O objectivo do Jogo de Empreender é ajudar a criar empresas de sucesso. Empresas queconsigam crescer depressa, expandir-se para mercados internacionais e alcançaremrentabilidades elevadas.

O Jogo de Empreender é um jogo que deve ser jogado preferencialmente em equipa. Equipascom pessoas motivadas e com competências complementares. Um visionário, um comercial e um técnico. Pelo menos um dos membros deverá ter competência em design.Segundo o Dave Mcclure da 500 Startups, “The Ideal startup team should have three types of people: Hackers who can code, Hustlers who can get the business and Designers who can design.”

Este jogo é composto por nove etapas, percorridas na sequência definida no Tabuleiro do Jogo.

No início do jogo é preciso desenhar o modelo de negócio e descrever cada um dos seus componentes, começando pelo Segmentos de Clientes, definindo a Proposta de Valor e percorrendo os restantes componentes até chegarmos à Estrutura de Custos.

As regras principais do Jogo de Empreender consistem em testar cada uma das hipóteses que estão associadas aos componentes do Modelo de Negócio. Devemos começar pelas hipótese com maior risco, ou seja, aquelas que se forem invalidadas pelos testes podem por em causa todo o Modelo de Negócio. Depois de fazer um teste e caso a hipótese seja validada, passa-se então para a próxima. Se a hipótese for inválida, é só substitui-la e fazer um novo teste.

Ao longo do percurso do Jogo de Empreender existem diversos desafios. Um dos mais importantes é o representado pelas letras P-S-M, que significam Problema, Solução e Mercado. Temos de começar por descobrir se o problema ou necessidade que queremos satisfazer é importante o suficiente para os nossos clientes-alvo pagarem por uma solução. Depois queremos saber se a solução que tínhamos pensado é, segundo os clientes-alvo, a melhor solução. Finalmente temos de verificar se existem pessoas interessadas na nossa solução em quantidade suficiente para justificar a criação da empresa.

No Jogo de Empreender podemos utilizar cartas para, por exemplo, descobrirmos quais os principais problemas ou necessidade dos Segmentos de Clientes que escolhemos. Criamos 10 a 15 cartas com problemas e pedimos às pessoas para escolherem em primeiro lugar a carta que representa o maior dos seus problemas ou necessidades. Repetimos o processo mais duas vezes e no fim ficamos a saber o que a pessoa que entrevistamos considera ser mais importante. Depois de falarmos com algumas dezenas de pessoas, ficamos a conhecer melhor os nossos Segmentos de Clientes.

Também podemos utilizar cartas para descobrir quais as soluções que os clientes-alvomais valorizam.

Um dos maiores desafios de qualquer empresa é darem a conhecer a sua proposta de valor aos seus clientes-alvo. Felizmente hoje existem muitas formas de o fazer. Para além dos canais tradicionais, como a TV, Rádio e Imprensa existe a Internet e as redes sociais. O desafio é escolher quais os melhores canais, aqueles que melhor conseguem levar a mensagem aos clientes-alvo, com um custo por cliente razoável.

Um outro importante desafio de uma nova empresa é ser capaz de atravessar o Vale da Morte, que é o período de tempo em que o capital inicial, muitas vezes resultante de poupanças e da ajuda da família e amigos, já não chega para cobrir os custos. Se o Vale da Morte for longo e profundo a única forma de o ultrapassar é recorrer a investidores. É aqui que aparecem os Business Angels e as Capitais de Risco.

Uma forma de ultrapassar o desafio do Vale da Morte é começar a gerar receitas o mais cedo possível. Existem muitas formas de gerar receitas mas uma das mais interessantes é a subscrição de um serviço digital, por exemplo, uma plataforma com cursos de formação em formato electrónico. A 29 Euros por mês, conseguindo 1000 utilizadores obtemos como receitas cerca de 350 mil Euros ano. E se forem 10.000 utilizadores são 3,5 milhões. Uma máquina de gerar receitas a trabalhar 24 horas por dia, 7 dias por semana...

O Jogo de Empreender é ganho por quem tiver mais pontos. Estes são atribuídos à medida que vamos conseguindo que os clientes-alvo conheçam o nosso negócio. Ganhamos pontos quando estes ficam tão interessados que nos dão o seu email ou telefone e também quando eles nos visitam mais que uma vez num determinado período de tempo. Mas os pontos mais valiosos são obtidos quando conseguimos receitas e quando conseguimos que os nossos clientes nos recomendem a outras pessoas.

Mas o verdadeiro prémio do Jogo de Empreender é sermos donos do nosso destino. É não dependermos de outros para sabermos para onde vamos. E é também nunca nos arrependermos de não termos experimentado este caminho. Como alguém disse: “O maior dos fracassos é nunca termos tentado”.

O Jogo de Empreender é um Jogo da Sorte? Não! É um Jogo de Persistência, é um jogo que se pode jogar controlando os riscos, evitando mesmo os riscos exagerados. É também um Jogo de Humildade e de Aprendizagem Constante. Onde em cada jogada pomos em causa os nossos pressupostos, aprendemos com os resultados e adaptamos a nossa ideia de negócio original.

O Jogo de Empreender é um jogo fácil? Não! Exige muita persistência. Por vezes sentimos no topo do mundo, verdadeiramente realizados, vencedores. Outras vezes temos vontade de chorar. E há ocasiões em que choramos mesmo. Mas depois mudamos alguma coisa, começamos novamente e voltamos a subir. Não, não é um jogo fácil, mas é um jogo que vale a pena jogar.

Os dias de hoje são de grandes mudanças. São mesmo prelúdio de uma revolução. Estamos no início de uma verdadeira Revolução Empreendedora. Um Tsunami que se aproxima. Um onda gigante de alterações e oportunidades. Queres surfar esta onda?

Deixo-vos um endereço onde poderão encontrar mais informação sobre o Jogo de Empreender. Muito obrigado!