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ESTRATÉGIAS E DICAS PARA DIFUNDIR O NIBO ENTRE SEUS CLIENTES09 de Junho de 2015
Gabriel Gaspar, CEO e Co-fundador do Nibo
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APRESENTAÇÃO
Gabriel [email protected]
CEO e Co-fundador
McKinsey & CoConsultor em estratégia
Graduação em economiaIBMEC
UBS Warburg e JGPAnalista de ações
Hamon do BrasilDiretor Financeiro
Beneteau do BrasilCFO e Co-fundador
NIBOCEO e Co-fundador
O QUE É O NIBO?
Um software inovador que:
Revoluciona a gestão financeira
dos seus clientes de forma fácil e econômica
Aumenta em 10x a produtividade da
sua equipe nos processo de
contabilização
Não acredito, eu sempre sonhei com isso!!
Mas como vou fazer meus clientes usarem o Nibo??
ESSE É UM PROCESSO PROGRESSIVO
Tempo
Número de clientes no
Nibo
3 clientes
10 clientes
• Processo de aprendizado
• Ganho de convicção na relação com cliente
• Envolvimento de toda a equipe
QUE GERA RESULTADOS CADA VEZ MELHORES
% da base de clientes no Nibo
Impacto na organização
contábil
5-10% 10-20% 20-30% 30-40% +40%
Muito positivo
Positivo
• Estabilização dos processos
• Aumento da motivação da equipe
• Clientes felizes trazem mais clientes
PASSO 1: CONHEÇA O NIBO A FUNDO
Contadores que conhecem a ferramenta:
• Tem mais convicção na hora de falar com clientes
• Ajudam clientes a ajustar o Nibo à sua realidade
• Colocam 2-4x mais clientes na plataforma em 6 meses
(*) Estatística de escritórios Certificados Nibo
PASSO 2: FAÇA UM PLANEJAMENTO
Planejamento de implementação do Nibo
Objetivo
Plano
Desafios
• Aumentar a produtividade do departamento contábil em 30% até final do ano• Expandir carteira de clientes em 20% com mesma equipe• Aumentar resultado operacional em 50%
• Implementar o Nibo em 40% dos clientes de pequeno porte até final do ano• Começar com 3 clientes que tem maior aderência e perfil adequado• Organizar cafés da manhã para converter restante da base
• Encontrar clientes com perfil mais aderente• Parte dos clientes é muito desorganizada • Parte dos clientes tem uma gestão financeira falha
PASSO 3: ESCOLHA UM CAMPEÃO INTERNO
Escolher bem faz toda a diferença:
• Alto nível de energia
• Motivação através do desafio
• Boa capacidade de comunicação com clientes e equipe
PASSO 4: GARANTA O APOIO DA LIDERANÇA
Aspectos importantes:
• Entrar em contato com clientes mais importantes
• Envolver toda a equipe em torno do sucesso do projeto
• Ajudar a definir os clientes alvo
PASSO 5: ESCOLHA BEM SEUS 3 PRIMEIROS CLIENTES
Os primeiros clientes são muito importantes, escolha de preferência:
• Clientes que usem Excel
• Tenham noções básicas de gestão financeira
• Prestadores de serviço
PASSO 6: ENVIE UM E-MAIL PESSOAL
Prezados João,
Nós das empresas Escritório Contábil, acabamos de fechar parceria e certificação com o Gestor Financeiro Nibo.
De nossa parte, o objetivo desta parceria é proporcionar maior agilidade e organização no recebimento de suas informações contábeis e eliminar os papéis. Para você, empresário, será uma forma prática, segura, de baixo custo, ágil e fácil de controlar suas finanças e ganhar mais dinheiro.
Estamos no século XXI e já está mais do que na hora de nos modernizar. Afinal, papéis se perdem, acumulam volume e desmatam árvores. Através do Gestor Financeiro Nibo via Web, você terá acesso a relatórios financeiros sempre que precisar.
Nosso departamento contábil irá enviar um convite de apresentação e você poderá testar por 14 dias grátis.
Inclusive, estamos marcando uma data para apresentação presencial, com delicioso café da manhã, aqui em nosso escritório , no dia 20 de Junho de 2015.
Esperamos, que através dessa iniciativa, sua empresa se torne ainda mais organizada e você tenha mais tempo livre pra cuidar dos negócios.
Atenciosamente,
Seu nome
PASSO 6: CONVIDE-OS PARA UM CAFÉ DA MANHÃ
Um ambiente descontraído para:
• Apresentar o Nibo
• Originar outros negócios (consultoria, BPO, etc.)
• Ensinar gestão financeira
PASSO 7: CONTE CONOSCO!
Estamos aqui para ajudá-lo com:
• Treinamentos ao vivo gratuitos para sua equipe e seus clientes
• Curso de certificação
• Consultor dedicado ao seu escritório
• Co-realização de eventos com contadores parceiros
