Palestra Gescon

Danilo Luiz

Diretor da Agência Ótima Ideia, empresa especializada em marketing digital.

Experiência de mais de 9 anos no desenvolvimento de soluções para o mercado imobiliário.

Com formação especializada em técnicas de análise, otimização e mensuração de resultados através da internet.

Sendo a única pessoas a possuir todas as certificações do Google na Baixada Santista além de ser o numero 23 no rank do Google.

www.otimaideia.com.br

Sobre o palestrante

Somos especializados em Marketing Digital.

Consultoria em Marketing Imobiliário,

SEO / Otimização de Sites,

Links Patrocinados no Google,

Social Media,

Websites,

Email Marketing,

Criação Gráfica.


Sobre a Ótima Ideia

Introdução ao comportamento do comprador

Introdução ao Mercado Digital

Elementos-chaves na negociação da imobiliária

Web Analytics;

A importância da mensuração para imobiliárias;

Segmentação, Conversão e ROI;

Marketing Imobiliário & Google Analytics;

Como interligar as ferramentas para alcançar resultados.


Como ser um Corretor de Sucesso na era digital.




Morte do conceito B2B e B2C , ou seja, o conceito atual de marketing


Nasce o novo Conceito H2H


Entramos na era do Humano para Humano (human-to-humam)


Conhecimento

Relacionamento

Reputação

Valor

Respeito


Bryan Kramer resume esse conceito em:


Negócios não são emocionais. As pessoas são.

As pessoas querem ser parte de algo maior do que elas mesmas.

As pessoas querem sentir.

As pessoas querem estar incluídas.

As pessoas querem compreender.

As pessoas são humanas e cometem erros, falhas, equívocos. E asssim são as marcas.



Já Somos mais de 100 milhões de usuáriosde internet no Brasil *(ibope/Nielsen Online)

Por que o Utilizar o Google ?de Cada 100 buscas, o Google é o mediador de 89 pesquisas.

O número de usuários conectados ao Facebook no Brasil chega a 61,2 milhões

21% das pesquisas de 2014 serãoRealizadas na internet serão de dispositivos móveis

Mercado Imobiliário



88% das pessoas procuram imóvel na internet

91% das pessoas que buscam imóvel na internet passam pela busca online

85% das pessoas vão para internet antes de ir a um plantão

13 anos é o tempo estimado para o jornal se extinguir no Brasil

Google Trends



Previsão

Link Diretohttp://www.google.com.br/trends/

http://www.google.com/trends/explore

http://www.google.com.br/trends/

Palavras-chave


https://adwords.google.com.br/keywordtool






O que realmente importa

Elementos-chave na negociação da imobiliária







Funil de Vendas no Mercado imobiliário


Web Analytics

Web Analytics se refere à análise do comportamento dos visitantes em um determinado site.


Web Analytics – Objetivos

Um site procura prover somente três tipos de resultados:

• Aumentar os Lucros.

• Reduzir Custos.

• Melhorar a Satisfação / Fidelidade dos clientes.


Importância da mensuraçãoPara imobiliárias


Inteligência Competitiva

Objetivos/Realizações

Aumento do ROI(Return of Investment)

O que podemos saber quando implementamos a mensuração de resultados em uma imobiliária:


Onde devo investir

Quanto vou investir

Qual o resultado do investimento

Quantos clientes entraram em contato

Quanto custa o atendimento de um cliente

Qual a média de valor mais pesquisada pelos clientes

Qual o VGV da Imobiliária / Corretor

Marketing Imobiliário e


10 Motivos para ter o Google Analytics no meu Site


1 - Iniciativas de Marketing mais eficazes

2 - Padrões/ Tendências do comportamento dos clientes

3 - Controle dos imóveis mais pesquisados

4 - Quais os bairros mais pesquisados

5 - Qual o horário que mais converte e-mails

6 - Qual a região/cidade que mais converte para minha imobiliária

7 - Qual a palavra-chave que as pessoas estão procurando e achando meu site

10 - Cruzar dados on-line X off-line

Como interligar as ferramentas para alcançar resultados?


1 - Crie uma rotina de Procedimentos

2 - Tenha um controle rigoroso dos atendimentos

3 - Identifique a mídia de contato (telefone, site, porta)

4 - Compare os resultados x investimento

5 - Crie um Plano de Investimento para no mínimo 1 ano

Como interligar as ferramentas para alcançar resultados?


Implementação de CRM


Dúvidas, perguntas ou sugestões.


Obrigado!
