Direitos de Autor
• A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Energia de Portugal é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual.
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Membros da Equipa
João Cabral
33 anos, Licenciado em Ciências do Desporto, é Professor de Educação Física e ex-
atleta de alta competição na modalidade de Basquetebol. Em 2001 fundou a empresa Roseiral
Administração de Condomínios que gere 200 condomínios e é composta por 7 colaboradores.
Maria Leão
Licenciada em Química Tecnológica pela FCUL e com uma especialização em SHST pelo IST. Com uma
breve passagem pela investigação (INETI) e pela Indústria (Empobor), desempenho desde 1997 funções
comerciais, tendo passado por diferentes empresas e sectores de actividade (nomeadamente artes
gráficas, telecomunicações, formação profissional e produtos químicos).
Francisco Vieira e Sousa
Licenciado em Química Aplicada (UNL). Foi professor do ensino secundário e assessor governamental
para a Juventude. Criou o After School – Centro de Estudos e ATL, de que é sócio-gerente. É fundador e
dirigente do Fórum para a Liberdade de Educação e director executivo da Fundação Cascais.
Susana Ferreira Mendes
Licenciada em Gestão de Marketing pelo IPAM e pós-graduada em CRM pelo ISCTE. Iniciei a carreira na
Wunderman e desde então trabalhei em diversas agências. Coordenei projectos de activação de marca,
marketing digital e relacional para os mais variados sectores: energia, farmacêutica, cosmética,
automóvel, alimentar, bebidas
Ideia de Negócio
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Plataforma online de oferta e procura de emprego para profissionais em qualquer
canto do mundo que falam a língua portuguesa e estão disponíveis para emigrar
para um país da CPLP.
www.empregolafora.pt
Tela do Modelo de Negócio 6.0
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1. Segmento de Clientes 2. Proposta de Valor 8. Parceiros 7. Actividades Chave
5. Fontes de Receitas
6. Recursos Chave
9. Estrutura de Custos
3. Canais
Associações Empresariais
AICEP + CPLP
Embaixadas
Empresas no destino
Associações Estudantes Ensino Sup.
Gestão da Plataforma
Marketing
Organização de Eventos
Análise de Mercados da CPLP
Plataforma
Dir. Marketing
Dir. Vendas
Especialista em Mercados CPLP
BD segmentada e actual
Networking
Promoção e des-taque do perfil
Acompanhamento do processo
recrutamento
Informação útil do país de destino
Apoio à instalação
4. Relacionamento
WEB
Redes Sociais
FV
Potenciais emigrantes
Emigrantes Lusófonos
Empresas na CPLP
Consultores RH
Anunciantes
Subscrição Candidatos Premium
Subscrição Empresas Premium
Anúncios Emprego / Publicidade
Marketing / Comercial
Plataforma WEB
Organização Eventos
Serviços Automa-tizados
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Organograma
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D.G
Gestão de conteúdos
Customer service
Marketing
Gestão de parceiros
Comerciais
Vendas
Gestão da plataforma
Desenvol-vimento
I.T.
RH Mercados
Análise
Descrição de Posição
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Posição/Cargo Director I.T.
Principais objectivos Dirige, coordena e controla a implantação do plano diretor de informática da empresa, observando cronogramas, prioridades e orçamentos aprovados.
Tarefas Estratégicas Planeia, organiza, gerência os serviços da área de tecnologia de informação. Desenvolve e implementa políticas e diretrizes que traduzam as melhores práticas existentes e ou disponíveis no mercado, visando a otimização dos serviços e utilização dos recursos sob sua responsabilidade.
Tarefas Tácticas Coordena a implementação de soluções. Interage com as áreas clientes, garantindo o bom desempenho de equipamentos, redes e sistemas.
Normas Efectua o levantamento das necessidades dos utilizadores.
Descrição de Posição Posição/Cargo Director Comercial
Principais objectivos Volume de negócio: 670.000€. Margem mínima de 35%. Angariação de 12.000 Novos candidatos premium e 240 empresas; Taxa de Abandono: Inferior a 5%
Tarefas Estratégicas Identificar mercados alvo. Planear actividades da equipa. Desenhar procedimentos. Avaliar desempenho da equipa.
Tarefas Tácticas Divulgação da oferta junto dos mercados alvo. Visitas executivas. Participação em eventos. Realização de reuniões para levantamento das necessidades. Realização de apresentações e demonstrações. Elaboração de propostas. Negociação e fecho de contratos.
Normas Elaboração de relatórios de visitas e acompanhamento de propostas. Análise de resultados da equipa. Report de reclamações ao Customer Service. Registo de todos os relatórios, contactos, oportunidades, propostas e contratos no ELF - CRM.
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Descrição de Posição Posição/Cargo Director Marketing
Principais objectivos Gerar 200.000 Leads no 1 ano de actividade, 25% registam-se no portal e 6% aderem à subscrição Premium (média de 6 meses). Tx de Abandono: < 5%
Tarefas Estratégicas Definição de estratégias Marketing Digital, Gestão de Canais Online e de Campanhas, orientadas para a geração de leads e de novos clientes. Definir objectivos e indicadores de performance (KPI's, ferramentas de análise, …) Analisar o mercado. Definição de estratégia de programação em função de conteúdos, audiências, concorrência e mercados CPLP.
Tarefas Tácticas Definição campanhas E-Advertising (imprensa especializada economia/negócios). Campanhas Google Adwords, Facebook Ads e Afiliados. Monitorizaçao do Google Analytics, optimização SEO. Campanhas de emailing, e-newsletter (B2B e B2C). Definir briefings para diversos trabalhos de design e webdesign. Coordenação de equipas técnicas e criativas externas e parceiros externos. Apoio área Comercial no desenvolvimento de parcerias.
Normas Elaborar reportings de todas as campanhas e analisar resultados das ações. Registar a Base de dados na CNPD. Reclamações, dúvidas tem de ser respondidas em 48H.
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Descrição de Posição
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Posição/Cargo Director do Gabinete de Análise
Principais objectivos
Conhecer o mercado de trabalho dos diferentes países da CPLP; antecipar os perfis de procura crescente em cada mercado; desenvolver instrumentos que contribuam para o acerto do processo de selecção
Tarefas Estratégicas
Acompanhar a evolução da legislação laboral em cada país; estabelecer parcerias com Câmaras de Comércio e Indústria, CPLP, Empresas de recrutamento e centros de investigação
Tarefas Tácticas
Reuniões com decisores políticos, empresários e outros; recolha de notícias e artigos sobre o tema; parceria com centros de estudos universitários.
Normas Modelo de parceria
Cadeia de Valor
Manutenção da Plataforma
Instalações
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Actividades Principais
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Desenvolvimento I.T.
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Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 Total
Entrevistas 11 14 16 10 10 61
Respostas (1) 160 156 155 213 684
Aquisição (2) 116 350 467 585 1518
Activação (3) 104 329 439 255 1127
Retenção (4) 19 54 55 147 275
Recomendação (5) 59 34 59 152
Receita (6) 28 18 46
Painel de Controlo
(1) Questionário + Sondagem online (2) Visitantes no Site (www.empregolafora.pt) (3) Registo no Site, Landing Pages e Sondagem
(4) Visitas repetidas no site (5) Share no Facebook (6) Encomendas – subscrições no serviço Premium B2C
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Tarefas Realizadas
Revisão da Tela Modelo de Negócio
Redefinição e Validação das Actividades e Recursos
Desenho dos Top 10 Processes
Definição e Validação de Parcerias
Criação do Organograma da Empresa e da Cadeia de Valor
Realização e Divulgação de Sondagem para Empresas
Divulgação nas Redes Sociais
Entrevistas (continuação)
Actualização do Blog e Painel de Controlo
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Principais Lições da Semana
• A comunicação tem de ser clara e assertiva para evitar diferentes interpretações.
• A importância de reunir com empregadores, para perceber de perto as dificuldades com que se debatem para contratar
• Ou correm o risco de contratar mal...
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Próximos Passos
Continuar Entrevistas
Contactar potenciais Parceiros
Continuar a testar Fontes de Receita
Continuar a testar Actividades Chave e Recursos Chave
Testar as Receitas
Actualizar o blog e o painel de controlo
Manter divulgação do Site e Sondagens
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