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ENGAJAMENTO DIGITALINBOUND MARKETING E GERAÇÃO DE CONTEÚDO
VOCÊ SABE QUE É MARKETING DE CONTEÚDO?
QUALQUER TÉCNICA DE PRODUÇÃO DE CONTEÚDO PARA ADQUIRIR USUÁRIOS
E VOCÊ SABE O QUE É INBOUND MARKETING?
METODOLOGIA PARAATRAIR POTENCIAIS CLIENTESE CONVERTER EM VENDAS
QUAL É A DIFERENÇAENTRE OS DOIS?
MARKETINGDE CONTEÚDO
INBOUNDMARKETING
MARKETING DE CONTEÚDO É UMA DAS TÉCNICAS DE INBOUND MARKETING.
NO ENTANTO, NÃO HÁ INBOUND MARKETING SEM MARKETING DE CONTEÚDO.
DIFERENTE DE UMA ASSESSORIA DE IMPRENSA, O MARKETING DE CONTEÚDO NÃO É SOBRE
FALAR DA EMPRESA EM SI, MAS SOBRE O QUE A EMPRESA PODE ENTREGAR (OU FAZER) PARA OS CLIENTES.
MARKETING DECONTEÚDO
INBOUNDMARKETING
WEBSITES
PRODUÇÃO DE CONTEÚDO
OTIMIZAÇÃO DE CONTEÚDO
PRESENÇA NAS REDES SOCIAIS
ANÚNCIOSNO GOOGLE, FACEBOOK E INSTAGRAM
EMAILMARKETING
E NEWSLETTER
AUTOMAÇÃO
INBOUNDMARKETING
MÉTODOTRADICIONAL
·∙ PROVOCAR O INTERESSE ·∙ COMUNICAÇÃO HUMANIZADA ·∙ MUITA FORMAÇÃO ·∙ MUITA INFORMAÇÃO ·∙ POUCA PROMOÇÃO
FORÇAR O INTERESSE ·∙ COMUNICAÇÃO ROBOTIZADA ·∙
POUCA FORMAÇÃO ·∙ POUCA INFORMAÇÃO ·∙
MUITA PROMOÇÃO ·∙
CONHECIMENTO QUE TRANSFORMOU COMPORTAMENTOS:
ANTES AGORA
INFORMAÇÃO:ESCASSA
PODER DA COMPRA:VENDEDORES
PODER NA EMPRESA:DEPARTAMENTO DE VENDAS
INFORMAÇÃO:ABUNDANTE
PODER DA COMPRA:COMPRADORES
PODER NA EMPRESA:DEPARTAMENTO DE MARKETING
COMPRE!
O QUE ANTES ERA ATINGINDO APENASDE UMA FORMA:
ATRAÇÃO
INTERESSE
DESEJO
CONVERSÃO
RETENÇÃO / FIDELIZAÇÃO
ADVOGADOS
APRENDIZADO E DESCOBERTA
RECONHECIMENTO DO PROBLEMA
CONSIDERAÇÃO DA SOLUÇÃO
DECISÃO DECOMPRA
HOJE ÉTRABALHADO A JORNADA DE COMPRA:
VISITANTE
LEAD
OPORTUNIDADE
CLIENTES
ATRAÇÃO
INTERESSE
DESEJO
CONVERSÃO
RETENÇÃO / FIDELIZAÇÃO
ADVOGADOS
ATRAIR
CONVERTER
RELACIONAR
VENDER
FASES DO INBOUND MARKETING
VISITANTE
LEAD
OPORTUNIDADE
CLIENTES
PLANEJAR
ANALISAR
EXEMPLO DEINBOUND MARKETING
PLANEJAR Definição de buyer persona
• Nome • Idade • Profissão • Formação acadêmica • Em qual empresa trabalha • Cargo • Cenário de trabalho • Hábitos de lazer • Status de relacionamento • Comportamento digital • Outros…
APRENDIZADO E DESCOBERTA
Fase da jornada: Atração de estranhos.
Exemplo de atração: Você sabe o que é Inbound Marke3ng e como ele pode te ajudar a vender mais?
Ação: Ar#gos, e-‐books de introdução, posts na redes sociais, teaser de degustação.
Comportamento: Começou a perceber e expressou os sintomas de um potencial problema ou oportunidade.
Está buscando conteúdo educa/vo, encontrando muitas informações sobreo tema e não está interessado nas empresas.
RECONHECIMENTO DO PROBLEMA
Fase da jornada: Converter o visitante.
Exemplo de conversão: 7 estratégias de Inbound Marke3ng que você mesmo pode aplicar na sua empresa.
Ação: Webinars, eBooks avançados e guias passo a passo.
Comportamento: Já definiu e conhece o problema ou a oportunidade.
Está decidido a pesquisar e entender quais os métodos e aproximações disponíveis para solucionar o seu problema ou aproveitar a oportunidade.
CONSIDERAÇÃO DA SOLUÇÃO
Fase da jornada: Relação com o lead.
Exemplo de desejo: Com Inbound Marke/ng, Resultados Digitais impulsiona faturamento e número de clientes em 12 meses. Conheça o case!
Ação: Demonstrações do produto, degustações, teste grá(s, eBooks de cases, comparações de produtos e/ou serviços.
Comportamento: Já definiu a estratégia, método ou aproximação da melhor solução. Está pesquisando por depoimentos, documentos e dados que façam uma recomendação final, embasar sua decisão para escolher o melhor fornecedor.
Fase da jornada: Venda para o lead.
Decisão de compra: Implemente Inbound Marke1ng na sua empresa. Marque sua consultoria hoje gratuitamente!
Ação: Call to ac(on, ligação,eCommerce, promoções e pacotes.
Comportamento: Está decidido a comprar.
Já foi convencido através dos materiais e conteúdos durante toda sua jornada de compra. Está esperando a oportunidade perfeita para comprar o produto e/ou serviço.
DECISÃO DE COMPRA
RETENÇÃO / FIDELIZAÇÃO
ADVOGADOS
Fase da jornada: Retenção e fidelização.
Decisão de atração: Conheça a ferramenta que está aumentando a produ(vidade das empresas.
Ação: Inicie uma nova jornada de compra.
Comportamento: Possui confiança na empresa.
Está sa'sfeito com o produto e serviços adquirido. É capaz de defender a marca e no seu ponto de vista conforme os resultados ob#dos. Oportunidade de ser o primeiro a conhecer novas soluções e sair na frente de seus concorrentes é visto com bons olhos.
“DÊ-‐ME SEIS HORAS PARA DERRUBAR UMA ÁRVORE E PASSAREI AS QUATRO PRIMEIRAS AFIANDO O MACHADO.”
Abraham Lincoln
O QUE PODEMOS FAZER?
CRIAÇÃODE LANDING
PAGES
DISPAROSDE EMAIL
MARKETING
DISPAROS DE NEWSLETTER
CRIAÇÃO DE INFOGRÁFICOS
VÍDEOS NO FORMATO DE WEBINÁRIOS
PRODUÇÃODE ARTIGOS
PRODUÇÃODE EBOOKS
POSTS NAS REDES SOCIAIS
CRIAR UMBLOG
ESTRATÉGIAS POPULARES:
OTIMIZAÇÃO DE CONTEÚDO PARA BUSCADORES
UTILIZAÇÃO DE TÍTULOS E DESCRIÇÕESDE ATRAÇÃO
URL COM TÍTULO DO ARTIGO
LINKAR CONTEÚDOS
RELACIONADOS INTERNAMENTE
DIVULGARRELEASES PARALINKS EXTERNOS
ESTRATÉGIAS DE OTIMIZAÇÃO:
PRODUZIRPERGUNTAS & RESPOSTAS
INTERAGIRATRAVÉS DE
COMENTÁRIOS
USAR FERRAMENTASDE SOCIAL
BOOKMARKING
COMPARTILHARCONTEÚDO
COM PARCEIROS
ESTRATÉGIAS DE INTERAÇÕES:
PROMOVEROFERTAS
PROMOVERSORTEIOS
ESTRATÉGIAS DE PROMOÇÃO:
ANUNCIAR NO FACEBOOK
ADS
ANUNCIAR NO INSTAGRAM
ADS
ANUNCIARNO GOOGLE ADWORDS
CRIARDARKPOSTPARA NOVOS PÚBLICOS
ANUNCIARNO LINKEDIN
ADS
ESTRATÉGIAS DE MÍDIA:
INTERAGIRNO YAHOORESPOSTAS
INTERAGIRNO GOOGLEGROUPS
INTERAGIRNO FACEBOOK
GROUPS
INTERAGIREM FÓRUNS
INTERAGIR NO WHATSAPP
ESTRATÉGIAS DE COMUNIDADES:
PRODUZIRNOTÍCIAS
PRODUZIR WHITEPAPERS
PRODUZIR ESTUDOS
PRODUZIR PODCAST
PRODUZIR VÍDEOS
ESTRATÉGIAS DE CONTEÚDO:
PRODUZIRARTIGOS
TER UMDEPARTAMENTO VENDAS COM MARKETING
TER UM DEPARTAMENTODE PÓS VENDAPARA NOVOS NEGÓCIOS
UTILIZAR FORMADORESDE OPINIÃO
SOLICITARINDICAÇÕES
SOLICITAR PARCERIAS
ESTRATÉGIAS DE ABORDAGEM:
MONITORAR TRENDS TOPICS
MONITORARGOOGLE THINK
MONITORAR GOOGLE TRENDS
MONITORARGOOGLE ALERTS
MONITORAR HASHTAG
ESTRATÉGIAS DE OPORTUNIDADES:
CRIEPÁGINAS
PROMOCIONAIS
DISPAREEMAIL
MARKETING
DISPARE NEWSLETTER
CRIEINFOGRÁFICOS
PRODUZAVÍDEOS
PRODUZAARTIGOS
PRODUZAEBOOKS
UTILIZE ASREDES SOCIAIS
SEJA FORMADORDE OPINIÃO
COMECE AGORA!
COMO PLANEJARUMA AÇÃO?
DEFINIR PÚBLICO E TOM
DE COMUNICAÇÃO(PERSONA)
ALINHAROBJETIVOS
DEFINIRLINHA EDITORIAL
E CRIATIVA
PROGRAMAÇÃODE POSTAGENS
ESTRUTURARWEBSITE
PESQUISAR EPLANEJAR SEO
PRODUZIRCONTEÚDO
COMPARTILHAR IMPULSIONAR
PESQUISAR REFERÊNCIASDE AÇÕES
ANALISAR
ALINHARCONCEITO DO
NEGÓCIO, PRODUTOE/OU SERVIÇOS
DEVEMOS SEGUIR TODAS ESTAS ETAPAS:
PROCESSO DE CRIAÇÃO DE CONTEÚDO
PERSONA PALAVRAS-‐CHAVE JORNADA DE COMPRA TIPO DE CONTEÚDO
DEFINIÇÃO DE FREQUÊNCIA
GERAR CONTEÚDO
ACOMPANHAMENTO DE MÉTRICASPESQUISA
ENGAJAMENTO DIGITALINBOUND MARKETING E GERAÇÃO DE CONTEÚDO
AGENCIA.NOSSACAUSA.COM