1 Empreendorismo para Computação Criando Negócios de Tecnologia Capítulo 4 Do Sonho ao Plano

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Empreendorismo para Computação Criando Negócios de Tecnologia

Capítulo 4

Do Sonho ao Plano

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“Eu achei que ia vender mais.”

“Eu não sabia que precisaria

de um investimento

tão alto no primeiro ano.”

“Entrega a 3.000 kilômetros daqui????”

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Objetivos do Capítulo • Conhecer os principais passos para a construção de

um negócio tecnológico;• Entender o que é, para que serve, e qual a

importância de desenvolver e manter atualizado um plano de negócios;

• Saber quais informações um plano de negócios deve conter; entender a organização das informações em um plano de negócios;

• Conhecer modelos de planos de negócios, e seus diferentes usos;

• Desenvolver habilidades iniciais para elaborar um plano de negócios, em especial no que se refere a escolha dos tópicos, e sua organização em um documento;

• Iniciar o desenvolvimento de um plano de negócios.

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Capa

O Caminho para um Negócio

Produto Tecnológico

Estrutura de Negócios

Teste de Mercado

Start Up (Crescimento)

Saída dos Investidores

$

Capital de Risco

(investidores)

$

Seed Money

$

Plano de Negócios

Linha do tempo

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Capa

Conceito de Plano de Negócios

Produto Tecnológico

Estrutura de Negócios

Teste de Mercado

Start Up (Crescimento)

Saída dos Investidores

$

Capital de Risco (investidores)

$

Seed Money

$

Plano de Negócios

Linha do tempo

Forma estruturada de planejar e documentar todo o ciclo de vida de um negócio

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Capa

Quando Elaborar um Plano de Negócios?

• Planejamento de uma nova empresa;

• Nova unidade de negócios;• Lançamento de novo

produto;• Expandir vendas a novos

mercados;• Negociar com investidores.

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Capa

Para Que Serve um Plano de

Negócios?

Planejamento / Análise / Gestão• Fornecer uma visão clara dos objetivos do negócio, e

da forma de atingi-los;• Disciplinar o pensamento, organizar idéias, harmonizar

diferentes aspectos de um empreendimento;• Auxiliar o acompanhamento da implantação e da

operação;• Controlar os riscos; aumentar a probabilidade de

sucesso.

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Capa

Para Que Serve um Plano de

Negócios?

Comunicação / Integração de Equipes• Focar os esforços da equipe nos maiores desafios

do negócio;• Facilitar a comunicação entre os membros da

equipe;• Integrar esforços dos diferentes membros da

equipe, comprometendo-os com um objetivo comum;

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Capa

Para Que Serve um Plano de

Negócios?

Comunicação / Negociação• Transmitir a imagem da equipe e do negócio a

potenciais parceiros;• Demonstrar a potenciais investidores ou parceiros

porque é interessante investir no empreendimento;• Obter financiamentos.

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Características Desejáveis

• Objetivo: propósitos devem ser declarados;• Claro: minimizando termos técnicos e obscuros;• Conciso: o tanto quanto possível, sem omissão de

detalhes;• Detalhado: o suficiente para dar credibilidade;• Abrangente: os diversos aspectos cobertos, sem foco

em um único aspecto;• Honesto: riscos e fraquezas documentados,

premissas realistas;• Continuidade: sempre em desenvolvimento.

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Atividades

Atividade 4.1 Pesquisar Modelos de Planos de Negócios.

Atividade 4.2 Pesquisar Exemplos de Planos de Negócios.

Objetivo: familiarizar-se com as informações / organização.

business plans examples

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Comparando Modelos (Exemplos)

Software SPPlan (Sebrae)

• Sumário Executivo• Descrição da Empresa • Produtos e Serviços• Estrutura Organizacional • Plano de Marketing• Plano Operacional• Estrutura de Capitalização• Plano Financeiro

Software MakeMoney Básico (Starta)

• Resumo Executivo• A Empresa• Plano de Marketing• O Projeto• Plano Financeiro

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Perguntas a Serem Respondidas

a) Qual é o público alvo?

b) Qual é a necessidade atendida?

c) Qual é o produto ou serviço oferecido?

d) Fonte de receita? Preços?

e) Como o produto oferecido satisfaz as necessidades?

f) Quanto vale, para o público alvo, o produto ou serviço oferecido?

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Perguntas a Serem Respondidas

g) Mercado atual / futuro (clientes, volume financeiro)? Crescimento? Fatias?

h) Concorrência? Pontos fortes e fracos? Segmentos / necessidades bem atendidos?

i) Diferencial / vantagens do produto?

j) É possível manter ao longo do tempo?

k) Como atingir todo o público alvo?

l) Expectativa de vendas?

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Perguntas a Serem Respondidas

m) Infra-estrutura (produção, desenvolvimento, assistência técnica)?

n) Parcerias?

o) Equipe de empreendedores? Carências (aptidões)?

p) Estágio de desenvolvimento? Próximos passos? Cronograma?

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Perguntas a Serem Respondidas

q) Receitas e despesas (atuais / próximos anos)?

r) Investimento necessário? Em que momento? Para que?

s) Investidor? Quanto? Qual a oferta (%, taxa de retorno)?

t) Riscos? Como elimina-los ou minimiza-los?

u) Missão da empresa? Visão estratégica?

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Atividades

Atividade 4.3 Onde Você Responderia?

Atividade 4.4 Proponha Seu Próprio Modelo.

• As perguntas i, j

• A pergunta l

• A pergunta m

nos modelos de planos de negócios que você consultou na Atividade 4.1, em qual seção você responderia...

• A pergunta s

• As perguntas t,u

• As perguntas a,b,e,f

apropriado às necessidades do seu projeto.

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Possível Organização

Sumário Executivo

Plano Detalhado

Conceito do Negócio Análise de MercadoPlano de MarketingEstrutura OrganizacionalPlano de ImplantaçãoPlanejamento Financeiro

Plano de Negócios

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Possível Organização

Conceito do Negócio

• Público alvo;• Necessidades do público alvo;• Produto(s);• Valor para o cliente – como o

produto satisfaz as necessidades não atendidas, e o quanto isso vale.

Sumário Executivo

Plano Detalhado

Conceito do Negócio Análise de MercadoPlano de MarketingEstrutura OrganizacionalPlano de ImplantaçãoPlanejamento Financeiro

Plano de Negócios

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Possível Organização

Análise de Mercado

• Tamanho do Público Alvo;• Crescimento;• Concorrência;• Vantagens sobre a concorrência.

Sumário Executivo

Plano Detalhado

Conceito do Negócio Análise de MercadoPlano de MarketingEstrutura OrganizacionalPlano de ImplantaçãoPlanejamento Financeiro

Plano de Negócios

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Possível Organização

Plano de Marketing

• Produto;• Preço;• Praça;• Promoção;• Expectativa de vendas.

Sumário Executivo

Plano Detalhado

Conceito do Negócio Análise de MercadoPlano de MarketingEstrutura OrganizacionalPlano de ImplantaçãoPlanejamento Financeiro

Plano de Negócios

4 Ps

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Possível Organização

Estrutura Organizacional

• Missão e visão da empresa;• Estrutura Legal, sócios,

investidores;• Quadro de pessoal;• Patentes e marcas;• Infra-estrutura tecnológica - linha

de produção, equipe de desenvolvimento.

Sumário Executivo

Plano Detalhado

Conceito do Negócio Análise de MercadoPlano de MarketingEstrutura OrganizacionalPlano de ImplantaçãoPlanejamento Financeiro

Plano de Negócios

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Possível Organização

Plano de Implantação

• Fases, resultados esperados;• Cronograma;• Riscos e forma de tratá-los.

Sumário Executivo

Plano Detalhado

Conceito do Negócio Análise de MercadoPlano de MarketingEstrutura OrganizacionalPlano de ImplantaçãoPlanejamento Financeiro

Plano de Negócios

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Possível Organização

Planejamento Financeiro

• Projeção de fluxo de caixa;• Investimento necessário;• Negociação com Investidores;• Projeção da Rentabilidade e do

Retorno Sobre Cada Investimento Realizado.

Sumário Executivo

Plano Detalhado

Conceito do Negócio Análise de MercadoPlano de MarketingEstrutura OrganizacionalPlano de ImplantaçãoPlanejamento Financeiro

Plano de Negócios

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Atividades

Atividade 4.5 Em Qual Seção?

Considerando essa possível organização, em qual seção você responderia cada pergunta proposta anteriormente - (a), (b), (c), (d)... (s), (t), (u)?

Atividade 4.6 Primeira Redação do Sumário Executivo.

No máximo duas páginas; No máximo meia página para produto / serviço; Resumo dos elementos mais relevantes do plano de

negócios: marketing, finanças, etc.

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Troque Decepções por Planejamento