, faça com que suas clientes se sintam ma-ra-vi-lho-sas;
Esteja disponível.
FAÇA-ME
SENTIRIMPORTANTE
Linhas de produtos
“Nada acontece até que alguém venda alguma coisa”
Fragrâncias Cuidadoscom a pele
Maquiagem
Mary Kay Ash
A Carreira Independente
CONSULTORA DE
BELEZA
INDEPENDENTE
$
Ganho sobre
vendas
CONSULTORA
SÊNIOR DE BELEZA
INDEPENDENTE
1 OU 2
Iniciadas
Diretas Ativas
$
Ganho sobre
vendas
INICIADORA
ESTRELA
INDEPENDENTE
3 OU 4
Iniciadas
Diretas Ativas
Crédito
Mary Kay de 4%
sobre Iniciadas
Diretas Ativas
$
Ganho sobre
vendas
LÍDER DE GRUPO
DE VENDAS
INDEPENDENTE
5 a 7
Iniciadas
Diretas Ativas
Crédito
Mary Kay de 6%
sobre Iniciadas
Diretas Ativas
$
Ganho sobre
vendas
FUTURA DIRETORA
DE VENDAS
INDEPENDENTE
8 ou mais
Iniciadas
Diretas Ativas
Crédito
Mary Kay de 8%
ou 12% sobre
Iniciadas Diretas
Ativas
$
Ganho sobre
vendas
DIRETORA EM
QUALIFICAÇÃO DE
VENDAS
INDEPENDENTE
10
Iniciadas
Diretas Ativas
Crédito
Mary Kay de 8%
ou 12% sobre
Iniciadas Diretas
Ativas
$
Ganho sobre
vendas
DIRETORA DE
VENDAS
INDEPENDENTE
Crédito Mary Kay
de 4% a 12%
sobre iniciadas
Diretas Ativas
Bonificação de
volume de
9% a 13%
sobre iniciadas
Diretas Ativas
$
Ganho sobre
vendas
Reconhecimentos
Exclusivos
DIRETORA SÊNIOR
DE VENDAS
INDEPENDENTE
Os mesmos
ganhos de
Diretora
Bônus de 4%
sobre Unidades
Descendentes de
1ª geração
FUTURA DIRETORA
EXECUTIVA DE
VENDAS
INDEPENDENTE
Os mesmos
ganhos de
Diretora Sênior
DIRETORA
EXECUTIVA DE
VENDAS
INDEPENDENTE
Os mesmos
ganhos de Futura
Diretora Executiva
Bônus de 5%
sobre Unidades
Descendentes de
1ª geração
DIRETORA
EXECUTIVA ELITE
DE VENDAS
INDEPENDENTE
Os mesmos
ganhos de
Diretora Executiva
DIRETORA
NACIONAL DE
VENDAS
INDEPENDENTE
Bônus de 4% a
13% sobre o Time
de Diretas
Bônus de 13% +
5%
Bônus de 5% a
8% sobre
Unidades de 1ª
geração
Bônus de 3%
sobre Unidades de
2ª geração
Bônus de 2%
sobre Unidades de
3ª geração
Bônus de R$
6.000 sobre a
formação de
Novas Diretoras
de 1ª geração
Reconhecimentos
Exclusivos
Mary Kay
OS 3 PILARES DO SEU NEGÓCIO
Pense que o seu negócio independente tem 3 pilares: Produtos, Educação e Prática. Seus primeiros passos se resumem em construir essa base com solidez. Assim, você vai garantir o seu sucesso!
PRODUTOS
EDUCAÇÃO PRÁTICA
Como se desenvolver no seu Negócio IndependenteACADEMIA DO CONHECIMENTOEm qualquer momento que estiver da carreira
independente, estamos aqui para te ajudar.
O que e como você quer aprender hoje?
On-line, na palma da mão, aprendizado presencial, você escolhe. Tudo o que você precisa saber para arrasar no seu Negócio Independentee conquistar todos os seus sonhos está aqui.
PRÁTICA: A BASE DO NEGÓCIO
Nada acontece até que se venda algo!
Não se preocupe se você não sabe por onde começar. Nós vamos te ensinar o caminho. Pratique o Início Perfeito e tenha muito sucesso!
Agendar
Realizar sessão
VenderAcompanhar
Iniciar
PRATIQUE O INÍCIO PERFEITO
1 2 3
Conhecimento
Leia e Releia o guia da consultora
(Revista “Seus sonhos começam
agora”)
4
Aumente seus conhecimentos
Participe de uma orientação para novas consultoras
Aumente seus conhecimentos
Assista a pelo menos 3 sessões de beleza (online ou
presenciais)
É hora de praticar
Vá a campo, agende 8 sessões
de beleza e realize pelo menos 5 nas próximas 2
semanas.
CADÊ MINHAS CLIENTES?
Elas estão por aí. São suas amigas, parentes, vizinhas, conhecidas, colegas...
FAÇA A SUA
LISTA DE 25 NOMES
Carolina Irmã
Beatriz Mãe
Tereza Tia
Rubens Tio
Monte a lista de nomes com a maior quantidade de pessoas possível(simule a lista de convidados para o seu aniversário, você terá muito mais de 25 nomes)
CADÊ MEUS PRODUTOS?
Pense como cliente: quando você deseja muito um produto, você tem vontade de adquiri-lo...
▪O que incluir no meu primeiro pedido?
▪Produtos que você vai demonstrar;
▪ Itens mais vendidos;
▪Produtos que são a cara da sua cliente. Lembra da sua lista de 25 nomes?
...na horaUm dos diferenciais da Mary Kay é ter Consultoras que possuem uma
pronta entrega de produtos!
CADÊ AS OPORTUNIDADES DE VENDA?
Você já deve ter percebido que um dos diferenciais da Mary Kay é a demonstração dos produtos!
E como agendar?
▪Comece com a sua lista de 25 nomes. Ligue para suas amigas e convide-as! Mostre que será divertido. Leia mais no guia da consultora (Revista “Seus sonhos começam agora”) – pág 34
▪Estimule que ela convide mais amigas e se torne anfitriã da sua festa. Leia mais no guia da consultora (Revista “Seus sonhos começam agora”) – pág 36
SessõesFestas
EncontrinhosAntes e Depois
Tarde das
amigasTransformações
PRESTA UM GRANDE SERVIÇO
Pratique o que você fará:
Estude como fazer uma sessão de beleza de excelência
Estude o roteiro
Pratique com os familiares
Capriche na história pessoal
Transmita uma imagem profissional:
Organize o seu kit
Revise seus materiais: produtos de demonstração, descartáveis, espelhos.
Chegue com antecedência
SESSÃO
PRESTA UM GRANDE SERVIÇO
Acompanhamento 2+2+2:
2 dias: revise a aplicação
2 semanas: revise resultados
2 meses: ofereça mais
Marque presença:
Amostras
Catálogo online
Maquiagem virtual
Posts da Mary Kay no Facebook
Vídeos da Mary Kay no Youtube
PÓS
SESSÃO
SEJA A MELHOR CONSULTORA DE BELEZA
✓Use e se apaixone pelos produtos! Quanto mais você usar, mais confiante você fica para falar sobre eles.
✓Qualquer hora é hora, qualquer lugar é lugar. Tenha sempre produtos e amostras na bolsa para garantir um excelente primeiro contato Mary Kay.
✓Tenha imagem e postura profissionais e muito ENTUSIASMO.
Conte com o suporte tecnológico da Mary Kay!
Conte também com o apoio de sua
Iniciadora/Diretora de Vendas Independentes
1. Faça seu Pedido no
EmSintonia
2. Acompanhe o pedido no
Minha Assistente MK*
3. Vá além e tenha sua
página pessoal no MeuSite MK
*
Com 3 inícios qualificados, você já é uma Red Jacket!
Aprenda a aplicar a missão da nossa empresa: “Enriquecer a vida das mulheres”
▪Além do lucro das suas vendas, você investe na sua carreira e recebe bônus sobre a produtividade do seu time.
POR QUE MONTAR UM TIME?
Vislumbre a construção de um time de sucesso.
Descubra que você ama crescer e torne-se uma Diretora de Vendas Independente Mary Kay.
▪Ganhe tudo que essa empresa fantástica tem para lhe oferecer: bônus, jóias, viagens, carros... Tenha muito sucesso!
PARA INICIAR SEMPRE...
Estude:
Plano de iniciação dos 4 pontos. Leia mais no guia da consultora (Revista “Seus sonhos começam
agora”) – págs 78 e 79
Assista aos treinamentos no Portal da Educação
Monte uma pasta de iniciação: Folheto Descubra o que você ama
Revista Applause
Revista The Look
Amostras e cartões de visita
Caderno carreira
Apresentação de apoio à entrevista de iniciação
tenha em mãos
IMAGEM PROFISSIONAL
♥Como Consultora de Beleza Independente Mary Kay, você está em um negócio de...
belezarelacionamentos
IMAGEM PROFISSIONAL
♥Você sabia?
10segundos
É o tempo que uma pessoa
precisa para formar uma
primeira opinião
comoela se
baseia?
7%pelo que
você fala
38%pelo tom
de voz
55%pela
aparência
Qual é o seu sonho?Independênciafinanceira
Flexibilidade de horário para fazer o que você gosta
Elevarseus ganhos
Ser dona do seu próprio negócio
Ser reconhecida
Sonhe, pense grande! Já foi dito que se você pode
sonhar, você também pode realizar. Antes que seu
sonho se transforme em realidade, você deve visualizá-
lo em sua mente: finalizado, perfeito! Desse modo,
você conquistará tudo o que desejar.“ “
Mary Kay Ash
Bem-vinda à Mary Kay...Bem-vinda aos seus Sonhos!
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