Por Talita Lombardi - Startups Stars & Menina Executiva

Empreendedora

Focada em Vendas (10 Startups ao Todo – Peixe Urbano, SaferTaxi etc);

Palestrante (Goiânia, São Paulo, Manaus etc);

Blogueira (Menina Executiva e Startups Stars);

Escritora (Sales Thinking e Jessica Rainbow);

Aluna de MKT Digital na FGV-RJ;

Entusiasta no Movimento de Startups no País (mentora, jurada e voluntária).

Inovação;

Escala;

Time Enxuto e Complementar;

Investimentos Milinoários.

Existem alguns tipos de vendas, vamos focar em dois tipos:

Cliente / Usuário final, onde você precisa vender seu produto para girar

a empresa.

B2B (business to business), onde você precisa de empresas como

clientes ou parceiros estratégicos.

A primeira coisa que você pode fazer para trazer confiabilidade para sua marca, é procurar parceiras com empresas de renome no mercado.

Os brasileiros gostam de saber que o produto que está consumindo é algo que está na mídia;

Sempre façam coisas que atraiam a curiosidade da imprensa;

Assessoria de Imprensa.

Equipe Treinada sobre o produto e como atender um cliente;

Ter meta definida junto à equipe;

Manter sempre os vendedores ocupados;

Ter um líder (supervisor ou gerente), que lidere por exemplo;

Para quem vende de produtos de valores maiores, ter um CRM para acompanhamento da negociação;

Mensurar conversão dos vendedores com uma lista de fluxo da loja;

Cliente gosta de ser surpreendido e de marcas criativas!

Uso criativo das Rede Sociais;

Blog sempre atualizado;

Newsletter segmentado;

Campanhas dentro do Google Adwords;

Trabalhar o SEO.

Trabalhar para outras empresas exige um maior processo e equipe de vendas, mas conseguindo esse cliente, ele será fiel por mais tempo do que quando se trata de uma

pessoa física.

Gere "Leads" para sua equipe;

Seja Sempre Honesto com o Cliente;

Retorne e-mails em até 24 horas;

Não se mostre interessado, seja interessado;

Visite os clientes mais importantes a cada 02 meses.

Budget

Meta: Vendido Ano Anterior + Crescimento do Mercado;

Planejamento de MKT alinhado com as Metas de Vendas;

Planejamento de MKT Digital;

Acompanhamento Semanal de Resultados;

Campanhas de Incentivo aos Vendedores.

Vender não tem segredo. É ser criativo, atencioso e trazer para perto de você o

cliente, o usuário ou o parceiro. Para trabalhar com isso, é preciso gostar muito do que faz, é aprender, é se dedicar, é ser

humilde, sempre estar pronto para reconhecer os melhores clientes e nunca

esquecer dos funcionários.

OBRIGADA!

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