Um dia na vida de um Social Seller - 24/08

Um dia na vida de um

Social Seller

Participantes

Carolina Berard

Executiva de Contas

LinkedIn Sales Solutions

Ana Almeida

Gerente de Marketing

LinkedIn Sales Solutions

Rodrigo Saretto

Sales Development Specialist

LinkedIn Sales Solutions

Agenda

• O que é social selling?

• Parceria Account Executive & Sales Development

• Fluxo de trabalho - Account Executive

• Fluxo de trabalho - Sales Development

• Dúvidas

Organograma

Sales

Development

Team

Account

Executive

Team

Relations

Manager

Team

O que é social

selling?

Social Selling é uma estratégia

moderna de vendas utilizando as

redes sociais para aumentar

engajamento com potenciais clientes e

gerar novos negócios.

7 é o número médio de pessoas

envolvidas em um processo de compra

B2B.

75% dos compradores B2B

usam as redes sociais para

buscar informações sobre

os vendedores

90% dos tomadores de

decisão em empresas

B2B nunca respondem

a um cold call

75%

90%

*Fonte: LinkedIn Research via Harvard Business Review

Parceria AE SD

Priorização das Contas

Quais empresas o AE deve abordar

Quais empresas o SD deve abordar

Planejar a estratégia

Priorizando Potenciais Clientes

Quem queremos abordar?

Com qual mensagem?

Encontre as Pessoas Certas

Lead Builder é essencial ao prevenir que leads passem desapercebidos.

Aborde no Momento Certo

Receba informações relevantes para ajudá-lo a iniciar uma conversa

Potencialize o poder dos seus relacionamentos

Tomadores de decisão tem 5x mais chances de falar comigo se formos

apresentados

Se não há relacionamento, engaje com insights

Personalização – tornando sua abordagem única.

Dicas para aumentar sua taxa de

respostas

• Use insights sobre a empresa do seu

prospect para personalizar o InMail.

• Mencione:

• Experiência do Prospect

• Algo que esteja no perfil dele

• Algo que você saiba sobre a

empresa, indústria ou algo que ele

tenha postado.

• Não seja muito formal e fuja de uma

mensagem explícita de vendas.

Processo de Sales Development

Engajar com prospects & construir relacionamentos

Os Desafios do SD

• Como trabalhamos com volume semperder qualidade?

• Por que o Sales Navigator é a melhorsolução para este problema?

Parceria com o Account

Executive

• Como nutrir o pipeline do AE• Divisão de trabalho (Priorização das

contas, hierarquia do prospect, etc.)• Colaboração (insights, alertas)

Escopo de Atuação

• Encontrar rapidamente as pessoas certas (decisores no processo de compra)

• Engajar com insights (pessoal e profissional) • Construir relacionamentos fortes (descobrir

oportunidades de apresentações)

Contatos Múltiplos

TeamLink

O é que essa funcionalidade?

• Rapidamente identifique quem em sua

empresa pode te apresentar para aquele

prospect

• Use o TeamLink para focar em prospects

que estarão mais receptivos

Por que isso é importante?

Use a rede da sua empresa para descobrir

a melhor maneira de se apresentado.

O TeamLink automaticamente expande

sua rede no LinkedIn, para mostrar quais

conexões

podem te ajudar a conhecer prospects e

contas.

D

O uso da

tecnologia

impulsiona a

colaboração entre

equipes cross

funcionais

Social Sellers

que usam

Sales

Navigator são

mais efetivos.

Colaboração entre cargos

e times é essencial para

aumentar a capilaridade

dentro das contas e

engajar com os comitês

aprovadores

Social Selling

pode impactar

tanto o ciclo de

vendas quanto o

tamanho do

deal.

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RESUMINDO

Faça o tempo todo,

não só no começo

Dúvidas?

Carolina Berard

Executiva de Contas

LinkedIn Sales Solutions

Ana Almeida

Gerente de Marketing

LinkedIn Sales Solutions

Rodrigo Saretto

Sales Development Specialist

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