Projeto Marketing Municipal Fundação Empreender Criar uma vantagem competitiva em Mafra Projeto Marketing Municipal Fundação Empreender

Projeto Marketing MunicipalFundação Empreender

Criar uma vantagem Criar uma vantagem competitiva em Mafracompetitiva em Mafra

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Fundação EmpreenderFundação Empreender


Considerações geraisConsiderações gerais


Por que criar uma vantagem competitiva?

• Num mundo globalizado e competitivo, desenvolvimento econômico é cada vez menos baseado em vantagens estáticas

• Desenvolvimento econômico deve ser baseado em vantagens dinâmicas - através da criação de vantagens competitivas


O que são vantagens estáticas e dinâmicas?

Vantagems estáticas• Disponibilidade de

matéria-prima• Disponibilidade de

mão-de-obra barata• Disponibilidade de

terrenos, localização

Vantagems dinâmicas• Matéria-prima criada

(p.ex. reflorestamento)• Mao-de-obra qualifi-

cada e especializada• Infra-estrutura física e

institucional muito eficiente


Como criar uma vantagem competitiva?

• Desenvolver um perfil específico - especialização regional

• Investir em qualificação de mão-de-obra em todos os níveis

• Criar entidades de apóio para o setor privado (metrologia e ensaios, apóio tecnológico, financiamento, informação sobre mercados, etc.)


Criar uma vantagem competitiva: A visão da competitividade sistêmica

Nível meta

Nivel macro

Nível meso

Nível micro

Visão, capacidade estratégica, espírito de cooperação

Condições macroeconômicas,política orçamentária municipal

Instituições de suporte (formação,tecnologia, apoio, financiamento)

Capacidade gerencial e tecnológica,cooperação e aprendizagem em conjunto


Vantagens competitivas dinâmicas ...

• se baseiam em ação conjunta e uma demanda sofisticada

• têm como resultado um perfil de especialização que dificilmente é copiada por uma outra região

• são a base de um processo sustentado de crescimento


O diagnósticoO diagnóstico


A estrutura econômica de Mafra é dominada por quatro setores

• Processamento de madeira (22,46 % do valor adicionado, 25,18 % dos funcionários)

• Industria cerâmica (branca e vermelha) (6,35 % do v.a., 1,99 % dos func.)

• Agricultura e agroindústria (12,13 % do v.a., 13,16 % dos func.)

• Comércio varejista (31,07 % do v.a., 17,39 % dos func.


Setor: processamento de madeira

Pontos fortes• Disponibilidade de

madeira reflorestada

• Localização perto da demanda

Pontos fracos• Baixa produtividad• Atraso tecnológico e

gerencial• Baixo nível da

qualificação da mão-de-obra


Setor: indústria cerâmica

Pontos fortes• Disponibilidade de

argila

Pontos fracos• Cerâmica vermelha:

museu tecnológico

• Cerâmica branca: menos competitiva do que outras indústrias no Estado


Setor: agricultura e agroindústria

Pontos fortes• Atuação do BNAF

• Fatores climáticos

• Qualidade da terra

• Pequenas propriedades

Pontos fracos• Crise da cooperativa• Poucos produtos

inovadores• Pouca articulação com

demanda local• Pouca industrialização


Setor: comércio varejista e outros serviços

Pontos fortes• Polo regional na

área de serviços• Transportadoras

competitivas• Disponibilidade de

insumos para agricultura

Pontos fracos• Pouca articulação

com produtores locais

• Poucos hotéis• Pouca diversidade

de restaurantes


Observações gerais: pontos fracos

• falta de vantagens competitivas• inexistência de um perfil industrial específico• baixo nível de escolaridade da mão-de-obra• baixa qualidade das vias de transporte• indefinição sobre implantação da rede de gás

natural• pouca disponibilidade de incentivos em

comparação com Paraná


Observações gerais: pontos fortes - individuais

• boas lideranças• espírito associativista• visão positiva para crescer• visão / mentalidade regional


Observações gerais: pontos fortes - entidades

• entidades atuantes (ACIM - cooperativas Agrícola e de Crédito, BNAF - Universidade)

• espírito de parceria• credibilidade da ACIM• universidade: comprometida com

comunidade e região• iniciativas políticas da ACIM


Observações gerais: pontos fortes - qualidade de vida

• ensino de boa qualidade• bom atendimento médico-hospitalar• bom nível social• clima saudável• segurança• facilidade de locomoção


O diagnóstico de Mafra na visão da competitividade sistêmica

Nível meta

Nível macro

Nível meso

Nível micro

positivo: parceria, vontade de atuar

negativo: município não dispõe de recursos

positivo: há entidades de apoio atuantes

negativo: empresas fracas


PropostasPropostas


Uma estratégia para criar uma vantagem competitiva ...

... deve contar com três linhas de atuação:• fortalecer setores presentes• estimular a criação de novos

empreendimentos locais• atrair novas empresas


Fortalecer o setor de processamento de madeira

• atualização gerencial e tecnológica => cursos (SENAI, SEBRAE, Fundação

Empreender, Universidade do Contestado)=> viagens / missões técnicas (Brasil e

exterior) (SEBRAE, ACIM)• setor moveleiro: especialização

=> conscientização (núcleo na ACIM)• aumentar o conhecimento sobre mercado

=> pesquisa (p. ex. pela Univ. do Contestado)


Fortalecer a cerâmica vermelha

• atualização gerencial e tecnológica => cursos (SENAI, SEBRAE, Fundação

Empreender, Univ. do Contestado)=> consultoria grupal / núcleo da ACIM=> viagens / missões técnicas (Brasil e

exterior) (SEBRAE, ACIM)• programa de uso eficiente de energia

=> fazer contato com SEBRAE / RJ


Fortalecer a cerâmica branca

• aprendizagem junto com setor moveleiro (São Bento do Sul) e arquitetos, nas áreas:– tendências na arquitetura– design

=> núcleo

=> viagens / missões técnicas• aumentar a qualificação da mão-de-obra (no

mínimo 2° grau completo)


Fortalecer agricultura e agroindústria (1)

• parceria BNAF - ACIM – para trocar experiências na área de

metodologia– para estimular interação entre produtores e

comércio local (produção e processamento)• cooperativa agrícola: aprender da experiência

do BNAF


Fortalecer agricultura e agroindústria (2)

• criar opções de renda e qualidade de vida no campo– explorar o potencial da fruticultura (BNAF,

EPAGRI, Bancos de Desenvolvimento)– explorar o potencial de agroecologia /

produção sem tóxicos (BNAF, Coopernorte)

– desenvolver o processamento (lobby para apoio financeiro junto ao BNAF)


Desenvolver o potencial turístico

• turismo de eventos ligado ao perfil da especialização da região

• ampliar a rede hoteleira• explorar o potencial para turismo

paleontológico• articular o potencial na área de artesanato

com o turismo• organizar um rallye


Estimular a criação de novos empreendimentos

• organizar cursos CEFE• diversificar a oferta gastronômica


Atrair novas empresas (1)

• explorar o potencial na área da facção de costura (ligado ao Vale do Itajaí)

• acompanhar o processo de atração de novas indústrias fornecedoras para o polo industrial de Curitiba, detectar potenciais investidores

• divulgar Mafra e a região – Internet - www.mafra.com.br– propaganda em revistas nacionais e

internacionais


Atrair novas empresas (2)

• criar e manter atualizado um banco de dados sobre município e região (CONDEMA, ACIM, Univ. do Contestado)

• elaborar e manter atualizado um manual para investidores (português, inglês, espanhol) (curso de administração de empresas da Univ. do Contestado)


Aspectos genéricos da estratégia

• aumentar a representatividade política • mais envolvimento do setor privado

(entidades) na CONDEMA para dar continuidade ao processo (estratégia de desenvolvimento e marketing do município)

• criar uma característica diferencial de Mafra e região


Os próximos passos

• articulação com empresas e entidades para definir prioridades e atividades (planejamento estratégico com definição de responsabili-dades)

• definir responsáveis pelo monitoramento do processo


Fundação Empreender

Uma fundação de Associações Comerciais e Industriais (ACIs) em Santa Catarina, Brasil,para apoiar o desenvolvimento de associações empresarias

Em parceria com a Câmara de Artes e Ofícios de Munique e Alta Baviera (HWK), Munique, Alemanha

Apoio: SEQUA, Bonn, e Ministério de Cooperação Econômica e Desenvolvimento, Bonn, Alemanha

O objetivo do Projeto de Parceria em implantação desde 02/91 é entre outros a divulgação e difusão das experiências sobre o desenvolvimento organizacional de associações empresariais e a abertura destas para integração de médias e pequenas empresas. Nós oferecemos o nosso know how através de treinamentos, consultoria, e publicações.

Este arquivo faz parte do nosso material de apresentação e orientação para dirigentes e executivos de associações empresariais, para colaboradores de projetos de cooperação técnica e outros interessados. Estamos permanentemente empenhados em desenvolver, complementar e aprimorar este material e também procuramos adaptá-lo para grupos alvo específicos (no nome do arquivo, o penúltimo algorismo refere-se ao ano da edição e o ultimo indica a versão). Atualmente dispomos de versões em português, espanhol, alemão e inglês.

Este arquivo poderá, conforme desejo dos interessados, ser aplicado, reproduzido ou modificado (não cobramos direitos autorais).

Temos entretanto um grande pedido: enviem-nos, por favor, exemplares (na forma de arquivo ou impressos) e outras informações, quando utilizarem o referido arquivo o algum dos seus elementos. Nós precisamos deste retorno e feed back para comprovar os efeitos do nosso trabalho perante todas as instituições que apoiam / financiam a Fundação Empreender.Nossas agradecimentos!

A Equipe da Fundação Empreender Fundação Empreender a/c Associação Comercial e Industrial de Joinville

Rua do Príncipe, 330 - 10. andar - C.P. 13789201-901 Joinville, Santa Catarina, BrasilTel. 0055-(0)47-461-3367 / Fax 0055-(0)47-461-

3334E-mail: [email protected]: [email protected]

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