Compras governamentais e competitividade do setor de software silvio lemos meira ...

compras governamentais e competitividade do setor de software

silvio lemos meirawww.meira.com

silvio@cesar.org.br

compras

vendas...

mercado!...

QUAL é o som de UMA mão batendo palmas?...

Hakuin Ekaku [1686-1769]

ecologia!

gothamcity

http://www.s2systems.com/press_releases/2004/cobra.asp

http

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ado.

gov.

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e então...

compras governamentais:• deveriam criar tendências

–assumir RISCO!• e talvez padrões

–alavancagem–mercado!

TI é importante... na economia

convergência...

infra-estrutura

convergência...

infra-estrutura

serviços

convergência...

infra-estrutura

serviços

aplicações

exemplos

dentro

e fora

disso...

software.

e nem tudo está pronto...

e nem tudo está pronto...

www.meira.com [em recife...]

web 2.0 no começo!

onde estão os pontos de ônibus?

daqui a quanto tempo?...

me vê uma rota inteira

e me MOSTRA o que tá rolando

a importância de software...

The Impact of Investment in IT on Economic Performance: Implications for Developing Countries ROUBEN INDJIKIAN & DONALD S. SIEGEL, World Development Vol. 33, No. 5, pp. 681–700, 2005.

peter armour:

o começo...

oecd...

USA...

UK...

UK: Grindley...

e... qual o papel do governo?

Mercado

Insumos

Ciclo de VIDA

de software

Ciclo de VENDA

de software

Ciclo de NEGÓCIOSde software

o que é e como funciona o setor de software,no país e no mundo?

no meio do sanduíche entre mercado e insumosidentificamos TRÊS ciclos básicos:

Mercado

Insumos

Ciclo de VIDA

de software

Ciclo de VENDA

de software

Ciclo de NEGÓCIOSde software

Tecnologia Capital Humano

Qualificação Certificações

Mercado

Insumos

Ciclo de VIDA

de software

Ciclo de VENDA

de software

Ciclo de NEGÓCIOSde software

Cadeias de Valor Engenharia de vendas Marketing Alianças e Parcerias ...

Mercado

Insumos

Ciclo de VIDA

de software

Ciclo de VENDA

de software

Ciclo de NEGÓCIOSde software

Redes de Investidores Sociedades por Ações MercadosFusões e Aquisições...

Mercado

Insumos

Ciclo de VIDA

de software

Ciclo de VENDA

de software

Ciclo de NEGÓCIOSde software

as “políticas” pensadas para o setor, até agora,enxergaram os ciclos nesta direção:

muito de tecnologia,algo de marketing e vendas

e quase nada de negócios

as evidências que temos, hoje, inclusive baseadas nossucessos muito parciais de políticas passadas,

apontam para uma prioridade inversa: NEGÓCIOS e investimentos, VENDAS e mercado e,finalmente, tecnologia, capital humano e VIDA.

Insumos

Ciclo de VIDA

de software

Ciclo de VENDA

de software

Ciclo de NEGÓCIOSde software

Mercado

como o GOVERNO deveria comprar•governo NÃO é um bom cliente

– FALTA VISÃO...

– falta continuidade

– as especificações são ruins

– o processo é complexo, para dizer o MÍNIMO

– e há OUTROS problemas...

• a solução começaria por ONDE?– ...

por uma VISÃO de mundo?

• mas o GOVERNO não tem VISÃO de PAÍS

falta gás pra pensar no país?...

há que se desenvolver...• uma ECOLOGIA:

tem gente trabalhando nisso, aqui

...

o problema, claro, não é só aqui• SEC. 804. IMPROVEMENT OF

SOFTWARE ACQUISITION PROCESSES. • (a) ESTABLISHMENT OF PROGRAMS-

– (1) The Secretary of each military department shall establish a program to improve the software acquisition processes of that military department.

regras gerais:

1.A documented process for software acquisition planning, requirements development and management, project management and oversight, and risk management.

2. Efforts to develop appropriate metrics for performance measurement and continual process improvement.

regras gerais:3. A process to ensure that key program

personnel have an appropriate level of experience or training in software acquisition.

4. A process to ensure that each military department and Defense Agency implements and adheres to established processes and requirements relating to the acquisition of software.

Towards partnership in software subcontractingDanilo Assmann, Teade Punter, Computers in Industry 54 (2004) 137–150

ecologia tá na moda...

Towards partnership in software subcontractingDanilo Assmann, Teade Punter, Computers in Industry 54 (2004) 137–150

pra um processo de aquisição...

funcionar...

há de haver uma...

estratégiade

informação

e, daí, no governo, deve-se ...

• cuidar antes, durante e depois da licitação da administração de

– risco

– processo

– requisitos

• administrar por métricas

• fazer arquitetura de software e

• engenharia de sistemas e

• avaliação técnica de artefatos produzidos

e... criar comunidades:• seja lá qual for o PROCESSO DE AQUISIÇÃO,

ele será tão bom quanto os MAIS FRACOS

entre seus participantes...

– poderá não ter empresas nacionas, p. ex.

– levar a dependências indesejadas de

• plataforma

• fornecedor

• ...

– e, em última análise, NÃO resolver o problema.

enfim...• GOVERNOs [quaisquer] NÃO têm vocação

produzir/comercializar software

• MAS sua capacidade de DIRECIONAR o

mercado é GIGANTESCA

• A FORTUNA ou DESGRAÇA do setor de

software de um país depende da

COMPETÊNCIA, ou NÃO, das

ENCOMENDAS GOVERNAMENTAIS

– (e não do “poder de compra do Estado”...)

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