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Copyright © 2008 – www.josedornelas.com
Empreendedorismo é o envolvimento de pessoas e
processos
O empreendedor é aquele que percebe uma oportunidade e cria meios (nova empresa, área de negócio, etc.) para persegui-la.
O processo empreendedor envolve todas as funções, ações, e atividades associadas com a percepção de oportunidades e a criação de meios para persegui-las.
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O empreendedor
“O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica existente através da introdução de novos produtos e serviços, pela criação de novas formas de organização, ou pela exploração de novos recursos e materiais” Joseph Schumpeter (1949)
“É aquele que faz acontecer, se antecipa aos fatos e tem uma visão futura da organização” José Dornelas (2001)
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O empreendedor
Em qualquer definição de empreendedorismo encontram-se, pelo menos, os seguintes aspectos referentes ao empreendedor:
– Iniciativa para criar/inovar e paixão pelo o que faz
– Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa transformando o ambiente social e econômico onde vive
– Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar
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Quem é o empreendedor?
Alta
Inventor Empreendedor
A grandemaioria
Gerente,Administrador
Criatividade eInovação
Baixa
Alta
Habilidades gerenciais e know-how em business
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Quem é o empreendedor?
*Fonte: Dornelas, JCA. Empreendedorismo na Prática. Rio de Janeiro: Campus, 2007.
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Tipos de empreendedores*
• Nato• Que aprende (inesperado)• Serial• Corporativo• Social• Necessidade• Herdeiro (sucessão familiar)• “Normal” (planejado)
*Fonte: Dornelas, JCA. Empreendedorismo na Prática. Rio de Janeiro: Campus, 2007.
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Mitos sobre o empreendedor
Mito 1: Empreendedores são natos, nascem para o sucesso
– Realidade:• Enquanto a maioria dos empreendedores nasce com um certo nível de
inteligência, empreendedores de sucesso acumulam relevantes habilidades, experiências e contatos com o passar dos anos.
• A capacidade de ter visão e perseguir oportunidades aprimora-se com o tempo.
Mito 2: Empreendedores são “jogadores” que assumem riscos altíssimos
– Realidade:• tomam riscos calculados• evitam riscos desnecessários• compartilham o risco com outros• dividem o risco em “partes menores”
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Mitos sobre o empreendedor
Mito 3: Os empreendedores são “lobos solitários” e não conseguem trabalhar em equipe
– Realidade:• São ótimos líderes• Criam times• Desenvolvem excelente relacionamento no trabalho com colegas,
parceiros, clientes, fornecedores e muitos outros
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Mitos e verdades (Fonte: livro “Empreendedorismo na
Prática”)• Experiência anterior no ramo: VERDADE
• Idéia desenvolvida na garagem: MITO– criatividade não é tudo
• Relacionamento/networking: VERDADE
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Mitos e verdades
• Sorte: MITO
• Planejamento: VERDADE– intuição x planejamento
• Risco calculado: VERDADE
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Mitos e verdades
• Ganhar dinheiro: MITO
• Trabalhar menos: MITO
• Usar os próprios recursos: VERDADE
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Mitos e verdades
• Família empreendedora: VERDADE
• Empreendedor nato: MITO
• Ter sócios não é bom: MITO– sócios são essenciais e complementam
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Os principais erros... (como evitar)
• Recursos vêm por último
• Gerenciar o fluxo de caixa
• Atenção ao ciclo de vendas
• Foco x Diversificação
• Empreendedores não ganham escala
• Agilidade x Controle
• Ansiedade por resultados
• Entendimento do processo empreendedor
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O processo empreendedor
Gerenciar o negócioestilo de gestãofatores críticos de sucessoidentificar problemas atuais e potenciaisimplementar um sistema de controleprofissionalizar a gestãoentrar em novos mercados
Identificar eavaliar a oportunidadecriação e abrangência da oportunidadevalores percebidos e reais da oportunidaderiscos e retornos da oportunidadeoportunidade versus habilidades e metas pessoaissituação dos competidores
Determinar e Captaros recursosnecessáriosrecursos pessoaisrecursos de amigos e parentesangelscapitalistas de riscobancosgovernoincubadoras
Desenvolver o Plano de Negócios1. Sumário Executivo2. O Conceito do Negócio3. Equipe de Gestão4. Mercado e Competidores5. Marketing e Vendas6. Estrutura e Operação7. Análise Estratégica8. Plano FinanceiroAnexos
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Sempre haverá um momento em que a porta se abrirá e
deixará o futuro
entrar! (Graham Greene)
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Fatores situacionais
• Oportunidades alternativas de carreira
• Experiência (trabalho, hobby, interesses…)
• Modelos de referência (família, amigos, empreendedores de sucesso)
• Educação
• Redes sociais de relacionamento (network)
• Necessidades financeiras pessoais
• Economia local, regional e nacional
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Fatores pessoais
• Motivação para fazer acontecer
• Auto-controle e auto-confiança
• Tolerância à ambiguidade
• Aceitar riscos
• Atenção às oportunidades
• Determinação
• Paixão
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Sorte?
Em empreendedorismo sorte é o encontro da preparação com a oportunidade!
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Evento de “disparo” vs. Decisão sistemática
• Insatisfação com o trabalho
• Desemprego/perda do trabalho
• Crise na carreira
• Oportunidade bate à porta!
• Escolha deliberada da carreira a seguir
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• Necessidades identificadas Observe quais as necessidades que esta oportunidade
busca atender ou quais problemas poderão ser resolvidos
Como identificar uma oportunidade?
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Escala
Fique atento ao publico alvo e
o porte deste mercado, quanto
maior for esta abrangência, maior
a probabilidade de ser uma boa
oportunidade;
Como identificar uma oportunidade?
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Diferenciação
Quanto maior for o espaço para a inovação, maior é a
chance de se tornar um negócio efetivo. Portanto
demonstrar no que esta oportunidade é diferente das
demais, faz com que a mesma se torne mais atrativa e
pode conquistar clientes e investidores de forma mais
rápida. Outro aspecto da diferenciação é a observação
dos seus concorrentes. Fazer o mesmo que ele
fatalmente acabará numa disputa por preço e não por
valor agregado e ao cliente.
Como identificar uma oportunidade?
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Observação e análise –
Não é possível identificar uma oportunidade se você não for um bom observador;Observe o fluxo de pessoas, observe os costumes, a frequência de repetição de determinados hábitos e costumes. Algumas vezes será necessário reagir de formas diferentes das habituais, sair da sua área de conforto.
Como identificar uma oportunidade?
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• Busca de informações
Fique atento aos investimentos estruturantes que
serão feitos no seu bairro, na sua cidade, na sua região.
Normalmente estes investimentos levarão ao
surgimento de novos elos de fornecimento e distribuição de
produtos e serviços.
Como identificar uma oportunidade?