Mídia e Contato Publicitário - O que você deve saber

O QUE É UM CONTATO PUBLICITÁRIO?

AGREGAR VALOR AO PRODUTO

TECNICAS PARA SER UM BOM CONTATO PUBLICITÁRIO?


USO DE FOLLOW UP

O QUE É MIDIÁTICA?

MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE

RESULTADO DE PESQUISA

Estabelecer metas pessoais;

Relacionamento: ouvir, entender e conhecer o cliente; conhecer a concorrência; ter acesso ao histórico de comunicação.





USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE




Ninguém comprará seu peixe se você não comprá-lo primeiro.

Como precificar valor agregado:

VALOR AGREGADO PRODRUÇÃO+ LOGÍSTICA + RECURSO HUMANO + INVESTIMENTO EM MARKETING + HISTÓRIA DA EMPRESA + IMAGEM + REPUTAÇÃO CONQUISTADA



USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE


FOLLOW UP é dar continuidade em um relacionamento.

Benefícios: controle; planejamento; otimização de tempo (TEMPO É DINHEIRO).

USO DE FOLLOW UP




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE



É a ciência que estuda as mídias.

CAMPANHA DA AGÊNCIA Lg2 PARA A AGÊNCIA DE SAÚDE E SERVIÇOS SOCIAIS DE QUÉBEC, CANADÁ.




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE


MÍDIAS

Classificação:

Mídia impressa Mídia eletrônica Mídia extensiva ou exterior (inglês out of home)

New media No media Mídia Digital




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE


JORNAL

A penetração nos EUA caiu 100% depois da Segunda Guerra Mundial.

Jornal voltado para o mercado:

Iniciada na década de 80 pelo USA

TODAY;

Programas de incentivo a leitura.




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE


Trabalha de forma segmentada.

Características: Mídia de massa

Veículo principal para pequenos

anunciantes

Vem perdendo espaço

Público Leitor:Adulto; boa escolaridade; renda média alta

JORNAL




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE


Função estratégica:

Muito utilizado na fase de

lançamento da campanha;

Indicado em campanhas rápidas ou

regionais;

Utilizado para se retratar com o

público (carta de esclarecimento);

Gerar grande impacto (anúncio de

página inteira).

JORNAL




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE


Vantagens:

Números tangíveis;

Segmentação geográfica;

Segmentação por caderno;

Liberdade de criação;

Uso da própria mídia (ferramenta de promoção);

Prazo de fechamento minimizado;

Credibilidade.

JORNAL




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE


Pontos negativos:

Pouca penetração;

Baixa qualidade de impressão.

JORNAL




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE


Curiosidades:

São Paulo é o estado onde há maior distribuição de jornal por assinante. Chegando a 21,6% da população.

(Fonte:IVC/IBOPE)

Segundo lugar no ranking de Investimentos de Mídia:

JORNAL




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE


[In

vesti

men

to d

e m

ídia 15,9%

11,2%

2008

2012

Mercados que mais investem:

1º Comércio Varejo

2º Mercado Imobiliário

3º Setor de Cult./Lazer ( 2011 era 5º)

4º Veículos, peças e acessórios

JORNAL




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE


Perfil Demográfico:

Share Leitores Homens - 52% Mulheres - 48%

Classes:A1 - 3%A2 - 7%B1 - 17%B2 - 25%C1 - 26%C2 - 16%D - 6%

JORNAL




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE


Penetração:

Homens - 51%Mulheres - 41%

Classes:A1 - 72%A2 - 66%B1 - 62%B2 - 55%C1 - 46%C2 - 35%D - 25%

JORNAL




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE


RÁDIO

Características:

Atinge o público em lugares e horários que outros meios não atingem.

Ex.: Trânsito em horário de pico.

Horários nobre do rádio: das 6h30 às 9h e das 16h30 às 19h




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE


Vantagens:

Investimento relativamente menor; Possibilita o uso criativo do áudio; Atinge público mais velho; Segmentação por programa.

Desvantagens:

Dificuldade em veicular campanhas a nível nacional; Desvantagens perante TV, jornal e internet (falta do recurso visual).

RÁDIO




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE


RÁDIO



2º Serviços ao consumidor

3º Setor de Cult./Lazer

4º Setor Farmacêutico ( 2011 era 6º)




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE


[

Investi

men

to d

e m

ídia 4,2%

3,9%

2008

2012

REVISTA

Função estratégica:

Indicada como meio complementar;

Utilizada na fase de sustentação da campanha;

Duração da mensagem maior do que nos jornais;

Revistas especializadas podem ser a principal mídia de uma campanha.




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE


Pontos fortes:

Segmentação gerográfica; Segmentação de público; Permanência de veiculação maior.

Pontos fracos:

Baixa cobertura do público alvo; Custo relativamente alto; Flexibilidade Limitada.

REVISTA




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE


Aspectos relevantes:

Custo/benefício mensurável por COM; Estimativa média de 4 leitores por exemplar.

Fatores estratégicos: Cobertura geográfica precisa ou ampla; Frequência de mídia (pode-se definir o

número de inserções por exemplar ou por período.

REVISTA




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE




2º Veículos, peças e acessórios

3º Vestuário e Textil

4º Higiene Pessoal e Beleza

REVISTA




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE


[

Investi

men

to d

e m

ídia 8,5%

6,4%

2008

2012


Share Leitores Homens - 40% Mulheres - 60%

Classes:A1 - 3%A2 - 8%B1 - 19%B2 - 26%C1 - 23%C2 - 16%D - 6%

REVISTA




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE


Penetração:


Classes:A1 - 83%A2 - 78%B1 - 68%B2 - 55%C1 - 42%C2 - 33%D - 23%

REVISTA




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE


OUTDOOR

Refere-se a painéis com iluminação (back e frontlight) e painéis eletrônicos.

Também inclui-se: quiosques, bancos de praça, balões, tetos de taxi, entre outros.

Mensagem deve ser curta.

Eficaz para posicionar a empresa na mente do consumidor ou direcioná-lo a um determinado local.




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE


Excelente para posicionamento de marca ou lançamento de produtos.

Função estratégica;

Mídia local; Alta frequência de exposição; Continuidade da mensagem; Impacto visual (bom para promoções); Ótimo meio complementar.

Ponto negativo:

Difícil segmentação.

OUTDOOR




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE



1º Serviços ao Consumidor

2º Comércio e Varejo

3º Telecomunicações

4º Cultura/Lazer/Esporte/Turismo

OUTDOOR




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE



Homens - 49% Mulheres - 51%

Classes:A1 - 2%A2 - 6%B1 - 14%B2 - 23%C1 - 26%C2 - 19%D - 9%

OUTDOOR




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE


Penetração:


Classes:A1 - 80%A2 - 78%B1 - 75%B2 - 71%C1 - 66%C2 - 59%D - 51%

OUTDOOR




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE


TV FECHADA

Como a TV aberta, soma os elementos:

Texto Imagem Trilha Movimento

Adequada para visualização, demonstração de uso e de situações de consumo de produtos/serviços.

Forte penetração nas classes A e B das grandes cidades;




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE


TV FECHADA

Custo de veiculação menor que a TV aberta;

Cria status para marcas pouco conhecidas;

Ponto fraco:

Pouca cobertura;

Necessidade de número maior de inserções; Pouca ou nenhuma informação sobre audiência.




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE


TV FECHADA


Homens - 50% Mulheres - 50%

Classes:A1 - 4%

A2 - 10%B1 - 22%B2 - 26%C1 - 23%C2 - 12%D - 3%




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE


TV FECHADA

Penetração:


Classes:A1 - 91%A2 - 84%B1 - 73%B2 - 54%C1 - 39%C2 - 23%D - 11%




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE


TV FECHADA

Curiosidades:

Classe C

Classe D




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE


[

[S

hare

S

hare

21%

44%

35%

49%

2006

2006

2012

2012

TV FECHADA

Curiosidades:

Número de assinantes:




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE


[A

ssin

an

tes

3.469.000

16.189.000

2000

20

12

CPM

CPM: Custo Por Mil

Preço total da verba x 1.000 pelo total de pessoas

Ex.: Revista Noivas (média de 4 leitores por exemplar e tiragem de 15.000 exemplares)

R$ 1.900,00 x 1.000 15.000x4 = 60.000

CPM: R$ 31,66




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE


TIPOS DE CAMPANHAS

Campanha Institucional

Campanha de propaganda (ex.:campanha

destaque-se para o comercial)

Campanha guarda- chuva

Campanha de promoção

Campanha cooperada (ex.: loja Box / Forum)

Campanha de varejo (ex.: publicidade

Supermercados Rondon)




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE


FATORES IMPORTANTES

Para fazer um planejamento de mídia:

Formato - opções de espaço (tempo ou

centimetragem)

Frequência - número de expesição à

mensagem;

Continuidade - período de veiculação;

Cobertura do P.A. - número de pessoas

expostas à mensagem;

Cobertura geográfica - locais de

veiculação.




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE


FASES DA CAMPANHA

Lançamento - agir com mais intensidade; veículos de maior impacto; mais meios.

Sustentação - períodos que se utiliza poucos meios (campanhas de continuidade pulsada).

Encerramento - fase final da campanha; é indicado um novo esforço de mídia que pode ser menor que a fase de lançamento.




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE


CONTINUIDADE




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE






USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE



600 ENTREVISTAS

Homens e mulheres, 18 a 64 anos,classes ABC1

Leitores de jornal e telespectadoresde TV aberta,

Que tivessem comprado/adquiridoou tivessem a intenção de comprar algum produto de pelo menos 3 das 15 categorias selecionadas para a pesquisa.




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE



Sexo e Idade - por cota




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE



Ocupação - controlada




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE



Meio de comunicação que utiliza




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE





84%

39%

12%

70%

50%

17%

só TV Jornal+TV

RECONHECIMENTO BRAND LINKAGE INTENÇÂODE COMPRA

RECONHECIMENTO : Lembra de ter visto a propaganda;

BRAND LINKAGE: Lembra e identifica corretamente a marca ou anunciante;

INTENÇÃO DE COMPRA: Concordância com a frase !definitivamente compraria» (TOP BOX).

Processo sinérgico entre meios amplia a eficácia da campanha




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE





A oportunidade de exposição aos anúncios em diferentes momentos do dia e o tempo dedicado à cada meio potencializa o efeito das campanhas.

2619

11

113 1

713

36

54

2212

Até 9h 9h as 12h 12h as 14h 14h as 18h 18h as 22h Após 22h

Jornal TV

23

47

98 8

212

813

68

30

7

Até 9h 9h as 12h 12h as 14h 14h as 18h 18h as 22h Após 22h

Jornal TV

Tempo médio por dia:

Jornal – 53minTV – 2h18min

Dia Útil

Tempo médio por dia:

Jornal – 1hTV – 2h36min

Fim de semana




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE





A oportunidade de exposição aos anúncios em diferentes momentos do dia e o tempo dedicado à cada meio potencializa o efeito das campanhas.




USO DE FOLLOW UP


MÍDIAS

JORNAL

RÁDIO

REVISTA

OUTDOOR

TV FECHADA

CPM

TIPOS DE CAMPANHAS

FATORES IMPORTANTES

FASES DA CAMPANHA

CONTINUIDADE


Marketing

Mídia e Contato Publicitário - O que você deve saber