STUDIO TECH CENTRO DE BELEZA E ESTÉTICA MASCULINA
Equipe: Jose Inácio Pontes de FreitasHugo Camargo MarquesJorge Wilson de MeloVictor Hugo Lapa Correia da Silva Vinhas
Ricardo Koji UshizakiClaudio Barbosa de Oliveira
MBA de Gestão Estratégica da TI –Turma TI-3 – São Paulo
Mestre André Luiz de Freitas
Projeto Integrado de Negócios - PINProjeto Integrado de Negócios - PIN
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Proposta
Studio Tech é uma empresa, cujo o objetivo é prover serviços especializados de estética masculina, prestando serviços diferenciados e personalizados, em horários alternativos, única e exclusivamente para o público masculino.
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Visão e Missão do Negócio Visão - O Studio Tech tem por objetivo ser um
centro de referência em estética masculina ao final de 2010, desenvolvendo uma metodologia própria que irá nos permitir a partir de 2014 disponibilizar um sistema de franquias nas principais capitais do país.
Missão - Oferecer aos nossos clientes uma experiência de bem-estar, singularidade e qualidade em cada momento que estiverem interagindo conosco. Compartilhando nosso espaço e fazendo do mesmo um refúgio à vida conturbada e atribulada que os mesmos vivem.
Respeito com os Clientes
Confiabilidade
Pilares Corporativos da Studio Tech
Respeito ao Meio Ambiente
Conforto e Bem Estar
Honestidade e Ética
Filosofia Corporativa
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6
Produtos e Serviços
7
Produtos e Serviços
8
Produtos e Serviços
9
Produtos e Serviços
10
Produtos e Serviços
11
Produtos e Serviços
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Produtos e Serviços
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Produtos e Serviços
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Análise dos Consumidores
Pesquisa 2B Brasil Marketing 04/2006
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Análise dos Consumidores
7%
13%
22%
27%
31%
Idade dos Entrevistados
20 a 25 anos
25 a 30 anos
30 a 35 anos
35 a 40 anos
40 anos acima
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Análise dos Consumidores
4% 7%
16%
27%
46%
Faixa de Renda
Até R$ 3000,00
Entre R$ 3000,00 e 4000,00
Entre R$ 4000,00 e 6000,00
entre R$ 6000,00 e 8000,00
Acima de R$ 8000,00
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Análise dos Consumidores
36%
51%
13%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
1 Vez 2 Vezes 3 Vezes ou mais
Frequencia Salão ao Mes
Frequência a um salão por mêsFrequência a um salão por mês
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Análise dos Consumidores
27%
20%
16%
24%
13%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
Exclusividade no Atendimento
Excelência e Pontualidade Diversidade de Serviços Localização Preço
Considerações Importantes
Item registrado como mais importante para escolha pelos entrevistados
Item registrado como mais importante para escolha pelos entrevistados
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Análise dos Consumidores
56%
44%
Preferência por Local MasculinoSim Não
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Análise de MercadoUS$ Milhões % vs. 2007 % vs. 1999
Produtos para cabelo 161.496 35,8 1271,5
Sabonetes 156.149 20,9 293,0Higiene Bucal 150.756 -0,3 280,30Desodorantes 45.698 31,5 730,40Descartáveis 43.090 42,0 27,20Demais 90.696 24,1 142,0
Tabela – Dados do mercado brasileiro
País Valor movimentado em 2008 % de crescimento em relação a 2007
Brasil US$ 28,77 bilhões 27,5%
China US$ 17,7 bilhões 22,1%
Rússia US$12,38 bilhões 14,5%
Estados Unidos US$52,14 bilhões Queda de 0,1%
Tabela - Comparativo com os principais mercados do mundo
TIRTaxa Interna de Retorno
VPLValor Presente
ConclusãoInvestir ou Não?
Pay BackUser Shared Content
TIR11.27%
Pay Back14 meses
ConclusãoSim, Investir!!!
VPLR$ 3.7 Milhões
Análise Financeira
Equilíbrio
Resultados
Conclusão Financeira
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ProjeçõesTicket médio: R$ 70,87;
Números de atendimento Dia: 104 clientes ;
Números de atendimento mensal: 2704 clientes;
Faturamento Bruto mensal: R$191.632,00
Lucro bruto mensal: R$114.972,00
Tabela - Faturamento Mensal
Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5 R$ (500,000.00)
R$ -
R$ 500,000.00
R$ 1,000,000.00
R$ 1,500,000.00
R$ 2,000,000.00
Lucro (Após Despesas) (R$)
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Projeções Financeiras
Tabela - Fluxo de Caixa
ANO Lucro (Após Despesas) (R$)Ano 1 (74.482,88)R$ Ano 2 708.222,41R$ Ano 3 1.027.216,43R$ Ano 4 1.408.350,47R$ Ano 5 1.862.372,60R$
Análise da Concorrência
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Nome da marca (Brand name)Abrangência dos produtos oferecidos (Produtos Masculinos)
Recursos financeiros
Atratividade do preço praticado
Marketing (agressividade)
Infra-estrutura (High Tech)Serviços agregados
Parcerias
Marketing Direcionado
Flexibilidade de Adequação do Mercado
Diferencial Valor Agregado
Crescimento sustentado
0
5
Análise Radar - Mercado Competitivo
Studio Tech Jacques Janine
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Análise Ambiência Externa e Interna
Ambiência Externa e Interna Oportunidades e Forças
Cenário econômico brasileiro gera um crescente número de consumidores disponíveis a buscar serviços diferenciados
Mercado Alvo é novo e promissor, há carência de clínicas estéticas direcionadas e especializadas no Público masculino
Forças Escopo de serviços diferenciados em um mesmo
ambiente Localização próxima aos clientes potencias
Ambiência Externa e Interna Ameaças
Cenário econômico de crise, queda da renda faz com que os consumidores cortem despesas com serviços
Desinteresse do Público masculino com a estétiva e bem estar
Fraquezas Manter equipe de colaboradores uma vez que são
terceirizados Altos investimentos
Ambiência Externa e Interna Oportunidades e Forças
Cenário econômico brasileiro gera um crescente número de consumidores disponíveis a buscar serviços diferenciados
Mercado Alvo é novo e promissor, há carência de clínicas estéticas direcionadas e especializadas no Público masculino
Forças Escopo de serviços diferenciados em um mesmo
ambiente Localização próxima aos clientes potencias
Ambiência Externa e Interna Ameaças
Cenário econômico de crise, queda da renda faz com que os consumidores cortem despesas com serviços
Desinteresse do Público masculino com a estétiva e bem estar
Fraquezas Manter equipe de colaboradores uma vez que são
terceirizados Altos investimentos
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Análise de Porter Industria
Boa
Barreiras de Entrada
Barreiras de Saída
Poder dos Compradores
Disponibilidade de Substitutos
MédiaRivalidade
entre Concorrent
es
Poder dos Fornecedor
es
Ruim
Nenhum
Atratividade da Industria
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Arquitetura Organizacional
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Cadeia de Valores
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Definição de cenários
Figura - Fonte: (ABIHPEC)
Cenário Otimista 2009 2010 2011 2012 2013 2014Evolução de Mercado*¹ 25.552,7 30.152,1 35.579,5 41.983,8 49.540,9 58.458,3
Evolução do Market-Share do Negócio *² 0,00% 3,50% 4,77% 6,68% 9,18% 12,23%
Previsão de Faturamento do Negócio *¹ 0,0 1,5288 2,0832 2,9184 4,0089 5,3424
Tabela - Dados do Cenário Otimista
*² - Crescimento baseado na Cidade de São Paulo comparando aos atuais concorrentes. *¹ - Valores em milhões de reais
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Ações estratégicas
LIDERANÇA DE CUSTOS
DIFERENCIAÇÃO
FOCO EM CUSTOSFOCO EM
DIFERENCIAÇÃO
Tabela - Estratégias Genéricas
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Ações estratégicas
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Ações estratégicas
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Modelo de Gestão de Competências Victor alimentar o slide. Bulet
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