1. Gesto e Liderana de PessoasProf. Wandick
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2. AULA 5a) Modelo GROW. 3. Para que serve omodelo GROW? 4. GROW
GROW um dos modelos de coachingmais conhecidos, desenvolvido por
JohnWhitmore.GOAL MetaREALITY RealidadeOPTIONS OpesWILLEVANT
Vontade 5. Prtica do GROW O GROW funciona como um roteiro
deperguntas para a pessoa que est emtreinamento. Visa auxiliar o
lder (coach) a levar osseus colaboradores a atingir a
mximaperformance. 6. Goal - Meta Uma meta bem elaborada
especfica,mensurvel, realista e tem um tempodefinido para ser
atingida. Auxilia no treinamento na definio dametas.O que deseja
alcanar?Quando alcanar?Como alcanar? 7. Reality - Realidade Definir
a sua realidade focando as metascom conscincia. Auxilia no
treinamento dando clareza emrelao realidade, a condies atuais
edistncia da metas.Qual a situao atual?Qual o efeito?O que fez?Qual
o resultado? 8. Options - Opes Estimula a encontrar opes
parasolucionar os problemas. Auxilia no treinamento
determinandoquais so as melhores opes nomomento.Qual o primeiro
passo?O que se espera?Qual ser o prximo passo?Se o resultado no for
o esperado? Ver vdeo neste link:
https://www.youtube.com/watch?v=bXbngHXtY4g 9. Will - Vontade A
etapa final vontade de fazer atravsdas aes que sero desenvolvidas
apartir das opes. Auxilia no treinamento
determinandocomprometimento com as decises.O que vai fazer?Essa ao
atingir a meta?Como? Quando? Onde? Quanto?E se encontrar obstculos?
10. AULA 6a) Ganhos e perdas Negociao:Perde / Perde;Perde /
Ganha;Ganha / Perde;Ganha / ganha;Sem resultado. 11. O que
negociao? 12. Negociao Negociao o processo decomunicao com o
propsito de atingirum acordo agradvel sobre diferentesideias,
necessidades e desejos. Visa o melhor resultado possvel, de talmodo
que as partes envolvidasterminem a negociao conscientes deque foram
ouvidas e que o produto finalseja a satisfao de ambos. 13. Negociao
Perde / Perde A negociao perde / perde acontecequando nenhuma das
partes supre assuas necessidades ou desejos e ambasrelutam em
negociar novamente. Muitas vezes uma das partes tem a ilusode ter
ganho na negociao. 14. Negociao Perde / Ganhaou Ganha / Perde As
negociaes perde / ganha ou ganha/ perde tem como diferena o lado em
quevoc est. Uma parte sai da negociao sem quesuas necessidades ou
desejos tenhamsido atendidos e o perdedor se recusar anegociar
novamente com o vencedor. Abre a possibilidade para um
futuroresultado perde/perde. 15. Negociao Ganha / Ganha A negociao
ganha/ganha a ideal,pois as necessidades e desejos deambas as
partes so atendidos. Os dois lados sairo da negociao comum
sentimento positivo e desejaronegociar novamente entre si. 16.
Negociao Ganha / Ganha A negociao ganha/ganha a ideal,pois as
necessidades e desejos deambas as partes so atendidos. Os dois
lados sairo da negociao comum sentimento positivo e
desejaronegociar novamente entre si. 17. Negociao Sem Resultado A
negociao sem resultado acontecequando nenhuma das partes ganha
ouperde. A negociao no se concretiza emrazo do aconselhamento de
uma daspartes outra, com a finalidade de evitarum resultado que no
seja o ganha/ganha. Ver filme neste link:
http://www.youtube.com/watch?v=gZUcJsOA2VQ
