Plano de marketing cachaça do pontal

Cachaça do Pontal

Julho|2015

Miguel Martins Coelho

Relatório de Estágio apresentado ao Instituto Português de Administração de Marketing – Porto

Sob a orientação do Prof. Dr. Filipe Rodrigues

Plano de Marketing

° Índice

Programas de Ação

Estratégias de Marketing

Objetivos de Marketing

Análise das Oportunidades

Situação Atual de Marketing

I . S ituação Atual de Marketing

A missão da Cachaça do Pontal é ser uma referência no que toca à autenticidade das cachaças

A Cachaça do Pontal pretende continuar a desenvolver cachaças autênticas com o fator de diferenciação artesanal

° Visão

° Missão

Levando assim aos consumidores cachaças artesanais com uma qualidade inigualável.

Ser reconhecida pela qualidade dos produtos que oferece ao mercado.

°Marketing Mix

Produtos

°Marketing Mix

Preço

18,50 € 18,50 € 18,50 € 18,50 € 18 €

°Marketing Mix

Distribuição

°Marketing Mix

Comunicação

°Mercado

E u r o p a l i d e r a o c o n s u m o m u n d i a l d e á l c o o l , c o m u m a m é d i a

a n u a l q u e r o d a o s 1 3 l i t r o s p o r h a b i t a n t e ( O M S , 2 0 1 4 ) .

P o r t u g a l s u r g e e m 9 º l u g a r d e u m a l i s t a d e 3 4 p a í s e s e u r o p e u s n o

c o m u m a m é d i a a n u a l d e c o n s u m o d e á l c o o l d e 1 3 , 4 3 l i t r o s ( O M S ,

2 0 1 4 ) .

Europa Portugal

I I . Anál i se das Oportunidades

Pontos Fracos

° Baixa notoriedade ° Fraca comunicação

offline e online

W

Oportunidades

° Parcerias com stakeholders

° Participação eventos e festivais

OAmeaças

! Produtos de menor qualidade ou que substituem a cachaça

! Forte concorrência no mercado

T

Pontos Fortes

° Fator diferenciação artesanal

° Autenticidade e qualidade dos produtos

S

Pontos Fortes X Oportunidades

S1xO4. Produto com elevado com fator diferenciação apostando na participação em eventos

Pontos Fracos X Oportunidades

W3xO3. Parceira com stakeholders para aumentar a sua participação no mercado

Pontos Fortes X Ameaças

S6xT3. Produção artesanal relativamente à produção industrial (menor qualidade)

Pontos Fracos X Ameaças

W2xT2. Contornar a baixa notoriedade evidenciando a qualidade dos produtos

° Análise SWOT dinâmica

I I I . Objet ivos de Market ing

° Objetivo Geral

° Objetivos Específicos

Lançamento e Apresentação da Cachaça do Pontal posicionando-a na mente dos consumidores

→ Desenvolver o marketing digital

→ Fazer conhecer a marca e Fazer gostar da marca

→ Aumentar a notoriedade da marca

→ Atrair e fidelizar potenciais clientes

→ Reforçar o posicionamento desejado na mente dos clientes

→ Identificar e desenvolver novas relações e parcerias

IV . Est ratégias de Market ing

Uma bebida de qualidade artesanal e autêntica

A Cachaça do Pontal tem por base o posicionamento pelo preço/qualidade. Declaração de posicionamento:

A Cachaça do Pontal conta com elevado fator diferenciação, as cachaças são produzidas de forma artesanal e biológica que confere um sabor autêntico.

° Estratégias

Posicionamento

VI . P rogramas de Ação

Lançamento e Apresentação da Cachaça do Pontal

Objetivos Gerais Indicadores

➢ Divulgar e promover os

produtos da Cachaça do

Pontal

➢ Consolidação da marca

no mercado

% de consumidores atingidos;

Grau de notoriedade da marca e

espontânea

% de novos clientes;

Grau de satisfação dos clientes;

Eventos, Festivais, Feiras

Ação de Promoção na Praia

Oferta de Merchandising

➢Comunicar e divulgar a marca junto dos consumidores e parceiros

Evento “Radio Bar”


➢Degustação dos produtos

➢ Novos acordos e parcerias

Ações de Promoção na Praia


➢Promover os produtos juntos dos consumidores finais

➢Degustação dos produtos

➢Promover experiência da marca

➢ Promover o posicionamento na mente dos consumidores

Oferta de Merchandising


➢ Comunicar a marca

➢ Incrementar a perceção de valor

Desenvolvimento da Comunicação

Comunicação Offline Comunicação Online

Objetivos Gerais Táticas de Comunicação Indicadores

➢ Divulgar a marca através

dos media

➢ A u m e n t o d a

notoriedade da marca

° Flyers

° Site e Redes Sociais

° Media (jornais, revistas e

televisão)

% de alcance das publicações

% de adesões ao conteúdo

implementado

Métricas sociais (likes/seguidores,

visualizações, partilhas)

Aumento da Notoriedade

Criar relação com os consumidores

Criar relação com os distribuidores/parceiros

Objetivos Gerais Indicadores

➢ N o v o s a c o r d o s e

p a r c e r i a s c o m

stakeholders

➢ Participação em eventos

e feiras

Grau de notoriedade da marca e

espontânea

% de satisfação sobre a imagem

da marca e dos produtos

Desenvolvimento do Marketing Digital

Estruturação ao nível do marketing digital Campanhas Digitais

Objetivos Gerais Táticas de Comunicação Indicadores

➢ Captar a atenção

dos consumidores e

parceiros

➢ F i d e l i z a ç ã o d e

potenciais clientes

° Redes Sociais

° Site (próprio e dos parceiros)

° Publicidade Online

Posição nos motores de busca

% de alcance das campanhas

% de rejeição

Métricas sociais

➢ Reforço de conteúdos relevantes sobre cachaças, bebidas de verão, caipirinhas potenciando (SEO)

➢ Adwords – cachaças online, caipirinha, artesanal e biológica

Estruturação ao nível do marketing digital

➢ Dinamização de social media marketing (SMM) e do site

Desenvolvimento do Marketing Digital

° Conclusão

“Deve ser dada atenção aos stakeholders de forma individual percebendo as

suas necessidades potenciando negócios mais rentáveis.” (Rogers & Peppers,

2001)

“É no plano que se identificam as oportunidades mais auspiciosas para a empresa.” (Westwood, 2007)

Como se deve desenvolver a Cachaça no mercado em que se insere (b2b) ?Quais as oportunidades mais promissoras para a Cachaça do Pontal? Qual a estratégia de marketing a desenvolver?Quais as táticas a potenciar?

Projetos futuros?

° Conclusão



2001)


Como se deve desenvolver a Cachaça no mercado em que se insere (b2b) ?Quais as oportunidades mais promissoras para a Cachaça do Pontal? Qual a estratégia de marketing a desenvolver?Quais as táticas a potenciar?

Projetos futuros?

° Conclusão



2001)


Como se deve desenvolver a Cachaça no mercado em que se insere (b2b) ?

Quais as oportunidades mais promissoras para a Cachaça do Pontal?

° Referências Bibliográficas Rogers, M. & Peppers, D. (2001). One To One B2B - Customer Development Strategies For The Business-To-Business World. John Wiley and Sons ltd

Westwood, J. (2007). O Plano de Marketing. 3º Edição. M.Books