2 Empreender e inovar: desafios e oportunidades III ENI Abril, 2013 (

2

Empreender e inovar:

desafios e oportunidades

III ENI

Abril, 2013(

3

A importância do empreendedorismo Ser empreendedor Como montar uma empresa viável sem desperdício ?

Customer development Lean Startup BMC – Business Model Canvas

Roteiro

4

Correlação entre crescimento económico e empreendedorismo

Segundo a OCDE, o empreendedorismo contribui para o crescimento económico, dado ser um veículo para a inovação e a mudança, favorecendo a difusão do conhecimento

Fonte: GEM e EUROSTAT

Taxa de crescimento do PIB pc e a taxa de

Nascimento das Empresasestão correlacionadas.

Portugal: baixa taxa de nascimento

deempresas e uma baixa taxa de crescimento do

PIB pc

A importância do A importância do empreendedorismoempreendedorismo

5

A importância do A importância do empreendedorismoempreendedorismo

Actividade Empreendedora de Oportunidade por País (GEM)

6

Condições externas que favorecem o Empreendedorismo:

•Políticas governamentais integradas. Educação (primário, secundário, universitário, tecnológico, politécnico e pós-graduado), Formação, Incentivos às empresas, Incentivos aos financiadores,

•Apoios financeiros, Banca, capital semente, capital de risco, etc.

•Transferência dos resultados da I&D, ligada a uma cooperação entre o sector universitário e o empresarial,

•Infra-estruturas comerciais e profissionais e.g. incubadoras, parques, serviços

•Acessos às infra-estruturas físicas, telecomunicações, transportes…

•Normas culturais e sociais.

A importância do A importância do empreendedorismoempreendedorismo

7

Stevenson e Lundström, “o empreendedorismo está relacionado com três factores”:

• Motivação dos indivíduos, características do indivíduo: atitude pró-activa; antecipativa, gosto pelo risco, ….

• Recursos disponíveis: capacidades/competências, formação adequada, conhecimentos técnicos, acesso ao financiamento, etc.

• Oportunidades de empreendedorismo: existência de oportunidades, associado ao clima económico – social empreendedorismo existentes e ter uma

Ser empreendedorSer empreendedor

88

Ser empreendedorSer empreendedor

99

Elevado nível de confiança em si próprio Capacidade de negociar (recuar) Capacidade de imitar-inovar com criatividade Urgência nos resultados Capacidade de assumir riscos Compromisso total com a iniciativa Necessidade de realização (n-Ach) (McLelland

1961)

Ser empreendedorSer empreendedor

10

Nós os PortuguesesNós os Portugueses

11

TEMOS MEDO

MEDO ASSOCIADO AO ESTIGMA DO“FALHANÇO” !!

12

• Estimular a capacidade de resolução de problemas

• Incentivar capacidades em domínios como o planeamento, a tomada de decisões, a negociação, a comunicação, …

• Testar ideias e oportunidades antes de montar o negócio

• Aumentar a competência em gestão;

Precisamos …Precisamos …

13

Novas técnicas de aceleração, validação, modelação de negócios

• Customer development – Steve Blank

• Lean Startup – Eric Ries

• BMC – Business Model Canvas – Alex Osterwalder

Precisamos …Precisamos …

14

Steve Blank

Customer DevelopmentCustomer Development

15

1616

Problemática desconhecida? Histórias, narrativas do cliente

Customer DevelopmentCustomer Development

17

• Testar hipóteses (PIVOTAR !?!)• Recolher informação• Invalidar os pressupostos

• Técnicas variam: • produtos/serviços internet• Outros tipos de produtos

Customer DevelopmentCustomer Development

18

Criar o cliente. Resolver conflitos entre desejos / funcionalidades Agregar desejos /funcionalidades – do cliente ao

mercado

Customer DevelopmentCustomer Development

19

Construir a empresa … o modelo do negócio – Business Model Canvas

Customer DevelopmentCustomer Development

20

“Many CEOs have fullyembraced and continueto internalize the leanstartup principles.”

- Fast Company

“Concepts apply both to designingproducts and to developing a market”

- The New York Times

Lean Startup

21

NOT Lean Lean

22

No essencial a ideia é a mesma, mas definições de oportunidade são apenas hipóteses a testar

Lean Startup

23

O que é o MVP – Minimum Viable Product ?

É aquela versão do produto (proto-produto) que permita ao empreendedor (equipa de

empreendedores) recolher o máximo de informação e de aprendizagem validada, com maior rapidez e

com menor esforço.

Lean Startup

24

PROPOSTADE VALOR

ESTRUTURADE CUSTOS

RELATIONAMENTOCOM CLIENTES

SEGMENTOS DEMERCADO ALVO

CANAIS DEDISTRIBUIÇÃO

CONFIGURAÇÃO DE ACTIVIDADES

CAPACIDADESNUCLEARES

REDE DEPARCERIAS

ESTRUTURADAS RECEITAS

Dá uma visão sos produtos/serviços

e de como de diferenciam

Descrever a rede de parcerias e

cooperação com outras entidades /

empresas

Descreve os canais de

comunicação colocação com os

clientes

Descrever a configuração de

actividades e recursos

Explica o tipo de relação a

estabelecer com os clietes

Consequências em termos de

custos da execução deste

modelo

Descrever a estrutura e o

fluxo de receitas

Descreve quais os clientes a quem se quer oferecer valor

Capacidades necessárias para

executar o´modelo de

negócio

INFRAESTRUTURA CLIENTE

OFERTA

FINANCIAMENTO

BMC – Business Model Canvas

25

Proposta de Valor

Para «cliente alvo»que «expressão de oportunidade»o «nome do produto/serviço»é um «tipo de produto/serviço»que oferece «benefícios do produto»

Ao contrário «principal alternativa da concorrência»

o nosso produto «expressão de diferenciação»

Manuel Laranja

mlaranja@bten.pt

mlaranja@iseg.utl.pt

27

28

29

30

6 questões em menos de 30 seg

1. Qual é o produto ou serviço ?

2. Quem é o mercado ?

3. Qual é o modelo de receitas ?

4. Quem está por detrás da empresa ?

5. Quem são os concorrentes ?

6. Qual a vantagem competitiva?

31

Lean Startup

32

Qual é a diferença ?Qual é a diferença ?

SystemDevelopment

Agile DevelopmentBiz DevolpmentLean Startup

33

Actividades MPV

• Ideias - Definir os pressupostos• Construir• Escolher a população alvo e formato da

recolha de informação • Comunicar o MPV• Medir a resposta do cliente• Interpretar os resultados• Reflectir nos resultados e no processo,

aprender, validar

34

O empreendedorismo pode contribuir para :

maior crescimento económico Renovação do tecido empresarial Maior número de projectos inovadores Maior número de PME de rápido crescimento maior coesão social com as regiões menos desenvolvidas integração no mundo laboral dos desempregados e das pessoas

desfavorecidas a diminuição das desigualdades

A importância do A importância do empreendedorismoempreendedorismo

35

MPV é utilizado para várias finalidades

• Identificar “gaps” hiatos acerca de características ou funcionalidades ainda não existentes

• Identificar o mercado alvo ?• Comparar/Selecionar entre conceitos alternativos • Confirmar/validar a selecção do conceito• Minimizar o tempo de desenvolvimento

– Utilização de loop “agile development”

• Encontrar ideias para melhoramento• Previsão da procura?

36

“... One who organises, owns, manages and assumes the risk of a business” (Webster)

“Entrepreneurs are men who have failed the traditional and highly structured roles available to them in society ... They found an outlet for their creativity by making out of an undifferenciated mass of circunstances a creation uniquely their own: a business firm” (Collins and Moore, 1964)

“... A discrete, causally-irreversible discontinuity in the nature of production resulting from a new idea or perception” (Shumpeter, 1943)

Ser empreendedorSer empreendedor

37

Século XVIII

• Richard Cantillon: “pessoa que paga um certo preço por um produto para o vender a um preço incerto, tomando decisões sobre obter e usar recursos assumindo o risco empresarial”

• Adam Smith, “pessoas que reagem às alterações da economia, sendo agentes económicos que transformam a procura em oferta”, Wealth of Nations” (1776)

Século XIX

• John Stuart Mill, “o empreendedor é uma pessoa que toma riscos e decisões, gerindo recursos limitados para o lançamento de novos negócios” (1848)

• Carl Menger, empreendedor é “quem transforma recursos em produtos e serviços úteis, criando oportunidades para levar ao crescimento industrial”, Principles of Economics” (1871)

Século XX

• Joseph Schumpeter, empreendedor é “quem aplica uma inovação no contexto dos negócios, que pode tomar várias formas: introdução de um novo produto, introdução de um novo método de produção, abertura de um novo mercado, a aquisição de uma nova fonte de oferta de materiais ou a criação de uma nova empresa” (1942)

Ser empreendedorSer empreendedor

38

É ter a capacidade de converter ideias em actos. Compreende a criatividade, a inovação e a assunção de riscos e, bem como, a capacidade de planear e gerir projectos com vista a alcançar

objectivos.

Ser empreendedor é uma competência útil a todos.

Aos trabalhadores porque os torna conscientes do contexto do seu trabalho e aptos a aproveitar oportunidades, aos empresários porque serve de base para o estabelecimento de uma actividade

social ou comercial.

Ser empreendedorSer empreendedor