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Tática dos 3 mosqueteiros
Tática do loop de prova socialConfiguração de ESP para isca digital
Analise a suaantiga lista
Humanizesua empresa
Levante quem são as
Autoridades
Envie 2x para ñ-opens
e-mail do dono
Descubra as objeções
Envie para opens o e-mail"Desculpe..."
Configure a plataforma de
pesquisa
Crie asperguntas
Analiseas respostas
Contacte osCases de sucesso
Envie 3x para os "ñ-opens" email1ª isca digital
Planeje aIsca Digital 1
em vídeo
Configure a plataforma de
vídeos
Grave vídeosEntrevistas
Planeje asentrevistas
Crie a squeeze page para o
vídeo
Hospede e embede o
vídeo
Contacte paraEntrevista
Envie 2x cadaCase de sucesso
Crie a Lista 1 da Isca Digital 1
Elimine os ñ-engajados
dos últimos 3 meses
Hospede versão 10 min.
(público)
Crie a página para ovídeo
Grave o vídeoIsca Digital 1
Landing Page Isca Digital 1
Associe a squeeze ao
ESP
Crie o "estúdio" de Gravação
Crie o vídeo "Te encontro no próximo vídeo"
Configure o autoresponder
do ESP
Escreva o email Opt-in
Escreva o email Boas-vindas
Crie a página deObrigado
Escreva conteúdo da pág
Obrigado
Configure o ESP
Squeezecom teste A/B
Adicione os subscribers na
Lista 3
Hospede e embede o
vídeo (privado)
Squeeze 1(Versão 10 min)com teste A/B
Edite entrev. 1Versão 10 min.Versão integral
Hospede versão integral
(privado)
Adicione os subscribers na
Lista 2
Landing Page Versão integral(link "próx. vídeo")
Remarketing para os
ñ-subscribers
Página daVersão integraldo próx. vídeo
Remarketing em quem ñ viu o
próximo vídeo
Edite as versões de cada vídeo de case de sucesso
Grave o vídeo de vendas
Crie a landing page
de vendas
Escreva o conteúdo da
LP de vendas
landing page de vendas
Vendas(escassez/urgência)Recompensas p/ os primeiros buyers
Escreva os autoresponders
Defina os Argumentos
(emocão+razão)
1ºPPesquisa
2ºPPlanejamento
3ºPProdução
4ºPPublicação
5ºPPromoção
6ºPPropagação
7ºPPersonalização
8ºPPrecisão
Envie osautoresponders
segmentados
Publique no BlogEscreva o
conteúdo do Blog
Descubraparcerias (JV)
Envie mensag. pessoal para cada um deles
Faça uma oferta de alto valor para
os clientes do parceiro
Publique uma squeeze para os clientes de cada
parceiro
Apresente a squeeze ao
parceiro e sua proposta
Associe cada conteúdo a um produto
Crie CTAs de produto para
cada post
Crie um Blog
Crie a sua narrativa
CTAbanner
CTAVídeo/link
CTABanner
CTALink
CTABanner
CTALink
CTALink
CTALink opt-in
Tática do Webinar(a forma mais agressiva de vendas)
Configure a plataforma do
Webinar
Crie o slides do webinar
Crie a Squeeze "Participe do
webinar"
Grave o vídeo de
apresentação
Squeeze(com teste A/B)
Configuração de ESP para webinar
Crie a Lista 5 para o webinar
Associe a squeeze ao
ESP
Escreva o email Opt-in
Escreva o email Boas-vindas
Crie a página deObrigado
Escreva conteúdo da pág
Obrigado
Configure o ESP
CTALink
Adicione os subscribers na
Lista 5a
Página deÊxito
CTALink opt-in
Pág. de cadastro da plataforma de Webinar
e-mail lembrete 1
(D-5)
e-mail lembrete 2
(D-3)
e-mail lembrete 3
(D-1)
e-mail lembrete 4
(D0 - de manhã)
e-mail lembrete 5
(D0 - 1h antes)
e-mail lembrete 6
(D0 - "começou")
Webinar40': conteúdo 30': vendas
30': perg=>resp.
Crie a oferta
Landing pagede vendas
CTAOral/link
Remarketing"Faça seu cadastro"
Crie a página de"Obrigado pelo seu cadastro"
RemarketingNão se esqueça
do webinar
Pág. de "motivação para
ñ esquecer o Webinar"
CTABanner
Remarketing IINão se esqueça
do webinar
Pág. de "mais motivação para ñ esquecer o Webinar"
Incentive a propagação
Incentive a propagação
Página de retorno com Isca Digital
Adicione os subscribers na
Lista 5b
e-mail "Não esqueça
o webinar"
Configure ESP Isca Digital
Lista 2
CTALink/banner
SegmentaçãoLink
(muda de lista)
Envie 2x oBroadcast de segmentação
Envie osBroadcast
"faca o webinar"
Crie segmento "webinar"
Resposta"SIM"
Crie a sua fan page
Crie aisca digital
para Facebook
Crie seu Facebook Ads(para não fans)
fan gate
CTALink
Squeeze pageno Facebook
Configure ESPIsca ou webinar
Lista 7 ou 5b
Landing Page Isca DigitalFacebook
Adicione os subscribers na
Lista 7
Resposta"NÃO"
Não faça nada
Crie seu post promovido (para fans)
Crie seu Facebook Ads
(para fans)
Posts orgânicos com alto grau de
propagação
Crie a sua fan gate
Mensureo mais popular
Adicione na lista geral
Adicione na lista geral
Remarketing(para não fans)
Tráfego via vídeos
Adicione-a no seu perfil no Facebook
Email autorização p/ ceder imagem
LP 1º vídeoMostrar benefício
e matar a maior objeção
LP - 2º vídeo(c/ acesso ao 1º)Matar objeções
LP 3º vídeoc/ acesso 1º e 2º50% > vender
Adicione na lista geral
Adicione os compradores à
Lista 100
Adicione os compradores à
Lista 100
Escreva emailpersonalizadoe/ou grave vídeo
Analise suas postagens e
perfil
Faça uma lista segmentando por relevância
Implemente comentários
globais
Envie 2xbroadcast desegmentação
Escreva emailpara antecipar
webinar
Escreva emailpara convidar para webinar
SegmentaçãoLink
(muda de lista)
Squeeze page3 vídeos
Configure ESPIsca Digital
Lista 8
Crie seu post promovido (para fans)
Crie seu Facebook Ads
(para todos)
Posts orgânicos com alto grau de
propagação
Mensureo mais popular
Remarketing
Adicione os subscribers na
Lista 8
Grave os 3 Vídeos
Adicione os subscribers na
Lista 8
SegmentaçãoLink
(muda de lista)
RemarketingVeja vídeo 2
RemarketingVeja vídeo 3
Anúncio Adwords
rede pesquisa
Banner Adwordsrede display
Geração de tráfego
Email "Veja o vídeo 2"
Email "Veja o vídeo 3"
Crie a página para osvídeos
Hospede e embede o
vídeo
Separe as 4 maiores objeções
Grave o vídeo "explicação
how-to"Implemente
Plugin social da fan page
CTALink c/ imagem
do vídeo
CTA
CTA
CTALink c/ imagem
do vídeo
Grave o vídeo de apresentação
landing page de vendas
Upsell
Adicione os compradores à
Lista 101
Defina sua persona
Conhece as palavras-
chave
Conhece os sites pelos
quais navega
Conhece o perfil psicográfico e demográfico
Googlerede pesquisa
Googlerede display
Onde encontrar a sua persona?
Análise da persona
Sexo, idade, localização, ocupação
Quais os seus medos e
ambições?
O que é + import. p/ ele no
seu produto?
O que ele deseja secretamente?
Há algum inimigo comum?
Quem e o que (FCS) influencia
a compra?
Qual o comport. social, de buscas e de navegação?
Crie o roteiro dos vídeos
Escreva os argumentos contrários
Planeje a Isca Digital
Desenvolva o conteúdo da Isca Digital
Suba para uma pasta (FTP) do
domínio
Crie uma squeeze page
Grave um vídeo apresentação
(opcional)
Hospede em um servidor
(público)
Embede o vídeo na
squeeze page
Escreva o conteúdo da
Squeeze page
Squeezecom teste A/B
Crie uma campanha
Crie banners oferecendo a Isca Digital
Mensure a conversão de leads gerados
Escolha os melhores canais canais segment.
Landing Page Isca Digital
Configuração de ESP para isca digital
Crie a Lista da Isca Digital
Associe a squeeze ao
ESP
Escreva o email Opt-in
Escreva o email Boas-vindas
Crie a página deObrigado
Escreva o conteúdo da pág Explic. próx. passos
Configure o ESP
Adicione os subscribers na
Lista 1 CTALink
CTALink opt-in
CTABanner
Adicione na lista geral
Defina seu negócio
O que é irresistível p/ a persona?
Teste várias abordagens
Adicione os compradores à
Lista 100
Remarketing
CTABanner
Página deObrigado
Explic. próx. passos
CTAFormulário
Eu sou ______________faço ________________para ajudar __________a conseguirem________
Vídeo-aulaVídeo-entrevista
E-book (tática das versões)Podcast
Curso online
IluminaçãoMicrofoneAmbienteFilmadoraSoftwareEdição
Reuna os elementos
persuasivos
Depoimentos de clientes satisfeitos
Clientes importantes
Prêmios, selos, certificações etc.
Tradição e história sólida
Analise a persuasão, SEO e presença digital
da concorrência
Descubra as palavras-chave
buscadas
Analise o comportamento
de buscas
Selecione as palavras-chaveinformação
Selecione as palavras-chave
problema
Selecione as palavras-chave
produto
Escreva uma lista de
problemas e necessidades
Levante oportunidades de Iscas Digitais
Crie campanha de Adwords(isca digital)
CTAAnúncio
landing page de vendas
Escreva os títulos dos posts
do blog
Crie um grupo fechado no Facebook
Configure uma comunidadeou portal de membros
Crie conteúdo exclus. no portal Zona engaj.2
Divulgue o conteúdo exclus. no Facebook e e-mail (lista 100)
Crie níveis de acesso diferentes Clientes e Leads
no portal
Promova o contato entre clientes e leads
Divulgue webinars nas zonas de engaj.
Crie um grupo aberto no Facebook
Tenha clientes dando testemun.
ao vivo
Promova os cases de
sucesso de clientes nos posts
Envie e-mail
Configure ferramenta de pesquisa
Escreva os perguntas
Página de pesquisa
Analise as respostas
Escreva e-mail "Você comete
esse erro básico em..."
Escolha o título do webinar
(ensinar solução p/ o pior problema)
Divulgue o webinar
(para 50 pessoas)
Mecânica do Webinar
(sem vendas)
Assine o Google Alertas
Acompanhe o Google Trends
diariamente
Cadastre no Google alertas
Escreva conteúdo do
blog
Analise as melhores pág. de entrada do blog
Selecione as 5 páginas mais
visitadas
Reescreva o conteúdo dessas
páginas
Crie boxes de captura para iscas digitais
Crie conteúdos p/ valorizar um
produto
Adicione os subscribers na
Lista 9
Configure o autoresponder
do ESP
Escreva os autoresponders
Envie osautoresponders
segmentadosde conteúdo
Gravar Webinar
Hospedar em um servidor(privado)
Hospede e embede o
vídeo
Squeeze pageVídeo webinar
Configure ESPIsca Digital
Lista 10
Adicione os subscribers na
Lista 10
e-mail "Aproveite
nossa oferta especial"
Geração de tráfego
Autoresponder
NÃO COMPROU
3 mosqueteiros Autoresponder
Webinar
NÃO COMPROU
NÃO COMPROU
Falando de um erro e perguntando que outros problemas você gostaria
de resolver p/ responder uma pesquisa (com recompensa) p/
descobrir objeções e necessidades
Webinar
NÃO COMPROU
PromoverGrupo do Facebook
lista geral
Planejar uma campanha
cooperativa
Adicione os subscribers na
Lista 11
e-mail Explicação de
campanha
Envie 2x oBroadcast de segmentação
Envie osBroadcast
"Se inscreva"
Crie segmento "Campanha"
Resposta"SIM"
Resposta"NÃO"
Não faça nada
SegmentaçãoLink
(muda de lista)
Squeeze pageSe inscreva na
campanha
Geração de tráfego
landing page da campanha
Implemente Plugin social
Envie o e-mail 1 Semana 1
Antecipação
Envie o e-mail 2 Semana 2
Antecipação
Envie o e-mail 3 Semana 3
Antecipação
Envie o e-mail 4 Semana 4
Antecipação
Campanha de 1 mês para rodar em 2 dias com prêmio muito
atraente e relevante
Acúmulo de mailing
por 30 dias
Participantes convidarão amigos
durante 30 dias para participar
Rode a campanha por
48 horas
Incentive a competição e
disponibilize um placar atualizado
Crie uma mini-campanha
paralela por 12 horas
Campanha de placar zerado para incentivar os lanterninhas
Finalize a campanha e divulgue os vencedores
Finalize a mini-campanha e divulgue os vencedores
Adicione os subscribers na
Lista 11
Crie conteúdo para virar fonte
de jornalistas
Selecione afiliados p/ promover o
webinar
2 mês antes do webinar. Menos de
20% dos seus afiliados vão gerar mais de
90% do seu resultado
Produza o material de divulgação
Configure sua plataforma de
afiliados
Envie os convites p/ afiliados
Remarketing
Você pode ministrar o seminário de graça para quem
assistir ao vivo e vender a gravação como produto de entrada obtendo um buyer
Em cada vídeo, se apresentar, mencionar o anterior a deixar fazer a antecipação do próximo.
No final do 3º vídeo passe os vídeo-
testemunhos gravados
Qual o problema que seu produto
resolve? Qual sua USP?
O "problema" é o que conecta sua empresa à sua persona, portanto,
entenda bem o que causa dor na persona
Escrever o e-mail com um pequeno frame do vídeo
aumenta a taxa de cliques
Se quiser, você pode vender esse
infoproduto de entrevistas para
financiar o tráfego
No remarketing, você sempre deve inserir elementos
visualmente identificáveis
Conteúdo tem 2 funções:- Valorizar o seu negócio
- Matar objeções
Trabalhe vários canais de tráfego para não estressar
a sua lista
Quanto maior for a sua lista, maior será o seu
poder de manipular massas para, por exemplo, por um livros nos mais vendidos da
Veja.
Procure no Google, no LinkedIn e no Facebook quem são os
principais nomes do seu mercado.- Alguns têm listas
- Alguns têm autoridade
Keyword tool (Adwords)
keyword difficulty (SEO Moz)
Geralmente conversão baixa."Anúncio não foi
feito para vender"
Desculpe por importuná-lo…
Pesquisa com uma boa recompensa.
Mantenha o equilíbrio entre conteúdo aberto para gerar reputação e entre conteúdo exclusivo para clientes para
fidelização
Você pode gravar um último vídeo agradecendo aos
comentários e respondendo as perguntas mais
comuns
Envie o 1º email falando de
alguns prêmios
Envie o 2º email com as datas p/ a divulgação do
webinar
Envie o 3º email com o material de divulgação
Ex: mulheres de SP, entre 20 e 35
anos, casadas que curtem
esporte, aliment. saudável etc.
Cada conjunto de palavra-chave
revela um público com necessidades
específicas
Tráfego gerado pelos afiliados
Crie o ranking de leads gerados
por afiliados
Pague os leads gerados para cada afiliado
Envie os emails Incentivando a
propagação e a competição
Monitore a sua marca para monitorar a
propagação positiva e negativa
Você terá que gerenciar algumas
crises de e-mails de clientes insatisfeitos
Etapas para trabalhar a lista:1) Me conheça
2) Goste de mim3) Confie em mim4) Compre de mim
5) Fale de mim
Venda o produto High-End
Divulgue cada post também no
Facebook e Twitter
Revelação de preço com chamada de escassez e CTA
Construção de valor: Chamada, benefícios,
depoimentos etc
Frases campeãs"Garanta já", "Apenas" etc
Argumentos Cialdini Dê alívio cognitivoNão dê motivos para
ela não comprar.
Bônus, garantias, bônus extra,
minimizador de medo
Review dos pontos principais
2.0
Envie o 4º email iniciando a campanha
- Vïdeo- Pequeno texto
- Formulário pedindo somente e-mail- Pedido para
comentar- Comentários
Transforme características em
benefícios
Analise no GA por campanha e fonte
de tráfego calculando o CPA
- Foto- Chamada
- CTA
Identificar quais os piores problemas e
objeções relacionados ao seu segmento
Isca Digital tem 4 funções:
- Capturar o contato- Segmentar o mercado- Valorizar o seu negócio
- Matar objeções
Remarketing
Geração de tráfego pelo
parceiro
Squeeze(com teste A/B)
Adicione os subscribers na
Lista 2
Os 4 argumentos mais poderosos são:
- Prova social- Autoridade
- Antecipação- Escassez
Vídeo com alguém falando para a câmera, vídeo só com dizeres
ou vídeo de mindmap
Pessoas são movidas pelo interesse (busca pelo prazer) e pelo medo
(fuga da dor). Explore isso na isca
Conrado Adolpho
1. Qual o problema?2. Por que o problema ainda não foi resolvido?3. O que será possível após a mudança?4. o que você faz diferente dos concorrentes?5. O que o prospect deve fazer agora?
A Isca Digital deve separar quem tem interesse em seu produto de quem não tem. Invista esforços de vendas somente para quem quer comprar de você ("Venda para quem quer comprar")
Funil do e-mail:1) Caixa de entrada
2) Abertura3) Clique
4) Navegação no site5) Conversão
Entrabilidade1) Volume de e-mails enviados
2) Taxa de reclamação3) Bounces
4) Spam traps5) Reputação do ESP
6) Conteúdo da mensagem***ver Return Path
Sempre verifique a satisfação da lista e dos clientes. A lembrança da
dor é maior que a do prazer. Busque a Propagação positiva.
e-mail Participe do nosso grupo
no Facebook"
Aproveite o "momento mágico
da compra". Você já faz upsell?
DownsellNÃO COMPROU
Defina seu objetivo, funil
e prazo
Qual o custo de não comprar o produto (seja específico)
Qual transformação o produto causará na
vida do cliente
"Você tem tal problema e eu o
entendo porque…"
Apresente-se, gerando
autoridade. Diga seus resultados
Apresente os 3 melhores cases de
sucesso.Diga seu "why"
Descrição específica do produto, entrega, bônus, garantia,
preço (só na venda)
Conte sua história e compartilhe sonhos e frustrações para
gerar empatia
Conteúdo + Como o benefício que você entrega mudará a vida do comprador
Conteúdo+mate objeções que você leu nos coment. e mostre entrevista com
case de sucesso
Conteúdo + mate mais algumas objeções e entre
para a venda
Aqui você pode usar "gate de tempo" dizendo
quando a Landing Page de vendas estará aberta
(antecipação)
Crie o vídeo e o
conteúdo de vendas
Presença digitalFan page/perfilCanal YouTubeGoogle PlacesPosições Google
Quais elementos de persuasão os concorrentes
utilizam?
Escreva um livro (físico) e um e-book
Crie um produto de cobrança recorrente
para fazer upsell
- Quais os problemas da sua persona?- Que conteúdo pode resolver tais problemas? - Onde encontrar a sua persona?- Como fazer esse conteúdo chegar até ela?
O seu site atual define o seu negócio
corretamente?
6 16
61
112
8 19
41
221
117
68
79
100
91
67
110
110
131
140
154
169
180183
185
201
204
206
210
137
212
226
230
233
143
163
167
128
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