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Brian Requarth, presidente do portal imobiliário VivaReal, fala sobre investimentos estrangeiros em imóveis no Brasil e sobre o porquê de o mercado brasileiro estar cada vez mais atrativo para os investidores. Esta apresentação foi realizada como abertura para um evento onde Simon Baker, um dos principais gurus do marketing imobiliário online, descorreu sobre o futuro do marketing imobiliário no Brasil. Esta palestra pode ser encontrada aqui: http://www.slideshare.net/VivaRealBrasil/simon-baker-o-futuro-do-marketing-imobilirio-online-10383061.
Citation preview
Rio de Janeiro na Mira de Hollywood
Crepúsculo – Amanhecer (2011) Rio – O Filme (2011)
Foi alugada a casa em Paraty para gravação das cenasÁrea: mais de 1.000 m²Aluguel para fãs: US$ 4.000,00 / noite
Tráfego VivaReal
60%
80%
100%
120%
140%
160%
180%
200%
220%
Oct-10 Nov-10 Dic-10 Ene-11 Feb-11 Mar-11 Abr-11 May-11 Jun-11 Jul-11 Ago-11 Sep-11 Oct-11
Visitas de Estrangeiros a Imóveis do Brasil - VivaReal.com.br e VivaReal.netMaior Busca por Parte de Estrangeiros
31%
16%
10%9%
6%
6%
6%
6%5%
5%United States
Portugal
Italy
Spain
United Kingdom
France
Switzerland
Argentina
Japan
Germany
10 Principais Países - VivaReal.com.brPrincipais Países – VivaReal.com.br
Tráfego VivaReal
58%
11%
11%
7%
5%3%
2%1%1%1%
United States
Canada
Brazil
Mexico
Colombia
United Kingdom
Australia
Costa Rica
Italy
Germany
10 Principais Países - VivaReal.netPrincipais Países – VivaReal.net
Tráfego VivaReal
Perfil Demográfico – VivaReal.net
Tráfego VivaReal
0-17
18-24
25-34
35-44
45-54
55-64
65 ou mais
0% 20% 40% 60% 80% 100%
0.0x
0.0x
0.0x
1.8x
2.5x
0.0x
0.0x
Idade Afinidade
Perfil Demográfico – VivaReal.net
Tráfego VivaReal
Masculino
Femenino
0% 20% 40% 60% 80% 100%
0.0x
0.0x
Sexo Afinidade
Ensino médio incompleto
Ensino médio
Alguma universidade
Bacharel
Ensino superior
0% 20% 40% 60% 80% 100%
0.0x
0.0x
2,2x
2,7x
0,0x
Ensino Afinidade
Perfil Demográfico – VivaReal.net
Tráfego VivaReal
Interesses do público-alvo
Propriedades compartilhadas e casas para férias
América Central
Listagens de bens imobiliários
Praias e ilhas
América Latina
Aluguéis de apartamentos e casas
Imobiliário
Destinos turísticos
América do Norte
EUA
32.2x
29.2x
24.2x
24.2x
15.0x
11.3x
10.3x
7.0x
7.0x
7.0x
Interesse Afinidade Busca por imóveispara Turismo
Busca por propiedadespara investimento
Busca de uma residênciaem outro país
Fatores Econômicos para Investimento no Brasil
Brasil entre as Maiores Economias do MundoSe tornou recentemente a 6ª maior economia do mundo (The Economist)
Crescimento do Capital –Mercado Imobiliário em ExpansãoValorização dos imóveis e potencial de maior crescimento
Investidores Estrangeiros são Bem-VindosNão há restrições para estrangeiros em relação à propriedade de imóveis
Fatores Econômicos para Investimento no Brasil
Expansão Econômica- Brasil em evidência no cenário internacional: BRICs- Investimentos de multinacionais desenvolvimento do mercado como um todo
Escassez de HabitaçãoInvestidores podem ter muito sucesso com o lançamento de novos empreendimentos no país
Por que investir na internet?
Dicas
Mais de 2 bilhões de pessoas com acesso para promover seus imóveis
A internet é praticamente a única forma de busca de imóveis para o estrangeiro
Melhor ROI - O uso inteligente da internet melhora os resultados
Entre 2007 e 2008 nossa publicidade na internet produziu um aumento de 237% no número de prospectos e uma redução do custo por cliente prospectado de 62%.
Bev Thorne, SVP de Marketing da CENTURY 21 Real Estate
Inglês e Espanhol são Essenciais
Dicas
Antes de procurar uma plataforma de publicidade para seu imóvel refine seus conhecimentos em um ou mais idiomas;
O inglês, língua internacional, auxilia na comunicação entre você e um cliente
Atualmente, ferramentas como o Google Tradutor também ajudam bastante quando você ainda não é fluente em uma segunda língua.
O mercado imobiliário para o público hispânico-latino está em grande expansão;Pessoas especializadas nesse público e em sua língua fazem o diferencial na hora da comercialização de um imóvel.
Traduza os documentos necessários
Dicas
Os documentos também devem ter foco nas necessidades básicas do seu cliente
De preferência para o inglês, caso o documento seja para vários países
Nos documentos e contratos oficiais é importante salientar que esta tradução deve ser a juramentada, feita por um profissional credenciado e licenciado para esta atividade
Contratos assinados em português não possuem validade jurídica, caso o estrangeiro não seja fluente em português
Conheça a cultura e os diferenciais do seu país
Dicas
EUA Brasil
๏ “Buyers agent” (“Corretores para compra de imóveis”) ๏ Contratos de Exclusividade๏ “Title company” (Consultorias financeiras/legais)
Processo de vendas
๏ Normalmente não há corretores para compradores de imóveis
๏ Não é obrigatório o contrato de exclusividade๏ Cartórios/Advogados
Processo de vendas
๏ Menos reuniões presenciais๏ Processo decisório mais rápido๏ Maior confiança
Negociação - aspectos culturais
๏ Maior contato pessoal๏ Mais processos burocráticos๏ Leva mais tempo para ganhar confiança
Negociação - aspectos culturais
๏ Chegar cedo é obrigatório๏ Menor envolvimento pessoal
Relacionamento
๏ Maior informalidade
Relacionamento
Planeje suas ações de Marketing
Dicas
A comunicação tornou-se grande aliada do setor imobiliário
Para a inserção de seus imóveis no mercado internacional é importante que esse marketing esteja alinhado às tendências e práticas do setor ao redor do mundo
Avalie o que realmente pode se encaixar ao seu negócio e ao seu público-alvo.
20 Dicas de Marketing para Promover seus Imóveis no Exterior
Dicas
A comunicação tornou-se grande aliada do setor imobiliário
Publicidade de imóveis no exterior
Particularidades do comprador estrangeiro;
Diferenciais mais valorizados por clientes de outros países
Como posicionar seu negócio para ser encontrado por estrangeiros que buscam imóveis
Como se preparar para atender este novo perfil de compradores
Os motivos que tornam o mercado imobiliário brasileiro atrativo
E muito mais!
Faça o Download:
http://goo.gl/UVkG2ou
http://blog.vivareal.com.br
Thanks!! Brian RequarthVivaRealCEO, Co-Founder
@vivarealbrasil
http://www.facebook.com/VivaRealBrasil
Blog.VivaReal.com.br
VivaReal.com.br
(11) 3257-2824