Apresentação evento agis_campinas

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Novos Rumos para o Mercado de TI

Ivair RodriguesDiretor de Estudos de Mercado


A IT Data

• Desde 2005, a IT Data atua como uma empresa brasileira de inteligência de mercado, consultoria e pesquisa com foco no segmento de tecnologia.

• O nosso portfólio de clientes atinge mais de 270 empresas atendidas, sendo 40 fora do Brasil.


Alguns Clientes IT Data


Objetivo da Palestra

Ajudar vocês a ganharem dinheiro.


Objetivo da Palestra

Informação é tudo.


Concorrente

A Concorrência

Varejista


Resultado da Estratégia do Varejo em 2013

• 83% dos PCs comercializados pelos varejistas em 2013 foram notebooks e com preços baixos.

• Vários produtos foram deixados de lado nas lojas físicas (desktops, monitores, impressoras, energia, etc.)

• Smartphones a R$300,00.

• Tablets abaixo de R$250,00.


Consumidor não quer apenas produtos

baratos



O pior resultado financeiro na venda de produtos de TI desde

2009


• Produtos de TI perderam espaço nas gôndolas. Foco do varejo em produtos mais caros, com grande saída e melhor rentabilidade, tais como: ar condicionado e agora as TVs.

• Foco em smartphones. Deixou completamente de lado os celulares tradicionais.

• Foco ainda em tablets, mas dando prioridade a produtos melhores e mais caros.

• Abandonou os desktops e diminuiu o espaço dedicado a notebooks.



Participação do Canal Varejista na Comercialização de Produtos


E a Revenda ???


Censo das Revendas ABRADISTI

• A IT Data desenvolveu uma pesquisa online junto a revendas de TI no Brasil entre os meses de setembro e novembro de 2013.

• Participaram deste pesquisa cerca de 1.800 revendas.


Conclusões

• 44% das revendas da região Sudeste não têm loja;

• 72% das revendas possuem site, e só 22% realizam comércio eletrônico;

• Foco cada vez mais no segmento corporativo.


Revendas – Segmento Corporativo

* Previsão


1.162 revendas entrevistadas

Faturamento das Revendas Região Sudeste


Qual a média de vendas mensais de produtos das revendas na região

Sudeste ?

Produtos VendasDesktops 10,9Monitores 10,4Notebooks 7,5Impressoras 6,8Tablets 4,8Servidores 4,4


Serviços Oferecidos pelas Revendas

14%

71% 69%59% 58%

33% 32% 32%

86%

29% 31%41% 42%

67% 68% 68%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

Nenhum. Sóvendemosprodutos.

Instalação deequipamentos

Assistênciatécnica

Suporte ahardware e

software

Infraestruturade rede

Segurança Virtualização(PCs,

servidores ourede)

Help Desk

Sim Não


Serviços Oferecidos pelas Revendas

29%23% 19%

13%

71%77% 81%

87%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

Integração de soluções Terceirização Soluções e serviços detelecomunicações

Cloud Computing(computação na nuvem)

Sim Não


As Revendas no Brasil

As Revendas de Commodities morreram

ou vão morrer


As Revendas no Brasil

O mundo está cheio de empresas e pessoas

commodities


Inovação


Inovação

As pessoas e as empresas não sabem o que querem até você

mostrar para elas


Quem adquire tecnologia hoje em dia ?

Homens e Mulheres de 5 a 80 anos.


Todas as profissões estão utilizando tecnologia


Cliente: Pessoa Física


Compra de ProdutosPessoas Físicas (Milhões)

12,8

13,9 13,914,4 15,7

4,4

9,913,5

38,4

51,9

0 1,02,9

9,513,1

7,9 9,28,9 8,0 6,5

0

10

20

30

40

50

60

2010 2011 2012 2013 2014 *

TVs

Smartphone

Tablets

PCs

* Previsão* Previsão


Recomendações – Região Metropolitana de Campinas

• Região Metropolitana de Campinas possui 3 milhões de habitantes;

• 62% dos domicílios já possuem um PC;

• Possuem renda mensal superior a R$2.700;

• É um consumidor que já conhece tecnologia e está disposto a pagar mais para comprar um produto diferenciado.


Análise do Segmento Corporativo que Consome TI


* Previsão

Mercado Brasileiro de TI

Empresas 47,3 48,4 53,8 59,3 63,1 67,2 71,5

Pessoas Físicas 11,2 11,1 12,9 14,8 16,0 16,6 17,2

Total 58,5 59,5 66,7 74,1 79,1 83,8 88,7

Empresas 11,3% 2,3% 11,2% 10,2% 6,4% 6,5% 6,4%

Pessoas Físicas 14% -0,9% 16,2% 14,7% 8,1% 3,8% 3,6%

Crescimento 12,4% 1,7% 12,1% 11,1% 6,7% 5,9% 5,8%

2013 2014 *Crescimento Anual 2008 2009 2010 2011 2012

Mercado Brasileiro de TI, 2008 a 2014 (Bilhões Reais)

Segmentos 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 *


Tendências dos Investimentos em TI na Grande e Média

Empresa


Desafio para a área de TI nas Empresas em 2014

• As empresas estão tentando melhorar a sua infraestrutura.

• Preço da mão de obra está cara e pouco qualificada. Novos projetos não evoluem devido a isso.

• O orçamento de TI para 2014 está abaixo do desejado para 46% dos entrevistados.


Ranking dos Principais Projetos

1 Modernização da infraestrutura de TI

2 Consolidação do ERP

3 Soluções de logística

4 BI

5 Cloud Computing

2014


Oportunidades em Serviços

• A IT Data apurou que há neste momento um déficit de 260 mil profissionais na área de TI e este problema não será resolvido nos próximos 10 anos.

• Enquanto o salário médio no Brasil cresceu 4% acima da inflação nos últimos 12 meses, os profissionais de TI conseguiram um aumento de 12%.

• Muitas pequenas empresas não estão conseguindo manter um profissional de suporte em seu quadro de funcionários.


Profissionais mais procurados em 2014:

1. Arquiteto ou especialista em mobilidade

2. Especialista em Segurança da Informação

3. Especialistas em tecnologias colaborativas (portais, redes sociais, web.2)

4. Especialista em BI

5. Analista de Governança Corporativa

Recomendações


Tendências dos Investimentos em TI nas Micro e Pequenas

Empresas


Micro e Pequena Empresa

• 94% das micro e pequenas empresas brasileiras não possuem nenhum tipo de orçamento de TI.

• Devido a carência de mão de obra, está havendo um aumento de terceirização de atividades na área de TI, das empresas para as revendas.


Percentual das Empresas que Terceirizam Alguma Atividade de TI

49%

59%62%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

PequenaEmpresa

Média Empresa GrandeEmpresa


15%

10%

25%

20%

60%

70%

0% 20% 40% 60% 80% 100%

Empresas comaté 20

funcionários

Empresas com21 a 100

funcionários

Reduzir custos

Ganhar competitividade

Melhorar produtividade

Qual é o aspecto mais importante para sua empresa investir em informática ?


Melhor recomendação para atender as empresas

“Tornar a vida do cliente mais fácil”


Oportunidades na Venda de Produtos


Foco do Varejo

• Smartphones = R$15 Bilhões em 2013

• Tablets = R$5 Bilhões em 2013


Oportunidades para as Revendas

• Mesmo em Smartphones e tablets há oportunidades.



• Mesmo em Smartphones e tablets há oportunidades;

• Desktop: R$6.7 Bilhões em 2013;

• Notebook: R$12.4 Bilhões em 2013;

• Componentes: R$6 Bilhões em 2013;


Vendas de PCs (Mil Unidades)Pessoas Físicas e Jurídicas







• Impressoras + consumíveis: 3 Bilhões.







• Impressoras + consumíveis: 3 Bilhões;

• Produtos de rede: R$3 Bilhões.


• Produtos relacionados à segurança: mercado movimenta R$1,2 Bilhão e está crescendo 30% ao ano. Alguns produtos que estão apresentando bom crescimento nas vendas em 2014 são: câmeras CCD e IP.

• Games: mercado crescendo 20% ao ano com redução do comércio ilegal de consoles.

• Projetores: ano de Copa do Mundo.

• Automação Comercial: mercado de R$3 bilhões e que cresce 10% ao ano.

• Software: logística, BI, mobilidade e solução de Rede Social Corporativa.

Produtos que merecem atenção das Revendas


Contato:

Ivair Rodrigues

[email protected]

(55 11) 3862 - 6256

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