Gestão, Empreendedorismo e MKT Digital na Educação Física - Pós de Força na USP

FABIO MEDINA

/aefabiomedina

@aefabiomedina

aefabiomedina

[email protected]

POPULAÇÃO ESTIMADA 44.146.346

PROFESSORES98.608

PROPORÇÃO PER CAPTA 448

alunos/professor

EM SÃO PAULO

PAÍS N° DE ACADEMIAS (MIL)

1° Estados Unidos 32.150

2° BRASIL 30.767

3° Alemanha 7.940

4° México 7.826

5° Coréia do Sul 6.800

6° Argentina 6.750

7° Itália 6.500

8° Canadá 6.250

9° Reino Unido 6.019

10° Espanha 4.700

RANKING MUNDIAL DO NÚMERO DE ACADEMIAS

FONTE: ACAD - 2014

1518

2223

30

10

15

20

25

30

35

2010 2011 2012 2013 2014

FONTE: ACAD - 2014

CRESCIMENTO DO NÚMERO DE ACADEMIAS NO BRASIL (MIL)

PAÍS N° DE CLIENTES DE ACADEMIAS EM MILHÕES

1° Estados Unidos 52,9

2° Alemanha 8,5

3° Reino Unido 7,9

4° BRASIL 7,6

5° Espanha 6,4

6° Canadá 5,7

7° China 4,8

8° Itália 4,2

9° França 4,2

10° Japão 4,0

RANKING MUNDIAL DO NÚMERO DE CLIENTES EM ACADEMIAS

FONTE: ACAD - 2014

4.7

5.4

6.4

7

7.6

4

5.2

6.4

7.6

2010 2011 2012 2013 2014

FONTE: ACAD - 2014

CRESCIMENTO DO NÚMERO DE FREQUENTADORES DE ACADEMIA NO BRASIL (MILHÕES)

1.2

2

2.32.4

2.5

1

1.5

2

2.5

2010 2011 2012 2013 2014

FONTE: ACAD - 2014

CRESCIMENTO DO FATURAMENTO DAS ACADEMIAS NO BRASIL (BILHÕES)

PAÍS FATURAMENTO EM BILHÕES (US$)

1° Estados Unidos 22,4

2° Reino Unido 6,1

3° Alemanha 5,8

4° Japão 5,1

5° Espanha 4,9

6° França 3,2

7° Coréia do Sul 2,8

8° Itália 2,7

9° Canadá 2,6

10° BRASIL 2,5

RANKING DO FATURAMENTO DE ACADEMIAS NO MUNDO

FONTE: ACAD - 2014

R$13.560,00 ou mais

R$6.780,00 a 13.560,00

R$3.390,00 a 6.780,00

R$2.034,00 a 3.390,00

20%

R$1.356,00 ou 2.034,00

46% Renda familiar de até 1.356,00

1%

4%

9%

16%

Fonte: Datafolha: nov/2013

PIRÂMIDE DE RENDA NO BRASIL

*Obs.: A soma não chega a 100%, pois parte dos entrevistados negaram a responder

66%das famíliasganham atéR$ 2.034,00

30%das famílias

ganham ACIMA de R$ 2.034,00

AVALIARFAZER UM LEVANTAMENTO GERAL DA SUA SITUAÇÃO FINANCEIRA ATUAL

CRIAR OBJETIVOSLISTAR E ESCOLHER OS SONHOS QUE DESEJA REALIZAR DE CURTO A LONGO PRAZO

PLANEJAR - PERIODIZARORGANIZAR A ROTINA DE GASTOS PARA FACILITAR O DIA-A-DIA DE POUPAR

TREINARTER ATITUDE PARA COMEÇAR E MANTER A REGULARIDADE DIÁRIA DE ECONOMIA

X

F Í S I C A

JURÍDICA

PESSOA

TIPO DE EMPRESA

ENQUADRAMENTO/FATURAMENTO ANUAL

SÓCIO/TITULAROPÇÕES

TRIBUTÁRIASONDE

FORMALIZARMEI ME EPP Empresa Normal

EMPRESÁRIO INDIVIDUAL

Até R$60 mil

- - - Um titular Simples Nacional Internet

-Até R$ 360

milAté R$3,6 milhões

Por opção com faturamento maior R$3,6

milhões

Um titularSimples Nacional,

Lucro Real ou Presumido

Junta Comercial

EIRELI -Até R$ 360



milhões



Junta Comercial

SOCIEDADE LIMITADA

-Até R$ 360



milhões

Dois ou mais sócios

Simples Nacional, Lucro Real ou

PresumidoJunta Comercial

CARACTERÍSTICA DAS EMPRESA NO BRASIL

TIPO DE EMPRESA

ENQUADRAMENTO/FATURAMENTO ANUAL

SÓCIO/TITULAROPÇÕES

TRIBUTÁRIASONDE

FORMALIZARMEI ME EPP Empresa Normal

EMPRESÁRIO INDIVIDUAL

Até R$60 mil

- - - Um titular Simples Nacional Internet

-Até R$ 360



milhões



Junta Comercial

EIRELI -Até R$ 360



milhões



Junta Comercial

SOCIEDADE LIMITADA

-Até R$ 360



milhões

Dois ou mais sócios

Simples Nacional, Lucro Real ou

PresumidoJunta Comercial

CARACTERÍSTICA DAS EMPRESA NO BRASIL

O QUE É O MICROEMPREENDEDOR INDIVIDUAL (MEI)?

É A OPORTUNIDADE PARA QUEM TRABALHA POR CONTA PROPRIA

CONQUISTAR CIDADANIA E FORMALIZAR UM PEQUENO NEGOCIO COM

MENOS BUROCRACIA E DE GRACA.

FONTE: SEBRAE

QUAIS SAO AS CONDICOES PARA SE TORNAR UM MEI?

FATURAR NO MÁXIMO R$ 60 MIL NO ANO;

ESTAR RELACIONADO NAS OCUPAÇÕES DESTE REGIME ESPECIAL;

FONTE: SEBRAE

QUAIS SAO AS CONDICOES PARA SE TORNAR UM MEI?

FATURAR NO MÁXIMO R$ 60 MIL NO ANO;

ESTAR RELACIONADO NAS OCUPAÇÕES DESTE REGIME ESPECIAL;

VOCE NAO PODE SER SOCIO, TITULAR OU ADMINISTRADOR DE OUTRAEMPRESA. E TAMBEM NAO PODE TER FILIAIS;

TER NO MÁXIMO 1 FUNCIONÁRIO.

FONTE: SEBRAE

QUANTO CUSTA ISSO?

FONTE: SEBRAE

ESTA É A GRANDE NOVIDADE DO MEI, POIS ESTA

MODALIDADE É ISENTA DE PRATICAMENTE QUASE TODOS OS

TRIBUTOS.

INSS R$ 36,20ISS R$ 5,00ICMS R$ 1,00

TAXA DE ABERTURA = ZERO

QUANTO CUSTA ISSO?

FONTE: SEBRAE

ESTA É A GRANDE NOVIDADE DO MEI, POIS ESTA

MODALIDADE É ISENTA DE PRATICAMENTE QUASE TODOS OS

TRIBUTOS.

INSS R$ 36,20ISS R$ 5,00ICMS R$ 1,00

TAXA DE ABERTURA = ZERO

ISS Imposto Sobre Serviços

INSS Instituto Nacional de Seguridade Social

ICMS Imposto sobre Circulação de Mercadorias

E Serviços

PERSONAL TRAINER = R$ 41,20VENDER PRODUTOS + R$ 1,00

* PAGAMENTO POR BOLETO DA DAS MENSALMENTE.

QUAIS SÃO OS BENEFÍCIOS DO MEI?

FONTE: SEBRAE

COBERTURA DA PREVIDENCIA SOCIAL PARA O EMPREENDEDOR E SUA FAMILIA;

SEGURANCA PARA DESENVOLVER SEU PEQUENO NEGOCIO DE FORMA LEGAL;

DISPENSA DE FORMALIDADE ESCRITURACAO FISCAL E CONTABIL;

QUAIS SÃO OS BENEFÍCIOS DO MEI?

FONTE: SEBRAE

COM O CNPJ, PODE EMITIR NOTAS E VENDER PARA OUTRAS EMPRESAS E PARA O GOVERNO;

PODE COMPROVAR RENDA LEGAL E FINANCIAR COMPRAS COM ACESSO FACILITADO AOS SERVICOS BANCARIOS.

COBERTURA PREVIDENCIARIA - CARENCIAS (Tempo de Contribuicoes Mensais)

FONTE: SEBRAE

APOSENTADORIA POR IDADE:

MULHER AOS 60 ANOS E HOMEM AOS 65. OS TRABALHADORES RURAISPODEM PEDIR APOSENTADORIA POR IDADE COM CINCO ANOS A MENOS. ENECESSARIO CONTRIBUIR PELO MENOS 180 MESES E A RENDA SERA DE UMSALARIO MINIMO;

APOSENTADORIA POR INVALIDEZ:

O TRABALHADOR TEM QUE CONTRIBUIR PARA A PREVIDENCIA SOCIAL POR NO MINIMO 12 MESES;

COBERTURA PREVIDENCIARIA - CARENCIAS (Tempo de Contribuicoes Mensais)

FONTE: SEBRAE

AUXÍLIO-DOENÇA:

PARA TER DIREITO AO BENEFICIO, O TRABALHADOR TEM DE CONTRIBUIR PARA A PREVIDENCIA SOCIAL POR, NO MINIMO, 12 MESES (CARENCIA);

SALÁRIO MATERNIDADE:

SAO NECESSARIAS 10 CONTRIBUICOES MENSAIS PARA RECEBER O BENEFICIO;

AUXÍLIO-RECLUSÃO E PENSÃO POR MORTE:

NESTES CASOS, O MEI TERA DIREITO A PARTIR DA PRIMEIRA CONTRIBUICAOQUE FIZER.

CONTRATAÇÃO DE FUNCIONÁRIOS

FONTE: SEBRAE

INFORMAÇÕES PARA CONTRATAR SEU FUNCIONÁRIO

DOCUMENTAÇÃO NECESSÁRIA

PASSO A PASSO PARA CONTRATAR

MODALIDADES DE CONTRATO DE TRABALHO


FONTE: SEBRAE

INFORMAÇÕES PARA CONTRATAR SEU FUNCIONÁRIO

DOCUMENTAÇÃO NECESSÁRIA


MODALIDADES DE CONTRATO DE TRABALHO


FONTE: SEBRAE


1. Exame medico de saude ocupacional;

2. Registro na Carteira de Trabalho e Previdencia Social (CTPS);

3. Cadastro Geral de Empregados e Desempregados (Caged);

4. Entrega da guia de Recolhimento do FGTS (GRF/SEFIP);

5. Recolhimento do Fundo de Garantia por Tempo de Servico (FGTS);


FONTE: SEBRAE


6. Entrega da Relacao Anualde Informacoes Sociais (RAIS);

7. Contribuicao previdenciaria ao INSS

8. Salário Família

9. Efetuar o cadastro no Programa de Integracao Social (PIS)

10. Contribuicao sindical do empregado


FONTE: SEBRAE


11. Vale-Transporte;

12. Vale-refeição;

O QUE É SER EMPREENDEDOR ?

EMPREENDEDORISMO SIGNIFICA EMPREENDER, RESOLVER UM PROBLEMA OU SITUAÇÃO COMPLICADA. É UM TERMO MUITO USADO NO ÂMBITO EMPRESARIAL E MUITAS VEZES ESTÁ RELACIONADO COM A CRIAÇÃO DE EMPRESAS OU PRODUTOS NOVOS.

FONTE: significados.com.br

O QUE É SER EMPREENDEDOR ?

VANTAGENS X DESVANTAGENS

C O M O D O N O D O P R Ó P R I O N E G Ó C I O

COMO E

QUANTOSERÁ O MEU

$ALÁRIO

FORMAÇÃO DE PREÇO

+ + + =

CUSTO DO TEMPO

CUSTO FIXO

CUSTO VARIÁVEL

LUCRO DESEJADO

PREÇO DE VENDA


• CUSTO DO TEMPOMEU GANHO TRABALHANDO PARA OS OUTROS

• SALÁRIO R$ 1.200,00 R$ 14.400,00

• FGTS R$ 104,00 R$ 1.248,00

• 13o. R$ 100,00 R$ 1.200,00

• FÉRIAS R$ 33,33 R$ 400,00

• V. TRANS R$ 120,00 R$ 1.440,00

• SINDICATO R$ 5,00 R$ 60,00

TOTAL = R$ 1.562,33 R$ 18.748

MÊS ANOSEG TER QUA QUI SEX

7h

8h

9h

10h

11h

12h

13h


• CUSTO DO TEMPODIVISÃO DO TEMPO PARA O MEU NEGÓCIO

• ADMINISTRAR

• PLANEJAR AULAS

• MKT RELACIONAMENTO

• DAR AULAS

SEG TER QUA QUI SEX

7h

8h

9h

10h

11h

12h

13h


• CUSTO FIXO

• TEL. / NET R$120,00 R$ 1.440,00

MÊS ANO

• MEI R$41,20 R$ 494,40

• UNIFORME + ACESS. R$ 208,33 R$ 2.500,00

• MARKETING R$ 120,00 R$ 1.440,00

TOTAL = R$ 489,5 R$ 5.874,4


• CUSTO VARIÁVEL

• GASOLINA

• PASSAGEM

• CUSTO DO TEMPO

• TAXAS DE BOLETO


• LUCRO

• 20%, 50%...

• VALOR DE MERCADO

• UM VALOR X

• RENDA MENSAL Y


• PREÇO DE VENDA

• PLANOS M / S / A

• INDIVIDUAL ou GRUPO

• PRÓXIMO ou DISTANTE

• DESCONTOS PARCERIAS

PEDROPROFESSOR EDUCAÇÃO FÍSICA, 25 ANOS – MORA ZNTRABALHA MANHÃ E TARDE EM ESCOLA E NOITE EM ACADEMIA

TO R N A R - S E

PERSONAL

TRAINERDE SUCESSO

Karina

PEDRO

Alô... Oi Karina! Como vai?

Li seu e-mail, fiquei feliz pela indicação e a confiança depositada em mim.

Para enviar a proposta preciso de coletar mais algumas informações.

Sua casa tem estrutura para treino?Qual seu endereço?…

Prezado Pedro, Estou em busca de um Personal Trainer para me ajudar a emagrecer. Em conversa com alguns amigos, me indicaram seus serviços, gostaria de receber um orçamento para 3 aulas na semana pela manhã em minha casa em Santana.Atenciosamente Karina

DE: [email protected]

PARA: [email protected]

ASSUNTO: Aulas de Personal Trainer

...

PEDRO

+ + + =

CUSTO DO TEMPO

CUSTO FIXO

CUSTO VARIÁVEL

LUCRO DESEJADO

PREÇO DE VENDA


• SALÁRIO R$ 14.400,00

• FGTS R$ 1.248,00

• 13o.R$ 1.200,00

• FÉRIAS R$ 400,00

• V. TRANS R$ 1.440,00

• SINDICATOR$ 60,00

R$1.562,33/mêsR$ 18.748 / Ano

6 HORAS DIÁRIA

x 256 dias

= 1.536 HORAS

GRADE DE TRABALHO

6 HORAS DIÁRIA

x 256 dias

= 1.536 HORASPOR ANO

SEG TER QUA QUI SEX

7h

8h

9h

10h

11h

12h

13h

R$ 18.748 / Ano

• SALÁRIO R$ 14.400,00

• FGTS R$ 1.248,00

• 13o.R$ 1.200,00

• FÉRIAS R$ 400,00

• V. TRANS R$ 1.440,00


TOTAL DE HORASLIQUIDA NO ANO

_T. HORAS BRUTA

T. HORASADMIN.


6 HORAS DIÁRIA

x 256 dias


GRADE DE TRABALHO

SEG TER QUA QUI SEX

7h

8h

9h

10h

11h

12h

13h


_T. HORAS BRUTA

T. HORASADMIN.


• FINANÇAS

• MONTAR AULAS

• MARKETING

• PROSPECTAR NOVOS ALUNOS

• …


_T. HORAS BRUTA

T. HORASADMIN.

1.280 HORASPOR ANO

=

R$ 18.748 / Ano

• SALÁRIO R$ 14.400,00

• FGTS R$ 1.248,00

• 13o.R$ 1.200,00

• FÉRIAS R$ 400,00

• V. TRANS R$ 1.440,00



_T. HORAS BRUTA

T. HORASADMIN.


6 HORAS DIÁRIA

x 256 dias


GRADE DE TRABALHO

SEG TER QUA QUI SEX

7h

8h

9h

10h

11h

12h

13h

R$ 18.748 / Ano

• SALÁRIO R$ 14.400,00

• FGTS R$ 1.248,00

• 13o.R$ 1.200,00

• FÉRIAS R$ 400,00

• V. TRANS R$ 1.440,00


SEG TER QUA QUI SEX

7h

8h

9h

10h

11h

12h

6 HORAS DIÁRIA

x 256 dias

= 1.536 HORAS

GRADE DE TRABALHO

CUSTO TEMPO

R$ 14,65 / HORA

CUSTO TEMPO =

RENDIMENTO ANUAL

T. HORAS LIQUIDA


_T. HORAS BRUTA

T. HORASADMIN.


R$ 18.748 / Ano

• SALÁRIO R$ 14.400,00

• FGTS R$ 1.248,00

• 13o.R$ 1.200,00

• FÉRIAS R$ 400,00

• V. TRANS R$ 1.440,00


CUSTO TEMPO =

RENDIMENTO ANUAL

T. HORAS LIQUIDA

CUSTO TEMPO

R$ 12,20/HORA


_T. HORAS BRUTA

T. HORASADMIN.

= 1.280 HORAS

6 HORAS DIÁRIA

x 256 dias


GRADE DE TRABALHO

SEG TER QUA QUI SEX

7h

8h

9h

10h

11h

12h

13h

R$ 18.748 / Ano

• SALÁRIO R$ 14.400,00

• FGTS R$ 1.248,00

• 13o.R$ 1.200,00

• FÉRIAS R$ 400,00

• V. TRANS R$ 1.440,00


SEG TER QUA QUI SEX

7h

8h

9h

10h

11h

12h

6 HORAS DIÁRIA

x 256 dias

= 1.536 HORAS

GRADE DE TRABALHO

CUSTO TEMPO

R$ 14,65 / HORA

CUSTO TEMPO =

RENDIMENTO ANUAL

T. HORAS LIQUIDA


_T. HORAS BRUTA

T. HORASADMIN.

= 1.280 HORAS

+

R$14,65

• SALÁRIO

• FGTS

• 13o.

• FÉRIAS

• V. TRANS

• SINDICATO

• MEI R$ 494,40

• TEL. / NET R$ 1.440,00

• UNIF/ACESS.R$ 2.500,00

• MARKETING R$ 1.440,00

5.874,4

• MEI R$ 494,40

• TEL. / NET R$ 1.440,00


• MARKETING R$ 1.440,00

R$ 5.874,4 / Ano

• MEI R$ 494,40

• TEL. / NET R$ 1.440,00


• MARKETING R$ 400,00

R$ 5.874,4 / Ano


_T. HORAS BRUTA

T. HORASADMIN.

= 1.280 HORAS

CUSTO FIXO

R$ 4,59 / HORA

CUSTO FIXO MÊS =

CUSTO FIXO ANUAL

T. HORAS LIQUIDA

+

R$14,65

• SALÁRIO

• FGTS

• 13o.

• FÉRIAS

• V. TRANS

• SINDICATO

+• MEI

• TEL. / NET

• UNIF/ACESS.

• MARKETING

R$4,59

• GAS. R$ 3,00/LITRO

• ESTACIONAMENTO R$ 10,00

• BOLETO R$ 4,00

?

• PASSAGEM R$ 3,00



• BOLETO R$ 4,00

?




• BOLETO R$ 4,00

?


CUSTO VARIÁVEL / h

R$ 3,33 / HORA

TOTAL DE CUSTO VARIÁVEL =

GAS. R$ 3,00L X 12 = R$36,OO

+BOLETO R$ 4,00

CUSTO VARIÁVEL / h

=T. CUSTO VARIÁVEL

T. HORAS AULA

R$14,65

• SALÁRIO

• FGTS

• 13o.

• FÉRIAS

• V. TRANS

• SINDICATO

+• MEI

• TEL. / NET

• UNIF/ACESS.

• MARKETING

R$4,59

+• GAS.

• ESTACIO-NAMENTO

• BOLETO

R$ 3,33

• PASSAGEM

=

R$ 22,57

+ +

TOTAL DE CUSTOS

R$ 22,57

+• DESLOCAMENTO: A

PARTIR DE 100%

• PLANOS A/S/M


LUCRO DESEJADO

• 10%, 20% ou + %

• DESLOCAMENTO: A PARTIR DE 100%

• PLANOS A/S/M


LUCRO DESEJADO

• 10%, 20% ou + %


• PLANOS A/S/M


LUCRO DESEJADO

• 10%, 20% ou + %

TOTAL DE CUSTOS h/aula

R$ 22,57

= R$45,14

+ 20%

R$49,65+ 50%

R$56,42+ 10%

R$47,40=ANUAL

R$45,14SEMESTRAL

R$49,65MENSAL

R$56,42=

R$60,00 até R$ 80,00


• PLANOS A/S/M


LUCRO DESEJADO

• 10%, 20% ou + %

TOTAL DE CUSTOS h/aula

R$ 21,76

= R$43,52

+ 20%

R$49,65+ 50%

R$56,42+ 10%

R$47,4=ANUAL

R$45,14SEMESTRAL

R$49,65MENSAL

R$56,42=

R$60,00 até R$ 80,00


• PLANOS A/S/M


LUCRO DESEJADO

• 10%, 20% ou + %

=

PREÇO DE VENDA


• PLANOS A/S/M


LUCRO DESEJADO

• 10%, 20% ou + %

=


• PLANOS A/S/M


LUCRO DESEJADO

• 10%, 20% ou + %

=

ANUAL

R$45,14SEMESTRAL

R$49,65MENSAL

R$56,42

X

12 aulasX

12 aulasX

12 aulas

=ANUAL

R$ 542SEMESTRAL

R$ 596MENSAL

R$ 677


• PLANOS A/S/M


LUCRO DESEJADO

• 10%, 20% ou + %

=

X

12 aulas

ANUAL

R$43,52SEMESTRAL

R$47,90MENSAL

R$54,40

X

12 aulasX

12 aulas

=ANUAL

R$ 542SEMESTRAL

R$ 596MENSAL

R$ 677

PEDRO

Bom dia Karina,

Como vai? Pronta para começar a malhação?

Conforme solicitou, segue a proposta para mudar sua vida...rss

Avaliacao Fisica + Bioimpedancia + Camiseta........ R$ 120,00

Valores de Personal Trainer:

3X semana – M/S/A ..... R$ 677,00/ R$ 596,00/ R$ 542,00 4X semana – M/S/A ..... R$ 903,00/ R$ 794,00/ R$ 722,00

Atenciosamente Pedro



ASSUNTO: Proposta de Personal Trainer

...

Karina

Oi Pedro,

Adorei a proposta, vou fechar o plano semestral 3X semana...

Ah! Estou mega ansiosa para mudar minha vida...rss

Vou viajar por duas semanas e gostaria de deixar agendado o início para o dia 21 na segunda-feira, ok?

Muito obrigada!

Karina



ASSUNTO: RE: Aulas de Personal Trainer

...

PEDRO

Pronto!

Agora vou iniciar minha nova vidaprofissional como Personal Trainer.

Preciso direcionar meu foco…

PEDRO

PEDRO

…para isso preciso encontrar meu

“PONTO DE EQUILÍBRIO”

PONTO DE EQUILÍBRIO:É O FATURAMENTO MÍNIMO MENSAL NECESSÁRIO PARA COBRIR TODOS OS CUSTOS DA EMPRESA. TAMBÉM CHAMADO DE BREAK-EVEN POINT (BEP)

CUSTO UNITÁRIODE VENDA

Preço de Venda

- CUSTO UNITÁRIODE COMPRA

Gastos Fixos eVariáveis

TOTAL DE DESPESASFIXAS DA EMPRESA

= MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO

O que sobra sub-traindo os custos

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO


CUSTO UNITÁRIODE VENDA

Preço de Venda

- CUSTO UNITÁRIODE COMPRA


TOTAL DE DESPESASFIXAS DA EMPRESA

= MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO


MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO

=PONTO DE EQUILÍBRIO

+ +

TOTAL DE CUSTOS

R$ 22,57

LUCRO DESEJADO (120%)

+R$ 27,08

R$ 49,65PREÇO DE VENDA

por hora aula

R$ 14,65 R$ 4,59 R$ 3,33

R$ 41,73


R$ 49,65

Preço de Venda

-R$ 7,92


R$ 489,53

=


R$ 41,73


• CUSTO FIXO

• TEL. / NET R$120,00 R$ 1.440,00

MÊS ANO

• MEI R$41,20 R$ 494,40

• UNIFORME + ACESS. R$ 208,33 R$ 2.500,00

• MARKETING R$ 120,00 R$ 1.440,00

TOTAL = R$ 489,53 R$ 5.874,4

R$ 41,73


R$ 49,65

Preço de Venda

-R$ 7,92


R$ 489,53

=


R$ 41,73

= 12 aulas/mês

R$ 41,73


R$ 49,65

Preço de Venda

-R$ 7,92


R$ 489,53

=


R$ 41,73=

R$ 41,73


R$ 49,65

Preço de Venda

-R$ 7,92


R$ 2.489,53

=


R$ 41,73= 60 aulas/mês

PRÓ-LABORE

• É O SALÁRIO DO EMPREENDEDOR

• DEVE SER DETERMINADOSEGUNDO AS REMUNERAÇÕESMÉDIAS DO MERCADO

• RECOLHE IMPOSTODE RENDA E INSS

TRANSFERÊNCIA DE LUCROS

• É A PARTICIPAÇÃODO EMPREENDEDORNOS GANHOS DO NEGÓCIO

• DEVE SER CALCULADO A PARTIR DO MOMENTO EM QUE A EMPRESA GERA LUCRO

• NÃO É TRIBUTADA

MEU $ALÁRIO

É INDICADO QUE O EMPREENDEDOR TENHA UM PRÓ-LABORE MENSAL MÍNIMO PARASE MANTER E FAÇA DISTRIBUIÇÃO DOS LUCROS EM PERÍODOS SEMESTRAIS E ANUAIS.

FABIO MEDINA

/aefabiomedina

@aefabiomedina

aefabiomedina

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EXERCÍCIO FÍSICO

MUSCULAÇÃO

CORRIDA

SPINNING

FUTEBOL

NATAÇÃO

HIDROGINÁSTICAZUMBA

PILATES

BOXE

JUDÔ

DANÇA

MARKETING

RELACIONAMENTO

DIRETO

CONTEÚDO

PESSOAL

INSTITUCIONAL

RETENÇÃO

MULTINIVEL

INTERNACIONAL

REMARKETING

INTERATIVO

DIGITAL

3% comprandoagora

7% dispostoa ouvir

30% não estápensando nisso

30% acredita nãoestar interessado

30% tem certeza nãoestar interessado

Fonte: The ultimate sales machine - Chet Holmes

90%

3% comprandoagora

7% dispostoa ouvir

30% não estápensando nisso

30% acredita nãoestar interessado

30% tem certeza nãoestar interessado

Fonte: The ultimate sales machine - Chet Holmes

DO 1°ENCONTRO AOCASAMENTO

CLIENTES

LEADS

VISITANTES

EXEMPLO MARKETING DIGITAL

CLIENTES

LEADS

VISITANTES

CONVERTER

VENDER

RELACIONAR

ANALISAR

ATRAIR


CLIENTES

LEADS

VISITANTES

ATRAIR


ESTRATÉGIAS DE ATRAÇÃO






https://www.facebook.com/video.php?v=972074922818353&set=vb.125182497507604&type=2&theater

https://www.facebook.com/video.php?v=972074922818353&set=vb.125182497507604&type=2&theater

CLIENTES

LEADS

VISITANTES

CONVERTER

ATRAIR


ESTRATÉGIAS DE CONVERSÃO



https://dashboard.zopim.com/?lang=en-us

https://dashboard.zopim.com/?lang=en-us



LANDING PAGE


CLIENTES

LEADS

VISITANTES

CONVERTER

RELACIONAR

ATRAIR


ESTRATÉGIAS DE RELACIONAMENTO




http://www.englishtown.com.br/community/channels/lesson2.aspx?ptn=memb&citycode=sp_sp&hash=bGVzc29uX2lkPTQ0MSZ0YWI9MSZwdG49bm9uZSZzaWQ9MTM0Nzc2OTkmbGlkPTQ0MSZlZD0yMDE0LTEwLTE1VDE3JTNhMzAlM2EwMCZjdHI9YnImbG5nPXB0JmNjPXNwX3NwJmV0YWc9RTExMzg4MF9tZW1iJmVldmVyPTQ1&etag=E113880_memb&eever=4

http://www.englishtown.com.br/community/channels/lesson2.aspx?ptn=memb&citycode=sp_sp&hash=bGVzc29uX2lkPTQ0MSZ0YWI9MSZwdG49bm9uZSZzaWQ9MTM0Nzc2OTkmbGlkPTQ0MSZlZD0yMDE0LTEwLTE1VDE3JTNhMzAlM2EwMCZjdHI9YnImbG5nPXB0JmNjPXNwX3NwJmV0YWc9RTExMzg4MF9tZW1iJmVldmVyPTQ1&etag=E113880_memb&eever=4




STORYTELLINGCONTAR HISTÓRIAS


YOUTILLITYMARCA UTIL


YOUTILLITY

https://www.youtube.com/watch?v=2xrcSyvNWJk

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YOUTILLITY

CLIENTES

LEADS

VISITANTES

CONVERTER

VENDER

RELACIONAR

ATRAIR


ESTRATÉGIAS DE VENDA

10



CLIENTES

LEADS

VISITANTES

CONVERTER

VENDER

RELACIONAR

ANALISAR

ATRAIR


ANÁLISE DOS RESULTADOS

MEDIR OS RESULTADOS

http://www.fabiomedina.com.br/cpanel

http://www.fabiomedina.com.br/cpanel

CONTRATO DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇO:

CARACTERÍSTICAS:

Regulamentado pelo Código Civil;

Não gera vínculo empregatício;

Pode ser Pessoa Física ou Jurídica;

Trabalho autônomo;

Não é obrigatoriamente contínuo;

Não há dependência econômica.


SERGUIR AS SEGUINTES PREMISSAS:

BILATERAL HÁ OBRIGAÇÕES E DIREITOS RECÍPROCOS PARA AMBAS AS PARTES.

CONSENSUAL APERFEIÇOA-SE COM O SIMPLES ACORDO ENTRE CONTRATANTE E CONTRATADO.


SERGUIR AS SEGUINTES PREMISSAS:

ONEROSO A REMUNERAÇÃO É DA ESSÊNCIA DA PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS. NÃO HÁ PRESUNÇÃO DE GRATUIDADE EM QUALQUER TRABALHO. (EXCETO LEI N°9.608/1998 QUE DISCIPLINA O TRABALHO VOLUNTÁRIO)

NÃO SOLENE A LEI NÃO EXIGE FORMA DETERMINADA PARA SUA VALIDADE.


ELEMENTOS:

OBJETOEx. AULAS DE PERSONAL TRAINER


ELEMENTOS:


PREÇO (ONEROSO)EX. R$575,00 A SER PAGO TODOS OS MESES MEDIANTE A BOLETO BANCÁRIO


ELEMENTOS:


PREÇO (ONEROSO OU GRATUITO)EX. R$575,00 A SER PAGO TODOS OS MESES MEDIANTE A BOLETO BANCÁRIO

PRAZO E LOCAL Ex. 20/10/2014 a 20/04/2015 – NA RUA TAL... – ÀS SEGUNDAS E QUARTAS-FEIRAS DAS 7H AS 8H.


ELEMENTOS:


PREÇO (ONEROSO OU GRATUITO)EX. R$575,00 A SER PAGO TODOS OS MESES MEDIANTE A BOLETO BANCÁRIO

PRAZO E LOCAL Ex. 20/10/2014 a 20/04/2015 – NA RUA TAL... – AS SEGUNDAS E QUARTAS-FEIRAS DAS 7H00 AS 8H00.

REPOSIÇÕES

Ex. A FALTAS DEVERÃO SER REPOSTAS ATÉ O 3º. DIA UTIL DO MÊS SEGUINTE...

• ANAMNESE

• Avaliação Física

• Avaliação Médica

• Definir Objetivos

• Reavaliações

PLANEJAMENTO DO PROGRAMA DE TREINO


• Anamnese

• AVALIAÇÃO FÍSICA



• Reavaliações

AVALIAÇÃO FÍSICA

• Teste de Resistência Muscular Localizada

• Avaliação da Composição Corporal

https://whitesharkqr.stayhealthyadmin.com

AVALIAÇÃO FÍSICA

• Teste de Resistência Muscular Localizada

• Avaliação da Composição Corporal

• Análises Biomecânicas

http://youtu.be/r54qBz-QnSM


• Anamnese


• AVALIAÇÃO MÉDICA


• Reavaliações

AVALIAÇÃO MÉDICA

• Teste de esforço cardiopulmonar

TESTE DE ESFORÇO

AVALIAÇÃO MÉDICA

• Teste de esforço cardiopulmonar

• Ecocardiograma

• Densitometria

• Análises Sanguíneas

• Consulta Clinica


• Anamnese



• DEFINIR OBJETIVOS

• Reavaliações

ROTINA DE TREINAMENTO

AULA TEÓRICA


• Anamnese




• REAVALIAÇÕES

Laudo da Ergoespirometria

Laudo da ErgoespirometriaA

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nte

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MUITOOBRIGADO!

FABIO MEDINA

/aefabiomedina

@aefabiomedina

aefabiomedina

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#GEMEFI

Marketing

Gestão, Empreendedorismo e MKT Digital na Educação Física - Pós de Força na USP