Empreendedorismo - P1 Resumo

EMPREENDEDORISMO: DA IDEIA A PRÁTICARENATO MELO – 2016

CASE#2WIZARD

Incorfomado com o salário que recebia como diretor de uma multi nacional, decidiu abrir o próprio negócio. Para isso, fez uma lista com os tipos de empresa que poderia abrir e dar certo.

Sem coragem de pedir demissão, foi demitido repentinamente. Sem experiência alguma como empresário e dando aula nas horas vagas, agiu por instinto: “Fale inglês em 24 horas” e bolou 24 lições. A aposta deu certo.

Com o sucesso das aulas, pegou US$5 mil e alugou uma casa.

Atualmente, a Wizard foi vendida e tem mais de 3.000 escolas em todo o Brasil e em dez países, como Rússia, China e EUA.

Modelo de sucesso para franqueados: O sucesso da rede foi o sucesso de franqueado do Guarujá, hoje diretor regional da Wizard na Baixada Santista.

CASE#3RI HAPPY

A loja ia mal. Na tentativa de melhorar a imagem da marca, criaram uma segunda loja e dobraram o prejuízo.

Solução 1: Abandonar a pediatria e se dedicar a loja em tempo integral junto com o sócio que tocava o negócio.

Solução 2: Mudar o modelo de negócio. Ao invés de vender brinquedos, os vendedores viram consultores de compras.

Ricardo Sayon: “Meu conselho é: Dedicação em tempo integral e foco no trabalho. Empreender é uma escolha”.

LIÇÕES DE SAYONSOBRE EMPREENDEDORISMO

LIÇÃO #1

Agregar valor e começar

pequeno, para ajustar tempo,

erros, etc.

LIÇÃO #2

Invista tempo!Já fui pediatra e

secretário de saúde. O negócio só deu certo quando tive

tempo.

LIÇÃO #3

Empreender é uma escolha. Sou

pediatra e não empresário. A vida

me fez empresário e nem sempre temos

que fazer o que gostamos.

STARTUPS:TIPOS DE NEGÓCIORENATO MELO - 2016

Empresa com uma ideia inovadora para resolver um problema ou criar um novo hábito

O QUE É STARTUP?

Possui um modelo de negócios sólido e uma equipe comprometida

O QUE É STARTUP?

Deve ser escalável, ou seja, atender um grande número de clientes com poucos funcionários

O QUE É STARTUP?

É um dos países com maior capacidade de inovação. Mike Krieger é o brasileiro criador do Instagram.

E O BRASIL?

COPY CATSTARTUP SEM GLAMOUR?

Copycat são startups que “copiam” o modelo de negócios que já foram testados e validados em outros países. Geralmente: EUA e Europa

STARTUPSPOR ONDE EU COMEÇO?

Brasil!Falta de confiança;Nunca achamos perfeito; Esperamos sempre pelo momento certo;Feito ou Perfeito?Fazejamento ou planejamento?

Modelo de Negócios Canvas: Forma Fácil e rápida de testar modelos de negócios

O MAIS IMPORTANTE: AS PESSOAS E OS TESTES

Segmentos de clientes:CostumesNecessidadesOu outro atributo em comum

INVESTIDORESEU PRECISO MESMO DE UM?

É IMPORTANTE AVALIAR A IDONIEDADE E NÃO SER DEPENDENTE DELES PARA INICIAR SUA STARTUP

VOCÊ TEM QUE ESTAR COM O DESENVOLVIMENTO MUITO AVANÇADO PARA BUSCAR UM INVESTIDOR, POIS ELE QUER QUE VOCÊ SEJA UMA APOSTA CERTEIRA.

APLICATIVOSO MAIS UTILIZADO COMO STARTUP

De preferência ExclusivoCriativoResolver um problemaTornar-se necessário

PACIÊNCIA

PARA SER UM NEGÓCIO DE

SUCESSO

Definir como vai ganhar dinheiro: Patrocínio Venda para alguma marca Valor de venda nas lojas de aplicativo Custo para uso

PARA SER UM NEGÓCIO DE

SUCESSO

MODELOCANVAS

RENATO MELO - 2016

PRÓXIMA AULA 12/09:CRIEM GRUPOS E TRAGAM:-CARTOLINA-POST IT-DUREX

O Canvas é um modelo de negócios rápido e colaborativo. Em poucos passos dá para extrair um diagnóstico real de um negócio ou startup.

Há, inclusive, um aplicativo do SEBRAE exclusivo do Canvas.

Primeira Vista

Parceiros-chave:Empresas, instituições ou pessoas que são importantes para o funcionamento do negócio.

Fornecedores

Franqueados

McDonald’s

Facebook

App Store

Zynga

Comunidade de Jogos

Lojas Cartão Pré

Pago da Zynga

Atividades-chave:Atividades essenciais para que o modelo de negócios funcione.

Elaborar Programas

Produzir Programas

Venda de Publicidade

Buscar Novos

Talentos

Rede Globo

Criar novos chocolates

Produzir Chocolates

Gestão de Franquias

Distribuição e Venda

Cacau Show

Recursos-Chave:São os principais recursos necessários para que uma empresa faça seu modelo de negócios funcionar.

FacebookBase de usuários

Equipe

Servidores

Plataformas

Vale

Minas

Equipamentos

Know How Técnico

Proposta de valor:Algo único que faz com que sua empresa tenha algo inestimável. Quanto maior o valor, maior o preço.

Camiseta de Futebol

1) Quanto custa uma Camiseta da Seleção Brasileira

no Camelô?

Camiseta de Futebol

2) Quanto custa uma Camiseta

Oficial da Seleção Brasileira nas

lojas?

Camiseta de Futebol

3) Quanto custa uma Camiseta

Oficial da Seleção Brasileira usada pelo Rei Pelé em

um momento histórico?

AppleProdutos

inovadores

Qualidade e design

diferenciado

Simples de serem

utilizados

Subway

Fast Food Saudável

Lanches Personaliza

dos

Relacionamento com o cliente:Interação da empresa com o segmento do cliente.

Captura de clientesRetenção de clientesIncremento de vendasFortalecimento da marca

Motivações

Agências

Santander

AgênciasVan Gogh

Call Center, Ouvidoria e

SAC

Redes Sociais

Internet Banking

Canais:Forma como a empresa comunica e entrega a sua proposta de valor para cada segmento de cliente.

Envolve Logística e Marketing

Submarino: Entregas e Entradas

Correios

Transpor-tadoras

Google (SEO)

Publicidade online

E-commerce

Segmentos de clientes:Analisar profundamente o público alvo e seu comportamento. Há algumas startups que vendem seus dados para o governo, como Angry Birds.

GoogleUsuários de

Internet

Anunciantes e Agências

Membros Premium

Usuários de smartphone

Empresas de smartphone

Empresas

Desenvolvedores

Instagram

Usuários de celular que gostam de tirar fotos

Desenvolvedores

Usuários de celular que gostam de ver fotos

Anunciantes

Estruturas de custo:Custos da operação do modelo de negócios.

Claro:Infraestrutura da rede, lojas, funcionários, marketing e call center.

Infraestrutura da rede

Claro

Lojas

Funcionários

Marketing

Call Center

Aviões, Manutenção

e Combustíve

l

TAM

Funcionários

Marketing

Call Center

Sistemas Avançados

de TI

Fluxos de receita:Forma como uma empresa gera receita através de cada segmento de cliente

Vendas de Passagens

Emirates

Transporte de Cargas

Reservas de Carros

Hotéis

Vendas de Revistas

Maurício de Souza Produções

Teatro e Eventos

DVD’s e vendas de animaçõesLicenciame

nto de produtos

ESTUDO DE CASO

O Modelo do Groupon é bem bacana pois lida diretamente com dois tipos de público: B2B (lojas) e B2C (consumidor)

ESTUDO DE CASO

FRANQUIAS:TIPOS DE NEGÓCIORENATO MELO - 2016

Oportunidade de expandir a marca com parceiros administrando novas unidades

FRANQUIAS

Oportunidade de abrir um negócio com um modelo de sucesso e uma marca conhecida

FRANQUIAS

FRANQUIASGLOSSÁRIO

Detentor dos direitos. Cede a visibilidade da marca e seu know how a terceiros em troca de uma remuneração.

FRANQUEADOR

Pessoa física ou jurídica que adere à rede de franquias, mediante o pagamento de um determinado valor pela cessão do direito de uso da marca ou patente e transferência de know-how. Deve seguir o modelo definido.

FRANQUEADO

Remuneração periódica paga pelo franqueado pelo uso da marca e serviços prestados pelo franqueador. Geralmente é cobrado um percentual sobre o faturamento bruto.

ROYALTY

É um valor único estipulado pelo franqueador para que o franqueado possa aderir ao sistema, pago na assinatura do pré-contrato ou contrato de franquia. Esta taxa também remunera o franqueador pelos serviços inicialmente oferecidos ao franqueado.

TAXA DE FRANQUIA

Montante referente às taxas de publicidade pagas pelos franqueados e pelas unidades próprias dos franqueadores e que deve ser utilizado para ações de marketing que beneficiem toda a rede. Em geral, o franqueador é o administrador do fundo, mas deve prestar contas periódicas aos franqueados.

TAXA DE PUBLICIDADE

FRANQUIASLICENCIAMENTO E CONTRATOS

Os contratos de licenciamento, para que tenham validade perante terceiros, têm que ser registrados no Instituto Nacional da Propriedade Industrial (INPI).

LICENCIAMENTO

As franquias são regidas pela Lei 8.955/94, também conhecida como a Lei de Franquias. É um contrato mais complexo que o de licenciamento de marca e inclui a transferência de know-how e uma série de direitos e obrigações entre as partes, o que permite ao franqueado replicar o modelo de negócio.

FRANQUIAS

No Brasil, a ABF é a principal associação e conta com empresas como Subway, McDonald’s, Bob’s, Pizza Hut, entre outros. É uma entidade sem fins lucrativos e atua desde 1987.

ABF

ERROSCOMO EVITAR

Perfil do FranqueadoSerá que ele realmente entende do negócio e está preparado?

ERROS DE FRANQUEADOR

Número de Lojas iniciaisPouco tempo para entender o que dá certo e errado

ERROS DE FRANQUEADOR

Pesquisa de ponto e mercadoA cidade realmente comporta o sucesso

ERROS DE FRANQUEADOR

Dependências da FranqueadoraEsperar que o milagre venha de fora

ERROS DE FRANQUEADO

Dinheiro ou amor?Você gosta? Põe a mão na massa? Sabe do assunto?

ERROS DE FRANQUEADO

Passos LargosAnimação e abrir mais unidades do que realmente consegue administrar.

ERROS DE FRANQUEADO

Taxa de PublicidadeComo ela retorna para você no mercado tradicional?

ERROS DE FRANQUEADO

CRIANDO OMEU NEGÓCIORENATO MELO - 2016

Dinheiro ou Vocação?

MEU NEGÓCIO

MEU NEGÓCIOCENÁRIO ATUAL

HOJE: O QUE VOCÊ QUISER, A HORA QUE

VOCÊ QUISER

VENDA EM LOJA

FÁBRICA IMPOSTO DISTRIBUIDOR

LOJISTA CONSUMIDOR

VENDA EM SITE

FÁBRICA IMPOSTO E-COMMERCE

CONSUMIDOR

VENDA EM LOJA

CLIENTE TRANSPORTE ESTACIONAMENTO

VENDA EM SITE

PESQUISA/COMPRA CASA

CLIENTE SITEPESQUISA/COMPRA

MEU NEGÓCIOINOVAÇÃO

PROPOSTA DE VALOR: NO QUE VOCÊ É

DIFERENTE?Wall Street Bar - SP

LEMBRE-SE: O consumidor já não é mais tão fiel como

antes.

Faça uma lista de coisas que você gosta e ama. Pode ser um

hobby, um filme, uma música...

#1

Cardápio/Estoque inovador

Bar Tubaína conta com 30 tipos de refrigerante...

#2

Serviço DiferenciadoEventos/Atendimento/Proposta

#3

Ambiente EspecialSeja aconchegante e marcante

#4

Lembre seus clientes de que seu negócio existe

Faça estratégias sem ser chato ou “Rei das Promoções”. Opte por eventos, lançamentos, novas

coleções

#5

MEU NEGÓCIOADMINISTRAÇÃO

Custos FixosInternetLuzNETTelefoneFuncionárioAluguelIPTU

Custos VariáveisFreelaImpostos (O governo é seu sócio e ganhará mais do que você)Estoque

PatrimônioComputadorSoftwareEletrodomésticos

Pro LaboreNão confunda lucro com salário

Administre seus gastos com alguma ferramenta

MEU NEGÓCIOEM CASA

Família, família.

Negócios à parte.

Faça um lugar só seu, como garagem ou quartinho de empregada.

Não trabalhe de pijama.

Evite trabalhar no mesmo

cômodo onde dorme.

Instale uma linha telefônica

própria

Faça o seu horário de almoço!

Não fique ocioso: invista em projetos e

na sua carreira.

Marque reuniões em cafés ou no

local do cliente.

ESTA AULA ESTÁDISPONÍVEL EM:renatomelo.com.br/slides

ou no grupo do Facebook:bit.ly/gruporenato