11º Ideias na Laje - Palestra Principal // Rafael Siqueira

conectandopessoas, locais e informaçõesao seu redor

Empreendedorismo – Ideias na LajeNovembro, 2011

ao seu redor

Descubra e Recomende LocaisDescubra e Recomende Locais 

Fundador do site Apontador12 d iê i i b l li ã B il

Rafael SiqueiraCTO / 34 anos

12 anos de experiência em serviços com base em geolocalização no Brasil Antes de fundar o Apontador em 2000, Rafael foi estagiário na AOL América Latina Rafael abandonou a graduação em Engenharia Mecatrônica na Universidade de São Paulo (USP) 

para fundar o Apontador

Contact:Contact:Rafael Siqueira

rafael@apontador.comtwitter: @rafaelsiqueira

o que é geo-localização?

ANTES

• 2o. grau no Colegio Bandeirantes 

1996• Primeiros contatos com a Internet nos laboratórios da USP

1999 • Estudava Engenharia Mecatronica – POLI USP• Durante o dia estagiava em uma grande empresa de Engenharia com Automoção e SistemasAutomoção e Sistemas• Nas horas vagas estudando sozinho Mercado Financeiro• Novembro – Oportunidade de um trabalho temporario das 16:00 ‐23:00hs p pem uma empresa de Geo Processamento. Indicação de um amigo de faculdade

SOCIEDADE E INVESTIMENTOS

• Sociedade: Investidores nada tipicamente de internet e outros 3 alunos da USP. Primeiro funcionário contratado em Julho de 2000 e ficou na empresa até final de 2010.

• Houve um aporte inicial de um dos investidores para aquisição de servidores, pagar custos de datacenter, equipe incial, licenciamento de softwares e mapassoftwares e mapas

• No final de 2000 com um  novo aporte fizemos um passo estratégico p p gcolocando 500 pessoas nas rua para levantamento dos mapas de 50 cidades com mais de 250 mil habitantes.

MOTIVAÇÃO E OBSTACULOS

• Motivação:1 Y h d t l l MUITO ANTES1.ser o Yahoo quando as pessoas estavam na rua em seus celulares. MUITO ANTES DO SEU TEMPO, TALVEZ 10 ANOS.2.Desenvolver software para ajudar milhões de pessoas.p j p

• Facilitador:1.Existencia de um investidor desde o dia 1 da empresa2.Relacionamento do investidor com a Coreia do Sul através da Samsung e das operadoras de celulares.operadoras de celulares. 

• Maiores obstaculos:1.Estouro da bolha da Internet, causando fuga de investidores do mercado.2.Publicidade online embrionária concentrada no UOL, GLOBO, Terra, IG e AOL3.Convencer os pais em trancar a Faculdade no ultimo ano.

Linha do TempoFavorable macro and tech trends. Declined companyLinha do Tempo trends. Declined company 

sale. Kick off of new growth cycle in 2010. 

Consumer Internet maturing online ad gets

Streamline, focus, big push. 

maturing, online ad gets some traction. Oct’08, merger of equals.

Sites Apontador  and MapLink went live in 20002000. Fierce competitors.

Post‐bubble survival, B2B, diversified portfolio. Last it l 2004capital injection in 2004 –stay afloat, re‐invest FCF.  

Linha do Tempo1995 2000 20052003 201020092007

Linha do TempoWhy

WWW

Of course

WWW

Why

api ( )

Of course

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Why

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Of course

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John Musser,Programmable Web

social

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BRICs

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BRICs

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BRICs

Of courseGeo

Why

Geo

BRICs

GeoGeo

Aplicações

T d d

Local

Tudo ao seu redor

TrafficBuenos Aires

Freight

Cinema

Traffic

Roads

LABs

MapLink

Radar

WEBhttp://

MOBILEAPP

MapLink

Wap

Gas

TaxiAPIcode()

PND

Spin off’s

200 clientes de webservices

200 Provedores de Conteudo

Anunciantes

aponta ofertas – compra coletiva

Next ReleaseNext Release –November 2010 800 sites de compra coletiva

Mais de 105 cidades

Mais 8000 ofertas por dia

Ofertas ordenada por distância e no mapa

Administra seus coupons com alertas de validades

Integração com o Apontador trazendo avaliações e recomendações dos locais

14

maplink - mapas e transito

COMPANY SUMMARY

#1 l l h b it #1 local search website

15 million monthly unique visitors

Proprietary database with 6 5 million Proprietary database with 6.5 million points of interest (expanding to 11 million)

ff f bl h d Start‐up, spin off of an established geolocation market leader

76 people team: 28 in technology, p p gy,27 in sales & marketing, 21 ops, G&A 

Strong brand, est. 2000

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AUDIENCE STATS  Only 2 privately held, independent Brazilian properties in the Top 30:

d l h#18 Apontador – Local Search#29 Netshoes – eCommerce (shoes)

1 Google Sites2 UOL

3 Microsoft Sites

R k #18 4 Terra ‐ Telefonica5 Globo6 iG Sites7 Yahoo! Sites8 FACEBOOK.COM9 WordPress

Rank #18

Reach 19%9 WordPress

10 Wikimedia Foundation Sites11 MercadoLibre12 Grupo Abril13 TWITTER.COM14 4SHARED.COM

www.apontador.com.br #26

100% OF TRAFFIC IS NON PAID15 Ask Network

16 Radio e Televisao Record SA17 VEVO

18 Apontador Sites19 BuscaPe com Inc

Source: comScore ‐ Aug’11

19 BuscaPe.com Inc.20 Lojas Americanas21 Grupo Estado22 MEGAUPLOAD.COM

23 CAIXA.GOV.BR

24 SP.GOV.BR

25 Spil Games

26 Viacom Digital

27 OLX Inc.

28 Catho Online

29 NETSHOES COM BR

APONTADOR SITE TRAFFIC (source: Google analytics – Aug’11)

19 million  14 million  45 million 29 NETSHOES.COM.BR30 POP Sites

visits uniques page views

YOY 1011 Only privately held Brazilian independent property in the Top 30 

1 Microsoft Sites2 Google Sites

3 Terra ‐ Telefonica

R k #23 4 UOL5 Organizacoes Globo6 iG Sites7 Yahoo! Sites8 Wikimedia Foundation Sites9 MercadoLibre

Rank #23 

Reach (+36%) 14% 9 MercadoLibre

10 Grupo Abril11 WordPress12 4SHARED.COM13 Lojas Americanas14 FACEBOOK.COM

www.apontador.com.br #32 

100% OF TRAFFIC IS NON PAID15 TWITTER.COM

16 Ask Network17 BuscaPe.com Inc.18 MEGAUPLOAD.COM19 CONDUIT.COM20 VEVO

Source: comScore ‐ Aug’10/11

20 VEVO21 Radio e Televisao Record SA22 CAIXA.GOV.BR

23 Apontador Sites24 SP.GOV.BR25 The Mozilla Organization26 Spil Games27 OLX Inc.28 Itaú Unibanco Holding S.A.29 Adobe Sites

APONTADOR SITE TRAFFIC (source: Google analytics – Aug’10/11)

12 million  9  million 24  million 29 Adobe Sites30 Viacom Digitalvisits (+60%) uniques (+55%) page views (+87%)

AUDIENCE TRENDS AND POTENTIAL TO SCALE UP

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Unique Visitors (million)50

Pageviews (million)

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apontador

apontador

Apontador ‐ Social

Initial Results:

Longer Time Spent 01:51 ‐> 03:50

More Page Views 2,31 ‐> 5,04

Bounce Rating 45,76% ‐> 9.60%

ENGAGEMENT ON NEW SITENew site focus on engagement and community. First release in Aug‘10, new social features being rolled out until EOY  

frases

“Pessoas gostam de falar de locais”

55% dos SMSs perguntam ”Onde você está?”

”Mapas não são somente para direções a seguir(navegador). Eles são a forma que o ser humano entende o planeta”

Alguns dizem que a Realidade Aumentada irá fazer para o celular o que imagens de gsatélite fizeram para os mapas

localização decolou …

Publicidade online baseada em aplicativos iPhone comPublicidade online baseada em localização

aplicativos iPhone com localização

mapeando via comunidade telefones com GPSvenda dispositivos

Source: Borrell Associates, May 2008 “What Local Media Sites Earn – Annual Report.”

mapeando via comunidade venda dispositivos com localização

...simply put, location changes everything.”

M tth H Wi d M i J 2009Matthew Honan, Wired Magazine, January 2009

check incheck‐ingroup buyinggroup buyinglocation trendslocation trends

CheckinCheckin

Alerta de PromoçõesAlerta de Promoções

Ganha“Social S ”

Ganha“Social S ”

IndividuoChega

IndividuoChega

PromoçõesPromoçõesStatus”Status”

AdicionaAdicionaCompartilhaCheckins

CompartilhaCheckins

AdicionaDicas eFotos do Local

AdicionaDicas eFotos do Local

inspirar roteiros inesperados

t dconectando com amigos.

redirecionando planos de viagensredirecionando planos de viagense sendo premiado pelas

aventuras.aventuras.

capturando e compartilhandoiê i d idexperiências da vida em

tempo real.

32 fazendo as pessoas felizes.

apontador

Darwin Bell on Flickr : http://www.flickr.com/photos/darwinbell/3283515018/

http://l yimg com/g/images/spaceball gifhttp://l.yimg.com/g/images/spaceball.gif

Provia 17 on Flickr : http://www.flickr.com/photos/59287279@N00/3000233643/

Herzogbr on Flickr : http://www.flickr.com/photos/herzogbr/2783660249/

Credit Cards on Flickr : http://www.flickr.com/photos/k9ine/177671367/sizes/o/

Gwynhafyr on Flickr : http://www.flickr.com/photos/gwynhafyr/3459273879/

Opacity on Flickr : http://www flickr com/photos/opacity/4183985730/

opting in

Negotiate DiscountsNegotiate Discounts

Deals AdvertisedDeals AdvertisedBusiness Receives Proceeds

Business Receives Proceeds

Local Customers Buy

Local Customers Buy

Receive VoucherReceive VoucherBuyBuy

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GrouponLive

Groupon se une com a Live Nation Inc para lançar um novo website de vendas de ingressos de eventos, que permitirá os usuários comprarem i t t t h d tingressos para concertos, teatros e shows com descontos em uma determinada região. Novamente ONLINE 2 OFFLINE

Groupon Nowtwitter: @rafaelsiqueira

p

location trendso a o e ds

MOBILE

iPhone BlackBerry Android iPad

Apontador Trânsito

Apontador Tránsito Buenos Aires

A t d

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Tecnisa Mobile

iLocal BR MobileCi i B ilCiti Brasil

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user behavioruser behavior

USER GENERATED CONTENT PoI / REVIEWS

Reviews

Dislike LikeDislike Like

trending maps

user recommendationcollective intelligence

use a “recommendation” metaphor based on:

- user profile/preferences- location

- driving context(e.g. speed, traffic congestion,

next upcoming maneuver)p g )

local interest(pre-set search)

targeted offer Virtual billboard

futuro

“se vc me perguntar, ‘qual a próxima interface em 5 anos?’próxima interface em 5 anos?’

ela será um par de óculos.”ela será um par de óculos.Tim O’Reilly

Flickr: Jamais Cascio

realidade aumentada socialrealidade aumentada social

Ian on Flickr : http://www.flickr.com/photos/ianaberle/4185095125/

geolocation in the smartphoneslocais não lat/longlocais, não lat/long

Billy V on Flickr : http://www.flickr.com/photos/billyv/352560572/

Alwaysordinary on Flickr : http://www.flickr.com/photos/sempre_ordinario/3492703820/

Jrusbatch on Flickr : http://www.flickr.com/photos/jrusbatch/3626348821/

Você conhece o Apontador?Você conhece o Apontador?

são 15 milhões de visitantes unicos/mês

1 pessoa em cada 5 na internet1 pessoa em cada 5 na internet brasileiraacessa o Apontadorbrasileiraacessa o Apontador

são 21 milhões de visitas/mês

i l t 12 ã l t dequivalente a 12 maracanãs lotados por diapor dia

mais de 8 milhões de ver telefones clicados por mês

mais de 6.5 milhões de estabelecimentos

listados no apontadorlistados no apontador

grandes marcas ja anunciam no apontador

Anunciantes

mais de 30 aplicativos mobile do t dapontador

desenvolvidos para todosdesenvolvidos para todos smartphones

lt 1 100 000 d l dultrapassamos 1.100.000 downloads efetuado pelos usuáriosefetuado pelos usuários

Baixe agora o Apontador no seu celular‐ http://www.apontador.com.br/iphonehttp://www.apontador.com.br/iphone‐ http://www.apontador.com.br/android‐ http://www.apontador.com.br/blackberry

apontador 2000

Confidential

apontador 2011

Confidential

GEOLOCATION PLATFORM: WHAT&WHERE ECOSYSTEMWHAT&WHERE ECOSYSTEM

Apontador Open API ‐ Locais‐ Ofertas de Compras Coletivas‐ Checkins‐ Avaliações, Fotos, Recomendações

GEOLOCATION‐ Preços nos Postos de Gasolina‐ Usuarios(Oauth)

e‐commerce social realtime search

APRENDIZADO EM 10 ANOS

• Missao, Visao e Valores• Foco em um unico negócio• Saber a hora de descontinuar um serviço ou mesmo mudar‐lo drasticamente.drasticamente.• Analise SWOT• Desenvolvimento de Modelo de Negocio e Estratégia de Marketing• Sistema de Governança• Relacionamento com Investidores e Levantamento de Capital• Experiencia com fusão e aquisição de outras empresas• Não ter medo de contratar empreendedores• Lidar com pessoas• Lidar com pessoas• Nunca perder o espirito de StartUp para não ser atropelada por uma delas. • Participar dos melhores eventos de tecnologia nos EUA e relacionamento Participar dos melhores eventos de tecnologia nos EUA e relacionamento aberto com competidores internacionais.

PERFIL EMPREENDEDOR

Uma pessoa empreendedora deve ter em seu perfil várias :• Disciplina Disciplina• Capacidade para assumir riscos• Ser inovador• Ser orientado a mudanças• Ser persistente e comprometido• Ser um líder visionário• Estabelecer metas• Pensar grande• Pensar grande• Lidar com pessoas• Apaixonado pelo seu negócio Apaixonado pelo seu negócio

CONSELHO PARA FUTUROS  EMPREENDEDORES

• Não ter medo de errar. Todo empreendedor erra alguma vez na vida.

• Ficar antenados com as mudanças de mercado e saber a hora de mudar seu• Ficar antenados com as mudanças de mercado e saber a hora de mudar seu modelo e propriamente o negocio. PIVOT

S i d l õ ã l i• Ser apaixonado por soluções e não por tecnologias.

• Procurar trabalhar com tecnologias na NUVEM. Existem opções gratuitas com AMAZON AWS.

• Tenha acesso a CAPITAL de INVESTIDOR quando você PODE e não espere q pchegar aquele momento que você realmente PRECISA.

• A maioria das STARTUPs quebram por acelerarem antes da hora. A maioria das STARTUPs quebram por acelerarem antes da hora. 

• Nao deixe que o academico ofusque seu espirito empreendedor. Grandes nomes como Steve Jobs Bill Gates Larri Elisson e Mark Zuckerberg nuncanomes como Steve Jobs, Bill Gates, Larri Elisson e Mark Zuckerberg nunca terminaram seu curso superior.

EXAME PME – Novembro 2011

ObrigadoObrigado

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