Como encontrar excelentes ideias para abrir um negócio
Índice
1 – Este é o tempo
2 – “Vender pás”
3 – Vender conhecimento
4 – “Roubar” ideias de outras localidades
5 – Fazer exatamente igual
6 – Fazer melhor
7 – Representante (afiliado)
8 – Falhas no mercado
9 – Transformar hobbies em negócios
10 – Próximos passos
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Como encontrar excelentes ideias para abrir um negócio
1 – Este é o tempo.
Que belos tempos para abrir um negócio.
Nunca foi tão fácil, nem tão barato abrir um negócio. A internet veio fazer
com que qualquer pessoa, em qualquer lugar, possa criar um negócio e
mostrar os produtos ou serviços que vende.
Mas para que possa ter um negócio de sucesso, tudo começa com uma
ideia. E é precisamente isso que vamos ver neste livro: como encontrar
excelentes ideias para abrir um negócio.
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2 – “Vender pás”
Os americanos têm um provérbio que eu adoro, e que diz mais ou menos
isto:
“Venda pás quando a corrida ao ouro começar”.
No tempo da corrida ao ouro, milhares de garimpeiros corriam para um
local novo sempre que ouviam falar que esse local estava cheio de ouro
para ser apanhado.
O problema é que quando as notícias começavam a espalhar-se, isso
significava que já havia demasiadas pessoas a garimpar. E claro, mais
notícias atraiam ainda mais garimpeiros.
No final quase ninguém acabava por ganhar dinheiro. Os poucos que
conseguiam ganhar dinheiro eram os primeiros a chegar.
Mas havia um outro grupo de pessoas que ganhavam muito dinheiro com a
corrida ao ouro. E esses grupos eram as pessoas que vendiam pás, e outros
equipamentos que os garimpeiros precisavam. Daí o provérbio.
Nos negócios, existem muitas oportunidades que são como as da corrida ao
ouro. São negócios que se começam a falar, e que prometem riquezas
extraordinárias.
Pode começar por uma notícia, ou até por um conversa: “Tenho um primo
que está a ganhar rios de dinheiro com esse negócio”.
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O que você tem que fazer, sempre que ouvir falar de um negócio “que está
a dar”, é muito simples. Em vez de pensar no negócio propriamente dito,
pense nos negócios que podem existir para dar apoio a esse negócio.
Um exemplo. Há uns tempos, começou a ser moda abrir negócios de
alojamento local para turistas. Quem vive em Portugal, sabe do que se
trata. Mas se você não vive em Portugal, eu explico o que é o alojamento
local. São quartos, ou casas que as pessoas particulares alugam a turistas
por pequenos períodos de tempo, na maior parte dos casos usando o
Airbnb, ou site semelhantes. É um negócio diferente dos hotéis, porque
têm muito menos exigências legais, e por isso é muito fácil de fazer.
Como é muito fácil de fazer, e como estava a dar dinheiro, muita gente
virou-se para o alojamento local.
Mas houve pessoas que foram mais espertas. Em vez de abrirem
alojamentos locais, arranjaram negócios de apoio aos alojamentos locais.
Houve quem criasse empresas de limpeza específicas para o alojamento
local, pois é uma das dificuldades de quem tem uma casa para alugar.
Outros criaram um serviço de check-in e check-out dos turistas (entrega
de chave na entrada e recolha de chave na saída).
Outros ainda, criaram empresas que fornecem todos estes serviços, e ainda
outros.
Dê uma vista de olhos nos jornais e revistas de negócios. É muito frequente
falarem de negócios que estão “a dar dinheiro”. Agora, pense no que é que
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esses negócios precisam, e veja se é capaz de fornecer esses produtos ou
serviços.
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3 – Vender conhecimento
Uma das formas mais acessíveis de começar um negócio, é vendendo
conhecimento.
E o que é vender conhecimento?
É ensinar aos outros aquilo que nós sabemos.
O conhecimento é o que faz avançar o mundo. E muitas pessoas gostariam
de saber mais sobre determinado assunto, para poderem progredir na vida
ou no trabalho. Outras gostariam de adquirir habilidades. E por isso,
procuram alguém que as possa ajudar.
Por exemplo, há muitas pessoas que gostariam de:
• saber usar o excel para trabalhar
• saber tocar guitarra
• melhorar o jogo no ténis
• aprender a meditar
• aprender a vestir-se melhor
• aprender a conquistar um namorado ou namorada
• encontrar alguém que as ajude a decorar a casa (ou uma loja)
• etc
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Como vê, existem milhares de coisas que as pessoas gostariam de saber, ou
de arranjar alguém que fizesse essas coisas por elas.
Certamente você tem conhecimento de muitas coisas, que outras pessoas
não têm, e que estariam disponíveis para pagar para aprender, ou para que
você as fizesse.
Pegue numa folha de papel e numa caneta, e faça uma listagem das coisas
que você sabe fazer.
Inclusivamente, você pode ter adquirido conhecimentos num emprego, e
que pode usar. Não estou a falar de fazer concorrência desleal à empresa
onde você trabalha. Mas de utilizar os seus conhecimentos para ensinar
empresas de outros setores. Por exemplo, você pode ter-se tornado
especialista em software de gestão de empresas. E você pode ensinar isso a
outras pessoas.
“Mas eu não sou um especialista, nem tenho nenhum curso...”
Para a maioria das coisas, não é preciso ter nenhum curso, ou nenhuma
licença para se ensinar alguém.
Na realidade, há muitas coisas em que nem sequer há cursos para ensinar
as pessoas. E por isso, quem quiser aprender, vai ter que aprender com
pessoas que sabem fazer. Mesmo que estes “professores” não tenham
nenhum curso.
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E outra ideia errada é que é preciso ser um especialista numa matéria,
para ensinar as pessoas.
Mas isso depende do nível de conhecimento dos seus alunos.
Se você souber um pouco sobre um assunto, você está em condições de
ensinar quem não saiba nada. Na realidade, você até poderá ser melhor
professor que os especialistas. É que os especialistas sofrem do mal que se
chama de “maldição do conhecimento”.
Quando sabemos demasiado sobre um assunto, já nos esquecemos do que é
não saber nada sobre o assunto. E por isso, não nos lembramos de ensinar
o que é básico.
As pessoas que aprenderam há pouco tempo sobre um assunto, ainda se
lembram das dificuldades que passaram, e assim conseguem compreender
e ensinar melhor os iniciantes.
Claro que se você vai ensinar a pessoas que já têm algum conhecimento, ou
que são exigentes, você terá que ser um especialista.
Um exemplo.
Imagine que você gosta de decorar interiores de casa. Nunca tirou nenhum
curso, mas aprendeu muito na internet e a fazer experiências de decoração
em sua casa. Uma pessoa que tenha um orçamento de dezenas de milhares
de euros, e quer uma casa com uma decoração para impressionar as visitas,
não a vai contratar. Mas uma pessoa que não tenha um grande orçamento,
e que queira apenas melhorar a casa, vai preferir contratar você do que um
decorador profissional. É que esse decorador, vai cobrar milhares de euros
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e vai sugerir peças de mobiliário muito caras.
“Mas há muita informação gratuita na internet”
Este é outro dos argumentos que faz as pessoas desistirem de ensinar o que
sabem.
É verdade que há muita informação gratuita na internet (em vídeos, ou
blogues). Mas em português não há assim tanta. A maioria está em inglês.
E depois, muita dessa informação está errada. E quem a coloca
gratuitamente não se importa se ela é verdade ou mentira, porque não
estão a receber dinheiro por isso. Mas as pessoas sabem que se pagarem
pelo conhecimento, o professor tem obrigação de se esforçar por ensinar
mesmo.
Para além disso, é muito diferente ver um vídeo tutorial no Youtube, ou ter
alguém que possa responder às dúvidas que vão surgindo.
Há muitas pessoas que não estão dispostas a pagar por nenhum
conhecimento (acham que existe tudo de forma gratuita na internet). Mas
há pessoas que são mais inteligentes, e sabem que só pagando é que vão ter
um bom serviço.
“E se eu não souber nada?”
Na eventualidade de você não encontrar nada que possa ensinar a outras
pessoas, você pode aprender primeiro, e depois ensinar às pessoas.
Para saber o que as pessoas gostariam de aprender, leia fóruns, ou vá ao
Reddit. Encontrará centenas de pessoas a queixarem-se que gostariam de
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aprender, ou saber mais sobre determinados assuntos.
Como ensinar?
Ou seja, como vender o seu conhecimento?
Há quatro maneiras.
Na primeira hipótese, você cria um livro em PDF (chamado de ebook), onde
explica o que você sabe, e vende esse ebook.
A segunda hipótese é você criar um curso, que vai explicando aos alunos as
tarefas em várias lições. Há cursos que oferecem como complemento, a
hipótese dos alunos terem acesso a você, para que possa tirar dúvidas e
esclarecer melhor.
A terceira hipótese, é você lidar diretamente com os alunos. Podem ser
aulas presenciais, em que você vai ao local onde estão os alunos (ou eles
vão a sua casa), mas também pode ser feito à distância por telefone, ou por
Skipe (vídeo-chamada).
A quarta hipótese é através de consultoria, em que você faz mais do que
ensinar. Na consultoria, você faz tarefas específicas para os clientes
poderem usar.
E claro, você pode fazer várias destas maneiras. Assim, você consegue
agradar a diferentes tipos de clientes, com diferentes necessidades.
Isso é o que eu faço: vendo ebooks, vendo cursos, e faço consultoria.
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Um exemplo.
Vamos supor que os seus conhecimentos são na área do ciclismo de
montanha (bike cross).
Você pode ter um ebook que ensina como comprar o equipamento
necessário para começar a praticar o desporto.
Depois, pode ter um curso em vídeo, sobre as várias técnicas, e que vai
vender a um preço mais alto do que o ebook.
E por último, você pode dar lições particulares a clientes individuais (ou
pequenos grupos). Evidentemente que neste caso, os alunos pagam
bastante mais que nas outras hipóteses.
Uma das vantagens de vender conhecimento é que você pode fazer deste
um negócio à parte e a tempo parcial. Você pode manter o seu emprego
atual, ou continuar a estudar, se for o caso.
Vender ebooks e cursos através da internet não precisa do seu cuidado
constante. O processo pode ser todo automatizado. O cliente compra, paga,
e recebe o ebook (ou curso) sem que você tenha que fazer nada. Você só
precisa de pôr o processo a funcionar, e depois, acompanhar e melhorar
quando você dispuser de tempo livre.
E mesmo as lições e a consultoria pode, em muitos casos, ser feita nos seus
tempos livres, à noite, ou ao fim de semana.
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4 – “Roubar” ideias de outras localidades
Para quem quer criar um negócio original (que mais ninguém tenha),
existe a possibilidade de imaginar o negócio, e criar o negócio a partir do
nada. Só que não é fácil conseguir ideias completamente originais. E
depois, é preciso pôr o negócio a funcionar e a ganhar dinheiro. E isso
também não é nada fácil.
Criar um negócio original é do mais difícil que existe. Tudo tem que ser
inventado, e tudo tem que ser testado. Claro que se as coisas funcionarem
bem, e não aparecer outra pessoa a copiar o negócio, podemos ganhar
muito dinheiro. Mas o risco é muito elevado.
Mas existe uma forma de ter um negócio original, mas que já nos dê
alguma esperança que possa ser lucrativo.
E esse forma é ir buscar ideias de negócios a outras localidades, ou outros
países, e que não existem onde nós vamos vender.
É verdade que se “copiarmos” um negócio de outro mercado, não vamos
ter um negócio completamente original. Mas para os nossos clientes, é um
negócio original.
Existem duas formas de você ir buscar as ideias a outros locais.
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Ir (fisicamente) a essas localidades
A primeira é você ir visitar essas localidades (ou países).
Vá a cidades maiores que a sua, ou a outros países, e comece a ver o que se
passa à sua volta.
Veja aqueles negócios abertos ao público (onde qualquer pessoa pode
entrar), como por exemplo lojas, ou locais de entretenimento, e veja se
existe algum que esteja a ter sucesso (muitos clientes a comprar), e que
seja uma ideia que não exista na sua localidade.
Para além disso, esteja atento à publicidade que vê. Muitos negócios não
estão abertos ao público, mas fazem publicidade em locais públicos. Veja se
há ideias inovadoras e diferentes.
A internet
Mas hoje em dia, já não é necessário ir mesmo aos locais. Você pode fazer
tudo à distância, através da internet. Claro que é melhor ver os negócios ao
vivo, mas você pode começar por fazer uma pesquisa online, e depois ir
visitar os locais, se forem públicos. Mas também há muitos negócios que só
funcionam na internet, e por isso, você pode aprender tudo sobre eles sem
sair de casa.
Mas como encontrar esses negócios?
Comece por jornais online. A maioria dos jornais online tem uma secção
onde falam de negócios. Mas também pesquise na área do lazer. Nessa
área, aparecem muitas sugestões originais para os leitores.
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Os diretórios também são uma boa opção. Por exemplo, o diretório de lojas
de centro comerciais (shoppings). Veja quais são as lojas que estão
presentes nos grandes shoppings, e veja se existem ideias diferentes que
lhe interessem. Nos EUA você encontrará muitos shoppings de grandes
dimensões. E como sabe, os EUA, são o mercado mais competitivo do
mundo. Aí, estão sempre a aparecer ideias novas. E que depois são copiadas
para outros países. Você pode ser dos primeiros a trazer essas ideias.
Outros diretórios que funcionam como sites de avaliação de negócios
também são boas fontes de ideias diferentes. É o caso do Yelp, e do
TripAdvisor.
No TripAdvisor, você vai encontrar muitos negócios na área da restauração
e hotelaria. No Yelp, você vai encontrar ideias em todas as áreas de
negócios.
Veja quais os negócios que têm melhor avaliação, e depois veja os sites
desses negócios, e veja se são ideias que lhe possam interessar.
Adaptar a ideia
Copiar ideias de negócios de outros países ou cidade, pode ser o caminho
para um negócio muito lucrativo, e que tenha pouca concorrência. Mas
você tem que ter em atenção três aspetos:
• A dimensão do mercado. Um negócio que seja lucrativo numa cidade
de 1 milhão de habitantes, pode não ser lucrativo numa cidade de
20.000 habitantes. Tem que haver clientes potenciais suficientes.
• O poder de compra. Copiar ideias de negócios de países (ou cidades)
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com um poder de compra muito elevado também tem deve ser bem
pensado. Há produtos ou serviços que você tem que vender a preços
elevados. E no seu país ou cidade pode não haver pessoas com poder
de compra para esses preços.
• Questões culturais. Cada país (e até diferentes regiões), têm hábitos
diferentes. E por vezes há certas ideias que não vão ser aceites pelas
pessoas.
Há uns tempos, li uma notícia que prova que os hábitos culturais podem
ser um entrave às ideias de negócios importadas de outros países.
Um turista espanhol, depois de ter visitado vários países da Ásia, ficou
interessado pelos restaurantes que serviam insetos para comer. E reparou
que muitos turistas europeus, também provavam os insetos, e gostavam.
Quando chegou a Madrid, falou com amigos, que lhe disseram que era uma
excelente ideia, pois também gostariam de experimentar comer insetos.
Parecia que estava tudo certo. Um negócio original, sem concorrência, e
com muitos potenciais clientes interessados. Então decidiu avançar, e abrir
um restaurante de insetos.
Como você já deve estar a imaginar, o restaurante foi um fracasso. Afinal,
parece que não havia muita gente interessada em comer insetos.
Mas apesar destes, e outros fracassos, existem muitas ideias importadas de
outros sítios que funcionam.
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5 – Fazer exatamente igual
Muitos empreendedores quando procuram um negócio novo, têm a
tendência para achar que os melhores negócios são aqueles em que não
existe concorrência.
Mas a realidade é bem diferente. Em muitos casos, haver concorrência é
um bom sinal, porque isso significa que há mercado. Ou seja, isso significa
que há clientes interessados em comprar os produtos ou serviços, e que é
possível ganhar dinheiro.
Por isso, não fuja dos negócios onde já há concorrência.
Neste capítulo, e nos dois seguintes, vamos ver como obter ideias de
negócios que já existem.
Imagine que você reparou num negócio da sua cidade (ou na internet), que
está a ter muito sucesso. Você estuda um pouco mais o negócio. Faz uma
compra, para ver como é que a empresa se comporta. No caso de um
negócio aberto ao público, você visita o negócio. E descobre que essa
empresa é uma empresa muito competente. Não tem nenhum grande
defeito a apontar.
A maioria dos empreendedores iria desistir de criar um negócio
semelhante. Porque seria quase impossível ser melhor que eles. Mas isso
poderia ser um erro.
É que muito provavelmente existem clientes que estão satisfeitos, mas
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poderiam estar ainda mais satisfeitos se tivessem outra opção, mesmo que
fosse uma opção exatamente igual.
Duas situações:
1 – A empresa tem muitos clientes, e por isso, por vezes é necessário
esperar para ser atendido. Neste caso, muitos clientes ficariam satisfeitos
por ter uma opção onde tivessem que esperar menos.
2 – A empresa que já existe, fica num canto da cidade. E muitos clientes
têm que se deslocar bastante para irem à empresa. Se houvesse uma outra
opção, mais próxima, os clientes passavam a ir a essa opção.
Como encontrar negócios de sucesso
Mas então, como encontrar esses negócios de sucesso?
Antes de tudo, você não deve procurar esses negócios nas notícias, ou nos
jornais. Lembra-se do efeito da corrida ao ouro?
Pois é. Se todas as pessoas falam nesse negócio, isso é sinal, ou de que já
existem empresas a mais, ou dentro de pouco tempo vão existir.
Você vai ter que encontrar esses negócios através do seu dia a dia, ou do dia
a dia de amigos e familiares.
Pense em negócios com os quais você já teve contacto, e que pareciam bons
negócios. Você pode ter sido cliente. Ou, se você trabalha numa empresa,
esses negócios podem ser clientes ou fornecedores.
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Os melhores negócios são aqueles que estão “escondidos”. São aqueles que
ninguém (exceto os donos) sabe que são bons negócios.
Comece a fazer uma listagem de negócios com quem você já teve contacto,
e lhe parecem bons negócios. Peça aos seus amigos e familiares para lhe
darem mais ideias.
Depois, faça o seu trabalho de pesquisa. Averigue mais sobre os negócios e
veja se são mesmo bons negócios. Inclusivamente, se a empresa é
portuguesa, você pode pedir o acesso ao registo das contas (contabilidade)
da empresa. Dessa forma, você fica a saber quanto é que a empresa vende,
quais os custos, e quais os lucros.
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6 – Fazer melhor
Mas felizmente que há muitos tipos de negócios em que as empresas
existentes são bastante incompetentes. São empresas que têm muito
defeitos.
Este são os melhores tipos de negócios de todos. As empresas existentes
fazem negócio apesar dos clientes não estarem muito satisfeitos. O que é
que isto significa? Que existe uma mercado há espera de uma empresa
competente que retire a maioria dos clientes às outras empresas. E você
pode ser a pessoa que vá fazer precisamente isso.
Comece, mais uma vez, por se lembrar de experiências que teve como
cliente. Há empresas com que você não ficou satisfeito? As outras empresas
concorrentes também são assim? E você acha que sabe fazer melhor?
Se respondeu sim às três perguntas anteriores, você tem uma potencial
galinha dos ovos de ouro.
Não pense que esta situação é rara.
Ela é muito frequente. É tão frequente, que os meus maiores sucessos como
empreendedor, e também como consultor, foi com negócios em que já
existiam empresas concorrentes, mas era possível fazer muito melhor.
Infelizmente a incompetência é muito frequente nos negócios. E ela existe
porque as empresas nem se apercebem que estão a ser incompetentes. Elas
estão tão entretidas a fazer negócios que nem se apercebem que os clientes
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não estão muito satisfeitos. E como os clientes também não têm melhores
alternativas, vão ficando.
Pontos fracos
Para facilitar que você possa encontrar pontos fracos das empresas, aqui
fica uma lista com os pontos fracos mais frequentes de empresas:
• atendimento desleixado
• atendimento antipático
• pouca variedade de produtos ou serviços
• espaços pouco acolhedores ou mesmo desconfortáveis (caso tenham
atendimento ao público)
• dificuldade em estacionar, ou maus acessos.
E no caso específico de negócios na internet:
• sites confusos
• pouca informação sobre os produtos ou serviços
• não fazem entregas para todo o país
• insuficientes formas de pagamento
• site pouco atraente
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• muitas críticas negativas em sites de avaliação
Como pode ver, há muito por onde você pode melhorar.
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7 – Representante (afiliado)
Já vimos que é possível ganhar dinheiro sem investimento: vendendo
conhecimento.
Mas também é possível vender produtos sem fazer investimento. E isso é
possível se você for representante, ou afiliado.
Um representante, ou afiliado, é uma pessoa (ou empresa) que promove a
venda de produtos de outras empresas.
Existem duas maneiras de fazer este tipo de negócio.
No primeiro caso, você faz um acordo com uma empresa, e começa a
promover os produtos dessa empresa, por exemplo, através de um site ou
rede sociais.
Depois, se alguém estiver interessado em comprar alguns desses produtos,
você envia essa pessoa para a empresa, e lá eles terminam a venda, ou seja,
recebem o dinheiro e enviam o produto. Isto é quase como se você fosse um
vendedor independentemente.
No segundo caso, você também promove a venda, mas é você quem faz a
venda. Quando um cliente compra, você recebe o dinheiro. Com esse
dinheiro você vai comprar o produto ao fabricante, e depois envia ao
cliente.
Este é um modelo de negócio com muito potencial. Existem milhares de
empresas que produzem bons produtos, mas depois não sabem vender
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esses produtos. E a parte mais difícil de qualquer negócio é promover os
produtos e convencer os clientes a comprar.
Há muitas empresas que nem sequer têm um site, ou uma página nas redes
sociais. O que você tem que fazer é encontrar essas empresas, fazer um
acordo com elas, criar um site, e começar a fazer vendas. É uma situação
que é positiva para si, mas também para o fabricante. E como você não tem
que empatar capital na mercadoria, você pode ganhar muito dinheiro,
mesmo que ganhe uma pequena percentagem em cada venda.
O segredo para ganhar dinheiro como representante, é você aprender a
promover produtos e a convencer os clientes a comprar. E isso pode ser
aprendido. E depois de você aprender, você pode ir incluído mais produtos
de diferentes produtores, e criando mais sites.
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8 – Falhas no mercado
Já lhe aconteceu estar à procura de algum produto ou serviço na internet, e
não encontrar nenhuma empresa que vendesse o que você queria? Ou
então, existirem empresas, mas não fazerem vendas online, ou não dão
orçamentos online? Ou não tinham variedade suficiente?
Provavelmente você está perante o que se chama em marketing de “falha
no mercado”. Existem clientes que querem comprar, mas não existem
empresas a fornecer o que o que os clientes querem. E em linguagem
corrente, chama-se: “uma oportunidade para fazer uma pipa de dinheiro”.
Cada vez que esteja à procura de alguma coisa na intenet e os resultados
não forem satisfatórios, investigue mais sobre esse tipo de negócio. A
internet é ainda muito jovem. Há centenas de produtos ou serviços que
ainda não estão bem representados na internet (alguns nem sequer estão
representados).
Quando isso acontecer, investigue os mesmos produtos em inglês, e veja o
que é que um mercado mais evoluídos que o nosso estão a fazer. A resposta
pode estar aí. Depois, você só tem que adaptar a ideia.
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9 – Transformar hobbies em negócios
Às vezes, é possível transformar um passatempo em negócio.
Se você tem um, ou vários passatempos, é possível que muitas pessoas
também tenham esse passatempo, e isso pode ser uma oportunidade de
negócio.
Eis como você deve fazer.
Em primeiro lugar liste os seus passatempos, como por exemplo:
• colecionar objetos
• desporto
• dança
• etc
Depois, para saber se há possibilidade de negócios, responda a estas
perguntas:
• Haverá alguém disposto a pagar para aprender sobre este
passatempo?
• Costumo comprar produtos ou serviços para o meu passatempo?
Poderia eu vender esses produtos ou serviços?
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10 – Próximos passos
Depois de você ter lido este livro, e depois de ter feito o trabalho de criar
uma lista com várias ideias de negócios, chegou o momento de atuar.
Não sei se a sua lista é grande ou pequena, mas certamente haverá ideias
boas que você pode transformar num negócio, e outras que não serão as
mais adequadas para a sua situação.
Para fazer uma primeira seleção de ideias, responda a umas simples
questões.
As perguntas que você tem que responder são:
1. Qual o capital que tenho para investir?
2. Qual o tempo que tenho para dedicar?
3. O que mais me motiva?
Capital para investir
Há negócios que exigem um capital maior que outros. Apesar de nesta fase
você ainda não saber exatamente o capital que vai precisar, já tem alguma
ideia. Por isso, ponha de parte todas as ideias que exijam um capital muito
superior ao que você dispõe (ou pode pedir emprestado).
Mas um conselho. Não deite a ideia ao lixo. Escreva essas ideias num
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caderno. Quem sabe mais tarde, quando você tiver mais capital, possa
voltar a essa ideia. A vida de empreendedor é assim mesmo. Nem sempre
podemos fazer logo aquilo que queremos. Primeiro temos que começar com
projetos que estão dentro das nossas possibilidades.
Tempo para dedicar
Você quer ter um negócio em full-time, ou ter um em part-time?
Tal como visto, há negócios que são possíveis de ter, trabalhando apenas
algumas horas do dia, e mantendo um emprego.
De uma forma geral, os negócios que estão baseados na internet são
aqueles que é mais fácil manter em part-time.
Para muitas pessoas pode ser arriscado deixar um emprego e começar um
negócio. Felizmente existem muitos negócios que são possíveis de manter
em part-time. E depois, quando você já tiver o negócio a funcionar bem,
você já pode decidir se quer dedicar-se a tempo inteiro e despedir-se do
seu emprego.
O que mais motiva
Se você, depois de ter eliminado ideias que não tinha capital ou tempo,
ainda ficar com uma grande lista de ideias, escolha aquelas ideias que mais
o motiva.
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Pré-teste
Agora, você tem que pegar nas ideias que sobraram da lista, e começar a
fazer um pré-teste à sua ideia. A melhor maneira de fazer um pré-teste é
você falar com potências clientes. Tente descobrir:
• onde é que eles compram atualmente (se for esse o caso)
• quais as críticas que fazem à empresas onde compram
• como descobriram essas empresas
• qual o preço que estão dispostos a pagar
• o que é que gostavam de ver melhorado
• a maneira como usam os produtos ou serviços
• etc.
Hora de avançar
A maior parte das pessoas passa meses ou anos à espera de uma ideia de
negócio que tenha garantia de sucesso.
Mas isso não existe. A ideia é apenas um primeiro passo de um negócio. Se
você perguntar a vários empreendedores o que é mais importante num
negócio: a ideia ou a execução da ideia. A grande maioria vai dizer que é a
execução da ideia. E isso é verdade.
Claro que é bom começar com uma grande ideia, mas o que você consegue
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fazer com essa ideia é que é verdadeiramente importante.
Se você começar com uma grande ideia, mas depois não a souber pôr em
prática, o seu negócio irá falhar. Mas se você começar com uma ideia
mediana, mas souber pô-la em prática, você vai acabar com um negócio
bem razoável.
Não espere pela ideia perfeita. Ela não existe. Pegue numa das ideias que
selecionou e avance. Todos nós temos uma prazo limitado de vida (e é mais
curto do que parece). Você quer ser empreendedor ou não? Se não quer,
esqueça tudo. E seja feliz a fazer o que você está a fazer. Mas se você quer
ser empreendedor, o melhor momento para começar é agora que você está
motivado e com vontade avançar.
A motivação é um dos fatores que mais contribui para o sucesso. É o que
faz as pessoas quererem vencer os obstáculos.
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Fernando Silva
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