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Bem
vindos
Fundada em 1992, em Campinas, São Paulo
É uma das principais distribuidoras de TI do paísCrescimento Médio de 12%/ ano
12.000 clientes ativos / ano
Mais de 200 colaboradores
FOCO – OPORTUNIDADE DE NEGÓCIOS
SoluçõesACESSÓRIOS
ÁUDIO E VÍDEO
COMPONENTES
DEVICES
ENERGIA
GAMES
IMPRESSÃO
NETWORKING
SERVIDORES
SOFTWARES
VOLUME Atende todo o país com uma equipe de 70 vendedores
VALOR Equipe exclusiva para o atendimento de projetos – revendas corporativas
VAREJOCom uma equipe de 20 representantes e um Gerente Nacional atende grandes varejistas e magazines em todo Brasil
XEROX TEAMEquipe exclusiva para gestão de projetos e soluções com a marca
Unidades de Negócio
WEBINARComunicar conteúdo institucional, treinamentos e campanhas para base específica através de Web conferência.
KIT MIDIAAção de Mídia digital, envio de e-mail marketing e exposição de banner no site com conteúdo que divulgue da melhor forma produtos, serviços e Campanhas de Incentivo.
REVISTA SIGACom edições trimestrais a revista SIGA tem o objetivo de levar informações relevantes do mercado para mais de 5.000 revendas.
AGIS ON TVCanal de vídeos da Agis, que busca ampliar o contato com seus clientes através de vídeos institucionais ou treinamentos de produtos.
AGIS TIPFerramenta de comunicação SMS voltada aos vendedores das revendas com dicas sobre ofertas e promoções diárias da Agis.
MARKETING - Geração de Demanda
Cenário Atual
ATUAÇÃO DO VAREJO
REGRAS TRIBUTÁRIAS
Pressão por Resultados
Mais Eficient
e
Mais Inovador
Mais Rápido
- Conhecimento- Treinamento
- Atendimento diferenciado- Velocidade nas respostas
- Antecipar-se- Comunicação
- Adicionar VALOR
MINHA SOLUÇÃOA CONCORRËNCIA
O CLIENTE
1 23
45
7
6
1 –A concorrência tem, eu nao tenho e o cliente nao pede. O que fazer?
2 – A concorrência nao tem, eu tenho e o cliente nao pede. O que fazer ?
3 – Eu e a concorrência temos, mas o cliente nao pede. O que fazer?
4 – A concorrência tem, eu nao tenho mas o cliente pede. O que fazer?
5 – A concorrência tem, eu tenho e o cliente pede. O que fazer ?
6 – A concorrência NÃO tem, Eu tenho e o cliente pede. O que fazer ?
7 – A concorreência nao tem, Eu nao tenho e o cliente pede. O que fazer?
E o que fazer????
VENDA DE PREÇO
Orientado a faturamento
Cotaçao de produtos
Atendimento
Suporte
Caminho + fácil
VENDA DE VALOR
Orientado a Margem
Valor e Benefício
Consultoria e solução
Relação de confiança e relacionamento
Resolve Problemas
Caminho + curto
CONCEITO DE VALOR
Produtos que não estejam presentes no varejo;
Produtos que ofereçam margem mais saudável…sempre;
Produtos que permitam ADICIONAR valor (serviço);
Produtos e soluções menos comum;
Facilidade de integração com o portifolio atual;
Oportunidades na prática…
- Final do suporte ao Windows Server 2003
- Automação Comercial
- Grandes formatos – Plotter Impressão 3D
- Mesas Digitalizadoras
- Impressoras XEROX para o Mercado SMB
Dica …
Acesso a Informações de Intermediações
A ultima …
FOCO NO RESULTADO…SEMPRE
SENSO DE URGÊNCIA
ATITUDE DE INDIGNAÇÃO
…tem margem
Onde tem mistério….
Obrigad
o