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NASCER BEM

OBJETIVOS:Fase 1:* Fornecer informações e orientações para empreendedores que pretendem iniciar um negócio, sobretudo na elaboração do Plano de Negócio.

Fase 2:* Identificar a necessidade de melhorias nos processos de gestão e produção, construindo, conjuntamente, soluções que visem o crescimento e sustentabilidade dos pequenos empreendimentos .

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Aconselhamento

Atendimento Inicial

Palestras

Treinamento

Monitoramento do Sebrae

Visita Consultor(diagnóstico)

Plano de Ação

Nascer Bem – FASE 1 Nascer Bem – FASE 2

Consultoria/Capacitação

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Treinamento:

Como Elaborar umComo Elaborar um

PLANO DE NEGÓCIOSPLANO DE NEGÓCIOS

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OBJETIVO DO DEBATE

Auxiliar empresários e futuros empreendedores no efetivo desenvolvimento de seus

Planos de Negócios.

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APRESENTAÇÃO

Como empreendedores, deverão preparar individualmente uma

apresentação sobre você e seu empreendimento.

• Utilize o formulário “APRESENTANDO O SEU NEGÓCIO”

• Preparação: 15 minutos

• Apresentação: até 3 minutos

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Plano de Negócio

Um Plano de Negócio é um documento que

descreve por escrito os objetivos de um

negócio e quais os passos devem ser dados

para que esses objetivos sejam alcançados,

diminuindo os riscos e as incertezas. Um

Plano de Negócio permite identificar e

restringir seus erros no papel, ao invés de

cometê-los no mercado.

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Utilizaremos o Manual “Como Elaborar um

Plano de Negócio” do Sebrae Nacional.

Composto por 02 partes:

1. A elaboração do Plano de Negócio

2. A construção do seu Plano de Negócio

Introdução:

(Manual páginas 08 a 10)

NOSSO MATERIAL

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Se preferir, poderá acompanhar com o

Software “Como Elaborar um Plano de

Negócio” disponível para download no site

do Sebrae-MS:

– www.ms.sebrae.com.br/nascerbem/

– Em caso de dúvida, por favor, consulte a

Central de Relacionamento do Sebrae/MS

(0800 570 0800)

SOFTWARE

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Questões importantes:

Plano de Negócios só aceita 02 “tipos de resposta”:

1. A resposta Correta, embasada em dados reais e

atualizados.

2. “Vou pesquisar em...” – Use o “Roteiro para

Coleta de Informações” (Ver páginas 80 a 84)

Plano de Negócios deve ser flexível:

• Ideal trabalhar com lápis.

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Para auxiliá-lo na atividade de desenvolvimento do seu Plano de Para auxiliá-lo na atividade de desenvolvimento do seu Plano de Negócio, o KIT é composto deNegócio, o KIT é composto de

• Perfil da AtividadePerfil da Atividade• Relação de Possíveis FornecedoresRelação de Possíveis Fornecedores• GeonegóciosGeonegócios ( (disponível para Campo Grande, Corumbá, Dourados e Três Lagoasdisponível para Campo Grande, Corumbá, Dourados e Três Lagoas ))::

• Mapeamento de Renda MédiaMapeamento de Renda Média• Mapeamento de Concorrência ou FornecedoresMapeamento de Concorrência ou Fornecedores

Kit Nascer Bem

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1° ENCONTRO

Conteúdo:

• Conhecendo os Empreendedores e seus

Empreendimentos.

• Introdução ao Plano de Negócios.

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• Quem são os responsáveis pelo negócio?• Qual o perfil de cada sócio?

• Formação, Conhecimento, Experiências, Trabalhos anteriores, etc.

• Quais serão as atribuições de cada sócio?

Os Empreendedores

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• Dados do Empreendimento• Missão da Empresa

• Razão de existência da empresa.

• Setores de atividade• Agropecuária, Indústria, Comércio, Serviços

• Forma Jurídica• Empresário, Sociedade Limitada

• Enquadramento Tributário• Capital Social• Fonte de recursos

O Empreendimento

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2° ENCONTRO

Conteúdo:

• MERCADO

• Consumidor, Concorrente, Fornecedor

• MARKETING

• Produtos, Preço, Ponto e Promoção

A.M.I.O. e TAREFAS

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MercadoConsumidor

(Clientes)EMPRESA Mercado

Concorrente

MercadoFornecedor

MERCADO

• Relação entre OFERTA e PROCURA.

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•O CLIENTE é a razão de existir de qualquer negócio.•Só existe mercado quando existe consumidor. •Conhecer o CLIENTE é a única maneira de oferecer o que ele

deseja.

Devemos buscar atender àsDevemos buscar atender àsNECESSIDADES dos CLIENTES.NECESSIDADES dos CLIENTES.

MERCADO CONSUMIDOR - CLIENTE

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Indivíduo Necessidades

Educação, Cultura, Valores, Meio-ambiente, etc.

Desejos e Expectativas

• Exemplo: - Necessidade = FOME - Expectativas/Desejos = ? ? ? ? ?

MERCADO CONSUMIDOR - CLIENTE

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Concorrentes são aqueles que atendem às mesmas necessidades.Concorrentes são aqueles que atendem às mesmas necessidades.• Um bom concorrente é um ótimo professor. Um bom concorrente é um ótimo professor. • Procure observar os erros e acertos de cada concorrente e Procure observar os erros e acertos de cada concorrente e

aprender com eles a conquistar consumidores.aprender com eles a conquistar consumidores.

MERCADO CONCORRENTE

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Fornecedores são aqueles que vão “alimentar” sua empresa com Fornecedores são aqueles que vão “alimentar” sua empresa com mercadorias e/ou matérias-primas.mercadorias e/ou matérias-primas.

• O trabalho com os Fornecedores é um trabalho de PARCERIA.O trabalho com os Fornecedores é um trabalho de PARCERIA.• Qualidade, Preços, Prazos, Regularidade são fundamentais para Qualidade, Preços, Prazos, Regularidade são fundamentais para

garantir a saúde de sua empresa.garantir a saúde de sua empresa.

MERCADO FORNECEDOR

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MercadoConsumidor

(Clientes)EMPRESA Mercado

Concorrente

MercadoFornecedor

O Mercado e o Marketing

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• Market, em inglês, significa Mercado.Market, em inglês, significa Mercado.• Marketing nada mais é do que MERCADO EM MOVIMENTO.Marketing nada mais é do que MERCADO EM MOVIMENTO.

• Fazer marketing é acompanhar esse movimento, as relações que Fazer marketing é acompanhar esse movimento, as relações que

existem entre os “personagens” do Mercado.existem entre os “personagens” do Mercado.• O mercado não pára e estamos sempre nos transformando e nos O mercado não pára e estamos sempre nos transformando e nos

adaptando a ele.adaptando a ele.

Ferramenta de Marketing:Ferramenta de Marketing:• Diz-se dos meios que uma empresa usa para se aproximar de seus Diz-se dos meios que uma empresa usa para se aproximar de seus

consumidores promovendo seus produtos ou serviços.consumidores promovendo seus produtos ou serviços.• A propaganda, por exemplo, é uma ferramenta de marketing.A propaganda, por exemplo, é uma ferramenta de marketing.

MARKETING – O que é?

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PREÇO

CUSTOS parao CLIENTE

EMPRESAPONTO

Conveniênciapara o CLIENTE

PROMOÇÃO

Comunicaçãocom o CLIENTE

PRODUTO

Soluções parao CLIENTE

Os 4 Ps do Marketing

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3° ENCONTRO

Conteúdo:

• Avaliação Estratégica

• Matriz F.O.F.A.

• Plano Operacional

• Layout, Processos, Pessoal

• Plano Financeiro

• Investimentos Fixos

A.M.I.O. e TAREFAS

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Matriz F.O.F.A.

ForçasFaça uso de suas forças

OportunidadesExplore as oportunidades

FraquezasElimine as fraquezas

AmeaçasEvite as ameaças

AMBIENTE INTERNO AMBIENTE EXTERNO

Aspectos +

Aspectos -

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• Aumento da produtividade e vendas;• Diminuição do desperdício e do retrabalho;• Facilidade de localização dos produtos pelo cliente;• Melhoria de comunicação entre setores e pessoas.

Layout – Arranjo Físico

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• Faça uma projeção avaliando os consumidores potenciais e os concorrentes;• Avalie a capacidade e volume de recursos financeiros, materiais e humanos;• Leve em conta a sazonalidade.

Capacidade Produtiva

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COSTURA / ACABAMENTO

• Como sua empresa irá funcionar na prática?• Quais as etapas do processo de desenvolvimento dos produtos ou serviços;

• Quais trabalhos serão realizados?• Que materiais e equipamentos serão necessários?• Quem serão os responsáveis?

Processos Operacionais

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• Faça uma projeção de todo o pessoal necessário para o funcionamento do

negócio:

• Cargo / Função, Quantidade de pessoas, Salários e Encargos, Qualificações.

• Verifique a Legislação Trabalhista específica para seu negócio.

Necessidade de Pessoal

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INVESTIMENTOS FIXOS:

Relacione todos os bens que deverá comprar para seu negócio funcionar de

maneira apropriada (incluindo quantidades e valores):• Máquinas, Equipamentos, Softwares

• Móveis, Ferramentas, Utensílios

• Veículos

• Imóveis

Plano Financeiro

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4° ENCONTRO

Conteúdo:• Plano Financeiro

• Capital de Giro, Faturamento, Custos• Demonstrativo de Resultados• Indicadores de Viabilidade

• Cálculo do Preço de Vendas

A.M.I.O. e Tarefas

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• Capital de Giro

• Faturamento

• Custos

• Demonstrativo de Resultados

• Indicadores de Viabilidade

Plano Financeiro

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A Política de Preços será determinante para os resultados da empresa. Importante considerar:

• Deve cobrir todos os custos e despesas e ainda sobrar o Lucro Líquido.

• Tem que ser competitivo, ser melhor do que o preço da concorrência, e atrativo, estar dentro da expectativa do cliente.

• Diferenciais oferecidos a mix de produtos• Nichos de mercado a público-alvo• Recuperação do Capital investido• Estratégias x Volume

Preço de Venda

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Cálculo do Preço de Venda

Preço de Venda = Custo Unitário

--------------------------------------------------

100% - (%C.C. + %C.F. + %M.L.) *

C.C. – Custos de Comercialização(Impostos sobre vendas, Comissões, Propaganda, etc.)

C.F. – Custos FixosM.L. – Margem de Lucro

* Fator de Formação do Preço de Venda (Mark-up):

100% - (%C.C. + %C.F. + %M.L.)

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Cálculo do Preço de Venda

Exemplo:• Custos do Produto = R$ 10,00• Custos de Comercialização = 18,5%

(Impostos + Comissões)• Custos Fixos = 25%

Valor dos Custos Fixos / Valor das Vendas TotaisR$ 2.500,00 / R$ 10.000,00 = 0,25 ou 25%

• Margem de Lucro = 10%

10,00Preço de Venda = ------------------------------------------- = R$ 21,50

100% - (18,5% + 25% + 10 %)

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5° ENCONTRO

Conteúdo:• Análise do Plano Financeiro• Construção de Cenários

• Provável, Pessimista, Otimista• Sumário Executivo• Avaliação do seu Plano de Negócio

A.M.I.O. e Tarefas

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Você já tem uma projeção de qual seria a realidade de seu

empreendimento, seu cenário Provável. Simule mais dois cenários:

– Otimista: Se os resultados ultrapassarem a projeção

– Pessimista: Se os resultados forem abaixo do projetado

Para os dois cenários elabore planos de contingência (plano B)

Construção de Cenários

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Agora você conhece seu negócio mais detalhadamente e pode fazer

uma síntese (resumo) dos principais pontos do seu Plano de Negócio:

– O que é o negócio e os principais produtos e serviços?

– Quem serão os clientes?

– Onde a empresa estará localizada?

– Qual o montante a ser investido?

– Qual será o faturamento total?

– Que lucro espera obter do negócio?

– Qual a taxa de rentabilidade e em quanto

tempo o capital investido retornará?

Sumário Executivo

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Lembra-se da atividade de apresentação deste treinamento?– Agora suas informações estão mais completas?

– Considera que tem mais condições de desenvolver

este negócio agora?

– As informações aqui são fixas e não mudarão jamais?

– Seu estudo pode ficar ainda melhor, mais aprofundado,

mais detalhado? Como?

– Qual deverá ser o meu negócio no futuro?

Nas páginas 87 a 118 do seu Manual, existe um espaço

para você passar a limpo todas as informações desenvolvidas até aqui,

finalizando seu Plano de Negócio!

Avaliação do seu Plano de Negócio

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Produtos Sebrae

Como o Sebrae pode auxiliá-lo:

• Resposta Técnica - Balcão Sebrae e Internet:• http://www.ms.sebrae.com.br/OrientacaoEmpresarial/amplie/respostas/• http://sbrt.ibict.br (Sistema Brasileiro de Resposta Tecnica)

• Geonegócios• Ferramenta de geoprocessamento do Sebrae/MS para auxiliar o empreendedor a

tomar decisões corretas na hora de abrir e expandir seu negócio.• http://geonegocios.ms.sebrae.com.br

• Biblioteca On Line – Sebrae• Veja as Coleçoes COMECE CERTO, PONTO DE PARTIDA e COMO ELABORAR• http://www.biblioteca.sebrae.com.br/

• Cursos e Treinamentos - Sebrae• Internet: http://educacao.sebrae.com.br/• Presenciais: Veja programação no site http://www.ms.sebrae.com.br/

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Próxima Etapa...

ACONSELHAMENTO:

Após elaborar seu Plano de Negócio, você poderá agendar 01 hora de

Aconselhamento com um Consultor do Sebrae, para trocar idéias. Ele

poderá fazer sugestões e observações em relação ao que você definiu,

além de ajudá-lo a sanar alguma dúvida que ainda permanecer.