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ESTRATÉGI
A
DE
NEGÓCIOS
Administrador formado pela Universidade Mackenzie em 1977
Diretor da Associação dos Administradores da Região de
Campinas,
Com 37anos de experiência
Especialista , nas áreas de controles, fraudes, plano de negócios, novos
projetos, desenvolvimento empresarial, estratégias de negócios.
Empresas nas quais vem contribuindo com seu conhecimento.
.- Refinações Milho Brasil.- Searle do Brasil.- Eli Lilly do Brasil.- Texas
Instruments.- York Internacional.- Sonoco Products Company - IMS
Health Latin America.- IPE Instituto de Pesquisa Eldorado.- Dresser
Rand.- Otto Bock do Brasil.- Etasa Ltda..- Giroflex S/A.-
Atualmente Ceo da BOILESEN Associates
REGISTRADO NO CONSELHO REGIONAL DE ADMINISTRAÇÃO
DESDE 11 DE Novembro de 1980 sob Nº 11.073
paul@boilesen.com.br
Adm. Paul Peter Boilesen
ESTRATÉGIA
DE
NEGÓCIOS
ESTRATÉGIA
DE
NEGOCIOS
ESTRATÉGIA
DE
NEGÓCIOS
QUANDO O ESTRATEGISTA
ERRA;
SOLDADOS MORREM!
Abraham Lincoln
ESQUEMA DA
PALESTRA
ESTRATÉGIA
1.Os seis servos de Ruyard Kipling
2.O que é estratégia
3.Estratégia do dia “D”
4.Estratégia de negócios
5.Perguntas
ESTRATÉGIA DE
NEGÓCIOS
1. OS SEIS SERVOS
DE
RUYARD KIPLING
1.O QUE?
2.QUEM?
3.QUANDO?
4.COMO?
5.ONDE?
6.PORQUE?
ESTRATÉGIA DE
NEGÓCIOS
2. O QUE
É
ESTRATÉGIA
Estratégia é a definição dos passos que
serão seguidos para alcançarmos os
objetivos desejados.
REGRA GERAL : NENHUM
OBJETIVO É ALCANÇADO SEM
UMA ESTRATÉGIA!
ESTRATÉGIA DE
NEGÓCIOS
RELEMBRANDO
REGRA GERAL : NENHUM
OBJETIVO É ALCANÇADO
SEM UMA ESTRATÉGIA!
ESTRATÉGIA DE
NEGÓCIOS
3. ESTRATÉGIA
DO
DIA “D”
O QUE FOI O DIA D?
http://www.youtube.com/watc
h?v=4wsIx6FBbS8&list=PL1
6848A79A7A8AF7F&hd=1
ESTRATÉGIA DE
NEGÓCIOS
3. ESTRATÉGIA
DO
DIA “D”
1. O QUE? Invadir a Europa
2. QUEM? Tropas Inglesas e americanas.
3. QUANDO? 16 meses após inicio do plano.
4. COMO? Desembarcar 156.000 homens e 20.000
veículos, 4200 navios.
5. ONDE? Na região da Normandia e não em Pais
de Calais.
6. PORQUE? Para derrotar a Alemanha.
ESTRATÉGIA DE
NEGÓCIOS
RELEMBRANDO
REGRA GERAL : NENHUM
OBJETIVO É ALCANÇADO
SEM UMA ESTRATÉGIA!
ESTRATÉGIA DE
NEGÓCIOS
AARC – Associação dos Administradores da Reg. de Campinas
1. Entender o que nós queremos
2. Entender nosso Mercado
3. Entender nossos concorrentes
4. Entender nossa empresa
5. Nossa estratégia em resumo
6. Desenvolver planos de ação &
Resultados
ESTRATÉGIA DE
NEGÓCIOS
4. ESTRATÉGIA
DE
NEGÓCIOS
1.Entender o que nós queremos
Antes de começar qualquer empreitada
devemos entender em detalhes O QUE NÓS
QUEREMOS;
Aquele que não tem porto de
chegada; navega sem
destino!
ESTRATÉGIA DE
NEGÓCIOS
4. ESTRATÉGIA
DE
NEGÓCIOS
2.Entender nosso Mercado
• ONDE SERÁ NOSSA BATALHA? (MERCADO)
• ONDE ESTÁ O CAMPO DE BATALHA (TERRITÓRIOS)
• QUAIS AS CARACTERISTICAS FISICAS DO TERRENO
• QUAL A CULTURA DA REGIÃO
ESTRATÉGIA DE
NEGÓCIOS
4. ESTRATÉGIA
DE
NEGÓCIOS
3.Entender nossos concorrentes
Entenda O QUE seu concorrente faz, ONDE ele é seu
concorrente, COMO ele age no mercado, QUEM são seus
clientes, QUANDO é a sua estação, PORQUE ele é uma
ameaça
ESTRATÉGIA DE
NEGÓCIOS
4. ESTRATÉGIA
DE
NEGÓCIOS
4. ENTENDER NOSSA EMPRESA
QUEM são nossos soldados, O QUE nós fazemos
bem (swot), QUANDO estaremos prontos, ONDE
iremos atacar, COMO iremos atacar, PORQUE
iremos atacar (declaração de missão, declaração
de valores, declaração de visão, metas e objetivos)
ESTRATÉGIA DE
NEGÓCIOS
4. ESTRATÉGIA
DE
NEGÓCIOS
1. NOSSA ESTRATÉGIA EM RESUMO
Desenvolver as seguintes estratégias:
• Estratégia de VENDAS
• Estratégia de PRODUÇÃO
• Estratégia de COMPRAS
• Estratégia FINANCEIRA
• Estratégia de RH
ESTRATÉGIA DE
NEGÓCIOS
4. ESTRATÉGIA
DE
NEGÓCIOS
1.DESENVOLVER PLANOS DE AÇÃO & RESULTADOS
Para cada plano estratégico desenvolvido no item 5;
devemos desenvolver planos de ações e de metas e
resultados que deverão ser mensuráveis
ESTRATÉGIA DE
NEGÓCIOS
4. ESTRATÉGIA
DE
NEGÓCIOS
RELEMBRANDO
REGRA GERAL : NENHUM
OBJETIVO É ALCANÇADO
SEM UMA ESTRATÉGIA!
ESTRATÉGIA DE
NEGÓCIOS
Em conclusão: tudo bem
entendido, teme a Deus e
observa seus preceitos, é
este o dever de todo
homem.
Eclesiastes 12:13
AVISO AOS JOVENS
MUITO
OBRIGADO!
ESTRATÉGIA DE
NEGÓCIOS
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