O ano de 2009 foi muito importante para o fortalecimento da relação da Propeg com o mercado imobiliário. Em seus 43 anos de existência a agência sempre teve uma vocação para atender esse segmento. Cases de sucesso, como o lançamento de Vilas do Atlântico, do Caminho das Árvores, do Colina de Piatã e alguns dos mais importantes edifícios da Vitória, comprovam isso.

Nos últimos anos, sólidas parcerias com Arc, Odebrecht, Agra e tantos outros impulsionaram a Propeg a criar um núcleo voltado exclusivamente ao mercado imobiliário. Nele, uma equipe de planejamento, atendimento, mídia e criação elabora soluções de comunicação para lançamentos imobiliários de diversos perfis.

Em janeiro de 2009 a agência atendia os seguintes empreendimentos, todos eles lançados em 2008:

• Consórcio Agra x Arc – Garibaldi Prime, Felicità Garibaldi, Pátio Jardins.

• Agra – Colina de Piatã (últimas unidades).

• Imocom – Morada das Águas (Lauro de Freitas).

• Santa Helena – Pituba Privilege (Pituba).

• Ecomundo – Evolution (Armação).

Ao longo de 2009 muitos clientes foram conquistados e, ao final do ano, somamos à nossa carteira as seguintes contas: • Agra: lançamento do Reserva Piatã e Greenville (relançamento do bairro e lançamento do Atmos), manutenção do Ikê e Tamari. • Santa Helena: Starlife (Horto). • Mapper: Horto Spazio (Horto). • Ampla: Montmartre (Rio Vermelho). • Odebrecht: Quintas Private Residences (relançamento). • Syene: Villa Privilege. • Gatto: Palazzo Tivoli (Brotas) e Palazo Versilia (Barra).

PRÊMIO ADEMI 2010

PROPEG DIGITALNOVOS TEMPOS, NOVAS SOLUÇÕES: SURGE A

Na era digital, a informação passa a ser mais atraente em seus diferentes formatos

de divulgação. Estamos vivendo um momento em que o receptor escolhe em qual

veículo quer buscar a informação, e o acesso é muito mais fácil. Diante dessa nova

realidade, a Propeg desenvolveu um novo modelo de operação para atender de

forma completa o mercado imobiliário.

Como reforço à nossa estratégia de atendimento ao mercado imobiliário, criamos

a Propeg Digital, com foco em soluções para o segmento. O objetivo é atingir o

consumidor de forma direta, objetiva, sem esquecer de transmitir a emoção da

compra do imóvel.

HISTÓRIAS COM

A MARCA DE SUCESSO DA

PROPEG

A MELHOR FORMA DE CONHECER

A PROPEG É CONHECER O SEU

TRABALHO. POR ISSO, APRESENTAMOS

A SEGUIR 2 CASES QUE EXEMPLIFICAM

A ATUAÇÃO DA AGÊNCIA.

A SYENE É UMA EMPRESA QUE POSSUI FORTE CREDIBILIDADE ENTRE OS COMPRADORES, CONSEQUÊNCIA DIRETA DO SUCESSO DO LANÇAMENTO DO EMPREENDIMENTO SALVADOR PRIME.

Em outubro de 2008 a empresa iniciou as vendas do Villa Privilege, um 2 e 3 quartos na Vila Laura. Atraídos por uma

campanha de pré-lançamento, os primeiros compradores visitaram uma tenda armada no terreno e apresentaram

alto índice de satisfação. A localização, valorizada pela construção da nova via expressa, na Rótula do Abacaxi, também foi muito elogiada por sua tranquilidade e proximidade.

A campanha de pré-lançamento serviu para informar a chegada desse novo empreendimento: o primeiro

condomínio-clube na região que é vetor de crescimento da cidade. A facilidade de pagamento e flexibilidade na tabela foram decisivas no momento do fechamento da compra.

Antes de iniciar a fase de lançamento do Villa Privilege, a Syene resolveu realizar uma pesquisa com os compradores para entender o perfil desse público. E percebeu que o comprador não se identificava com a campanha, considerada “popular”. A faixa de renda esperada seria em torno de R$ 7 mil, enquanto o comprador estava na média de R$ 14 mil.

Na pesquisa, o público criticava a falta de encantamento. Sentia falta de uma ação publicitária que valorizasse a escolha de quem comprou e que promovesse a identificação com o target. A comunicação anterior também não evidenciava a posição diferenciada do empreendimento em relação à concorrência.

A Propeg então foi procurada pela Syene para desenvolver uma campanha de lançamento para o Villa Privilege. O desafio era construir uma solução de comunicação em curto prazo, com força de lançamento e capacidade de responder ao diagnóstico da pesquisa.

Diretrizes da comunicação:

O Villa Privilege é um empreendimento de qualidade superior, diferenciado em relação ao que é ofertado pela concorrência na região.

Seu projeto diferencia-se em todos os detalhes: do acabamento ao número de elevadores. Em decorrência, seu preço, ainda que competitivo, encontra-se em um patamar acima da oferta do mercado.

A comunicação deve apresentar este produto de forma competitiva e acessível, evidenciando porém o posicionamento “privilege”, a qualificação, a valorização, promovendo o encantamento pelo Villa Privilege.

Foco: up grade de vida, apelo aspiracional.Solução: uma campanha conceitual, emocional e alegre.

CONCEITO:O melhor da vida vai começar.

A música escolhida – “O melhor vai começar”, de Guilherme Arantes – foi um hit da década de 80 e trouxe um clima familiar e nostálgico para o target prioritário.

A linha gráfica adotada foi baseada em scrap book, em que a pessoa constrói a história da sua vida, que está apenas começando com a aquisição desse empreendimento.

Buscamos traduzir toda a emoção da compra de um imóvel com a preocupação de elevar o produto, para atingir o público comprador. Ele precisa se orgulhar de morar no Villa.

O produto segue um padrão econômico e está na faixa de R$ 300 mil. Precisávamos dessa valorização para levar ao stand pessoas com poder de compra.

No primeiro condomínio-clube da Vila Laura você vai viver com muito mais confortoe diversão. São mais de 30 itens de lazer, para você e toda a sua família aproveitarem melhor cada dia

sem precisar sair de casa. Villa Privilege. Sua vida mais completa e muito mais divertida também.

UM IMÓVEL EM SALVADORCOM TUDO QUE VOCÊ SONHAVA.

INCLUSIVE O PREÇO.

V i l l a P r i v i l e g e . O m e l h o r d a v i d a v a i c o m e ç a r .

442,

MENSAISA PARTIR DE

442,

MENSAISA PARTIR DE

2 e 3 quartosna vila laura

mais de 30 itens de lazer

Perspectiva ilustrada das fachadas

Perspectiva ilustrada da piscina

Resultado: a campanha foi

ao ar no dia 10 de setembro,

já com stand e decorados

prontos. Até o final de

dezembro tínhamos realizado

aproximadamente 280 vendas.

A estratégia de lançamento foi completada pelo apartamento decorado no Iguatemi, onde os corretores conseguiram aumentar a captação de clientes.

O plano on-line envolveu um novo site, mais moderno e interativo, com banners que convidavam para essa interação com o site.

Música-tema:Eu quero o sol / Ao despertar / Por entre as plantas / Da varanda / Em nossa casaVocê mostrou pra mim / Onde encontrar assim / Mais de um milhãoDe motivos pra sonhar, enfim / E é tão gostoso ter / Os pés no chão e ver / Que o melhor da vidaVai começar (Guilherme Arantes)

OBRASINICIADAS

parcelas mensais

a partir de

2 e 3 quartos

na Vila Laura

Greenville – Agre

A campanha institucional para o lançamento revelou algumas fragilidades e a Propeg foi selecionada para a concepção de uma nova proposta para o bairro: o lançamento do 2º lote, o Atmos.

Se formos descrever o Greenville, ele pode parecer um bairro qualquer: área verde, itens de lazer, vista para o mar, vários acessos. Mas, entendendo melhor o produto e visitando o local, conseguimos destacá-lo da concorrência. O Greenville possui 350 mil m2 de área verde, itens de lazer individuais por condomínio, automação residencial, fácil acesso pela orla e Paralela, 900.000 mil m2, segurança, paisagismo, cabeamento subterrâneo, serviços pay-per-use e ocupação diferenciada.

O Greenville proporciona aos seus futuros moradores uma sensação de estar em um oásis em Salvador, com muitas áreas de preservação, que dão uma sensação de estar vivendo lado a lado com a natureza. As áreas de preservação entre os lotes permitem que o morador tenha mais privacidade, além de uma bela vista para o verde e, em alguns casos, para o mar.

O Etco e o Atmos são os primeiros lançamentos do Greenville. Esses condomínios oferecem inúmeros itens para uma vida melhor. E o que é importante: vai fazer isso equilibrando o que há de mais moderno com o que há de mais natural – a tecnologia com o meio ambiente.

O Etco oferece produtos de 130m2 e 170m2 e o Atmos, de 88m2 e 116m2 . Ainda em 2010 teremos o lançamento de mais 3 condomínios com outras tipologias, para oferecer no bairro uma variedade de opções de produto para diversos públicos.

Nosso diagnóstico detectou que o Greenville cria novos conceitos, quebra paradigmas, que viram referência para outros empreendimentos que respeitem o meio ambiente. Além disso, insere uma nova logística de vida em condomínio por meio dos novos recursos tecnológicos, criando novos hábitos e necessidades.

Mais do que um empreendimento qualquer, estávamos diante de um novo destino imobiliário. Inserido em uma imensa área verde, o Greenville é um bairro planejado e estruturado com vias asfaltadas, com

O projeto Greenville representa um novo modelo no mercado imobiliário. Idealizado pela Agra quando a incorporadora chegou à Bahia, em 2005 – o terreno foi totalmente preparado para o lançamento, que aconteceu em julho de 2009 – , o Greenville é a possibilidade de morar em um local encantador, único, totalmente planejado, próximo ao mar e com acesso rápido ao centro comercial de Salvador.

rotatórias, cabeamento elétrico e gás encanado subterrâneos, praças e recantos.

Nessa etapa, o Departamento de Planejamento da Propeg realizou entrevistas em profundidade com a equipe comercial e corretores, moradores da região e compradores do Greenville, a fim de identificar os perfis prioritários, valores, crenças e motivações para aquisição de um imóvel, escolha da localização e especificamente a aquisição do produto Greenville. Com auxílio da metodologia de planejamento Beliefs Dynamics, foram definidos perfis psicográficos de potenciais compradores.

Pessoas com estilos de vida muito próprios foram identificadas, indivíduos com lifestyle que se encaixava no perfil inovador do empreendimento. Alguns perfis definidos foram: a supermulher, que se desdobra em mil papéis e busca qualidade de vida, conforto, praticidade e segurança em um lugar com muito verde e próximo ao mar, privilegiando momentos de dedicação à família, num lugar inspirador, capaz de proporcionar boas experiências para seus filhos. Um outro perfil identificado, um alto executivo, nos mostrava um estilo

de vida equilibrado, um indivíduo que conciliava seu lado pragmático e a rotina puxada ao bem-estar, esporte, dedicação espiritual e o contato com a natureza. Estilos de vida que combinavam diretamente com o conceito do empreendimento.

Os depoimentos coletados serviram de base para a campanha de lançamento, na qual o estilo de vida das pessoas encaixava-

se no estilo Greenville. O Greenville, portanto, é perfeito para eles, seja pelo relax, seja pelo up grade ou como investimento. O caminho era, portanto, a qualidade de vida. Em uma região de alta valorização, pertinho do mar, cercada de verde, com infraestrutura completa. Qualidade de vida de verdade.

Diretrizes da comunicação: apresentar a grandiosidade do Greenville. Gerar identificação e encantamento pelo destino.

Foco – Greenville é mais que um produto imobiliário, mais que um endereço: é uma escolha de vida.

Solução: Greenville é surpreendente, único, inovador e exclusivo.

Conceito: viva o estilo Greenville de ser!

Para nos diferenciar de tudo o que estava sendo realizada no mercado imobiliário baiano, buscamos uma solução diferenciada, poética, charmosa e grandiosa, embasada em argumentos para escolha do produto de forma surpreendente. Nos filmes, os perfis apareciam em cenas conceituais de prazer e contato com a natureza: fazendo um cooper matinal, brincando com os filhos em meio ao verde,

Distribuição de Ecobag em evento de Lícia Fábio para festejar o dia de Yemanjá – 02/02

surfando ao amanhecer. Retratamos esse estilo próprio de viver enquanto uma locução em off trazia esse consumidor descrevendo os seus valores, atitudes, enfim, o que realmente importa para ele. A virada do filme impactava o consumidor com sua grandiosidade: imagens do condomínio em computação gráfica e um passeio aéreo evidenciavam a magnitude e ineditismo do Greenville.

A campanha foi ao ar no dia 30 de outubro. Até o final de dezembro tínhamos atingido a marca de 1.000 visitantes.

Trabalhar esses produtos e alcançar excelentes resultados com eles atesta a capacidade da Propeg de elaborar estratégias de comunicação que se transformam em sucesso de venda.

Em relação ao mesmo período do ano passado, podemos afirmar que a Propeg teve um crescimento de 230% no volume de mídia autorizada para os clientes do mercado imobiliário. E um VGV administrado em torno de R$ 400 milhões.

Ganhar o Prêmio ADEMI seria o fechamento ideal

para um ano que representou a consolidação da Propeg no mercado imobiliário baiano, comprovada tanto no número de lançamentos quanto no volume de mídia.

É por isso que assinamos Propeg Soluções Criativas. Porque acreditamos no poder da criatividade em todo o processo de uma campanha: do planejamento estratégico à elaboração e produção da ação publicitária.

Prêmio ADEMI: o reconhecimento que faltava.