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Direct Link Consultoria
Janeiro/2015
Este material foi desenvolvida para dar suporte à apresentação oral do portfólio de serviços da Direct Link Consultoria.
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INTEGRAÇÃO DE EQUIPESDE VENDAS PÓS FUSÃO DE EMPRESASAPRESENTAÇÃO
Atuamos na Gestão de Vendas,
especializada em projetos de
Estruturação, Fusão e Startup de Áreas
Comerciais e Atendimento.
18 anoswww.dlconsultoria.com
Com que atuamos:
� Estratégia Comercial
� Gestão da Carteira de Clientes
� Gestão Interna de Pedidos
� Gestão da Força de Vendas
� Treinamento & Desenvolvimento
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A Direct Link Consultoria
Empresas com Projetos Implantados pela Direct Link Consultoria
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� A fase de “pre-deal” concentra grande parte das dificuldades e dos desafios da transação
� O mapeamento das Sinergias não é feito na maioria das transações
� Gestão das expectativas das pessoas e integração operacional são as preocupações após o deal
� Os gastos na fase de integração são consideráveis e, muitas vezes, subestimados
� 25% do capital intelectual deixa a empresa no início do
processo de integração, ou mesmo antes dele
� O tempo de integração pode ser maior do que o planejado
� Um dos mais importantes fatores críticos de sucesso
no “post-deal” é o apoio da alta gerencia
Fonte: pesquisa PriceWaterhouseeCoopers Integração pré e pós Fusões & Aquisições no Brasil
2008-2009
Necessidade das Empresas em Fusão/Integração
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* Fonte: Pesquisa EY – “The right combination: managing integration for deal sucess”
Pré Deal Pós Deal
A visão completa dos processos envolvidos e o impacto para as empresas em Fusão.
“Uma em cada duas transações não atingem o seu objetivo estratégico originalmente planejado” *
Foco do Trabalho
da Consultoria
Overview dos Trabalhos
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Os Serviços da Direct Link Consultoria em Integração Pós-Fusão de Equipes de Vendas, contemplam as
seguintes dimensões:
Estratégia de Vendas • Alinhamento das Ações de Vendas e Marketing com a Estratégia Corporativa • Definição de Estratégias para os diferentes tipos de Canais de Venda • Segmentação de Clientes e Cobertura de Mercado
Estrutura Organizacional • Novo Organograma e Relações de Subordinação• Estabelecimento de Vinculações e Mecanismos de Alinhamento • Identificação de Barreiras Culturais e Políticas e suas implicações
Gestão de Carteira e Métricas de Desempenho • Divisão das Carteiras e Áreas de Atuação • Estabelecimento de Regras de funcionamento provisórias para contas conjuntas • Definição de Programas de Atendimento aos Clientes • Estabelecer Modelo de Remuneração para a Nova Equipe
Operações de Venda • Metodologias de Gestão de Vendas, previsão e funil de vendas• Arquitetura dos Canais de Venda• Geração de leads e distribuição dentro da Equipe de Vendas • Desenvolvimento de Modelo de Propostas• Políticas de Precificação e Gestão de Preços, incluindo licitações • Desenvolvimento de Contratos, incluindo Termos e Condições • Promoções e Programas de Incentivo de Vendas • Suporte de pós-venda e Atendimento ao Cliente • Relacionamento com o Cliente (CRM) e Aplicações de TI
Nossos Serviços
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Contatos:
Eduardo [email protected](19) 99235-9106
Campinas - SP(19) 4062-8590Rua Antônio Lapa, 2806º Andar - CambuíCampinas / SPCep:13025-240
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