ASSOCIATIVISMO Alternativa Para Bons Negócios. Ação Associativa Entendemos por Ação...

ASSOCIATIVISMO

Alternativa

Para

Bons Negócios

Ação AssociativaAção Associativa

Entendemos por Ação Associativa,

qualquer iniciativa informal ou formal que, reunindo um grupo de pessoas, tem como finalidade principal superar dificuldades e gerar benefícios comuns a nível econômico e social.

Competição x Cooperação

HISTÓRICO NEGATIVO

• HERANÇA MILITAR – REGIME DITATORIAL

• FORMA INEQUÍVOCA DAS COOPERATIVAS

• PODER CENTRALIZADOR DE NOSSAS POLÍTICAS PÚBLICAS

• BAIXA PODER DE EXIGENCIAS DE NOSSAS CLASSES SOCIAIS

• GANANCIA, INDIVIDUALISMO E IMEDIATISMO

ASSOCIAÇÕES INEFICAZES

• LIDER MESSIÄNICO – BOM PARA LIDER – BOM PARA OS ASSOCIADOS

• ASSOCIAÇÕES SEM COMPROMISSOS

• ASSOCIADOS COM INTERESSES PARTICULARES CONTRARIOS AOS DA ASSOCIAÇÃO.

• ASSOCIAÇÕES SEM ESTRUTURAÇÃO.

As Tendências MundiaisAs Tendências Mundiais

O Mundo dos negócios está passando por grandes mudanças : Inovações na forma de trabalho; Novas formas de administração rural; Ir ao encontro do consumidor;

As Tendências MundiaisAs Tendências Mundiais

Seu vizinho produzindo melhor e gastando menos; Diminuição do dinheiro para investir na propriedade

rural; Abertura dos mercados internacionais; Profissionalização do agricultor.

“A união é a solução”

O QUE PODEMOS FAZER QUANDO ESTAMOS UNIDOS.

• Vender em conjunto;• Comprar em conjunto;• Contratar serviços (agrônomos, veterinários);• Promover vendas;• Trocar experiências.

Dificuldades do Trabalho IndividualDificuldades do Trabalho Individual

Pouca produção; Dificuldades para comprar; Dificuldades para vender; Dificuldades para obter informações; Dependência de atacadistas e atravessadores; Dificuldades em pleitear / negociar junto à

entidades.

Benefícios do AssociativismoBenefícios do Associativismo

Reduzir ou eliminar o número de atravessadores; Possibilidade de atingir novos mercados; Redução do custo da matéria-prima ou da

mercadoria comprada, a fim de aproximar o nível de compras dos grandes negócios;

Uso de equipamento ou tecnologia presentes nos grandes negócios;

Benefícios do AssociativismoBenefícios do Associativismo

Atendimento a grandes pedidos, superiores à capacidade atual;

Redução dos custos e melhoria de uma série de serviços;

Acesso a informações, conhecimentos, tecnologia que normalmente são privilégios dos grandes

Benefícios do AssociativismoBenefícios do Associativismo

Maior poder de representatividade, mesmo sendo pequenos. Ex. atendimento por clientes;

Maior capacidade de resolver problemas; Possibilidade de agregar renda a sua atividade.

Como reduzir o risco do Insucesso nas Como reduzir o risco do Insucesso nas questões pessoaisquestões pessoais

De Individualismo; Ganância; Falta de prática

democrática; Falta de

comprometimento.

Para Comunitário / juntos; Partilha; Democrático / abrir

espaço para todos Responsabilidade com

o grupo.

Como reduzir o risco do Insucesso/GrupoComo reduzir o risco do Insucesso/Grupo

Associativismo TradicionalAssociativismo Tradicional

Grande número de associados;

Dificuldade de estabelecer objetivos comuns;

Tomada de decisão pela diretoria (centralizado);

Baixo nível de comprometimento dos associados;

O Associativismo através de O Associativismo através de

pequenos grupospequenos grupos Pequeno número de associados

(de 5 a 25 pessoas); Facilidade de estabelecer

objetivos comuns; Tomada de decisão pelos

associados (descentralização); Alto nível de comprometimento

dos associados;

Como reduzir o risco do Insucesso/GrupoComo reduzir o risco do Insucesso/Grupo

Associativismo TradicionalAssociativismo Tradicional

A responsabilidade do sucesso é da diretoria;

A maioria das idéias são difíceis de realizar;

A relação de confiança e transparência é prejudicada pelo grande número de associados;

O Associativismo através O Associativismo através de pequenos gruposde pequenos grupos

A responsabilidade do sucesso é dos associados;

A maioria das idéias são mais fáceis de serem realizadas;

Existe uma relação de confiança e transparência;

Como reduzir o risco do Insucesso/GrupoComo reduzir o risco do Insucesso/Grupo

Associativismo TradicionalAssociativismo Tradicional

As ações são implementadas lentamente;

Participantes com interesses diferentes e até contrários;

Muita importância na formalização da associação;

Perpetuação do líder.

O Associativismo através O Associativismo através de pequenos gruposde pequenos grupos

As ações são implementadas rapidamente;

Participantes com os mesmos interesses;

Muita importância no planejamento e nas ações;

Rotação de lideranças.

Nossos Desafios:Nossos Desafios:- Assistência Técnica: Qualidade e Intensidade;Assistência Técnica: Qualidade e Intensidade;

- Governança: Produtores e Parceiros;Governança: Produtores e Parceiros;

- Rede Associativa: EstruturaçãoRede Associativa: Estruturação

- Novas parcerias: Nacionais e Internacionais;Novas parcerias: Nacionais e Internacionais;

- Pesquisa Aplicada: Foco produção e mercadoPesquisa Aplicada: Foco produção e mercado

- Gestão Propriedades: Mudança ComportamentoGestão Propriedades: Mudança Comportamento

- Gestão Conhecimento: Cursos e CapacitaGestão Conhecimento: Cursos e Capacitaçõesções

safios:safios: - - Gestão Comercial: Cooperativa – Armazém;Gestão Comercial: Cooperativa – Armazém;

- Gestão MKT: 5P’s – Planejamento EstratégicoGestão MKT: 5P’s – Planejamento Estratégico

- Diferenciação do Produto: IG e DO;Diferenciação do Produto: IG e DO;

- Diferenciação da Produção: Programas de Certifição (Público e Diferenciação da Produção: Programas de Certifição (Público e Privado)Privado)

- Gestão da Marca: Acesso a Novos MercadosGestão da Marca: Acesso a Novos Mercados

- Capacitação Metodologia SCAA – Pesquisa e ExtensãoCapacitação Metodologia SCAA – Pesquisa e Extensão

- Gestão do Ciúme: Sinergismo de papéisGestão do Ciúme: Sinergismo de papéis

Associação dos Olericultores e Fruticultores de Carlópolis

Av. Elson Soares, 843Carlópolis - PR

Tel/Fax: (43) 3566-1090E-mail: apccarlopolis@yahoo.com.br

HISTÓRICO

• Fundada em 15 de novembro de 1995, com 14 fundadores.

• Localiza-se na Avenida Élson Soares, nº 843, município de Carlópolis – Paraná

• É uma sociedade civil de direito privado sem fins lucrativos, com prazo de duração indeterminado;

• Foi criada a partir da dissolução da Cooperativa Agrícola de Cotia, com o intuito de facilitar e fortalecer as negociações das frutas e olerícolas.

• 388 produtores cadastrados

• 160 famílias atuantes até o momento

• 57 associados

• Faturamento 2009: R$ 1.191.545,09• Perspectiva de aumento para 2010 de 30%• R$ 1.550.000,00 aproximado

DADOS ECONÔMICOS ATUAIS

MIX DE PRODUTOS

Abacate

ESTRATÉGIAS E

ATIVIDADES DESENVOLVIDAS PELA

ASSOCIAÇÃO

• Compra em Conjunto

Embalagens e Insumos

Mudas em Geral

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO2012 – COORDENAÇÃO SEBRAE

?????????

REUNIÕES

Planejamento Estratégico

CURSOS E TREINAMENTOS

• Palestra Produção Integrada de Frutas - PIF

• Eng. Agr. Edson Ronque

VISITAS TÉCNICAS

• Produtores estão implantando o PIF em CITROS

• Visita a Associação de Nova América da Colina

PARCERIAS

VANTAGEMAgregação de Valor e Organização

• Exemplo Prático: Venda da goiaba - negociação com terceiro (atravessador) e direto a centros de distribuição.

R$/KG PRODUÇÃO TOTAL

Atravessador 1,00R$ 103.810,60 103.810,60R$

Centro de Distribuição 2,50R$ 103.810,60 259.526,50R$

(155.715,90)R$

• Produção de um associado em 6 meses.

CENÁRIO FUTURO

MISSÃO

“Através das culturas de frutas e olerícolas, a APC tem o compromisso de

promover a execução das atividades auto-sustentáveis e sem agressão ao meio

ambiente, com o desenvolvimento sócio-econômico do associado e a satisfação do

cliente.”

Organizando a AssociaçãoOrganizando a Associação

1º Passo - Escolha dos participantes; 2º Passo - Definição dos objetivos; 3º Passo - Reunião dos Principais Problemas da atividade; 4º Passo – Problemas Principais porteira para Dentro e para

Fora; 5º Passo –Ações que podem ser feitos para resolver os

problemas; 6º Passo –Priorização das ações 7º Passo –Plano de Ações; 8º Passo -Acompanhamento.

“A união é a solução”

• Mailson Pinheiro Soares

• Email- mailson.soares@hotmail.com

• Cel. 9921-8722

• Sebrae – 43-3527-1221