Engajamento Digital: Inbound Marketing e Geração de Conteúdo

ENGAJAMENTO DIGITALINBOUND  MARKETING  E  GERAÇÃO  DE  CONTEÚDO

VOCÊ  SABE  QUE  É  MARKETING  DE  CONTEÚDO?

QUALQUER  TÉCNICA  DE  PRODUÇÃO  DE  CONTEÚDO  PARA  ADQUIRIR  USUÁRIOS

E  VOCÊ  SABE  O  QUE  É  INBOUND  MARKETING?

METODOLOGIA  PARAATRAIR  POTENCIAIS  CLIENTESE  CONVERTER  EM  VENDAS

QUAL  É  A  DIFERENÇAENTRE  OS  DOIS?

MARKETINGDE  CONTEÚDO

INBOUNDMARKETING

MARKETING  DE  CONTEÚDO  É  UMA  DAS    TÉCNICAS  DE  INBOUND  MARKETING.    

NO  ENTANTO,  NÃO  HÁ  INBOUND  MARKETING    SEM  MARKETING  DE  CONTEÚDO.

DIFERENTE  DE  UMA  ASSESSORIA  DE  IMPRENSA,    O  MARKETING  DE  CONTEÚDO  NÃO  É  SOBRE  

FALAR  DA  EMPRESA  EM  SI,  MAS  SOBRE    O  QUE  A  EMPRESA  PODE  ENTREGAR    (OU  FAZER)  PARA  OS  CLIENTES.

MARKETING  DECONTEÚDO

INBOUNDMARKETING

WEBSITES

PRODUÇÃO  DE  CONTEÚDO

OTIMIZAÇÃO  DE  CONTEÚDO

PRESENÇA  NAS  REDES  SOCIAIS

ANÚNCIOSNO  GOOGLE,  FACEBOOK  E  INSTAGRAM

EMAILMARKETING

E  NEWSLETTER

AUTOMAÇÃO

INBOUNDMARKETING

MÉTODOTRADICIONAL

·∙  PROVOCAR  O  INTERESSE  ·∙  COMUNICAÇÃO  HUMANIZADA  ·∙  MUITA  FORMAÇÃO  ·∙  MUITA  INFORMAÇÃO  ·∙  POUCA  PROMOÇÃO

FORÇAR  O  INTERESSE  ·∙  COMUNICAÇÃO  ROBOTIZADA  ·∙  

POUCA  FORMAÇÃO  ·∙  POUCA  INFORMAÇÃO  ·∙  

MUITA  PROMOÇÃO  ·∙

CONHECIMENTO  QUE  TRANSFORMOU  COMPORTAMENTOS:

ANTES AGORA

INFORMAÇÃO:ESCASSA

PODER  DA  COMPRA:VENDEDORES

PODER  NA  EMPRESA:DEPARTAMENTO  DE  VENDAS

INFORMAÇÃO:ABUNDANTE

PODER  DA  COMPRA:COMPRADORES

PODER  NA  EMPRESA:DEPARTAMENTO  DE  MARKETING

COMPRE!

O  QUE  ANTES  ERA  ATINGINDO  APENASDE  UMA  FORMA:

ATRAÇÃO

INTERESSE

DESEJO

CONVERSÃO

RETENÇÃO  /  FIDELIZAÇÃO  

ADVOGADOS

APRENDIZADO  E  DESCOBERTA

RECONHECIMENTO  DO  PROBLEMA

CONSIDERAÇÃO  DA  SOLUÇÃO

DECISÃO  DECOMPRA

HOJE  ÉTRABALHADO  A  JORNADA  DE  COMPRA:

VISITANTE

LEAD

OPORTUNIDADE

CLIENTES

ATRAÇÃO

INTERESSE

DESEJO

CONVERSÃO

RETENÇÃO  /  FIDELIZAÇÃO  

ADVOGADOS

ATRAIR

CONVERTER

RELACIONAR

VENDER

FASES  DO  INBOUND  MARKETING

VISITANTE

LEAD

OPORTUNIDADE

CLIENTES

PLANEJAR

ANALISAR

EXEMPLO  DEINBOUND  MARKETING

PLANEJAR Definição  de  buyer  persona

• Nome  • Idade  • Profissão  • Formação  acadêmica  • Em  qual  empresa  trabalha  • Cargo  • Cenário  de  trabalho  • Hábitos  de  lazer  • Status  de  relacionamento  • Comportamento  digital  • Outros…  

APRENDIZADO  E  DESCOBERTA

Fase  da  jornada:  Atração  de  estranhos.  

Exemplo  de  atração:  Você  sabe  o  que  é  Inbound  Marke3ng  e  como  ele  pode  te  ajudar  a  vender  mais?  

Ação:  Ar#gos,  e-­‐books  de  introdução,  posts  na  redes  sociais,  teaser  de  degustação.  

Comportamento:  Começou  a  perceber  e  expressou  os  sintomas  de  um  potencial  problema  ou  oportunidade.  

Está  buscando  conteúdo  educa/vo,  encontrando  muitas  informações  sobreo  tema  e  não  está  interessado  nas  empresas.

RECONHECIMENTO  DO  PROBLEMA

Fase  da  jornada:  Converter  o  visitante.  

Exemplo  de  conversão:  7  estratégias  de  Inbound  Marke3ng  que  você  mesmo  pode  aplicar  na  sua  empresa.  

Ação:  Webinars,  eBooks  avançados  e  guias  passo  a  passo.  

Comportamento:  Já  definiu  e  conhece  o  problema  ou  a  oportunidade.  

Está  decidido  a  pesquisar  e  entender  quais  os  métodos  e  aproximações  disponíveis  para  solucionar  o  seu  problema  ou  aproveitar  a  oportunidade.

CONSIDERAÇÃO  DA  SOLUÇÃO

Fase  da  jornada:  Relação  com  o  lead.  

Exemplo  de  desejo:  Com  Inbound  Marke/ng,  Resultados  Digitais  impulsiona  faturamento  e  número  de  clientes  em  12  meses.  Conheça  o  case!  

Ação:  Demonstrações  do  produto,  degustações,  teste  grá(s,  eBooks  de  cases,  comparações  de  produtos  e/ou  serviços.  

Comportamento:  Já  definiu  a  estratégia,  método  ou  aproximação  da  melhor  solução.  Está  pesquisando  por  depoimentos,  documentos  e  dados  que  façam  uma  recomendação  final,  embasar  sua  decisão  para  escolher  o  melhor  fornecedor.

Fase  da  jornada:  Venda  para  o  lead.  

Decisão  de  compra:  Implemente  Inbound  Marke1ng  na  sua  empresa.  Marque  sua  consultoria  hoje  gratuitamente!  

Ação:  Call  to  ac(on,  ligação,eCommerce,  promoções  e  pacotes.  

Comportamento:  Está  decidido  a  comprar.  

Já  foi  convencido  através  dos  materiais  e  conteúdos  durante  toda  sua  jornada  de  compra.  Está  esperando  a  oportunidade  perfeita  para  comprar  o  produto  e/ou  serviço.

DECISÃO  DE  COMPRA

RETENÇÃO  /  FIDELIZAÇÃO  

ADVOGADOS

Fase  da  jornada:  Retenção  e  fidelização.  

Decisão  de  atração:  Conheça  a  ferramenta  que  está  aumentando  a  produ(vidade  das  empresas.  

Ação:  Inicie  uma  nova  jornada  de  compra.  

Comportamento:  Possui  confiança  na  empresa.  

Está  sa'sfeito  com  o  produto  e  serviços  adquirido.  É  capaz  de  defender  a  marca  e  no  seu  ponto  de  vista  conforme  os  resultados  ob#dos.  Oportunidade  de  ser  o  primeiro  a  conhecer  novas  soluções  e  sair  na  frente  de  seus  concorrentes  é  visto  com  bons  olhos.

“DÊ-­‐ME  SEIS  HORAS  PARA  DERRUBAR  UMA  ÁRVORE  E  PASSAREI  AS  QUATRO  PRIMEIRAS  AFIANDO  O  MACHADO.”  

Abraham  Lincoln

O  QUE  PODEMOS  FAZER?

CRIAÇÃODE  LANDING

PAGES

DISPAROSDE  EMAIL

MARKETING

DISPAROS  DE  NEWSLETTER

CRIAÇÃO  DE  INFOGRÁFICOS

VÍDEOS  NO  FORMATO  DE  WEBINÁRIOS

PRODUÇÃODE  ARTIGOS

PRODUÇÃODE  EBOOKS

POSTS  NAS   REDES  SOCIAIS

CRIAR  UMBLOG

ESTRATÉGIAS  POPULARES:

OTIMIZAÇÃO  DE  CONTEÚDO  PARA  BUSCADORES

UTILIZAÇÃO DE  TÍTULOS  E  DESCRIÇÕESDE  ATRAÇÃO

URL  COM  TÍTULO  DO  ARTIGO

LINKAR  CONTEÚDOS  

RELACIONADOS  INTERNAMENTE

DIVULGARRELEASES  PARALINKS  EXTERNOS

ESTRATÉGIAS  DE  OTIMIZAÇÃO:

PRODUZIRPERGUNTAS  &  RESPOSTAS

INTERAGIRATRAVÉS  DE  

COMENTÁRIOS

USAR  FERRAMENTASDE  SOCIAL  

BOOKMARKING

COMPARTILHARCONTEÚDO

COM  PARCEIROS

ESTRATÉGIAS  DE  INTERAÇÕES:

PROMOVEROFERTAS

PROMOVERSORTEIOS

ESTRATÉGIAS  DE  PROMOÇÃO:

ANUNCIAR  NO FACEBOOK

ADS

ANUNCIAR  NO INSTAGRAM

ADS

ANUNCIARNO  GOOGLE  ADWORDS

CRIARDARKPOSTPARA  NOVOS  PÚBLICOS

ANUNCIARNO  LINKEDIN  

ADS

ESTRATÉGIAS  DE  MÍDIA:

INTERAGIRNO  YAHOORESPOSTAS

INTERAGIRNO  GOOGLEGROUPS

INTERAGIRNO  FACEBOOK

GROUPS

INTERAGIREM  FÓRUNS

INTERAGIR  NO  WHATSAPP

ESTRATÉGIAS  DE  COMUNIDADES:

PRODUZIRNOTÍCIAS

PRODUZIR  WHITEPAPERS

PRODUZIR  ESTUDOS

PRODUZIR  PODCAST

PRODUZIR  VÍDEOS

ESTRATÉGIAS  DE  CONTEÚDO:

PRODUZIRARTIGOS

TER  UMDEPARTAMENTO VENDAS  COM  MARKETING

TER  UM  DEPARTAMENTODE  PÓS  VENDAPARA  NOVOS  NEGÓCIOS

UTILIZAR  FORMADORESDE  OPINIÃO

SOLICITARINDICAÇÕES

SOLICITAR  PARCERIAS

ESTRATÉGIAS  DE  ABORDAGEM:

MONITORAR  TRENDS  TOPICS

MONITORARGOOGLE  THINK

MONITORAR  GOOGLE  TRENDS

MONITORARGOOGLE  ALERTS

MONITORAR  HASHTAG

ESTRATÉGIAS  DE  OPORTUNIDADES:

CRIEPÁGINAS

PROMOCIONAIS

DISPAREEMAIL

MARKETING

DISPARE  NEWSLETTER

CRIEINFOGRÁFICOS

PRODUZAVÍDEOS

PRODUZAARTIGOS

PRODUZAEBOOKS

UTILIZE  ASREDES  SOCIAIS

SEJA  FORMADORDE  OPINIÃO

COMECE  AGORA!

COMO  PLANEJARUMA  AÇÃO?

DEFINIR  PÚBLICO  E  TOM

DE  COMUNICAÇÃO(PERSONA)

ALINHAROBJETIVOS

DEFINIRLINHA  EDITORIAL  

E  CRIATIVA

PROGRAMAÇÃODE  POSTAGENS

ESTRUTURARWEBSITE

PESQUISAR  EPLANEJAR  SEO

PRODUZIRCONTEÚDO

COMPARTILHAR IMPULSIONAR

PESQUISAR  REFERÊNCIASDE  AÇÕES

ANALISAR

ALINHARCONCEITO  DO

NEGÓCIO,  PRODUTOE/OU  SERVIÇOS

DEVEMOS  SEGUIR  TODAS  ESTAS  ETAPAS:

PROCESSO  DE  CRIAÇÃO  DE  CONTEÚDO

PERSONA PALAVRAS-­‐CHAVE JORNADA  DE  COMPRA TIPO  DE  CONTEÚDO

DEFINIÇÃO  DE  FREQUÊNCIA

GERAR  CONTEÚDO

ACOMPANHAMENTO  DE  MÉTRICASPESQUISA

ENGAJAMENTO DIGITALINBOUND  MARKETING  E  GERAÇÃO  DE  CONTEÚDO

AGENCIA.NOSSACAUSA.COM