VENDAS: UM PASSE DE MÁGICA? apresenta:
INTRODUÇÃO CITAÇÃO
“Não é com mágica que se faz um bom trabalho. É com um bom trabalho que se faz mágica”. Lee Cockerell (ex-‐diretor de operações da Wall Disney).
Quantas vezes não esperamos que uma varinha mágica resolva os nossos problemas?
VENDEDOR E MÁGICO SEMELHANÇAS
ü Conhece o público para saber como envolvê-‐lo e impressioná-‐lo; ü Depende de preparação e de ensaios;
ü D i r e c i ona a a t enção pa r a determinados elementos; ü Lida com objeções e desconfianças;
ü Interage com o público;
ü Possui ferramentas e “cartas na manga” para diversas situações;
A MAGIA DO SUCESSO O verdadeiro “truque”
A MAGIA DO SUCESSO O verdadeiro “truque”
FOCO – MÁGICA: ü Para quem? Público; ü Para quê? Planejamento, objeXvos, metas; ü Como? Planos de Ação.
Quero ver você fazer uma mágica pra venda aparecer!
A MAGIA DO SUCESSO O verdadeiro “truque”
AÇÃO – Discurso correto, Atenção à rentabilidade, Importância do Follow
A MAGIA DO SUCESSO Dicas
Conheça as “expressões mágicas”: ü Histórias de sucesso; ü Atributos do produto ou serviço; ü Bene`cios; ü AXtude/Diferencial essencial para a venda; (conhecer os moXvos e as posturas que levaram ao fechamento)
A MAGIA DO SUCESSO Dicas
Conheça cada etapa da mágica – CICLO DE VENDA: ü Como é feita a atração do público?
ü Como ele faz o primeiro contato (canais, pessoas)?
ü Como você idenXfica o que ele quer?
ü Como você apresenta a solução?
ü Como você faz com que ele analise e opte por você?
ü O que você faz para mantê-‐lo fiel?
A MAGIA DO SUCESSO Dicas
Conheça a si mesmo e fortaleça a sua idenXdade: ü Quais são os meus pontos fortes, pontos de melhoria, ameaças e oportunidades?
ü O que eu devo CONTINUAR A, PARAR DE e COMEÇAR A?
ü Por quê as pessoas comprariam o meu produto ou serviço?
ü O que eu tenho de diferente dos outros vendedores que eu posso explorar a meu favor?
SOBRE O GREAT GROUP Consultoria e Gestão
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Monitoramento de indicadores e Acompanham. dos Planos de
Ação
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Vendas, Comunicação, Trabalho em equipe, entre
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