21 dicas para aumentar a sua mailing list

Em parceria com: João Alexandre - DesignPT

ESPETACULARES PARA CRESCER A SUA

LISTA DE EMAILS

21 DICAS

http://www.joaoalexandre.com/

http://designportugal.net/

221 dicas espetaculares para aumentar a sua lista de emails

Conteúdos:

Prefácio ............................................................................................. 3

1. Divida artigos em “Partes” .......................................................... 4

2. Escreva conteúdo que atrai pessoas de influência ................. 5

3. Peça aos seus fãs para se subscreverem ................................. 6

4. Ofereça um lead magnet ............................................................ 7

5. Crie lead magnets para cada tema ............................................ 8

6. Experimente os Content Upgrades ........................................... 9

7. Crie ferramentas para eles ......................................................... 10

8. Use programas de incentivo para chegar a + pessoas ........... 11

9. Dê coisas às pessoas ................................................................... 12

10. Sorteios também são bons para atrair pessoas .................... 13

11. Inclua opções de partilha por email ........................................ 14

12. Experimente popups e similares ............................................. 15

13. Use Dropdowns de página inteira para mais conversões .... 16

14. Faça uso da prova social ........................................................... 17

15. Seja um guest poster ................................................................. 18

16. Faça promoção cruzada ............................................................ 19

17. Publique estudos de caso ......................................................... 20

18. Faça webinars ............................................................................. 21

19. Anúncios e publicidade paga .................................................... 22

20. Ofereça descontos por emails .................................................. 23

21. Angarie emails em eventos offline ........................................... 24

Conclusão .......................................................................................... 25


Prefácio

Uma das principais razões porque ter uma criar uma lista de emails é tão importante é porque está a semear uma lista de pessoas que poderão ser suas aliadas para espalharem a sua marca.

Se escrever um artigo muito bom e ele tornar-se viral e receber 3000 visualizações, é um espe-táculo, mas o que acontecerá na próxima semana quando escrever o seu próximo artigo?

Pois é…

Se tiver um sistema de captura de emails, poderá ter entre 2 a 10% da sua lista a ver os seus artigos, ou a partilhar, comentar, comprar, etc.

Além do mais, com uma lista de emails tem aqui um bem valioso, tem uma lista de pessoas que levantaram o braço e disseram que querem receber informação sua. Se dominar bem o email marketing, pode crescer o seu negócio a alturas espetaculares.

Aliás, os subscritores da sua lista de emails são os que se convertem melhor, ou seja, compram mais, contactam mais.Mas se não tiver uma lista de emails, o artigo hipotético que escreveu no parágrafo anterior, só teve sucesso naquela altura, e voltou agora à estaca zero.

Você trabalha a sério no seu negócio, ou a trazer pessoas para o seu site: aproveite esse tráfego. Está na altura de crescer a sua lista, e para o ajudar a fazer isso mesmo, eis 21 dicas.


1. Divida artigos em “Partes”

A maioria das formas de captar leads e ter uma caixinha no final do artigo em que mostra “para mais artigos e dicas deste género, inscreva-se na newsletter” ou “digite o seu email para descar-regar recurso X”.

Este tipo de captura de leads até funciona bem, especialmente se estiver a oferecer ao leitor um bom incentivo (que é o que fazemos), mas por vezes nem sempre o ebook/guia/suborno a ser oferecido se integra com o artigo que o leitor está a ver.

Se estiver a criar conteúdo espetacular, a maioria das pessoas irão ler até ao fim (veja no seu Google Analytic).

O que isto significa é que se o artigo fosse maior, o leitor provavelmente continuaria a ler até ao fim. Isto representa uma oportunidade para ter uma “parte 2” desse artigo, que eles iriam ler à mesma.

Quando escrever um artigo, se ele for bastante longo, pode dividi-lo em duas partes. No final da primeira parte do primeiro artigo, anuncia que a Parte 2 será publicada na próxima semana e convide os leitores a inserirem o seu email se gostariam de os avisar quando o artigo ficar online.

Este tipo de estratégia é diferente das ofertas típicas que se fazem aos leitores (pedir para sub-screver newsletter, oferecer um guia), e por isso mesmo é que pode ter uma boa adesão, tendo assim pessoas a subscreverem-se na sua lista.

Note como isto implica zero esforço da sua parte. É semelhante a um Content Upgrade (já ex-plico o que isto é), mas não envolve criar um “suborno” digital de propósito só para este artigo.


2. Escreva conteúdo que atrai pessoas de influência

Muita gente não se apercebe, mas os líderes de opinião e pessoas que têm influência, enquanto é verdade que chegaram a essa posição devido a serem experts na atividade deles, também por vezes tiveram alguns empurrõezinhos.

Uma forma de chegar a uma audiência nova é fazer uma parceria com outros experters e partil-har recursos que sejam proveitosos para ambos os públicos-alvo.

Estas pessoas de influência querem partilhar bons conteúdos com os seus públicos-alvo (para continuarem nas suas boas graças), por isso normalmente estão recetivos a propostas.

O primeiro passo para fazer com que partilhem o seu conteúdo é criar algo que suscite interesse neles e que eles percebam que vá agregar valor à audiência deles. Para isso, você terá de criar bom conteúdo, e que seja único.

O segredo é criar conteúdo de tal maneira espetacular que vai apelar mais aos líderes de opinião do seu segmento de mercado do que ao próprio público-alvo.

Mas para isso tem de colocar este conteúdo á frente destas pessoas de influência. Para isso sugiro que:

• Responda aos comentários deles e perguntas nas redes sociais• Escreva comentários bem pensados no blog deles• Envie-lhes um email a mencionar que gosta dos conteúdos deles• Mencione links quebrados ou bugs no website deles se existirem• Aborde-os com o seu conteúdo só depois de ter agregado valor para eles

Uma pessoa de influência que partilhe o seu conteúdo pode fazer toda a diferente entre ter um blog espetacular que ninguém vê, ou tornar-se bastante conhecido. Se conseguir ligar-se a estas pessoas que estão numa boa posição de influência, irá alcançar um novo público que de outra forma dificilmente iria conseguir chegar.


3. Peça aos seus fãs para se subscreverem

O email marketing é um dos canais em que há maiores taxas de conversão, especialmente quando comparado com as redes sociais, o que faz com que uma pessoa na sua lista de email seja mais valiosa do que um fã seu numa rede social.

Ainda assim, se tem seguidores nas redes sociais, peça-lhes para eles se subscreverem na sua lista de emails. É fácil, não custa nada e é uma boa forma de ter um aumento rápido na sua lista.

Mas peça isto de forma frequente: não é só publicar um post na sua página Facebook e pedir para se subscreverem, e depois quando ninguém se subscreve, você desiste. Peça frequente-mente, até porque são poucos os fãs que vêem os seus posts, portanto faz sentido pedir isto várias vezes. Pontos bónus se oferecer algum tipo de incentivo (checklist, guia, outro).


4. Ofereça um lead magnet

Oferecer um lead magnet ao leitor não é nada de novo, mas ainda assim existem muitos sites que simplesmente pedem pelo email do leitor em troca de nada. Se o conteúdo do artigo for excelente, tudo bem, escapa, mas normalmente não é esse o caso.

Nota: Lead magnet significa um incentivo (guia, ebook, etc) que oferecemos ao leitor em troca do email dele.

Criar um lead magnet não tem de ser difícil nem precisar de grande investimento de tempo. Pode ser tão simples quando pegar no seu artigo do blog mais popular e formatá-lo num PDF jeitoso. Ou transformar e expandir esse artigo num minicurso de 7 emails enviados no decurso de algumas semanas (ex.: um email de dois em dois dias).

O elemento mais importante dum lead magnet que converte é aquele que resolve um problema ao seu leitor. Se lhe conseguir apresentar uma solução para um problema, ira conseguir facil-mente fazer crescer a sua lista de subscritores de email.

Um lead magnet pode ser várias coisas:

• Ebook, cábula ou guia• Relatório ou análise de mercado• Uma toolkit ou lista de ferramentas• Minisérie de emails ou vídeos (minicurso)• Ferramenta automática de diagnóstico (website grader) O ideal é criar vários lead magnets de acordo com o conteúdo que o leitor está a ver no seu site, mas ter apenas um lead magnet é melhor que nada.

Para ter inspiração, veja o guia definitivo dos lead magnets.

https://website.grader.com/

http://designportugal.net/lead-magnet-o-guia-definitivo-de-ideias/


5. Crie lead magnets para cada tema

Se cobrir uma série de temas no seu blog, ter apenas um lead magnet não chega. Um visitante que esteja a ler sobre web design pode não ter interesse no “guia do content marketing”.

Embora isto dê algum trabalho, o ideal é criar um lead magnet por cada categoria. Por exemplo, um artigo seu que esteja na categoria de “email” pode oferecer ao leitor as “4 Dicas para um Email Marketing de Sucesso”, e assim sucessivamente para outras categorias:

• 3 Coisas a Saber antes de Desenvolver o seu Site• Guia do Inbound Marketing para Iniciados• Os 10 passos para Vencer no Facebook

E por aí fora.

O HubSpot é um bom exemplo nisto, porque tem vários guias e ebooks de acordo com os temas que têm no blog.

Cada artigo deles terá um recurso (lead magnet) diferente de acordo com o tema desse artigo. Isto dá trabalho, mas ao ter um lead magnet por cada tema, ao ler o seu artigo, o visitante é apresentado com um recurso adicional relacionado com o que está a ler. Isto fará com que con-verta mais visitantes em leads.


6. Experimente os Content Upgrades

Sabemos que é importante ter lead magnets, especialmente lead magnets específicos de acordo com o tema do artigo que o visitante está a ler (ex.: Ebook de “Como ter Sucesso no E-Com-merce” se o artigo for sobre comércio eletrónico).

Agora podemos dar um passo mais além.

Podemos ter um Content Upgrade. Isto é também um lead magnet, mas em vez de ser apresen-tado no final do artigo, é uma espécie de lead magnet específico só para aquele artigo.

Um content upgrade é específico para um artigo, um lead magnet é específico para uma catego-ria de artigos. Um artigo sobre “Como lançar o seu website” poderia ter um content upgrade so-bre “Checklist de lançamento dum site”, e uma categoria de artigos relacionados com web design poderiam ter um lead magnet “7 Dicas para Redesenhar o seu Website”.

Um content upgrade é mais específico que um lead magnet.

Exemplo de content upgrade


7. Crie ferramentas para eles

Um lead magnet pode ser um guia, uma checklist, um ebook, etc.

Estes lead magnets são “subornos” à base de conteúdo, e enquanto mais vale ter um ebook, do que não ter, muitas pessoas não têm paciência para ler conteúdos adicionais.

A maioria dos utilizadores na internet está habituado a que lhes ofereçam lead magnets em formato de guia, checklist, blueprints, e por aí fora. Mas nem todos estão habituados a ver programas e softwares.

Portanto, e que tal arranjar um lead magnet que seja um programa/software/ferramenta?

Criar uma ferramenta gratuita, como lead magnet, pode ser altamente eficaz e aumentar espetacularmente as suas conversões. Sites como Gmetrix, Buzzsumo e Website Grader são muito apelativos porque per-mitem aos utilizadores obter resultados automaticamente sobre algum tipo de assunto.

• Gmetrix permite analisar a velocidade do seu site• Buzzsumo mostra o conteúdo mais partilhado e espia a concorrência• Website Grader dá-lhe uma pontuação do seu site (em vários fatores)

O Gmetrix, Buzzumo, e Website Grader são ferramentas. São à mesma lead magnets, mas são mais elabo-rados. Tudo o que automatiza e dá resultados instantâneos é aliciante para as pessoas porque somos preguiçosos.

Isto pode ser uma ótima forma de apresentar uma ferramenta/programa às pessoas, que depois pode ter um plano pago.

Por exemplo, o SumoMe é um conjunto de ferramentas que se baseia neste modelo de negócios, oferecen-do uma gama de ferramentas gratuitas, com as quais conseguiu perto de 300000 utilizadores (que grande lista de emails).

Os utilizadores podem usar essas apps de forma gratuita, com algumas funcionalidades limitadas, e podem fazer upgrade para premium. Muitos deles fazem porque reconhecem o valor da ferramenta gratuita, e das funcionalidades pagas que ainda são melhores, assim como os casos de sucesso que lhes são apresentados (prova social) de cada vez que fazem login.

Criar uma ferramenta online dá às pessoas algo diferente daquilo que é habitual dar como lead magnet (ebooks, guias). Isto envolve no entanto um grande esforço (monetário e tempo).

https://gtmetrix.com/

http://buzzsumo.com/

https://website.grader.com/

https://sumome.com/


8. Use programas de incentivo para chegar a mais pessoas

Suborne (ou motive) os visitantes ao seu website para espalharem a sua marca com os seus cír-culos sociais, porque isto pode levar a uma viralidade de crescimento.

As pessoas gostam de partilhar conteúdos porreiros, especialmente se tiverem alguma coisa a ganhar com isso.

Isto faz-se através de programas de incentivo, em que o utilizador ganha pontos por quantos mais amigos convidar ou partilhas fizer nas redes sociais.

Vamos tomar como exemplo a UBER, que dava pontos aos utilizadores que fizessem mais partil-has e que convidassem mais amigos, em que ambos ganhavam créditos. Este tipo de incentivos são bastante apelativos para ganhar tração e crescimento.

A Uber também fez uso do conceito de “gamification” ao acrescentar uma barra de progressão. As pessoas têm tendência para querer concluir tarefas e preencher até ao fim a barra de pro-gresso. Faz-me lembrar os cromos das cadernetas Panini, quando eu queria ter todos os cromos da bola.

Com este programa, a Uber conseguiu espalhar-se para mais de 50 países em 3 anos.

Para criar este tipo de programas de incentivo, pode fazê-lo ao contratar uma agência ou devel-oper, ou fazer uso de serviços que permitem criar programas de incentivo, como estes.

https://www.quora.com/Marketing/What-third-party-services-can-I-use-to-set-up-and-manage-programs-to-incentivize-my-customers-to-tweet-or-share-information-about-my-company-on-Facebook


9. Dê coisas às pessoas

Dar coisas às pessoas é uma boa oportunidade para conseguir captar mais leads e envolver as pessoas com a sua marca.

Normalmente as empresas que fazem estes “giveaways” conseguem aumentar a sua lista de emails eficazmente, mas é necessário que sejam bem implementados.

Para um giveaway de sucesso:

• Dê um prémio apelativo ao seu público-alvo• Dê pontos bónus para quem referir amigos ao concurso• Dê algum tipo de incentivo a quem participou mas não ganhou

Não se ponha a dar iPads, porque vai atrair todo o tipo de pessoas, e não necessariamente as pessoas que quer. O seu prémio deve ser específico para o seu público-alvo.

Por exemplo, suponha que tem uma loja de snacks vegetarianos. Pode oferecer rebuçados vegan a todos os participantes, porque isto vai atrair o tipo de pessoas que quer – vegetarianos. Se colocasse um iPad, teria mais pessoas no seu sorteio, mas poucas iriam estar interessadas na sua marca ou no seu restaurante.

Mesmo que ofereça um prémio específico, há o perigo de que várias pessoas, mesmo não sendo vegetarianas, queiram entrar neste tipo de giveaway, porque as pessoas gostam de receber algo a troco de nada, e ganhar um rebuçado é melhor do que não ganhar nada. Isto pode resultar em obter leads que podem não estar totalmente interessadas nos seus produtos ou serviços.

Para fazer estes giveaways, pode usar serviços como o KingSumo Giveaways e Rafflecopter.

https://kingsumo.com/apps/giveaways/

https://www.rafflecopter.com/


10. Sorteios também são bons para atrair pessoasDar coisas às pessoas pode ser uma boa forma de crescer a sua lista de emails, mas pode não ser necessariamente o tipo de pessoas que quer.

No entanto, para alguns segmentos de mercado, o ideal será fazer sorteios e concursos, porque são uma boa forma de envolver-se diretamente com o seu público alvo e captar leads quentes para sua lista de email.

Pode não crescer a sua lista de emails de forma tão elevado quanto os giveaways do ponto 9 anterior, mas ao menos sabe que estes subscritores estão mais envolvidos consigo.

Para fazer um bom sorteio, o prémio deve ser específico e alcançável. Como fazer com que os utilizadores queiram participar? Para a Dove, isto envolveu o utilizador carregar fotos, em que vencedor (e a amiga) podiam aparecer em anúncios da Dove.

Este sorteio dá trabalho à pessoa que participa no sorteio, porque tem de aparecer em vídeo com uma amiga.

A Dove captou menos leads do que se tivesse dado o produto (num giveaway) sem ser necessário aparecer em vídeo, mas pelo menos as leads que captaram são de pessoas muito envolvidas com a marca, e mais vale poucos mas bons.

Além do resultado óbvio, que é captar mais leads, a Dove ficou assim também com conteúdo (vídeos e fotos) que pode reciclar para usar noutras promoções da marca, no website e nas redes sociais, como testemunhos e para gerar prova social.


11. Inclua opções de partilha por email

Dar a opção de partilha para o email é algo que se deve fazer e não é difícil, porque dá para es-colher isto com um clique e em alguns segundos em serviços de email como o Egoi, GetResponse MailChimp, Aweber ou qualquer outro serviço de email.

De acordo com um estudo pela GetResponse, os emails com opções de partilha social têm 6.2% mais taxa de cliques do que aqueles que não têm partilha.

https://blog.getresponse.com/social-sharing-boosts-email-ctr.html


12. Experimente popups e similares

Os popups podem ser chatos mas a verdade é que funcionam. E não são apenas os popups, são todas as variantes desse tipo de caixas de subscrição. Eis o tipo de formas de subscrição mais comuns:

• pop-ups• slide-ins/fly-ins• opt-ins no meio do artigo• opt-ins no final do artigo• opt-ins como widgtet/sidebar• opt-ins de desbloquear conteúdo

Dependendo do tipo de opt-in (caixa de subscrição) escolhido, este pode ser mais ou menos efi-caz, ou mais ou menos agressivo. Mas regra geral, eles funcionam, porque os popups ajudaram o Entrepreneur.com a aumentar subscrições em 86%.

Os popups são fáceis de implementar e existem vários serviços, gratuitos e pagos, que permitem fazer isto. Alguns dos mais populares incluem o SumoMe List Builder, Bloom eMail, entre outros que são plugins para usar no seu site WordPress.

https://www.entrepreneur.com/article/79002

https://sumome.com/app/list-builder

https://www.elegantthemes.com/plugins/bloom/


13. Use Dropdowns de página inteira para mais conversões

Um tipo de opt-in que não mencionei é o dropdown de página inteira. Provavelmente já teve oportunidade de ver um em ação.

Quando vai a um site ou blog aparece-lhe um formulário de inscrição a preencher a página intei-ra. A vantagem dum opt-in deste género é que não há “escapatória” imediata, porque preenche toda a página. É necessário o utilizador escolher “Não obrigado, não me quero subscrever” (ou qualquer que seja a mensagem que lá aparecer).

A imagem anterior é um exemplo do site Pic Jumbo (site de fotos), em que ao fim de alguns seg-undos após termos entrado no site, aparece este formulário de opt-in que ocupa toda a página. O utilizador pode subscrever-se ou escolher “No, thank you”, e será levado para o site.

Este tipo de optins aumenta significativamente o número de subscrições, mas depende da ma-neira como os usa.

Pedir às pessoas que se subscrevam mal aterram no seu site é chato e presunçoso da nossa parte por pensarmos que a pessoa está interessada sem sequer nos conhecer.

O propósito de captar uma lead através dum optin deste género é convidar as pessoas que gostam daquilo que nós fazemos ou do conteúdo que produzimos. Por isso é que os popups e similares devem ser mostrados cerca de 30 segundos após o utilizador ter chegado ao seu site.

Assim, o visitante tem tempo para ver algum do seu conteúdo, e quando algum popup aparecer, se a pessoa gostar do seu conteúdo, irá provavelmente subscrever-se.

https://picjumbo.com/


14. Faça uso da prova social

A prova social é um fator psicológico que aumenta as conversões.

As pessoas gostam de fazer parte duma tribo (como diz o Seth Godin), e gostam de participar em coisas que são populares, e não se querem sentir excluídos.

A prova social é de tal forma influente, que iniciou um estilo novo no ecommerce chamado social commerce.

A maioria das pessoas sentem-se mais à vontade para fazer uma compra dum site que têm análises e classificações de produtos (e das lojas). A prova social é mais forte do que dar justifi-cações ou razões aos utilizadores de que “este produto é bom para o ambiente”, ou que poupa dinheiro, ou seja o que for.

A prova social pode ser algo tão simples quanto ter uma caixa de Facebook na barra lateral (side-bar) do site. Isto só funciona se o número de fãs for elevado.

Ou pode ser mostrar os testemunhos de clientes satisfeitos ou ter um plugin social na página de produto.

https://pt.wikipedia.org/wiki/Social_commerce

https://pt.wikipedia.org/wiki/Social_commerce

http://designportugal.net/testemunhos


15. Seja um guest poster

Fazer guest blogging é uma maneira acessível de colocar o seu conteúdo à frente de outro tipo de público-alvo. Mas é preciso fazer isto com juízo, porque muitas pessoas pensam que escrever artigos como convi-dado irá resultar em muito tráfego para o seu site. Mas não não é bem assim.

Posso dizer por experiência que após escrever vários artigos como guest poster, que o tempo investido não vale a pena pela quantidade de tráfego que se recebe, mesmo que o artigo esteja em sites e blogs que tenham muitos leitores (muito tráfego). Fazer guest blogging é bom para:

• Colocar o seu nome à frente das pessoas• Ter links de qualidade para o seu site• Fazer networking com aqueles webmasters/bloggers/pessoas de influência• Levar algum tráfego para as suas melhores landing pages

Muitas pessoas pensam que é só escrever guest posts em sites populares e o tráfego começa logo a correr através do link da biografia do autor. Mas não é assim que as coias acontecem.

Os guest blogs podem ajudar a crescer a sua lista de emails, mas é necessário saber fazer bem as coisas.

Se quer que o seu artigo de convidado gere subscritores de email, tem de lhes oferecer um lead magnet nesse mesmo artigo. Mencione o lead magnet logo no princípio do artigo (para preparar a expectativa de-les) e depois coloque um link para o seu lead magnet no final do artigo.

Não fique à espera que o leitor vá clicar no link da sua bio: em vez disso, ofereça um lead magnet no final do artigo, fazendo referência a ele de vez em quando ao longo do artigo.

Se quer captar mais subscritores dos seus guest posts, tem de escrever em sites que lhe permitam colocar uma CTA (call to action) no próprio artigo (um link para uma landing page sua, ou um link para um lead magnet seu).


16. Faça promoção cruzada

Promoções cruzadas são semelhantes aos artigos de convidado, mas ao contrário deste, o ob-jetivo é fazer uma parceria com um website do mesmo tamanho (ou ligeiramente maior) que o seu.

Por exemplo, se tem na sua lista 1000 pessoas, talvez faça sentido fazer uma promoção cruzada em outro site que tenha uma lista de 1000 a 3000 subscritores.

Ao abordar as pessoas desses sites para fazer este tipo de promoções, aponte e segmente para um público-alvo um pouco maior que o seu.

Algumas ideias para promoções cruzadas:

• Troque artigos com esses sites como descrito no ponto 15 anterior• Mencionem os sites um do outro nas redes sociais e em emails• Façam parcerias em lançamentos de produtos, cursos, ou ofertas• Partilhem o conteúdo um do outro nas redes sociais• Ofereçam promoções especiais ao público-alvo um do outro


17. Publique estudos de caso

Case studies são uma boa forma de promover um projeto ou uma empresa ao mesmo tempo que atrai a atenção das pessoas, comentários e partilhas.

As pessoas gostam de ler resultados reais que aconteceram. Qualquer um pode escrever um artigo sobre teorias, mas é na prática que a prova dos nove é feita. Isto tem também a vantagem de o posicionar a si como um expert.

A maioria das empresas que publicam estudos de caso estão a fazer as coisas de forma errada, porque apresentam estatísticas confusas, ou que não se relacionam com resultados práticos, e a maioria do artigo acaba por ser uma promoção descarada.

Não é assim que se faz um estudo de caso.

Se quer crescer a sua lista de emails através de estudos de caso, deve fazer isto:

• Explicar qual era o problema, o processo e a solução usada• Fazer um sumário das observações e conclusões retiradas• Apresentar o conteúdo de forma educacional, e não promocional

Não se sinta obrigado(a) a promover o seu serviço num estudo de caso, porque o estudo de caso vai fazer isso por si.

Um estudo de caso feito pela nossa agência poderia ser alguém que começou a ter melhores resultados após ter iniciado uma consultoria connosco, e tem agora mais tráfego e conversões na loja online, ou pode ser alguém que captou uma grande lista de subscritores após começar a usar os serviços de X empresa de email marketing.


18. Faça webinars

Webinars são uma forma de conteúdo educacional e informativo, e têm algumas vantagens, tais como:

• As pessoas dão-lhe o seu endereço de email antes de ver o conteúdo• É uma forma de educar primeiro, vender depois• São bons para pessoas que são melhores a falar do que escrever

Os webinars permitem captar emails das pessoas, mas o tema tem de ser interessante e útil para que elas se queiram subscrever na sua lista e atender o webinar.

Têm a vantagem de que há muitos empreendedores e marketers que não são bons a escrever, mas são bons a falar e a explicar conceitos oralmente. Podiam levar várias horas penosas para escrever um artigo em que num webinar, oralmente, o fazem mais rápido e eficazmente.

Os webinars têm-se tornado cada vez mais populares e usados como ferramenta promocional nos últimos anos, e não é sem razão: é um bom meio para educar e vender as pessoas.

Por exemplo, uma agência de web design pode fazer webinars sobre os cuidados a ter no desen-volvimento dum website, e promover os seus serviços no final do webinar para os espetadores.


19. Anúncios e publicidade paga

Ter mais despesa pode não ser a primeira coisa que lhe vem à cabeça quando quer captar mais leads e subscritores para a sua lista, mas a realidade é que nada se consegue sem esforço, seja financeiro ou de tempo.

Custa dinheiro para mandar escrever bons artigos e produzir bom conteúdo, custa dinheiro pla-near e alojar webinars, custa dinheiro fazer landing pages otimizadas.

Querer poupar uns trocos e não ter o número de pessoas que podia ter na sua lista pode-se comparar a ficar 2 horas numa fila de espera duma bomba de gasolina para poupar uns cênti-mos. Quanto é que vale o seu tempo?

Fazer anúncios pode ser uma das melhores formas de obter mais subscritores do que qualquer outro método.

Pode fazer anúncios Facebook, Google Adwords ou comprar banners em vários sites de media buys.

Na publicidade (online) paga, o truque é começar devagarinho e ir reproduzindo em escala à medida que se vai tendo sucesso, ou seja, que se vai conseguindo captar as leads para as suas landing pages onde estão os seus lead magnets à espera para converter os seus visitantes.

Veja o Guia Completo para Gerar Leads pelo Facebook

Ao clicar no anúncio o utilizador “aterra” numa landing page a oferecer o ebook.

http://designportugal.net/gerar-leads-facebook-anuncios/


20. Ofereça descontos por emails

Dar descontos ou amostras gratuitas é um tipo de lead magnet (isca digital) que é usado por lo-jas ecommerce. Os visitantes aterram numa página da sua loja com a intenção de comprar, e ao lhes dar um desconto (ou envio grátis), está a encorajá-los a fazerem a primeira compra.

Este website de suplementos oferece um valor monetário ao visitante para o incentivar a criar uma compra.

E esta loja oferece um cupão no valor de 10% de desconto que é enviado para o endereço de email do utilizador após ele ter subscrito à newsletter da loja.

Embora várias empresas ofereçam descontos, poucas pensam em usá-los como maneira de crescer a sua lista de emails.


21. Angarie emails em eventos offline

Não queira fazer tudo online.

Há várias oportunidades para crescer uma lista de emails (e uma empresa) no mundo real, em atividades offline. Eventos da sua indústria, seminários, formações, conferências ou mesmo eventos de networking dedicados são bons sítios para conhecer outras pessoas e empresas.

Estes eventos podem-se revelar uma boa oportunidade para criar uma lista, especialmente se estiver a interagir com pessoas que representam o seu público-alvo ideal. Pense assim, se aquela pessoa se deu ao trabalho de viajar e vir ter a este evento, estará mais recetiva à sua empresa, porque é da área de interesse dela.

Os princípios de captação de email online também se aplicam ao offline. Apresente algum tipo de oferta à pessoa em troca do email, ou então peça-lhe o email no final, após ter tido uma con-versa de acompanhamento e explicação do seu produto ou serviço.

Eventos como conferências são bons por terem um alto caráter educacional, por isso pode ir preparado com estudos de caso, relatórios ou miniguias que pode oferecer às pessoas como material impresso, e depois pedir-lhes os seus dados. As pessoas querem aprender, portanto só tem de se posicionar a si mesmo como uma fonte de aprendizagem.


Conclusão

E-book desenvolvido por:

Captar emails e crescer a sua lista não é necessariamente difícil. Use as dicas deste artigo para começar a captar mais emails e ter um público-alvo interessado e recetivo à sua oferta.

Obter subscritores não é difícil, é o que faz com esses subscritores daí para a frente (acompan-hamento) que vai ditar os seus resultados. Mantenha um nível de consistência e qualidade para com os seus subscritores, desde o ponto em que eles abrem o seu lead magnet, quando o con-tactam, compram e têm alguma interação consigo.

A sua lista de emails é um dos bens mais preciosos que pode ter se a souber usar corretamente.

Em parceria com: João AlexandreResponsável da agência DesignPT

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