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Palestra sobre vendas e marketing digital ministrada por Conrado Adolpho em Curitiba em 02/maio de 2011.A palestra de vendas ensina como uma empresa pode aumentar a sua quantidade de leads utilizando a internet.
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CURITIBA – 02/MAIO
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COMO AUMENTAR O NÚMERO DE CLIENTES NA SUA EMPRESA POR
MEIO DA INTERNET
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OBJETIVO:
APRENDER A GERAR LEADS A PARTIR DA INTERNET PARA QUE A EQUIPE DE VENDAS PASSE A MAIOR PARTE
DE SEU TEMPO FAZENDO O QUE SABE FAZER DE MELHOR:
VENDER
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BRESHOW – www.fantasiascriativas.com.br Loja de aluguel de fantasias em São Paulo
90% dos clientes que procuram a loja, vêm pela Internet. A loja recebe uma média de 100 emails por dia e muitos telefonemas.
Em média de 10% a 40% das buscas por milhares de palavras-chave relativas a fantasias no Google se revertem em visitas ao site mensalmente.
O Google envia, em média, mais de 200 mil visitas por mês ao site por meio de quase 30 mil palavras-chave.
Há 2 anos investia mais de R$20 mil por mês e tinha apenas 40 mil visitas mensais. Hoje não investe nada em divulgção e fatura muito mais.
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AS EMPRESAS PRECISAM
REINVENTAR O MARKETING
Philip Kotler
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O CONSUMIDOR CORRE ATRÁS DAS INFORMAÇÕES QUE DESEJA NA WEB
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Google Marketing pág.138 Vídeo módulo 07
ESTRATÉGIA: GERAR LEADS A PARTIR DO ALTO
GRAU DE ATIVIDADE DO CONSUMIDOR
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Ciclo de Decisão de Compra do Consumidor
CICLO DE COMPRA DO CONSUMIDOR
PESQUISA
COMPARAÇÃO
SATISFAÇÃO
CONVERSÃO
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TRÁFEGO CONVERSÃO
GOOGLE Otimização de sites Links Patrocinados
MÍDIAS SOCIAIS Compartilhar conteúdo
E-MAIL MARKETING Mailing próprio
SITE Conteúdo persuasivo
LANDING PAGE Iscas Digitais
MÍDIAS SOCIAIS Gerar credibilidade
GERAR LEADS A PARTIR DAS VISITAS GERAR VISITAS PARA O SITE
SITE É PARA GERAR LEADS
LEADS = +
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AULA 3 - PUBLICIDADE EM MÍDIAS SOCIAIS
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Maria está precisando emagrecer e se interessa pela matéria sobre “banana verde”
Vai até o site da empresa para saber mais sobre o assunto
Busca por “banana verde” no Google e acha uma LANDING PAGE de uma empresa
Morde uma ISCA DIGITAL e deixa o seu e-mail
Começa a receber E-MAIL MARKETING com deliciosas receitas para emagrecimento
Maria faz sua primeira compra da empresa
Gosta da experiência de compra e espalha para as amigas nas MÍDIAS SOCIAIS
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MODELO DE NEGÓCIOS DOS LINKS PATROCINADOS
Anunciante Adwords Google
Consumidor
$ e anúncios
Site do Google
$
Anúncios
Anunciante faz seus anúncios e escolhe quanto quer investir por
dia, quanto quer pagar por clique, quais localidades e horários quer que o anúncio apareça e outras
informações
Anunciante só paga pelo anúncio
quando há um clique
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Hotel em campos do Jordão
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PAGE RANK
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Vendabilidade
Escassez
CompromeMmento
Reciprocidade
Prova Social
Autoridade
Números
Afinidade
Google Marketing: 160
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O anti-case 43
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ISCAS DIGITAIS
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Google Marketing pág.371
Valor x Preço
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E-mail marketing ou anúncio de
revista?
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BIBLIOTECA BÁSICA DE
MARKETING DIGITAL
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Arthur Schopenhauer (1788-1860)
“Todo o homem
toma os limites de
seu próprio campo
de visão como os
limites do mundo”
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Obrigado ;) conrado@publiweb.com.br
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