10/05/2014

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AULA 16 – COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL.

Tema: Cálculo do Honorários de Consultoria.Prof. Angelo Peres

p&p consultores associados

Calculando os Honorários de Consultoria.

O consultor não deve pensar em o quanto vai ganhar, mas sim em

quanto, em que e como trabalhar.

Depois calcule o quanto cobrar e verifique se o seu plano de vida é

compatível com o seu plano de trabalho e financeiro.

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Você deve abandonar a cultura do salário fixo mensal e do

adiantamento quinzenal.

A vida financeira do consultor é cíclica, com muito picos e

vales.

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Faça todas as contas (despesas e receitas) com os valores relativos ao ano.

Os espaços vazios representam as horas não vendidas e, portanto, não

remuneradas. Este é o momento em que deve-se evitar ao máximo os gastos não programados, para não correr risco de

operar no vermelho.

angelo peres

Cálculo da Taxa Diária de Honorários.

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Quanto você precisa, em média, para pagar suas

contas?( não esquecer despesas de fim de

ano, escola das crianças, 13º da empregada, licenciamento de

automóveis, seguros, impostos, etc.)

telefone: 21 2579 1627

Não se esqueça de formar seu “FGTS” particular, guardando os

8% de sua necessidade anual como reserva para emergências.

O quanto você quer guardar por ano?

Qual é o total necessário por ano? (some os 2 primeiros itens)

Quantos dias por ano você vai se permitir ficar de férias?

Quantos dias por ano você vai se dedicar a estudo, auto-desenvolvimento e

atualização?

Quantos dias por ano você prevê ficar fora de combate?

Faça uma conta intermediária:

Fins de semana;

Feriados.

Sobram 250 dias úteis. Agora tem as férias, o auto-desenvolvimento e os dias fora de

combate.

Quantos doas sobram?

Quantos dias dedicados ao marketing? (palestras não remuneradas, escrever

artigos, follow-up com clientes, etc.)

Quantos dias você dedicará a atividade de vendas? ( visitas, propostas e reuniões de

negociações)

Quantos dias, não pagos, serão dedicados à preparação dos trabalhos? E a administração do seu negócio?

Se a conta não “fechar” (se o valor parecer alto) ou se os dias cobráveis for insuficiente para pagar, mensalmente, todas as contas, além da quantia destinada para a poupança

anual, refaça os cálculos.

Neste caso, possivelmente, é preciso aumentar os dias “cobráveis”, abrindo mão

de alguma atividade que tinha sido computada.

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Não trabalhe além da conta! Fixe uma quantidade máxima de dias e

não ultrapasse esta cota.

Do contrário você poderá correr o risco de estagnar técnica e

mercadologicamente.

IMPORTANTE!

p&p consultores associados

Estabeleça uma taxa-hora mínima do contrário você

sempre estará cuidando do “osso” e não sobrando tempo

para o “filet mignon”.

angelo peres

Outras considerações

Importantes!

�Sua reputação no mercado;

�Formação acadêmica compatível;

�Presença na mídia e em congressos, seminários e palestras;

�A importância do trabalho a ser realizado. A justificativa do preço, levará em conta as

vantagens decorrentes da redução de custo e ganhos de produtividade;

�A importância do cliente. O valor do trabalho varia de acordo com a importância estratégica

para o consultor aquele determinado cliente;�Clientes “prospect”. São clientes em

perspectivas de grandes trabalhos mais para o futuro. Este tipo de cliente, geralmente, não tem

disponibilidade financeira imediata.�Taxas de mercado. O consultor deve estar informado e ter a sensibilidade de que taxas

deve cobrar ao cliente. Estes valores ( de mercado ) devem ser respeitados.

REFERÊNCIAS:

KUBR, M. Consultoria. Rio de Janeiro: Interamericana, 1980.