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Você pode vender MAIS e MELHOR a partir de HOJE.
Eu vou te mostrar como.
Mas primeiro…Uma rápida história…
Sergio LangerDiretor comercial e fundador da HosherFormado pela Universidade Paulista, fez pós-graduação em administração de empresas na FAAP. É certificado pelo Google e estudou Empreendedorismo e Negócios em Israel. Desde 2004 desenvolve ações de vendas de imóveis pela internet, passando pela gestão de canais e mídia. Participou efetivamente de mais de 100 lançamentos imobiliários em todo o país, equivalente a mais de 4 bilhões em VGV. É palestrante, tendo participado de eventos no Brasil e exterior.
4ANOS
28PROFISSIONAIS
+50CLIENTES
+1000CORRETORES
+100MIL LEADS
+500MILHÕES VGV
Como anda o cenário imobiliário digital em Campinas?
Pergunta específica
Resposta certa
Resposta certa
Resposta certa
Resposta certa
Pergunta específica
Resposta errada
Resposta errada
Resposta certa
Resposta errada
Pergunta específica
Resposta errada
Resposta certa
Resposta certa
Resposta certa
MUITAS OPORTUNIDADESESTÃO SENDO PERDIDAS.
ENTÃO POSSO VENDER MELHOR NO DIGITAL?
10 DICAS Para construir as suas vendas em 2017
#1. Tenha um plano.
Sergio Langer
Mídia
Atrair o público alvo
Mídia
Atrair o público alvo
Landing Page
Apresentar econverter
Mídia
Atrair o público alvo
LeadsLanding Page
Apresentar econverter
Iniciar a relação
Mídia
Atrair o público alvo
LeadsLanding Page
Apresentar econverter
Jornada
Informar, nutrir e vender
Iniciar a relação
Mídia
Atrair o público alvo
LeadsLanding Page
Apresentar econverter
Jornada
Informar, nutrir e vender
Iniciar a relação
VENDA
ATÉ AGORA TUDO OK.
#2. Atinja o cliente no momento certo ou no lugar certo.
Sergio Langer
O MOMENTO
O momento:Pessoas normais buscam uma nova casa
durante alguns poucos meses, a cada décadas.
Você precisa falar com elas durante esses meses.
O momento:Pessoas normais buscam uma nova casa
durante alguns poucos meses, a cada décadas.
A busca do Google é um lugar poderosopara entender o momento do cliente e
anunciar a mensagem certa.
O LUGAR
Estudos dizem que 80% das pessoas costumamse mudar para até 2km do endereço anterior.
Raio de 2km
Estudos dizem que 80% das pessoas costumamse mudar para até 2km do endereço anterior.
Raio de 2km
Portanto provavelmente seu cliente estápróximo ao seu empreendimento.
As plataformas de publicidade online
conseguem ter uma precisão de um raio de até
1km para atingir precisamente o
público alvo.
MOBILE
Tenha um bom site mobile. A maioria do seus clientes conhecerá sua
empresa através dele.
#3. Faça testes com diferentes abordagens de comunicação nas peças.
Sergio Langer
#4. NCUCSULPD Nunca comece uma campanha sem uma landing page dedicada.
Sergio Langer
Você está dizendo que o meu sitenão pode ser usado como landing page?
Página inicial do seu site
Página inicial do seu site
Outras páginasdo site
Página inicial do seu site
Outras páginasdo site
Landing pagededicada
Não é sobre a nossa capacidade de atenção.
É sobre como a nossa falta de atenção mudacomo usamos a tecnologia, criandonovos padrões comportamentais.
Página inicial do site
Página inicial do site
Alta competição por atenção.
Página inicial do site
Taxa de atenção 18:1
Taxa de atenção
Número de coisas que você PODE
fazer
Número de coisas que você DEVE
fazer
Landing page de um empreendimento
Landing page de um empreendimento
Contexto + Atenção + Clareza
Taxa de atenção
1 1Uma campanha de marketing deve ter um Objetivo - E apenas um link (CTA)
Taxa de atenção
Landing pages dedicadas chegam a ter taxas de conversão até 5x mais altas.
Taxa de atenção
Landing pages dedicadas chegam a ter taxas de conversão até 5x mais altas.
Maiores taxas de conversão = mais conversões = menor custo por venda.
#5. Teste diferentes formas de converter.
Sergio Langer
Formulários curtos
Chamadas de chat
Corretor online
2ª tela de formulário
Após o envio do lead, pede mais dados ao cliente.
#6. Entenda o que é um lead.
Sergio Langer
O lead é um cadastro de uma pessoa interessada em seu produto.
Tipicamente: nome, e-mail e telefone.
O Lead
O lead é um interessado, não é um comprador.
O LeadDe uma forma geral a taxa de
conversão de leads em venda é de cerca de 0,3 a 1,5%
Ou seja, na média há uma venda a cada 70 a 300 leads.
#7. Após o lead gerado, crie uma jornada de marketing automatizada por e-mail.
Sergio Langer
A jornada
Após o lead gerado, o trabalho de comunicação não acabou.
Comprar um imóvel é complicado, ainda há muitas dúvidas e objeções a
serem trabalhadas.
Automatize os primeiros e-mails de produto.
Crie fluxos inteligentes de e-mails
#8. Utilize uma solução de call tracking para mensurar seus investimentos em mídia offline.
Sergio Langer
Call tracking
#9. Acompanhe de perto os resultados gerados através de plataformas online.
Sergio Langer
Google Analytics
#10. Mantenha o time comercial treinado, motivado e próximo ao marketing.
Sergio Langer
