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A CAUDA LONGA EPOR QUE ESTAMOS EM CRISE?
RENATO MELO - 2015
BASEADO NA TEORIA DE CHRIS
ANDERSON
LIVRO BEST SELLER
INTERNACIONAL
COMO ERA O MUNDO ANTES DA
INTERNET...
REGRA DOS 80/20:80% DAS RECEITAS DAS EMPRESAS PROVÉM DE
20% DOS SEUS PRODUTOS.
POPU
LARI
DAD
E
PRODUTOS
20% DOS PRODUTOS80% RECEITAS
80% DOS PRODUTOS20% RECEITAS
CENÁRIO!AS EMPRESAS FOCAM EM
VENDER APENAS OS PRODUTOS MAIS
LUCRATIVOS DO SEU PORTFOLIO
ECONOMIA BASEADA EM HITS:
PRODUTOS MUITO POPULARES COM
POUCOS CONCORRENTES
POPU
LARI
DAD
E-CA
BEÇA
NÃO-POPULARES:CAUDA LONGA
MARCAS
POPU
LARI
DAD
E-CA
BEÇA
NÃO-POPULARES:CAUDA LONGA
COCA-COLA
MAS, COM A INTERNET...
VEN
DAS
NÚMERO DE PRODUTOS
FOCO EM MENOR VARIEDADE DE PRODUTOS COM MAIOR VOLUME
ANTES
VEN
DAS
NÚMERO DE PRODUTOS
FOCO EM MAIOR VARIEDADE DE PRODUTOS COM MENOR VOLUME
DEPOIS
VAMOS A UM EXEMPLO?
EXEMPLO: CENÁRIO MUSICAL
VEN
DAS
NÚMERO DE PRODUTOS
FOCO EM MENOR VARIEDADE DE ARTISTAS COM MAIOR VOLUME
QUAL O MODELO DE NEGÓCIOS?
PARCEIRO DENEGÓCIOS
ATIVIDADES RELAÇÃOCONSUMIDOR
DISTRIBUIÇÃO
SEGMENTOSCONSUMIDOR
OFERTA
ESTRUTURA DE CUSTO RECEITAS
ARTISTAS E
MÚSICAS
MERCADO DE
MASSA
MUITA RECEITA COM POUCOS
ARTISTAS
LOJASRADIO
TV
RECURSOS
ACHAR TALENTO
SE MKT
CONTEÚDO
PROTEGIDO
CANAIS DE
DISTRIB.
PRODUÇÃO DE TALENTOSMARKETING
COMPARADO COM...
VEN
DAS
NÚMERO DE PRODUTOS
FOCO EM MAIOR VARIEDADE DE ARTISTAS COM MENOR VOLUME
SEM PROBLEMAS COMO:
ESTOCAGEMDISTRIBUIÇÃO E
LUCRO DOS VAREJISTAS
AFINAL, QUAL O CUSTO DE
ADICIONAR UMA MÚSICA NO
ITUNES?
QUAL O MODELO DE NEGÓCIOS?
PARCEIRO DENEGÓCIOS
ATIVIDADES RELAÇÃOCONSUMIDOR
DISTRIBUIÇÃO
SEGMENTOSCONSUMIDOR
OFERTA
ESTRUTURA DE CUSTO RECEITAS
PLATAFOR.
MÚSICOS
E FÃS
MERCADO DE
NICHO
BAIXA RECEITA COM MUITOS
ARTISTAS
INTERNET
RECURSOS
GERENC.PLATAFO
R.
FUNC.PLATAFO
R
ARTISTAS
MANUTENÇÃO DA PLATAFORMA
MERCADO DE
NICHOMERCAD
O DE NICHO
CORRESP.
COMGOSTO
COMUNI.
ANTES, TVS BASEADAS EM HITS. OS MELHORES PROGRAMAS DE ACORDO
COM O HORÁRIO
HOJE: O QUE VOCÊ QUISER, A HORA QUE
VOCÊ QUISER
POPU
LARI
DAD
E-CA
BEÇA
NÃO-POPULARES:CAUDA LONGA
E-COMMERCE
OS ESTOQUES PODEM SER INFINITOS
PERMITE A VENDA DE PRODUTOS ESPECÍFICOS
VEN
DAS
NÚMERO DE PRODUTOS
OS PRODUTOS DE NICHO EM CONJUNTO
PASSAM A TER GRANDE
POTENCIAL DE LUCRO
COM A INTERNET, NÃO PRECISAM MAIS DISPUTAR ESPAÇO NAS
PRATELEIRAS
VENDA EM LOJA
FÁBRICA IMPOSTO DISTRIBUIDOR
LOJISTA CONSUMIDOR
VENDA EM SITE
FÁBRICA IMPOSTO E-COMMERCE
CONSUMIDOR
VENDA EM LOJA
CLIENTE TRANSPORTE ESTACIONAMENTO
VENDA EM SITE
PESQUISA/COMPRA CASA
CLIENTE SITEPESQUISA/COMPRA
PARA ABRIR: 1 MILHÃO
PARA ABRIR: 50 MIL
NÓS MUDAMOS DE
PARA
NÓS MUDAMOS DE
PARA
4 DICAS DO CHRIS ANDERSON
1) OFEREÇA O MAIOR NÚMERO DE PRODUTOS
NO SEU SITE ONLINE
2) ARRUME MANEIRAS EM DIMINUIR SEUS
PREÇOS, COMO PUBLICIDADE
3) USABILIDADE: AJUDE O CLIENTE A ACHAR SEU
PRODUTO
4) INVISTA NO NICHO!
PRÉVIA!Leia a entrevista:
http://bit.ly/previawallmart
Responda: Você está à frente de uma construtora, com um prédio a 3 semanas do seu lançamento. O que você faria para evitar uma perda financeira durante uma
catástrofe ambiental?
