11 ABEP 2015 - NATAL EMGETIS ChicoVarella 079 8809 1952 Junho/2015

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ABEP 2015 - ABEP 2015 - NATALNATAL

EMGETISEMGETISChicoVarella

079 8809 1952Junho/2015

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VERDADE“As coisa estão no mundo

Só que eu preciso aprender”Paulinho da Viola Coisas do mundo, minha nega

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LIDERANÇA • AMBIENTE • CARACTERÍSTICAS• DISCIPLINAS• TECNOLOGIA

USO DA TECNOLOGIA

• Homem Primitivo – usa as mãos como primeira ferramenta

• Grécia (450 AC) – 7 escravos por cidadão

• Hoje – 33 escravos

ALGUMAS TECNOLOGIAS (INVENÇÕES)

DOS SÉCULOS XX/XXI

TÉCNICAS GERENCIAIS – SEC XX

– 1885 - TAYLOR - ADM CIENTÍFICA– 1916 - FAYOL - TEORIA CLÁSSICA– 1920 - FORD– 1927/32 - HAWTORNE (LUZ)– 1950 - BERTALANFFY - T GERAL

SISTEMAS– 1970 - MASLOW/HERDHEZBERG T COMPORTAMENTAL (BEHAVIOR)– 1971 - TEORIA “X” e “Y”– 1984 - TEORIA “Z”

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SABER SE COMUNICAR FOCAR SEMPRE O ALVO PROBLEMA OU SOLUÇÃO

NECESSIDADES DO LÍDER

CONHECER DISCIPLINAS

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UTILIZAR DISCIPLINAS

• Planejamento• Motivação• Liderança• Comunicação• Negociação• Criatividade

NECESSIDADES DO LÍDER

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BARREIRA ÀSTRANSFORMAÇÕE

SRESISTÊNCIA HUMANA

NÃO MUDA POR MEDO E/OU COMODIDADE

O SEXTO HOMEM

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PLANEJAMENTOEVOLUÇÃO

CHIMPANZÉ X HOMEM AÇÃO CHIMPANZÉ HOMEM

Modo de agir Instinto Razão

Pelos brancos na velhice Sim Sim

Só os gêmeos são iguais Sim Sim

Transar fora do cio e trair o parceiro

Sim Não tem cio e costuma trair o parceiro

Cabeça grande, olhos frontais 32 dentes

Sim Sim

Disputa de fêmeas (99,4%) Demonstrando força física Usando a sedução

Cromossomos 48 46

Pedir coisas Estendem a mão Estendem a mão

Gestação - meses 8 9

Alimentação Onívoros Onívoros

UNIVERSIDADE ESTADUAL DE WAYNE – DETROIT MAIO 2003

(99,4%)

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O HOMEM EVOLUI

• ANDA EM PÉ – LIBERA DUAS PATAS

•APRENDE COM EMOÇÕES

• USA MAIS O CÉREBRO

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USO DO CÉREBRO"De arcdoo com pqsuiesa de uma uinr

vresiddae iglsnea, não ipmtora em qaul odrem as lrtaes de uma plarvaa etãso. A úcnia cisoa ipro mattne é que a pirmreia e útmlia lreta etseajm no lguar ctreo, cedomçano ou acnbaado a parlvaa. O retso pdoe ser uma ttoal bça guna que vcoê an dia pdoe ler sem pbrlomea. It so é pouqre nós não lmoes cdaa lreta isldoaa, sim a pavlraa cmoo um tdoo."• 

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MAU USO DO CÉREBRO

CONSEQUÊNCIA “Somente duas coisas

são infinitas: O universo e a estupidez humana. E não estou seguro quanto

ao primeiro.”Albert Einstein

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O HOMEM PLANEJA6.000 AC

• DIVISÃO DE GÊNERO– MACHO – CAÇA

– CAÇA --- CRIAÇÃO (Pastor) – FÊMEA - COLHE – DO COLHER --- CULTIVO (Agricultora)

SOCIEDADE FEMINISTA

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É pensar, antes de fazer.

Não é preverNão é eliminar riscos

PLANEJAR

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LIDERANÇA

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LIDERANÇA

“Um príncipe que não é sábio, não pode ser

sabiamente aconselhado”N Maquiavel - O Príncipe

“Que um fraco Rei faz fraca a forte gente.”Camões - Os Lusíadas Canto III

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QUALIDADES DO LÍDER

– Pressentir os desejos dos liderados– Ser sincero (falar a verdade)– Saber recompensar – Saber punir (...a mão que afaga)

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DO AMBIENTE SEMPRE COMPLEXO

REALIDADE DO LÍDER

DEPENDE

DO HOMEM INDOLENTE POR NATUREZA

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VISÃO DO LÍDERDA REALIDADE

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VISÃO DO LÍDERNA REALIDADE

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MOTIVAÇÃO

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MOTIVAÇÃO=

MOTIVOS PARA A AÇÃO

PODE-SE MOTIVAR?

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MOTIVAÇÃO“Os seres humanos podem ser

motivados mediante dois grandes estímulos: a

perspectiva de uma grande dor e a perspectiva de um

grande prazer.”William Shakespeare

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AÇÕES POSITIVASPARA MOTIVAR

• SEMPRE INCENTIVAR• ENCORAJAR INICIATIVAS

– “EU” por “NÓS”• RECOMPENSAR

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COMUNICAÇÃO

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“QUEM NÃO SE COMUNICA,

SE TRUMBICA” Abelardo Barbosa, o

Chacrinha

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COMUNICAÇÃO CUIDADOS

•REPETIÇÕES CANSATIVA

•DESATENÇÃO• SURPRESAS

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REPETIÇÃO

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DESATENÇÃO

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HUMOR

COMUNICAÇÃOUSE E ABUSE

DO

Antes à tarde do

que nuncaAnúncio de um motel, em Goiânia

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PARCIALIDADE

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DISCRIMINAÇÃO

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SINCERIDADE

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SIGNIFICADO • PALAVRAS

• Quadrado• Azarar• Cruz

Navegar é precisoViver não é preciso... Navigare necesse vivere non est necesse...

F Pessoa

Pompeu

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SIGNIFICADOA ORDEM DAS PALAVRAS ALTERA O

SENTIDO

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SIGNIFICADO • IDADE

• EDUCAÇÃO

• CRENÇA

• EXPECTATIVA

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SIGNIFICADO IDADE

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SIGNIFICADO EDUCAÇÃO

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SIGNIFICADO CRENÇA

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SIGNIFICADO EXPECTATIVA

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TRIÂNGULO LINGÜÍSTICOSIGNIFICADO (3)

OBJETO DA (1) PALAVRA OU (2)

COMUNICAÇÃO SÍMBOLO

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ELEMENTOS DA COMUNICAÇÃO

• MENSAGEM

• CANAL

• FEEDBACK

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ELEMENTOS DA COMUNICAÇÃO

MENSAGEM

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ELEMENTOS DA COMUNICAÇÃO

CANAL

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ELEMENTOS DA COMUNICAÇÃO PERCEPÇÕES

- NA COPA 2014

FEEDBACK

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ELEMENTOS DA COMUNICAÇÃO

MENSAGEM OBJETIVA

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ELEMENTOS DA COMUNICAÇÃO

MENSAGEM OBJETIVA

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ELEMENTOS DA COMUNICAÇÃO

MENSAGEM OBJETIVA

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FATOR PRIMORDIAL NA COMUNICAÇÃO

O AGRADECER

TORNE UM HÁBITO

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NEGOCIAÇÃO

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REGRA BÁSICA DE NEGOCIAÇÃO

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NEGOCIAR É INATO, MAS É PRECISO

APRENDERCUIDADOS

•OBSESSÃO DO SEMPRE GANHAR– Dividir uma laranja

•INTERESSES– Conflitantes– Complementares

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RUÍDOS NA NEGOCIAÇÃO

• Antes de falar, ouça• Separe pessoas do objeto

– Amigos ou inimigos, negócios à parte

• Nem sempre quem tem razão negocia melhor

– Argumentos contrários, não são ofensas pessoais

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ERROS COMUNS

• COMPROMISSO• PRESSUPOSIÇÃO

• JUÍZO DE VALOR

• FALSO SENTIDO

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COMPROMISSO

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PRESSUPOSIÇÃO

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JUÍZO DE VALOR

• Confundir

– Inferência– Fato

• Decidir em confusão

VISÃO 61

JUÍZO DE VALOR

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FALSO SENTIDO

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RESULTADOS DA NEGOCIAÇÃO

Perde/perde Ganha/ganha

Perde/ganhaGanha/perde

NÃO

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FATORES QUE INFLUÊNCIAM

• INFORMAÇÃO• TEMPO• PODER

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INFORMAÇÃO“Um bom espião

vale dez mil soldados”

Napoleão Bonaparte

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INFORMAÇÃO

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TEMPO “Não existe o

tempo. Existe o passar do tempo”

Millôr Fernandes

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TEMPO

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TUDO MUDA ?

NÃODISPONIBILIDADE DO

TEMPO•Dia com 24 horas•Semana com 7 dias•Mês com 30 dias•Ano com 365 dias

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TEMPO MUÇULMANO 1393 (622 DC)INDIANO 1937GREGO 2327ANTIGO CAL BABILÔNICO 2764ANTIGO CAL ROMANO 2768CHINÊS 4714JUDEU 5774BIZANTINO 7524JOÃO I - 525 DC - 25 de Dezembro - Cristo

EM RELAÇÃO A JUNHO DE 2015

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TEMPO • Não se recupera• Tem vantagem quem o domina• Passa igual para todos

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PODER “Você consegue muito mais com sua palavra amável e um revólver do que somente com sua palavra amável”

Al Capone

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PODER

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RELAÇÕES DE PODER

• Raramente um lado tem todo poder• Real ou aparente (blefe)• Só existe até onde é aceito• Muda com o tempo • Nos relacionamentos, o lado menos comprometido geralmente tem mais poder• Davi X Golias•Teste o seu poder • Ruim é o abuso

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CRIATIVIDADE

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CRIATIVIDADE

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CRIATIVIDADEIdéia antiga + idéia antiga + idéia

antiga

Rearruma idéias antigas=

Idéia nova

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CRIATIVIDADE

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SER DIFERENTE• Fazer melhor• Fazer diferente• O primeiro a fazer

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CRIE

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CONSIDERE SUAS LIMITAÇÕES

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MUDE SUA ATITUDE

• Aprenda se divertindo• Torne-se flexível• Não bloqueie

• A criatividade / As ideias• Tenha sempre• A cabeça nas nuvens• Os pés no chão

SEJA DIFERENTE

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SEJA DIFERENTE

Faça a sua melancia quadrada

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SEJA DIFERENTE

DOME SUA ZEBRA

RENASÇA 85

SEJA DIFERENTE

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SUPERE SUAS CRISES COM CRIATIVIDADE

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