Mauricio BussabMauricio BussabTratoreTratore

Mauricio Bussab - apresentaçãoMauricio Bussab - apresentação

TratoreTratoreOutros DiscosOutros Discos Pequena gravadoraPequena gravadora

BojoBojo 5 discos lançados5 discos lançados Pioneira no e-discoPioneira no e-disco

ProdutorProdutor Wado, Stela Campos, Mawaca, Numismata, Wado, Stela Campos, Mawaca, Numismata,

Cadão Volpato, Maria Alcina, etcCadão Volpato, Maria Alcina, etc

TratoreTratore

DistribuiçãoDistribuição

Só distribuiçãoSó distribuição

Não tem produtos própriosNão tem produtos próprios

1000+ contratos ativos1000+ contratos ativos

3000+ títulos3000+ títulos

Maior distribuidora independente do BrasilMaior distribuidora independente do Brasil

DistribuiçãoDistribuiçãoParte 1 – o mercadoParte 1 – o mercado

Como fazer a música chegarComo fazer a música chegar

Artista Público

O modelo com gravadoraO modelo com gravadora

Artista

Gravadora

ProduçãoPromoção

DistribuiçãoVendas

EmpresárioEtc...

Público

$$

O modelo sem gravadoraO modelo sem gravadora

Artista Público$

$

EstúdioAssessoria de

imprensa

$

Distribuidora$

$

Produtor

$

Casa shows

$

Modelo sem gravadoraModelo sem gravadora

O artista não é “descoberto”

O artista tem que entender de negócios

O artista tem que contratar vários serviços

O artista dialoga com vários provedores de serviços Seleciona, avalia, troca, gerencia

O artista normalmente investe ou acha alguém para investir (??)

Modelo sem gravadoraModelo sem gravadora

Este modelo não é necessariamente melhorPressupõe capitalPressupõe capacidade de gestão Não cria catálogoNão cria permanênciaOnde estão os investidores?Gravadoras voltando nos EUA/Europa

Mudanças no mercadoMudanças no mercado

A crise da indústria fonográficaA crise da indústria fonográficaBRASILBRASIL

R$ -

R$ 100,0

R$ 200,0

R$ 300,0

R$ 400,0

R$ 500,0

R$ 600,0

R$ 700,0

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

Mobile

Digital

CDs

Zoom...Zoom...

R$ -

R$ 50,0

R$ 100,0

R$ 150,0

R$ 200,0

R$ 250,0

R$ 300,0

R$ 350,0

2010 2011 2012 2013

Mobile

Digital

CDs

Mudanças no mercadoMudanças no mercado

Transição do físico para o digitalTransição do físico para o digital

Internet mudou tudoInternet mudou tudo

Distribuição digital sólida em muitos Distribuição digital sólida em muitos países (no Brasil, chegando perto)países (no Brasil, chegando perto)

Lojas “só sucessos” fecharam, lojas Lojas “só sucessos” fecharam, lojas diversificadas expandindo, redes de diversificadas expandindo, redes de livrarias expandindolivrarias expandindo

Mudanças no mercadoMudanças no mercado

Redução drástica na venda de CDsRedução drástica na venda de CDs

Vendas digitais NÃO VÃO compensar as Vendas digitais NÃO VÃO compensar as perdasperdas

Mudanças no mercadoMudanças no mercado

Gravadora vira empresárioGravadora vira empresário

Empresário faz papel de gravadoraEmpresário faz papel de gravadora

Estúdio faz papel de gravadoraEstúdio faz papel de gravadora

Produtora de publicidade faz papel de Produtora de publicidade faz papel de gravadoragravadora

Muitos artistas viram sua própria Muitos artistas viram sua própria gravadoragravadora

Distribuição digital hojeDistribuição digital hoje

Distribuição digital hojeDistribuição digital hoje

Mundo digital – a descoberta da música Mundo digital – a descoberta da música se faz hoje totalmente no ambito digital se faz hoje totalmente no ambito digital (Youtube, redes sociais, Pandora, last.fm, (Youtube, redes sociais, Pandora, last.fm, spotify, etc)spotify, etc)

Onde está o faturamento digital?Onde está o faturamento digital? No mundoNo mundo No BrasilNo Brasil

A arrancada do modelo de assinaturaA arrancada do modelo de assinatura

Distribuição digitalDistribuição digital

Vendas digitais NÃO COMPENSAM a Vendas digitais NÃO COMPENSAM a perda de venda de CDs.perda de venda de CDs. Mercado estabilizado no Brasil Mercado estabilizado no Brasil CD = um nichoCD = um nicho Shows – nada deve mudar, ainda um bom Shows – nada deve mudar, ainda um bom

negócionegócio

Distribuição digital – mundoDistribuição digital – mundo

% de venda devido a distribuição digital% de venda devido a distribuição digital Mundo: 39% Mundo: 39% (Fonte: IFPI DMR 2014)(Fonte: IFPI DMR 2014) EUA: 60% EUA: 60% (Fonte: IFPI DMR 2014)(Fonte: IFPI DMR 2014)

Brasil: 35% Brasil: 35% (Fonte: ABPD 2013)(Fonte: ABPD 2013)

Modelo de assinatura - MundoModelo de assinatura - Mundo

6% em 20086% em 200820% em 201320% em 2013Suécia, França, Itália – Assinatura > DownloadSuécia, França, Itália – Assinatura > Download

Deezer, Rdio, Napster, Spotify, Google Play, etcDeezer, Rdio, Napster, Spotify, Google Play, etcTodos os players entrando nessaTodos os players entrando nessa

Mudança de TER para ACESSARMudança de TER para ACESSARModelo financeiro = rateioModelo financeiro = rateio

Selos 2.0 nos EUASelos 2.0 nos EUA

Selos enxutos (muito enxutos)Selos enxutos (muito enxutos) ““We can’t downsize, we can only close”We can’t downsize, we can only close”

Catálogos pequenos (5 artistas?)Catálogos pequenos (5 artistas?)

Faturando + de 50% com venda digitalFaturando + de 50% com venda digital

Trabalhando com promoção normalmenteTrabalhando com promoção normalmente

Investindo normalmenteInvestindo normalmente

Muito forte em mídias digitaisMuito forte em mídias digitais

Não necessariamente ganham com showsNão necessariamente ganham com shows

Distribuição digital hoje – BrasilDistribuição digital hoje – Brasil

Infraestrutura finalmente no arInfraestrutura finalmente no ariTunes aquiiTunes aqui

Streaming: Rdio, Deezer, Spotify, Google, Streaming: Rdio, Deezer, Spotify, Google, Napster aquiNapster aqui

Opções nacionais fechando (UOL resiste)Opções nacionais fechando (UOL resiste)

Assinatura ganhando forçaAssinatura ganhando força

O digital é bom para o independenteO digital é bom para o independente

Trecho do extrato de prestação de contas de um artista independente pouco conhecido

DireçõesDireções

Direções:Direções:Menos troca de arquivosMenos troca de arquivos

(vulgo “pirataria”)(vulgo “pirataria”)

0

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10

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/10

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nov/1

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dez/1

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ago/1

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set/1

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Direções: pontos de vendaDireções: pontos de venda

Aparelhos de TV (LG, Samsung, Sony)Aparelhos de TV (LG, Samsung, Sony)

Boomboxes (Sonos, Squeezebox, etc)Boomboxes (Sonos, Squeezebox, etc)

CD/DVD/BluRay players conectadosCD/DVD/BluRay players conectados

Conectores (WD Live, Apple TV, Chromecast...)Conectores (WD Live, Apple TV, Chromecast...)

Streaming no carro!Streaming no carro!

Direções: Direções: streaming no carro...streaming no carro...

Direções: curadoriaDireções: curadoria

Como navegar em um serviço que tem 13 Como navegar em um serviço que tem 13 MILHÕES de faixas?MILHÕES de faixas?

Curadoria de especialistasCuradoria de especialistas

Curadoria automáticaCuradoria automática

Curadoria dos amigosCuradoria dos amigos

HojeHojeO CD serve outra funçãoO CD serve outra funçãoA musica é cada vez mais digital – a A musica é cada vez mais digital – a venda é digital, a descoberta é digitalvenda é digital, a descoberta é digitalO consumidor de música aceita os O consumidor de música aceita os produtos oferecidosprodutos oferecidosMas produtos melhores ainda virãoMas produtos melhores ainda virão