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Como se transformar em um grande gerente de vendas

Você acabou de ser promovido para a gerência de vendas? Antes

de comemorar pare um pouco e comece a pensar em sua nova

rotina.

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Seu papel agora é um papel de liderança. Sua missão é saber lidar com as pessoas e ajudá-las a resolver seus problemas.

Algumas dicas podem ser bem úteis para fazer com que sua equipe de vendas atinja os resultados.

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Mude o foco de vendedor para líder

Realize seu papel como líder de vendas. Isso significa mudar o foco para alavancar os pontos fortes da equipe e de cada vendedor.

As pessoas odeiam que digam o que elas têm de fazer, mas adoram saber que você estará pronto para ouvi-las quando elas precisarem de você.

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Aprenda a ouvir

Uma grande característica da liderança é ouvir. O papel dos gerentes mudou. Não se trata mais de gerenciar com um chicote na mão.

Outro ponto importante… Ninguém chega sozinho ao topo. No início de sua carreira de vendas, você certamente teve o auxílio de pessoas que o ouviram e ajudaram a chegar ao lugar em que está agora.

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Seja um cientista do processo de vendas

Quanto mais objetivo você puder ser, melhor será sua capacidade de realização.

Você não conseguirá ajudar seus vendedores a vender mais, se não entender completamente como o processo funciona e o que cada vendedor precisa fazer para melhorar seu desempenho.

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Você só pode ser tão bem-sucedido quanto sua equipe de vendas

Você só será tão bem-sucedido quanto a sua equipe pode ser. Para isso, vai precisar do seguinte:

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Recrutar pessoas para a equipe de vendas que possuam habilidades para ter sucesso em ambientes específicos.

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Desenvolver processos de vendas que definam expectativas para sua equipe e fornecer métricas que possam ser usadas para o gerenciamento do processo comercial.

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Fornecer a sua equipe ferramentas adequadas para ajudar seus clientes a tomarem as decisões certas.3

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Treinar sua equipe diariamente a planejar atividades para fornecer o máximo de impacto para os prospects.

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Entenda que um gerente forte sempre busca uma equipe forte para encarar os desafios que vêm pela frente.

Portanto, é indispensável ter pessoas realmente capazes de entregar o resultado que você precisa. Certifique-se de que você tem um grande time antes de começar a esperar grandes resultados.

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Encare o tempo de uma nova maneira

Existem vários grandes desafios na transição de vendedor para gerente, mas o mais difícil pode ser mudar sua perspectiva sobre o tempo.

Lembre-se de que seu tempo agora pertence à equipe de vendas. Durante o dia, pergunte como você deveria investir seu tempo para ajudar a equipe a alcançar objetivos.

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Incorpore sua nova rotina de gerência

Muitas vezes, o que trouxe você até a gestão comercial, não vai ajudar a mantê-lo como gerente.

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Você perde sua autonomia, ou seja, agora pertence a equipe de vendas.1

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Você perde sua oportunidade de vender, já que precisa deixar que seus vendedores vendam.

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Já é muito difícil gerenciar a si mesmo. Agora você tem uma equipe para gerenciar também.

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A gerência geralmente é um caminho sem volta.4

Geralmente, depois de ser promovido, você só tem duas saídas: ser bem sucedido ou ir embora. Dificilmente, você será um vendedor de novo.

Antes de aceitar a promoção e comemorar os louros, pense se é vantajosa a proposta e como você pode implementar os resultados que obtinha em outros vendedores.

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Seja um líder inspirador

Muitos gerentes de vendas são selecionados porque são altamente produtivos quando vendedores. No entanto, ser um grande vendedor não vai garantir que você seja um grande gerente.

Ao ser promovido, procure orientação e treinamento sobre como gerenciar uma equipe de vendas.

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Saiba o que as pessoas querem de você

Você acabou de ser promovido e está perdido? Antes de começar a comemorar a produção ou planejar a sua rotina, vai precisar de algumas coisas.

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Saber o que é esperado de você no novo cargo e como seu desempenho será medido.

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Comunicar para sua equipe o que você espera deles de agora em diante.2

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Estabelecer métricas nos processos de vendas para trabalhar o gerenciamento de seus talentos.

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Ancore as expectativas. Saiba como você será avaliado e cobrado pelo seu desempenho. Peça para que as pessoas sejam diretas com relação às expectativas sobre seu trabalho.

Feito isso, elabore um plano de ação que contemple todos os pontos pelos quais seu trabalho será avaliado.

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Não deixe de pedir ajuda

Se precisar de ajuda peça rápido. Esquivar-se de pedir ajuda coloca sua vida como gerente em risco.

Gestão é sobre ser líder, o que é um pouco diferente da rotina de vendas, em que a preocupação do vendedor é vender mais. Se preciso, não hesite em pedir ajuda.

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O começo de um novo ciclo

Ser gerente é um grande desafio e pode ser uma maneira de colocar em cheque todos seus conhecimentos como vendedor.

O que possibilitará que você seja um grande gerente é a capacidade de conciliar seus conhecimentos, com habilidades de gestão e liderança. Assim nascem grandes líderes.

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