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Game of Thrones pode ser uma ótimaescola de vendas. Nós elaboramos umapequena lista com lições de vendas doseriado.

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Game of Thrones, tornou-se um fenômenocultural. Mas o que faz com que o seriado sejapopular é que os temas são relevantes narealidade: poder, ambição, conflitos e liderança.

Por isso, nós fizemos uma pequena correlaçãodos personagens de Game of Thrones comoo mundo das vendas.

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#1. Todo homem que se diz rei, não é o verdadeiro rei

Essa frase é de Tywin Lannister. Da mesma forma, qualquer vendedor que sai batendo no peito,nãomerece nenhuma autoridade real.

Seus representantes devem conhecer e respeitarsua liderança, sem que você precise reivindicarisso. Se você quer liderar a sua equipe, busque dar o exemplo.

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#2. O homem que dá a sentença deve balançar a espada

O dono dessa frase é Ned Stark, um bastiãoda honra e responsabilidade, características quetodo líder deve ter.

Embora nós não esperamos que diretores de vendas balancem a espada, eles precisam serresponsáveis. Se você quer que seus vendedoressejam honestos, precisa também ser honestocom todos eles.

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#3. Um Lannister sempre paga suas dívidas

Uma das frases mais frequentemente repetidasde Game of Thrones é uma outra grande liçãode prestação de contas.

Os gerentes de vendas devem sempre mantersuas promessas, tantos para seus vendedores, quanto para seus prospects. Resumindo: mantenha a sua palavra.

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#4. Você acredita que bons soldados são bons reis?

Vendedores são, em grande parte, focados em simesmos e em suas performances. Gestores têmque ver o todo e estar mais do que 1 passo àfrente, ser compreensivo e ganhar o respeito.

Seria um erro se você promovesse seus melhoresvendedores para cargos de gestores de vendas.

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#5. Seu jogo, suas regras

Você está entrando em um mercado jáestabelecido que abriga alguns concorrentes?

Você não pode simplesmente fazer a mesmacoisa que seus concorrentes, “jogar seus jogosatravés de suas regras” e esperar ganhar. O quevocê deve fazer é olhar para os problemas no mercado que você quer explorar.

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#6. Quando o soldado não tem disciplina, a culpa recai sobre o seu comandante

A lição aqui não é apenas incutir a disciplina nasvendas. O principal argumento do patriarcaLannister deve ser que os melhores líderes caemsobre suas espadas.

Grandes gestores de vendas sabem que nasvitórias, os representantes devem receber o crédito, nas perdas, devem aceitar e assumir a culpa.

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#7. A maioria dos homens prefere negar uma verdade a enfrentá-la

Diretores de vendas têm que enfrentar muitasverdades: talvez não tenham leads suficientes, ou não saibam o que fazer com um vendedor de baixo desempenho.

Em vez de negar essas verdades, os melhoresgestores as aceitam e descobrem o que podemaprender com elas para chegar a soluções.

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#8. Você não sabe nada, Jon Snow

Os melhores gestores de vendas são famintos, não descansam sobre seus louros e sãoconstantemente lembrados que não sabem de tudo – e às vezes não sabem de nada.

Um desejo constante de conhecimentoe melhoria é o que separa os melhoresexecutivos de vendas.

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#9. A mente precisa de livros como uma espada precisa ser afiada

Existe uma ótima maneira de alimentar aquelafome de conhecimento e melhoria: leia um livro.

Há uma grande riqueza na literatura sobregestão de vendas. Gestores podem aprenderalgo novo, ou simplesmente refrescar velhaslições.

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#10. O que está morto pode nunca morrer

Só porque uma oportunidade foi perdida nãosignifica que elas está morta para sempre.

Se não houver crescimento, um funil limitado ouuma corrida de última hora para tentar bater a meta mensal, considere executar uma campanhapara reviver oportunidades perdidas para batersuas metas de vendas.

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#11. O inverno está chegando

Enquanto os vendedores podem desfrutar osfrutos do verão, haverá um momento em que o inverno chega, trazendo consigo muitosnegócios perdidos e um pipeline vazio.

Os melhor gestores vão se preparar para isso e ficar prontos. Pode parecer muito longe, mas a certeza é de que uma hora o inverno chega.

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#12. Game of Thrones pode ser o seu maior professor de vendas

Agora você vai assistir Game of Thrones com outros olhos. Agora que você já sabe que Game of Thrones pode ser uma ótima escola de vendas, compartilhe o melhor conselho de vendas que você já recebeu.

Certamente ele será útil para que outros vendedores possam impulsionar seus resultadosvendas.

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