Projeto Marketing MunicipalFundação Empreender
Criar uma vantagem Criar uma vantagem competitiva em Mafracompetitiva em Mafra
Projeto Marketing MunicipalProjeto Marketing Municipal
Fundação EmpreenderFundação Empreender
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Considerações geraisConsiderações gerais
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Por que criar uma vantagem competitiva?
• Num mundo globalizado e competitivo, desenvolvimento econômico é cada vez menos baseado em vantagens estáticas
• Desenvolvimento econômico deve ser baseado em vantagens dinâmicas - através da criação de vantagens competitivas
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O que são vantagens estáticas e dinâmicas?
Vantagems estáticas• Disponibilidade de
matéria-prima• Disponibilidade de
mão-de-obra barata• Disponibilidade de
terrenos, localização
Vantagems dinâmicas• Matéria-prima criada
(p.ex. reflorestamento)• Mao-de-obra qualifi-
cada e especializada• Infra-estrutura física e
institucional muito eficiente
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Como criar uma vantagem competitiva?
• Desenvolver um perfil específico - especialização regional
• Investir em qualificação de mão-de-obra em todos os níveis
• Criar entidades de apóio para o setor privado (metrologia e ensaios, apóio tecnológico, financiamento, informação sobre mercados, etc.)
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Criar uma vantagem competitiva: A visão da competitividade sistêmica
Nível meta
Nivel macro
Nível meso
Nível micro
Visão, capacidade estratégica, espírito de cooperação
Condições macroeconômicas,política orçamentária municipal
Instituições de suporte (formação,tecnologia, apoio, financiamento)
Capacidade gerencial e tecnológica,cooperação e aprendizagem em conjunto
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Vantagens competitivas dinâmicas ...
• se baseiam em ação conjunta e uma demanda sofisticada
• têm como resultado um perfil de especialização que dificilmente é copiada por uma outra região
• são a base de um processo sustentado de crescimento
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O diagnósticoO diagnóstico
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A estrutura econômica de Mafra é dominada por quatro setores
• Processamento de madeira (22,46 % do valor adicionado, 25,18 % dos funcionários)
• Industria cerâmica (branca e vermelha) (6,35 % do v.a., 1,99 % dos func.)
• Agricultura e agroindústria (12,13 % do v.a., 13,16 % dos func.)
• Comércio varejista (31,07 % do v.a., 17,39 % dos func.
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Setor: processamento de madeira
Pontos fortes• Disponibilidade de
madeira reflorestada
• Localização perto da demanda
Pontos fracos• Baixa produtividad• Atraso tecnológico e
gerencial• Baixo nível da
qualificação da mão-de-obra
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Setor: indústria cerâmica
Pontos fortes• Disponibilidade de
argila
Pontos fracos• Cerâmica vermelha:
museu tecnológico
• Cerâmica branca: menos competitiva do que outras indústrias no Estado
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Setor: agricultura e agroindústria
Pontos fortes• Atuação do BNAF
• Fatores climáticos
• Qualidade da terra
• Pequenas propriedades
Pontos fracos• Crise da cooperativa• Poucos produtos
inovadores• Pouca articulação com
demanda local• Pouca industrialização
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Setor: comércio varejista e outros serviços
Pontos fortes• Polo regional na
área de serviços• Transportadoras
competitivas• Disponibilidade de
insumos para agricultura
Pontos fracos• Pouca articulação
com produtores locais
• Poucos hotéis• Pouca diversidade
de restaurantes
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Observações gerais: pontos fracos
• falta de vantagens competitivas• inexistência de um perfil industrial específico• baixo nível de escolaridade da mão-de-obra• baixa qualidade das vias de transporte• indefinição sobre implantação da rede de gás
natural• pouca disponibilidade de incentivos em
comparação com Paraná
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Observações gerais: pontos fortes - individuais
• boas lideranças• espírito associativista• visão positiva para crescer• visão / mentalidade regional
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Observações gerais: pontos fortes - entidades
• entidades atuantes (ACIM - cooperativas Agrícola e de Crédito, BNAF - Universidade)
• espírito de parceria• credibilidade da ACIM• universidade: comprometida com
comunidade e região• iniciativas políticas da ACIM
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Observações gerais: pontos fortes - qualidade de vida
• ensino de boa qualidade• bom atendimento médico-hospitalar• bom nível social• clima saudável• segurança• facilidade de locomoção
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O diagnóstico de Mafra na visão da competitividade sistêmica
Nível meta
Nível macro
Nível meso
Nível micro
positivo: parceria, vontade de atuar
negativo: município não dispõe de recursos
positivo: há entidades de apoio atuantes
negativo: empresas fracas
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PropostasPropostas
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Uma estratégia para criar uma vantagem competitiva ...
... deve contar com três linhas de atuação:• fortalecer setores presentes• estimular a criação de novos
empreendimentos locais• atrair novas empresas
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Fortalecer o setor de processamento de madeira
• atualização gerencial e tecnológica => cursos (SENAI, SEBRAE, Fundação
Empreender, Universidade do Contestado)=> viagens / missões técnicas (Brasil e
exterior) (SEBRAE, ACIM)• setor moveleiro: especialização
=> conscientização (núcleo na ACIM)• aumentar o conhecimento sobre mercado
=> pesquisa (p. ex. pela Univ. do Contestado)
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Fortalecer a cerâmica vermelha
• atualização gerencial e tecnológica => cursos (SENAI, SEBRAE, Fundação
Empreender, Univ. do Contestado)=> consultoria grupal / núcleo da ACIM=> viagens / missões técnicas (Brasil e
exterior) (SEBRAE, ACIM)• programa de uso eficiente de energia
=> fazer contato com SEBRAE / RJ
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Fortalecer a cerâmica branca
• aprendizagem junto com setor moveleiro (São Bento do Sul) e arquitetos, nas áreas:– tendências na arquitetura– design
=> núcleo
=> viagens / missões técnicas• aumentar a qualificação da mão-de-obra (no
mínimo 2° grau completo)
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Fortalecer agricultura e agroindústria (1)
• parceria BNAF - ACIM – para trocar experiências na área de
metodologia– para estimular interação entre produtores e
comércio local (produção e processamento)• cooperativa agrícola: aprender da experiência
do BNAF
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Fortalecer agricultura e agroindústria (2)
• criar opções de renda e qualidade de vida no campo– explorar o potencial da fruticultura (BNAF,
EPAGRI, Bancos de Desenvolvimento)– explorar o potencial de agroecologia /
produção sem tóxicos (BNAF, Coopernorte)
– desenvolver o processamento (lobby para apoio financeiro junto ao BNAF)
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Desenvolver o potencial turístico
• turismo de eventos ligado ao perfil da especialização da região
• ampliar a rede hoteleira• explorar o potencial para turismo
paleontológico• articular o potencial na área de artesanato
com o turismo• organizar um rallye
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Estimular a criação de novos empreendimentos
• organizar cursos CEFE• diversificar a oferta gastronômica
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Atrair novas empresas (1)
• explorar o potencial na área da facção de costura (ligado ao Vale do Itajaí)
• acompanhar o processo de atração de novas indústrias fornecedoras para o polo industrial de Curitiba, detectar potenciais investidores
• divulgar Mafra e a região – Internet - www.mafra.com.br– propaganda em revistas nacionais e
internacionais
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Atrair novas empresas (2)
• criar e manter atualizado um banco de dados sobre município e região (CONDEMA, ACIM, Univ. do Contestado)
• elaborar e manter atualizado um manual para investidores (português, inglês, espanhol) (curso de administração de empresas da Univ. do Contestado)
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Aspectos genéricos da estratégia
• aumentar a representatividade política • mais envolvimento do setor privado
(entidades) na CONDEMA para dar continuidade ao processo (estratégia de desenvolvimento e marketing do município)
• criar uma característica diferencial de Mafra e região
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Os próximos passos
• articulação com empresas e entidades para definir prioridades e atividades (planejamento estratégico com definição de responsabili-dades)
• definir responsáveis pelo monitoramento do processo
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Fundação Empreender
Uma fundação de Associações Comerciais e Industriais (ACIs) em Santa Catarina, Brasil,para apoiar o desenvolvimento de associações empresarias
Em parceria com a Câmara de Artes e Ofícios de Munique e Alta Baviera (HWK), Munique, Alemanha
Apoio: SEQUA, Bonn, e Ministério de Cooperação Econômica e Desenvolvimento, Bonn, Alemanha
O objetivo do Projeto de Parceria em implantação desde 02/91 é entre outros a divulgação e difusão das experiências sobre o desenvolvimento organizacional de associações empresariais e a abertura destas para integração de médias e pequenas empresas. Nós oferecemos o nosso know how através de treinamentos, consultoria, e publicações.
Este arquivo faz parte do nosso material de apresentação e orientação para dirigentes e executivos de associações empresariais, para colaboradores de projetos de cooperação técnica e outros interessados. Estamos permanentemente empenhados em desenvolver, complementar e aprimorar este material e também procuramos adaptá-lo para grupos alvo específicos (no nome do arquivo, o penúltimo algorismo refere-se ao ano da edição e o ultimo indica a versão). Atualmente dispomos de versões em português, espanhol, alemão e inglês.
Este arquivo poderá, conforme desejo dos interessados, ser aplicado, reproduzido ou modificado (não cobramos direitos autorais).
Temos entretanto um grande pedido: enviem-nos, por favor, exemplares (na forma de arquivo ou impressos) e outras informações, quando utilizarem o referido arquivo o algum dos seus elementos. Nós precisamos deste retorno e feed back para comprovar os efeitos do nosso trabalho perante todas as instituições que apoiam / financiam a Fundação Empreender.Nossas agradecimentos!
A Equipe da Fundação Empreender Fundação Empreender a/c Associação Comercial e Industrial de Joinville
Rua do Príncipe, 330 - 10. andar - C.P. 13789201-901 Joinville, Santa Catarina, BrasilTel. 0055-(0)47-461-3367 / Fax 0055-(0)47-461-
3334E-mail: [email protected]: [email protected]